好店铺这么做PB:每万次点击,多46个订单!

2022年节日季已经开始,流量是节日季大卖的关键之一,如何给自己的产品获取尽可能多的流量呢?

ProductBoost广告工具就是Wish平台重要的流量工具!之前的Wish店铺升级研习社上,Wish官方大客户经理Lonny结合项目数据,分享了不同等级店铺的新老产品的PB投放思路,非常有启发!

当前,Wish ProductBoost广告工具的收费模式已经更新成CPC(按点击量收费)的模式,同时,相信很多商户都在节日季到来之前上架了很多新产品,为节日季销售做好产品储备。那你知道新产品和老产品的PB表现有哪些差异嘛?

 

一、新老产品的PB表现差异

从今年5至7月的数据上看,新老产品的PB活动参与率基本维持在4:6的比例,即,在开展PB活动的产品中,老产品通常占六成左右。

从销售额的角度看,PB带来的销售额中,约有3/4是由老品产生的,而平台整体的销售额中,老品占比则是超过90%。这样的数据对比可以看出,给新产品做PB,是商户们比较普遍的操作。

 

1、PB活动的投入

从商户的PB投入看,老品平均每周投入比新品高出了43%,但老品的PB投入比*基本在3%左右,新品的PB投入比是它的6倍;其中,新品的投入约占销售额(新品、老品的总销售额)的1.1%左右。根据这些平台数据,Lonny也建议各位商户在开展PB活动时:

  • 新产品的前期PB投入比的可接受范围,至少约20%。
  • 新产品的广告费用,预计将会在整体销售额中占1.1%。

*PB投入比=PB广告投入/产品销售额

 

2、PB活动的转化

2022年5至7月的数据显示,新产品具有更好的点击情况,新品的CTR(点击率)要比老品高出约0.03个百分点,也就是每1000个流量,新品要多3次点击;同时,新品的订单转化率也要略好于老产品。

*不同价格段的新产品和老产品的订单点击转化对比。

由上图可以看出:订单转化率随价格上升而下降;同价格段,新品的订单转化率要略好于老产品。

更具体的说:产品价格低于10美金时,新品每1000次点击下比老品平均多7个订单;产品价格在10到20美元,新品比老品平均多10个订单;20到30美元价格段下,多7个订单;30到50美元,多8个订单。整体上,新品的PB订单转化要好于老品

更为详细的数据表格及分析说明,你可以点击此处,回顾Lonny经理的详细分析及说明。

 

 

二、新品如何开展 PB活动

在CPC模式下,ProductBoost广告引流活动的活动节奏、预算设置等都将对新品的PB活动效果产生一定的影响。持续、稳定的PB花费的投入,可以给新品带来更多流量和转化,加速新品的成长和发展

 

1、PB预算的影响

其实不用看数据,商户们大概也知道结论了:预算给的越高,新品出单率也会越高。但是,具体会高多少呢?Lonny经理整理了平台的整体PB数据后给出的结论是差别很大。

更细节的数据也支持“PB投入越多,新品越快实现出单”这个结论。详细的数据分析,可以点击此处,观看Lonny经理的直播分析

 

2、新品PB流量和自然流量的对比

数据显示,新品初期的PB流量比自然流量的效率要更好一些。虽然,相比自然流量,新品每1000个PB流量少了2个点击,但是每1000次PB流量点击平均会多出6个订单转化。

而从更长期的趋势来看,虽然新品的自然流量的流量点击转化率*是略高于PB流量的,但趋势是逐渐向PB流量的流量转化率趋势靠拢的;而新品的PB流量订单点击转化率**则是高于自然流量的。

*流量点击转化率可以理解为从产品展示到产品点击的转化。

**订单点击转化率可以理解为从产品点击到产生订单的转化。

*自然流量(橙色)和PB流量(蓝色)的流量点击转化率对比

*自然流量(橙色)和PB流量(蓝色)的订单点击转化率对比

可以看出:

  • 新品前期,增加付费点击数量可以加快订单数量的增加,PB点击与PB花费有关。
  • 新品前期,纯靠自然流量,效率较低,需要PB订单带动整体订单。

 

3、PB预算的不同设置方法

常见的几种PB活动的设置方式可以分为:稳定型、交替型、投石型和谨慎型。

稳定型:新品上架后的前4周,每周都投放PB预算。

交替型:新品上架后的前4周,第一周、第三周投放PB预算,第二周、第四周不投放。

投石型:新品上架后的前4周,第一、二周投放PB预算,第三、四周不投放。

谨慎型:新品上架后的前4周,前两周不投放PB预算,后两周投放。

整体上看,对于新品,Wish商户们有近70%选择了投石型的PB投放策略;但从整体的数据效果上看,投石型的预算投放方式带来的效果*是较差的

*这里以新品销售50单的时间中位数为评估标准。

效果最好的PB投放策略是稳定型,新品销售突破50单的中位数时间预计在30到40天;效果最差的是谨慎,中位数时间长达50-60天;交替型的效果要略好于投石型。可以看出,稳定的PB投入对于新品出单效果是有明显的正面影响的。

 

三、不同等级店铺的 PB投入分析

在参与PB广告活动的产品中,白银等级店铺的花费占到了33%,黄金为28%,其次是青铜占到了16%。从参加CPC产品的数量比例看,高等级店铺的产品数量占比超过30%,GMV更是超过了45%。可以认为,高等级店铺会更多使用PB广告工具。

*各等级店铺的PB花费占总PB花费的比重。

 

从商户的投放结果来看,铂金每周单品投入的费用比黄金多17%,比白银多43%。黄金单品投入比白银多23%,比青铜多33%。虽然,单品投入的费用要更高,但高等级(黄金、铂金)店铺的PB投入比相比低等级(白银、青铜)更低。

*不同等级店铺单品PB的平均花费,从左往右分别是铂金店铺、黄金店铺、白银店铺和青铜店铺。

 

四、不同等级店铺的 PB效果分析

在参与PB广告活动的产品中,整体上看,高等级店铺(铂金、黄金)的单个产品每周的GMV产出是白银店铺的1.5倍左右,是青铜的2倍左右;同时,高等级店铺(铂金、黄金)的单个产品的周GMV呈现2%以上的平均增长率,增速也是白银店铺的4倍,青铜店铺则出现了负增长。

*参与PB广告活动的产品中,不同等级店铺的单个产品产生的GMV变化趋势。蓝色为铂金店铺,橙色为黄金店铺,灰色为白银,黄色为青铜。

另一方面,高等级店铺的产品也获取了PB广告活动中的大部分流量。在参与PB广告活动的产品中,高等级店铺(铂金、黄金)单个产品的每周的PB流量占总PB流量的近70%;并且,随着时间拉长,参与PB活动的白银及青铜产品的PB流量还在被进一步蚕食。

同时,从整体数据上看,高等级店铺的点击转化率(即点击后转化订单的比例)也要高于低等级店铺,每1万次点击高等级店铺比中低等级多至少46个订单。总体效果上,铂金等级店铺最好,黄金次之,其后为白银、青铜。

*不同等级店铺的PB点击转化效果比较,左侧深绿色为每1万次点击带来的订单数,右侧浅绿色为每10万次点击带来的订单数;从左往右分别为铂金、黄金、白银、青铜店铺。

因此,对于高等级店铺,增加点击数是有益于GMV的增长,而PB花费与产品点击数是明显的正相关,因此可以考虑通过增加PB花费来促进销售的增长。

 

总结而言,通过对比不同等级店铺的PB数据的差异,可以得出这些结论和建议:

  • 新品、老品开展PB活动的比例是4:6,新品的投入是老品的数倍,但新品的订单转化率要好于老品。
  • 稳定的投放节奏可以让新品在30至40天销量破50单,而当新品30天内的PB花费大于10美元时,产品将有很高的出单率。
  • 平台TOP商户的高等级店铺(铂金、黄金)的广告投入比达到了4%以上,这些高等级店铺的单个产品的产出及流量获取都要优于中低等级的店铺。

因此,建议各位商户重视ProductBoost广告工具在新品培养、店铺提升方面的作用,更好地规划PB的使用。Lonny经理更详细的分享、更详细的数据分析、案例说明等,请点此处,观看全程的直播回放。

特别说明:文中所述数据均为2022年5月至7月的数据及分析。

公司做好这6步,轻松提高Wish店铺等级!

