6个维度选出50种产品,让热卖延续到2022!

我们迎来了2022年,跨境的热卖不止,小编整理了10月、11月的产品数据,有很多产品表现都不错!

本文梳理的产品,都是根据产品在11月相比10月份的销售数据、销售增长情况、退款情况、竞争程度、活跃产品数量、价格区间等6个维度筛选出近50个产品,各位商户可以根据自己的情况进行评估、使用。

评估维度说明:

1、“退款情况”为该产品的退款率在平台众多产品中的排名情况,“低”表明该产品相对其他产品,退款率更低一些。

2、“竞争度情况”是根据“该产品品类的总销售÷产生销售的产品数量”的数据进行比较的,如果该数据更好,“竞争度情况”就更高。

 

除了上面列举的35种产品外,还有:

Smart Home Items(智能家居)、Cups, Glasses, Mugs(杯子)、Trench Coats(风衣)、Battery Testers & Chargers(电池测试仪和充电器)、Pet Beds(宠物床)、Casual Vests(休闲马甲)、Motion Sensors(运动感应器)、Video Game Consoles(电子游戏机)、Skinny Jeans(紧身牛仔)、Blazers(夹克)、Winter Gloves(冬季手套)、TV Accessories(电视机配件)、Athletic Pants(运动裤)、Headlamps(头灯)、Lighting Equipment(照明设备)

 

这些品类也有不错的表现及销售预期,整体上看:

  • 应季服饰类产品占到潜力产品的很大一部分,这类产品也正处在销售的高峰期。
  • 受节日的带动,玩具类产品也在上述表单中占有一定的数量。
  • 一些运动户外、游戏等休闲需求产品也表现出较好的发展潜力。
  • 在家居品类中,灯具类是较多上榜的产品类型。

各位商户可以根据上述的产品数据进行参考准备,让2021年的热卖能延续更长的时间。

全球消费者正在为2022年进行采购消费,能够提供更加快速的物流服务、确保产品在新年前送达,对于用户们来说是很重要的体验。所以,各位商户在管理产品的时候,也要做好物流的安排,这样才能帮助产品进一步热卖哦~

预算花了没流量?PB常见难题,8个案例解决!

读完了Wish大客户经理Lonny分享的,关于PB在产品全生命周期的发展过程的运营的内容后,你学到了PB运营的精髓了嘛?点击这里,查看PB运营的详细说明)

But,PB运营还是很复杂的,需要不断的测试和积累。因此,在实际使用中,总会出现“一学就会,一用就废”的窘境。

Stage1:新品期的PB案例诊断

Wish认证卖家讲师、深圳市慕瑶电子商务有限公司总经理张晓,整理了影响流量及转化的不同的几个主要因素。

Wish认证卖家讲师、深圳市慕瑶电子商务有限公司总经理 张晓

从宏观上来看,产品的流量主要是搜索流量和自然流量。PB关键词、产品标题等会影响搜索流量;自然流量通常是根据tags(标签)进行推荐、根据标题进行推荐,以及根据相似产品进行推荐。影响订单的转化的因素则包括了产品图片、标题、描述、产品成交价格、产品的评论等。

因此,在产品新品期的PB活动中,遇到各种问题时,都可以从上面这些因素角度出发进行分析。

 

案例一:预算花不出去,几乎没有流量

可能原因1:没有添加关键词

优化方案:

  • 给PB活动添加关键词,并连续此PB活动。
  • 重新开展PB活动,并为活动添加关键词。

 

可能原因2:添加的关键词过于精准或者类目太小

优化方案:

  • 关键词潜在搜索量可参考Wish后台的关键词工具。
  • 小类目产品可添加相近的大类目的关键词,但不要投入太多。

 

可能原因3:关键词竞争大,但投入的预算不足

优化方案:

  • 提高预算,足够的预算才能发挥PB的效果。
  • 使用IntenseBoost。

 

 

案例二:有流量,但是没有订单

可能原因1:产品竞争力低

优化方案:

  • 选择一些新、奇、特的产品,避开高可替代性、生活必需品。
  • 对爆款产品进行优化升级。

 

可能原因2:Listing的质量不高

优化方案:

  • 优化产品图片,其中主图是最重要。
  • 优化产品标题、产品描述。
  • 提高服务质量,开通海外仓,获取高等级评分和店铺等级(点击查看Wish Standards项目说明)。

 

可能原因3:价格竞争力低

优化方案:

  • 关注产品SKU的设置管理,优化产品的库存管理。
  • 使用海外仓进行发货,佣金率低。
  • 深耕供应链,降低采购成本。

 

Stage2:成长期的PB案例诊断

怎么判断产品已经进入成长期了?成交花费比明显降低,有自然流量进入,基本上就可以认为产品进入了成长期。

Wish认证卖家讲师、深圳精越科技有限公司联合创始人Joker认为,对于成长期的产品,PB活动的目标就是加快产品的曝光度,引入更多的自然流量,同时,提升产品推广的精准度,降低ROI(投资回报率)。

Wish认证卖家讲师、深圳精越科技有限公司联合创始人 Joker

成长期的产品PB活动的运营也是从选品、预算、关键词这三个维度开展的。

1、选品

Joker讲师建议各位商户从结账转化率、前台展示价格、测试期的PB数据角度去选择较好的产品,重点开展PB活动。

 

2、关键词

根据出单的国家添加相应语种的关键词;参考同类型的产品PB关键词,选择其中高搜索量、低竞价的关键词,可以选用其中的部分大词,但是一旦转化率不好了,要及时更换关键词。

 

3、预算

关于成长期产品PB活动的预算添加,Joker讲师也分享了两个商户们经常遇到的情况。

  • 订单随预算减少而减少,花费比不变这种情况,可以每天逐步增加少量的预算(1-5美元)进行测试,如果成交花费比变大,就退回到投资回报率最大的那个预算。
  • 订单和流量不是直接正相关这种情况下,也是可以逐步增加少量的预算,观察预算添加后2-3天的数据情况,如果数据变好了,就继续增加预算,如果成交花费比变高,就同样回到投资回报率最大的那个预算。

对于成长期产品的PB活动,Joker讲师和张晓讲师都分享了一些常见的操作经验和案例。

 

案例一:关于IntenseBoost的使关于IB的使用

操作建议:关于IB的使用

Joker讲师建议,新品第一次开展PB活动,不建议使用IntenseBoost;对于平台不推荐的产品,也不建议使用IB;IB的选品可以更倾向于价格较高、转化率较好的产品

