吓到!1个关键词,关系到100万的销售!

上周,小编分享了6月份销量最多的产品榜单,以及部分热销产品的核心关键词,聪明如你,是不是已经准备好结合热销品类及关键词做一些运营调整了?

  • 点击此处,查看Wish平台6月销售排行榜及热门品类核心关键词。

 

6月份还有很多具有夏季特点的产品都在热卖,在这些热卖中,许多产品搜索关键词也提供了很大的帮助,比如,“sunglasses for women”关键词,与这个关键词相关的销售超过了100万,是相当给力了!

小编将给大家整理多个热门品类,并各挑选了10个实现较高销售的关键词,不只是这些与这些关键词相关的销售很高,更重要的是通过这些关键词,发现产品背后的“小秘密”

关于下文关键词使用的提醒:

下文所述关键词中可能包含品牌词、专有名词等,请各位商户结合自身实际谨慎使用。Wish严禁销售各类侵权、误导性产品,请各位商户遵守各国(地区)法律法规、平台规则,合规运营。

*下文中关键词语言属性说明来自Google翻译。

**下图中的柱状图均表示:在刚刚过去的6月份中,各个关键词相关的销售。

 

上周文章中,小编已经分享了两类在6月销售火爆的服装类产品:T恤、跑鞋(戳此了解),的热门关键词及关键词效果数据。结合这次的6类产品的关键词数据可以看出:

产品+性别”的关键词组成是用户最直接的搜索。

对于价格较低的产品,和“产品+性别”这样的广义关键词相关的销售,占比较高;而价格较高的产品的搜索词中,会较多地出现品牌词、明确的设计元素的词等。

内衣品类上,男性内衣会被定义为“Underwear”,女性内衣则更多会以“Lingerie”为主要品类词进行搜索。

男士内衣品类中,相关销售较高的10个搜索关键词中,出现了“gay”、“jockstrap”这样更符合LGBT群体的需求的词,这一类群体在此类产品中的需求,不容小觑。

女士内衣排名靠前的搜索关键词中,“sexy”及相关词出现多次,夏季女性内衣将更加关注内衣对于身材的勾勒

Athletic Shorts(运动短裤)、Socks(袜子)、Summer Dress(夏季服装)这几个品类的前10大关键词中,出现了不少法语、德语、葡萄牙语、意大利语词,各位商户可以考虑更多地拓展这些非英语区市场

夏季是户外的季节,除了上次文章中提到的Fishing Tools(渔具)外,还有户外活动、宠物等产品有很好的销售。

除了“flashlight”这样的产品词外,在手电筒&激光笔品类中,“high power”出现多次,Wish用户对于更高能量的相关产品,有不少的需求。不过,要别提醒各位商户务必要规范描述、合规运营此类产品,且需要关注相关国家对于此类产品的合规需求。

儿童玩具产品中,相关销售较多的关键词中,“Lego”一骑绝尘,可以说是海外用户买得最多的儿童玩具类型了,除了Lego外,还有“beyblade(陀螺)”、“minecraft(我的世界)”、“dinosaur(恐龙)”、“barbie(芭比)”、“bakugan(爆丸战士)”等产品也有很高的搜索量。

在宠物产品中,相关销售较多的关键词很多都是和“Dog(狗)”相关,并且有不少关键词都是德语词汇。

户外露营产品中,有不少包含“tent(帐篷)”的关键词都关联到了很高的销售。可见,全球用户的户外活动中,对于帐篷及相关产品的需求很高。

 

家居类产品是这几年增长非常快速的品类,在这个夏天,包括厨房用品、派对用品在内的很多产品都是热门的搜索对象。

夏秋季节是婚礼的高峰期,“wedding(婚礼)”相关的关键词是该品类下的高频搜索词,也关联到了很高的销售。除了英语词汇外,德语词汇也是该品类中常见的搜索关键词。

墙面装饰是欧美用户使用得较多的家居装饰,“tapestry(挂毯)”是搜索的较多并且相关销售较多的关键词。

同时,相较于其他家居品类的关键词,该品类的关键词效果更加均衡,很多关键词都能带来不错的销售,各位商户可以考虑去发掘更多高性价比的关键词。

在其他艺术性的装饰产品中,“diamond painting(钻石画)”和“stickers(贴纸)”的搜索及相关销售明显领先于其他关键词,两者也确实是品类中的热销产品。

综合来看,德语关键词在家居装饰品类中是非常常见的,各位商户可以重点关注一下该品类在德国市场的发展。

 

配件配饰类的产品虽然产品的平均价值不高,但购买量却很惊人,常年出现在Wish平台销售量TOP3品类中。

夏季,是太阳眼镜购买的高峰期,在上期的文章中,小编分享了偏光太阳镜的关键词情况。对于核心关键词“Sunglasses(太阳眼镜)”,相关销售较高的关键词中有不少是德语、意大利语、法语等语言的词汇,欧洲是该品类发展的核心区域。

对于项链和钥匙链两个品类,有趣的是:在项链品类中,关键词“mothers day gifts(母亲节礼物)”关联到较高的销售,钥匙链品类中,关键词“fathers day gifts(父亲节礼物)”有着不错的销售。

同时,相比于项链产品,钥匙链品类中的关键词效果集中度更高,“keychains”关键词的关联销售要明显高于其他关键词,需要重点关注。

对于“Headbands, Bows, Clips(发带,发夹)”品类关键词,“hair accessories(头发配件)”这个关键词的相关销售相对占比非常大,想要针对该品类提升销售,这个关键词需要重视。

21个品类,210个关键词,这些关键词背后折射出来的品类发展,将能够为各位商户继续做好夏季产品运营提供运营意想不到的支持!

增长150%的小众产品,成了Wish的6月第一!

还记得小编两个星期前分享的夏季潜在热卖吗?(戳此回顾)发完不到一个月,就已经有“应验”的了。文章中提到的跑鞋、智能手机、草坪用具等产品都冲进了2021年6月至今的Wish平台销售榜中!

