🔥EPC全能知识百科

EPC(Export Process Center)是Wish提供的一项出口处理中心服务,平台根据用户的订单情况,将同一买家跨店铺购买的商品进行合并发货并派送。

简单说来,就是对寄送给同一消费者的来自不同商户的产品,先由各个商户运送至华东仓或华南仓进行打包处理后,使用更加优质的物流方式统一寄送给消费者。

1、EPC服务介绍视频

2、EPC发货操作指南

3、EPC发货操作视频

4、EPC选品配置指南

5、EPC常见问题解答👍

6、各类ERP操作方法汇总

7、EPC特殊货品清单

8、不规范品名和违禁品目录

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【号外】智能版成功上位,PB常规版将被取代!

越是临近旺季,越是要浪~相信接下来一段时间最浪最关键的调整就是,ProductBoost常规版将完全被智能版取代!

2019年7月31日起,ProductBoost产品引流工具常规版将完全被智能版取代,也就是说,从7月31日开始,各位商户通过Wish商户平台CSV上传API只可创建ProductBoost智能版活动。

7月31日前创建和运行的PB常规版活动,以及在7月31日前创建的循环更新的、且更新日期在7月31日及之后的PB常规版活动,不受影响。但是!从2019年8月14日,上述所有类型的PB常规版活动都将自动转换为智能版。

 

一、PB智能版怎么用?

ProductBoost产品引流将全面进入智能新时代!其实,在欧美地区,付费广告简单化自动化已经是大势所趋~各大互联网科技公司都在通过更加先进的后台算法简化操作流程、优化宣传效果。

PB智能版运用最新的数据作为自动广告投放的基础,活动的花费成交比优于常规版,而更简便的操作让新手商户也能快速掌握。更为重要的是,PB智能版可以帮助商户节省运营投入的时间、人力等,让商户可以更加专注于产品本身的优化及提升。总之,就是要给你的2019年旺季添把火~

相比于PB常规版,PB智能版的设置操作简化了很多,只需要完成活动产品活动时间活动预算可选关键词(可以不设置)的设置就OK了。

 

二、PB智能版和常规版有什么不同?

产品选择预算设置活动时间设置方面,PB智能版和常规版一样都是商户自由选择的,参与活动的产品使用优先级方面,也是都没有优先级的。但在竞价关键词用户流量分配逻辑方面有很大的差异。

 

三、关于PB智能版的建议

通过大量的PB智能版活动数据的分析,Wish发现在开展PB智能版活动时,以下操作可以帮助你提升活动效果

1、 添加可选关键词

在设置PB智能版活动的时候,虽然关键词是可选的,但是如果你对产品比较了解,建议你可以添加一定数量的关键词。因为PB智能版是系统通过大数据不断学习产品,并进行广告推广的,Wish可以基于商户提供的额外的关键词生成更高级的关键词,从而加速学习加快活动进程

2、稳定持续的活动周期

PB智能版活动的开展需要稳定的持续的活动周期,通常为4至5周的时间,而且活动时间的长短会对推广效果有比较直接的影响。因此充足的活动时间、活动预算能够更好保障良好的活动效果。

(图片说明:本图为PB智能版活动的花费成交比平均走势图,横轴为时间<天>,纵轴的花费成交比<越高效果越好>。橙色线为PB智能版活动前29天的活动效果变化曲线,蓝色线为29天之后的活动效果,可以看出,活动时间的长短会影响活动效果、机器学习的效果,机器学习的过程也是一个不断优化的过程。)

 

更多关于PB智能版如何为你的产品带来源源不断的流量的呢?点击此处就能查看。

2019年旺季正在路上,PB智能版取代常规版也在逐步推进中。为了尽可能地发挥PB活动的引流效果,实现旺季大卖,各位商户要快速适应PB智能版的使用操作,完成旺季重点产品的PB活动安排及设置,你准备好了吗?

不BB,旺季PB,认准这17种优势产品!

ProductBoost产品引流工具即将迈入智能版新时代!你准备好了吗?

2019年7月31日起,ProductBoost产品引流工具常规版将完全被智能版取代。点击此处,查看详情解释。

PB智能版是以最新的平台数据为基础进行的自动的广告投放,帮助商户节省了时间投入、人力投入,让商户能够更加专注于产品本身的运营。不同的模式,需要不同的运营技巧。7月5日,2019Wish年中卖家见面会上,Wish官方工作人员就从系统技术、选品备货、数据运营等方方面面,全面剖析了ProductBoost智能版。

 

一、ProductBoost流量变化

印象中的ProductBoost产品引流工具还停留在搜索栏流量吗?你OUT了!PB工具的流量来源已经大幅拓宽,不仅有来自搜索栏的流量,还有Sponsored流量入口RelatedWE的流量入口

更加多元的流量入口,赋予了PB更多的流量可能性,让你的产品有更多的销售可能性。而流量来源的多样化,也需要商户在开展PB活动时调整活动策略,保持甚至是优化活动转化率。