中高等级店铺,如何运营才能维持、提高店铺等级?

Wish认证卖家讲师、义乌达瑙合伙人Aiden老师在Wish店铺升级研习社上分享了“维持店铺等级全流程业务指南”,我们一起来step by step维持和提升店铺等级!

 

前提:确定第一责任人

在提升店铺等级之前,我们要率先确定第一责任人的角色,由此人负责整体流程,推动提升店铺流程的工作进展,具体工作如下。

主导方案的制定 >>  安排落地执行 >> 跟踪流程 >> 反馈数据分析 >> 主导优化 >> 再执行安排。

确认完“第一责任人”后,我们开始掌握具体六步方法。

 

第一步:“Sell目标”

提升店铺等级并非一个人的目标,所以“sell目标”的目的是让团队成员能够达成提升目标的共识,一起做存在困难但正确的事情。

盘点黄金、铂金店铺的优势和利好,对于团队成员达成优化店铺等级,提高产品曝光量,进而提升店铺业绩,最终提高成员收入的共识很有帮助。

 

第二步:目标如何制定

达成目标共识后,就需要制定工作目标。按照“具体的时间”“具体要达成的店铺等级”作为衡量维度,制定目标更加科学。

借助上图所示的表格,我们可以结合店铺的产品数据/运营人员的运营水平/店铺的销售额等维度综合评估店铺情况,依此制定店铺每个月的目标等级,并列为考核内容。

 

第三步:分解目标

Aiden建议我们针对每个店铺,诊断其店铺等级的业绩指标,就不达标的数据以“头脑风暴”的方式,全员探讨出具体的每月提升方案(将每月分为四周,列出每周的提升方案)。

拆解的目标提升方案,应遵循可考核、可追踪的原则,例如具体到上架多少个产品,上架什么产品,哪些产品要投放PB广告等。

 

第四步:驱动全员力量

供应链管理团队、数据开发、Wish运营团队和美工等对店铺等级有直接影响的团队,需要互相共享信息,避免由于认知不同步导致影响指标数据。

因此,Aiden认为公司有必要对包括后勤团队在内的部门落实具体的工作内容,量化考核指标,制定激励方案,驱动全员力量,打造“以最快速,把最好的产品交到客户手中”的团队文化。

任何岗位对有助于上述团队文化提出建议,公司都会参考采纳,对产生成效的的建议给与奖励。

 

第五步:有效推进目标 – 追踪过程

作为第一责任人,Aiden建议我们在推进目标的过程中,一定要学会追踪过程。三点建议,有助于我们第一责任人高效追踪业务过程。

  • 追踪关键指标:在有效推进目标的过程中,负责人无需追踪每个细节,我们只需监控每个店铺的店铺等级关键指标是否按照计划有效执行即可。
  • 追踪业务技能:追踪业务技能的核心在于确认每个运营人员都能了解并学习每一步操作流程,确保运营工作按照预期推进下去。例如,规划图片模板,关键词库,总结成功案例,帮助运营人员提高熟练度。
  • 追踪目标进度:追踪目标进度是为了解决“如何高效干”的问题。Aiden建议负责人确保每个步骤准时完成,追踪运营未完成工作的原因,并协助解决问题。

 

第六步:数据反馈,复盘总结

在执行店铺提升方案的中途,我们应积极观测各项工作和店铺指标,有助于及时调整运营策略和进度。Aiden认为观测数据情况,要监控如下三个方面。

  • 观察测试产品的反应:产品上架对用户评分、物流时效等数据有关键影响,所以对于部分没有反应的产品,应积极优化选品、产品描述或主动调整利润等方式及时优化工作。
  • 监控有效的操作:对于往期有助于提高店铺等级指标的方案,应继续落实到当期,并监控这些工作方式的效果如何。
  • 监控无效的操作:规避或优化无效操作,避免影响未来的工作流程。例如减少差评产品的广告投入,并不能从根源上优化店铺的评分,由于该产品凭借自然流量仍能产生订单,进而影响店铺指标。

 

上述六步即Aiden保持店铺等级,提高店铺表现的全流程操作指南,关于具体利用全流程提升店铺等级的案例教学,请点击此处,继续学习。

纯干货!Wish品类报告,2类潜力热卖你布局了吗?

节日季来啦!Wish商户促销平台的各种主题活动也在陆续上线,你参加了这些主题活动吗?

11月的节日相关的主题活动也即将(或已经)上线(点击此处查看),比如“Gift Guide(礼物指南)”主题活动,各位商户已经可以提交产品啦~“主题活动”促销将给你带来更多销售机会!

众所周知,11月是送礼物的季节,很多欧美用户都正在准备节日的礼物或购买营造节日氛围的产品,家居类产品是其中的重点品类。为帮助商户们的节日季发展,Wish官方客户经理Xiaoge制作了一份家居品类报告,在重点分析2021年品类销售的基础上,对家居品类今年节日季的品类发展做出展望,纯纯的干货!速看!

 

一、2022三季度Wish搜索端数据分析

2022年三季度热搜词主要集中在户外活动上,包括狩猎、垂钓、露营、高尔夫和自行车运动;其中,“hunting(狩猎)”是搜索人次最高的词汇,相关产品也非常丰富,包括户外照明、防蚊虫产品、太阳能设备、户外装备、露营装备等。在兴趣爱好产品中, diamond painting(钻石画)、 lego(乐高)、guitar(吉他)、silicone molds(硅胶模具)等热度上升较快。

在产品维度上,搜索出单最高的产品是一款结合了钱包、卡包和手机壳功能的产品;园艺产品、家居收纳、首饰、派对装饰品类,今年首次进入搜索出单数TOP20;而对比二季度来看,电子产品及周边配件的搜索热度下降较大

*2022年三季度搜索出单TOP的产品品类

在国家市场方面,三季度,美国市场是搜索订单最多的单体国家市场,紧随其后的是巴西、英国、德国、加拿大、澳大利亚;搜索订单上增长最快的国家则分别是美国、巴西、澳大利亚和加拿大。

在热搜关键词分布上,欧美主要国家的热搜颇为相似,但也是各有各色:

美国:除了狩猎产品外,搜索热度主要集中在鞋子、耳环、戒指、裙装等配饰和服装上。万圣节节日相关的产品也逐渐热度增加。

英国:和美国用户类似,搜索集中于狩猎产品和服装配饰上,英国用户也开始搜索万圣节和圣诞节的产品,另外餐具、汽车配件,墨镜等产品也有一定热度。德国:对比二季度钻石画的热度下降较明显,万圣节和圣诞节相关的装饰产品热度上升,此外还有搜索女士裙装、女鞋、男鞋等类目的产品。加拿大:热搜词主要集中于鞋子、戒指、裙装等服装配饰类目、万圣节装扮和装饰,以及电竞配件,汽车配件。