从全球市场看,很多配件配饰类产品因为价格较低、款式多样,销量一直是名列前茅的,而汽车配件类产品、蓝牙配件类产品等,虽然销量比不上各种珠宝配饰,但是实现的销售额GMV却和配件配饰类产品差不多,甚至更高。所以,中高价格产品还是“真香”。

在刚刚过去的6月份,谁能想到,电池类的产品居然有如此大的销量增长?环比上月,销量增长了超过100%,香薰蜡烛等也有很显著的销量增加哟。除了上图中的产品外,卡片夹、工装短裤、除虫产品、可穿戴的产品等在6月都有一定增长。

熟悉Wish平台和美国市场的商户们都知道,配件配饰类产品不只是在销售量上,在销售额上也经常是Wish美国市场最大的品类。刚刚过去的6月,这一趋势继续保持,珠宝配饰类(含各类手镯、耳环等)产品的销售量及销售额都以较大的优势占据榜首。此外,夏季服装类产品,如跑鞋、T恤、连衣裙、运动短裤、护肤等产品也都是销量排名靠前。

在销量增长方面,6月份的美国市场,时尚服饰健康护肤类产品增长更多。抹胸、V领服装、眼镜、护肤工具、按摩类产品等都有一定的销量增加。

 

和全球市场、美国市场的销售相比,Wish  Express海外仓的产品销售更加“精彩”,销量较好的产品的品类更加多元。液体、带电产品等敏感货纷纷上榜,同时,产品的平均价格也更高一些。海外仓的物流优势也表现在了这些品类榜单上。

 

销量:WE海外仓销量较高的品类

智能手表、扬声器、太阳能配件、车载电子产品为代表的3C类产品,香水、刀具为代表的敏感产品,健身相关产品、户外运动产品等为代表的运动户外产品……这些是Wish Express海外仓在6月销量较高的产品类型。

 

增长:WE海外仓增长较快的品类

在销量增长榜上,增长较快的品类包括空气清新剂、空调及相关产品、除臭剂、泳池配件、船及配件等品类。同时,和毛发相关的产品在海外仓的销售也有不错的增长,比如接发、直发器、除毛产品等。

 

在这些产品中,一款小众产品——“风铃”产品在6月份的Wish Express海外仓中的销售量增长近150%,成了Wish Express海外仓销量增长第一的产品品类夏天果然还是和风铃更配哦~

【特别说明】各国各地区对于不同类型的产品销售有不同的法律法规,请各位商户遵守当地的法律法规及平台规定,避免带来不必要的损失及麻烦。

 

一、12大品类的高效关键词

除了产品销量,刚刚过去的6月份,哪些高效关键词值得你注意呢?

加入Wish这么多年,相信你对“关键词”并不陌生,虽然Wish主打瀑布流式的购物方式,但搜索依然是用户们选择产品的重要方式,Wish也在积极分析用户的搜索行为,为用户提供更好的购物体验,也给广大商户们提供运营的建议和支持。

不同品类的产品中,用户们通过搜索哪些关键词最终达成购买的呢?在综合整体销量及未来销售潜力的基础上,小编特别选择了12个品类产品,分别统计了各个品类下,实现销售较多的10个关键词。

*Wish严禁销售各类侵权产品、误导性产品等,请各位商户谨慎使用上述关键词,尤其是品牌词及专有名词等,避免侵权。

上图中,左侧各词为该品类关键词,右侧为通过该关键词实现的销售,不同品类关键词呈现的特征也是不同的。

 

■  以Smart Watches(智能手表)、Car Accesssories(汽车配件)DIY(DIY产品)为代表的品类,关键词效果高度集中,TOP级的关键词带来的销售实现远高于其他关键词,这说明用户的需求相对集中,需要商户们注意对核心关键词的投入

■  以Running Shoes(跑鞋)、Fishing Tools(渔具)、T shirts(T恤)为代表的品类,关键词效果更为均衡,TOP级关键词虽然能实现更多销售,但比重较低,非TOP级的关键词也能实现不少销售。这说明此类产品,用户的需求更加多样,给了商户们更多选品和发展的空间,不仅可以考虑开发更多样的产品,也可以分散对关键词的投入,发现更多有价值的关键词

鲜艳多样的配饰珠宝、各式各样的夏季服装、3C配件、汽配产品……这个6月,全球市场热销的产品中有你的产品嘛?

PB新功能内测,开抢!旺季爆发,先一步!

ProductBoost作为运营Wish不可规避的营销工具,使用得当对提高产品曝光度和销量有极大帮助,但众多运营却苦于找不到运营方法论。

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【特别说明】

1、因名额有限,Wish将对报名进行一定的筛选,最终报名结果请以Wish官方短信通知为准。

2、后续,将在华南、华东多个城市开展研习社活动,若您此次报名未通过,可关注我们微信公众号等,及时报名参加后续的研习社活动。

 

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翻遍2个月订单,曝光这50个夏季热卖!

插播一个温馨提醒:

为保证您欧盟路向订单顺利清关,请您在添加或编辑欧盟路向产品时填写“海关HS编码”、“包裹重量”、及最近上线的“状态”产品属性字段。此操作可在商户平台上手动或通过CSV文件批量完成,也可以通过API接口完成。

如果欧盟路向订单的相关报关单上缺失上述信息,可能会导致包裹滞留在海关,导致配送延迟、用户要求退款等不利后果。关于如何填写上述产品属性字段的更多信息,请点击本文文末“阅读原文”查看欧盟履行指南中第3点说明。

增值税欧盟产品负责人平台佣金政策调整……

最近一段时间,平台和市场环境都在经历一系列的变化调整,大家可能都被“轰炸”得手忙脚忙了~再怎么忙,日常运营都不能忘哟。

7月、8月,夏季热卖越战越酣,你已经找到了热卖产品了吗?通过对2020年7月、8月的产品销售数据,进行一系列眼花缭乱的数据技术和逻辑(反正小编不懂,只能膜拜)的操作后,技术小哥哥找到了很多2020年7月、8月期间,环比上月销售有明显增加的热销的产品。

去年的夏季热销,今年会不会继续呢?

特别说明:下文中的产品图片均来自网络,仅供说明参考。Wish平台严禁销售各类侵权、误导性产品,请各位商户遵循各国(地区)法律法规、平台政策等,谨慎运营。

 

一、2020年7月 畅销产品

1、配件类

Men gold chain / 男性金项链

 

Waterproof jewelry / 防水首饰

 

Fall prevention socks / 防滑袜

 

 

2、汽配用品

Mirror eyebrow rain cover / 汽车后视镜防雨罩

 

Motorcycle turn signal indicator / 摩托车转向指示灯

 

Car seat leakproof pad / 汽车座椅防漏垫

 

Leather seat pad cushion / 皮质汽车坐垫

 

Car paint care , care polishing products / 油漆保养、抛光等产品

 

 

3、儿童用品

Kids clip decoration / 儿童发卡

 

Children mat board / 儿童玩具板

 

Doll clothes / 玩偶服装

 

Kids satin bonnet / 儿童缎面帽

 

 

4、时尚服装类

Irregular hem / 不规则下摆的服装

 

Sport blouse / 运动上衣

 

Printed beach dress / 印花沙滩裙

 

Men cotton underwear / 男士棉质内裤

 

Short sleeve dress / 短袖裙

 

Extra long tee shirt / 长款式T恤

 

 

5、3C电子类

Smart android phone / 安卓智能手机

 

Wired earphone / 有线耳机

 

Wireless speed dome / 无线高速球形监控摄像头

 

Waterproof smart watch / 防水智能手表

 

 

6、鞋靴类

Mesh lightweight running shoes / 网面轻重量跑鞋

 

