🔥 销售额超美国!三季度欧洲必卖的5大品类!

今天,我们奉上欧洲海外仓的选品数据报告,趁着热乎劲,快快食用吧!

不久前,我们首次公布了2020年美国海外仓的选品数据(点击此处查看),今天,我们奉上欧洲海外仓的选品数据报告,趁着热乎劲,快快食用吧!

 

一、2020年欧洲海外仓大盘数据

2020年,无论是海外仓销售额,还是海外仓对比直发物流的占比,都呈现总体上升的趋势,欧洲海外仓的销售随着这波涨势水涨船高,已然高出美国海外仓销售额一截。

如上图所示,欧洲海外仓销售额占比前三的分别是德国、英国和法国。就欧洲海外仓订单分布而言,西欧和中欧仍占据欧洲海外仓的主要市场,但南欧(尤其是意大利)更具潜力

欧洲海外仓销售额排名前十的国家,就方位而言分别有1个国家位于北欧,2个国家位于南欧,4个国家西欧和3个国家位于中欧。

就销售额而言,西欧>中欧>南欧>北欧因此,商户的海外仓的选址应尽可能覆盖西欧地区和中欧的德国以及南欧的意大利。

 

二、2020年欧洲海外仓热销一级类目

根据2020年Wish美国海外仓数据来看,具有高(或较高)市场占有率和高销售额的一级类目有:

高市场占有率,高销售额:

Hobbies、Gadgets

较高市场占有率,高销售额:

Home Decor、Makeup & Beauty

这些类目享受高(或较高)市场占有率销售额,是消费者倾向购买的产品类目,也是商户开发海外仓产品时不可错过的热销类目

欧洲海外仓的销售额相比同时段的美国,其海外仓销售额的增幅不如美国。但欧洲海外仓第三季度仍不缺高增长类目,其中Baby & Kids增长了1倍以上,Household Suppliers也增长了近一倍。

除高速增长的类目之外,Hoobies、Home Decor、Makeup & Beauty 也以一贯的高销售额,稳坐稳定增长的常青树类目宝座。

 

三、2020欧洲海外仓热销二级类目

Hobbies、Gadgets、Home Decor、Makeup & Beauty、Baby & Kids这五大热销一级类目下有哪些热销和潜力二级类目呢?我们依旧以Gadgets为例,为大家展开分析。

1、Gadgets热销二级类目

如上图所示,欧洲海外仓Gadgets类目,共有19个热销子类目。从电脑、智能穿戴设备到无人机……分布非常广泛,当然也预示着更广阔的销售市场。

不难看出,除了电脑、手机、iPad等小部分高客单价子类目和充电宝等较低客单价子类目之外,大部分Gadgets热销子类目的平均客单价在50美金至100美金之间。

图6|Gadgets热销子类目列表

 

建议商户根据上图所示的Gadgets子类目的平均客单价和市场占有率在现有的供应链水平上,找到平均客单价适宜且市场占有率较低的蓝海子类目,积极备货海外仓。

同样是Gadgets类目,欧洲与美国的热销子类目也呈现出不同的销售现象。

对比两个地区的消费数据,美国海外仓的消费者更倾向于各类配件、电缆线、耳机、转接线等游戏和家庭影音类配件;欧洲海外仓的消费者热衷于购买Led设备灯、遥控车和安全监控设备

这也许和两地的文化环境有关,美国消费者喜爱玩游戏,欧洲消费者喜欢办派对,商户可基于此,深入了解两地的消费电子产品的消费者行为做区别备货。

 

2、适合加入海外仓的重量段及Gadgets子类目

运营海外仓的初衷是为了节约物流成本,不同重量段的产品对价格影响明显,通常来说500g以上的产品更适合加入海外仓

图9|欧洲海外仓500g以上的Gadgets潜力产品列表

 

上图展示了,具备一定市场行情且市场渗透率低于欧洲海外仓平均值的Gadgets子类目,其中Air Humidifiers & Purifiers 和 Microscopes 是市场转化率高且市场渗透率低的典型代表。

上图分别展示了美国和欧洲海外仓,500g以上且连续保持三个月稳定销售的Gadgets子类目。
如图所示,美国海外仓500g以上的长销售期Gadgets产品为DVD播放器和鼠标;欧洲海外仓500g以上的长销售期Gadgets产品为冲牙器、牙齿护理和手机三脚架此外,欧洲消费者对DVD、遥控船和空气净化器有很高的品质要求,如果商户销售这三类500g以上的产品,应格外关注产品的品质。

 

 

3、Gadgets子类目Q3对比Q2销售增长情况

上图展示了Gadgets子类目第三季度对比第二季销售额增长的排序情况。其中Android Cases、Phone & GPS Car Mounts增长了0.5至1倍,Alarms & Sensors 和 Skincare Tools也获得了一定增幅。

不同于美国消费者热衷于购买电子、电脑、家庭影院及其配件,欧洲消费者在第三季度消费了大量的手机、车载配件、护肤工具、安全警报传感器

鉴于篇幅有限,请点此处,观看关于Hobbies、Home Decor、Makeup & Beauty、Baby & Kids等其他四个类目的详细数据分析视频。

 

2020年美国(点击此处查看)和欧洲海外仓选品数据报告皆已出炉,建议各位商户对比两大海外仓市场,研究两地消费者的行为习惯,选择并销售适合当地消费者的海外仓产品!

*文中产品示例图片均来自网络,仅供参考。

PB有补贴!产品视频全面上线,3项大更新!

产品演示视频是Wish这段时间来最重要的用户体验提升措施之一,从一开始的部分安卓用户测试,到覆盖全球安卓手机用户,再到今天,产品演示视频将覆盖全球iOS手机用户,全球越来越多的Wish用户都可以看到你的产品视频啦!

随着产品演示视频向更广大的全球用户展示,Wish不仅同步提升功能使用,更将从流量角度给有演示视频的产品更多支持。近期,Wish将对产品演示视频进行更新,更新主要包括:

 

1、产品演示视频覆盖iOS手机

继安卓手机之后,2021年3月29日(太平洋时间)开始,商户们上传的、且Wish审核通过的产品演示视频将在Wish iOS手机端上展示*,通过产品详情页(Details)向全球用户展示你的优质产品,和你一起提供更好的销售服务~

*目前,仅向部分iOS用户展示,之后几天将覆盖所有用户。

 

2、演示视频页面更新

为了帮助大家更便捷、更好地上传演示视频,Wish也对“演示视频”页面进行了2项更新。

第一,“演示视频”页面新增了“正确示范”的标签页,展示了很多关于如何制作高质量演示视频的指导说明,帮助你提高产品视频的吸引力,你可以在正式上传演示视频前查看说明。

第二,“演示视频”页面将会显示你上传的每个视频当前的状态,状态包括“待审核”、“处理中”、“活跃”和“已拒绝”四种;若视频被拒绝,页面上也会显示拒绝的原因。详细说明,可以点击这里查看

需要特别提醒你的是,目前,分辨率低于480p的视频上传后将自动被拒绝,建议你上传高分辨率(最好超过1080p)且照明充足的视频,这样才能更好更清晰地展示您的产品哦。

 

3、部分商户享受PB限时优惠“补贴预算”