 

二、ProductBoost选品

时间已经进入了2019年旺季选品的关键时期,旺季产品的成功运营,需要提前为产品开展ProductBoost产品引流活动,为产品做好旺季的流量热身,因此,PB的选品至关重要。什么样的产品值得关注?卖家见面会现场,Wish官方人员从过去一年的数据中深挖,找出了值得关注的品类。这些产品在销售增长方面有着明显的优势:

优势 1:销量稳定

这些品类在过去的17个月中,保持着月均超过15万美元的销售额,月均出单量超过80%的其他品类,市场规模稳定。

优势 2:下半年产品

在2018年的下半年表现出了持续的月环比增长,并且在11月、12月基本都实现了较为火爆的销售,是典型的“下半年产品”。

优势 3:新品更易爆发

从5月份开始的数据显示,这些品类的产品在上传后,新品获得流量的比例超过平台80%的产品,新品有良好的发展前景。

 

这些产品品类有哪些呢?它们包括:

 

三、PB智能版的运营

ProductBoost产品引流不应该是某个时期的短时间的运营操作,而应该是一项长期的发展工具。商户应该在综合产品品类、发展特点的基础上,做好全年的PB运营规划,实现最少的投入获得最大收益。

PB智能版即将全面开启,相比于常规版,智能版PB只需要商户设置好活动产品活动时间预算可选关键词(此项可不设置)等即可,系统将综合产品情况、平台情况等自行开展活动。智能版PB活动在运营过程中,更需要关注活动的方方面面,从活动设置到活动跟踪,需要注意以下几个要点。

 

1、活动周期不能短

比较而言,PB智能版的活动效果要好于PB常规版,但这样的效果是建立在稳定持续的活动开展的基础上的。

因为PB智能版是由系统主导完成的,在活动开始的初期,其实是系统学习产品的过程,过短的活动周期会让系统无法完成学习过程并制定合适的推广策略,因此,需要给活动合理的周期时间,通常为连续开展4至5周。使用自动添加预算自动更新功能可以保持活动的持续性,有效发挥PB智能版的效果。

 

2、关注三个核心数据

对于开展PB智能版活动的产品,尤其是新品,要及时关注三个核心数据的变化:添加到购物车的数量购买数量加入到心愿单的数量。这三个核心数字是反映新产品的活动效果及后续活动调整的重要依据。

 

3、可选关键词的设置

ProductBoost智能版虽然可以不设置关键词,系统会根据产品的属性及类似产品的数据,为产品进行智能推广。但是额外的可选关键词的设置,可以帮助系统更快识别产品缩短学习周期。如果你对产品比较了解,可以为产品添加一定数量的可选关键词。从基本原理上看,PB智能版的可选关键词和常规版的关键词并没有本质上的区别。

额外关键词的选择上,常规版PB中常用的方法在PB智能版的额外关键词上同样适用

产品认知+tag

产品认知加上tag是最常用的关键词组合,在PB智能版中,依然适用。

Wish APP

商户也可以通过Wish APP端搜索来寻找关键词的灵感;在Wish APP等前端进行搜索时,可以了解自己产品在搜索中处于什么样的广告位,还有靠前的竞争品的优劣势等。

Wish关键词工具

Wish商户平台提供的关键词工具也提供了丰富的关键词选择,并且非常直观地展示关键词的热度及竞争度等信息。

第三方关键词工具

第三方的关键词工具为产品关键词的选择提供了额外的更广泛的参考,商户可以在Wish关键词工具的基础上参考使用。

 

4、关注活动效果

无论是新产品还是老产品,开展PB智能版活动时,都需要给予系统一定的学习时间,但这个时间不是无限制的。如果经过了4-5周的PB智能版推广,活动的花费成交比依然达不到预期,那就需要审视产品本身了,采用优化产品质量、降低产品价格等方式来改进。

 

5、其他运营要点

ProductBoost产品引流是一项复杂的工具,即使是智能版已经将活动尽可能地简化,帮助商户减少时间和精力的投入,但在实际运营中,依然有很多关键要点,需要注意

⑴ 不同产品,不同KPI

新款、爆款、主推款,每个Wish店铺都有自己的不同定位的产品,这些产品处在不同的生命周期,承担着不同的责任,因此他们的PB活动的花费成交比的目标也是不尽相同的。

⑵ 产品优化

不要放弃那些有收藏量、流量,但没有销量的产品,可以从产品质量、产品价格、产品功能等方面去优化调整产品。

⑶ 新品开PB

新品必开PB,这已经是一个常识了。因为仅靠自然流量,新品成长速度会非常缓慢,很难在激烈竞争的环境下生存下去。

⑷ 关注竞争对手

PB之争其实就是广告位之争,要及时关注竞争产品的广告位及优劣势,差异化发展,最大化的发挥PB的作用。

⑸ 回归产品本身

随着市场发展越来越成熟,跨境电商的行业竞争也已经回归到了产品本身,投入更多的时间、精力去做产品的优化运营,才能在竞争中保持长久的发展,这也是Wish未来发展的方向——让商户更多地专注于产品

 

ProductBoost产品引流工具从常规版到智能版,工具更加智能了,但是以产品为核心的运营依然需要各位商户不断地用心探索。2019年旺季越来越近了,各位商户的PB智能版转型也要尽快开展了呀~

2019中小卖家生存法则:先站稳脚跟,再吃掉蛋糕!