Loafers, oxford shoes / 乐福鞋&牛津鞋

 

Men sports sneakers / 男士运动鞋

 

二、2020年8月 畅销产品

1、配饰类

Engagement wedding rings / 订婚、结婚戒指

 

Mens gold chain / 男士金链

 

Bangle bracelet / 手镯(链)

 

Sideways silver necklace / 侧边银项链

 

Silver rose gold / 银、玫瑰金饰品

 

Wedding party décor / 婚礼装饰品

 

 

2、儿童产品

Doctor toys / 医生扮演玩具

 

Children autumn fashion / 儿童秋季服装

 

Repair tools set toys / 修理玩具组

 

Kids bedroom stars toys / 儿童房间星空玩具

 

 

3、时尚服装类

Autumn women sportswear / 秋季女性运动装备

 

Women long sleeve / 女性长袖服装

 

Men printed shirt / 男性印花衬衫

 

Lady sleeveless blouse / 女性无袖衬衫

 

Ladies loose casual deep / 女性宽松休闲深V服装

 

 

4、3C电子类

Sports wireless headset / 运动无线耳机

 

Terminal waterproof butt connectors / 防水终端连接器

 

Waterproof string light / 防水灯串

 

Wireless inspection endoscope / wifi功能无线内窥镜

 

 

5、兴趣爱好类

Pet bed / 宠物床

 

Adhesive tape / 修补胶带

 

Oracle cards / 占卜牌

 

Foldable reading lamp / 可折叠阅读灯

 

Children coloring books / 填色书

 

LED string light / 唯美LED灯串

 

Wind chimes / 风铃

 

太阳已经热烈起来,很多国家都已经逐渐从新冠病毒的阴影中走出来享受夏季,上面这些产品会不会在这个夏天大放异彩呢?各位商户可以结合自己的情况,参考上述选品建议,在旺季来临前,先冲一波!

这么多产品,你觉得哪些产品更有“热卖相”?可以留言告诉小编哦~

佣金调整、欧盟增值税收紧,直邮商户如何抉择?

2021年6月30日,由Wish电商院连连国际义达国际物流联合举办的Wish总裁班在杭州完美收官。

图|Wish总裁班杭州站合影

Wish电商院院长&大客户部负责人 Judy、Wish培训拓展负责人 Lucy、宁波天齐电子商务有限公司总经理 祁凯、深圳顺信达贸易有限公司创始人 刘继根、跨境绩效改进知名顾问 胡可德作为分享嘉宾。先后分享了Wish平台动向,海外仓成本管控,PB团队指标管理和团队管控与激励等课程内容。

 

一、官方篇

Wish总裁班的目的在于帮助商户深度理解平台政策与数据,利用知识武装大脑,消除认知偏差,实现圈层交流,共同进步。

图|Wish电商院院长&大客户部负责人 Judy

 

Wish第一季度营收增长迅猛,物流发展抢眼

2021年第一季度,平台营收同比2020年增长75%;其中每位活跃用户产生的核心市场营收同比增长76%,总体营收约为7.72亿美元,其中物流营收增长表现尤为抢眼。

图|Wish培训拓展负责人 Lucy

2020年,Wish物流收入增长年度同比增长275%,对物流基建的持续发力,被Wish寄望于提高Wish用户的留存率。数据显示,在2021年一季度,平台物流相关的退款率较去年同期降低了43%,达到历史新低。除了不断提升的物流基建,Wish同时正在大力发展物流创新服务,作为Wish创新服务的一部分,Wish Local正在日益成长。

目前,全球已经有超过53000家线下合作门店,这个数字还在快速增长。仅2021年一季度,寄往Wish Local合作线下门店的订单已经占订单总量的7.2%,在墨西哥、意大利、西班牙等重点市场上,Wish Local的订单数量分别达到了当地订单总量的39%、30%和22%。

 

直邮商户面临转折,海外仓商户迎来红利

近期,前后脚发布的Wish订单收入分成调整(点击此处,了解详情)和欧盟增值税新政(点击此处,了解详情),对于直邮商户而言,可谓“当头一棒”;但对于布局海外仓的商户而言,可谓“送上门”的政策红利。

 

直邮商户面对上述政策更新,该如何调整布局,实现“软着陆”?

1、从优势产品中切入海外仓市场

图|2020海外仓热门类目订单与直邮订单增速对比

如上图所示,根据2020年海外仓热门类目订单与其直邮订单的增速对比,我们发现传统的海外仓热门类目增速有所下降。

配件、美妆、服装、家居用品等传统的直邮优势类目的海外仓订单增速增长较快,前景广阔。因此,直邮商户可选择配件、服装等直邮优势产品(多是非标类目)加入海外仓,与传统的海外仓优势类目做差异化布局

 

2、优化产品结构,提高产品客单价

图|海外仓与直邮产品不同价格段的同比增长率对比

释|绿色代表同比增长率较低,红色代表同比增长率较高

如上图所示,根据2020年海外仓与直邮不同客单价产品同比增速对比。我们发现20美金以上的直邮产品增长率表现更优。

50美金以上的海外仓与直邮产品的同比增长率分别为45%和62%,30-50美金以上的直邮产品同比增长率达到了28%,这一现象也在提醒直邮商户积极调整产品结构销售产品客单价更高的直邮产品抢占高端直邮市场

 

图|部分子类目增速表现

|Competition Range:星星数量越多,表示竞争环境越好,竞争激烈程度相对较低

商户可根据上图所示的部分20美金以上子类目增速表现,选择适合自己的高客单价高利润的产品。

 

3、另辟蹊径,开辟非欧盟高利润市场

图|除欧美之外,拥有更多利润空间的市场

如上图所示,我们发现除了美国、欧盟等热门国家之外,还有不少销量增长迅猛退款率表现优秀的(较)高利润空间市场。其中,澳洲智利新西兰以色列塞浦路斯的总体表现出色,值得商户投入,获取更多利润。

 

海外仓商户面对政策红利,该如何深化布局,抓住政策红利?