 

案例二:成长期产品的PB活动的常见问题

常见问题1:多期PB活动后,活动转化率下降了

Joker讲师建议各位商户,在这种情况下要看看产品的利润率是否符合预期,如果仍是符合预期的,那么PB活动是可以继续开展的。

 

常见问题2:出单不稳定

对于出单不稳定的成熟期产品,PB活动时要关注产品的出单天数、累计的成交花费比数据,用以评估产品PB活动的状况。

 

常见问题3:自然出单较好的产品是否要开展PB活动

对于有较好的自然出单情况的产品,Joker讲师建议谨慎开展PB活动,因为PB活动的流量来源和自然流量来源是不同的,贸然开展PB活动,可能会扰乱原有的客户群数据,导致推送不准。

 

案例三:有订单,但成交花费比较高

对于这种情况,张晓讲师建议大家可以从以下3种原因入手进行分析和优化调整。

可能原因1:使用了大词或者关联词

优化方案:

  • 减少无效关键词,一般1到3个词就可以了,可以是1个核心词加上1个精准的长尾词。
  • 根据类目竞争度不同选择合适的词,竞争较大的类目选择精准词、长尾词;竞争较小的类目选大词。

 

可能原因2:低价产品使用了IB,初始预算太高

优化方案:

  • 低价产品如果要使用IB,也需要适度,在通过IB获得产品数据、建模完成后,就可以将IB切换成PB。
  • 初始预算不要设置太多,预算要少量多次投放,第一天的投放可以根据前期表现投放平均2天的花费。

 

可能原因3:价格竞争力低

优化方案:

这一点的优化和新品期产品的案例二中的原因3类似,可以参考上文。

 

案例四:花费占比低,但是单量少

这一点的可能原因及优化,可以参考上文中,张晓讲师在新品期中案例一的说明与分享。

 

Stage3:成熟期的PB案例诊断

怎么判断一个产品是否已经进入了成熟期?

Wish认证卖家讲师、泉州顶星网络科技有限公司总经理詹吉章认为,当产品的自然流量占比超过30%,成交花费比低于10%时,就可以初步判断产品已经进入成熟期。

对于成熟期的产品,随着PB预算的增加,单量没有相应的增加时,就可以适当降低预算,将PB的成交花费比调整至最优状态。

Wish认证卖家讲师、泉州顶星网络科技有限公司总经理 詹吉章

同时,詹吉章讲师也提醒各位商户,随着Wish Standards项目的正式实施,店铺表现将会在更大程度上影响产品的发展,维护好包括物流、产品质量、服务等在内的各种店铺指标,对于成熟产品的发展意义重大。

对于成熟产品,詹吉章讲师认为要尽可能地延长产品成熟期,推迟衰退期的到来。当产品自然流量再次回到10%以内,并且订单在持续减少,就要考虑产品是否进入了衰退期。

 

案例一:影响产品进入衰退期的因素

詹吉章讲师认为,以下三种原因可能会加速产品从成熟期进入衰退期。

可能原因1:产品自身的问题

产品质量较差、产品图文不符、功能难操作等,都会导致产品的评价较低,进而影响产品的流量,产品可能迅速进入衰退期。这种情况下,需要优化供应链,提升产品的竞争力。

 

可能原因2:物流时效较差

和产品自身的问题类似,较差的产品物流表现也会导致产品过早地进入衰退期。布局海外仓、提升物流时效,是优化的重点。

 

可能原因3:周期性产品或竞品增加

对于类似于季节性产品这样的周期性产品,在周期结束的时候,产品也就进入了衰退期。当产品进入成熟期后,会源源不断地出现竞品,如果不能很好地应对,竞品将会蚕食产品的流量,加速产品进入衰退期。

对于成熟期的产品,张晓讲师也分享了两种比较常见的PB活动案例。

 

案例二:成交花费比低,但是单量开始减少

可能原因1:出现竞品

优化方案:

  • 如果此时你已经暂停了PB活动,那么可以通过重新开展PB活动,甚至是使用IB,抢回广告位。
  • 成熟期产品的流量已经比较精准了,很多商户都不再经常对PB活动进行优化,这也会导致产品错失一些相似流量,可以通过调整关键词来提升PB活动的流量效果。

 

可能原因2:出现负面评论,产品评分降低

优化方案:针对负面评论的内容,提升产品的品质或物流时效等。

 

案例三:单量不变,但成交花费比变高

张晓讲师指出,这个问题的核心是产品的转化率变低了,提升转化是核心。

根据前文的介绍,影响转化的因素主要包括产品图片、标题、描述、产品成交价格、产品的评论等。其中,成熟产品的产品图片、标题、描述基本上都是比较合适的,无需过多调整,因此提高转化率就需要从产品成交价格、产品评论入手

可能原因1:出现竞品,产品价格无优势

优化方案:

  • 中高价位的产品考虑使用海外仓,享受较低的佣金比例,定价因此可以下调。
  • 寻找性价比更高的供应商,降低产品采购价。

第2种可能原因是案例二中提到的“出现负面评论,产品评分降低”,这个原因的优化方案可参考案例二。

2021年的Wish PB研习社已经结束,明年,Wish将结合平台的最新发展、市场的最新变化,继续通过直播、研习社、总裁班等线上、线下的形式,为商户们提供运营的指导与建议,请持续关注相关信息

产品月报:比搜索销售量,美国只能排第2!

