🇨🇳 国庆假期,4项物流政策调整,时间延长啦!

马上就是中秋、国庆双节啦!大家都想好要去哪里玩耍了吗?小编先预祝大家节日快乐!各位亲在庆祝节日、开心玩耍的时候也要注意带好口罩、防控疫情哦~

为了和各位商户们一起做好长假的店铺运营,继续为全球消费者提供优质的购物体验,Wish特别对2020年国庆假期期间的多项物流相关的商户政策进行了调整,包括订单发货时间、订单确认履行时间相关的政策等。请各位商户仔细阅读下方说明,安排好相关工作哦~

对于北京时间2020年9月27日0时至2020年10月3日23时59分释放给中国大陆地区商户的订单,以下商户政策将做相应调整:

🇨🇳 商户政策:5.1条:

订单履行(即标记为“已发货”)的时间段从5个自然日延长至8个自然日,也就是说,符合要求的订单在订单释放后的8个自然日内履行(标记为“已发货”),该订单将不会被自动退款(或面临每一自动退款生成的50美元赔款)

🇨🇳 商户政策5.5条:
对于符合要求的订单,从订单释放到物流服务商确认发货的可允许时间段(即不产生相应赔款),也就是订单确认发货的时间将延长:
  • 对于订单中单件产品的(商户设定产品价格+商户设定运费)<100美元的订单确认发货时间由原来的7个自然日延长至10个自然日。也就是订单在释放后的240个小时(10个自然日)内确认发货,就不会面临相应赔款。
  • 对于订单中单件产品的(商户设定产品价格+商户设定运费)≥100美元的订单确认发货时间由原来的14个自然日延长至17个自然日。也就是订单在释放后的408个小时(17个自然日)内确认发货,就不会面临相应赔款。
🇨🇳 商户政策12.2及5.11条:

对于上述时间内释放的EPC、EPC Blue、A+物流计划订单,相应订单包裹送达指定仓库的时间要求也由原来的7个自然日延长至10个自然日,即:

相应订单包裹在订单释放后的240小时(10个自然日)内送达对应的EPC、EPC Blue、A+物流计划仓库,此类订单可能产生的商户政策12.2条(对于EPC订单)和商户政策5.11条(对于A+物流计划订单)中的延迟到达的费用将豁免。

中秋国庆假期期间,各大物流服务商和WishPost的运营安排也有所调整,各位商户可点击此处下载并查看详细表格,也可以与各大物流服务商或WishPost客服沟通咨询。物流瞬息万变,Wish也建议各位商户在实际发货、操作前与各物流服务商及时沟通揽收及物流情况

同时,北京时间2020年9月30日至10月8日期间,申通万色两大物流服务商将正常开展订单揽收服务,物流服务商燕文将于10月1日至3日期间暂停揽收服务;其他物流服务商9月30日至10月8日期间的揽收服务安排可以咨询WishPost官方客服。

旺季即将到来,各位商户正在加紧备战旺季,如果您计划在中秋国庆假期期间继续开展销售,要提前做好库存准备、联系各大物流服务商确定物流情况哦~

小编也提前在这里祝大家节日快乐,旺季大卖!

旺季做PB必须知道的4点!转化率的影响更大!

进入电商时代之后,“流量”这个词就一直占据着运营的核心,跨境电商也是如此。随着旺季的到来,Wish平台也将迎来2020年的流量高峰,如何在旺季期间获得尽可能多的流量?善用ProductBoost产品引流工具,会带来意想不到的效果。

更新后的ProductBoost,商户只需要提供产品、预算、时间、可选关键词(非必须)就能开展一场PB活动。相比于更新前,对于商户来说,可以控制的变量变少了,操作起来更加简便;但另一方面,一些商户也觉得失去了对PB的“控制感”,似乎除了“拉满预算”,就没有其他可以改善PB效果的操作。其实,纵观PB数据来看,拉满预算并不总能带来最好的PB效果,不同的产品对于预算的需求是不同的

 

一、价格与PB效果的4个相关性

很多产品的需求都有周期性,某一时间,某些品类产品的PB活动受产品需求的驱动,会迎来良好的广告投入转化,但是撇开这种周期性因素的影响,数据显示:产品价格与PB效果有着千丝万缕的相关性

通过抽取各个价格段的表现较好的几百个PB活动,小编发现了4个有意思的相关性哦~

特别说明:以下数据结果均由抽样的ProductBoost活动综合而来,与大盘PB数据可能存在一定差异,但整体方向基本一致,各位商户可参考使用。

 

↓这些PB活动的平均时长为17天,且产品价格越高,时长越长。价格超过50美元的产品,平均活动时间约为25天,将近1个月啊~

图:抽样的活动中,不同价格段的PB活动的平均活动时间(天)

从抽取的几百个PB活动中可以看出,20美元以下的产品的PB活动周期通常在15天左右,30美元以上的高客单价产品的PB活动的平均时长则超过了20天。当然,单次PB活动的时长还受到产品性质的影响,比如,如果产品是新品,很多商户都会采取“短时多次”的PB活动方式进行测款;而随着产品的不断发展、不断被平台熟悉,PB活动的时长也会逐渐拉长。

产品价格越高,PB活动的每日平均花费就越高(这个大家好像都知道……),但是!产品价格越高,产品平均每天的PB花费占产品价格的比例就越低。

在抽样的PB活动中,价格低于5美元的产品,平均每天的PB花费只有不到1美元,该花费占这一价格段的产品平均价格的35%左右,相当于多卖出1件产品就能支持该产品开展3天的PB活动;而价格高于50美元的产品,平均每天的PB花费约为7美元,更是只占产品平均价格的10%左右。

图:抽样的活动中,不同价格段的PB活动的日平均花费(美元)

这个结果对于高客单价来说是个好消息,因为高客单价产品的利润率更高,也就有更多空间开展PB引流活动;而低客单价产品的利润率一般偏低,即使是较低的PB花费也会带来相对而言的较为明显的运营成本上升。

 

从抽样的PB活动看,对于高价格产品,表面上看,PB花费带来的平均曝光量相对要少一些。对于价格在50美元以上的产品,平均1美元PB花费带来的曝光量,只有价格低于5美元的产品的PB活动带来的曝光量的80%左右。

似乎可以认为,高客单价产品的PB曝光量要比低客单价产品“贵”。但这背后的逻辑其实更看重的是产品的转化率,即使是在高客单价产品中,如果产品具有良好的转化率,PB花费带来的曝光量同样很可观。

