Wish促销活动,3月热卖马上安排起来!

小编整理了Wish电商院认证讲师Vito老师分享的如何优化ProductBoost广告活动的内容,你看了嘛?在使用PB工具的同时,各位商户不要忘了还有“商户促销平台”这个免费的工具!

商户促销平台”是Wish平台去年推出的重点项目,为商户们的优质产品提供更多曝光机会!在2023年,Wish将通过“商户促销平台”开展很多促销主题活动,数据显示,参加“商户促销平台”主题活动,可以有效提升产品的销量!

在第一季度余下的时间里,Wish计划发起10多场时间长短不一的活动,具体是哪些活动安排?你又能积极参与哪些活动呢?

 

一、建议开展特价、限时促销活动

对于下面这些活动,你都可以通过“商户促销平台”,在相应的活动时间里开展特价、限时促销活动。符合Wish营销活动要求的产品就有机会在Wish的促销集合或营销板块中展示,提升产品的销量。

除了上面列举的,还有更多活动,请点击此处,进行查看。
这其中,你可以关注Wish Fashion周(2月13日至19日)总统日全网促销(2月20日),对于这2项营销活动,Wish 将面向用户投放广告或开展社交媒体活动,为平台引流,可能会带来更多的销量。
二、可以重点参与的“主题活动”

除了上面的营销活动,第一季度接下来的时间里,Wish还有4项营销活动,各位商户可以通过“商户促销平台”的“主题活动”更积极地参与

“主题活动”功能上线至今,这种形式的促销给活动产品带来了显著的销量提升,各位商户可以抓住机会,提振春夏应季产品的销售。其中,330大促相关活动,Wish也将进行广告、社交媒体的引流支持。

 

 

三、重点关注:3月底的大促
一季度正是春夏产品的销售旺季,服装、户外、园艺等产品也将迎来一波热卖,三月下旬,Wish将开展全品类的狂欢大促,包括3月25日至29日的Wish 330大促预热3月30日至4月5日的Wish 330狂欢大促。各位商户可以通过商户促销平台的“主题活动”功能参与这两项活动,同时,对于大促活动,Wish也将进行广告、社交媒体的引流支持,这将进一步提升活动销量,各位商户现在就可以开始进行选品运营,为大促做好产品准备。

 

更多Wish在2023年一季度的促销活动安排计划,点击此处查看《2023年一季度Wish营销日历》

*营销日历内容后续可能会有些许调整,具体促销活动,请以Wish前端及后台展示为准。

5步建模、5步优化!你想要的PB流量,有套路!

春节假期就这么结束了,你们已经开工了吗?开启了订单延迟履行的假期模式*的商户们,首先记得要恢复到正常的运营模式,并且要尽快将积压的订单发出去哦~

*2023年春节运营指南,点击此处查看

 

刚刚从春节假期回来的你,应该要开始准备春夏季产品的选品及运营了(点击查看春夏女装趋势),做好产品的流量运营是目前的工作重点之一。Wish平台主要的流量工具就是ProductBoost了,去年,PB广告工具迎来了巨大变化,由CPM收费模式改为CPC的收费模式(点击此处查看详情),这将给商户们的产品流量管理带来哪些变化?小白商户又该怎么从0到1构建自己的广告投放策略呢?

在春节前,Wish电商院(peixun.wish.com)特别邀请了Wish认证讲师Vito老师,从他多年的电商实操经验及PB使用经验出发,在直播间给大家分享了Wish平台的PB广告投放策略。

 

一、深度认识CPC模式

首先你要知道什么叫CPC(cost per click)?

CPC就是按每次点击收费,这种收费方式是以商品点击量收取PB费用的,有展现无点击则不收费。对于只做品牌推广不求订单成交的卖家来说非常有利,而对于需要成交的商户来说,提升流量的精准度和转化率变得更加重要了

随着CPC模式的启用,Wish也对PB数据界面进行了升级,展示更多PB活动数据,方便商户跟踪分析活动效果。对于小白商户来说,Vito老师尤其分享了一些你需要知道的基本数据指标的定义,比如Acos、CVR、CTR等(这些数据指标的含义都在文末有说明,您可划至文章底部查看)。

*PB活动数据界面示例。登录Wish商户平台,首页“广告”-“ProductBoost”-“查看所有活动”,即可查看相应活动的情况。

在CPC模式下,ProductBoost广告活动运营的关键是哪些?Vito老师尤其提醒:降低无效点击提高点击转化

 

1、降低无效点击

尤其是要避免误导性宣传。Wish不允许此类操作,且此类操作不会带来多少实际的购买行为并且会浪费你的PB花费。

 

2、提高点击转化率

运营重点要集中在如何优化Listing或者产品本身。

 

 

二、PB广告投放的科学设置及逻辑

开展PB广告活动的目标是什么?Vito老师指出,是产品出单撬动自然流量。在这两个目标下,你首先需要学会科学的设置PB活动。

 

1、科学设置PB活动

1)PB活动时长

在创建PB活动的时候,Vito老师建议各位商户要带着上面的目标去投放。因为PB活动的预算与活动时间长短相关的,为了避免浪费,Vito老师的操作的建议是开启短期的PB活动,然后根据活动的效果进行调整,如果PB活动表现良好,可以修改活动结束时间,延迟结束此项活动,多次少量地添加预算。

 

2)重视IB的作用

在CPC模式下,IntenseBoost*的优势更加凸显。Vito老师提到,在展示付费的模式下,IntenseBoost的花费预计是普通PB的2.66倍(数据为Vito老师经验预估),随着CPC模式的应用,只有点击后才会产生花费,那么,IntenseBoost的花费相对地会下降很多,变得更具性价比。

*相比于普通ProductBoost活动,IntenseBoost活动产品能够在更好的展示位进行展示,当然花费的费用也会相对高一些。关于IntenseBoost的更详细的说明,请点击此处查看。

 

3)善用平台工具来选品

在选择产品开展PB活动上,Vito老师提到了2处Wish平台提供的选品建议工具。

一个是热门,如果你的产品是热门产品,那么该产品开展PB活动的效果可能会较好。

一个是高需求品类列表,点击“查看高需求品类列表”后,就可以看到Wish列出的近期的高需求的产品类型,如果你有这样的高需求产品,就可以进一步分析产品的竞争情况,综合考虑是否要开展PB活动或者增加投入等。

 

4)关键词及预算

在CPM模式下,过多的关键词可能会带来太多无效流量,但在CPC模式下,因为花费模式的变化,Vito老师建议各位商户填写关键词,按照“大词+核心词+长尾词”的组合去设置适当数量的关键词,有助于快速测款。

预算方面,还是按照“少量多次投放、根据表现动态调整”的原则进行设置和操作。

 

2、分析PB活动的四步法

针对PB活动的分析,Vito老师总结了一个四步法,从判断“活动产品是否有流量” > “有流量是否有点击” > “有点击,点击率是否高” > “点击率良好,出单率是否良好”这四步对PB活动进行分析并采取相应的调整措施。

*Vito老师PB活动分析四步法的主要框架

直播中,Vito老师对四步分析中出现的各种情况以及建议采取的优化措施做了更多的说明,比如:

对于新品阶段的产品,因为关键词并不是必填项,一些商户可能会不添加关键词,在这种情况下,可能会出现活动有流量但是没有转化,Vito老师指出这就是流量不精准的表现,建议操作包括加入核心词,再额外做一些降价或促销;同时还要对活动的CTR(点击率)做进一步的分析。

根据自己的操作经验,Vito老师认为,对于新品,产品的花费成交比在40%以内就可以考虑继续投放1-3个星期,观察花费成交比是否下降。更多关于四步分析法的说明,可以点击此处,观看直播回看