2021年已经接近尾声,黑五、网一的热潮还没冷却,圣诞节就已经在赶来的路上。今年最后一个月,大卖之前,先仔细阅读这份由Wish客户经理Yushan整理的关于兴趣爱好的品类月报。相信对你的运营有很大的帮助哦~

品类月报是从搜索看趋势。虽然Wish平台是以瀑布流式的购物方式为特色,但是搜索在销售达成上依然占据了不小的份额。

特别提醒:本文所提及的高频关键词、品牌词均来自用户搜索,仅供参考。在设置关键词、开发新品的时候,务必要谨慎使用、避免侵权等。

 

一、美、欧、日、巴搜索的四个关键市场

从规模上看,今年8至10月,巴西市场通过搜索实现的订单量已经超过了美国,而日本也“打败”了传统的跨境电商大国英国、德国等国,成为搜索实现订单量第三大的国家市场。从搜索转化率上说,日本、英国市场的搜索转化率在8至10月期间有明显上升,并且优于巴西、美国等市场。

*2021年8月至10月搜索订单量TOP10的国家(地区)

 

因此,在12月的运营中:

1、重视巴西、美国两个重点市场的关键词管理和运营。

2、TOP10国家市场中,有巴西(葡萄牙语)、日本(日语)、法国(法语)、德国(德语)、意大利(意大利语)、墨西哥(西班牙语)等多个小语种国家,产品描述和运营中,要重视小语种的运营。

3、美国和欧洲市场有很多相似的地方,但从8至10月的搜索关键词的结果来看,美国消费者对于万圣节的搜索热度要高于圣诞节,而欧洲消费者则对圣诞节也比较热衷。12月,欧洲市场的圣诞销售,值得关注。

相比于美国、欧洲两个市场的消费者对于即将到来的节日的期待,巴西、日本两个跨境电商新型市场的消费者则更期待年轻化的消费品。

从搜索词来看,巴西市场消费者对于科技类产品的需求较高,而日本消费者则对于动漫、潮流型产品有更多需求,同时,受疫情影响,疫情相关的产品在日本也有很高的搜索量。

 

 

二、“兴趣爱好”产品的表现

从去年10至12月的数据来看,“兴趣爱好”类产品的平均评分达到了4分,物流原因、产品原因导致的退款数据都明显好于平均水平。可见,此类产品的整体质量是较好的,也受到了用户们的普遍认可。

随着季节的变化,夏季的户外用品的搜索量及出单量都在减少,而工具配件类、 玩具游戏类、户外安全类产品的搜索端出单量占比显著增加。

1、“圣诞节”相关的装饰品依然呈现持续上涨的走势;与装饰相关的“海报”热度也开始上升。

2、“宠物服装”和“宠物床”是宠物产品中热度较高的品类。

3、“头灯”、“飞镖”、“收藏玩具收纳盒”在过去2个月里有明显的热度增长;正好与节日派对、户外装备、收藏玩具的需求相对应,商户可以根据搜索热度开发相关产品。

4、“儿童玩具”、“学习玩具”、“游戏”等关键词的热度随着节假日的到来而增加,相关产品也成为家长们会为小朋友重点添置的物品。

 

 

三、“兴趣爱好”产品的推荐

受疫情影响,居家娱乐带动了玩具品类市场的蓬勃发展,成为跨境电商的“明星”品类。随着感恩节、万圣节、圣诞节的到来,玩具品类更是成为旺季的重点品类之一。

发达国家市场:目前,我国玩具出口目的国仍以欧洲 、美国为主。其中,游戏和拼图增长59%、户外和运动玩具增长38%、婴幼儿及学龄前玩具增长14%。

新兴国家市场:中东、中东欧、东南亚、南美等新兴市场的玩具消费正在快速增长。智能玩具、 STEM玩具、更环保的玩具、收藏玩具(热门IP类)等产品都有不错的发展潜力。

玩具产品繁多,但大体上可以分为儿童玩具、收藏玩具、学习玩具、解压玩具、游戏类玩具这五大类。品类的订单高峰通常出现在11月、12月,其中,儿童玩具是平台占比最大的玩具品类;收藏类玩具的平均客单价是玩具类产品中最高的,超过了20美元。

这里也提供一些各种类型的玩具在10月的热门关键词,供大家参考。使用这些关键词要注意避免侵权。

1、解压玩具

fidget、fidget toys、fidget toys pack、pop it、pop it fidget toy、slime、squishy 、stress ball

 

2、儿童玩具

beyblade、brinquedo infantil、brinquedos de menino、juguetes para niños、kids toys、lego technic 、minecraft、toys for boys、toys for girls

 

3、收藏玩具

action figure、anime、dragon ball 、funko pop、lego、star wars、naruto、naruto figure、one piece

 

4、学习玩具

brinquedo infantil、brinquedos de menino、brinquedos educativos、jouet enfant、juguetes para niños、montessori

 

5、游戏玩具

board games、dice、dnd、dungeons and dragons、magic the gathering、booster box、tarot cards、yugioh

 

6、儿童游戏玩具

anime、beyblade、giochi per bambini、juguetes para niños、nerf、pokemon booster box、pokemon cards、yugioh

 

综合8月至10月的销售数据,旺季接下来的时间里,开展玩具品类运营的时候,各位商户可以从这些角度进行安排:

1、积木玩具

材料以木制、塑料为主,从颗粒大小、造型、调色、特殊性等角度进行差异化的开发。

针对儿童玩家开发积木玩具的附加功能(如组装完成后可以进行角色扮演)或者针对成年玩家开发更具收藏、展示意义的产品。

开发替代传统塑料的颗粒材质(如用甘蔗渣、竹子等材质)。

积木+教育:将幼教、STEM元素加入积木中,增强孩子的动手能力。

 

2、户外玩具

疫情刺激了家庭对户外(如庭院)玩具的需求,居家学习使得家长对儿童室内运动玩具的需求大增,大大丰富了玩具的使用场景。

 

3、STEM玩具

STEM教育盛行,年轻家长更关注孩子跨学科素养,这种益智类玩具包括婴幼儿益智类玩具、 婴儿摇铃和手机、爬爬垫、蒙台梭利玩具、绘画玩具、数学玩具、过家家玩具、手工玩具等。

 

4、解压玩具

解压玩具是近年来的产品爆款,热卖的解压玩具包括解压球无限挤泡泡解压玩具解压魔方等。各位商户可以从颜色、造型、玩法等方面提升产品的可玩性。

品类月报给大家提供了关于兴趣爱好,尤其是玩具品类在接下来销售的概况和思路,各位商户可以结合自己的情况,调整好产品运营,继续做好这个旺季的发展!

万圣节 | 1套选品方法,抢占32亿美元服装市场!