在提升系统能力的同时,Wish也在尽力帮助商户们提升产品魅力和销售,现在,Wish也将向部分随机选中的商户推出ProductBoost限时优惠,即“补贴优惠”。

如果你创建的PB活动中所有的产品都有产品演示视频并且,这些视频的状态都是“活跃”的(也就是演示视频已经被Wish审核通过,正在展示给用户),Wish将为你提供初始预算10%的补贴预算,加到你的活动总预算中。

 

举个例子:

你创建的PB活动符合“补贴预算”的要求,初始活动预算为100元,Wish为你提供了初始预算10%的补贴预算,即10元,那么,你的活动总预算将是110元。最终,若该PB活动的总花费是90元,那么Wish提供给你的补贴预算将是:90×(10÷110)=8.18元,也就是说,你最终付出的实际的PB花费是90-8.18=81.82元。

 

如果你收到了“补贴预算”的相关的公告提醒,那么,恭喜你,你被抽中啦,可以享受“补贴预算”的优惠支持!
产品详情页中的产品演示视频,能够有效的提升产品的转化效果,越来越多的产品开始尝试视频带来的销售提升,你还在等什么?快快上传你的产品视频吧!点击此处,了解更多关于产品视频的详细说明。

 

 

别急,还有一个重要的PB提醒

为帮助商户更好地通过API管理ProductBoost活动,我们在以下ProductBoost V3版API端口的请求正文架构下增加了一个“merchant_budget”属性:

  • POST api/v3/product_boost/campaigns
  • PUT api/v3/product_boost/campaigns/<id>

商户可使用新属性“merchant_budget”为 ProductBoost 活动设置预算。该属性将取代即将停用的“max_budget”属性。强烈建议商户尽快开始使用“merchant_budget”,因为上述V3版API端口将于UTC时间2021年6月31日停用“max_budget”。

此外,我们还在以下ProductBoost V3版API端口的请求正文中增加了“query”和“exclude”查询参数:

  • GET api/v3/product_boost/keywords

此更新旨在将即将停用的V2版搜索关键词API的功能迁移到上面列出的V3版关键词API中,以便商户搜索相关的ProductBoost关键词以及排除特定结果。请参阅下面的ProductBoost V3版 API 文档,了解有关上述变更的更多信息。

再次提醒,所有ProductBoost V2版API都将于UTC时间2021年3月31日停用,这意味着上述日期之后,Wish将不再为ProductBoost V2 版API提供支持,包括不再发布新功能,不再修复错误,并将移除 ProductBoost V2版 API 文档页面。从UTC时间2021年4月30日开始,Wish将全面拒绝ProductBoost V2 版API,届时商户将无法再使用这些API发送请求。请尚未升级的商户在ProductBoost V2版API停用之前尽快迁移到V3版。

点击此处,了解ProductBoost V3版API的更多详情。

二季度:25种潜力爆款,宠物产品大有可为!

北半球的春天开始啦,虽然疫情还没有褪去,但是各国已经逐渐走出“封锁”,户外运动、各种爱好也开始升温。去年室内运动相关的产品疯狂大涨,今年,哪些户外产品、运动产品、爱好类产品更有潜力呢?

2019年、2020年美国市场、欧洲市场在3月至6月期间,很多户外产品、兴趣爱好产品都一骑绝尘,取得了很好的销售的成绩;除了这些销售火爆的产品,还有很多流量效率高的产品类型,在今年也许也会取得很好的销售表现。

 

一、退款率更低的热门产品,爱了!

综合产品销售额、退款率来看,每年的3月至6月期间,美国和欧洲市场上,兴趣爱好类的产品(含户外相关产品、兴趣爱好产品、运动类产品等)都会迎来销售的旺季。在2019年和2020年,哪些户外、兴趣类的产品在欧美市场上热销呢?

 

2019年

纵观2019年欧洲市场、美国市场的兴趣爱好品类的数据,有很多销售额很高且退款率较低的产品,比如下面这20种典型产品。

*蓝色柱形图为该子品类的销售额占品类的比重;黄色曲线为该子品类3-6月期间的退款率;红色虚线为兴趣爱好品类在3-6月期间的平均退款率。

可以看出,2019年3至6月期间,Tools(工具)产品以非常明显的优势在欧洲及美国地区火热销售,销售额占比几乎是后面的DIY产品、Pet Aaccessories(宠物配件)、Fishing tools(垂钓用具)的占比之和。

同时,DIY产品、Sewing & Knitting Supplies(缝纫、针织用品)、Arts & Crafts Supplies(工艺美术用品)、Fishing Bait(鱼饵)、Other Decals(其他贴花)、Jewelry Making Tools(珠宝制作工具)等产品不仅销售较多,退款率也更低

而从月度数据来看,2019年3至6月期间,上面的20种产品中,除了Bug repellents & Pest control(除虫产品)和Telescope(天文望远镜)是在6月实现了最多的销售外,大多数兴趣爱好类的产品都在3月实现了最多的销售,4月和5月销售额次之,6月最少。所以,大家要抓住3、4月的销售黄金期

 

*绿色柱为该品类3月份的销售额占3-6月总销售额的比重;蓝色柱为该品类4月份的销售额占比;红色柱为5月份的销售额占比;灰色柱为6月份的销售额占比。

 

2020年

2020年3到6月期间,销售较高且退款率较低的品类和2019年类似,Tools(工具)产品依然是销售额最高的品类,但占比优势不如2019年那么明显。和2019年3至6月一样,DIY产品Sewing & Knitting Supplies(缝纫、针织用品)Fishing Bait(鱼饵)Other Decals(其他贴花)这四类产品不仅销售额较多,退款率也较低。

*蓝色柱形图为该子品类的销售额占品类的比重;黄色曲线为该子品类3-6月期间的退款率;红色虚线为兴趣爱好类产品在3-6月期间的平均退款率。

从月度数据来看,2020年3至6月期间,上面的20种产品的每月销售情况和2019年明显不同。受疫情影响,上述品类的产品在3月的销售是最少的5月最多

 

*绿色柱为该品类3月份的销售额占3-6月总销售额的比重;蓝色柱为该品类4月份的销售额占比;红色柱为5月份的销售额占比;灰色柱为6月份的销售额占比。

考虑到2021年疫情整体较为平稳,各国尚未出台更为严格的“封锁”政策,也许今年上述品类的销售情况会和2019年更为相似。对于大部分户外产品、兴趣爱好类的产品,各位商户需要把握3月下旬和即将到来的4月份的销售旺季

 

二、曝光效率更高的潜力产品,安排!

现在的产品竞争越来越激烈了,选对产品是走向成功的第一步,竞争少、发展快的蓝海产品是每位商户都在竭力去发发掘的,那么,如何判断一项产品是否是蓝海产品呢?