 

3、CPC模式下的运营重点

Vito老师认为,CPC和CVR(点击转化率)是PB活动运营的重点数据。

1)CPC的定义

CPC的数据公式是:PB活动总花费 ÷ 点击次数。降低CPC就需要增加产品的点击次数,也就是要增加精准流量,这就需要优化PB活动的词组

 

2)CVR的定义

CVR的数据公式是:PB活动带来的订单数÷ 点击次数。提高CVR就是要提高点击转化,这需要商户优化产品listing,包括降价、产品升级、优化图文描述等。

Wish后台提供了你的产品的表现数据,你可以结合数据变化调整活动运营。

*查看路径:首页点击“业绩” – “销售业绩”。要说明的是,“购买按钮点击率”要小于CTR(点击率),“结账转化率”要小于CVR(点击转化率)。

 

 

三、建模:撬动自然流量

Wish老卖家都知道,除了PB这样的付费流量,Wish平台更主要的是自然流量,包括搜索带来的流量、品类流量、海外仓流量等。更好地撬动自然流量,是产品持续发展的关键。

在综合分析了推荐算法的底层逻辑后Vito老师认为,PB广告的过程就是一个建模的过程。在这个过程中,很多因素都将影响建模的效果,包括:产品Listing、标签、主图、视频、广告投放关键词、广告投放时间长度、Wish Standards店铺等级、是否是海外仓、用户标签(非可控要素)等。

如何去做产品的PB活动建模呢?Vito老师分为以下5个步骤:

  1. 控制变量,批量刊登产品测第一要素(主图);
  2. 表现好的主图(要素)批量刊登产品;
  3. 设置PB广告组,测不同的关键词;
  4. 表现好的PB广告拉长时长至少到28天;
  5. 产品的流量、订单稳定,建模完成,进行日常的维护即可。

 

如何判断产品的自然流量是否稳定呢?Vito老师指出,因为PB流量是付费购买的,因此,自然流量小于PB流量不能作为建模尚未完成的判断依据。Vito老师也给出了3个判断自然流量稳定的方法:

1)间接方法:即使停止PB广告也有不错的自然出单。

2)直接方法:在商户后台销售业绩里可以看到有稳定的曝光量。

3)经验方法:在买家页面通过关键词搜索,50%以上的情况,你都能在前30个展示位找到你的产品。(这是Vito老师的经验总结)

 

 

四、优化PB活动的策略建议

对于优化PB投放策略,Vito老师指出,在CPC模式下,PB活动投放策略要放在总体策略里来分析,总体策略中包括店铺级别、选品布局、产品创建、海外仓的使用、PB活动创建等。

PB活动投放的优化流程,Vito老师建议按这样5个步骤进行:

  • 新品初次投放,测试主图;

  • 活动数据分析,筛选出数据较好的主图;

  • 设置关键词进行精准匹配,以找到合适的关键词;

  • 再次分析活动数据,找出转化高的关键词;

  • 扩列,复制优秀的主图上架产品并利用筛选出的关键词投放PB广告活动。

以上,就是Vito老师从自己的实际操作经验,在直播中分享的主要干货内容,你学会了吗?ProductBoost广告活动是商户们最常使用的流量工具,详细的Vito老师的干货分享,可以点击此处,观看直播回放。

 

兔年已经开始,各位Wish商户也已经开始了新一年的工作,在祝福大家开工大吉的同时,Wish也将继续提升平台服务,和大家一起实现新的一年更大的发展!

*Vito老师分享的PB广告基础数据指标:

  • 广告投入产出比(Acos):广告花费占GMV的百分比。

  • 点击量(click):购物者在Wish买家端看到商品时点击带有广告标识的商品次数。

  • 点击转化率(CVR):PB活动带来的出单量除以点击量的百分比。

  • 点击率(CTR):点击量除以曝光量。

  • 每次点击成本(CPC):PB总花费除以点击量,代表一次点击的平均成本。

  • 曝光量(Impression):广告显示的次数,代表了覆盖人群的体量。

  • PB GMV:PB广告促销带来的总销售额。

**特别说明:本文所述运营操作经验内容均为讲师个人的经验分享,请各位商户根据自身情况,参考学习使用。

节后机遇!5大女装品类趋势,把握春夏大卖!

明天就是除夕,农历新的一年的即将开始,春节都到了,春天还会远嘛?

随着季节的变化,2023年的春夏服装销售也将逐渐升温,同时,女装品类是Wish在2022年重点发展的品类,通过优化前端界面及购物体验,女装品类实现了持续的销售增长。那么,服装品类在2023年又有哪些趋势值得关注呢?

Wish品类发展经理Nieves就在Wish视频号直播间和大家分享了Wish女装类目的分析。

 

一、Wish女装品类的基本情况

服装品类是Wish平台的第5大销售品类,主要的市场是美国(占据女装品类总订单数量的40%以上)、德国法国英国加拿大意大利等欧美国家。Nieves经理还特别提到,不同国家用户的购物特点:

  • 美国、加拿大的用户:重视效率、珍惜时间,追求现实利益和法律意识。
  • 英国、法国、德国、意大利用户:重产品质量、交期、服务、价格、包装、稳定性和诚信。
  • 巴西、智利等南美用户:个人至上、闲散享乐重感情
  • 挪威、瑞典、丹麦等北欧用户:在意产品质量、环保、认证、节能等方面,认为这些因素比价格重要,不善交际谈判和讨价还价,务实高效。

 

 

二、Wish女装子品类情况

综合Wish内部的数据,在Wish平台上,女装品类中的TOP10子品类分别是:

dresses(连衣裙)、tops(上衣)、underwear&sleepwear(内衣与睡衣)、bottoms(下装)、sweaters(毛衣)、matching sets(套装)、exotic apparel(异国情调的服装)、outerwear(外套)、active&loungewear(运动服和瑜伽服)、swimwear(泳装)。

1、服装的季节性

从季节上看:秋冬季节,大衣、夹克、睡衣、毛衣、连帽衫等是销售的旺季;春夏季节,连衣裙、衬衫、泳装、短裤等是销售旺季。

当然,也有一些衣服是低季节性的,比如衬衫、牛仔裤、紧身裤、内衣等,各个季节都有不错的销售;但是对于礼服、华服这类特定场景的服装,也是具有明显的季节性。

 

2、服装的尺码差异

因为Wish女装品类主要的销售市场是北美及欧洲地区,这两类地区用户的身材都更为高大,因此超过40%的销售额都是XL或者更大的尺寸

和北美、澳洲地区相比,意大利、西班牙市场上,小尺码更受欢迎;墨西哥和巴西等拉美地区,中号尺码销售更多。

 

3、女装品类退货原因分析

因为产品的特殊性,服装品类的退货率一般较其他品类略高一些,Wish平台上女装品类主要的退货原因是:产品与文描不符尺寸不合适商户未履行订单

这三个主要的退货原因也在提醒女装品类的商户:

  • 注意产品描述的准确性,除了英语说明外,如果你的产品的重点市场是非英语国家,建议产品描述除了英语外也使用该国(地区)语言进行描述。
  • 提供清晰的产品尺寸说明,因为不同国家(地区)的用户对于尺码的认知不同,仅提供简单的尺码说明,用户可能无法选择正确合适的尺码,建议细化尺码说明。
  • 及时履行订单。物流时效是影响用户购物体验的非常重要的一环,及时履行订单可以显著提升店铺表现,提升或维持较好的店铺级别。

 

4、Top5女装品类热搜词

对于Wish平台欧美市场的优势女装品类,各位商户可以通过ProductBoost商户促销平台工具增加产品的曝光,提升产品销售。在使用ProductBoost工具的时候,可以适量增加一些优质热搜关键词,提升转化。