图:抽样的活动中,不同价格段的PB活动每1美元平均带来的曝光量

普遍看来,低客单价的产品需求要更多一些,故高客单价产品的流量转化率要略低于低客单价的产品,因此PB花费带来的曝光量也就相对少一些。但考虑到产品的价格、利润率等因素,高客单价产品的曝光量可能略低,但最终的销售额及利润却可能更高。这一点,从下面的这个相关性中能够更直观地看出来。

低客单价产品的PB活动相对“效率更高”,高客单价产品的PB活动带来的销售额更高纵观抽样的PB活动:

  • 对于低客单价产品,平均每1美元的PB投入会带来的销售额要略高一些
  • 对于高客单价产品,PB活动最终带来的销售额相对较

图:抽样的PB活动中,不同价格段的产品PB活动期间的累计GMV 和 活动期间的GMV与平均投入的比值说明

这样的效率和结果的差异,使得低客单价产品与高客单价产品的PB运营方式差异明显

  • 低客单价产品的PB投入虽然“效率”更高,但销售额较低。因此更适合“走量”的方式,实现薄利多销。而商户也更需要注意控制PB投入,保持相对高客单价产品来说更高的广告投入转化,避免利润受损;
  • 高客单价产品的PB活动虽然最终销售额更高,但这样的销售额的实现是建立在足够的PB投入的基础上,也就是说高客单价产品需要相对更多的PB投入来获取更多流量实现销售转化。虽然PB投入的“效率”相对较低,但受益于产品价格较高,最终实现的销售额则比低客单价产品更有发展空间。

虽然高客单价产品和低客单价产品的销售额差异明显,但最终哪类产品实现的利润更高,则要综合产品价格、推广投入、成本控制等多个因素考量,难以判断。

 

 

二、一个典型案例:无人机

ProductBoost是个很复杂的算法系统,很难说某个因素就能对PB产生决定性的影响,但整体上看,取消了竞价后的PB工具依然是通过不断的系统测试找到最适合产品的PB组合。比如这款开展PB活动的无人机产品。

这款无人机产品开始开展ProductBoost产品引流活动并持续了很长时间,该次活动就是一次非常典型的PB活动路径了,小编可以给大家做一下简要的分析:

1、前期“高”收入,后期“低”收入

ProductBoost产品引流工具已经取消了竞价,那么产品每天会花费多少预算呢?总的来看这款无人机产品截止目前的平均日花费约为5美元,这也和上文抽样PB活动的平均日花费相当。

但是具体每天花费多少,这也和产品PB活动开展的阶段相关,上图中的PB活动每天的PB花费经历了3个明显的阶段:

  • 刚开始的40天左右的高投入时期:平均日花费大于5美元,尤其是刚开始的10天,平均日花费达到了10美元;
  • 中期的40天左右是较高投入时期:平均日花费在2.5美元到5美元;
  • 后期的低投入时期:平均日花费低于2.5美元。

图:无人机产品PB活动期间每10天的平均日花费变化

 

2:初期的持续高投入

此款产品在刚开始做PB引流活动的时候,持续的高投入为产品带来了明显的流量增加及销售额的增加,但销售与花费的投入相关性很高,一旦投入减少,销售额也随之减少,甚至可能会出现0销售额。比如在第30天前后,商户加倍投入了PB花费,产品流量及销售额随之显著增加,但随着投入的减少,流量及销售额也随之跌落。这个阶段,系统对于产品不是很熟悉,是一个测试的时间,因此各位商户需要有足够的耐心(比如,该商品的初期测试期持续了超过40天)。同时,如果投入了一定的PB花费,但是产品的流量、销售并没有随之有明显变化,商户就应该思考调整产品价格、标题等,甚至是更换产品。

 

3:成长期的持续引流

这个阶段,商户的PB投入已经减少至初期的一半都不到,但是产品依然能够保持较好的流量,日常出单虽不稳定但产品能够实现持续的销售,这意味着系统已经渐渐找到了适合该产品的流量,稳定的PB活动投入最终会转化成这一阶段后期的销售明显增加:从活动的中后期开始,虽然PB活动的投入没有明显增加,但销售额出现了显著且平稳的增加

 

4:成熟期的稳定投入

随着产品的流量及销量进入稳定期,PB活动的投入也可以减少,这款无人机的PB活动在这一阶段的PB平均日花费相较上一阶段也有明显减少。因为系统已经完成了对产品的学习,找到了适合产品的有效模式,虽然PB花费减少了,但是流量和销量没有受到影响,产品实现了持续的、稳定的高销售

 

旺季即将来临,流量运营已经进入白热化,想要旺季大卖,PB的使用是必须使用的有效的引流工具。而不同价格的产品的PB活动具有明显的不同,各位商户要明确产品特性,调整PB运营策略,实现流量最大化!

海外仓迎来全年销售高峰,哪些产品值得超50%备货海外仓?

每年的十月,Wish将进入到海外仓销售的巅峰时间,海外仓业绩将迎来全年的高光时刻

抛开海外仓旺季不谈,影响全球的新冠疫情让Wish中国商户意识到了海外仓在全球突发公共卫生事件、中美脱钩等危机中无可替代的重要性

不得不说,到了2020年,越来越多的商户坦言“运营海外仓不再是一个选择项,而是一个必选项”。既然海外仓如此重要,那么在旺季来临前夕,Wish商户该如何科学备货、运营海外仓呢?

一起欢迎往下看↓

文章看点:

  • 2020年上半年海外仓数据表现
  • 2019-2020海外仓子类目数据分享
  • 2020海外仓旺季运营任务清单分享

*本文数据皆来源于Wish

 

一、2020年上半年海外仓数据表现

转眼即将十月,2020上半年Wish海外仓表现如何?