曝光效率*可以是一个很好的参考指标,同样的曝光量实现了更高的销售,对于商户来说,也就意味着产品营销成本更低。通过对比产品的曝光效率,小编在2019年、2020年都找了25种产品总销售额不低曝光效率高于平均水平退款率低于平均水平的产品出来,也许这些产品今年会有更多的发展空间哦~

*曝光效率的计算方式为:曝光效率 = 某一时期品类的销售额 × 1000 ÷ 同期该品类的总曝光量

 

2019年

*蓝色柱为该子品类在2019年3月至6月期间的曝光效率;蓝色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均曝光效率;黄色折线为该子品类在2019年3月至6月期间的退款率;红色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均退款率。

2019年3月至6月期间,很多户外产品、兴趣爱好类产品、运动类产品都有优于同类产品的表现,这些潜力品类中不仅有Tools(工具)Telescopes(天文望远镜)这样的总销售额很高的产品,还有Safety Gear(安全装备)、Sleeping Bags(睡袋)这样比较小众的产品。如果你仔细看,你会发现,2019年3月至6月期间,很多宠物相关的产品的曝光效率、退款率都很不错。

 

2020年

*蓝色柱为该子品类在2020年3月至6月期间的曝光效率;蓝色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均曝光效率;黄色折线为该子品类在2020年3月至6月期间的退款率;红色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均退款率。

和2019年类似,2020年3月至6月期间的潜力产品中也有很多宠物类相关的产品,同时也有Gardening Supplies(园艺产品)、Musical Instrument Accessories(乐器配件)、Flower Pots(花盆)这种比较有“疫情特色”的家居爱好类产品。

总结上述品类及数据可以看出,对于兴趣爱好类的产品(含户外产品、运动产品、兴趣爱好产品等)来说,3-5月份的销售情况总的来说要好于6月份,而这其中,宠物相关产品垂钓相关产品园艺类产品不仅需求大,退款低,而且曝光的效果也比较好。当然,上文中只是列举了一些有代表性的产品,还有很多其他产品都有广阔的发展空间哦~

 

 

三、附赠:过去一个月的热门关键词

除了这些潜在的热销产品的分享,平台热门关键词也能够给大家的运营带来很多指导,这些词能够很好地反映平台用户当前的购物趋势。在过去的一个月,哪些关键词是被最多的用户搜索呢?今天,小编就把100个热门关键词放出来给你看~

 

近一个月的热门关键词:

trending,car accessories,diamond painting,dresses for women,smart watch,shoes for women,rings for women,vestidos mujer,harry potter,naruto,anime,ropa de mujer,iphone 12 pro max,vestidos,womens clothing,fidget toys,rings,shoes for men,bts,earrings for women,camping,lego,shoes,led,iphone,trending,stickers,home decor,tools,make up,vestidos de fiesta,airpods,relogio masculino,makita,pokemon,fishing,zapatos mujer,baby,rolex,figet toys,earrings,gucci,knife,camera,laptop,drone,face mask,garden,motorcycle accessories,blusas femininas,bolsas femininas,baby stuff,tenis masculino,tablet,mens clothes,shopping,louis vuitton,roupas feminina,fone de ouvido bluetooth,robe femme,tenis feminino,boots for women,smartphone,motorcycle,led light,airsoft,nike,iphone 11,baby girl,bicicleta,leggings for women,clothes for women,jeans for women,wedding dress,kitchen stuff,tops for women,auto accessories,rings for men,wall decor,nintendo switch,vape,dress,lingerie,ps4,mens shoes,car,relogio feminino,sandals for women,purses for women,wedding decorations,solar lights outdoor,notebook,iphone 11 case,dresses,watch for men,bebe,celulares smartphone,baby boy,shorts for women,sandalias femininas

 

*关键词中包括英语、西班牙语、葡萄牙语等多国语言词语。

**对于品牌关键词、名人团体关键词等请谨慎使用,避免侵权带来不必要的损失;同时产品销售需要遵守各国(地区)及平台的相关规定。

二季度即将开始,正是撸狗撸猫、外出撒野的好时间,结合2019年、2020年的相关品类数据,各位商户可以提前做好相关产品的选品PB流量安排产品演示视频准备等,在这个春天,引爆2021!

🔥 美国:销售额Top20揭晓,“冷门”产品暴涨8倍!

2020年,突如其来的疫情危机让经营海外仓的商户坐享了一大波海外仓销售红利,运营海外仓逐渐成为商户默认的物流配置之一,海外仓数据选品也终得“千呼万唤始出来”~

今天,我们首度公布2020年美国海外仓热销类目数据,欢迎您点赞、转发、收藏

 

一、2020美国海外仓热销一级类目

配置美国海外仓通常是商户踏上海外仓销售之旅的第一步,从2020年Wish海外仓数据来看,美国不仅是产品曝光量和产品订单量最多的国家,同时也是订单增长率和转化率最高的国家。

对于商户而言,选对美国海外仓的产品,基本上就站稳了全球海外仓销售的市场↓↓↓

根据2020年Wish美国海外仓数据来看,具有(较)高市场占有率和高销售额的一级类目有:

 

高市场占有率,高销售额:

Gadgets, Accessories, Makeup & Beauty

较高市场占有率,高销售额:

Home decor, Automotive

 

这些类目享受(较)高市场占有率和销售额,是消费者倾向购买的产品类目,也是商户开发海外仓产品时不可错过的热销类目。

 

 

二、2020美国海外仓热销二级类目

Gadgets,Accessories,Makeup & Beauty,Home decor,Automotive这五大热销一级类目下哪些热销和潜力二级类目呢?我们先来看Gadgets类目。

 

1、Gadgets热销二级子类目

根据二八原则,某一级类目80%的销售额通常是由20%的子类目贡献的,为此我们罗列了Gadgets的部分热销子类目。

建议商户根据上图所示的Gadgets子类目的平均客单价市场占有率在现有的供应链水平上,找到平均客单价适宜且市场占有率较低的蓝海子类目,积极备货海外仓。

值得商户注意的是,平均客单价越高的产品,消费者对其的期望和服务要求也相对较高,建议商户在配送高客单价产品时,合理安排发货优先级,选择更优质的物流服务商。

 

 

2、重量适合加入海外仓的Gadgets子类目

运营海外仓的初衷是为了节约物流成本,不同重量段的产品对价格影响明显,通常来说500g以上的产品更适合加入海外仓

上图罗列了500g以上Gadgets热销子类目的市场转化率与渗透率对比数据,其中CD Players,Antennas等子类目转化率高且市场渗透率低,是非常值得开发拓展的潜力类目。

 

3、Gadgets子类目Q3对比Q2销售增长情况

上图展示了Gadgets子类目第三季度对比第二季销售额增长的排序情况。其中Wheelchairs增长了八倍,Keyboard Cases、Printing Suppliers、Computer Decals等子类目增长了近三倍。

建议商户根据自身供应链优势开发Wheelchairs,Keyboard Cases,Printing suppliers等增长率表现优异的子类目产品,尽早安排备货,抢占下半年的海外仓市场。

 

鉴于篇幅有限,请点击此处,观看关于Accessories,Make up & Beauty,Home decor,Automotive等其他四个类目的详细数据分析视频。

 

正值三月,2021年的海外仓销售尚有巨大的增长空间与调整余地,希望商户们能善用本文的海外仓数据与选品指导,稳稳抓住下一次海外仓的红利爆发期。

点击查收:那些竞争少、卖得多的潜力产品!

新春新气象,万物生长忙!各位商户都在忙着为2021制定新的销售计划。

接下来的3月到5月,正是春夏产品热销的时间,做好畅销老品的运营维护、挖出潜力新品的价值,这是每一位Wish商户正在做的。

哪些品类的产品更值得投入?哪些品类的新品更有空间?