Dresses(连衣裙)

●Party Dresses

●Long Sleeved Dresses

●Elegant Dresses

●Off the shoulder Dresses

●Bodycon Dresses

 

Tops(上衣)

●Blouses

●Tank Tops

●Tops

●T-Shirts

●Graphic Tees

●Casual Vests

●Long Sleeved Shirts

 

Underwear&Sleepwear

(内衣及睡衣)

●Corsets

●Lingerie

●Pajamas

●Underwear

●Christmas Pajamas

●Sexy Lingerie for Woman

 

Bottom(下装)

●Jeans

●Pants

●Pleated Skirts

●Shorts

●Skinny Jeans

 

Sweaters(毛衣)

●Pullover Sweaters

●Sweaters

●Cardigans

●Turtle neck Sweater

●Pure Cashmere Sweater

 

 

三、5大优势子品类趋势分析

结合用户趋势、平台数据,Nieves经理总结了5大女装子品类在2023年春夏的发展趋势。

连衣裙 | Dresses

品类亮点:

法式风情慵懒的茶歇裙,围裹款,纽扣款,开叉设计,勾勒迷人的曲线,也能满足现代人对舒适实穿的需求。

流行趋势:

亮色系,清爽亮眼的荧光青柠色、诱人的橘色系唤起了人们对阳光的向往。后疫情时代个性的张扬,自我的展现。

关键词:

度假Vacation,波西米亚 Boho,浪漫风Romantic,性感Sexy,Y2K,Cutout等。

在后疫情时期着装风格上,“Formal” 与 “Casual”相结合的趋势,既要正式,又不能显得格外隆重。疫情影响下,大家开始越来越重视正装的舒适度及百搭的特点。

 

上衣|Tops

品类亮点:

Y2K千禧风,儿童时代,卡通人物的流行文化:金属,紧身,科技感和未来感。

流行趋势:

目前Y2k火爆,tube top,crop top,蝴蝶图案元素。

关键词:

单肩,吊带/挂脖一字肩,短款,缺口V领,Oversize。

 

内衣与睡衣|underwear&sleepwear

品类亮点:

较多强调款式并突出流行元素,用真人试穿的素材并展现欧美自信、性感、大胆的审美风格。

品类优势:

重量轻,运费低,睡衣套装建议采用平铺图,更加好的展示产品的质感与轻奢感。

关键词:

塑身衣、经期内裤、弹性贴肤,在后疫情时期,内衣单品在疫情后已成为女装搜索趋势中的关键组成部分。

 

下装|Bottoms

品类亮点:

下装融入实用主义户外元素。包括,兼具功能性和耐穿性产品:工装裤、阔腿裤、喇叭裤;符合最新Z时代人群的不同需求的短裙:修身,包臀,超短裙,碎花等;形式多样。

流行趋势:

丹宁–深蓝色、水洗蓝、水系牛仔,渐变晕染,都市洋裁阔腿长裤。

关键词:

复古、街头、叛逆、浪漫

 

针织毛衣|Sweaters

品类亮点:

毛衫工艺运用重在打造精致高级感。通过精致手勾、轻奢订珠、亮片、浪漫印花等工艺手法提升款式时尚度。

流行趋势:

兽纹潮流,暖色系针织衫

关键词:

动物纹/豹纹,橘色/棕色/象牙色,后疫情时代,跨季、百搭、舒适以及功能性成为关键要素。

*上述内容中所用图片来源网络,仅供参考。

 

除了女装品类的分析,品类经理Nieves还给商户们简要分享了Wish平台的运营思路和方向,包括女装品类的重点节日、Wish Standards店铺级别的核心指标数据等,点击此处,即可观看直播全程回放。

2023年已经开始,春夏季节是服装的旺季,各位商户要尽早做好产品的选品备货,迎接新一年的大卖!

春节即将来临,新的一年,Wish祝大家新春大吉、宏图大展、财源滚滚来!

好店铺这么做PB:每万次点击,多46个订单!

2022年节日季已经开始,流量是节日季大卖的关键之一,如何给自己的产品获取尽可能多的流量呢?

ProductBoost广告工具就是Wish平台重要的流量工具!之前的Wish店铺升级研习社上,Wish官方大客户经理Lonny结合项目数据,分享了不同等级店铺的新老产品的PB投放思路,非常有启发!

当前,Wish ProductBoost广告工具的收费模式已经更新成CPC(按点击量收费)的模式,同时,相信很多商户都在节日季到来之前上架了很多新产品,为节日季销售做好产品储备。那你知道新产品和老产品的PB表现有哪些差异嘛?

 

一、新老产品的PB表现差异

从今年5至7月的数据上看,新老产品的PB活动参与率基本维持在4:6的比例,即,在开展PB活动的产品中,老产品通常占六成左右。

从销售额的角度看,PB带来的销售额中,约有3/4是由老品产生的,而平台整体的销售额中,老品占比则是超过90%。这样的数据对比可以看出,给新产品做PB,是商户们比较普遍的操作。

 

1、PB活动的投入

从商户的PB投入看,老品平均每周投入比新品高出了43%,但老品的PB投入比*基本在3%左右,新品的PB投入比是它的6倍;其中,新品的投入约占销售额(新品、老品的总销售额)的1.1%左右。根据这些平台数据,Lonny也建议各位商户在开展PB活动时:

  • 新产品的前期PB投入比的可接受范围,至少约20%。
  • 新产品的广告费用,预计将会在整体销售额中占1.1%。

*PB投入比=PB广告投入/产品销售额

 

2、PB活动的转化

2022年5至7月的数据显示,新产品具有更好的点击情况,新品的CTR(点击率)要比老品高出约0.03个百分点,也就是每1000个流量,新品要多3次点击;同时,新品的订单转化率也要略好于老产品。

*不同价格段的新产品和老产品的订单点击转化对比。

由上图可以看出:订单转化率随价格上升而下降;同价格段,新品的订单转化率要略好于老产品。

更具体的说:产品价格低于10美金时,新品每1000次点击下比老品平均多7个订单;产品价格在10到20美元,新品比老品平均多10个订单;20到30美元价格段下,多7个订单;30到50美元,多8个订单。整体上,新品的PB订单转化要好于老品

更为详细的数据表格及分析说明,你可以点击此处,回顾Lonny经理的详细分析及说明。

 

 

二、新品如何开展 PB活动

在CPC模式下,ProductBoost广告引流活动的活动节奏、预算设置等都将对新品的PB活动效果产生一定的影响。持续、稳定的PB花费的投入,可以给新品带来更多流量和转化,加速新品的成长和发展

 

1、PB预算的影响

其实不用看数据,商户们大概也知道结论了:预算给的越高,新品出单率也会越高。但是,具体会高多少呢?Lonny经理整理了平台的整体PB数据后给出的结论是差别很大。

更细节的数据也支持“PB投入越多,新品越快实现出单”这个结论。详细的数据分析,可以点击此处,观看Lonny经理的直播分析

 

2、新品PB流量和自然流量的对比

数据显示,新品初期的PB流量比自然流量的效率要更好一些。虽然,相比自然流量,新品每1000个PB流量少了2个点击,但是每1000次PB流量点击平均会多出6个订单转化。

而从更长期的趋势来看,虽然新品的自然流量的流量点击转化率*是略高于PB流量的,但趋势是逐渐向PB流量的流量转化率趋势靠拢的;而新品的PB流量订单点击转化率**则是高于自然流量的。