1、坚定五个方向,做好长期布局

图|海外仓商户的五大运营方向

对于迎来政策春天的海外仓商户而言,持续秉持“长期主义”能助您更上一层楼。建议海外仓商户从上图所示的五个方向入手,做好长期战略布局,实现长远发展。总体而言,随着政策条款不断完善,经营方式的不断迭代,商户唯有积极拥抱变化,积极调整方向,才能灵活应对不被突如其来的改变与挑战。

 

 

二、讲师篇

刘继根《海外仓成本控制管理方案》

Wish认证卖家讲师,深圳顺信达贸易有限公司创始人刘继根认为,海外仓商户在选择物流渠道时,有三个风险不可忽视。

图|刘继根,深圳顺信达贸易创始人

 

1、选择物流渠道,不可忽视的三个风险

1)燃油附加费及邮编分区

不同国家的物流渠道是否有燃油附加费,不同邮编对应的分区的价格可能不同。

2)平台对物流渠道的认可度

平台对物流渠道的认可决定了渠道的有效性,建议商户选择平台认可的物流渠道。

3)物流渠道的稳定性

刘继根讲师认为海外仓物流渠道头等重要并非仅限于价格稳定性也应考量在内。价格带来的运输和成本影响往往小于稳定性对海外库存运输带来的影响,选择稳定的物流渠道能最大化掌控海外仓备货。

 

2、海外仓补货建议少量多次

图|刘继根总结的补货周期

刘继根讲师认为成本控制的核心在于预防过多的滞销库存,尤其是对于近期销量火爆的产品,应避免一次性过量补货,建议采取少量多次的方式补货。

针对销量稳定的单品按照一周一至两次的频率发货是较为理想的补仓节奏,以规避一次性大量补货后出现的滞销、侵权等风险。

 

祁凯 《PB数据监控标准建立与优化》

宁波天齐国际贸易集团有限公司总经理祁凯就如何建立团队的PB目标标准,设置不同的KPI考核指标,具体分享了不同团队监控PB效果的数据模型。

图|祁凯,宁波市天齐电子商务有限公司总经理

祁凯认为基本的PB预算应设置为订单销售额的5%-10%,管理者也应根据不同的变量考量合理分配并调整不同员工的预算比例,争取做到“因人而异”。以员工的“入职时长和年龄”这一变量为例,作为管理层分配员工PB预算比例的考量之一,为不同的员工设置不同花费比考核指标。

除此之外,不同阶段的产品毛利率(以新品为主)、不同PB活动的推广阶段(例如,推广期的产品20%-30%、成熟期的产品0-5%等)也应纳入预算分配的考量因素。

 

胡可德 《重构团队绩效,赢战未来》

业务的精进需要人才的落实与推进,我们本次特地邀请到跨境领域绩效改进知名顾问胡可德作为分享嘉宾,帮助在座的商户的选择适合企业发展的绩效管理体系。

图|胡可德,跨境绩效改进知名顾问

当跨境经历了野蛮生长期,人才的绩效管理与激励对企业的发展的重要性逐渐被更多的企业管理者发现。

图|胡可德讲师推荐的全面绩效管理体系

胡可德讲师认为企业在不同的发展进程中应选择适合当下的绩效管理体系

 

1、OKR尤为考验员工的主观能动性

以绩效工具为例,当下越来越多的跨境电商公司选择“自下而上”OKR作为人才绩效考量工具,但OKR的有效执行有赖于员工有充分的主观能动性和高人才密度。“自上而下”的KPI有利于企业直接高效管理员工,推进业务较快发展。商户可根据企业员工的主观能动性、人才密度和企业所处阶段选择适合的绩效工具。

 

2、阿米巴,对团队忠诚度和协调性要求高

除了KPI与OKR的选择之外,胡可德讲师认为时下热门的阿米巴模式也并非万能,阿米巴模式虽能快速拓展团队业务,开拓市场。

 

但该模式不利于团队内部的协调,一旦核心团队掌握足够的资源,通常选择独立门户,导致公司和集团核心资产和人才流失,进而整体的业务能力下降。因此,企业在选择落实阿米巴模式时,应充分考量人才的忠诚度与协作性。

当下行业政策逐渐完善,竞争日渐激烈化,野蛮生长已是昨日黄花,唯有积极拥抱变化,不断迭代,才能在行业突飞猛进之际不被落下,Wish总裁班号召更多的商户加入学习,为明日巨变做好准备

欧盟VAT,Wish商户正确处理的完整手册!

欧盟增值税已经到了最后几天了,CEST时间2021年7月1日0时(即UTC时间2021年6月30日22时),新的欧盟增值税政策就将要实施。Wish也已经发布了2轮公告,对欧盟VAT的相关问题进行了说明和解答。

 

公告1:欧盟VAT缴纳方式说明

根据商户类型、发货地、产品性质不同,Wish平台对产品欧盟VAT的收缴方式分为:平台代收代缴平台代收商户自行缴纳商户自行处理增值税收缴3种类型。点击这里,查看详细说明。

 

公告2:欧盟VAT税收设置等说明

你的问卷填写了嘛?你是否会被认定为欧盟本土商户?你需要做欧盟“税务设置”嘛?从欧盟境内发送至欧盟的订单的增值税怎么处理?6月25日,Wish发布了关于欧盟增值税改革的新一轮公告,请点击此处,进行查看。

Wish第二轮公告已经详细说明了从欧盟境内发送至欧盟的订单的增值税该如何处理(点击此处,马上回顾),那么,从欧盟境外发往欧盟境内的订单的增值税的详细操作是怎样的呢?最重要的是,我需要获取Wish的IOSS嘛

 

【本文目录】

00. 核心内容汇总说明表格

01. 中国大陆地区发往欧盟的订单

02. 欧盟外且非中国大陆地区发往欧盟的订单

03. 商户需及时更新欧盟路向产品属性

04. 常见问题解答

 

关于这些疑问,请仔细阅读本文。本文的重点内容,其实就是这张图啦👇👇👇

*用户支付总货值在150欧元以上的订单,及非WishPost发货的订单,商户可以通过订单详情页或API(ERP)找到所需的申报信息。

**用户支付总货值在150欧元以上的订单是商户自行缴纳VAT(通过DDP物流服务商),需要提供自己的VAT号或EORI号给物流服务商,因此不需要Wish的IOSS。

***点击此处,查看Wish认可的物流服务商;更多详细请点击本文文末“阅读原文”,查看相应说明。

****点击此处,查看Wish提供的物流服务商列表;更多详细,请点击本文文末“阅读原文”,查看相应说明。

*****除了EORI号、VAT号外,商户可能还需要提供IOR(负责通关的欧盟代理人)给服务商。

 

一、中国大陆地区发往欧盟的订单

直接从中国大陆发货的欧盟路向订单分几种情况,对应操作如下:

 

A+、智选项目订单

如果是A+物流计划欧盟路向订单,或商户使用智选项目从中国大陆直发至欧盟路向的Wish平台订单,A+物流计划或智选项目将负责所有物流及报关要求,商户无需采取额外的操作

 

使用第三方物流渠道配送

如果商户使用WishPost第三方物流 (3PL) 渠道配送欧盟路向订单,同时,订单释放给商户的时间在CEST时间2021年6月26日0时(即UTC时间2021年6月25日晚10时)或之后,注意不是A+物流计划订单或智选项目订单。

从CEST时间2021年7月1日0时开始,相关订单在商户平台上将被标记为“欧盟订单”,商户的处理分为两种情况:

1、如果产品的用户支付的总货值小于或等于150欧元,则商户无需执行额外操作,因为 WishPost 将负责满足所有物流和报关要求。

 