小编整理了2019年3至5月和2020年3至5月的上千款品类的数据,发现相当多的子品类在产品的销售额新品销售情况上表现突出,这些品类的产品平均GMV要比平台整体的平均值要好,小编特别精选了一些优质品类,各位商户在准备2021年的3至5月的选品备货时,也可以参考,也许就有爆款在其中哦。

*上表中的品类均是在相应指标上优于平台整体情况的品类,这样的品类还有很多,各位商户可以参考选品。

 

怎么理解上面的表格呢?

在查看上面的表格时,你会看到2个指标:
  • 产品的数量”是指该品类的产品数量相较于平台整体均值的情况。
  • 平均每个产品产生的GMV”是指在该品类出单的产品中,平均每个产品产生的GMV,相较于平台均值的情况。

比如,对于2019年表格中的“蓝牙配件”产品:产品的数量为“多”,平均每个产品产生的GMV为“高”。这也就是说,在2019年3月至5月期间,“蓝牙配件”类产品有比较多的产品在Wish上进行销售。虽然产品数量众多,但是产品实现的GMV比平台均值要好很多,是个畅销的品类。所以,大家可以考虑给自己的蓝牙产品更多支持,让它能够从众多竞争对手中脱颖而出,快速成长起来~

 

各位商户在做今年3到5月的选品、销售的时候,可以参考上面表格的情况,根据往年的类似的品类情况,调整产品的运营。

选品只是第一步,经历了疫情的一年,大家该从颇具挑战的一年中学会哪些运营的经验?产品优化、物流调整又有哪些不一样?

Wish认证卖家讲师杨顺龙(杭州千象电子商务有限公司运营总监)在2020年的疫情风雨中颇为受挫,其所在企业主营的服装类目市场环境大不如前;外因难改,但内因可控,趁着疫情趋缓,他总结公司缺陷,调整运营方向,为2021年的发展计划做了充足的准备。

 

一、产品、运营与资金维度的不足

杨顺龙在面临疫情冲击的一年里,就“产品”、“运营”和“资金”三个维度,发现了诸多值得所有商户警惕的不足之处。

产品

1、产品链接和类目过多

杨所在企业的店铺拥有超过10万的产品链接,部分单个店铺涵盖超过五个二级类目,甚至跨越多个一级类目

2、产品的平均客单价偏低

杨所在企业的店铺服装产品的平均客单价为9美元,总体而言价格偏低

3、产品供应链非常薄弱

杨所在企业有超百家的供应商,数量虽多但是非常分散

运营

1、订单履行时间过长,回款时间超90天

2、海外仓布局薄弱,错过疫情期海外仓的爆发期

3、产品TRO问题持续存在

资金

1、资金分配不合理,效率不高

2、资金周转次数太少,回款慢

3、企业的人均产出降低

面对此情此景,杨顺龙所在的企业决定在新年之际对症下药,拔出病患。

 

二、产品层面的解决方案

产品层面的解决方案的精髓在于“品少”、“价高”和“强供应”,即精简店铺产品,提高产品价格,强化供应链备货优势。

产品布局优化

1、清理不活跃产品

清理零销售和90天内不动销的产品,每90天清理一次。

2、清理无优势的类目

清理90%的无优势类目,仅保留个数订单集中的优势类目。下架仿品,避免TRO赔款支出。

3、清理低利润链接

下架负利润,低于15%利润率的产品,并清理库存。

4、增加PB推广力度

建议产品上架后即使用PB测试和推广产品,提高产品的活跃度。

5、增加优势类目的产品数量

提高优势主营类目的开款数量,增加优质供应商的下单权重。

6、增加产品的定价

针对原有的产品,合理提价。上新的产品按照新的价格公式定价,总体提升产品的利润率和平均客单价,并保持在一定的水平之上。

产品选品优化

1、店铺个性化

多品类出单的店铺,延续多品类布局,但不宜过多铺货;少品类出单的订单,趋向单品类店铺布局,追求精细化布局。

2、产品集中化

产集中化表现为“五个集中”:产品类目和供应商集中、新品定制备货集中、库存向热销SKU(例如,颜色)集中、资金向少量类目集中、选品向已有热销产品、平台热销产品、弱季节性产品集中。

3、产品高价化

开发低价类目中的高价子类目,着重开发高价类目。

4、产品品牌化

产品逐步挂牌销售,沉淀产品风格,推进品牌孵化进程。

5、产品流行化

提取平台爆款产品的流行元素,并基于此创新选品。

6、产品库存优化

运营人员定期统计90天内无销售的产品的库存数,酌情保留低价销售和季节性的产品,下架不再销售的产品链接,以此减少库存,回笼资金。仓库清理的方式主要有打包低价销售库存、直接销毁或丢弃库存,以便腾出更多货位。

 

三、物流层面的解决方案

物流优化的重点在于加快海外仓布局提高妥投订单的比例

减少平邮订单的占比,提高妥投订单的占比,有利于加快店铺的回款速度,增加可用资金的现金流和使用效率。

 

四、运营层面的解决方案

杨顺龙讲师以所在企业为参考,建议商户从ProductBoost、演示视频、海外仓、品牌四个方面提升运营的效率。

1、灵活使用PB

产品在新品阶段,不再对产品的花费成交比设置阶梯限制(例如,20%、10%、5%),而是计算入总体的销售额占比,有助于运营不陷于花费比限制,灵活发挥PB的推广作用。

2、使用演示视频

为热销产品率先拍摄演示视频,新品上架前即完成视频录制,再逐步完成其他产品的录制,比较视频上架前后的数据对比,考量视频对产品的推广效果。

3、新品加入海外仓

除了将热销产品加入海外仓外,尝试酌情将新品以合适的数量加入海外仓,赋予新品海外仓的流量加成。

4、加速品牌化进程

对现有产品下的垂直自主品牌化,争取对接其他品牌,做代理销售。

 

五、团队层面的解决方案
杨顺龙表示,2021年其所在企业将以产品为导向,团结部门和各个平台的资源和力量,集中发力运营优势类目产品。不断强化“公司”的概念,有利于集中所有力量,提高资源的利用效率。

不断观察市场环境、持续跟进平台动向,定期把脉公司运营,从内到外提高公司的抗风险也将成为诸多商户新年计划的重要组成部分。2021年,希望所有的商户都能顺风顺水,朝着更高的业绩一路高歌!

打折!这20+种产品,流量性价比燃爆春节!

距离牛年春节,还有一周!小编先预祝大家牛年大旺,牛气冲天!

相信很多商户都会选择继续在春节期间正常运营,Wish平台也推出了很多帮助商户们开展春节运营的政策项目,比如订单履行时间延长方案“二级仓库”政策调整海外仓订单5%订单金额返利等。

但是!新年大卖,不止需要政策、项目支持,更需要曝光量加码!这个2月,开展ProductBoost活动或IntenseBoost活动,就有可能获得Wish平台提供的预算补贴支持!