*流量点击转化率可以理解为从产品展示到产品点击的转化。

**订单点击转化率可以理解为从产品点击到产生订单的转化。

*自然流量(橙色)和PB流量(蓝色)的流量点击转化率对比

*自然流量(橙色)和PB流量(蓝色)的订单点击转化率对比

可以看出:

  • 新品前期,增加付费点击数量可以加快订单数量的增加,PB点击与PB花费有关。
  • 新品前期,纯靠自然流量,效率较低,需要PB订单带动整体订单。

 

3、PB预算的不同设置方法

常见的几种PB活动的设置方式可以分为:稳定型、交替型、投石型和谨慎型。

稳定型:新品上架后的前4周,每周都投放PB预算。

交替型:新品上架后的前4周,第一周、第三周投放PB预算,第二周、第四周不投放。

投石型:新品上架后的前4周,第一、二周投放PB预算,第三、四周不投放。

谨慎型:新品上架后的前4周,前两周不投放PB预算,后两周投放。

整体上看,对于新品,Wish商户们有近70%选择了投石型的PB投放策略;但从整体的数据效果上看,投石型的预算投放方式带来的效果*是较差的

*这里以新品销售50单的时间中位数为评估标准。

效果最好的PB投放策略是稳定型,新品销售突破50单的中位数时间预计在30到40天;效果最差的是谨慎,中位数时间长达50-60天;交替型的效果要略好于投石型。可以看出,稳定的PB投入对于新品出单效果是有明显的正面影响的。

 

三、不同等级店铺的 PB投入分析

在参与PB广告活动的产品中,白银等级店铺的花费占到了33%,黄金为28%,其次是青铜占到了16%。从参加CPC产品的数量比例看,高等级店铺的产品数量占比超过30%,GMV更是超过了45%。可以认为,高等级店铺会更多使用PB广告工具。

*各等级店铺的PB花费占总PB花费的比重。

 

从商户的投放结果来看,铂金每周单品投入的费用比黄金多17%,比白银多43%。黄金单品投入比白银多23%,比青铜多33%。虽然,单品投入的费用要更高,但高等级(黄金、铂金)店铺的PB投入比相比低等级(白银、青铜)更低。

*不同等级店铺单品PB的平均花费,从左往右分别是铂金店铺、黄金店铺、白银店铺和青铜店铺。

 

四、不同等级店铺的 PB效果分析

在参与PB广告活动的产品中,整体上看,高等级店铺(铂金、黄金)的单个产品每周的GMV产出是白银店铺的1.5倍左右,是青铜的2倍左右;同时,高等级店铺(铂金、黄金)的单个产品的周GMV呈现2%以上的平均增长率,增速也是白银店铺的4倍,青铜店铺则出现了负增长。

*参与PB广告活动的产品中,不同等级店铺的单个产品产生的GMV变化趋势。蓝色为铂金店铺,橙色为黄金店铺,灰色为白银,黄色为青铜。

另一方面,高等级店铺的产品也获取了PB广告活动中的大部分流量。在参与PB广告活动的产品中,高等级店铺(铂金、黄金)单个产品的每周的PB流量占总PB流量的近70%;并且,随着时间拉长,参与PB活动的白银及青铜产品的PB流量还在被进一步蚕食。

同时,从整体数据上看,高等级店铺的点击转化率(即点击后转化订单的比例)也要高于低等级店铺,每1万次点击高等级店铺比中低等级多至少46个订单。总体效果上,铂金等级店铺最好,黄金次之,其后为白银、青铜。

*不同等级店铺的PB点击转化效果比较,左侧深绿色为每1万次点击带来的订单数,右侧浅绿色为每10万次点击带来的订单数;从左往右分别为铂金、黄金、白银、青铜店铺。

因此,对于高等级店铺,增加点击数是有益于GMV的增长,而PB花费与产品点击数是明显的正相关,因此可以考虑通过增加PB花费来促进销售的增长。

 

总结而言,通过对比不同等级店铺的PB数据的差异,可以得出这些结论和建议:

  • 新品、老品开展PB活动的比例是4:6,新品的投入是老品的数倍,但新品的订单转化率要好于老品。
  • 稳定的投放节奏可以让新品在30至40天销量破50单,而当新品30天内的PB花费大于10美元时,产品将有很高的出单率。
  • 平台TOP商户的高等级店铺(铂金、黄金)的广告投入比达到了4%以上,这些高等级店铺的单个产品的产出及流量获取都要优于中低等级的店铺。

因此,建议各位商户重视ProductBoost广告工具在新品培养、店铺提升方面的作用,更好地规划PB的使用。Lonny经理更详细的分享、更详细的数据分析、案例说明等,请点此处,观看全程的直播回放。

特别说明:文中所述数据均为2022年5月至7月的数据及分析。

公司做好这6步,轻松提高Wish店铺等级!

中高等级店铺,如何运营才能维持、提高店铺等级?

Wish认证卖家讲师、义乌达瑙合伙人Aiden老师在Wish店铺升级研习社上分享了“维持店铺等级全流程业务指南”,我们一起来step by step维持和提升店铺等级!

 

前提:确定第一责任人

在提升店铺等级之前,我们要率先确定第一责任人的角色,由此人负责整体流程,推动提升店铺流程的工作进展,具体工作如下。

主导方案的制定 >>  安排落地执行 >> 跟踪流程 >> 反馈数据分析 >> 主导优化 >> 再执行安排。

确认完“第一责任人”后,我们开始掌握具体六步方法。

 

第一步:“Sell目标”

提升店铺等级并非一个人的目标,所以“sell目标”的目的是让团队成员能够达成提升目标的共识,一起做存在困难但正确的事情。

盘点黄金、铂金店铺的优势和利好,对于团队成员达成优化店铺等级,提高产品曝光量,进而提升店铺业绩,最终提高成员收入的共识很有帮助。

 

第二步:目标如何制定

达成目标共识后,就需要制定工作目标。按照“具体的时间”“具体要达成的店铺等级”作为衡量维度,制定目标更加科学。

借助上图所示的表格,我们可以结合店铺的产品数据/运营人员的运营水平/店铺的销售额等维度综合评估店铺情况,依此制定店铺每个月的目标等级,并列为考核内容。

 

第三步:分解目标

Aiden建议我们针对每个店铺,诊断其店铺等级的业绩指标,就不达标的数据以“头脑风暴”的方式,全员探讨出具体的每月提升方案(将每月分为四周,列出每周的提升方案)。

拆解的目标提升方案,应遵循可考核、可追踪的原则,例如具体到上架多少个产品,上架什么产品,哪些产品要投放PB广告等。

 

第四步:驱动全员力量

供应链管理团队、数据开发、Wish运营团队和美工等对店铺等级有直接影响的团队,需要互相共享信息,避免由于认知不同步导致影响指标数据。

因此,Aiden认为公司有必要对包括后勤团队在内的部门落实具体的工作内容,量化考核指标,制定激励方案,驱动全员力量,打造“以最快速,把最好的产品交到客户手中”的团队文化。

任何岗位对有助于上述团队文化提出建议,公司都会参考采纳,对产生成效的的建议给与奖励。

 

第五步:有效推进目标 – 追踪过程

作为第一责任人,Aiden建议我们在推进目标的过程中,一定要学会追踪过程。三点建议,有助于我们第一责任人高效追踪业务过程。

  • 追踪关键指标:在有效推进目标的过程中,负责人无需追踪每个细节,我们只需监控每个店铺的店铺等级关键指标是否按照计划有效执行即可。
  • 追踪业务技能:追踪业务技能的核心在于确认每个运营人员都能了解并学习每一步操作流程,确保运营工作按照预期推进下去。例如,规划图片模板,关键词库,总结成功案例,帮助运营人员提高熟练度。
  • 追踪目标进度:追踪目标进度是为了解决“如何高效干”的问题。Aiden建议负责人确保每个步骤准时完成,追踪运营未完成工作的原因,并协助解决问题。