1、2020上半年海外仓表现惊艳

不难看出,在2020疫情爆发期(2020年4月至5月),Wish海外仓的整体销售额暴增,甚至远高于去年旺季(2019年第四季度)的销售成绩。

值得一提的是,这一优异业绩是在2020年四月五月的流量水平低于2019年旺季的流量水平的前提下完成的。

简而言之,疫情冲击了直发物流,却为海外仓销售开辟了一条高速发展的新赛道。

 

2、2020上半年海外仓国家销售占比

海外仓销售额国家分布前五名分别为:美国、德国、英国、意大利和法国。

以2020年第二季度为例,同比去年,英国、意大利和加拿大的增量位列前三;巴西、葡萄牙和墨西哥等国的增速也异常惊人。

 

3、海外仓不同国家订单的客单价区间

如上图所示,不同客单价区间的订单占各个国家海外仓销售额的比例各不相同:
  • 10-30美金客单价的海外仓订单占上述所示国家海外仓销售额的比例最多
  • 德国、法国、意大利、荷兰和西班牙等欧洲国家能接受更高客单价的产品,其大于50美金客单价的海外仓订单比例占比靠前;
  • 加拿大和巴西依旧有较大比例的低客单价市场,其小于10美金客单价的海外仓比例高于其他国家。

基于此,商户在不同国家开辟海外仓时,可就不同国家消费者的价格接受程度,匹配不同的产品库存

 

4、2019至2020海外仓品类销售占比

由于疫情的爆发,2020年防疫、居家等产品的海外仓占比呈现爆发式增长。

因此,2020年旺季海外仓备货除了要参考2019年旺季品类销售数据之外,还建议商户判断海外消费者对疫情产品的需求是否会在2020年第四季度延续。2020年疫情爆发期(2020第二季度),下列三个海外仓类目的销售额激增:

  • Baby & Kids 增长了163%(此类目包含儿童口罩、额温枪等产品)
  • Accessories 增长了95%(此类目包含口罩、手套等产品)
  • Make up & Beauty 增长了62%

以上三个增长迅猛的类目皆得益于疫情期间消费者对防疫、居家、美妆等产品的旺盛需求。

值得一提的是,Sex toys类目在不具备流量优势的情况下,突破重围,一举成为疫情期间销售增长的最大黑马

 

撇开疫情因素,回归2019年旺季期间,哪些类目的销售表现一骑绝尘呢?

Hobbies和Home decor在2019年第四季度销售稳定的情况下,依旧保持在52%59%的增长率,是实打实的海外仓增长常青树。

 

 

二、海外仓旺季选品数据解读

目前,仍有部分商户对海外仓持观望态度,我们将通过不同的选品维度帮助这部分商户选择适合海外仓的产品。

一般而言,商户通常采取“将直邮产品加入海外仓”和“专门为海外仓选品”两种方式为海外仓备货。

方式1:将直邮产品加入海外仓

直邮产品千千万,如何判断哪些产品适合加入海外仓?

  • 条件1:出单稳定的直邮产品(整体订单或WE GMV%* )
  • 条件2:海外仓转化率相对较高(WE RPM**)
  • 条件3:运费有优势的较重件(重量)

*WE GMV% = 海外仓销售额/总销售额

**WE RPM = 海外仓销售额/海外仓流量*1000 = “每1000海外仓流量产生多少海外仓销售额”;WE RPM越高的产品 意味着 该产品每1000海外仓流量能带来更多的海外仓销售额(产品流量转化更高的产品,所需的PB流量越低)

根据上述条件,我们优先选择了 WE RPM高 并且 产品整体销售额(包括直邮和海外仓)高于整体销售平均值 的产品,并对比产品重量和海外仓销售额的占比(此部分请见下方解释),以帮助商户筛选满足条件的产品。

如何根据海外仓产品重量与整体销售额占比情况,决定备货比例:在满足条件1和条件2的前提下,我们从1000+个子类目中按照GMV排名挑选出了上述20个优势子类目作为参考,这些产品的海外仓投入产出效果相对较好,且具有一定市场基础

按照类目产品的不同重量(紫色柱状条)和海外仓销售占比(绿线),我们划分出了W1、W2和W3三个区域(黄色虚线框),根据这些信息我们绘制了下方象限。

根据分析,海外仓备货程度因不同象限而异:

W1:重量高,且海外仓销售额占比高

如果产品销量稳定,建议将大比例(>50%)变体加入海外仓;此举往往利润与销量双赢。

推荐类目:Chairs、Laptops、Lawn & Patio等

W2:重量高,且海外仓销售额占比低

建议备一部分(大于30%)变体加入海外仓,或者将直邮订单利用海外仓发货;此举往往能降低运费,提高利润。

推荐类目:Holders & Racks、Lighting Equipment等

W3:重量低,且海外仓销售额占比高

这类产品往往需求旺盛,价格敏感程度低,追求时效但是利润较低。建议在销售增速较快的情况下,小比例备货。此举通常能提高销量。

推荐类目:Pocket Knives & Folding Knives、Charger Cases等

W4:重量低,且海外仓销售额占比低

暂不建议对这类产品增加海外仓比例,建议持续观察销量增长情况。

*以上建议均为参考,建议商户根据店铺数据和现实情况酌情备货

 

方式2:专门为海外仓选品

有经验的商户通常会专门选择下列三类产品,作为海外仓的常备类目:

  • 门槛较高的产品
  • 客单价较高的产品
  • 应季/节日/防疫类产品

 

为方便商户科学备货,我们整理了2019年第三季度至2020年第三季度(部分)的数据,供商户参考。

注意,2020年海外仓旺季选品,除了要考虑2019年第四季度的应季产品外,还应将2020年第二季度因防疫和居家隔离产生的类目延续需求考虑在内。数据解读:Laptops、Smart Phones 和 Bluetooth & Wireless Accessories在2019年第四季度增长迅速。

 

数据解读:Bikes在第2019年第四季度高速增长;Outdoors 和 Gym & Ftiness 在2020年第二季度增长迅猛。

 

数据解读:Chairs在2019年第四季度增长迅速;Chairs、Bedding、Lawn & Patio、Holder & Racks(收纳架)在2020年第二季度增长迅猛。

 

数据解读:Dolls、Kids toys在2019年第四季度增长迅速;Pool accessories在2020年第二季度增长迅猛。

 

数据解读:Hair extensions、Curly hair extensions在2019年第四季度增长迅速;Masks、Perfumes、Nail tools在2020年第二季度增长迅猛。

 

数据解读:Winter coats、Hoodies、Costumes、Jackets在2019年第四季度增长迅速。

 

 

三、严格把控海外仓运营各环节

就近而言,Wish将在万圣节(2020年11月1日)前一周启动海外仓促销活动,此外双十一、黑五和圣诞节也将迎来更多相关的海外仓促销活动。

海外仓频频发出福利,我们该如何就海外仓旺季大促做足准备,把控好海外仓销售的每一个环节?

点击此处,查看完整版教学视频。

最后重点提醒各位:培训经理在视频中着重强调了新老品的布局产品备货频率值得商户仔细推敲与参考!

相信信息解读能力一流的商户已在字里行间,读出了Wish对海外仓的大力支持。Wish同所有商户一样,已经且正在将越来越多的资源向海外仓倾斜,以提高商户与用户全球买卖的安全性与高效性,相信在未来的日子里海外仓必将大有所为。

2020旺季来了,你还犹豫要不要开启海外仓吗?