迷茫,是Wish卖家口中的高频词。

迷茫是常态,任何行业都有让人迷茫的一面。有些卖家能拨开迷雾看得更远,从而赢得先机,有些卖家即便稍稍落后一些,但只要朝着正确的方向行进,就一定能看见最后的曙光。

本期,W教授就为大家奉上一位颇具行业眼光善于总结的卖家的行业思考。

他是Wish官方认证讲师——Daniel,他以中小卖家的视角看待行业变化,钻研出一份适用于广大中小卖家的运营模式供各位参考。

希望他的思考,能为你指明一个方向。

*全文以Daniel口吻撰写,本文为卖家分享,不代表官方观点。

 

一、跨境行业四大趋势
首先,我想和各位分享我认为的2019年跨境行业的四大形势变化:平台内外部竞争,物流门槛,供应链管理能力,国际贸易趋势。

综上以上四点,我认为在2019,跨境卖家面临更高的行业标准,卖家需要在行业转型之际提升自身的核心竞争力

 

二、运营模式之争

目前主流的运营模式有广供应链模式精品垂直模式精品铺货模式

此前,广供应链模式(即铺货模式)是卖家主流的运营模式。进入2019年后,越来越多的卖家开始选择精品垂直模式或是精品铺货模式。

对于这三种运营模式的转变,我进行了反思。我不认为这是一种递进的关系,其实这三种模式应视公司的成长轨迹因势而变,甚至彼此依存

如上图所示,这是一套根据我司发展经验总结出的一套良性的循环运营模式

公司刚开始成立之时,我们选择的也是广铺货的模式。在该模式下,运营人员往往需要关注和运营多个类目,经营大量产品。因此,运营该模式占用了运营人员大量的时间和精力。供应链管理、仓库打包、物流配送等配套环节也较为混乱不堪。因此,整个公司运营环节不畅效率不高

所以,我们开始权衡各个类目的比重,根据自身优势深挖部分类目,后期采用精品垂直的运营模式。

 

我有三条建议供大家参考。

  • 数据分析:很多卖家分析数据时往往采用“纯阅读”的模式,我建议卖家定期收集数据,做长期追踪研究数据的准备。
  • 供应链管理:我们在与供应商谈判时,一般不会直接询问一个价格,我们会向供应商提供一个合理的价格区间以便互相协商,逐渐谋求更多合作,最终实现双赢
  • 团队管理:关于类目运营,我们最看重的是该品类运营是否具备可复制性。可复制性强的品类运营,对于团队评估和业务拓展都有很大的帮助,也便于新人快速学习成长。

下一步就是实现规模和利润的双增长,团队的合理配置及扩张,最终目标是实现市场占有率的饱和

 

我这里教给大家一个小技巧。

我们可以在第三方数据网站上查询到某个品类在全平台每天的平均销量,例如是 5000单。作为深挖该品类的公司,我们大概能了解到,就该类目而言,大卖一天销售是多少单,例如是2000单。此时,例如我们的一天销量是1500单。那么,该类目还余下1500单被其他小卖家瓜分。若要争取这1500单的市场,那么我们势必要花费更多的人力和物力。而我们会决定派主管该类目的运营人员持续跟进并开发该类目,此时我们又有余力用于开发全新的类目

此时,我们既能和原先主打的类目保持黏性,又能花费精力用于开发全新的类目,即寻找新的市场机会。也就是说,一旦主打类目的市场占有率饱和之后,我们的运营路径又回到了最初的起点,即铺货。如此循环往复,我们将积累越来越多的精品类目

我相信这种循环运营模式适用于大部分的中小卖家,因为我们没有太多的资源同时分配在各个类目的开发上,通过完成一个类目的占有再去深挖下一个类目的打法,我们将逐步建立自己的优势

通常深挖一个类目需要半年的时间(需要完成数据采集,有产品,PB营销,掌握供应链优势等工作),大概通过两年的时间,我们能积累四至五个优势类目。

 

多类目,相当于多个流量入口

很多卖家会忽视类目的引流作用,其实我们应该重视产品本身的引流作用。

 

低高客单价产品并存,提升整体实力

中小卖家最初铺的货往往是低客单价产品,在取得一定成绩后,我建议卖家要开始转向开发高客单价产品(利润更高)。

当然,在开发高客单价产品提升利润的同时,我们依旧需要低客单价产品去抢占市场规模(正如上文所述的,抢占由其余小卖家占有的1500单)。

 