 

第六步:数据反馈,复盘总结

在执行店铺提升方案的中途,我们应积极观测各项工作和店铺指标,有助于及时调整运营策略和进度。Aiden认为观测数据情况,要监控如下三个方面。

  • 观察测试产品的反应:产品上架对用户评分、物流时效等数据有关键影响,所以对于部分没有反应的产品,应积极优化选品、产品描述或主动调整利润等方式及时优化工作。
  • 监控有效的操作:对于往期有助于提高店铺等级指标的方案,应继续落实到当期,并监控这些工作方式的效果如何。
  • 监控无效的操作:规避或优化无效操作,避免影响未来的工作流程。例如减少差评产品的广告投入,并不能从根源上优化店铺的评分,由于该产品凭借自然流量仍能产生订单,进而影响店铺指标。

 

上述六步即Aiden保持店铺等级,提高店铺表现的全流程操作指南,关于具体利用全流程提升店铺等级的案例教学,请点击此处,继续学习。

纯干货!Wish品类报告,2类潜力热卖你布局了吗?

节日季来啦!Wish商户促销平台的各种主题活动也在陆续上线,你参加了这些主题活动吗?

11月的节日相关的主题活动也即将(或已经)上线(点击此处查看),比如“Gift Guide(礼物指南)”主题活动,各位商户已经可以提交产品啦~“主题活动”促销将给你带来更多销售机会!

众所周知,11月是送礼物的季节,很多欧美用户都正在准备节日的礼物或购买营造节日氛围的产品,家居类产品是其中的重点品类。为帮助商户们的节日季发展,Wish官方客户经理Xiaoge制作了一份家居品类报告,在重点分析2021年品类销售的基础上,对家居品类今年节日季的品类发展做出展望,纯纯的干货!速看!

 

一、2022三季度Wish搜索端数据分析

2022年三季度热搜词主要集中在户外活动上,包括狩猎、垂钓、露营、高尔夫和自行车运动;其中,“hunting(狩猎)”是搜索人次最高的词汇,相关产品也非常丰富,包括户外照明、防蚊虫产品、太阳能设备、户外装备、露营装备等。在兴趣爱好产品中, diamond painting(钻石画)、 lego(乐高)、guitar(吉他)、silicone molds(硅胶模具)等热度上升较快。

在产品维度上,搜索出单最高的产品是一款结合了钱包、卡包和手机壳功能的产品;园艺产品、家居收纳、首饰、派对装饰品类,今年首次进入搜索出单数TOP20;而对比二季度来看,电子产品及周边配件的搜索热度下降较大

*2022年三季度搜索出单TOP的产品品类

在国家市场方面,三季度,美国市场是搜索订单最多的单体国家市场,紧随其后的是巴西、英国、德国、加拿大、澳大利亚;搜索订单上增长最快的国家则分别是美国、巴西、澳大利亚和加拿大。

在热搜关键词分布上,欧美主要国家的热搜颇为相似,但也是各有各色:

美国:除了狩猎产品外,搜索热度主要集中在鞋子、耳环、戒指、裙装等配饰和服装上。万圣节节日相关的产品也逐渐热度增加。

英国:和美国用户类似,搜索集中于狩猎产品和服装配饰上,英国用户也开始搜索万圣节和圣诞节的产品,另外餐具、汽车配件,墨镜等产品也有一定热度。德国:对比二季度钻石画的热度下降较明显,万圣节和圣诞节相关的装饰产品热度上升,此外还有搜索女士裙装、女鞋、男鞋等类目的产品。加拿大:热搜词主要集中于鞋子、戒指、裙装等服装配饰类目、万圣节装扮和装饰,以及电竞配件,汽车配件。

 

二、2021四季度家居产品分析

有了对2022年三季度的平台产品基本现状的了解,再回顾一下2021年四季度(节日季)的品类产品分析,你将能够对今年四季度的家居产品发展有更深的理解。

1、销量最多的产品

2021年四季度,在家居这个大品类中,下面这些产品的销售量是最多的,其中不少产品是装饰类的产品、能够提升家居幸福感的软装类产品。

Christmas Decorations(圣诞装饰)、Wall Art(墙饰)、String Lights(灯串)、Blankets(毯子)、Bedding(床品)、Kitchen Tools(厨房用具)、Bathroom(浴室用品)、Decorative Trinkets(装饰摆件)、Slipcovers(沙发套椅套)、Holders & Racks(挂钩)、Party Decorations & Favors(派对装饰)、Baking Tools(烘焙用具)、Pillow Cases(枕套)、Solar Powered Gadgets(太阳能设备)、Doormats & Rugs(门垫地垫)、Artificial Fruits & Flowers(假花果)、Wall Stickers(墙贴)、Lamps(灯具)、Home Improvement(家装)、Carpets(地毯)

同时,在2021年四季度,订单量增长最快的家居产品主要有Christmas Decorations(圣诞装饰)、Blankets(毯子)、String Lights(灯串)、Beddings(床品)等,其中,灯串、毛毯的重点销售期就是11月,它们的订单量在12月快速回落,需要加紧布局,抓住销售的机会窗口。

 

2、四季度重点产品的分析

销量分布:对于家居类产品,美国是各类产品的最大的市场。2021年四季度,在9个重点市场中,圣诞装饰毯子灯串床品这四类典型的节日季产品,在美国市场的销量占9个重点市场的合计总销量都是在30%以上,床品的销量占比甚至达到了50%。

*2021年四季度,4个主要类型产品在9个主要国家的销量分布

 

加购率与转化率:从产品加入购物车和最终的转化情况来看,2021年四季度,圣诞装饰类的产品的加购物率和购物车转化率都较高;床品的产品加购物率和购物车转化率都是偏低的,这可能是受到了产品尺寸的展示和选择的影响。

*2021年四季度,四类家居品类的产品加购率、购物车转化率

考虑到平台ProductBoost广告引流工具的收费模式已经调整为CPC模式(按点击量收费,点击此处查看详细说明),因此,各位商户在销售有尺寸差异的产品时,务必要重视SKU的设置、详情页的选购引导,提升购物车转化率。

产品评分与退款:同时,从2021年四季度的产品的评分及退款数据来看↓

  • Bedding(床品)为产品评分最高,退款率最低的细分品类;
  • String Lights(灯串)产品评分最低,质量问题退款率最高,商户需要加强产品质量的把控;
  • Christmas Decorations(圣诞装饰)的物流退款率最高,这类节日产品对时效要求更高,商户需要备货充足、及时发货,并优化物流渠道。

 

3、家居品类热搜词参考

2021年四季度,家居品类产品中,用户搜索热词主要有:

*上文所述关键词中可能包含品牌词,专有名词等,请各位商户结合自身实际谨慎使用;Wish严禁销售各类侵权,误导性产品,请各位商户遵守各国(地区)法律法规、平台规则,合规运营。

 

三、2022四季度部分家居潜力产品分析

通常来说,每年同一时期的产品趋势是非常相似的,从2021年家居产品的回顾中,各位商户也大概能够对今年四季度的品类发展有了一些概念。而在品类报告中,Xiaoge经理尤其拎出了2类产品做了较为详细的解读。

1、厨具

近5年来的美国搜索趋势显示,每年的四季度都是厨房工具品类全年的搜索高峰。在低客单价厨具产品上,主要是是一些解决日常烹饪的创意小工具;高客单价产品则涵盖了厨房电器、烹饪套装、鸡尾酒工具套装等适合做节日礼品的产品。