给Wish商户朋友的一封信

Wish商户朋友,你好!

针对近日网络上出现的商户控诉,Wish秉持商户利益为先的原则,事件发生伊始就跟进并持续核实相关信息。Wish深知大多数人都在跨境的道路上奋勇前行,就算荆棘坎坷,也始终斗志满怀!不过,少数人的投机经营,非法创收,严重败坏“中国制造”的诚信口碑和市场秩序。

1、2020年6月,部分订单集中显示履行异常,Wish按照流程进行调查发现:

  • 4月起,部分订单交送相关物流商准备发货时,商户使用雷同的理由要求物流商退还包裹。
  • 之后,相关物流商确认此批包裹已全部退还商户。
  • 商户始终未及时取消订单或向平台提供以上订单包裹的补发信息。
  • 同期同区域其他商户的类似订单履行情况基本平稳。

2、同月,平台按照商户政策有关规定对涉及商户的货款予以暂时冻结,并给予提示。

3、2020年7-8月,由于商户违规订单数量及情节较严重,已涉及恶意违反“虚假物流跟踪”等政策,按照平台的赔款政策协议商户应承担相应责任;但此时,平台仍为商户保留店铺申诉通道或客服申诉

4、截止声明发送前,涉及商户仍未反馈或提交相关第三方订单履行证明用于申诉。因此,再次提醒商户,如您对目前的结果存疑,请尽快提交申诉,或与您的客户经理联系,以免延误申诉周期。

(图:Wish客户经理商户回复截图)

 

(图:Wish商户平台申诉通道)

 

感谢长久以来,各方伙伴对Wish的关注与建议,我们感受到更多的是善意的期待与鞭策。但网络非法外之地,歪曲事实,张冠李戴,有组织的恶意攻击,我们不能接受。违规违法行为应被叫停

今年是跨境电商不平凡的一年,也是我们与全球商户特别是中国商户并肩作战的第7年。2013年,Wish向中国商户发出第一封邀请入驻的邮件;2018年,Wish活跃商户突破15万,我们一起把生意做到全球139个国家和地区;今年上半年,我们更是携手登上了Wish平台新的销售高峰。7年的时间,我们共同见证“中国制造”的无限可能!

在新冠疫情的大环境下,Wish及时调整各项政策,做出了诸如延长订单确认履行时间、降低或取消部分违规赔款、及时上线更多有保障的物流产品服务等举措,也不断倾听商户的声音、尽可能确保各个沟通渠道的畅通;今后,Wish将持续提高A+物流的妥投与时效,逐步深化物流自主权,简化商户运营操作,让政策规则更加透明化、人性化。Wish相信,与每一位商户朋友紧密沟通合作,才能携手共迎挑战、持续发展。 

在这封信的最后,Wish要向每一位合规运营的商户说一声“感谢”!未来,Wish将继续与你们并肩前行,携手维护“中国制造”的发展和诚信!

2020,祝您旺季大卖,超额完成年度目标!

Wish

2020年9月

2020旺季鞋靴趋势:运动鞋的热卖新花样!

从小白鞋到老爹鞋,从“囤鞋热”到“全民抄鞋”,2020,鞋靴界正在吹什么风?

 

一方面,鞋靴推陈出新的速度一点也不比服饰来得慢;另一方面,一款潮鞋统治消费者时尚审美的周期通常能达到数年。

因此,如果商户能在快速更迭的鞋靴时尚中选中一款未来的时尚爆款,往往能躺着吃好几年的时尚红利,堪称鞋靴界的“优质资产”。

话不多少,一起来看看2020年鞋靴时尚都有哪些新花样吧!

 

 

一、回顾:2019欧美鞋靴数据!

1、美国:跑步鞋最畅销!

美国地区鞋靴子类目平均价格排名中,Kids Shoes是最高的,价格高达42美金左右;Running Shoes、Business Shoes和Oxford Shoes紧随其后。

GMV排名位于美国前十的鞋靴子类目中,竞争程度小,给商户带来的价值相对更多的是Business Casual Shoes

根据谷歌趋势的结果,从2015至2020年期间,美国消费者对Kids Shoes的需求量,在七月至八月,以及圣诞节期间最多;Dance Shoes九月份的销量最佳。

此外,从2015至2020年期间,Business Casual Shoes在美国的热搜指数呈现整体上升趋势

 

2、英国:对商务鞋情有独钟

无独有偶,英国地区的Running Shoes月均GMV排名最高,其他鞋靴子类目排名与美国大抵相同。

平均价格而言,Kids Shoes的平均价格最高,高达35美金左右;Business Shoes、Business Casual Shoes和Oxford Shoes则紧随其后,最后是Running Shoes和Casual Shoes。

由此可见,美国消费者偏好运动休闲风格的鞋靴,英国消费者的钟爱的鞋靴风格则更加商务

GMV排名位于英国前十的鞋靴子类目中,竞争程度小给商户带来的相对价值相对更多的是Formal Shoes,可谓隐藏的潜力鞋靴子类目。

根据谷歌趋势显示,从2015至2020年期间,Running Shoes圣诞节前后达到高峰。

同等条件下,Kids Shoes分别在八月份感恩节&圣诞节期间呈现高峰。

 

3、其他:萝卜青菜各有所爱

上图为2019.1-2020.7期间,法国、德国、巴西和西班牙的鞋靴子类目GMV排名。

不难发现,各鞋靴子类目在美英和其他欧美国家排名情况相差不大,但各国消费者的价格接受度和鞋靴偏好有所差异,建议商户根据其不同市场需求开发产品、调整产品细节。

仅从消费者的价格接受度来看,美国 > 英国 > 法国 ≈ 德国 > 巴西 ≈ 西班牙。

法国最具潜力的鞋靴子类目为Business Casual Shoes德国西班牙最具潜力的鞋靴子类目为Formal Shoes

 

 

二、2020欧美鞋靴趋势盘点

运动鞋

运动鞋是欧美各国的钟爱之选,常年蝉联鞋靴GMV榜单首席,哪些运动鞋款式牢牢地抓住了欧美消费者的心呢?一起来看看吧!