三、运营循环模式的建议

最后,我们希望大家能以更加开放的心态去拥抱平台的变化和动向,以灵敏的嗅觉察觉平台的意图,积极配合平台达成平台的战略,那些嗅觉灵敏的卖家往往能比其他卖家更快地占得先机

正如Wish近期正在积极推广ProductBoost智能版,这就是一个信号

 

当你没有足够的资源和优势去部署全品类的时候,调动所有资源用于专攻一个类目,待到掌握该类目的主动权后,再去探索其它潜力类目,以此往复。该模式不失为一个适用于中小卖家的生存法则

这是W教授领略到的循环运营模式的精髓所在,你呢?

2019上半年Wish关键数据,厦门首发!

新方向,新机遇,再起航!

7月2日,厦门,2019年Wish年中卖家见面会如约而至~Wish中美高层轮番登场,给在场商户们带来了不一样的Wish、全新的运营思路,还有首次发布的全新项目!

 

不一样的Wish!

Wish美国商户发展总监Sarah亲临见面会现场,告诉现场的商户一个不一样的Wish。

经过多年的发展,Wish已经成长为欧美领先的移动跨境电商平台,为全球超过5亿的消费者带来实惠、便捷、高性价比的购物体验。不同于传统的电商模式,Wish借助于大数据技术,通过对用户数据、产品数据的挖掘,实现了个性化的千人千面的精准推送,正是这样的技术基础带来了Wish每月超过7000万的活跃用户,消费者遍布全球。

Wish的用户都是什么样的用户?简单说来,Wish的消费者主要来自美国、欧洲、加拿大、南美洲、澳大利亚等主要的国家和地区,超过50%的用户是通过Android客户端访问Wish,APP的日均使用时间超过了25分钟,女性用户(60%)要多于男性(40%),超过60%的用户都是30岁以下的青年群体。

这样年轻、时尚的消费群体,带来的是时尚品类3C电子兴趣爱好家居用品等产品是Wish平台销售额最高的热销品类,四者的累计占比超过了60%。庞大的市场规模,也吸引了阿迪达斯、多芬、CK、李维斯、苹果、迪士尼、欧莱雅、费雪、三星等知名品牌加入,开展更加深入、更多维度的销售运营。

 

一、Wish新机遇:关键数据

2019年已经过半,旺季即将来临。Wish商户发展运营总监Sam展示了2019年上半年的关键平台数据,为2019年旺季的大卖做好数据支持。

1、关键市场数据

2019年上半年,美国欧洲地区依然是Wish平台最关键的两大市场,美国市场的销售额占平台总销售额的三分之一左右;以法国、德国、英国、意大利为代表的整个欧洲地区GMV占比已经超过美国,成为Wish最大的地区市场;同时,巴西作为新兴市场的杰出代表,销售额也占到了平台总销售额约5%,成为Wish全球前十大国家市场之一。

 

2、重点品类数据

重点品类方面,2019年上半年,时尚品类兴趣爱好3C配件家居用品配件配饰类产品是销售额最高的五大品类,其中,时尚品类销售额占到上半年Wish平台总销售额约五分之一。

 

3、核心项目数据

随着越来越多的商户开展海外仓业务,2019年上半年,Wish Express海外仓FBW海外仓产品销售额占平台总销售额的比重也在逐步增加。其中,WE海外仓产品销售额同比2018年上半年增加了超过25%;FBW海外仓的销售额也稳步上升。

4、关键流量数据

ProductBoost产品引流工具是Wish平台的核心流量工具,随着平台用户数据的迅速增加,平台流量也在迅速增加。2019年上半年,PB流量已经占到了平台总流量的30%,同比2018年同期,增加了超过50%。PB日益成为商户拓展流量资源的核心关键工具,尤其是PB智能版的使用,降低了商户们获取流量的门槛,同时,智能版也表现出不逊于常规版的流量效果,花费产出比甚至更加优秀。

 

二、Wish新机遇:重点方向

2019年上半,Wish平台最受商户们关注的新项目,大概就是店铺排名(Merchant Standing)了。铂金、黄金、白银、活跃,Wish将向四个等级的店铺倾斜不同的支持,尤其是铂金店铺,将享受到最高500万的免费流量支持。

*点击此处,查看“店铺排名”详细说明

比较发现,排名越好的店铺在平均产品评分物流有效跟踪率退款率低评分占比延迟发货率等方面的表现越好。以“店铺排名”项目为代表,产品质量店铺服务等将成为Wish平台接下来发展的重点方向。

 

三、核心工具:流量+物流

流量和物流是开展跨境电商业务的两大核心。卖家见面会现场,Wish官方工作人员对ProductBoost产品引流工具、EPC合并订单服务、WE海外仓、FBW海外仓等Wish平台的核心工作做了全面的剖析。