2、如果产品的用户支付的总货值大于150欧元,则从CEST时间2021年7月1日0时起,相关订单在商户平台上会显示“要求支付消费者VAT”标记。

1)商户必须使用指定的三个WishPost物流渠道之一来配送此类订单,这些物流服务商提供DDP(完税后交货)服务,并且可协助(向海关)代缴 Wish 收取的增值税和/或可能适用的任何关税。三个物流服务商*为:

  • 顺友欧洲快速专线
  • EQ专线快递 – 高值普货
  • EQ专线快递 – 高值特货

 

2)因此类订单须办理正式报关手续,并且需要指定“登记进口商”(Importer of Record,IOR) 才能在欧盟海关清关,因此商户可能需要进行以下操作:

  • 将商户的欧盟 EORI 号码和/或增值税号码提供给物流服务商;并且/或者
  • 支付相关进口关税和其他清关费用。

 

3)此外,物流服务商可能会要求从欧盟境外向欧盟境内发货的非欧盟本土商户指定一名欧盟本土代表,由该代表承担与进口相关的海关责任。该代表将负责配合非欧盟本土进口商,确保准确填写报关单,并对报关单的内容承担责任。如需了解更多信息,请咨询您的税务顾问和您选择的物流服务商。

*关于指定的物流服务商,Wish可能会根据市场表现及服务商服务能力更新服务商列表,届时,请您以最新发布的服务商列表为准。

点击此处,查看最新的Wish认可的、可履行相关订单的WishPost物流渠道名单。

 

 

二、欧盟境外且非中国大陆地区发往欧盟的订单

对于欧盟境外且非中国大陆地区发往欧盟的订单,在申报时都需要提供相应的订单信息,同时,Wish对于“要求支付消费者VAT”订单物流商也有一定的要求

 

报关时需要的额外订单信息

对于从欧盟境外的非中国大陆地区发货的欧盟路向订单,商户需要向物流服务商额外提供一些订单信息,以确保正确填写低货值包裹的报关单。

为了帮助商户满足此要求,从CEST时间2021年7月1日0时起,Wish将在商户平台上为 CEST时间2021年6月26日0时(即UTC时间2021年6月25日晚10时)及之后释放的此类订单显示“欧盟订单”标记;从CEST 时间2021年7月1日凌晨0时起,Wish还将会通过“订单详情”页和API提供报关需要的相关订单信息。

点击此处,查看有关如何查找此类信息并提供给物流服务商的更多说明。

 

“要求支付消费者VAT”订单的服务商

对于欧盟路向订单的货值(即用户支付的产品价格)大于150欧元的订单,从CEST时间2021年7月1日0时起,该订单在商户平台上会同时显示“欧盟订单”(European Union Order)标记和“要求支付消费者 VAT”(Pay customer VAT”PC-VAT” required)标记。

1、对于从欧盟境外的非中国大陆地区发货的此类订单,商户需要使用Wish认可的物流服务商之一来履行,且所选物流服务商必须提供DDP(完税后交货)服务,并且可协助缴纳关税以及(向海关)代缴Wish代收的增值税。

2、由于此类订单须办理正式报关手续,且须指定“登记进口商”才能在欧盟海关清关,因此商户可能需要进行以下操作:

  • 将商户的欧盟 EORI 号码和/或增值税号码提供给物流服务商;并且/或者
  • 支付适用的进口关税和其他清关费用。

3、此外,物流服务商可能会要求从欧盟境外向欧盟境内发货的非欧盟本土商户指定一名欧盟本土代表,由该代表承担与进口相关的海关责任。该代表将负责配合非欧盟本土进口商,确保准确填写报关单,并对报关单的内容承担责任。如需了解更多信息,请咨询您的税务顾问和您选择的物流服务商。

点击此处,查看最新的Wish认可的、可履行相关订单的 WishPost 物流渠道名单。

 

三、请及时更新欧盟路向产品属性

为了保证您的欧盟路向订单更顺利地清关,建议您为现有以及新增加的欧盟路向产品填写“海关HS编码”、“重量”和即将增加的“状态”字段。您可以在商户平台上手动完成或通过CSV批量完成,也可以通过 API 端口完成。Wish也将在未来几天发布的公告中提供更多细节,请及时关注。

 

四、常见问题的Q&A

(特别说明:以下常见问题解答提供的信息不构成税务、法律或其他专业建议。如果商户需要专业法律建议,请咨询相关律师。)

Q:我的店铺主体是个人,我该怎么办?

A:目前欧盟是无法注册个人为主体的VAT税号的,所以我们建议您使用公司为主体去注册店铺。

 

Q:我想使用Wish欧洲FBW海外仓,但我没有自己的VAT税号怎么办?

A:当您想使用Wish FBW 欧洲海外仓 即FBW-EU-AMS仓库时,您可以将产品存储在荷兰,并通过您设在荷兰的店铺销售给欧盟地区的用户,因此您需要在荷兰注册一个增值税识别号。

 

Q:我是否可以使用其他公司的VAT号?

A:每个VAT号码都是唯一的。卖家应当使用自己拥有的真实有效的VAT号码,并且不能滥用其他公司或其他个人的VAT号码作为自己的增值税账号。

 

Q:Wish可以帮我获取到欧盟VAT税号吗?

A:Wish为您甄选了一些第三方欧盟税务代理服务商。您可以联系到专业代理,他们可以协助您注册自己的欧盟VAT税号并处理欧盟的税务问题。请随时关注Wish官方主页,或通过下表的方式联系(排名不分先后):

Wish商户经由上述服务商办理欧盟VAT代理可享受优惠价格。

点击此处,查看关于欧盟增值税(VAT)的详细说明。

海外仓:3季度的热卖产品,不只是户外!

5月26日,Wish海外仓研习社(深圳站)完美落幕,你去听课了吗?

正如PB研习社的异常火爆,由Wish电商学院主办,易仓ERP协办,连连国际义达国际物流亚易知识产权卖家成长通力支持的Wish海外仓研习社(深圳站)同样座无虚席,学霸满堂!