节日季中,和厨房相关性最大的节日就是即将到来的感恩节,很多厨具产品都会在感恩节期间被使用到,比如:带架烤盘、即时读数的温度计、脂肪分离器、厨房用定时器、烤垫、喷油瓶、火鸡叉、调料研磨器等。

 

2、装饰

四季度是节日的季节,涵盖了万圣节、感恩节、圣诞节等几个西方非常重要的节日,因此,装饰类产品在四季度的需求量非常大。

感恩节期间,相关节日主题的装饰会出现在很多场景,靠枕靠垫、花环挂饰、条幅、地毯,甚至是专门的感恩节主题摆件。

而另一个与节日相关性很大的装饰物就是蜡烛了。在美国市场,11月、12月同样是蜡烛的搜索高峰期,根据Grandviewresearch发布的报告,超过80%的美国消费者会在家里使用蜡烛装饰,这些蜡烛包括:许愿/祈祷用蜡烛、柱状蜡烛、锥形蜡烛(通常用于晚餐装饰)、容器蜡烛等。

*点击此处,查看信息来源。

同样是根据GlassNow发布的趋势展望*,今年秋冬较为流行的蜡烛香型包括:南瓜、苹果、檀香、栗子和山核桃、香料等香型;蜡烛的热门包装则包括琥珀玻璃、定制包装、蜡烛盒等。

*点击此处,查看信息来源

 

Wish希望通过品类报告的方式,为各位商户提供品类发展的信息和助力,后续,Wish会继续产出更多品类发展相关内容。报告内容很丰富,各位商户可以仔细阅读本文后,预约观看10月26日(周三)下午15时的官方直播,Wish客户经理将为您快速梳理报告并拎出重点,帮助您在节日季的发展!马上预约观看吧~

备战节日季,Wish给你的7点大卖建议!

Wish平台的品牌重塑工作正在全球范围内稳步推进。伴随着新Logo的发布,Wish也在全球,尤其是美国、英国、德国、意大利、加拿大、澳大利亚等重点市场,开展了相关的营销活动,商户们的产品可以触达更多用户。

节日旺季即将到来,根据过往的经验,Wish平台在整个四季度都会迎来消费者购买高峰,其中在11月,大多数商户会有明显的订单提升;各位商户可以充分利用Wish的营销活动提升销量。同时,各位商户也要尽早开始准备节日季的销售,采取以下措施:

在10月节日季开始前,上传畅销的产品,比如女装、服装配饰、消费类电子产品等。

上架新奇、有趣、独特的产品,Wish也将在节日季重点针对此类产品规划推销活动。部分产品将会在横幅广告和应用内专属的产品集合板块展示。

准备充足的库存选择可靠的物流服务商,确保订单可以顺利履行。订单释放后24小时内履行订单已经被证明可以有效提高用户的满意度、增加销量;同时,符合条件的订单还可以通过A+物流退款保障计划获得一定数额的运费返还。

通过商户促销平台*开展产品促销。促销产品将可以在专属的Deals板块展示。为了更好地帮助商户们在节日期间促销产品,商户促销平台将会推出更多更新,敬请留意。

*目前,仅限符合条件的商户使用,详细说明点击此处查看。

为新品创建ProductBoost推广活动,提高产品的排名,可以让更多用户看到你的产品。

仔细评估店铺的Wish Standards业绩指标,积极改善相关事项,提高店铺的Wish Standards级别,可以获得更多产品流量支持。

*关于Wish Standards店铺级别的详细说明,请点击此处查看。

创建简短有趣、内容丰富的Wish Clips短视频,更好地展示产品,更能帮助提升产品销售。

在和大家一起迎战节日季的同时,Wish也在持续推出更多优化更新,和商户们一起做好节日季的销售,比如,我们已经向全球iOS用户推出了全新设计的新版Wish APP(点击了解详情),并在Wish Clips中引入了音频功能。为持续改善用户体验、深化商户关系和提高运营效率,Wish未来还将推出更多改革措施,请各位商户及时关注Wish的相关公告。

高性价比的产品将会是这个节日季的销售热门,Wish将持续开展大规模的营销活动,在关键市场上持续推广Wish的全新形象,更好地服务于全球的商户、用户。我们相信,未来可期!

四季度的7个潜力方向!宠物周边只是其中之一

刚从疫情中缓解过来的欧美消费者不会放过任何一个享受户外活动的机会。

从Wish平台今年3至5月的搜索端的出单数中就能发现:折叠小刀(pocket knives&folding knives)是户外品类中出单最多的产品;而露营装备、鱼饵、平衡车、渔具、帐篷这些产品也跻身榜单之上。

通常,户外活动的热情会一直持续到夏末秋初,也就是即将到来的四季度。

 

一、秋冬季的重点兴趣爱好品类

和很多品类一样,美国德国法国加拿大英国意大利等欧美国家是兴趣爱好品类、户外产品的核心市场。尤其是美国市场,回顾2021年的数据,Wish美国市场的户外产品订单数几乎与德国、法国、英国三国的订单数之和相当,市场重要性不言而喻。

在接下来的9至12月,哪些兴趣爱好、户外类的产品会卖得更多呢?

从2021年9月至12月的品类销售数据来看,在那么多兴趣爱好类产品中,DIY产品工具类产品缝纫针织用品钓鱼用具等10类产品的订单量最多,这10类产品的订单量就占到同期兴趣爱好类产品总订单超过40%

*2021年9月至12月,兴趣爱好类产品中订单量较多的10类产品

 

同时,相比于2021年的其他月份,在9至12月:

1、对比品类整体的每月销售占比,DIY工具产品手电筒和激光笔收集类玩偶烟斗口袋刀&折叠刀打火设备等产品,在9至12月实现的销售的占比,相对更高一些。

2、工具类产品、缝纫和针织用品、渔具、鱼饵、健身设备、园艺用品等产品在9至12月实现的销量,要相对其他月份的销售占比稍微少一些。

3、宠物相关产品,包括宠物用品、宠物服装、宠物玩具、宠物床等产品,都相比其他月份有更好的销量表现。

4、相比于兴趣爱好这个大品类的销售,9至12月是露营相关的产品的淡季(3至6月是产品旺季),以帐篷、户外配件为代表的露营相关的产品销量较为平淡。

 

二、去从年的大卖,看今年的潜力

除了上面提到的四季度的可能趋势,回顾整个2021年的数据,有很多产品都在Wish上实现了卖得又多、涨幅又大*的成绩。这些在2021年大卖的产品,也能给商户们一些四季度的品类思路。

*相比于2020年的销量。

 

1、2021年对消费者来说,可能是压力很大的一年,和解压相关的产品,比如解压球、解压玩具等产品,在2021年都实现了数倍的销量增长

2、工具类产品中,钻头电钻等产品在2021年也有超过或接近100%的销量增长。

3、汽车工具及配件产品一直是Wish上销量较大的产品,在2021年也有超过80%的销量增加;尤其是汽车修理工具套装类的产品,销量增幅超过150%。工具类产品组合售卖也许是个不错的idea。

4、电锯类产品在2021年的销量增加了近6成。

5、自行车在2021年销量增加了近1/4,而单车袋销量则增加了近50%,自行车确实是欧美消费者比较喜欢的运动形式。

很多产品都在2021年有不同程度的销量增加,比如电器配件清洁用品厨房用具LED灯及灯条吹叶机除草机等,但在摸索潜力产品的同时,除了销量,重视产品的退款管理及评分管理也很重要。

 