 

二、2021四季度家居产品分析

有了对2022年三季度的平台产品基本现状的了解,再回顾一下2021年四季度(节日季)的品类产品分析,你将能够对今年四季度的家居产品发展有更深的理解。

1、销量最多的产品

2021年四季度,在家居这个大品类中,下面这些产品的销售量是最多的,其中不少产品是装饰类的产品、能够提升家居幸福感的软装类产品。

Christmas Decorations(圣诞装饰)、Wall Art(墙饰)、String Lights(灯串)、Blankets(毯子)、Bedding(床品)、Kitchen Tools(厨房用具)、Bathroom(浴室用品)、Decorative Trinkets(装饰摆件)、Slipcovers(沙发套椅套)、Holders & Racks(挂钩)、Party Decorations & Favors(派对装饰)、Baking Tools(烘焙用具)、Pillow Cases(枕套)、Solar Powered Gadgets(太阳能设备)、Doormats & Rugs(门垫地垫)、Artificial Fruits & Flowers(假花果)、Wall Stickers(墙贴)、Lamps(灯具)、Home Improvement(家装)、Carpets(地毯)

同时,在2021年四季度,订单量增长最快的家居产品主要有Christmas Decorations(圣诞装饰)、Blankets(毯子)、String Lights(灯串)、Beddings(床品)等,其中,灯串、毛毯的重点销售期就是11月,它们的订单量在12月快速回落,需要加紧布局,抓住销售的机会窗口。

 

2、四季度重点产品的分析

销量分布:对于家居类产品,美国是各类产品的最大的市场。2021年四季度,在9个重点市场中,圣诞装饰毯子灯串床品这四类典型的节日季产品,在美国市场的销量占9个重点市场的合计总销量都是在30%以上,床品的销量占比甚至达到了50%。

*2021年四季度,4个主要类型产品在9个主要国家的销量分布

 

加购率与转化率:从产品加入购物车和最终的转化情况来看,2021年四季度,圣诞装饰类的产品的加购物率和购物车转化率都较高;床品的产品加购物率和购物车转化率都是偏低的,这可能是受到了产品尺寸的展示和选择的影响。

*2021年四季度,四类家居品类的产品加购率、购物车转化率

考虑到平台ProductBoost广告引流工具的收费模式已经调整为CPC模式(按点击量收费,点击此处查看详细说明),因此,各位商户在销售有尺寸差异的产品时,务必要重视SKU的设置、详情页的选购引导,提升购物车转化率。

产品评分与退款:同时,从2021年四季度的产品的评分及退款数据来看↓

  • Bedding(床品)为产品评分最高,退款率最低的细分品类;
  • String Lights(灯串)产品评分最低,质量问题退款率最高,商户需要加强产品质量的把控;
  • Christmas Decorations(圣诞装饰)的物流退款率最高,这类节日产品对时效要求更高,商户需要备货充足、及时发货,并优化物流渠道。

 

3、家居品类热搜词参考

2021年四季度,家居品类产品中,用户搜索热词主要有:

*上文所述关键词中可能包含品牌词,专有名词等,请各位商户结合自身实际谨慎使用;Wish严禁销售各类侵权,误导性产品,请各位商户遵守各国(地区)法律法规、平台规则,合规运营。

 

三、2022四季度部分家居潜力产品分析

通常来说,每年同一时期的产品趋势是非常相似的,从2021年家居产品的回顾中,各位商户也大概能够对今年四季度的品类发展有了一些概念。而在品类报告中,Xiaoge经理尤其拎出了2类产品做了较为详细的解读。

1、厨具

近5年来的美国搜索趋势显示,每年的四季度都是厨房工具品类全年的搜索高峰。在低客单价厨具产品上,主要是是一些解决日常烹饪的创意小工具;高客单价产品则涵盖了厨房电器、烹饪套装、鸡尾酒工具套装等适合做节日礼品的产品。

节日季中,和厨房相关性最大的节日就是即将到来的感恩节,很多厨具产品都会在感恩节期间被使用到,比如:带架烤盘、即时读数的温度计、脂肪分离器、厨房用定时器、烤垫、喷油瓶、火鸡叉、调料研磨器等。

 

2、装饰

四季度是节日的季节,涵盖了万圣节、感恩节、圣诞节等几个西方非常重要的节日,因此,装饰类产品在四季度的需求量非常大。

感恩节期间,相关节日主题的装饰会出现在很多场景,靠枕靠垫、花环挂饰、条幅、地毯,甚至是专门的感恩节主题摆件。

而另一个与节日相关性很大的装饰物就是蜡烛了。在美国市场,11月、12月同样是蜡烛的搜索高峰期,根据Grandviewresearch发布的报告,超过80%的美国消费者会在家里使用蜡烛装饰,这些蜡烛包括:许愿/祈祷用蜡烛、柱状蜡烛、锥形蜡烛(通常用于晚餐装饰)、容器蜡烛等。

*点击此处,查看信息来源。

同样是根据GlassNow发布的趋势展望*,今年秋冬较为流行的蜡烛香型包括:南瓜、苹果、檀香、栗子和山核桃、香料等香型;蜡烛的热门包装则包括琥珀玻璃、定制包装、蜡烛盒等。

*点击此处,查看信息来源

 

Wish希望通过品类报告的方式,为各位商户提供品类发展的信息和助力,后续,Wish会继续产出更多品类发展相关内容。报告内容很丰富,各位商户可以仔细阅读本文后,预约观看10月26日(周三)下午15时的官方直播,Wish客户经理将为您快速梳理报告并拎出重点,帮助您在节日季的发展!马上预约观看吧~

备战节日季,Wish给你的7点大卖建议!

Wish平台的品牌重塑工作正在全球范围内稳步推进。伴随着新Logo的发布,Wish也在全球,尤其是美国、英国、德国、意大利、加拿大、澳大利亚等重点市场,开展了相关的营销活动,商户们的产品可以触达更多用户。

节日旺季即将到来,根据过往的经验,Wish平台在整个四季度都会迎来消费者购买高峰,其中在11月,大多数商户会有明显的订单提升;各位商户可以充分利用Wish的营销活动提升销量。同时,各位商户也要尽早开始准备节日季的销售,采取以下措施:

在10月节日季开始前,上传畅销的产品,比如女装、服装配饰、消费类电子产品等。

上架新奇、有趣、独特的产品,Wish也将在节日季重点针对此类产品规划推销活动。部分产品将会在横幅广告和应用内专属的产品集合板块展示。

准备充足的库存选择可靠的物流服务商,确保订单可以顺利履行。订单释放后24小时内履行订单已经被证明可以有效提高用户的满意度、增加销量;同时,符合条件的订单还可以通过A+物流退款保障计划获得一定数额的运费返还。

通过商户促销平台*开展产品促销。促销产品将可以在专属的Deals板块展示。为了更好地帮助商户们在节日期间促销产品,商户促销平台将会推出更多更新,敬请留意。

*目前,仅限符合条件的商户使用,详细说明点击此处查看。

为新品创建ProductBoost推广活动,提高产品的排名,可以让更多用户看到你的产品。

仔细评估店铺的Wish Standards业绩指标,积极改善相关事项,提高店铺的Wish Standards级别,可以获得更多产品流量支持。

*关于Wish Standards店铺级别的详细说明,请点击此处查看。

创建简短有趣、内容丰富的Wish Clips短视频,更好地展示产品,更能帮助提升产品销售。

在和大家一起迎战节日季的同时,Wish也在持续推出更多优化更新,和商户们一起做好节日季的销售,比如,我们已经向全球iOS用户推出了全新设计的新版Wish APP(点击了解详情),并在Wish Clips中引入了音频功能。为持续改善用户体验、深化商户关系和提高运营效率,Wish未来还将推出更多改革措施,请各位商户及时关注Wish的相关公告。

高性价比的产品将会是这个节日季的销售热门,Wish将持续开展大规模的营销活动,在关键市场上持续推广Wish的全新形象,更好地服务于全球的商户、用户。我们相信,未来可期!