 

春节PB补贴预算

为了和大家一起做好这个春节的运营,抓住春节机遇,Wish将向部分店铺提供一定数额的限时PB引流活动预算补贴,请各位商户注意查看自己收到的公告通知。

Wish将为部分店铺提供一定比例的预算补贴,若商户在UTC时间2021年2月1日下午3时至2021年2月28日上午7时59分期间,发起新的PB活动(及IB活动)、或已有的PB活动(及IB活动)自动更新,都有可能获得相应的补贴预算支持,具体补贴金额因活动预算及实际花费不同而不同。

比如,商户在2021年2月10日发起了一项新的PB活动,设置活动预算为100美元,最终花费了90美元,同时,Wish为该店铺提供的PB“补贴预算”比例为10%,那么:

  • 商户实际可以获得的PB奖励金最终比例为:(100×10%)÷[(100×10%)+100]=9.09%*,差不多是打了九折。
  • 商户实际可以获得PB奖励金为:90×9.09%=8.18美元。
  • 商户最终实际支付的PB活动费用为:90-8.18=81.82美元。

*数据取两位小数

 

需要说明的是:

1、只要PB活动(或IB活动)是在上述时间内创建(或更新),即使PB活动(或IB活动)不是在上述时间内结束的活动,就有可能获得预算补贴。

2、对于自动更新的活动,只要活动正式开始的时间是在上述时间内的PB活动(IB活动),即使系统预设时间不在上述时间范围内,该活动也有可能获得预算补贴。

Wish预算的公告已经发布,而随着春节的来临,一些商户可能会暂缓自己的店铺运营,这就为坚持运营的商户们带来了难得的竞争窗口。

 

一、首先,PB曝光量春节前后基本没变化!

春节虽然已经为全球所知,但仍主要是华人、亚洲人的节日,欧美等全球各地仍然生活如常,该shopping的shopping,该上班的上班,所以,春节期间,Wish平台的整体曝光量并不会出现下降或异常,同时,ProductBoost曝光量也不会减少。

以2019年为例,2019年2月4日是除夕夜,这一天前后一段时间里,PB曝光量占平台整体曝光量比重基本不变。

*图:2019年春节前后,PB曝光量占平台总曝光量的比重变化

 

二、这些产品做PB活动,曝光效果也许会更好!

每年的春节前后,Wish的商户们都会持续开展ProductBoost活动(或IntenseBoost活动),怎样获得更好的PB效果?如果同类型的产品更少,但是PB曝光量更多,这样的产品简直就是PB“性价比”MAX

通过计算2019年和2020年春节前后的单个产品的平均PB曝光量(该时间内的PB总曝光量 ÷ 品类产品数量),发现了很多“性价比”较高的品类产品,他们在2019年和2020年春节期间都享有相对更多的PB曝光量,今年,这些产品会不会同样成为曝光量性价比之选呢?

数据说明:“产品数量”一栏,星级越高,表示该品类的产品数量越多;“平均PB曝光量”一栏星级越高,表示该品类产品获得的平均PB曝光量越多。

上表中,只是小编从2019年和2020年春节PB曝光量“性价比”相对较好的产品品类中优选出来的,可以说,这些产品在2019年和2020年春节前后在PB引流方面都可能会有很不错的表现,是优中择优哦~
除了上面这些品类,还有很多产品也都是相对的PB平均曝光量更多的品类:

LED灯具,钱夹,电钻工具组,鞋带(鞋的相关配件),床上用品,各类蓝牙配件,墙纸,游戏手柄,宠物食盆(水盆等),金属制首饰,iPhone手机保护膜,宠物用洗浴用品,iPod,洗衣球……

如果你正在销售上面这些产品,可以观察一下近期这些产品的曝光量情况,并在即将到来的春节,为这些品类的产品创建更多ProductBoost引流活动和IntenseBoost活动,效果也许比平常更好!

 

三、2021年,曝光量可能会“流”到哪些品类呢?

过去三年,越来越多的产品加入到Wish平台,全球消费者通过Wish平台购买到了各种各样的产品,小到指甲刀,大到家具产品。为了给全球消费者和商户提供更好的交易环境,Wish也在不断提升流量服务,平台曝光量也在不断增加,那么,这些曝光量都“流”到哪些品类去了呢?

回顾2018年至2020年,这三年的一季度曝光量情况,曝光量TOP20的品类分别是:

珠宝首饰、汽车配件、工具产品、项链产品、蓝牙配件产品、T恤、安卓手机配件、连帽衫、手镯、石英手表、跑步鞋、智能手表、iPhone手机配件、智能手机、儿童玩具、便鞋、厨房用品、手提包、派对用品、皮质表带手表

众所周知,曝光量最多≠曝光效果最好,能用最少的流量实现最大的销售的品类,才是好品类!

在统计了众多产品品类之后,小编发现了很多曝光效果不错的品类,对于这些品类,同等数量的曝光量,它们能够实现更多的销售。

数据说明:本表格统计了部分2018年、2019年、2020年三年的2月、3月的曝光量效率(即每1000曝光量实现的订单量)较好的品类。表中品类在过去3年间都有不错的表现,尤其是在上榜时间里。

除了表格中的品类,还有游戏耳麦、汽车贴纸、USB数据线、美甲周边产品、带领上衣、清洁用海绵、染发产品、卸妆产品、衣架、钱夹钱包、儿童服装、读卡器、零钱包、刷子、儿童水杯、锁、桌子等家具、平衡车、手机、睡衣等产品在过去3年的一季度中也有很好的曝光转化。

一个产品想要实现更好的销售,不仅需要足够的曝光量支持,也需要比较好的曝光转化~

 

四、2021年的热门关键词

虽然现在ProductBoost活动和IntenseBoost活动,并不强制填写关键词,但是平台用户们都在搜索哪些关键词,对于商户们的产品设计、运营具有很好的指导作用。

2021年至今,Wish全球用户们都在搜索TOP50的关键词都在这里:

smart watch智能手表sex toys成人用品iphone 12 pro maxiphoneharry potterairpodslego乐高diamond painting钻石画lednaruto火影忍者drone无人飞行器iphone 11nintendo switch任天堂switchcar accessories汽车配件led light LED灯iphone 11 props4dresses for women女性服装stickers贴纸laptop笔记本电脑camera摄像机tablet平板nikeanime动漫shoes for women女鞋ropa de mujer女装celular移动手机rolexsmartphone智能手机celulares smartphone智能手机guccifidget toys解压玩具rings for women女士戒指rings戒指vestidos mujer女装vestidos礼服louis vuittonshoes鞋靴apple watch苹果手表make up化妆品btsmakitaTV电视boots for women女靴led light strip LED灯串knife刀具relogio masculino男表ps5ps5 playstation 5pokemon宝可梦 ……

 

*搜索关键词仅供参考,Wish平台严禁销售各类侵权、违规、仿制产品,上述的各类品牌、专有名词等关键字,请谨慎使用。

距离2021年春节还有不到一周的时间,在全球消费者继续买买买、部分商户可能暂停运营的情况下,加快流量布局能够让你抓住更多市场机会。不同产品面临着不一样的春节机遇,各位商户可以结合Wish推出的各项春节政策、项目,优化ProductBoost活动和IntenseBoost活动,实现“低投入、高收益”!还不赶紧设置好你的PB引流活动?

最后,再次预祝每一位商户、朋友,春节快乐!