除了PB研习社的口碑发酵,我们相信有价有深度的优质内容才是吸引众多商户参会的根本原因,好的内容值得让更多人看见。

 

研习不止,2021年海外仓调研报告

Lucy – Wish培训拓展负责人

 

(文威 – 易仓软件营销中心总经理)

 

1、一日千里,海外仓建仓热潮涌现

海外仓这两年热度不断,一方面由于新冠疫情的爆发,跨境物流阻力加大,商户加快建仓扩仓,迎来一波海外仓热潮。

另一方面,在2019年大量建仓的服务商在2020年享受到了“疫情之下的海外仓红利”,业绩增长迅速并且现金流充裕,从而在2021年以更加积极的姿态拓展市场。

以美国为例,2020年美国的海外仓不仅在数量还是增幅上都高于专线,可见海外仓逐渐成为商户拓展海外市场的物流必选项。

 

2、商户建仓,最怕管理难度大

拓展海外仓并非易事,从资金到仓库管理都是商户建仓的考虑范围。

(图1:商户认为建立海外仓的难点,数据来源于跨境眼)

 

如图1所示,接受跨境眼海外仓调研的商户认为“仓库管理难度大”、“人员管理”、“资金量大”是商户拓展海外仓忧虑最多的三个难点。

针对上述难点,本次海外仓研习社的分享嘉宾文威,曾焱和刘继根都给到了妥善的解决方案。

 

Cindy – Wish官方培训经理

Wish海外仓政策解析与数据选品

 

(Cindy – Wish官方培训经理)

 

Wish官方培训经理Cindy推荐了三类主流且有效的海外仓选品逻辑,分别是:

1、海外仓高销售额产品

这类产品的销售周期长海外仓渗透率高,具备一定的销售基础,商户借助供应链和服务优势,打开海外仓市场局面。

2、重量适合加入海外仓的产品

这类产品克重较重海外仓渗透率低,具有一定的产品壁垒,商户可选择蓝海类目入手打造海外仓产品壁垒。

3、部分直邮产品

相比直邮,海外仓的物流成本优势明显,将部分直邮爆款产品加入海外仓,能节省运费成本,提高用户体验。

 

五大类目,占据海外仓高地

根据Wish官方数据,我们发现销售额高,同时海外仓渗透率较高的产品主要分布在这五个类目名下:HobbiesAutomotiveHome DecorGadgetsMakeup & Beauty

(图2 :Wish海外仓热销一级类目及相关产品)

 

如图2所示,热销的海外仓产品主要有以下两种产品类型:

第一类:高价值、高克重的产品

高价值、高克重的海外仓产品加入海外仓后,往往凭借其快速的妥投时效、优质的物流服务获得用户的青睐。

 

第二类:敏感类产品、有物流限制的产品

液体膏状、粉末状等形态的美妆产品走直邮渠道限制多,但凭借海外仓能快速打开市场局面。

总体而言,物流快、产品好、服务稳是海外仓产品成为用户首选的最主要原因,尤其在疫情期间,快速满足居家办公、学习的日常所需是购物的主要考量因素。

 

海外仓热销产品,每月更替

海外仓热销产品呈现明显的月度更替现象。

(图3:Wish海外仓每月热销产品)

 

如图3所示,从第一季度到第四季度,海外仓热销产品不断更替。第一季度海外仓热销产品多是“汽配产品”,第二季度多是“家电产品”,第三季度多是“家居、装修产品”,第四季度由于假期众多,产品多集中在“派对、户外、园艺和娱乐产品”上。

我们以即将到来的第三季度为例,分享第三季度的海外仓热销类目。

(图4:Wish海外仓第三季度热销产品)

 

热销类目1:Home Decor

由于欧美国家疫苗逐步普及,用户对庭院露台、户外聚会等场景的产品需求增加。草坪养护、园艺装饰、割草机、杀虫剂等产品热度上升。

 

热销类目2:夏日珠宝配饰

由于聚会限制放松,适合家庭聚会、婚礼聚会、毕业季等场景佩戴的珠宝配饰销售出现回暖。

 

热销类目3:Hobbies

在第三季度热销的Hobbies海外仓产品有自行车配件、健身配件和船配件。值得一提的是,全球三大自行车赛事的预热与举办刺激了自行车配件产品的销量。

关于Wish海外仓潜力机会市场,Wish海外仓选品的更多内容,请关注近期Wish电商学院直播课程海外仓研习社(8月场)的更多信息。

 

曾焱 – 深圳竖蛋创新科技总经理

海外仓尾程物流价格对比与成本控制

(曾焱 – 深圳竖蛋创新科技总经理)

 

对比运费,寻求利润空间

运费成本总体不断上涨,是所有Wish商户都面临的难题,如何在运费上涨的大背景下,提升利润空间,海外仓不失为一个好的工具。

(图5:美国路向,不同克重产品,直发与海外仓运费对比)

 

以美国路向为例,对比不同克重产品,其直发与海外仓的运费,不难发现直发运费与海外仓运费的差距越大,则海外仓的运费成本越低,运营海外仓的优势越大。建议商户根据商品的特性、物流的轻重缓急,选择合适的头程物流,搭配科学的计算,减少物流成本。

除了运费价格,曾焱还建议商户考虑目标产品定位、不同国家产品的重量、订单分布的目的地国家、物流价格因素和公司议价水平以及产品潜力等多重因素,判断哪些产品适合加入海外仓。

 

刘继根 – 深圳顺信达贸易创始人

Wish海外仓的备货与仓储管理

 

 

(刘继根 – 深圳顺信达贸易有限公司创始人)

 

仓管秘诀:制定合理的备货计划

一个步骤合理、考虑周全的备货计划,能极大提升海外仓管理的便利度,提升海外仓运营利润。

(图6:刘继根推荐的海外仓备货计划)

 

如图所示,一个完善的海外仓备货计划通常包括上述步骤,除了按照计划有序备货发货,最重要的莫过于每周持续做计划、检测异常并及时补货,持续管理是海外仓备货计划得以发挥效力的关键。

行业资讯、海外仓选品、库存备货等知识皆已储备,财赋优客户中心总监熊浩也在现场呼吁商户积极应对VAT变革。各国合规政策落地已成主流,尽快实现财税合规的商户将掌握更多的主动权,财赋优也将竭力为商户提供相关财税合规服务

PB和海外仓研习社的举办(点击此处,查看PB研习社回顾),为商户寻求高质量的培训内容打开了一扇大门,知识虽好,消化吸引也一样重要,建议参会的商户们翻出笔记,温故知新哦。7月和8月,我们将在宁波和杭州分别举办PB和海外仓研习社,请持续关注Wish官方微信公众号后续发布的相关信息,及时报名!

温馨提示:

– 本文分享嘉宾内容仅为部分摘选,完整内容分享请报名研习社学习。- 本文所有产品图片皆作参考使用,请警惕侵权风险。

Wish讲师招募啦!

对Wish运营或管理的某个环节特别擅长、或拥有一技之长的你,是否也想成为Wish认证讲师?是否也想在Wish的各类大会的舞台上分享自己的经验、大放异彩呢?快快加入Wish讲师大家庭,享受跨境领域智囊天团的福利、实现充分的资源互动和共享!

点击这里,了解如何成为Wish认证卖家讲师!

流量干货:PB预算设多少?有1个计算公式!