1、小白鞋

其实无论国内外,人们都对百搭舒适的小白鞋爱不释手。白色板鞋、白色厚底运动鞋、白色帆布鞋都属于消费者认知的的“小白鞋”范畴。

 

2、厚底运动鞋

厚底自然是厚底运动鞋最大的亮眼之处,众多运动品牌会在底座上玩出花样。例如上图所示的彪马厚底运动鞋,竖状条纹让厚底更添流动感,摆脱一般厚底鞋的厚重感。

 

3、趣味鞋底

除了竖状条纹,涂鸦、流线线条等花样都出现在了鞋底上,这让崇尚个性的年轻消费者有更多表达自我和审美的选择。

 

4、复古风运动鞋

高帮运动鞋靴、老爹运动鞋、彩色混搭运动鞋……

各大知名时尚品牌纷纷推出复古鞋靴,诞生了众多一鞋难求的热门鞋款。70-90年代的元素大量地被运用于运动鞋设计上,运动复古频频联想时尚头刊。

 

5、未来科技鞋

银灰配色、航空舱外形、网格线条、空气鞋垫……未来感十足的运动鞋已成为耐克、阿迪达斯等知名品牌橱窗中的科技武器,吸引深受科幻文化影响的年轻人的目光。

 

商务休闲鞋

1、矮胖型的韦力靴

当然,憨厚的韦力靴(Welly Boot)不仅仅是一款时尚潮靴,橡胶材质的它还兼顾了实用功能,尤其适合高纬度、多雨雪的国家。

 

2、水钻高跟鞋

无论是镶嵌水钻,还是珠宝点缀、串珠、铆钉,一双光芒四射的高跟鞋,绝对能搭配任何节日盛装,让成熟女性在圣诞晚宴上大放异彩。

 

3、镶嵌链条和金属球的高跟鞋

链条和金属球装饰在2020年的时尚界里一直是设计师追求的装饰。

尤其在秋冬季节,他们会被装饰在懒人鞋(一脚蹬的单鞋)和高筒靴的脚趾或脚腕部位,提升鞋主人与众不同的反叛气质。

 

4、懒人鞋

因为兼具舒适便利与商务休闲的多重功用,懒人鞋几乎是年年霸榜流行鞋款;流苏和水钻是常见的懒人鞋装饰。

 

5、多彩高筒靴

2020年,设计师一改以往的棕色、黑色等保守的色调,大胆地运用了黄色蓝色橙色等缤纷色彩为高筒靴上色,为现实世界注入更多活力与信心。

 

6、厚底高跟鞋靴&拖鞋

几何网格、绽放的印花……厚底高跟鞋如同一支彩笔,抹过大地,绚丽多彩。

疫情隔离模式改变了鞋靴潮流,设计师将目光锁定在拖鞋设计上,拖鞋成为2020鞋靴时尚的新宠。

 

男鞋

相比女鞋设计多点开花,男鞋设计就略显乏善可陈了。将运动鞋与传统男鞋进行融合,并提供更多色彩和图案(动植物图案)选择,可能是唯二亮点值得商户关注的变化和尝试。

 

 

三、欧美消费者偏好

英美消费者的消费偏好有何异同?

哪些海外电商平台值得我们参考学习?

如何根据英美不同消费者的消费偏好着重选品?

 

由于各国尺码标准不统一、知识产权保护保护程度高等原因,鞋靴、服饰等产品极易遭受退款和侵权,因此商户在选品、编辑产品时务必要甄别产品图案logo名称等细节。

点击此处,观看完整视频最后的“Tips”片段,了解关于规避侵权减少退款率甄别各国尺码标准正确编辑产品等系列内容,助你旺季顺风顺水,旺而不乱!

11月才是销量高峰!T恤,还是黑色卖得多!

T恤、短裤、凉拖hai……

盛夏刚过,这些夏季服饰产品仍正在全球热销,是时候来一波快速复盘。

 

 

尤其是T恤,对很多国外消费者来说,因为生活习惯不同,T恤可是四季必备的单品,即使是在冬季,也挡不住它的热销~仔细分析市场需求,就算夏季的热卖没赶上,后面依然是机会满满。

 

 

一、2020夏季总结:T恤产品报告

T恤,是全球都很常见,更是全球用户经常购买的服装品类,物美价廉的T恤产品深受Wish平台消费者的喜爱。那么,哪里的用户更爱买T恤?他们更喜欢什么样的T恤呢?

1、第四季度:是T恤的销售最高峰!

恰如前文所说,T恤是欧美消费者一年四季都会用到的服装产品,再加上旺季的加持,冬天反而是T恤产品销售的最高峰~

 

 

从2019年Wish平台的T恤销量变化可以看出:除了1月、2月销售平平外,3月份开始,T恤品类的销售就开始步入稳定,9月开始T恤销量明显上升直至11月,达到销售的高峰。因此,2020年的旺季也是T恤的旺季

 

2、美国:T恤产品的优质大市场

美国市场是Wish平台最大的单体国家市场,尤其是在配件配饰、时尚服饰这两个品类中,正如上期分析过的Beanie帽产品一样(点击此处查看Beanie帽数据分析),在T恤品类中,美国也是以绝对优势占据品类的第一大市场。

 

 

2020年1至7月期间,Wish平台T恤品类中超过42%的销售是由美国市场产生,紧随其后的是英国(8%),德国(7%),法国(6%),加拿大(5%),澳大利亚,意大利,日本,西班牙和荷兰。前五大主要市场的销量累计占全球总销量的70%左右。

在美国,虽然除了1月、2月,T恤产品的销售都不错,但是旺季依然也是T恤产品的销售高峰,2019年9月至12月的销售量占到全年销售量的40%以上。

 

 

不只是销量大,美国市场的T恤品类的退款率也很低!

2020年1至7月期间,T恤品类的整体表现良好,退款率也是明显低于平台的平均退款率,这其中美国、英国、澳大利亚、日本、瑞士等国家市场的退款率都是低于品类平均退款率的,美国市场的平均退款率更是只有品类平均退款率的70%左右

 

 

同时,德国、加拿大、意大利、巴西市场的平均退款率略高于T恤品类的平均退款率,各位商户在这些国家开展T恤品类运营的时候更需要做好物流服务、产品服务,降低产品的退款率哦~

 

3、产品分析:价格、颜色、尺码

价格分析:

相比于其他类型的衣服,T恤以其价格低廉、款式多样,让人忍不住多买几件,但也正是这样的特性,导致产品价格差异较小。

 

 

美国市场T恤订单的平均产品价格略高于该品类在Wish平台的平均价格,在主要的T恤市场中,日本市场的T恤订单平均价格最高,巴西市场的则是最低。

综合销量、退款率、价格等数据来看,美国市场是不容有失的绝对大市场,日本市场则是充满机遇的新兴市场,巴西市场则颇具挑战

 