四季度的7个潜力方向!宠物周边只是其中之一

刚从疫情中缓解过来的欧美消费者不会放过任何一个享受户外活动的机会。

从Wish平台今年3至5月的搜索端的出单数中就能发现:折叠小刀(pocket knives&folding knives)是户外品类中出单最多的产品;而露营装备、鱼饵、平衡车、渔具、帐篷这些产品也跻身榜单之上。

通常,户外活动的热情会一直持续到夏末秋初,也就是即将到来的四季度。

 

一、秋冬季的重点兴趣爱好品类

和很多品类一样,美国德国法国加拿大英国意大利等欧美国家是兴趣爱好品类、户外产品的核心市场。尤其是美国市场,回顾2021年的数据,Wish美国市场的户外产品订单数几乎与德国、法国、英国三国的订单数之和相当,市场重要性不言而喻。

在接下来的9至12月,哪些兴趣爱好、户外类的产品会卖得更多呢?

从2021年9月至12月的品类销售数据来看,在那么多兴趣爱好类产品中,DIY产品工具类产品缝纫针织用品钓鱼用具等10类产品的订单量最多,这10类产品的订单量就占到同期兴趣爱好类产品总订单超过40%

*2021年9月至12月,兴趣爱好类产品中订单量较多的10类产品

 

同时,相比于2021年的其他月份,在9至12月:

1、对比品类整体的每月销售占比,DIY工具产品手电筒和激光笔收集类玩偶烟斗口袋刀&折叠刀打火设备等产品,在9至12月实现的销售的占比,相对更高一些。

2、工具类产品、缝纫和针织用品、渔具、鱼饵、健身设备、园艺用品等产品在9至12月实现的销量,要相对其他月份的销售占比稍微少一些。

3、宠物相关产品,包括宠物用品、宠物服装、宠物玩具、宠物床等产品,都相比其他月份有更好的销量表现。

4、相比于兴趣爱好这个大品类的销售,9至12月是露营相关的产品的淡季(3至6月是产品旺季),以帐篷、户外配件为代表的露营相关的产品销量较为平淡。

 

二、去从年的大卖,看今年的潜力

除了上面提到的四季度的可能趋势,回顾整个2021年的数据,有很多产品都在Wish上实现了卖得又多、涨幅又大*的成绩。这些在2021年大卖的产品,也能给商户们一些四季度的品类思路。

*相比于2020年的销量。

 

1、2021年对消费者来说,可能是压力很大的一年,和解压相关的产品,比如解压球、解压玩具等产品,在2021年都实现了数倍的销量增长

2、工具类产品中,钻头电钻等产品在2021年也有超过或接近100%的销量增长。

3、汽车工具及配件产品一直是Wish上销量较大的产品,在2021年也有超过80%的销量增加;尤其是汽车修理工具套装类的产品,销量增幅超过150%。工具类产品组合售卖也许是个不错的idea。

4、电锯类产品在2021年的销量增加了近6成。

5、自行车在2021年销量增加了近1/4,而单车袋销量则增加了近50%,自行车确实是欧美消费者比较喜欢的运动形式。

很多产品都在2021年有不同程度的销量增加,比如电器配件清洁用品厨房用具LED灯及灯条吹叶机除草机等,但在摸索潜力产品的同时,除了销量,重视产品的退款管理及评分管理也很重要。

 

*2021年4至6月部分兴趣爱好类产品的退款表现,柱状图越高表示对应的退款率越高。

  • 口袋刀&折叠刀产品在秋冬季也会保持较好的销售表现,此类产品不同于一般的产品,在很多国家都是需要走特殊的物流渠道,因此,产品也面临着较高的物流退款风险,各位商户要注意管理该类产品的物流表现
  • 自行车配件、帐篷、手电筒和激光笔产品的产品质量退款相对较高,部分原因是因为此类产品的价值相对较高,各位商户需要更用心管理高价值产品的质量,避免退款。
  • 除了退款表现外,帐篷类产品的产品评分也是上面这些产品中最低的,作为一种强用户体验的产品,提升产品质量和产品体验,是做好这类产品运营的核心之一。

 

 

三、用关键词指引你的选品

除了产品的销售数据外,用户们喜欢搜索的关键词也能给商户们提供产品思路。下方是2021年11月、12月搜索量最高的部分关键词,各位商户可以参考使用。

hunting、ash tray、shoes、rings、christmas、car accessories、christmas decorations、earrings、dresses、boots、sexy lingerie、smart watch、women shoes、tools、diamond painting、knife、men shoes、harry potter、watch、jewelry、watches、lego、anime、hoodies、naruto、clothes、christmas decoration、collectable、jackets、pokemon、dress、bts、wedding dresses、lighter、jeans、gucci、wigs、wedding dress、tablet、face mask、bracelets、lingerie、christmas tree、rolex watch、necklaces、iphone 13 pro max、mens shoes、car、wallets、hair accessories、hats、leggings、dog clothes、sunglasses、home decor、glasses、nike、airsoft、pants、tablet android

*搜索关键词仅供参考,关键词中包含品牌、名人等词语,请谨慎使用,避免侵权。

 

  • 可以看到,“hunting”依然是2021年11月、12月搜索量最高的关键词之一,秋冬季节依旧是狩猎的运动季节,很多产品都和狩猎活动相关,比如折叠刀、望远镜、手电筒、狩猎套装等产品。各位商户可以结合季节特色进行布局。
  • car accessories”在2021年11月、12月的搜索量也是非常惊人的,汽车相关的工具、配件也是商户们可以考虑持续发力的重点品类。
  • dog clothes”的出现,再次印证了宠物经济的持续火热,宠物周边产品(如宠物用品、宠物玩具等)也是节日季的潜在热门之一。
  • 11月、12月是火热的节日季,“Christmas”高频出现,再次提醒商户们注意圣诞节的商机,如果要备战圣诞节,现在就要开始准备了。

 

2022年即将进入秋冬,兴趣爱好类产品、户外产品在秋冬季节也有很多潜力产品,随着节日季的到来,各位商户要提前做好产品的准备,规划好物流等关键环节。

9张选品热力图,根本说不完这些欧洲爆品!

6月30日,Wish欧洲市场研习社的直播,你看了嘛?