相信不少商户已经进入2021年西方节日季的筹备阶段,万圣节选品正是时候

选品之前,了解西方节日季消费行为、万圣节的选品思路对于产品开发助益良多,现在我们一起跟着Wish电商院培训经理Yanyan的脚步,科学备战节日季,高效选品万圣节。

 

一、2021节日季:节日季消费行为研究

根据Statista的数据显示,电子商务在零售业的份额预计将从2019年的13.9%增长到2023年的22.4%,越来越多的西方消费者接受并热衷在电商平台购物。

 

1、疫情促使消费观念“永久性”改变

新冠疫情滋生的焦虑,催生了新的消费者行为,塑造了会产生持续性影响的消费行为习惯。

根据AlixPatners2021年的报告显示,全球疫情爆发后,消费者从此更加关注居家消费日用费品持续增加更关注环保、健康问题线上购物快速发展,尤其是服饰和消费电子产品。

值得一提的是,根据NRF的报道,美国消费者在2020年疫情期间对宠物用品的消费猛增,其增速是儿童和成人服饰的近四倍,美国宠物市场正在高速发展。

 

2、消费者什么时候买,花多少钱?

每年节日季,西方消费者开始购物的时间以及花销情况如何?

数据来源|德勤2021节日消费报告

上述数据告诉我们,提前为节日季选品和备货,抓住消费者的消费契机,是获得第一波旺季红利的关键。

 

3、节日季,消费者爱买什么礼物?

数据来源|德勤2021节日消费报告

如上图所示,作为礼品的赠予方,西方消费者喜欢购买礼品卡服饰玩具香水护肤品等产品作为礼物,商户可据此创新选品,提升产品的礼品属性。作为礼品的接收方,西方的消费者越来越接受“红包”作为礼品被赠予,这也证实了前文报告所述的,由于疫情的影响,西方消费者的消费行为更加偏向务实性和实用性。

更多节日季消费行为研究,请点击这里,浏览完整版万圣节选品视频。

 

 

二、Wish平台数据:Wish平台旺季销售分析

数据来源|Wish 2020年9月、10月热销子类目

同为高增长的热销子类目,“Costumes & Cosplay”的客单价范围为20-30美元,宠物套装的客单价范围为5-10美元。

数据来源|Wish 2020年各国销售额

美国、英国万圣节是商家营销的传统主战场。除了英美,庆祝万圣节的西方国家还有荷兰、爱尔兰、法国、德国、比利时、瑞士、澳大利亚、新西兰等。亚洲国家中,日本由于Cosplay产业的高度发达,万圣节在日本也非常风靡。

 

 

三、2021年万圣节选品指南
万圣节作为西方最具趣味性的传统节日,全民参与的热潮使其成为价值万亿的商业节日,我们该从何处挖掘商机呢? 

1、万圣节消费行为解读

Google搜索从7月中旬开始陆续出现有关万圣节的词汇,10月25日至31日达到每年的搜索顶峰,并持续到11月中旬。

根据NRF的数据报道,尽管万圣节在10月31日,但从每年的9月开始采购万圣节物资的消费者超过了总数的30%

2020年万圣节四大热销品类分别为糖果(95%)服饰(67%)装饰(73%)贺卡(35%),虽然服饰订单量位居第二,但消费者在服饰上的消费最高。

更多万圣节消费行业分析,请点击这里,浏览完整版万圣节选品视频。

 

2、2021年万圣节选品思路

我们将从Wish及行业热搜词出发,按照场景角色对万圣节进行细分选品。

数据来源|Wish 2020年9月至12月销售数据

Wish平台万圣节热搜词主要集中在万圣节装饰品、万圣节女士服装、万圣节面具、万圣节服装等子类目。家居用品则多集中在灯串浴室用品床单等子类目。

#关键词

数据来源|近一年Google trends万圣节热搜词

上述平台和行业热搜词有助于商户优化商品标题和文描,也有助于消费者更高效地检索万圣节商品。

 

#场景

根据消费者的商品使用场景进行分门别类,再细化选品是最直观的选品方式。

以派对场景下的“装饰品”为例,将万圣节装饰品细分到户外装饰、室内装饰、灯具等产品类型,有助于商户将选品思路延伸到每一个产品细分领域。

温馨提示|图片仅供教学参考,谨防侵权
更多具体选品案例,请点击这里,浏览完整版万圣节选品视频。

 

 

#角色

万圣节角色选品,是商户针对各类角色开展“服化道”选品的思路。

以“成人&儿童”的着装风格为例,万圣节角色的风格各异,商户可针对不同风格开展服饰、化妆品、装饰品选品。更多具体选品案例,请点击这里,浏览完整版万圣节选品视频。
 
万圣节产品千千万,选择消费者最感兴趣的、最爱买的,你就赢了一半。欢迎商户使用本文提供的关键词场景角色选品思路,选对产品,押中爆款。

客户经理分享:7天100万人热搜,旺季最热的10种!

说起旺季,你的第一反应是什么?小编会想到各种节日。正是在万圣节、圣诞节、黑五、网一这样一波一波的节日里,全球消费者们享受着购物的狂欢。

上期,我们分享了兴趣爱好类产品的旺季趋势(戳此回顾),这一期,我们就特别邀请Wish客户经理Xiaoge和大家聊一聊,这个9月家居产品的发展,尤其是这10种值得重点关注的家居用品:

  • LED灯带产品
  • Slipcovers 家具保护套
  • Lawn & Patio 庭院用品
  • Solar Powered Gadgets 太阳能装置
  • Christmas Decoration & Party Decoration 圣诞装饰、派对装饰
  • Bedding 床上用品
  • Others 其他家居用品

 

一、LED灯带类产品

临近节日,LED灯具类的产品的高频搜索词主要集中在装饰性灯条、灯串上,应用场景涵盖了卧室、花园、圣诞节。当然,还有一些大的灯具的需求,比如落地灯、探照灯、户外灯具等。

这一类产品,当前的热搜国家主要包括:美国英国爱尔兰澳大利亚加拿大。搜索最多的关键词是:LED light stripLED desk lampLED floor lampSpot lightLED lights for TVChristmas lightsFairy lights

1、LED lignt strip

对于LED light strip产品,目前市面上在售的型号多数是16.4ft、50ft、1000ft三种长度,颜色主要是白色或彩色的。随着产品迭代,进阶产品已经有带有遥控器控制光源强度、闪烁模式等,通常这类产品的价格多在10到30美元之间。

 

2、LED desk lamp

LED台灯类的产品,热销的类型是小型的台灯,使用常规的冷光或暖光光源,有一些带笔筒、手机无线充电功能的特色产品。产品价格以15至25美元为多。

 

3、LED floor lamp

LED落地灯,也是常见的冷色光、暖色光为主,整体设计上,简洁的设计更受欢迎。同样,此类产品也在不断迭代,已经有带有遥控的产品,或支持蓝牙系统的产品。产品价位在30到50美元之间为多。