颜色分析:

小编随机抽取了过去5个月中Wish平台的10万个T恤订单,发现T恤的颜色非常丰富~10万个订单中叫得上名字的颜色就有超过300种,其中,黑色、白色、灰色是T恤订单的主要颜色,三者合计占10万个订单的一半以上。

 

 

而从国家来看,黑色、白色、灰色是主要国家市场的主要选择,此外,蓝色、红色也是比较受欢迎的颜色。这其中,日本市场尤其偏爱黑白两色,两种颜色累计占到日本市场T恤订单总量的60%以上*。

*根据抽样的10万个订单中的日本订单得出的信息。

 

 

尺码分析:

在这10万个订单中,M/L/XL/2XL是最主要的尺码,合计占总订单(抽样的10万个订单)的72%以上。当然,对于服装类产品,不同产品、不同品牌的尺码都可能有较大的差异,各位商户在产品描述中可以用更加直观的方式来说明产品尺寸,方便用户挑选。

 

 

 

二、2020年秋冬预览:黑、白、灰

过去的5个月间,黑色、白色、灰色是T恤产品的主打颜色,在即将到来的旺季(10月至12月),什么颜色更受Wish用户欢迎呢?2019年的数据告诉你:黑色、白色、灰色依旧是重点。

 

 

从Wish平台上2019年10月至12月期间产生的T恤订单中,小编随机抽取了10万个订单,其中黑色、白色、灰色三种颜色累计占比超过了56%。

全球消费者喜欢购买的T恤颜色与过去5个月间的颜色分布基本一致。今年旺季,在产品颜色方面,T恤商户可能还是要延续之前的销售经验哦~

同时,主要国家市场(美国、英国、德国、法国、加拿大、日本)在2019年旺季(10月至12月)热销的颜色与过去5个月间热销的颜色基本一致,依旧是以黑色、白色、灰色、红色、蓝色为主。

 

 

虽然热销颜色基本不变,但是2019年10月至12月期间各主要国家市场上,黑色的T恤订单数量占比基本都要高于过去5个月中黑色T恤订单的占比。2020年的旺季,黑色T恤是否也会达到新高度呢?

 

 

2020年旺季即将开始,包括T恤在内的各类服装产品即将进入销售高峰,你的产品都准备好了吗?今年又有哪些产品爆卖呢?小编也将持续为各位商户带来最新的产品数据,帮助大家做好产品运营~

 

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总裁班首站告捷!92.1%的参会大卖表示要加码Wish!

喜讯:2020年8月26日,Wish总裁班深圳站圆满落幕。

不约而同,好事成双!

恰逢深圳成立特区四十周年,Wish总裁班走进深圳,与深圳商户共襄盛事,展望Wish商户跨境事业的新高峰。

深圳作为跨境电商第一城,这里孕育着前海帕拓逊有棵树棒谷环金蓝思萨拉摩尔智汇创想等众多行业领军企业,而当日它们正是总裁班首站的座上宾。

作为2020年的首场线下总裁班,深圳站从报名之初就备受关注,报名商户的数量质量一度再创新高。

此次总裁班共吸引35位优质企业代表参会,说明总裁班正在架起一座商户与官方之间高质量的沟通桥梁。

Wish电商学院院长Judy在开场祝辞环节重申了总裁班成立的初衷与使命,即聆听商户声音,制定符合商户长远发展的策略,实现商户与平台的共同发展。

Judy号召商户代表畅所欲言,积极建议举措,力争消除沟通偏差,全力为旺季销售保驾护航

为呈现“时来运转,胜利在旺”的会议主题,Wish培训经理Lucy在现场分享了2020年上半年的Wish关键数据。

包括2020年上半年的平台销售数据重点市场数据潜力类目数据项目利好与成功案例等最新内容,为商户旺季开拓指引方向

公认的“总裁班实力金牌讲师”从宇此次在总裁班上,分享了其在疫情期间的风险应对经验后端高效管理措施日常人员精细化管理办法,应对旺季订单暴涨的人员管理与激励机制,旨在帮助商户最大程度上提升人效,提高利润

“人气与实力并存”的网红讲师曹小天,多次强调为减少各类不确定因素与日益上升的直发物流成本所带来的损失,并提高买家的用户体验与获取更多流量红利,布局海外仓已是大势所趋

跨境自媒体红人,鹰熊汇创始Mark作为特邀嘉宾,号召在座商户积极打造品牌优势,追求长尾效益经济模式,实现跨境电商品牌的复利增长

深圳商户的积极互动让在场的官方人员印象深刻。在场商户放下同行身份,卸下竞争压力,与官方面对面探讨库存监控与管理、产品结构调整、提高人效与激励等众多议题,双方收获颇丰。

 

不瞒您说,

本次总裁班的满意度高达94.1%

91.2%的商户表示将在Wish上投资更多

截止目前,总裁班已举办了7场,总裁班的成果也被越来越多的商户和行业同仁所认可。

Wish电商学院也将更加贴近商户实际所需,深挖与生产更多具有指导的优质内容,在更多城市举办总裁班。

 

好消息!

总裁班即将走进义乌(10月)厦门(12月)

请商户持续关注官方资讯!我们期待与您来一场开诚布公的线下会谈!

 

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10000个订单告诉你:卖帽子,认准5种颜色!

时尚服饰类产品最大的特征就是季节性,夏天卖T恤、短裤,秋冬卖大衣、长裤,还有备受欧美青少年喜爱的Beanie帽。上周就有商户留言想要知道更多关于Beanie帽的数据及信息,今天,小编就带大家康康Beanie帽的故事~~

2019年旺季期间就有好几款Beanie帽的销量显著增加,成为时尚服装品类中的翘楚哦~而这几年Beanie帽的热度一直保持稳定,不出意外,今年的Beanie帽市场依旧值得期待。

Beanie帽作为冬季时尚中的必备单品,已经在无数个时尚场合、穿搭中出现或者被使用,Wish的全球消费者又是怎么看待Beanie帽?什么样的Beanie帽更有可能获得消费者青睐呢?

 

一、Beanie帽的市场观察

Beanie帽兼具保暖与时尚,但保暖效果并不是十分突出,只适合于温带及亚寒带的国家,太过于寒冷的天气,Beanie帽就有点“力不从心”了。好在,全球消费者大部分也集中在亚寒带、温带及其他冬季温度更高的地区。

 

1、Beanie帽最大的市场有多野?

美国是Wish平台最大的市场,相信你也基本猜到美国是Beanie帽最大的市场了,但是美国的购买量有多大呢?

