50%的销量在这3个月!旺季的30种热卖,速看!

2021年旺季已经逐渐开始啦,你感受到单量的变化了嘛?本周开始,Wish官方微信将围绕2021年旺季推出不同主题的系列文章,和大家一起为旺季蓄力!

问:2020年,Wish平台销售额占比第三的品类是哪个?

相信很多Wish商户都能脱口而出服装、3C电子之类的品类,没错,这些确实是平台销售额很高的品类,但正确答案是:兴趣爱好类产品

这是个覆盖产品类型很广泛的品类,因为用户们的兴趣爱好也是很广泛的,不过,全球用户的兴趣爱好主要集中在宠物个性化创意相关产品(比如钻石画、针织等)、户外(比如垂钓、观测)、自行车健身运动玩具等产品中。

 

 

一、兴趣爱好的区域差异

从历年的流量趋势来看,兴趣爱好类产品在旺季的流量趋势是和大盘保持一致的,所以,在旺季,兴趣爱好类产品也会有比较不错的销售表现。而这样的表现,在不同区域是不一样的。

1、美国市场

从2019年、2020年的大数据来看,美国地区兴趣爱好类的产品销售额主要集中在烟草组件宠物产品户外装备缝纫组件户外产品音乐配件中。

 

2、非美国市场

在非美国市场上,巴西澳大利亚加拿大对于兴趣爱好类产品的需求也很旺盛,是值得关注的新兴市场。而在这些非美市场的兴趣爱好类产品中,工具类产品在英国市场占比最大,积木玩具DIY产品在法国有较高的占有率,德国用户对于户外装备运动健身类的产品需求很大。

对于巴西这样的快速成长的新兴市场,各位商户在旺季要格外注意退款的问题。根据2020年四季度的数据来看,虽然巴西市场的整体退款率在四季度是低于10%的,但是在旺季期间,物流原因导致的退款率、产品质量原因导致的退款率都会走高,请各位商户注意重点市场的退款管理。

 

 

二、兴趣爱好的旺季产品

对于很多运动类的产品,夏季是无可争议的旺季,比如帐篷这样的产品,2020年销量最好的时间是6月至8月,但有很多兴趣爱好类的产品在旺季期间(四季度)也会有很好的表现。

图:2020年旺季部分兴趣爱好类产品的销售热力表

说明:“高”、“较高”、“较低”、“低”表示该品类在当月的销售情况。

 

比如,运动套装、手电筒(激光笔)、滑板、双筒望远镜这几类产品在2020年从9月开始进入新一轮的销售高峰期,热销一直持续到了11月,运动套装产品在2020年9月至11月的销量占到全年的1/3,滑板产品在这3个月时间里的销量更是占到了全年的近一半,是2020年销量最集中的时间。

图:2020年下半年部分兴趣爱好类产品的销量分布图

说明:图中所示为当月该品类的销量占2020年全年销量的比重。

 

以运动服(Activewear)、运动套装(Athletic sets)为代表的运动周边在旺季也将迎来一波热卖,其中,销量最多的国家是美国法国德国。美国虽然是该类型产品最大的国家市场,但领先优势并不明显。

虽然平台整体上看,美国市场贡献的订单量一般占平台总订单量的25%左右,但在运动服(套装)这类产品中,2020年,美国市场的销量占比只有17%左右,法国和德国分别占比超过12%,意大利市场占比近7%,英国占比近6%。在接下来的旺季期间,运动周边产品,各位商户可以将更多的目光投向欧洲,尤其是法国、德国市场。

对于滑板这款产品来说,销售市场是更为分散的,但各位商户可以重点关注美国、法国、拉美三个区域在2020年,滑板产品的销售,有近17%的订单来自美国,超过12%的订单来自法国,排在后面的国家分别是加拿大(7%左右)、智利(6%左右)、英国(近5%)、巴西(超过4%)。

 

 

三、兴趣爱好的选品方向

很多兴趣爱好类的产品都相对比较小众及专业,因此用户对于产品的需求也是比较集中和专业的。比如,对于运动套装、手电筒(激光笔)、滑板、双筒望远镜这四类比较有代表性的产品,相关的搜索也反映了这样的趋势。

图:4个品类相关销售最高的10个搜索关键词及相关销售情况

说明:使用产品关键词时,请务必要注意专有名词、品牌词等,避免侵权带来不必要的麻烦。

 

对于手电筒(激光笔)、滑板、双筒望远镜三个产品,在Wish跟踪的上百个品类重点搜索关键词中,相关销售最高的前10个关键词的销售,占重点关键词相关销售总额的70%左右;运动套装品类,该比重为60%左右。

 

1、运动套装

运动套装品类中,TOP10的搜索关键词中,有三个关键词和“骑行”相关,可以看出,骑行运动的用户会更多地使用搜索的方式来找到合适的产品,也从侧面反映出,骑行运动是国外比较热门的户外运动类型。

 