2021卖什么?服鞋、配饰十大流行趋势盘点!

2021年的春夏流行趋势如同蝴蝶一般煽动着翅膀,影响着全球人民的审美与购物风向。

作为Wish类目的重要组成部分,国际时尚潮流的风吹草动必将对Fashion类目商户的选品与销售产生巨大的连锁反应。

想抓住全球时尚潮人的心?那你得先看看时尚弄潮儿都在关注哪些流行趋势,一起来窥探2021年的春夏时尚潮流趋势吧~

 

一、2021年度流行色盘点

图:2021伦敦时装周流行色

图:2021纽约时装周流行色

图:2021潘通发布的年度流行色

正如潘通所述,在这充满不确定、被不安所笼罩的时刻,2021两大时装周春夏场的用色,无不突显出我们需要将自己沉浸在一个反映着希望与乐观的色彩世界里。

 

二、2021春夏服装趋势

路易威登、香奈儿等品牌的时装设计师在2021年的春夏时装设计中再次彰显了90年代街头时尚的魅力。霓虹灯、涂鸦T恤、街头风卫衣裙等复古元素都出现在了2021年的时装秀场上。

 

 

 

镂空原是一种雕刻技术,但设计师却让这一雕刻技术成为了2021年春夏服饰秀场上的点睛之笔,对衣服进行巧妙的镂空设计,能让女性在不经意间展示其性感姿态。

 

极具图形感的渔网设计,给2021年的人们带来了全新的视觉体验。渔网披肩、渔网裙、渔网袜等前卫时装穿搭纷纷出圈,成为众多时尚KOL的必备穿搭。

顶奢品牌巴宝莉的设计师,则更加大胆地在渔网上缀满水晶,让人在视觉上产生“仿佛在海里捞起一网星光”的浪漫迷幻感。

 

徽标一直是运动服、卫衣和T恤的经典装饰。但2021年的徽标则大胆革新,不再局限于巨大的logo标语,而采用拼贴、拼布或霓虹灯效果,这一大胆尝试,让街头时尚更加赏心悦目。

 

波西米亚风从2020年吹到了2021年,但今年的设计风格则明显更加绚丽庄重。张力十足的图腾、细碎密集的花卉、哥特式曲线、庄重的土地黄……2021年波西米亚少了叛逆奔放,多了庄重典雅。

 

透明外套+精致内衣”这一大胆穿搭逐渐在大都市女性中风靡。以“薄雾打底衫”为例,这一单品年销售增长率非常惊艳,相信随着春春夏季的来临,轻薄、透视的服饰风格将大受追捧。

 

气球套肩膀和袖子”和“斗篷肩”是2021年“特大型上装”的两种典型风格,分别展示80年代的大胆复古风和冲击力十足的科幻色彩,已成为众多红毯女星的新选择。

 

“少女心”十足的巴黎舞步粉,整体呈现出非常轻盈的感觉,适合搭配春夏的轻薄衣着,第一眼就让人印象深刻,如沐春风。

 

承袭了2020年的流行趋势,扎染、印染继续在2021年大放异彩。不同于去年流行的大印花,今年的印花样式则更流行涂鸦、抽象的风格。2021年的扎染亮点除了花卉之外,不得不提的是薄荷绿以及珊瑚红的大胆使用。

 

2021年度的皮革风尚朝着“未来主义”风格大步迈去。针织、网眼、锁边等元素被广泛应用于当下的皮革服饰,进一步丰富了皮革材质单一的硬朗廓形。

 

三、2021春夏鞋包趋势

居家办公成为日常后,实用主义也深入各大品牌设计师的心,拖鞋等居家用品被注入了更多时尚理念。

 

口罩已经成为2020-2021年的必备出门物件,充满想象力的时尚人士绝不甘于使用一款普普通通的口罩,如何让口罩更炫更酷早已是时尚圈人士的共同话题。

 

手机包都是2021年春季手袋潮流的重要组成部分,一款可以轻松取代项链的包包已成为时尚人群的新宠。

 

四、2021春夏珠宝趋势

温馨提示:

  • 点击此处,观看完整版教学视频;
  • 本文所有图片仅供教学使用,请商户酌情参考,防范侵权风险。

 

2021年的春夏时尚风向标已定,建议商户们充分汲取上述流行趋势,创造性选品与科学营销,让2021年的春夏流行风潮吹得更猛烈些吧!所有Fashion类目商户趁着东风,迎风翱翔!

2021,红了一年的家居产品还会好卖吗?

2020年上半年,家居产品一路开挂持续热销,那么2021年的家居产品走向如何,还能延续热度吗?我们或许能从剖析2019至2020年的家居产品数据中一探究竟,为2021年的家居产品选品屯粮积草。>>>推荐阅读:2020欧美庭院&露台产品选品

 

一、2019-2020家居热销品类

2019年上半年,家居产品的热销子类目主要为寝具墙面装饰厨房浴室家庭安全

2020年,新冠病毒的意外爆发并未对家庭安全、墙面装饰和寝具等热销子类目的销量产生过大的负面影响,此三个类目始终保持稳定的销售额。当然,疫情的爆发促使沐浴Bath Bombs等小众产品的销售额增幅迅速提升。

 

二、2021年家装吹什么风?
2021年的家装趋势不仅影响着消费者的家装审美理念,也对商户的家居产品有清晰的指导意义,一起来看看2021年全球家居装饰在吹什么风吧~1、传统美式

 

2、编制系列

 

3、海洋元素

 

4、极简主义

 

5、年度流行色

 

6、室内植物与坐浴盆

Wish不允许销售植物,建议商户销售人造植物。

 

7、品质内饰

 

三、家装选品建议之厨房餐厅

1、厨房餐厅选品图谱

厨房餐厅的选品方向主要集中在炊具&电器食物储藏咖啡烘焙四大使用场景和其他小工具,上述图谱可供商户选品参考。

 

2、2019&2020厨房餐厅类目数据

AOV=平均客单价

销售额星数量越多,表明其产品的销售额表现越好

出单量=Order/Pid,星星数量越多,表明单个产品的出单量越多

销售额/Pid=该子类目的竞争程度,星星数量越多,表明该子类目的竞争程度越低,给商户带来的价值相对更多

 

上图所示产品为2019年与2020年的厨房热销子类目,我们分别罗列了这些产品2019年与2020年上半年的数据对比,判断疫情对这些厨房热销产品的影响,帮助商户在2021年科学选品。

2020年疫情对厨房刀厨房餐具的销量影响甚小,整体的出单量有所下降,但新品的出单量抬升明显,建议商户积极优化老品,上新更多新品。

值得注意的是,受疫情影响,厨房刀的平均客单价下降明显,建议商户根据2021年的疫情态势科学该开发该类目,尤其关注产品的成本和定价。

受疫情影响明显,厨房计时器的销量略有下滑,出单量下滑明显,建议商户根据2021年的疫情状况调整该产品布局。

厨房小工具受疫情影响小,平均客单价甚至有所提升,商户可根据自身优势开发厨房小工具产品。

 

如上图所示,疫情对烤垫和厨房毛巾的销售影响并不大,并且平均客单价有所上升,说明消费者对该类目产品有了更高的品质要求。厨房标签在疫情的影响下,新品的出单量和平均客单价提升明显,建议商户积极开发新品,并在外观创意和产品品质上下功夫。