欧洲市场的重要性毋庸置疑,围绕欧洲市场的发展,Wish也在不断提升、优化,从“动态加价”取消到调整欧盟市场订单佣金比例等,2022年,Wish的商户们将会遇到一个不一样的欧洲市场。

6月30日的Wish欧洲市场研习社上,Wish大客户经理Annika不仅分享了欧洲地区值得关注的新兴市场、重点国家的用户画像,更深入介绍了重点品类的选品及销售思路。

 

一、关注这些欧洲新兴市场

欧洲电子商务的市场份额中,西欧占了60%以上,其次是南欧(超过15%),中欧,东欧及北欧。其中,西欧、北欧国家的有电商购买经验的人数占到总人数的80%以上,中欧国家占比也超过70%,东欧国家略低,欧洲国家整体的电商渗透率还是比较高

从更细的国家维度来看,除了德国、法国、英国这三个传统的电商大市场外,南欧地区的意大利西班牙,北欧的瑞典丹麦,中欧的瑞士荷兰在Wish平台上欧洲地区的销售占比都有不同程度增加,是值得关注的新兴市场。

 

二、重点国家的重点品类

在欧洲市场研习社直播中,Wish大客户经理根据产品销量及潜力,对六个重点新兴国家(西班牙、意大利、瑞士、荷兰、丹麦、瑞典)进行了分析,着重介绍了这些国家的热销品类及重点二级品类。

*更多价格及退款率数据可以点击此处或访问Wish电商院官网(peixun.wish.com)在直播页面观看全程回看。

 

三、5个国家:时尚服饰

服装类产品是2022年非常值得关注的产品,根据上面5个时尚服饰品类是TOP品类的新兴国家(意大利、瑞士、荷兰、丹麦、瑞典)的服饰品类销量的分析,结合Wish平台的销售数据,Wish大客户经理Annika整理出一张重点品类的销售热力图

 

服饰类热销产品

*Fashion品类的热销产品热力图

(1)横向分别为:athletic sets,athletic shorts,blouses,casual dresses,costumes&cosplay,drawstring pants,fashion sets,hoodies,jackets,jumpsuits&rompers,lingerie,long sleeved dresses,long sleeved shirts,sumer dresses,T-shirts;以首字母顺序排序。

(2)纵向为一年12个月。

(3)红色越深表示该品类在该月的销售量占全年的比重越高。

从这5个国家的分析中可以看出,每年的3-6月是上述15个品类产品的销售高峰期,另一个销售旺季就是在10月到12月,因此各位商户需要开始准备四季度的销售高峰期。同时,10美元左右是这些服装产品的销售较多的价格段。

Annika特别分享了不同国家的热销服装产品的风格,比如:

  • T恤、连帽衫、运动套装、夹克是意大利市场较为热销的产品类型,且都偏运动风格;
  • 瑞士市场上,T恤、连帽衫、运动套装、角色扮演类的服装较为热销,这些产品中有不少是迷彩风的;
  • 还有荷兰、丹麦、瑞典等国家的热销服装类型。

你可以点击本此处,或访问Wish电商院官网peixun.wish.com在【直播】页,观看Wish欧洲市场研习社回看(《揭晓欧洲新兴市场,公开热门品类数据》部分)。

如果你觉得热销产品的竞争过大,也可以考虑开发更多潜力产品。在Wish欧洲市场研习社上,大客户经理Annika也分享了上述5个国家市场的一些服装品类的潜力产品。

 

服饰类潜力产品

从产品的市场饱和度单位流量贡献GMV的角度分析,得到了这样一张潜力产品热力图。

可以看出,不少潜力产品现在正在热销时期,如果你错过了现在这波,可以关注部分产品在10月至12月这段时间的机会,比如运动类服饰、羽绒服、套头毛衣等产品。

*Fashion品类的潜力产品热力图

(1)横向分别为:athletic pants,athletic sets,bubble coat,cargo pants,casual pants,coats,harem pants,jeans,jerseys,maxi dresses,overalls,plus size fashion,polos,pullover sweaters,sleeveless dresses,sweaters,sweatshirts,swim trunks;以首字母顺序排序。

(2)纵向为一年12个月。

(3)红色越深表示该品类在该月的销售量占全年的比重越高。

和热销产品不同,潜力服装产品销售较多的产品价格段是10至19美元。比如,Sweaters(毛衣)产品销量较多的产品价格段是15至19美元,其次是10至14美元。更多产品的价格分布,请观看Wish市场研习社直播回看。

综合上述数据,Annika分享了5个欧洲新兴国家市场上一些比较有潜力的产品:

意大利:无袖连衣裙、Polo衫、运动装/背心、毛衣

瑞士:休闲连衣裙、套装、无袖连衣裙、瑜伽裤

荷兰:休闲裙、牛仔裤、开衫、Polo衫

丹麦:连体衣、无袖连衣裙、V领服装、开衫

瑞典:连体衣、开衫、无袖连衣裙、套装

 

四、3个国家:3C电子产品

在上面提到的新兴欧洲市场上,3C电子产品尤其在西班牙、瑞士、丹麦较为热卖。很多人觉得,3C电子产品品类没有淡旺季的区别。数据告诉你,不是

 

3C类热销产品

3C电子产品的销量更多的集中在上半年11月、12月这些时间,不少3C电子产品在7月至9月的销量都要相对逊色一些。数据显示,很多3C电子产品的热销价格段是在10至29美之间。常见的热销产品包括无线蓝牙配件、智能手表、太阳能产品、LED灯等。

*Gadgets品类热卖产品热力图

(1)横向分别为:adapters,air humidifier&purifiers,batteries,Bluetooth&wireless accessories,computer accessories,drones,external hard drives,flash drives,laptops,LED lights,massagers&backscratchers,memory cards,security cameras,security cameras&surveillance,smart watches,smartphones,solar powered gadgets,speakers,tablets,TV accessories;以首字母顺序排序。

(2)纵向为一年12个月。

(3)红色越深表示该品类在该月的销售量占全年的比重越高。

 

3C类潜力产品

3C电子产品是Wish平台非常热门的品类,销量可观自然竞争力也不小,因此各位商户可以考虑开发一些竞争较小的品类。Annika经理在直播中分享了一些3C类的潜力产品。

*Gadgets品类的潜力产品热力图

(1)横向分别为:action cameras,audio mixers,camcorders,CD players,Charger cases,cleaning supplies,gaming console,industrial batteries,internal hard drives,ipad,karaoke machines,MacBook,metal detectors,projector accessories,projector,surround sound system,tablets&ipads,TVs,video game consoles,walkie talkies;以首字母顺序排序。

(2)纵向为一年12个月。

(3)红色越深表示该品类在该月的销售量占全年的比重越高。

这些产品中有不少在7月至10月也有不错的销售,同时,这些产品的热销价格段更广泛,有不少潜力产品的热销价格都超过了50美元。更多产品的详细的价格分布,请点击本此处,观看直播的全程回看。

 

 

五、西班牙:家居装饰

在上面提到的6个欧洲新兴市场国家中,家居装饰类产品在西班牙表现格外突出。

 

家居装饰类热销产品

从热力图上看,很多产品的热销时间都是在1至5月11月。这类产品的客单价大多在50美元及以上,家居产品的单价普遍较高,高价格段的产品销售也都不错,比如,80美元以上的价格段的椅子产品就有着不错的销售。

*Home Decor品类热销产品热力图

(1)横向分别为:baking tools,bathe room,bedding,chairs,doormats&rugs,holders&racks,home improvement,kitchen tools,lamps,party decorations,pillow cases,slipovers,smart home items,solar powered,string lights,wall art,wall stickers,wall paper;以首字母顺序排序。

(2)纵向为一年12个月。

(3)红色越深表示该品类在该月的销售量占全年的比重越高。

 

家居装饰类潜力产品

除了热销的产品,Annika同样对西班牙市场的家居装饰类的潜力产品进行了数据分析。不仅发现了中低价格段的faucets(水龙头)、measuring devices(测量用具)等,还有高价格段的gazebos(凉亭)等产品,各位商户可以参考选品哦~

*Home Decor品类潜力产品热力图

(1)横向分别为:blankets,cabinets,carpets,chandeliers,cleaning supplies,comforters&duvets,curtains,desks,faucets,gazebos,household appliance,kitchen knives,lawn&patio,light bulbs,measuring devices,night lights,seat cushion,shower heads,tablets,vacuums;以首字母顺序排序。