 

 

二、Slipcovers家具保护套

这一类产品目前的高频热搜词主要集中在沙发套椅套抱枕套等产品上,还有一些特殊沙发型号的需求,比如Wingback Chair,Sectional Recliner,Gaming Chair等。

当前的热搜国家主要包括:美国加拿大法国英国爱尔兰。搜索最多的关键词是:Sofa coverChair coverRecliner coverGaming chair coverOffice chair coverChristmas throw pillow coverSofa bed cover/Futon cover等。

1、材质与风格

这一类产品,低端一些的材质是涤纶、菠萝格等,而高端的材质就有麂皮绒、银狐绒等;而从颜色上看,纯色比较热销的颜色类型,同时,随着节日临近,节日主题的风格也有明显的上升趋势。一些额外的特性也会让产品更受青睐,比如防水、防猫抓等。

 

2、Sofa cover

搜索量最大的Sofa cover种,三人坐的型号搜索量最大,同时,搜索词集中在“stretch”和“anti-slip”,可见弹性好和防滑是比较受重视的产品特性;另外,除了英语,搜索词中,西班牙语、意大利语、法语也出现很多次。

 

3、Chair cover

对于椅套,餐椅的椅套是热销较多的产品,一般都是成套出售(一般为4/6/8/10件为一套),百搭耐脏的纯色是常见颜色;而且,随着婚礼季的到来,适用于婚礼装饰的全包、白色椅套需求逐渐上涨。

 

4、Recliner cover

躺椅的椅套主要流行于北美、澳大利亚、英国,欧洲比较少见,又分为一人位、二人位、三人位等。

 

 

三、Lawn & Patio庭院用品

庭院用品也是家居用品中比较重要的品类,主要包括园艺工具、庭院照明、庭院装饰、室外家具几个类型,万圣节、圣诞节是这类产品中比较主要的特殊主题。

热搜的国家主要是美国加拿大,目前的重点热搜关键词包括:Solar light outdoorHammocksGarden flagGarden hoseGarden decoration light

1、Solar light outdoor

如果你持续关注我们的公众号内容,一定会对Solar light outdoor(太阳能户外灯)产品有印象,这类产品是比较热门的家居产品类型,主要特征包括太阳能供能、大功率、强光等,款式又分为壁挂式、插地式。因为使用场景为户外,所以全身防水、防晒、防低温是比较通常的要求。

 

2、Hammocks

吊床产品。优质的尼龙布,重量轻、容易折叠更受欢迎,相比于款式上的要求,用户们更在乎产品的承重性、便携性。

 

 

四、Solar Powered Gadgets太阳能装置

英国澳大利亚美国新西兰爱尔兰是这类产品搜索较多的国家(地区),重点搜索词包括Solar panelSolar foutainSolar power bank

1、Solar panel

太阳能板,搜索量最大的国家是澳大利亚,其次是南非、美国,用户会比较重视产品的功率、价格等。

 

2、Solar foutain

太阳能喷泉,是比较新颖的产品,小功率的产品价格在8至13美元,带有LED防水彩灯的价格在20美元,而功率较高的产品价格则会升至30美元左右,通常这类产品会配备不同类型的喷嘴。这也提醒商户,可以在产品设计的独特性上下功夫。

 

3、Solar power bank

安装了太阳能板的充电宝,一般售价都在20到40美元之间,这类产品多用于户外,所以现在也出现了带有照明功能的进阶产品。

 

 

五、圣诞装饰、派对装饰

旺季中有多个节日,包括万圣节、感恩节、圣诞节,圣诞节及派对相关的装饰是旺季常见的热销品类。

这类产品的热搜国家主要是英国澳大利亚美国加拿大德国西班牙,热门的搜索关键词包括:Advent calendarChristmas tree decorationChristmas tree skirtWedding decorationBirthday party decorHalloween decor

万圣节装饰的热销产品集中在传统的万圣节元素上,加了LED灯的装饰会更受欢迎。点击此处,了解详细的万圣节热销产品说明。

圣诞节的热搜关键词包括:Advent calendar(倒数日历),这是家长买给孩子的产品,一般价格是20美元左右;Christmas tree decoration(圣诞树装饰),一般是以套装的形式出售;Christmas tree skirt(圣诞树裙),热销尺寸集中在120cm(18inch),价格一般在12至22美元。

 

 

六、Bedding 床上用品

每年的秋季都是床上用品的旺季,在欧美家庭的消费观念中,这类产品属于消耗品,复购率很高,主要的市场包括英国南非爱尔兰美国加拿大等国家;而目前,这个品类下搜索量最高的3种词分别是:Housse de couetteDuvet cover setSheet set

1、价格与类型

床上用品一般也是成套销售,包括被套1件、床单1件、枕套2件,热销价位一般是30到60美元。

2、House de couette

Housse de couette,是法语“被套”的意思,“纯棉材质+简洁风格”,“缎面+华丽风格”,两种类型是比较常见的,价格通常在50欧元左右。

3、床单套件

还有一种是床单套件,包括床单1件,床笠1件,枕套2件;因为要直接接触皮肤,手感较好的纯棉是常用材质,一般是纯色简洁为主。热销品的价位通常在20至50美元。

 

 

七、Others 其他家居用品

除了上面的6种常见家居品类外,墙面装饰、窗帘、地毯等,也是搜索比较多、销售比较多的产品。

1、墙面装饰

墙面装饰产品中,Tapestry(挂毯)、Poster(海报)、Canvas(帆布画)搜索量比较高。目前,无框油画的热度要高于有框优化,热销产品为三连幅无框挂画。

2、窗帘

窗帘产品中,Curtains for living room(客厅窗帘)、Blackout curtains(遮光窗帘)、Blinds for windows(百叶窗)是搜索量比较多的产品类型。客厅窗帘更关注美观和装饰作用,而遮光窗帘则更关注环保性、遮光效果等。

3、地毯

地毯产品中,Rugs for living room(客厅地毯)、Rugs for bedroom(卧室地毯)、Kitchen mat(厨房地垫)是热搜的产品类型。对于厨房地垫,防水、防滑的产品是近期比较热销的,一般材质都是记忆海绵。

上面就是大家比较熟悉的10种热销的家居产品类型,在旺季期间,家居用品也是热销的品类之一,各位商户可以结合目前的市场情况,调整自己的运营,做好物流和流量管理。最后,我们的客户经理也提醒各位商户

特别说明:文中使用的产品图片均来自网络,仅供说明参考之用。

50%的销量在这3个月!旺季的30种热卖,速看!