 

四、家装选品建议之家纺

露台家具套枕套毛毯床单是每年家纺品类的热销类目,爆款多集中在枕头枕套类目。

如上图所示,充气枕头垫(标黄区域)的新品出单量高、客单价高、产品的竞争程度低,该类目非常适合商户深耕精品、培育爆款。

 

  • 点击此处,观看视频,了解不用国家枕头枕套的尺寸标准和风格偏好;点击此处,查看完整选品视频。

 

 

五、家居选品建议之卫浴

卫浴五金浴室家纺浴室配件儿童沐浴是卫浴品类的热门子类目。

 

从2019-2020年的数据来看,Shower Curtains(淋浴帘)和Shower heads(花洒头)是消费者日常需求量最大的卫浴产品,受疫情的影响不明显。

或许是受2020疫情影响,人们有更多居家闲适时间享受生活,Bath Bombs(沐浴弹)、Shower Caps(浴帽)、Shower Gel(沐浴产品)等SPA等沐浴按摩产品的销售额增幅非常可观。 

英国、日本相继封国,全球疫情形势越发不明朗,居家生活、办公将在全球范围内持续较长一段时间。

W教授预计在2021,隔离在家的全球人民将对家居产品产生更多多样化的需求,商户不如顺势而为,想买家所想,卖买家所需。

  • 注意:注意:本文所有产品图片仅做教学参考,谨防侵权。

烧了PB不出单?14个最新PB问答表示不背锅!

不久前,W教授在PB还是IB?价格大于$10,前30天用IB,回报率更高!》《产品展示更靠前!怎么用IB打赢黑五?》两文中详细阐述了ProductBoost和IntenseBoost的运营逻辑和使用技巧。

文章发布后,我们陆续收到了商户的众多反馈,知悉商户在面对具体运营案例时仍有不少困惑。

我们罗列了以下具有代表性的问题,希望此次答疑帮助商户对PB和IB的运营有更加深入的理解,来咯~~

 

Q1:为何感觉目前只有IB的效果好,PB效果变差了?

A1:产品IB效果好还是PB效果好,其实和该产品的市场竞争度有较大的关系。

若一款产品的市场竞争度很小,即便是PB也能产生很好的引流效果,但当产品面临激烈竞争时,有众多的商户使用IB引流,那么PB的效果可能就相对下降了。

 

Q2:对于成长期/成熟期的产品,拉满PB运营时间,是一开始就设置最长时间还是期间不断调整?

A2:如果活动开始就设置30天的时长,很容易导致预算快速用尽。因此更经济可控的方法是每天监控PB运营效果,根据活动表现(例如出单率等指标)调整PB运营预算和时长

 

Q3:产品成为爆款了,各项指标(评分、物流数据等)都不错,但为什么订单会下降?

A3:如果产品的各项指标都健康,但是订单数量下降了,那么这一现象很有可能与流量下降有关,流量分为付费流量和自然流量。

商户可自查PB活动的预算是否减少,若预算减少,则可能是因此导致付费流量减少;若预算没有缩减,反而增加了,那么可能与自然流量下降有关。

若产品的各项指标都健康,那么自然流量的下降往往与市场竞争有关商户可观察产品是否为应季产品,应季产品通常会随着季节的变化,流量出现整体下跌的现象。

如果产品并非应季产品,那么可能是市场上出现了性价比更高的替代品,且竞争对手利用IB&PB引流的手段占据了原本属于您的产品的流量和展示位置。此时,建议商户优化产品提高竞争力

 

Q4:广告的关键词很重要吗,需要手动填写广告关键词吗?

A4:关键词是一把双刃剑。精准的广告关键词能帮助系统更快地对标产品的客户群,从而节省系统的学习时间。反之,有失偏颇的关键词会引来不精准的客户流量,导致产品的转化率表现不佳。

提醒商户,若您对产品的并不了解,建议不要填写关键词,以便系统自行学习产品特性,匹配合适的客户群。

 

Q5:广告位排名与流量有何区别?

A5:广告位排名指的是产品展示时,其排列的先后顺序,广告位排名靠前有利于客户更快地看到您的产品。

流量则指的是产品获得曝光量的大小。使用IB提升产品的广告位,并不意味获得更多流量,建议商户加大预算补足流量,提升曝光度。

 

Q6:什么原因导致上传的产品不出单?

A6:产品不出单的因素有很多且复杂

除了与主图、标题、描述等产品编辑问题之外,还与价格、市场需求、市场竞争度等多重因素有关。因此,建议商户开发有特色的优质产品,避开红海市场,利用IB打开市场。

 

Q7:PB周期设置多长时间相对合理?

A7:由于IB&PB活动通常会在活动开始前两天就用尽预算,因此建议商户每天根据活动表现逐步增加预算,再观察判断是否增加预算,而非一次性设置长周期的预算。>>>>案例:学习如何利用公式为产品设置预算

 

Q8:开启PB活动多日,但是不出单该怎么办?

A8:并非所有的产品使用了PB就一定能出单,其中存在一定的概率。

PB除了是一款引流工具,同时也扮演者产品筛选工具的作用,PB不出单的产品往往说明这是一款存在一定问题的产品,可能是产品编辑出现了问题,或是产品过于同质化等,商户可据此判断该产品的价值,从而决定是否继续投入。

如果商户觉得产品仍存在潜力,可二次使用IB&PB推广产品,给到足够出单的预算(不同客单价的产品,出一单的预算不同,低于该预算的流量无法转换成订单),测试这款产品的表现,最终决定是否继续投入。

 

Q9:10-50美金的产品,PB与IB的累计花费比相同,是否使用PB更划算?

A9:IB与PB的累计花费比(Spend/GMV)相同,但绝对值可能不同

正如本文所述,10-50美金客单价的产品前三十天的IB的投资回报率高于PB的投资回报率。

 

Q10:产品各项指标健康且累计花费比小于5,为何预算烧不掉?

A10:如果产品的各项指标健康,且累计花费比也较小,但是IB/PB预算烧不掉,可能与两个原因有关。

-产品本身相对小众,市场容量小

-产品广告关键词过于精细,不利于引入流量

建议商户在产品的成长期适当“大词”、“宽泛词语”,扩宽流量池。

 

Q11:老品适合做PB吗?

A11:使用PB推广客单价较高的老品的转化效果相对较好。但请注意,老品投入IB/PB的原因多是自然流量减少(自然流量减少的原因可见问题3),此时要判断产品是否为过时的、没有竞争力的产品

若为过时的老品投入IB/PB,通常效果不佳,甚至可能在为其他优质产品引流(用户通过您产品的相关产品了解到更高性价比的同类产品)。

 

Q12:IB和PB最大的区别是什么?

A12:IB区别于PB最显著的差别在于其能提升产品的广告展示位,使得用户更快看到你的产品,非常适用于新品和无法获取到流量的产品使用。

 

Q13:PB和IB可以共同使用吗?

A13:PB和IB不可以同时使用,但商户可以上新两款一样的产品,分别使用PB和IB测试该产品使用哪个引流工具效果更好。

正如本文所述,我们建议商户多用IB推广新品,在合适的时间切换成PB,追求更好的投资回报率。

 

Q14:PB和IB在后续的活动预算添加上有何区别?