5月12日,由Wish电商学院携手连连国际义达物流亚易知识产权举办的第一期Wish PB研习社在深圳圆满落幕。尽管深圳当天的温度高达32摄氏度,也未能阻止好学的Wish商户。

商户空前的参与热情离不开优质内容的吸引力,“深入调研,深度学习”是Wish研习社的出发点与核心主题。

现在,跟着小编一睹嘉宾们的干货内容吧!当然,最全面的课程内容,还是要通过参与PB线下研习社,来现场才能学到哦!

 

PB产品新趋势、新动向、新机遇

Lucy – Wish培训拓展负责人

随着PB算法趋于成熟,未来,PB投放的方式也将更加完善、精准、多样化,呈现四个新趋势

 

1、PB产品投放趋于多样化

过去,PB活动影响的通常是单个产品的流量分配,但在未来,更多的产品将能够以品类集合、主题集合和品牌集合的方式出现在Wish前端横版广告位,商户也将可以创建PB活动对产品集合进行广告投放,以此满足针对特定节日、特定垂直用户、品牌的精准营销。

 

2、通过站外投放来推广产品

未来,商户可设置专门的广告预算,用于在Wish之外的外部平台(如Facebook)上发布广告和推广产品。这一引流方式将帮助商户借助Wish和外部平台数据优化PB活动和节省预算,并触达更多潜在的消费者。

 

3、更多PB热销品类数据参考

Wish将更多地根据产品的投入产出比和多维度的数据表现,筛选最合适的产品,以便商户根据定期更新的热销产品类目名单高效选品,提高PB活动的投资回报率。

 

4、PB返利助力商户货销全球

2021年,Wish共上线两次PB返利活动,额外赠送50亿流量,惠及上万商户。未来,Wish将探索更多PB返利机制,高效、智能、公平地帮助商户推广更多产品。

(Lucy – Wish培训拓展负责人)

根据对商户的用户行为调研,我们发现商户的投放策略具有三大特征,更加谨慎、更注重长远效益。

 

1、PB新品成长期更长

(图1:PB产品不同阶段投放天数占比)

根据调研报告,我们发现商户的投放时间较以往更长,新品期的投放时间大部分集中在7-14天成长期的投放时间大部分集中在14-28天。投放时间的延长,有助于PB系统有更长的学习期了解产品,以便更加精准地推送给潜在消费者。

 

2、“高端”玩家的预算标准更细致

(图2:“高端”PB用户的预算分配要素)

普通玩家和高端玩家在PB预算分配的决策上,会考虑不同因素,高端玩家的决策因素会更精细与多维度,除了产品客单价、竞争力和毛利率以外,还会额外考量季节性运营人员经验等问题。

 

3、更加注重打造产品竞争力

随着流量分配机制更加成熟,PB流量入口也出现了新的变化:

Related流量早已超越Search的流量,位居第一,这给商户的启示是关键词在PB活动中的重要程度趋低,产品的描述、图片、价格和评价等权重对引流的作用越来越重要。

用户前端Popular的流量高于Category的流,产品的PB竞争不再局限于同类目之间的竞争,跨类目的竞争将会越来越主流,未来,产品竞争力将会成为影响PB活动效率的重要因素

 

PB四阶段:阻击被忽略的数据黑洞

Lonny – Wish大客户经理

Wish大客户经理Lonny在研习社上分享了PB四阶段变量之间的关系与算法,并就不同PB阶段分析了不同的PB运营模型,这里将介绍PB初期阶段的“转化率预算设置法”。

(Lonny – Wish大客户经理)

 

1、“转化率预算设置法”说明

(图3:转化率预算设置法案例分析)

*产品图片来源网络,仅供示意说明之用。

 

以客单价15美金的“游戏耳机”为例,我们根据该产品过去一个月不同单量区间的订单转化率表现,罗列出其在不同单量区的订单转化率数据。

根据上图所示,0-10单量区间,其订单转化率为0.0240%,每出一单所需的流量为4166(1/0.024%=4166)。

根据预算公式,预算=流量÷1000×0.4*=1.66美金,可得出该游戏耳机出一单至少需要花费1.66美金。也就意味着,在0-10出单量区间,商户至少需要为该游戏耳机花费1.66美金的预算才能出一单。因此,商户可根据不同的出单量区间,估算对应的预算,再判断是否继续投入更多预算。

*假设关键词竞价是0.4美金。

 

2、为产品建立订单转化率数据库

使用转化率预算设置法预估预算的关键在于,为每个子品类建立订单转化率数据库

(图4:转化率预算设置法案例分析)

如图4所示,以数据库的形式展示不同产品子类目过去一个月/往年同期的,不同单量的订单的转化率表现。

(图5:订单转化率数据库建立流程)

除了转化率预算设置法,Lonny还分享了“PB初期:转化率PB决策法”、“PB成长期:转化率预算增减法”、“PB成熟期:累计ROAS模型法”等众多PB运营模型。

更多详细内容请持续关注公众号内容。7月,Wish将继续开办PB研习社,报名参加研习社更能现场获取PB运营技巧分享!

 

PB问诊:从源头根治PB疑难杂症

祝佩 – 浙江天齐国际贸易集团有限公司 合伙人

Wish认证卖家讲师祝佩,素来在PB领域颇有研究,此次她收集了商户在PB新品期、成长期、成熟期和衰退期的常见难题,并针对性的做了案例分析。

(图6:祝佩罗列的商户在PB各阶段的常见问题)

以“Question1”为例,商户在新品阶段“预算不足,流量转化率不高”,怎么办?

(图7:流量不足无法转换订单的案例)

如图7所示,在10月10日至10月16日期间,即使该产品购买到了一定的流量,但此流量却不足以转换一个订单。

关于这种现象,祝佩讲师认为,通常导致流量不足的原因有两种↓↓↓

  • 原因1:预算不足导致流量不足

由于预算不足,导致商户即便买到了一定的流量,但这部分流量却不足转化一个订单,建议商户给足预算,买到足以转化订单的流量(如果转化一个订单需要10000流量,那预算必须足够购买10000流量)。

 

  • 原因2:产品竞争力不足

虽然商户设置的预算所购买的流量至少足够转化一个订单,但实际花费却很少,即商户口中的“钱烧不出去”,对于这种情况,建议商户可以从分析产品的竞争程度入手。

(图8:案例所示产品核心关键词情况)

如图8所示,上述案例中的产品核心关键词为“Bluetooth Speaker”,通过检索关键词工具,可知该词的“预计竞争性”显示为,说明该产品的市场竞争程度

因此,建议商户对于这类竞争程度高的产品启用IB,提升产品的广告展示位;或调高起始预算,占据更好的跑道;或重启活动,让系统更好的学习产品。

(祝佩 – 浙江天齐国际贸易集团有限公司 合伙人)

除了上述PB新品阶段的常见问题,祝佩讲师还着重分析了PB成长阶段、成熟阶段的其他运营难题,欢迎报名参与七月的PB研习社或关注祝佩讲师未来在Wish电商学院的直播课程