(2)纵向为一年12个月。

(3)红色越深表示该品类在该月的销售量占全年的比重越高。

 

 

六、1个国家1个品类:鞋靴、家居、美妆

除了上面提到的品类和国家,Wish大客户经理Annika还在欧洲市场研习社上重点分析了意大利的鞋靴类产品、荷兰的家居用品品类,瑞典的美妆类产品。

*意大利市场鞋靴类热销产品热力图

 

*荷兰市场家居用品类热销产品热力图

 

*瑞典市场美妆类热销产品热力图

 

关于这些产品的销售旺季、受欢迎的价格段,以及潜力产品推荐等,Annika经理也都做了非常详细的说明,你可以点击此处,或访问Wish电商院官网peixun.wish.com在【直播】页观看Wish欧洲市场研习社回看(《揭晓欧洲新兴市场,公开热门品类数据》部分)。

2022Wish欧洲市场研习社的内容非常丰富,大客户经理Annika用了近1个小时的时间,对6个欧洲潜力市场的多个热销品类、潜力品类进行了分析,尤其是多张热力图的使用,帮助商户们更好发现市场的机会产品。

如果你错过了欧洲市场研习社的直播,登录Wish电商院官网(peixun.wish.com),在直播页中就能找到直播的全程回看!

不止是欧洲市场研习社,2022年下半年,Wish将通过一系列的线上、线下的活动、会议、直播,将Wish最新的变化、政策和市场机遇传递给我们的老朋友、新伙伴!

让你的钱更高效!PB收费模式,重大改变!

“商户促销平台”工具新上线,正是火热的时候,ProductBoost广告工具又迎来2大新变化。不同的促销工具,可以给商户们更多选择,而PB的这次大变化,又将带来怎样的流量新操作呢?

 

一、改为按点击量收费

以往,PB工具的计费方式是按曝光量收费,此次,Wish将PB计费模式更新为按点击量收费(CPC)。即按用户点击产品(进入详情页了解更多信息或购买)的次数,收取相应的PB广告费用。商户们的PB投入将可以更加有效地使用在用户的明确的行为上。

也就是说,产品在瀑布流中展示给用户不会收取PB广告费用,但用户点击产品进入详情页,就将收取相应的PB广告费用。这对于商户们来说是很大的改变意味着各位商户要重视产品描述、产品评分等更加具体实际的指标,否则将会导致PB广告费用效果不佳。

Wish APP首页虽然经过了改版(点击此处查看),但仍保留了瀑布流式的产品展示方式。好的图片让用户点击来,叮~PB广告花费产生,如果因为产品的描述、评价、评分等较差,用户没有购买……嗖~这笔费用白花了。

其实,PB的这项更新和Wish Standards项目店铺名称规范等Wish最新的一系列工作是一脉相承的,都是旨在为用户们提供更优质的产品,也让好的店铺、好的产品能够有更多的机会

 

 

二、新的PB数据看板

数据是各位商户开展PB活动的重要依据,Wish也将更新PB数据看板,新的数据看板将提供包括流量(明确不同流量类型)、点击率、预算花费、订单量、购买趋势等详细数据内容,方便商户们做出更准确的判断,更好地使用PB工具。

现在,你就可以登录Wish商户平台,首页点击“广告” – “ProductBoost” – “查看所有活动”,你就可以查看目前正在开展及已经结束的PB活动的概览业绩数据。

页面将提供包括:预算花费PB曝光量PB点击次数PB订单ACoS(广告投入产出比)等数据。要说明的是,只有UTC时间2022年5月1日之后处于活跃状态(或开始运行)的活动才会提供ProductBoost的某些特定数据(特别是PB点击次数和PBGMV)。

业绩数据会在活动开始运行后的24小时内首次显示,随后每24小时更新一次,直至活动结束。各位商户也可以从“所有活动”视图中点击单个活动的活动名称,获取该活动的更详细的业绩数据,包括活动整体数据和产品数据。

Wish也在持续优化PB的数据看板,为商户们提供更多辅助决策的数据及使用指导的建议等,详细的数据看板说明,点击此处,查看《ProductBoost 活动管理页面使用指南》。

6个国家,60个关键词!快看家居品类报告!

三季度是家居品类的销售旺季,家居品类是跨境电商快速发展的热销品类之一。

数据显示:

在2021年跨境电商热门出口品类中,家居品类就以26%的份额位列出口品类第二*;家居和园艺这类产品在不同地区都有较好的增长,但核心市场还是集中在欧美等发达国家,购买群体也主要是25至44岁的中青年人群。**

*数据来源:亿邦智库

**数据来源:Euromonitor

为了和大家一起做好家居品类的发展,近期,Wish客户经理Xiaoge就在Wish电商院(网址:peixun.wish.com)直播间,分享了家居品类的发展报告。不仅分享了热门的搜索关键词,还尤其重点分析了部分家居优势子品类。

 

一、6大市场搜索关键词

美国是Wish平台家居品类最大的市场,2021年美国市场的相关品类订单占到平台总订单的40%左右,紧随其后的是德国法国英国加拿大意大利等市场。

*Wish2021年平台家居品类订单市场分布

从2022年上半年的搜索关键词上就能看出,美国、英国、德国、意大利、巴西、澳大利亚6个重要的跨境市场用户们的购物偏好,有着明显的不同。

 

美国 US

上半年的热门搜索关键词有:hunting,shoes,rings,car accessories,dresses等,搜索人次最高的词汇为:hunting(狩猎)

每年狩猎季10月开始持续到次年4、5月。相关产品为:望远镜,无纺布绷带,户外装备,露营用具,腰包,战术挎包,减震垫肩等。

 

英国 UK

上半年的热门搜索关键词有:rings,hunting,lego,shoes,car accessories,dresses,knife,men shoes,dress women等,主要搜索量集中在戒指狩猎用具积木类服装配饰汽车配饰上。

 

德国 DE

上半年的热门搜索关键词有:ffp2 mask,dimond paiting,rolex,makita,hunting,knife,harry potter,shoes women,lego,men shoes,dress women,easter等,除了疫情相关的口罩之外,狩猎相关产品,和手工钻石画积木也有一定的搜索体量。

 

意大利 IT

上半年的热门搜索关键词有:ffp2 mask,Bluetooth headphones,smart watch,man watch,hunting,women shoes,car accessories,rolex,lego,iPhone 13pro,women formal dresses等,除了疫情相关的口罩之外,主要集中在3C电子产品手表上。

 

巴西 BR

上半年的热门搜索关键词有:cell phone,male watch,bluetooth headset,iphone,female watch,smartphone cell phones,men shoes,smartwatch ,woman purses,false nails,positive nails,school supplies等,手机手表男士鞋子女士包包等产品搜索量很高。

 

澳大利亚 AU

上半年的热门搜索关键词有:face masks,hunting,shoes,rings,car accessories,dresses,ear rings,bong,ash tray,cutlery等,主要集中在狩猎用品鞋子服装配饰上。

*注意:上文所述关键词中可能包含品牌词、专有名词等,请各位商户结合自身实际谨慎使用。Wish严禁销售各类侵权,误导性产品,请各位商户遵守各国(地区)法律法规、平台规则,合规运营。

 

 

二、潜在的优势子品类

在2021年下半年,Wish平台订单量TOP20的家居类产品分别是:

墙饰、厨房工具、派对装饰、烘焙用具、假花果装饰、圣诞节装饰、家装用品、挂钩、浴室用品、枕套、灯串、装饰摆件、墙贴、太阳能装置、智能家居、厨房电器、海报、收纳用品、灯具、床品

从这些销量最高的产品类型也可以看出,墙面装饰、厨房产品、节日装饰等是家居类产品中极具潜力的类型。客户经理Xiaoge也结合了今年上半年的品类趋势及去年下半年的品类数据,给出了一些有潜力的热门家居品类建议。

 

编结壁挂

如果你关注国外流行趋势,那一定会注意到这样的复古风在Instagram上的流行。编结壁挂(Macrame wall hanging)产品中,纯色、流苏、垂坠感、波西米亚风格、细木条/金属作为壁挂的支架等是它的主要特征和流行趋势。

除了成品外,产品相关的工具包、搭配的DIY教程等都是平台上不错的潮流产品。

*此图及下文产品图片均来自网络,仅作产品展示说明之用,各位商户在运营过程中务必要注意产品图片的使用,避免侵权、违规等风险。

 

派对(节日)装饰

派对或节日装饰,是家居产品中非常畅销的品类。除了圣诞节、万圣节这种大热的节日型装饰外,farewell party(欢送会),graduation party(毕业会),birthday party(生日会),bachelor party(单身派对)等主题也非常的常见。派对装饰多以同一主题、色系的装饰,以及一次性餐具组成。常见的包括气球,拉花,纸质餐盘、纸质杯子、桌布、纸巾等产品组成套装售卖。

 

造型墙

墙面的装饰和造型,是家居装饰的重要部分。利用墙纸墙贴,有框画组合画,铁艺木艺等装饰对原本平整的墙做一些形状或材质上的变化。常见有metal wall art,wood art wall,framed wall art,abstract wall art等。

 

摩洛哥地毯

地毯也是欧美消费者时常购买的家居类产品。Xiaoge经理特别提到摩洛哥地毯,这种类型的地毯的花纹工艺本来繁复,大多采用几何或抽象设计装饰,可以迅速提升房屋的格调。今年,它也将是家装界非常流行的单品之一,大一点的可以做地毯,小一点的可以做脚垫,坐垫,甚至可以挂起来充当壁画。

 

喷水蹦床

喷水蹦床是传统蹦床的变体,特别适合气温较高的夏季。只需将水管固定在蹦床上,蹦床就立刻变身为一款清凉且极具趣味性的水上玩具。从谷歌趋势中看到,2020年和2021年夏季期间,喷水蹦床的搜索量均出现了较大增长。

除了上述有潜力的热卖家居类产品外,Xiaoge经理还在直播中分享了迷你风扇脱毛仪永生花酒吧餐车墙壁搁架食品餐具储藏配件园艺工具土壤温度计喂鸟器等多项家居产品的产品类型。你可以点击此处,观看《Wish2022家居品类报告》直播的全程回顾,了解更多家居产品的分享。

2022年下半年,欧美等市场还将迎来独立日(美国)、慕尼黑啤酒节(德国)、万圣节、感恩节(美国)、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等重要的购物节日。Xiaoge经理也特别提醒各位商户,节日产品的销售要提前做好布局,包括产品的准备、引流安排等,这些通常都需要几个月的时间

销量TOP3的大品类!6种女装趋势,看这里!

春夏之交,又到了服装品类大卖的季节了。在这个热卖的季节里,女装有哪些你必须知道的选品趋势呢?

4月底,Wish电商院特别邀请了Wish类目资深运营经理Ava,在直播间和大家分享了今年的女装选品趋势。

目前在Wish平台,服饰类产品是平台的TOP3品类之一,在服装品类中:

  • 美国、英国、加拿大、德国、法国,是该品类销售的TOP5市场。
  • 连衣裙、卫衣、泳衣与内衣、上装、运动服是服饰品类近期销售最多的5个子品类。
  • 内衣、家居服、运动服、大码女装,是Ava经理特别提到的几个潜力产品

整体上看,女装品类具有很好的发展潜力,女装品类的平均客单价是要比平台整体的平均客单价高约30%左右;女装产品的平均点击率也较平台整体略高。

直播中,运营经理Ava尤其分享了多个热门(或潜力)女装子品类在今年的流行趋势。

1、连衣裙

连衣裙是女装类目中最受欢迎及销量最高的品类之一。今年3月,夏季连衣裙作为一个单一品类就已经冲入了服装类销量TOP10的品类中,而无袖连衣裙、长袖连衣裙的销量也排进了前20。

运营经理告诉你:当前,连衣裙的流行趋势包括:亮色系,清爽亮眼的荧光青柠色、诱人的橘色系等。后疫情时代,人们更需要个性的张扬,自我的展现。

 

2、上衣

对于女性上衣,需要格外重视色彩和设计。

其中,V领宽大(oversize)是今年的热卖关键词,在3月份,V领服装就已经是服装类目中销量第11位的产品了。

运营经理告诉你:当前,y2k元素异常火爆,随着气温升高,tube top(抹胸上衣),crop top(露脐上衣)、蝴蝶图案元素等,也展露出走俏的趋势。

 

3、大码服装

近些年来的审美潮流变化,让大码服装异军突起。平台销售数据显示,4至7月也正是大码服装销售的旺季。

大码上装也是这几年较为明显的潮流,而更能凸显女性身材魅力的连衣裙等产品也是大码服装中较为火爆的产品。

运营经理告诉你:此类产品在今年的流行趋势包括低胸、V领、单肩、碎花等元素。

 

4、运动服装

运动服装一直是服装产品中的重要类型,而受疫情的影响,越来越多的消费者在居家办公或户外健身的场景下也会选择穿着舒适的运动服装。其中,瑜伽风格的服装尤其受到青睐。

Wish平台数据显示,早在今年3月份,瑜伽裤就已经是平台服装类产品中销量TOP20的产品了。

运营经理告诉你:对于运动服装来说,扎染、宽带高腰、搭配口袋、无缝等元素在今年也是格外受欢迎的趋势。

Tips:每年6月的国际瑜伽节都是瑜伽风格服装的销售旺季哦。

 

5、牛仔

牛仔类服装是没有季节性的!四季畅销、容易搭配,让牛仔成为每年都会热卖的服装单品。

在女性牛仔服装中,除了深蓝色、水洗蓝等经典产品外,可以有更丰富的色彩、款式,比如破洞、迷彩、蕾丝系带、拼色等风格多样的产品。款式上,除了经典的直筒,还有阔腿版型、牛仔短裤、紧身等多种款式。

 

6、泳装及内衣

内衣产品在Wish平台有多热?它是平台服装类产品销量TOP3的常客;而泳装也会在6月、7月达到销售的高峰

泳装及内衣,因为重量较轻,花费的运费更低,这也是两类产品一直热卖的原因之一哦。

运营经理告诉你:对于泳装、内衣类的产品,更加强调款式和流行元素,真人试穿的素材*,展示欧美自信、性感的审美风格的图文会有不错的效果。

另外,Ava经理也建议,虽然泳装的热卖要到夏季,但是还是建议商户在1月就开始做相关产品开发,以便有更多时间进行产品的铺垫运营。

*这里要特别注意产品图片的使用,切勿违反平台相关规定。

 

除了上面这些子品类,Ava经理还分享了套装半身裙针织衫配饰等品类的趋势内容:

  • 休闲类的套装也合适居家及外出,也能打造出性感的,有魅力的风格。

  • 半身裙彰显个性化,符合最新Z时代人群的不同需求,风格可以向修身、包臀、超短裙、碎花等靠近。

  • 对于针织衫,毛衫工艺的运用,重在打造精致高级感。可以通过精致手勾、轻奢订珠、亮片、浪漫印花等工艺手法,提升款式时尚度。

  • 对于配饰,建议开发多件组合套装的首饰。

 

品类趋势、品类数据一直都是大家进行产品开发、运营的关键信息,Wish也会尽可能多地为大家提供这样的信息支持。

除了服装品类外,兴趣爱好类产品的发展趋势、Wish Clips产品短视频的效果分析,还有包括Wish Standards项目“商户促销平台”工具Wish品牌项目工厂项目等平台最新的项目、政策,都是大家非常关心的内容。

对于这些商户们关心的内容,6月16日,Wish将在《2022 Wish招商战略及运营策略大会(杭州站)》上,带来更深入、更详细的精彩分享!