2021年旺季已经逐渐开始啦,你感受到单量的变化了嘛?本周开始,Wish官方微信将围绕2021年旺季推出不同主题的系列文章,和大家一起为旺季蓄力!

问:2020年,Wish平台销售额占比第三的品类是哪个?

相信很多Wish商户都能脱口而出服装、3C电子之类的品类,没错,这些确实是平台销售额很高的品类,但正确答案是:兴趣爱好类产品

这是个覆盖产品类型很广泛的品类,因为用户们的兴趣爱好也是很广泛的,不过,全球用户的兴趣爱好主要集中在宠物个性化创意相关产品(比如钻石画、针织等)、户外(比如垂钓、观测)、自行车健身运动玩具等产品中。

 

 

一、兴趣爱好的区域差异

从历年的流量趋势来看,兴趣爱好类产品在旺季的流量趋势是和大盘保持一致的,所以,在旺季,兴趣爱好类产品也会有比较不错的销售表现。而这样的表现,在不同区域是不一样的。

1、美国市场

从2019年、2020年的大数据来看,美国地区兴趣爱好类的产品销售额主要集中在烟草组件宠物产品户外装备缝纫组件户外产品音乐配件中。

 

2、非美国市场

在非美国市场上,巴西澳大利亚加拿大对于兴趣爱好类产品的需求也很旺盛,是值得关注的新兴市场。而在这些非美市场的兴趣爱好类产品中,工具类产品在英国市场占比最大,积木玩具DIY产品在法国有较高的占有率,德国用户对于户外装备运动健身类的产品需求很大。

对于巴西这样的快速成长的新兴市场,各位商户在旺季要格外注意退款的问题。根据2020年四季度的数据来看,虽然巴西市场的整体退款率在四季度是低于10%的,但是在旺季期间,物流原因导致的退款率、产品质量原因导致的退款率都会走高,请各位商户注意重点市场的退款管理。

 

 

二、兴趣爱好的旺季产品

对于很多运动类的产品,夏季是无可争议的旺季,比如帐篷这样的产品,2020年销量最好的时间是6月至8月,但有很多兴趣爱好类的产品在旺季期间(四季度)也会有很好的表现。

图:2020年旺季部分兴趣爱好类产品的销售热力表

说明:“高”、“较高”、“较低”、“低”表示该品类在当月的销售情况。

 

比如,运动套装、手电筒(激光笔)、滑板、双筒望远镜这几类产品在2020年从9月开始进入新一轮的销售高峰期,热销一直持续到了11月,运动套装产品在2020年9月至11月的销量占到全年的1/3,滑板产品在这3个月时间里的销量更是占到了全年的近一半,是2020年销量最集中的时间。

图:2020年下半年部分兴趣爱好类产品的销量分布图

说明:图中所示为当月该品类的销量占2020年全年销量的比重。

 

以运动服(Activewear)、运动套装(Athletic sets)为代表的运动周边在旺季也将迎来一波热卖,其中,销量最多的国家是美国法国德国。美国虽然是该类型产品最大的国家市场,但领先优势并不明显。

虽然平台整体上看,美国市场贡献的订单量一般占平台总订单量的25%左右,但在运动服(套装)这类产品中,2020年,美国市场的销量占比只有17%左右,法国和德国分别占比超过12%,意大利市场占比近7%,英国占比近6%。在接下来的旺季期间,运动周边产品,各位商户可以将更多的目光投向欧洲,尤其是法国、德国市场。

对于滑板这款产品来说,销售市场是更为分散的,但各位商户可以重点关注美国、法国、拉美三个区域在2020年,滑板产品的销售,有近17%的订单来自美国,超过12%的订单来自法国,排在后面的国家分别是加拿大(7%左右)、智利(6%左右)、英国(近5%)、巴西(超过4%)。

 

 

三、兴趣爱好的选品方向

很多兴趣爱好类的产品都相对比较小众及专业,因此用户对于产品的需求也是比较集中和专业的。比如,对于运动套装、手电筒(激光笔)、滑板、双筒望远镜这四类比较有代表性的产品,相关的搜索也反映了这样的趋势。

图:4个品类相关销售最高的10个搜索关键词及相关销售情况

说明:使用产品关键词时,请务必要注意专有名词、品牌词等,避免侵权带来不必要的麻烦。

 

对于手电筒(激光笔)、滑板、双筒望远镜三个产品,在Wish跟踪的上百个品类重点搜索关键词中,相关销售最高的前10个关键词的销售,占重点关键词相关销售总额的70%左右;运动套装品类,该比重为60%左右。

 

1、运动套装

运动套装品类中,TOP10的搜索关键词中,有三个关键词和“骑行”相关,可以看出,骑行运动的用户会更多地使用搜索的方式来找到合适的产品,也从侧面反映出,骑行运动是国外比较热门的户外运动类型。

 

2、双筒望眼镜

双筒望远镜产品中,“夜视”这个关键词在TOP10中出现了4次,同时,前3个关键词相关的销售,占到该品类重点关键词相关销售总额的近40%。可知,具备夜视功能的双筒望远镜是该品类中更为受欢迎的产品类型。另外,商户们也要抓住“binoculars”这个关键词。

 

3、手电筒(激光笔)

手电筒(激光笔)产品的搜索关键词中,“high power”也出现了多次,高能量的手电筒(激光笔)是该品类中更为受欢迎的产品类型。不过,要特别提醒大家,对于这类产品务必要如实描述哟。

 

4、滑板

滑板产品的关键词中,“电动”、“长板”在TOP10关键词中出现多次,同时,滑板产品的搜索关键词的销售额集中度更高,排名第一的关键词就是“electric skateboard(电动滑板)”,用户对于具备这两个属性的滑板产品有更高的需求,相关商户可以考虑进行此类产品的开发。

 

 

四、30个旺季潜在热卖

除了上述的产品类别,通过对比2019年10月-11月和2020年10月-11月的销售额数据,在马上开始的旺季期间,这30个品类也有可能迎来热卖。

需要提醒的是,上面提到的潜在热卖产品中,部分产品是比较敏感或带电的产品,在物流上要更加注意,选择合适的物流渠道;而对于大件的产品,海外仓这样的物流形式会更加合适

时间已经渐渐进入旺季,相信很多商户都已经感觉到了流量、订单量的变化,在旺季期间,各位商户需要关注平台的各项活动安排,也要注意产品的物流的管理,这样才能更好得享受旺季哟~

想要搞定旺季流量?就来报名参加9月27日的Wish PB研习社(广州站)!参会还有机会获邀参加PB内测项目,点击本这里,马上报名!