*2021年4至6月部分兴趣爱好类产品的退款表现,柱状图越高表示对应的退款率越高。

  • 口袋刀&折叠刀产品在秋冬季也会保持较好的销售表现,此类产品不同于一般的产品,在很多国家都是需要走特殊的物流渠道,因此,产品也面临着较高的物流退款风险,各位商户要注意管理该类产品的物流表现
  • 自行车配件、帐篷、手电筒和激光笔产品的产品质量退款相对较高,部分原因是因为此类产品的价值相对较高,各位商户需要更用心管理高价值产品的质量,避免退款。
  • 除了退款表现外,帐篷类产品的产品评分也是上面这些产品中最低的,作为一种强用户体验的产品,提升产品质量和产品体验,是做好这类产品运营的核心之一。

 

 

三、用关键词指引你的选品

除了产品的销售数据外,用户们喜欢搜索的关键词也能给商户们提供产品思路。下方是2021年11月、12月搜索量最高的部分关键词,各位商户可以参考使用。

hunting、ash tray、shoes、rings、christmas、car accessories、christmas decorations、earrings、dresses、boots、sexy lingerie、smart watch、women shoes、tools、diamond painting、knife、men shoes、harry potter、watch、jewelry、watches、lego、anime、hoodies、naruto、clothes、christmas decoration、collectable、jackets、pokemon、dress、bts、wedding dresses、lighter、jeans、gucci、wigs、wedding dress、tablet、face mask、bracelets、lingerie、christmas tree、rolex watch、necklaces、iphone 13 pro max、mens shoes、car、wallets、hair accessories、hats、leggings、dog clothes、sunglasses、home decor、glasses、nike、airsoft、pants、tablet android

*搜索关键词仅供参考,关键词中包含品牌、名人等词语,请谨慎使用,避免侵权。

 

  • 可以看到,“hunting”依然是2021年11月、12月搜索量最高的关键词之一,秋冬季节依旧是狩猎的运动季节,很多产品都和狩猎活动相关,比如折叠刀、望远镜、手电筒、狩猎套装等产品。各位商户可以结合季节特色进行布局。
  • car accessories”在2021年11月、12月的搜索量也是非常惊人的,汽车相关的工具、配件也是商户们可以考虑持续发力的重点品类。
  • dog clothes”的出现,再次印证了宠物经济的持续火热,宠物周边产品(如宠物用品、宠物玩具等)也是节日季的潜在热门之一。
  • 11月、12月是火热的节日季,“Christmas”高频出现,再次提醒商户们注意圣诞节的商机,如果要备战圣诞节,现在就要开始准备了。

 

2022年即将进入秋冬,兴趣爱好类产品、户外产品在秋冬季节也有很多潜力产品,随着节日季的到来,各位商户要提前做好产品的准备,规划好物流等关键环节。

9张选品热力图,根本说不完这些欧洲爆品!

6月30日,Wish欧洲市场研习社的直播,你看了嘛?

欧洲市场的重要性毋庸置疑,围绕欧洲市场的发展,Wish也在不断提升、优化,从“动态加价”取消到调整欧盟市场订单佣金比例等,2022年,Wish的商户们将会遇到一个不一样的欧洲市场。

6月30日的Wish欧洲市场研习社上,Wish大客户经理Annika不仅分享了欧洲地区值得关注的新兴市场、重点国家的用户画像,更深入介绍了重点品类的选品及销售思路。

 

一、关注这些欧洲新兴市场

欧洲电子商务的市场份额中,西欧占了60%以上,其次是南欧(超过15%),中欧,东欧及北欧。其中,西欧、北欧国家的有电商购买经验的人数占到总人数的80%以上,中欧国家占比也超过70%,东欧国家略低,欧洲国家整体的电商渗透率还是比较高

从更细的国家维度来看,除了德国、法国、英国这三个传统的电商大市场外,南欧地区的意大利西班牙,北欧的瑞典丹麦,中欧的瑞士荷兰在Wish平台上欧洲地区的销售占比都有不同程度增加,是值得关注的新兴市场。

 

二、重点国家的重点品类

在欧洲市场研习社直播中,Wish大客户经理根据产品销量及潜力,对六个重点新兴国家(西班牙、意大利、瑞士、荷兰、丹麦、瑞典)进行了分析,着重介绍了这些国家的热销品类及重点二级品类。

*更多价格及退款率数据可以点击此处或访问Wish电商院官网(peixun.wish.com)在直播页面观看全程回看。

 

三、5个国家:时尚服饰

服装类产品是2022年非常值得关注的产品,根据上面5个时尚服饰品类是TOP品类的新兴国家(意大利、瑞士、荷兰、丹麦、瑞典)的服饰品类销量的分析,结合Wish平台的销售数据,Wish大客户经理Annika整理出一张重点品类的销售热力图

 

服饰类热销产品

*Fashion品类的热销产品热力图

(1)横向分别为:athletic sets,athletic shorts,blouses,casual dresses,costumes&cosplay,drawstring pants,fashion sets,hoodies,jackets,jumpsuits&rompers,lingerie,long sleeved dresses,long sleeved shirts,sumer dresses,T-shirts;以首字母顺序排序。

(2)纵向为一年12个月。

(3)红色越深表示该品类在该月的销售量占全年的比重越高。

从这5个国家的分析中可以看出,每年的3-6月是上述15个品类产品的销售高峰期,另一个销售旺季就是在10月到12月,因此各位商户需要开始准备四季度的销售高峰期。同时,10美元左右是这些服装产品的销售较多的价格段。

Annika特别分享了不同国家的热销服装产品的风格,比如:

  • T恤、连帽衫、运动套装、夹克是意大利市场较为热销的产品类型,且都偏运动风格;
  • 瑞士市场上,T恤、连帽衫、运动套装、角色扮演类的服装较为热销,这些产品中有不少是迷彩风的;
  • 还有荷兰、丹麦、瑞典等国家的热销服装类型。

你可以点击本此处,或访问Wish电商院官网peixun.wish.com在【直播】页,观看Wish欧洲市场研习社回看(《揭晓欧洲新兴市场,公开热门品类数据》部分)。

如果你觉得热销产品的竞争过大,也可以考虑开发更多潜力产品。在Wish欧洲市场研习社上,大客户经理Annika也分享了上述5个国家市场的一些服装品类的潜力产品。

 

服饰类潜力产品

从产品的市场饱和度单位流量贡献GMV的角度分析,得到了这样一张潜力产品热力图。

可以看出,不少潜力产品现在正在热销时期,如果你错过了现在这波,可以关注部分产品在10月至12月这段时间的机会,比如运动类服饰、羽绒服、套头毛衣等产品。

*Fashion品类的潜力产品热力图

(1)横向分别为:athletic pants,athletic sets,bubble coat,cargo pants,casual pants,coats,harem pants,jeans,jerseys,maxi dresses,overalls,plus size fashion,polos,pullover sweaters,sleeveless dresses,sweaters,sweatshirts,swim trunks;以首字母顺序排序。

(2)纵向为一年12个月。

(3)红色越深表示该品类在该月的销售量占全年的比重越高。

和热销产品不同,潜力服装产品销售较多的产品价格段是10至19美元。比如,Sweaters(毛衣)产品销量较多的产品价格段是15至19美元,其次是10至14美元。更多产品的价格分布,请观看Wish市场研习社直播回看。

综合上述数据,Annika分享了5个欧洲新兴国家市场上一些比较有潜力的产品:

意大利:无袖连衣裙、Polo衫、运动装/背心、毛衣

瑞士:休闲连衣裙、套装、无袖连衣裙、瑜伽裤

荷兰:休闲裙、牛仔裤、开衫、Polo衫

丹麦:连体衣、无袖连衣裙、V领服装、开衫

瑞典:连体衣、开衫、无袖连衣裙、套装

 