给正在选品的你:差异化开品的3个实用工具!

跨境电商做了这么久,你是不是也发现同行越来越多、产品越来越多了?“开品”成了运营的头等大事,差异化开品的重要性也越来越重要。如何才能差异化开品?

Wish中型商户客户经理Xiaoge,在上周五通过Wish电商院的直播和大家分享了她的经验。

在开始产品开发之前,首先要明确“为什么更加重视产品开发”。

Wish平台已经推出了Wish Standards这个全新的店铺等级体系(点击此处查看详情),“店铺”成为运营的重点,而围绕“产品”的多项指标是这个体系的核心之一,这就对商户的供应链把控能力提出了更高的要求

另一方面,TRO、VAT、EPR等一系列合规要求已经成为全球趋势,从盲目铺货到精品运营,也对运营人员的的选品能力提出了更高的要求。

 

产品生命周期理论,是一个众所周知的经典理论,基于这个理论,我们可以得到这样一个潜力产品的基础画像

 

1、生命周期处于增长期

这一点,可以通过在售产品的数量、销量、采购价、售价、整体毛利率等数据推断出来。

 

2、产品评价高

高评价的产品不仅代表了产品质量得到了认可,更代表了产品满足了性价比这个特点。

 

3、顾客需求高

这一点需要运营对于市场需求规模有一定的认知。

 

4、市场饱和度低

竞争对手较少的产品,可以更好地切入。

在做跨境电商时,商户们需要保持这样的产品意识,从上述四个角度去寻找更具潜力的产品。

 

找到了潜力产品之后,不是立马投入开发及运营,而是先要进行产品调研,重点是侵权可能性调研竞品调研

1、侵权可能性调研

被TRO,大概是跨境电商人最崩溃的瞬间。在版权意识越来越重要的今天,提前做好产品的版权背调很重要,包括商标专利外观专利发明专利等。

商标侵权不止是产品图片上的商标,还有产品标题、产品详情页里也要注意商标侵权的风险;外观专利侵权方面,并不是说在专业设计师看来是有区别的就不构成侵权,而是外观对于消费者来说不容易区分,就有可能涉及外观专利侵权。

Xiaoge在直播中给商户们提供了两个可以做专利查询的网站,在开品前可以提前看看产品是否存在这样的风险。

 

1. 美国注册商标&专利查询: http://www.uspto.gov

2. 欧盟商标&专利查询 :https://euipo.europa.eu/ohimportal/en/home

 

2、竞品调研

和侵权可能性调研不同,竞品调研可能会让你的产品找到不一样的开发灵感。你可以从产品的销售数据、竞品的买家评论、竞品的产品刊登去做调研。

 

(1)销售数据

可以对竞品的上架时、点击率、购买率、周转情况等数据进行分析产品的当前的表现情况。

 

(2)买家评论

可以结合竞品的买家评论对产品进行更新迭代。对于差评,可以作为产品优化的切入点,进行产品的更新;对于好评,则可以作为产品的卖点,提炼之后放在产品的图片、标题、描述等位置,提升产品的购买率。

 

(3)产品刊登

可以用定价策略、标题、产品图、描述、视频等维度去分析产品刊登的情况,去学习优秀的产品运营的角度等。

 

审视自己拥有的资源和实力,不同的资源和实力意味着不同的选品阶段和选品方法。比如大卖家拥有雄厚的资金和供应链支持,大卖家更能够开展自己的产品研发;但对于很多卖家来说,选择差异化的产品开发更符合实际。

总的来说,产品差异化的操作思路分为三个基本步骤:关注到前台的爆款(或蓝海产品);对产品进行差异化分析开发出差异款或延伸款。这样的差异化包括:改进原有产品的痛点、对产品进行升级;对产品进行组合打包销售、增加产品颜色、款式选择等。

实际运营中,这些差异化开品的灵感和痛点很多都是来自用户的评论和反馈。Xiaoge建议各位商户可以从四个方面判断痛点的价值

是否迫切?

是否必须要解决?

是否高频出现?

持续时间是否较长?

如果以上四个方面的答案都是“”,那么也就意味着产品的设计是有缺陷的,产品有很大的优化空间。

除了上面说的差异化开品外,其实还有一些成本更低、操作更简便的差异化策略。比如将产品打包销售、增加更多的颜色选择、优化产品的外包装、赠送一些小礼品以提升用户体验等。

差异化开品的思路其实不复杂,更多时候,商户(尤其是新手商户)不知道去哪里获取差异化的灵感。Xiaoge经理在直播中,分享了三个常用的获取灵感的渠道

 

1、通过关键词工具

这个工具既可以是Wish官方的关键词,也可以是其他第三方的关键词工作。借助这些关键词工具,相比于搜索量很高的大词,大家可以更加关注这样的关键词:

中等搜索量的关键词

精准的小词;比如Metaltoothpicks

新奇的词;比如Cinnamontoothpicks

找到合适的精准小词后,如何开发?首先,你需要对关键词进行分析,包括搜索量、热度趋势、热搜国家等,确定这个关键词是一个有潜力的产品;然后,再去Wish前端进行搜索查看,如果搜索结果和关键词相关性不大,也就意味着这个产品目前在Wish平台上还处在空白的状态,值得尝试开发。

 

2、通过搜索框

各位商户可以经常使用包括Wish在内的各大电商平台的搜索框。因为这些搜索框的内容是会根据消费者的需求习惯持续更新的,这也给产品开发提供了非常好的灵感和参考。

*示例:在Wish上搜索toothpick的搜索框结果

另外,如果热搜的产品受到政策或物流限制,平台不能满足市场的需求,商户可以考虑可以开发与之强相关的周边产品。比如,刀具类产品在Wish平台是限制销售的,但刀具产品的需求一致在,那么,商户可以开发磨刀石、置刀架等产品。

 

3、通过时事热点

消费者的时事热点往往能带来很强劲的产品需求,因此关注你的核心商户所面临的时事热点也能给你带来很多产品开发灵感。

*Google trends趋势截图

比如,2021年,热浪袭击北美地区,和高温相关的新闻一直占据美国用户的舆论中心,有意识的商户就会发现,包括“Fan”在内的和高温需求相关的词在goole trends上的趋势是连续多年持续增长的,这也是产品开发的灵感来源。

总结而言,Xiaoge经理提醒各位商户,“跟卖”已经越来越不适应跨境电商的发展了,无论是什么样的商户,都需要具备差异化产品的思维。爆款产品是可遇不可求的,稳定持续出单的无风险产品才是发展的方向;深挖品类线重视供应链避免泛而不精才能在跨境电商领域行稳致远。

如果你想要更清晰地了解Xiaoge经理的直播内容,点击此处,观看直播回顾。