旺季选品:10种产品,畅销11个国家!

Wish ProductBoost研习社(泉州站)来啦!

9月27日,来泉州!Wish PB研习社(泉州站)陪你深度研习PB运营!现在参加研习社,即可获得最新出炉的《官方PB知识地图2.0手册》,旺季爆发先人一步!限额200人,点击此处报名吧

 

正值九月,旺季选品正当时。

8月25日,Wish海外仓研习社(杭州站)现场,释放了哪些旺季选品的关键信息?

一起重返现场,听Wish电商院官方培训经理Cindy为我们解读2021旺季海外仓选品数据。

(图1:Cindy – Wish电商院培训经理)

无论你是否运营海外仓,消费者的购物需求总体是稳定的,一份好的选品数据值得你纳入选品计划!

 

一、三个主流选品逻辑,备货海外仓!

Wish官方培训经理Cindy推荐了三类主流且有效的海外仓选品逻辑,分别是:

1:  海外仓高销售产品这类产品的销售周期长,海外仓渗透率高,具备一定的销售基础,商户借助供应链和服务优势,打开海外仓市场局面。
2:  重量适合加入海外仓的产品这类产品克重较重,海外仓渗透率低,具有一定的产品壁垒,商户可选择蓝海类目入手打造海外仓产品壁垒。
3:  部分直邮产品相比直邮,海外仓的物流成本优势明显,将部分直邮爆款产品加入海外仓,能节省运费成本,提高用户体验。

 

 

二、五大类目,占据海外仓高地

根据Wish官方数据,我们发现销售额高,同时海外仓渗透率较高的产品主要分布在这五个类目名下:Hobbies兴趣爱好、Gadgets3C电子、Automotive汽配类、Home Decor家装类、Make up美妆类。

(图2:Wish海外仓热销一级类目及相关产品)

如图2所示,热销的海外仓产品主要有以下两种产品类型:

1: 高价值、高克重的产品

高价值、高克重的海外仓产品加入海外仓后,往往凭借其快速的妥投时效、优质的物流服务获得用户的青睐。

2:  敏感类产品、有物流限制的产品

液体膏状、粉末状等形态的美妆产品走直邮渠道限制多,但凭借海外仓能快速打开市场局面。

总体而言,物流快、产品好、服务稳是海外仓产品成为用户首选的最主要原因,尤其全球疫情尚未终结,好的物流能快速满足居家办公、学习的日常所需。

 

 

三、旺季,这些海外仓产品最热销!

(图3:Wish海外仓Q3&Q4部分热销产品)

如图3所示,第四季度的热销产品,多集中在室内装饰户外娱乐产品上,其中,吊灯帐篷头盔三类热销产品横跨第三、第四季度。此外,四季度,欧美重要的节日集中,人们会互相馈赠礼品,礼品类产品尤为走俏。

除了互赠礼品,如同中国人过春节一般,欧美消费者也在第四季度对家庭装饰额外重视,软装换新产品需求旺盛。墙贴卧室摆件窗帘毛毯沙发套等软装换新产品在第四季度往往销售成绩斐然。除了家庭软装,车辆的内饰和外观换新需求也不容忽视。

 

 

四、海外仓,这些国家潜力非凡!

(图4:2021年Wish海外仓潜力机会市场)

如图4所示,包括德国、荷兰、葡萄牙、瑞典在内的10个欧洲国家以及墨西哥,在2021年1月至7月海外仓销售额就已达到(甚至超过)2020年全年海外仓销售额80%以上,可以预计,在接下来的旺季,这些国家的海外仓销售将会继续火爆。因此,建议商户在旺季对上述11个海外仓市场投入更多资源,拓展海外仓业绩。

 

好的选品有如天助。旺季来临,你开始为旺季选品做准备了吗?希望本文总结的选品经验能对你的选品有所助益,选对产品,就成功了一半!

九月份,9.27 Wish PB研习社(泉州站)正在路上,点击此处马上报名!

夏季TOP10:爆款产品,销量增长20倍!

一眨眼,已经过了处暑,夏天也要接近尾声了。这个夏天,你的发展怎么样?

 

一、热销与增长:全球市场

过去的3个月,是夏季产品销售的黄金季节。全球市场上,首饰类产品电子类产品等销售火爆,典型的夏季服饰、户外用品、夏季个护等产品的销量增长明显。

 

二、热销与增长:美国市场

6-8月的美国市场,同样是夏季特点的产品销量更好,同时,烟草相关的产品(比如烟斗、研磨器等)销量相比全球市场来说更多,这类产品也是比较有美国市场特点的产品。

 

三、热销与增长:欧洲市场

大概是因为疫情在家宅了太久, 借着各种“解封”政策,各种派对相关的产品泳池相关产品户外产品等成了欧洲市场6至8月的销售亮点。

 

四、品类趋势:VR和万圣节

通过上面的品类排行榜,相信大家对于夏季的全球市场有了一个基本的认知,如果你观察得够仔细,有两个品类,你肯定不会忘记:Virtual Reality Goods(VR产品)和Halloween Decorations(万圣节装饰)。

无论是全球市场、美国市场,还是欧洲市场,Virtual Reality Goods(VR产品)都是6至8月期间的销量增长最多的产品之一(环比3月至5月),增幅都在10倍以上,甚至达到了20倍

这种趋势虽然可能和Virtual Reality Goods(VR产品)在前期的销售量不高有关,但也反映出欧美地区新的生活方式、娱乐形式的变化。VR产品在今后的销售,还是很值得研究和关注的。

 

虽然8月还没有结束,但是,Halloween Decorations(圣诞装饰)产品的销量已经在美国市场、欧洲市场挤进了增长榜的前10。与之相佐的数据是,“Halloween”的搜索次数持续攀升,在8月第三周的搜索次数已经比7月第一周增长了500%都不止

万圣节的购物已经开启,不出意外,后续也将持续走高,相关产品的推广和准备要加速了。

 

夏天就要结束,旺季即将来临,用户们都已经开始准备各种节假日的购物了,你的产品准备好了吗?