1、PB产品引流

ProductBoost产品引流工具流量入口越来越丰富,从仅有搜索流量,到增加了Sponsored流量入口、Related和WE的流量入口等,更加丰富的流量来源为产品的快速发展奠定了基础。

Wish平台目前有常规版智能版两种版本的PB工具。在使用常规版过程中,商户需要合理安排产品引流预算,充分使用Wish平台提供的关键词工具,尤其是产品品类、适用场景等关键词能够带来更多的有效流量。

相比于常规版PB,智能版PB只需要设置预算、产品、时间等基本要素,更加简便。同时,在测试中,花费成交比的表现也更加优秀。但在实际使用中需要给予活动足够的预算和时间,通常是4-5周,确保系统有足够的时间学习产品并制定相应的投放策略。现在智能版PB可以添加部分可选关键词,系统会根据商户提供的关键词和自动生产的关键完善产品推广的细节。

 

2、立体的物流

Wish平台已经逐步构建起由WishPostEPC合并订单服务Wish Express海外仓FBW海外仓等众多物流项目组成的立体的物流服务,为Wish商户提供全方位的物流支持。

WishPost

WishPost目前是Wish平台唯一认可的中国大陆地区直发订单的线上发货平台,通过对时效、退款率、妥投率等指标的严格把控,WishPost对物流服务商进行了严格的筛选,确保物流服务质量。

 

EPC合并订单服务

包裹妥投率提高了4倍物流原因退款率降低了66%账期较平邮缩短了25天以上。这些肉眼可见的优势,让越来越多的商户参与到EPC合并订单服务中来,目前,EPC服务日合并订单量超过了25万件,参与EPC服务的店铺数量已经增长了超过2倍

EPC服务目前已经覆盖了美国、加拿大、法国、德国、英国、荷兰、墨西哥、智利等路向,未来,Wish将在更多国家和地区开通服务,并鼓励卖家、买家更多地使用EPC合并订单服务。

 

 A+物流计划

A+物流计划是Wish平台在EPC基础上创新开展的最新物流项目,目前正在为部分智利路向的订单带来更高效、更省心的物流体验。

*点击此处,查看A+物流计划说明。

Wish通过A+物流计划为商户提供更加优质的物流服务,并提供一笔物流保险,该保险可以覆盖物流原因导致的退款的最高70%的订单退款金额。帮助商户更加专注于店铺、产品本身的发展。未来,该项目也将逐步开展到更多国家和地区。

 

海外仓

Wish Express海外仓FBW海外仓两种不同的海外仓形式,为Wish平台商户开展海外仓运营提供了诸多扶持。目前,WE海外仓中在售产品种类已经突破8万种8成左右的订单产生于美国市场,越来越多的产品不断加入到WE海外仓中。

FBW海外仓凭借最高10倍的免费流量支持、尾程物流免责等诸多平台支持,同比2018年,2019年上半年,FBW海外仓欧洲路向、美国路向的出单产品占平台的比重分别增加了20%以上近30%。订单量的显著增加,也吸引着越来越多的商户加入到FBW海外仓运营中来,同比2018年,2019年上半年FBW海外仓活跃出单商户数增加超过了35%。

 

四、全新项目首次发布:B2B

2019年Wish年中卖家见面会现场,Wish也首次发布了全新项目——Wish B2B项目。帮助平台商户,尤其是中小商户做好供应链管理、品类拓展。点击此处,详细的项目说明。

 

五、精彩Wish,期待你!

全球经济一体化的趋势越来越明显,凭借着完整的供应链和制造业优势,中国商户在跨境电商行业中势不可挡!

无数中国商户通过Wish,将产品销往世界各地,实现财富价值。伴随着整个行业的升级发展,精细化专业化是未来的趋势,Wish也欢迎各类具有自主品牌有供应链优势产品优势工厂品牌方外贸从业者加入,共同携手加速中国制造走向全球!

如果你也想加入全球注册用户超5亿的Wish,点击此处,完整填写信息,Wish的工作人员会尽快查看,如果您符合要求,我们会尽快与您取得联系,帮助您加入Wish!

 

2019Wish年中卖家见面会已经结束,但Wish的发展永不停步!

PB智能版,小白也能轻松掌握的大卖神器!

宁波猎金电子商务有限公司——一个成立于三月底的三人创业团队,经过数月的野蛮生长迅速站稳了脚跟,如今已小有规模,他们是如何做到的?