 

2、Beanie帽的价格怎么样?

Beanie帽是时尚品类中非常常见的帽子类型,和很多其他服装类产品一样,Beanie帽的价格并不算高是Wish平台上中低价位的品类,同时整体价格差异也不大。

2019年旺季期间产生的Beanie帽订单中,美国市场、德国市场、英国市场、法国市场、意大市场产生的订单的平均产品价格都和Wish平台Beanie帽品类均价差不多,加拿大市场产品均价要略高一些;瑞典市场产生的订单的Beanie帽产品均价是最高*,约为品类均价的160%。

*在所有有一定订单规模的国家市场中

 

3、Beanie帽的退款率

从品类上来看,Beanie帽产品的退款率与平台的平均退款率相当,但从国家维度来看:2019年旺季期间,美国市场Beanie帽品类的退款率要略低于品类的平均退款率;德国、英国、法国市场的Beanie帽订单的退款率与平台平均退款率相当;加拿大市场的退款则高于前面的几个国家;而意大利市场的退款率高于平台平均退款率,需要注意退款问题。

综合价格、退款率、销量来看,美国市场是2019年Beanie帽最关键且优质的市场,2020年,美国市场也基本上会保持这样的状态,各位商户要格外关注哦~

这些数据说明什么?

Beania帽产品的关键市场是美国、德国、英国、法国等传统欧美发达国家,尤其是美国。同时,此类产品是比较典型的价格敏感型产品,各位商户要更加注意产品的性价比,过高的价格对产品销售有较大的影响。

 

二、各国消费者最爱的经典色

作为一款时尚单品,颜色、款式是Beanie帽大卖的重要影响因素,各国消费者都喜欢什么颜色呢?各大机构发布的年度色对于消费者买Beanie帽是否有指导意义呢?至少在2019年,各大机构预测的流行色未能预测到Beanie帽的流行色~

2019年,PANTONE发布的年度色为“珊瑚橘”,但小编随机抽取了2019年旺季的10000个Beanie帽订单发现:抽样样本显示,Wish平台Beanie帽品类订单的产品颜色中,与珊瑚橘最相似的橙色占比不超过2%,全球消费者购买更多的依旧是黑色、红色、白色灰色咖啡色这样的传统经典色系其中,黑色是订单最多的颜色,占比超过了20%,灰色占比超过7%,红色、咖啡色占比超过6%,白色占比也接近了6%。

图:抽样样本中的Beanie帽订单产品的颜色分布

 

考虑到帽子作为服饰配件的一种,百搭的颜色自然更受欢迎。而在Beanie帽的主要国家市场中的颜色也非常相似:黑色、红色、咖啡色、灰色、白色是各大主要国家市场的主要销售颜色。

说明:图中颜色信息来自于抽样订单的产品颜色名称,存在颜色差异,仅供参考。

当然,2019年旺季还有很多其他颜色的Beanie帽,黄色、绿色、紫色、粉色、酒红色、浅灰色等。

 

这些数据说明什么?

Beanie帽颜色受潮流的影响并没有想象的那么大。在全球市场上,尤其是欧美传统重点国家市场上,经典色(黑色、红色、白色、咖啡色、灰色等)易于搭配的颜色是Beanie帽2019年的热销颜色,2020年,经典色大概率依然是畅销的主流。

 

三、什么样的Beanie帽会热卖?

2019年旺季,多款Beanie帽销售过万,这都是些什么样的神仙产品?又能给2020年带来哪些启示呢?

除了产品质量和物流时效外,上图款式的2019年旺季热销的Beanie帽产品,获得最多的评价就是独特的LED灯带给用户的额外体验了。尤其一位用户提到了自己70岁的父亲喜欢园艺,这款产品让他的父亲“still works out in his garden after he gets off work til past dark!(天都黑了还在花园里劳作)”。

图中这个款式的2019年旺季热卖产品能够在旺季销售过万,更大程度上要归功于产品自身的设计、质量以及物流的高效。用户在购物时,对这些体验也是十分认可。

和上面2款旺季热卖产品相比,上图这个款式的Beanie帽产品获得了很多“soft”、“warm”相关的评论,产品材质、保暖的特性非常适合更加寒冷的天气,帽檐的一圈短毛也增加了温暖的感觉。在保暖这方面,产品给予了用户满足预期的体验;即使产品使用的是普通的直发物流,但较好的物流时效也给了用户额外的“惊喜”。

上述三种2019年旺季期间销售过万的Beanie帽款式,都在各个方面有自己的特色。但在三种款式的产品都在产品质量、材质等方面满足了消费者的期待,也就是说,产品质量是热卖的基础

同时,小编也整理了2019年热卖的几款Beanie帽的标题及物流形式,发现除了在标题中体现产品性质、材质等信息外,产品使用场景产品对应的季节产品的特色(材质、造型等)也都会在这些热卖产品的标题中体现,各位商户在设置自己的产品标题时,也可以以这样的思路进行设置。

这些信息说明什么?

产品质量是热卖的基础,材质、特色功能、造型等都能让你的产品为用户提供额外的购物体验,帮助产品实现热卖。除了产品基本信息外,很多热卖的Beanie帽产品都会在产品标题中体现产品的特色材质、使用场景、节日等信息。

 

旺季即将开始,Beanie帽的季节又要开始了,今年的“头上潮流”会不会和2019年一样呢?小编和大家一起拭目以待!为更好得帮助商户做好旺季运营,小编也会和大家分享更多产品品类的数据信息、用户信息,下一期,你想要知道哪些产品的哪些数据和信息呢?快在文章底部留言告诉我们吧~

全球最富裕的五国用户,都在Wish豪掷千金买什么?

根据E-commerce in the Nordics 2019的调查,我们不难发现,Wish在北欧国家具有非常坚持的市场基础,是北欧消费者最受欢迎的线上购物平台之一。今天我们将向商户介绍的全球最富裕的海外市场,北欧五国。

说道北欧,你会想到什么?高福利?极光?还是壮实的维京人?

 

北欧(The Nordics)包括丹麦、瑞典、芬兰、挪威和冰岛。

不同于南欧(点击查看南欧国家选品指南),北欧地区冬季寒冷漫长,自然环境好,国民受教育程度高,英语普及率极高;高赋税高福利,是全球幸福指数最高的地区。

当然,最令中国人津津乐道的是北欧人的社交距离。

 

 

一、数据看北欧,比你想象得更爱网购!