A14:举一个简单的例子来解释PB与IB在后续活动的预算添加上的差别。

由于IB在购买更靠前的广告展示位时,会花费更高的竞价,所以同样增加5美金的预算,如果PB能购买到20000的流量,那么IB可能只能购买到16000的流量。

因此,建议商户在为IB增加预算时,多增加一些预算,弥补由于购买高竞价广告位而无法填平的4000流量。

 

PB和IB作为官方引流工具,其任何改变都牵动着所有Wish运营人的心。PB在进步,IB正当红,希望上述14个PB&IB热门问题解答解决了你心目中的疑惑。

当然,如果你有更多疑问,欢迎给我们留言,W教授会帮你传达给官方PB小王子Lonny,督促他在下一期的PB答疑专场给你答案。

13个潜力产品推荐,欧美家庭的消费爆款!

全球新冠疫情隔离期间,装饰花园成为欧美消费者打发时间、舒缓焦虑的一大爱好。

鉴于目前全球疫情形势变得越发不明朗,预测海外消费者将在家中度过更多的时间,花园装饰用品势必成为消费者的心头好

 

一、发现Garden&Patio

Garden&Patio类目通常意指庭院&露台类目产品。 

除了少数几个超大型城市,欧美消费者多居住于郊区的别墅中,别墅花园是欧美人社交休憩的首选,更兼有门面的作用,修饰花园也成为欧美人的日常生活之一,这一行为蕴含着巨大的商机。

1、Garden&Patio销售规律

根据对美国地区Garden&Patio谷歌搜索的分析,我们发现Garden&Patio类目有很明显的销售规律。Garden&Patio类目的销量一般从三月起向上攀升,在五六月份达到高峰,七八月份逐渐回归平静

由于受2020年新冠疫情的影响,2020年度的销售高峰较以往显得更加高耸,销量表现非常亮眼。

 

2、欧美家庭花园格局

通常情况下,欧美家庭住宅的花园分为前院和后院两部分,由花圃、草坪、门廊和露台等区域组成。各个国家之间由于气候、文化习俗等原因在布局上可能所不同,但花园的组成部分相差不大。

 

3、Garden&Patio选品向导

由于Garden&Patio类目产品的使用场景多在户外,因此产品的体积和重量相对较大,并且产品种类涉及广,品类多。

因此,GardenGarden&Patio类目产品多适用于海外仓物流,同时商户还需对欧美地区的气候、国情、产品尺寸等有所研究。

 

二、Garden&Patio选品建议

如何挖掘Garden&Patio这一类目宝藏呢,W教授为您精选了一些实用的、新颖的庭院类目产品供您参考。

1、推荐:庭院家具—吊床

Hammock(吊床)是美国消费者最热衷的庭院家居,其搜索热度远高于Patio furniture/Hanging chair/Porch swing/Patio chair等相关类目词,可见吊床在美国庭院家具中的重要地位。

 

2、推荐:室外烧烤—烧烤工具

春夏季节,烧烤工具是最为热销的庭院工具之一,其中Grill(烤炉,燃料为炭)、Griddle(扒炉,燃料主要为电或气)和Smoker(烟熏炉)是最为主流的三类烧烤工具,其中Grill的热度最高,Smoker次之,最后是Griddle

不同于Grill和Griddle,Smoker无明显的季节性需求,其常常用于感恩节、圣诞节等秋冬节庆菜肴的制作。

由于烧烤工具品牌众多,商户在销售烧烤工具时,需谨防品牌、外观等专利侵权。

 

3、推荐:户外照明—路径灯、安全灯

路径灯作为引路灯具,通常有Spot light(户外射灯)Path light(路径灯)Pole light(柱状路灯)。目前,越来越多的路灯更加注重环保和美观,不仅具有装饰作用,还支持太阳能。

全天候待命、支持太阳能和感应装置的安全灯也是庭院常用灯具类型。

 

4、推荐:户外照明—装饰灯具

装饰灯具更注重装饰属性,圣诞装饰灯、庭院氛围灯等一直是平台的热卖灯具。

 

5、推荐:户外取暖—火炉

火炉是秋冬庭院的必备装置,通常以炭和气为主要能源。类似上图左上角的炭火炉是目前欧美较为主流的庭院供暖火炉,上图右下角的小型桌面火炉(Table top fire pit),凭借小巧方便的特征,正在欧美地区风靡。

 

6、推荐:户外工具—庭院养护

由于欧美地区人工昂贵,消费者倾向于购买电锯、割草机、吹叶机、除雪机等庭院日常养护工具维持庭院的美观。

 

7、推荐:花园工具—种植工具

铲、耙、锄头、手套等种植工具是高频使用且需求稳定的庭院产品。

 

8、推荐:花园工具—浇水灌溉

即便是浇水软管这样一个非常小的子类目,其也有不同的功能分类和各种配件产品,其中隐藏着众多爆款产品。

洒水器一般接在软管上,其有多种不同的喷水孔设计,喷水方式和范围因植被、庭院大小有所差异,商户可就不同地区的植被类型、用户的使用习惯创新设计洒水器产品。

 

9、推荐:花园工具—花盆花架

花盆、花架是最常见的庭院装置之一,具有庞大的消费需求,建议商户将更多的精力用于花盆、花架的创意设计和功能提升上,并以此为卖点,区别于一般的花盆产品。

 

10、推荐:花园装置—喷泉、雕塑

花园喷泉、雕塑是更加进阶的花园装饰,其中动物、精灵、宗教、塔等外观设计的雕塑尤为受欢迎。对于此类装饰品,建议商户将其置于花园实景中展示,或清晰地表明尺寸大小,以免商户产生视觉错觉。

 

11、推荐:花园装饰—喂鸟器、鸟屋

欧美消费者可能并不热衷于养鸟,但却有在花园中放置喂鸟器,吸引鸟类为庭院增添生气的爱好,一般喂鸟器在秋冬(鸟类食物相对匮乏)季节更为畅销

 

12、推荐:花园装饰—鸟浴池

无独有偶,欧美消费者购置鸟浴池的目的同样在于吸引鸟类,为花园增添生机。如上图所示,在冬季冰雪覆盖的鸟浴池中放置融雪装置,提升鸟浴池的实用性,能为产品增加更多关注和销量。

 

13、推荐:花园装饰—风铃、风车、风向标

风车、风铃是常见的庭院饰品,为防止视觉错觉,建议商户标注产品尺寸。为这类装饰产品增加节日元素,是提高产品转化率的有效方法。

相信很多商户会诧异,算不上耀眼的Garden&Patio类目竟然有如何繁多的子类目产品,蕴藏着一个巨大的财富宝藏。

其实部分实用性的庭院产品有一定的技术门槛,商户可根据自身供应链实力选择适合自己的庭院产品经营。此外,了解Garden&Patio类目产品的季节性对于产品的上架引流助益颇多。

由于不少庭院产品体积庞大,运输不便,最后再建议商户将此类产品加入海外仓,提高产品的运输便利性。

 

  • 注意:本文所有产品图片仅做教学参考,谨防侵权。