宁波猎金电子商务的负责人&Wish认证讲师——黎超透露,他们的突飞猛进得益于一款初创团队也能快速掌握的智能神器:ProductBoost智能版

*黎超于Wish第三届培训大会现场分享瞬间

W教授总结了黎超在Wish培训大会上的经验之谈供各位商家学习参考。

*全文以黎超口吻进行阐述

 

对于人数不足的初创团队来说,研究和操作常规版PB会占据了运营人员大量的时间和精力。

此外,运营人员判断和选择失误不仅会致使公司错失一款产品的最佳曝光时间,还会导致PB花费比不断攀升,从而挤压产品的利润空间

困局之中,我们将在PB常规版中表现不尽人意的产品投入了PB智能版进行测试,期望探究Wish智能算法是否真的掌握了推广逻辑,做到了高效曝光。

喜出望外!推广结果远超我们的预期,部分产品的表现远优于PB常规版,更重要的是运营PB智能版真的So easy!这一优势有助于我们腾出时间用于提高其他业务的效率,实现快速发展。

现在,运营PB智能版成为了全公司的共识。

 

 

 

 

 

 

运营角度来看,PB常规版与PB智能版有何不同?

 

 

 

 

 

总而言之,PB常规版更注重运营人员对产品和市场的判断,需要耗费大量的精力跟踪活动情况,调整活动。

反之,PB智能版考验的是系统算法对市场和产品的判断能力,一旦系统学习到位,那么产品引流将变得更加精准和高效

既然PB智能版替我们完成引流工作,那么我们该把重点放在哪里呢?

PB常规版和智能版在选品上存在一定差异。

 

 

 

 

具备这三大优势的产品,同样可在PB智能版中实现高效引流。

 

 

 

 

 

总之,建议你将较为陌生产品交给PB智能版,聪明的PB智能版知道你的产品适合谁!

 

PB常规版与PB智能版在预算设置上也存在差异。

鉴于PB常规版的预算设置和关键词选择都是人为控制的,所以PB常规版的预算设置需提前考虑以下三种情况。

 

 

 

基于以上三点,通常商家在设置PB常规版时相对更加保守。

反观PB智能版,系统需要花费相对较长的时间学习产品和市场,从而合理调整关键词和竞价,最终为产品带来稳定的流量,因此商家可放心地为优质产品设置充足预算

 

PB常规法的选词各家方法各有不同,这里主要介绍我们如何为PB智能版选词的。

商家可在PB智能版中为产品添加“额外的可选关键词”,别小看了这一步骤,合适的可选关键词能起到引导作用,从而帮助系统更快更高效地熟悉产品,实现精准流量。

PB智能版选词步骤:

 

我们将PB活动分为前期、中期和后期三个时间段进行监测,发现了PB表现优异的产品,具备这些特点。

1、前期

  • 并非在平台上过于泛滥的产品
  • 产品Listing精细化程度高
  • 产品市场价格合理

 

2、中期

  • 产品上网时间快,物流及时
  • PB活动流量不间断,带动自然流量
  • 最初的几条评价为4-5星

 

3、后期

  • 评级既快又好,差评少
  • 产品妥投率高
  • 产品退款率低

 

当然,部分商家可能面临产品转入PB智能版后,花费比上升的情况,请商家耐心等待系统的学习过程,很快就能看见效果。

随着商家上传的产品越来越多,PB智能版的“学习材料”也会越来越丰富,从而对流量分配的判断能力也会越来越高,流量分配“指哪打哪”!

 

正如PB市场推广经理刘镭蕾在Wish培训大会上所做的发言,智能广告在欧美已成为趋势,PB智能版正是Wish在这技术趋势下所做的选择。

相信Wish会投入更多的资源用于打造更加“聪明”的PB智能版,小白卖家只要选对产品也能轻松大卖

传说中的B2B:Wish在旺季的新玩法!

7月2日,2019年Wish年中卖家见面会——厦门站正式开讲!除了丰富的平台政策、发展机遇、关键数据等,最让到场商户意外并惊喜的就是全新的项目——Wish B2B项目的首次发布!

 

B2B项目,来啦!

2019年的旺季选品工作已经开始。选品是一项复杂的工作,选出的产品不仅要有市场、评价好,还要能够控制好供应环节,争取最好的性价比~对于大商户来说,供应链管理是他们的日常工作,但对于很多中小商户来说,没有强大的议价能力,使得他们在选品这个环节就颇为吃亏……

Wish的发展离不开每一位平台商户的支持,如何帮助每一位商户,尤其是中小商户,争取最大的发展机会?通过对整个跨境电商行业的大量的销售数据分析,Wish找到了一系列平台上热卖的产品,这些产品的优势是如此明显:

 

优势 1:自带流量BUFF

Wish B2B项目中的产品,都是Wish以跨境电商行业的热卖产品为基础,通过无数真实的销售数据分析出来的,产品本身就是热销产品,市场需求大。

 

优势 2:买家很喜欢

优秀的产品,自然有良好的用户反馈。Wish B2B项目中的产品深受买家青睐~在初期测试中,B2B项目产品的用户评分都达到了4、5星的好评,产品的复购率、因质量原因导致的退款率都明显地优于同类产品的平均水平。

 

究竟是哪些优秀的产品加入到了Wish B2B项目呢?点击此处,即可查看。各位商户购买了相应产品并在Wish平台上开展销售,Wish也给这些好产品提供了额外的发展支持!