四、3个国家:3C电子产品

在上面提到的新兴欧洲市场上,3C电子产品尤其在西班牙、瑞士、丹麦较为热卖。很多人觉得,3C电子产品品类没有淡旺季的区别。数据告诉你,不是

 

3C类热销产品

3C电子产品的销量更多的集中在上半年11月、12月这些时间,不少3C电子产品在7月至9月的销量都要相对逊色一些。数据显示,很多3C电子产品的热销价格段是在10至29美之间。常见的热销产品包括无线蓝牙配件、智能手表、太阳能产品、LED灯等。

*Gadgets品类热卖产品热力图

(1)横向分别为:adapters,air humidifier&purifiers,batteries,Bluetooth&wireless accessories,computer accessories,drones,external hard drives,flash drives,laptops,LED lights,massagers&backscratchers,memory cards,security cameras,security cameras&surveillance,smart watches,smartphones,solar powered gadgets,speakers,tablets,TV accessories;以首字母顺序排序。

(2)纵向为一年12个月。

(3)红色越深表示该品类在该月的销售量占全年的比重越高。

 

3C类潜力产品

3C电子产品是Wish平台非常热门的品类,销量可观自然竞争力也不小,因此各位商户可以考虑开发一些竞争较小的品类。Annika经理在直播中分享了一些3C类的潜力产品。

*Gadgets品类的潜力产品热力图

(1)横向分别为:action cameras,audio mixers,camcorders,CD players,Charger cases,cleaning supplies,gaming console,industrial batteries,internal hard drives,ipad,karaoke machines,MacBook,metal detectors,projector accessories,projector,surround sound system,tablets&ipads,TVs,video game consoles,walkie talkies;以首字母顺序排序。

(2)纵向为一年12个月。

(3)红色越深表示该品类在该月的销售量占全年的比重越高。

这些产品中有不少在7月至10月也有不错的销售,同时,这些产品的热销价格段更广泛,有不少潜力产品的热销价格都超过了50美元。更多产品的详细的价格分布,请点击本此处,观看直播的全程回看。

 

 

五、西班牙:家居装饰

在上面提到的6个欧洲新兴市场国家中,家居装饰类产品在西班牙表现格外突出。

 

家居装饰类热销产品

从热力图上看,很多产品的热销时间都是在1至5月11月。这类产品的客单价大多在50美元及以上,家居产品的单价普遍较高,高价格段的产品销售也都不错,比如,80美元以上的价格段的椅子产品就有着不错的销售。

*Home Decor品类热销产品热力图

(1)横向分别为:baking tools,bathe room,bedding,chairs,doormats&rugs,holders&racks,home improvement,kitchen tools,lamps,party decorations,pillow cases,slipovers,smart home items,solar powered,string lights,wall art,wall stickers,wall paper;以首字母顺序排序。

(2)纵向为一年12个月。

(3)红色越深表示该品类在该月的销售量占全年的比重越高。

 

家居装饰类潜力产品

除了热销的产品,Annika同样对西班牙市场的家居装饰类的潜力产品进行了数据分析。不仅发现了中低价格段的faucets(水龙头)、measuring devices(测量用具)等,还有高价格段的gazebos(凉亭)等产品,各位商户可以参考选品哦~

*Home Decor品类潜力产品热力图

(1)横向分别为:blankets,cabinets,carpets,chandeliers,cleaning supplies,comforters&duvets,curtains,desks,faucets,gazebos,household appliance,kitchen knives,lawn&patio,light bulbs,measuring devices,night lights,seat cushion,shower heads,tablets,vacuums;以首字母顺序排序。

(2)纵向为一年12个月。

(3)红色越深表示该品类在该月的销售量占全年的比重越高。

 

 

六、1个国家1个品类:鞋靴、家居、美妆

除了上面提到的品类和国家,Wish大客户经理Annika还在欧洲市场研习社上重点分析了意大利的鞋靴类产品、荷兰的家居用品品类,瑞典的美妆类产品。

*意大利市场鞋靴类热销产品热力图

 

*荷兰市场家居用品类热销产品热力图

 

*瑞典市场美妆类热销产品热力图

 

关于这些产品的销售旺季、受欢迎的价格段,以及潜力产品推荐等,Annika经理也都做了非常详细的说明,你可以点击此处,或访问Wish电商院官网peixun.wish.com在【直播】页观看Wish欧洲市场研习社回看(《揭晓欧洲新兴市场,公开热门品类数据》部分)。

2022Wish欧洲市场研习社的内容非常丰富,大客户经理Annika用了近1个小时的时间,对6个欧洲潜力市场的多个热销品类、潜力品类进行了分析,尤其是多张热力图的使用,帮助商户们更好发现市场的机会产品。

如果你错过了欧洲市场研习社的直播,登录Wish电商院官网(peixun.wish.com),在直播页中就能找到直播的全程回看!

不止是欧洲市场研习社,2022年下半年,Wish将通过一系列的线上、线下的活动、会议、直播,将Wish最新的变化、政策和市场机遇传递给我们的老朋友、新伙伴!

让你的钱更高效!PB收费模式,重大改变!

“商户促销平台”工具新上线,正是火热的时候,ProductBoost广告工具又迎来2大新变化。不同的促销工具,可以给商户们更多选择,而PB的这次大变化,又将带来怎样的流量新操作呢?

 

一、改为按点击量收费

以往,PB工具的计费方式是按曝光量收费,此次,Wish将PB计费模式更新为按点击量收费(CPC)。即按用户点击产品(进入详情页了解更多信息或购买)的次数,收取相应的PB广告费用。商户们的PB投入将可以更加有效地使用在用户的明确的行为上。

也就是说,产品在瀑布流中展示给用户不会收取PB广告费用,但用户点击产品进入详情页,就将收取相应的PB广告费用。这对于商户们来说是很大的改变意味着各位商户要重视产品描述、产品评分等更加具体实际的指标,否则将会导致PB广告费用效果不佳。

Wish APP首页虽然经过了改版(点击此处查看),但仍保留了瀑布流式的产品展示方式。好的图片让用户点击来,叮~PB广告花费产生,如果因为产品的描述、评价、评分等较差,用户没有购买……嗖~这笔费用白花了。

其实,PB的这项更新和Wish Standards项目店铺名称规范等Wish最新的一系列工作是一脉相承的,都是旨在为用户们提供更优质的产品,也让好的店铺、好的产品能够有更多的机会

 

 

二、新的PB数据看板

数据是各位商户开展PB活动的重要依据,Wish也将更新PB数据看板,新的数据看板将提供包括流量(明确不同流量类型)、点击率、预算花费、订单量、购买趋势等详细数据内容,方便商户们做出更准确的判断,更好地使用PB工具。

现在,你就可以登录Wish商户平台,首页点击“广告” – “ProductBoost” – “查看所有活动”,你就可以查看目前正在开展及已经结束的PB活动的概览业绩数据。

页面将提供包括:预算花费PB曝光量PB点击次数PB订单ACoS(广告投入产出比)等数据。要说明的是,只有UTC时间2022年5月1日之后处于活跃状态(或开始运行)的活动才会提供ProductBoost的某些特定数据(特别是PB点击次数和PBGMV)。

业绩数据会在活动开始运行后的24小时内首次显示,随后每24小时更新一次,直至活动结束。各位商户也可以从“所有活动”视图中点击单个活动的活动名称,获取该活动的更详细的业绩数据,包括活动整体数据和产品数据。

Wish也在持续优化PB的数据看板,为商户们提供更多辅助决策的数据及使用指导的建议等,详细的数据看板说明,点击此处,查看《ProductBoost 活动管理页面使用指南》。