 

延迟PB成熟期,维持PB高转化率

张超 – 宁波迈利狮电子商务有限公司CEO

(张超 – 宁波迈利狮电子商务有限公司 CEO)

Wish认证卖家讲师张超,借助实战案例,分享了“当一个产品进入成熟期后,如何通过优化产品数据,延长其PB活动的生命周期”的运营方法论,帮助商户延长产品的PB活动的红利期,实现更高效、更长期的流量转化。

 

从海量listing入手,提升PB频效

冉育雪 –  深圳市易佰网络科技有限公司 Wish国内仓负责人

(冉育雪 – 深圳易佰Wish国内仓负责人)

PB研习社特邀嘉宾,深圳市易佰网络科技有限公司Wish国内仓负责人冉育雪,在团队运营数据数据与实战总结的基础上,指导商户如何在新品阶段,挑选合适的产品参加PB活动,获得更好的转化结果。

 

座无虚席的会场,一丝不苟的记录,此起彼伏的提问,……

在PB研习社第一期深圳站现场,我们看到了研习社学员们的学习热情,感受到了学员们对研习社课程的认可,Wish也将以更优质的课程回馈所有研习社学员。

第二期Wish PB研习社也即将到来,就在7月,具体报名启动、研习社精彩议程等,请持续关注Wish官方微信公众号后续发布的相关信息,不要错过旺季来临前的PB干货!

 

Wish讲师招募啦!

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找爆款!用3条标准,严选20种潜力产品!

要大卖,就要有好物流!

快来报名参加Wish海外仓研习社(深圳站)呀!

官方揭秘数据选品,税改专家帮你理清VAT,尾程物流也要精打细算,巧用海外仓、提升资金效率……5月26日,就在深圳,Wish海外仓研习社带你发现好物流!仅限200个名额,快快识别下方二维码报名!

*Wish海外仓研习社详细说明,请点击此处查看

 

5月快要过半,夏天正式开始。

又到了那个Fashion的季节,对于很多国家的人来说,随着疫苗的逐渐普及,终于可以穿着美美的衣服出去浪了!

接下来的几个月里,什么样的衣服会抓住全球消费者的心呢?

 

一、雷打不动的20种热卖服装

回顾2019年5月到8月和2020年5月到8月,在时尚服装这个品类中,Wish平台上销量最多的产品并没有太大的差异,基本上都是这20类产品。

*上述产品,排名不分先后。

 

仔细看看这些品类,相信你也可以发现:内衣运动相关的服装轻盈的裙装等服装,是购买较多的产品;当然,T-shirt(T恤)、Hoodies(连帽衫)真的是全年热卖(摊手.jpg)。

虽然销量最多的产品基本就是那20类,但是,相比于2019年5到8月,2020年5月到8月期间,Fashion品类(服装品类)中,部分产品的销量占该品类总销量的比例,有了一些增加。2021年,又有哪些服装品类销量占比会更好呢?

 

部分销量占比增加的品类:
 

T-shirts T恤;Athletic Sets 运动套装;Athletic Shorts 运动短裤;Fashion Sets 时尚套装;Lingerie 女用贴身内衣;Spaghetti Straps 吊带衫(裙);Jerseys 球衣;Hoodies 连帽衫;Nightgowns 睡袍……

*2020年5至8月同比2019年5至8月。

*品类排名不分先后。

 

 

二、记住,这20种卖得好的衣服

当然,不是卖得多,产品就会卖得好;对于很多Wish商户们来说,更容易出单的产品才是好产品。

根据以下筛选标准,小编发现了2019年5至8月和2020年5至8月期间的约20种优秀的产品,在做2021年的服装产品选品和运营时,可以参考哦~

优秀的标准,选出好产品!

1、在筛选周期中,有一定规模的订单量。订单不多,数据再好也没用~

2、出单产品比例高:在品类的活跃产品中,实现出单的产品的比例较高。

3、曝光效果好:每千次曝光带来的订单量较高。

在2019年5月至8月、2020年5月至8月期间,有很多符合上述3个标准的Fashion类的产品,相比于品类整体情况来看,这些产品的出单产品比例较高,且产品的曝光效果更好。

*2019年5月至8月期间,部分出单比例较高、曝光效果较好的产品。点击图片,查看详细大图。

 

*2020年5月至8月期间,部分出单比例较高、曝光效果较好的产品。点击图片,查看详细大图。

值得注意的是,很多产品在2019年5至8月和2020年5至8月期间都表现出了相对较好的产品出单比例、较高的曝光效果。这些产品包括:

5至8月是夏季,自然应季服装是销售的热点。这其中,游泳运动类服装、更加清凉、款式多样的女性服装都有比较不错的销售表现。2021年,这些产品会不会继续热卖呢?

2021年至今,很多春夏季的服装产品都已经开始热销小编也选取了上述的部分品类中,今年到现在为止销量还不错的产品和大家分享。这其中有你正在卖的吗?如果没有,你也可以参考这些产品调整自己的选品或运营哦~

*特别说明:上图中的产品图片均来自网络,做示意说明之用,仅做参考。

 

三、热搜关键词,关注9个服装词

春夏服装已经进入销售旺季,全球消费者们都准备买些什么呢?Wish平台的搜索关键词可以给你很好的参考。

在近期的搜索人数最多的TOP50关键词中,除了过往常见的那些关键词,也出现了不少服装相关的关键词,各位商户可以参考使用。

Wish平台近期搜索人数TOP50的关键词:

diamond painting;tools;make up;gucci;relogio masculino;mens clothes;pokemon;motorcycle;ps4;garden;wedding dressleggings for women;tablet android;shorts for women;bathroom accessories;auto;herramientas;disney;mens underwearwomens tops;samsung;bicycle;ipad;xbox one;tattoo kit;barbie;fitness equipment;dildos vibrator;iphone 7;solar panel;bicicleta eletrica;ssd;samsung galaxy;apple watch series 6;taschen damen;lampe;reloj de mujer;bathroom decor;boxers for men;speakers bluetooth;metal detector;pull femme;papel de parede 3d;küchenhelfer;bodysuit;kawasaki;iphone 12 pro;lipstick;popsocket;car stickers

*Wish平台严禁销售侵权产品。品牌、人名、组合名等专有名词,请谨慎使用,谨防侵权给您带来不必要的麻烦和损失。

*红色加粗字体为服装相关的关键词。

夏天已经开始,不管是运动服装、美美的裙装、清凉的短裤……应季服装的旺季开始啦!

如何抓住这场热卖?选品只是第一步,后续的流量管理、物流服务等也是保证产品发展的关键哟,各位商户也要时刻关注Wish平台的相关政策更新,积极参加Wish举办的各类线上线下活动,比如5月26日开始的Wish海外仓研习社(点击此处查看详情并报名),获取更多平台的信息及运营帮助~