 

平台支持1:强大的性价比优势

中小商户没有强大的议价能力?Wish来帮你。凭借平台优势,Wish能够和产品的供应商达成更优惠的价格,让商户节省更多!有竞争力的价格加上优秀的产品,强大的性价比优势,2019年的旺季值得期待!

 

平台支持2:额外的流量支持

在B2B项目中购买的产品,商户可以通过任何渠道进行销售,不一定是Wish哦~BUT,如果是通过Wish平台进行销售,Wish将给予这些产品额外的流量支持,让好产品能够更快卖爆~

 

平台支持3:部分退款保障

Wish B2B项目中的产品是经过严格的筛选及用户评测的,对于超过一定阈值的因质量原因导致的退款,Wish将提供免责支持,让商户更放心!

 

更多B2B项目政策细节,小编也会在后续的文章中向大家详细说明哒~

显著的产品优势加上有力的平台支持~但你真的抓住了Wish B2B项目的核心了吗?

表面上看,Wish B2B项目提供了优秀的产品,但更为核心的是,B2B项目为很多中小商户做好了供应链的管理,筛选出优秀的供应商,免去了与供应商的繁琐的沟通过程,更在最大程度上节省了商户的采购成本;同时,优秀的产品选择,也为商户补充店铺品类提供了帮助,B2B项目中的产品都是经过实践检验的优秀产品,各位商户在完善品类维度、甚至是开发新的产品品类时,B2B项目都是很好的起点。

 

Wish B2B项目是平台新推出的面向广大商户的、致力于帮助商户解决供应管理难题的新项目。每一个新项目都代表着一个新的发展机会,2019年旺季即将开始,B2B项目又将带来怎么样的旺季变数呢?

现在就点击此处查看项目产品并留下您的相关信息,B2B项目经理会及时和您联系,为您提供后续的采购服务,您也可以直接发送邮件至Wish-B2B-Business@wish.com进行下单购买

Wish B2B项目刚刚启动,我们也将加速项目进程,筛选出更多有竞争力的产品,为每一位商户的发展提供更多更好的支持!

首发!2019年旺季选品,潜力品类就是这些!

2019年已经过了一半了,旺季的脚步也越来越近了,会玩的商户已经开始分析市场数据、开始选品了。通常,每年的6、7月,是Wish商户预备旺季的潜力爆款的时间,选品、备货、入仓……这些都要有条不紊地准备起来,而8、9月是海外仓旺季备货的关键时间,想要实现旺季大卖,提前做好选品准备必不可少!

这个时候,数据的重要性就格外凸显了,三季度哪些品类会有更好的发展?不同国家或地区有什么不一样?总结2018年的旺季数据,指导2019年的旺季选品~

Wish Express海外仓是旺季的重要战场,其中,美国、欧洲是Wish卖家最为关注的两个市场。美国和欧洲虽然在文化上相近,但是在购物品类上,有着明显的区别。

1、WE-US

2018年三季度,Wish Express海外仓美国路向方面,销售额最高的产品品类主要是智能手机耳机电视笔记本等电子类品类。

环比2018年二季度,上衣瑜伽裤电子游戏手柄销售额增幅都超过了100%,其中,上衣增幅更是超过了660%!电视、V领衫、烟草配件、夹克衫、cosplay配件、LED灯等品类也有超过50%的销售额增长。

 

2、WE-EU

不同于美国路向,2018年三季度,Wish Express海外仓欧洲路向销售额最高的品类是智能手机无线蓝牙配件工具扩音设备LED灯等品类。环比二季度,2018年三季度,WE-EU海外仓中,销售额增长最多的是智能手表宠物玩具自行车配件家居用品智能穿戴设备耳机等,其中,智能手表的销售额增长超过了61倍,相当惊人!

(说明:受图表高度限制,本图未显示出智能手表品类的增长数据。)

 

总结而言,在海外仓方面,无论是美国还是欧洲,智能电子产品都是三季度的热销品类,同时在美国秋冬季的应季服装类时尚类产品也有很好的表现;而在欧洲,三季度热销的品类分布更为分散,时尚服装家居类产品工具类产品厨房用品等都会有很好的销售增长。

 

和Wish Express海外仓不同,智能电子设备虽然也是整个Wish平台上表现很抢眼的品类,但显然无法达到独占鳌头的情况,时尚服饰工具品类家居生活等品类依旧是热销品类。

US:时尚品类更有看点

2018年第三季度里,Wish美国市场上销售火爆的产品中有无线蓝牙设备、耳机、飞行器等智能电子设备品类,但在销售额方面,以卫衣、夹克、Cosplay服饰、背包、鞋靴为代表的时尚服饰品类表现更为突出,美国消费者在快时尚品类中的消费力似乎更为强大。