*因8月数据尚未完全统计,文中所列数据均根据6月、7月及8月上半月数据统计。

**文中所列增长榜是剔除基础销量较低的产品后,整理的结果。

大卖的玩法:用PB转化率,指导产品价格!

风雨之后见彩虹,台风过境后的Wish研习社你值得!

7月28日,由Wish电商继续携手连连国际义达国际物流亚易知识产权举办的第二期Wish PB研习社(宁波站)圆满结束啦。台风过境的宁波,雷雨阵阵,地面积水严重,但偌大的会议厅依旧被前来参会的学霸们挤得满满堂堂,现场好“”!

从出席率上,看到Wish商户们的学习热情,台风天都不是事儿↓

作为以“深入调研,深度研习”为核心理念的Wish PB研习社,本次邀请到了哪些重量级嘉宾,分享了哪些最新、最热门、最具深度的干货内容呢?一起来看看!

 

《PB各阶段的定价策略和利润控制》
纪娟,上海筋斗云进出口公司Wish运营负责人

以提升毛利润为目标,调整产品定价适应不同的PB运营周期,最终提升利润水平。

 

1、不同活动周期的PB运营策略

为提升产品毛利润,在运营PB活动之前,首要的是挑选合适的产品加入PB活动。建议商户认真考虑这三点因素,再决定是否经营产品。

 

1)竞争对手

观察目标竞争对手半年内销售数据可观的产品。

2)广告占比

根据产品是否为热门品类,是否处于热卖季或节庆日,产品客单等因素或经验,预估产品的广告费占比。

3)社团分类

产品品质、物流服务、产品文描等都对产品退款率有所影响,建议把控产品品质。

 

为灵活把控PB运营周期,纪娟讲师建议将PB运营周期分为三个阶段,在不同的阶段针对性地监控不同的PB数据,提升活动表现。

1)PB活动测试期

在PB活动测款期,在了解产品的品类和客单价的基础上,给与充足的预算,定价(略)低于竞争对手,判断产品是否值得继续投入。此外,及时分享测款数据,有利于避免其他团队重复测款,从而避免资源浪费。

 

2)PB活动成长期

在PB活动成长期,对于测款成功的产品,可继续投入广告,建议保证产品的毛利润能够覆盖广告支出

此阶段,可根据产品的花费比和单量数据,逐步优化花费比,如果价格调整对单量影响过大,即建议暂时不要调价,以便积累产品数据。

 

3)PB活动成熟期

在PB活动成熟期,产品的各项数据趋于稳定,广告转化率成为重要指标,可视情况调整毛利率,“多次、跨时间、适度”对产品进行提价。

调价后,建议监控流量、PB转化率和订单量,根据数据反馈及时调整价格和广告预算。

 

2、不同活动周期的定价策略

PB活动的三个阶段有不同的定价策略,应视情况维持或调整产品毛利率。

 

1)PB活动测款期

在PB活动测款期,可视情况依据竞争对手价格定价,甚至稍微亏本经营。

 

2)PB活动成长期

在PB活动成长期,价格浮动不会太大,产品的毛利率能够覆盖广告费即可。

 

3)PB活动稳定期

在PB活动的稳定期,各项数据指标稳定,在此阶段可“多次、跨时间、适度”调整产品价格,提高产品毛利率。

总而言之,在PB活动测试期和成长期,尽量稳住产品价格,待产品成熟,数据稳定后再视情况调整产品价格。

更多调整PB活动,提升产品利润的运营技能,请后续报名参与九月的PB研习社,现场领教!

 

 

《打造新品,不可忽视的PB关键因素》
Joker,深圳精越科技优先公司联合创始人

本次PB研习社,Joker讲师的分享主题围绕“如何优化PB活动成长期“展开。

 

1、什么是成长期

Joker讲师认为当PB活动的成交花费比明显降低,且有自然流量进入的时候,则该PB活动就进入了成长期。

 

2、提升成长期运营表现的关键

关于如何提升PB活动成长期的表现,Joker讲师认为可以从选品关键词预算设置IB展开。

本文,我们将以“预算”为例,指导各位调整成长期的预算,提升PB表现。

 

情况1:订单和流量呈正相关关系

Joker建议每天增加1-5美金不等,同时监控PB活动的累计花费比,最终以投资回报率最大的预算,作为最终的预算设置。

 

情况2:订单和流量呈非正相关关系

建议每一次预算增加值最多为1.3倍或1-3美金,后续观察2-3天的数据表现,如果数据表现改善,建议持续增加预算;反之如果数据表现不尽人意,建议以投资回报率最大的预算,作为最终的预算设置值。

关于选品、关键词、IB等更多PB干货内容,请后续报名九月PB研习社,近距离听大咖讲课!

 

 

《PB问诊,从源头根治PB疑难杂症》
祝佩,浙江天齐国际贸易集团优先公司合伙人

点击此处,了解关于“PB问诊:从源头根治PB疑难杂症”的详情内容。

 

《PB四阶段:阻击被忽略的数据黑洞》
Lonny,Wish大客户经理

点击此处,了解关于“PB四阶段:阻击被忽略的数据黑洞”的详情内容。

 

《PB产品新趋势、新动向、新机遇》
Lucy,Wish培训拓展负责人

点击此处,了解关于“PB产品的新趋势、新动向、新机遇”的详情内容。

 

感谢所有冒着台风天气来参会的商户们,实实在在干货分享,是对你们学习热情最好的回馈,希望学有所成的你,在PB运营上一往直前!

第二期Wish 海外仓研习社正在路上,我们相约八月的杭州,一起探讨做好海外仓的所有可能,具体报名信息,请持续关注关注Wish官方微信公众号的相关信息。

 

问卷调查:

各位商户朋友们!为了支持各位更好地发展跨境事业,Wish电商院正在筹备制作Wish管理地图。科学的运营与管理战略支持,离不开各位商户真实经营现状与诉求。请各位点击此处,填写问卷,告诉我们你的声音哟!

 

Wish讲师招募啦!

对Wish运营或管理的某个环节特别擅长、或拥有一技之长的你,是否也想成为Wish认证讲师?是否也想在Wish的各类大会的舞台上分享自己的经验、大放异彩呢?快快加入Wish讲师大家庭,享受跨境领域智囊天团的福利、实现充分的资源互动和共享!

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