1、瑞典在线消费总变量第一

就人均GDP而言,瑞典 >挪威 > 丹麦 > 芬兰,但瑞典得益于相对较多的人口,其在线消费总量居于北欧在线消费总量国家的榜首

 

2、“随时随地在线消费”是最大原因

由于北欧地区夜长昼短,气候寒冷、商业和交通较为不便,所以“可以随时随地在线购物”毫无意外成为了北欧消费者选择网上购物的首要原因。

不同于中国商场琳琅满目的各色商品,北欧商场的产品数量相对较少,价格更贵,所以Wish上便宜且多样的产品成为北欧消费者的心头好。

 

3、境外消费大头:服饰鞋类

服饰鞋类3C电子护肤美妆运动休闲家居产品儿童玩具等品类是北欧在线消费者最常购买的品类。

 

4、北欧最大的跨境货源地:中国

中国(占34%)、德国(占27%)和瑞典(占23%)是北欧消费者跨境购买产品的主要来源地。

 

5、热爱用手机购买一切商品

北欧国家50%—60%的流量来自于移动端,75%的人通过手机上网。可以说,北欧国家的消费者热爱在手机上购买一切商品。

 

6、愿意为新鲜事物买单

由于具备高购买力,并且拥有良好的教育背景,因此聪明而苛刻的他们不仅仅只看重产品的价格优势,新鲜有趣高品质有设计感的产品更容易吸引他们的注意。

 

7、越来越重视产品的环保性能

北欧国家的消费者以注重产品的环保性能而区别于世界其他地区,对于他们而言,为环保事业付费并不是一个陌生的行为。

 

 

二、挪威,电商行业成熟发达!

1、服鞋、3C产品在挪威很畅销

根据PostNord的数据,挪威的电子商务在2018年的价值为49.2亿欧元,预计在2020年,其电子商务市场将达到61.36亿美元之巨。

在挪威,最受欢迎的产品类别是服装和鞋子(占36%)。其次是消费电子和媒体(占25%),体育与休闲(占14%),美容与健康,家具和杂货(占10%)以及婴儿和玩具(占6%)。

值得一提的是,得益于挪威优质的物流基础设施和服务,挪威物流交付水平很高。

 

2、挪威消费者热爱网购,热衷剁手!

挪威消费者每年用于网购的金额平均高达2467欧元,远远高于其他国家消费者的网购消费支出

由于挪威物价高昂,国民被迫寻找其他消费渠道,且对本国的品牌忠诚度不高,当然这也是众多挪威消费者对Wish喜爱有加的主要原因。

当然,聪明的挪威消费者,不仅仅看重产品的低价优势,他们同样对产品品质有一定的要求,例如产品的质量要过关,注重环保。

 

 

三、瑞典,北欧电商领域的“大哥”!

瑞典是北欧地区的地理和人口大国,因此占据着北欧电子消费总量“大哥”的位置。

根据PostNord的的预计,到2024年,瑞典的电子消费市场规模将达到129.36亿美元,是一个不容忽视的电商市场。

 

1、瑞典消费者的时尚支出最多

瑞典消费者在时尚领域的支出最多,其中服装和鞋子(占39%)与美容和健康(占32%)位列前二。此外,消费电子(占27%)和媒体(占23%)的占比也达到了了20%以上。

 

2、热爱比价,产品性价比很重要

相比于挪威消费者,瑞典消费者首先关注的是价格,其次关注的是质量。

占比超53%的瑞典人会先研究产品性价比再购买是瑞典消费者的购物习惯,购物决策易受产品评价的影响。

因此,Wish物美价廉的产品尤其对瑞典消费者的胃口,当然质量优质的产品更易获取消费者的点赞与好评,吸引更多顾客光临。

 

四、丹麦,98%的国人都使用互联网!

根据eMarketer的全球移动预测报告显示,丹麦拥有全球最高的智能手机普及率(77%),互联网的高普及程度和高生活水平让丹麦拥有发展完善的电子商务行业。

丹麦有577万人居住,其中98%使用互联网。丹麦每个在线购物者的平均年支出为4009欧元。

 

1、丹麦消费者热爱在线购买时尚与3C产品

在所有网购品类中,服装和鞋子消费电子分别占到了38%和26%的份额,成为丹麦消费者最热衷购买的品类。

 

2、丹麦人,北欧地区的“城里人”

因坐拥北欧的商业和交通中心——哥本哈根,并且地理靠近德国。所以丹麦人的行为方式更像是“大城市人”,热爱艺术和设计,易受网络推荐的影响,往往会被优质和创新的产品所吸引。外国产品在丹麦通常受到欢迎,但丹麦人对本国产品的忠诚度较高;无独有偶,丹麦人亦格外注重产品的环保性能

 

 

五、芬兰,全国约73%的人在网购!

根据statista的数据预测,到2020年,芬兰的网购消费者达到400万以上,约占总人口的73%。届时,芬兰的电子商务市场收入预计将达到56.76%。

1、玩具、爱好、DIY产品走俏

玩具爱好和DIY产品时尚、和消费电子&媒体等品类在芬兰网购市场的份额名列前茅。不同于其他北欧消费者,芬兰消费者对爱好、玩具类产品情有独钟。

 

2、社恐、爱喝酒、爱蒸桑拿

芬兰人社恐的特点一度成为各大媒体的趣味谈资,除了社恐,芬兰人格外爱喝酒泡桑拿。相比其他北欧国家,芬兰更趋向于老龄化。

芬兰消费者尤其注重产品的质量和安全性,所以安全性产品将在芬兰有不错的销路;由于芬兰人的居住环境相对分散,妥投难度较大,所以消费者对时效的要求比其他北欧国家低

由于芬兰消费者更偏爱本国产品,因此特定的细分市场在芬兰相对更容易获得消费者的认可。

注重环保、健康、循环经济、共享经济已成为芬兰人的日常习惯。

 

 

六、深挖北欧人最爱逛的电商平台

Zalando作为欧洲消费者最爱逛的服饰类电商平台,几乎承包了欧洲人民的衣柜,Zalando是如何抓住北欧消费者的时尚审美呢?

北欧消费者消费者都爱逛哪些本土电商平台,这些本土网站具备哪些本土化优势,有哪些符合当地用户习惯,而中国商户尚未捕捉到的蓝海品类呢?

观看下方视频,学习欧洲本土电商网站,选出地道北欧消费者喜爱的好产品!

 

北欧消费者福利好、素质高、喜欢在Wish平台购物……不得不说北欧这片掘金热土,对于Wish中国商户格外重要。

从现在起,重视对北欧市场的选品和投入,相信一定会有意想不到的回报!