(说明:橙色柱为智能电子设备品类,绿色柱为时尚服饰品类,蓝色柱为其他品类。)

 

环比第二季度,美国市场第三季度的很多品类都实现了可观的增长,如装饰产品、电子产品、个护产品等,尤其是应季的服装配饰类产品。受益于下半年的节日,万圣节装饰品在2018年三季度实现了超过7倍的销售增长,以冬季外套、手套、冬靴、夹克衫、羽绒服为代表的秋冬服饰成为三季度美国市场增长的品类的典型代表。

(说明:橙色点是智能电子设备品类、绿色点是时尚服饰品类。)

 

EU:电子、服饰、家居

相比于美国市场,欧洲市场在2018年表现出更多的多样性,在2018年第三季度销售较多的品类中,智能电子设备品类服饰服装品类家居用品品类等表现都很抢眼。其中销量前五的是珠宝配饰类产品、无线蓝牙配件、卫衣、成人用品、iPhone手机壳。

(说明:橙色柱是智能电子设备品类、绿色柱是时尚服饰品类、黄色柱是家居用品品类。)

 

环比第二季度,2018年第三季度的主要增长品类也是来自时尚服饰品类。冬季鞋靴、冬季外套、运动外套、羽绒服、高帮靴、儿童夹克等应季的服装鞋靴品类都有非常可观的增长;而同样受益于下半年的节日,智能手表在三季度实现了超过6倍的增长,圣诞节装饰也有超过3倍的销售增长,以面具、玩偶服装等为代表的玩具类产品也有接近50%,甚至是100%的销售增长。

(说明:橙色点是智能电子设备品类、绿色点是时尚服饰品类、黄色点是家居用品品类。)

 

目光聚焦在时尚服饰、3C电子、兴趣爱好、家居用品、美妆个护等重点品类上,季节性变化、节假日影响等带来了子品类的涨跌不一。

时尚服饰:明显的季节性

时尚服饰品类是季节性最明显重点品类,冬季外套、贸易、羽绒服等为代表的秋冬服饰是2018年三季度时尚品类增长的主力。以泳装、沙滩服饰、工装短裤等为代表的春夏服装自然是三季度销售下跌的主力。

配饰方面,胸针、束发带、针织帽等在三季度有明显增长,而太阳镜、婚礼配饰、脚镯等配饰销售出现下降。

 

3C电子:全面上涨

3C电子类的产品,在2018年第三季度几乎实现了全面的上涨,尤其是电子配件无人机配件家庭影院系统USB智能/加热器智能手表等都有超过100%的增长。家用空气净化器、iPad保护壳、儿童平板、游戏鼠标、信号放大器、安防摄像头、USB集线器等也都有超过50%的销售增长。

 

兴趣爱好:温和增长

和3C电子类似,兴趣爱好品类中大部分子品类在2018年第三季度都实现了不同程度的销售增长,其中,BB枪、十字弓的销售增长超过了100%,多数子品类在三季度的增长都较为温和,增长率低于50%。

 

家居装饰:节日影响明显

家居装饰品类在第三季度明显受到节假日的影响,2018年第三季度,圣诞节装饰万圣节装饰的销售增长都位居前列,并都超过了100%。房屋修缮类产品增长近3倍,集线器、咖啡等饮品、户外座椅、桌子、真空吸尘器等都有不错的增长,而厨具植物等销售下降较为明显。

 

美妆个护:大多数增长

与家居用品类似,大多数美妆个护产品在2018年第三季度销售增长。纹身用配件销售增长超过5倍,众多子品类中,只有塑形器材、直发用具等出现销售下降。

 

综合平台整体数据,不同于传统认知,FBW海外仓中的低客单价产品数量是相当可观的。以2019年4月份,FBW海外仓美国路向来说,约40%的FBW海外仓产品价格在5到10美元之间,超过8成的FBW海外仓产品价格低于20美元。

而在2019年4月,FBW海外仓美国路向上,总体单量中月35%的订单都是价格低于5美元的低客单产品,20美元以下的产品占到总出单量的近9成。低客单价开展Wish Express海外仓,甚至是FBW海外仓正成为越来越多的商户的选择。

同时,FBW海外仓产品和直发产品的价差影响着FBW海外仓的产品出单情况,通常来说,低客单价的产品想要获得更好的出单效果,需要更低的价差(比如1美元),高客单价产品,即使价差较大,也能有相对较好的出单。把握好FBW海外仓和直发的价差,对于FBW海外仓的运营意义重大。

(说明:纵轴为FBW海外仓产品价格,横轴为FBW海外仓价格与直发价格的差额,百分比数据为产品的出单比例。如,对于FBW海外仓价格为10到15美元之间的产品,如果和直发价格的价差在2到3美元,那么出单比例约有28%。)

 

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2019年旺季正在赶来的路上,三季度是备战旺季的关键时期,把握好品类变化发展的趋势,做好选品分析,2019年大卖将事半功倍!