2、双筒望眼镜

双筒望远镜产品中,“夜视”这个关键词在TOP10中出现了4次,同时,前3个关键词相关的销售,占到该品类重点关键词相关销售总额的近40%。可知,具备夜视功能的双筒望远镜是该品类中更为受欢迎的产品类型。另外,商户们也要抓住“binoculars”这个关键词。

 

3、手电筒(激光笔)

手电筒(激光笔)产品的搜索关键词中,“high power”也出现了多次,高能量的手电筒(激光笔)是该品类中更为受欢迎的产品类型。不过,要特别提醒大家,对于这类产品务必要如实描述哟。

 

4、滑板

滑板产品的关键词中,“电动”、“长板”在TOP10关键词中出现多次,同时,滑板产品的搜索关键词的销售额集中度更高,排名第一的关键词就是“electric skateboard(电动滑板)”,用户对于具备这两个属性的滑板产品有更高的需求,相关商户可以考虑进行此类产品的开发。

 

 

四、30个旺季潜在热卖

除了上述的产品类别,通过对比2019年10月-11月和2020年10月-11月的销售额数据,在马上开始的旺季期间,这30个品类也有可能迎来热卖。

需要提醒的是,上面提到的潜在热卖产品中,部分产品是比较敏感或带电的产品,在物流上要更加注意,选择合适的物流渠道;而对于大件的产品,海外仓这样的物流形式会更加合适

时间已经渐渐进入旺季,相信很多商户都已经感觉到了流量、订单量的变化,在旺季期间,各位商户需要关注平台的各项活动安排,也要注意产品的物流的管理,这样才能更好得享受旺季哟~

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旺季选品:10种产品,畅销11个国家!

Wish ProductBoost研习社(泉州站)来啦!

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正值九月,旺季选品正当时。

8月25日,Wish海外仓研习社(杭州站)现场,释放了哪些旺季选品的关键信息?

一起重返现场,听Wish电商院官方培训经理Cindy为我们解读2021旺季海外仓选品数据。

(图1:Cindy – Wish电商院培训经理)

无论你是否运营海外仓,消费者的购物需求总体是稳定的,一份好的选品数据值得你纳入选品计划!

 

一、三个主流选品逻辑,备货海外仓!

Wish官方培训经理Cindy推荐了三类主流且有效的海外仓选品逻辑,分别是:

1:  海外仓高销售产品这类产品的销售周期长,海外仓渗透率高,具备一定的销售基础,商户借助供应链和服务优势,打开海外仓市场局面。
2:  重量适合加入海外仓的产品这类产品克重较重,海外仓渗透率低,具有一定的产品壁垒,商户可选择蓝海类目入手打造海外仓产品壁垒。
3:  部分直邮产品相比直邮,海外仓的物流成本优势明显,将部分直邮爆款产品加入海外仓,能节省运费成本,提高用户体验。

 

 

二、五大类目,占据海外仓高地

根据Wish官方数据,我们发现销售额高,同时海外仓渗透率较高的产品主要分布在这五个类目名下:Hobbies兴趣爱好、Gadgets3C电子、Automotive汽配类、Home Decor家装类、Make up美妆类。

(图2:Wish海外仓热销一级类目及相关产品)

如图2所示,热销的海外仓产品主要有以下两种产品类型:

1: 高价值、高克重的产品

高价值、高克重的海外仓产品加入海外仓后,往往凭借其快速的妥投时效、优质的物流服务获得用户的青睐。

2:  敏感类产品、有物流限制的产品

液体膏状、粉末状等形态的美妆产品走直邮渠道限制多,但凭借海外仓能快速打开市场局面。

总体而言,物流快、产品好、服务稳是海外仓产品成为用户首选的最主要原因,尤其全球疫情尚未终结,好的物流能快速满足居家办公、学习的日常所需。

 

 

三、旺季,这些海外仓产品最热销!

(图3:Wish海外仓Q3&Q4部分热销产品)

如图3所示,第四季度的热销产品,多集中在室内装饰户外娱乐产品上,其中,吊灯帐篷头盔三类热销产品横跨第三、第四季度。此外,四季度,欧美重要的节日集中,人们会互相馈赠礼品,礼品类产品尤为走俏。

除了互赠礼品,如同中国人过春节一般,欧美消费者也在第四季度对家庭装饰额外重视,软装换新产品需求旺盛。墙贴卧室摆件窗帘毛毯沙发套等软装换新产品在第四季度往往销售成绩斐然。除了家庭软装,车辆的内饰和外观换新需求也不容忽视。

 

 

四、海外仓,这些国家潜力非凡!

(图4:2021年Wish海外仓潜力机会市场)

如图4所示,包括德国、荷兰、葡萄牙、瑞典在内的10个欧洲国家以及墨西哥,在2021年1月至7月海外仓销售额就已达到(甚至超过)2020年全年海外仓销售额80%以上,可以预计,在接下来的旺季,这些国家的海外仓销售将会继续火爆。因此,建议商户在旺季对上述11个海外仓市场投入更多资源,拓展海外仓业绩。

 

好的选品有如天助。旺季来临,你开始为旺季选品做准备了吗?希望本文总结的选品经验能对你的选品有所助益,选对产品,就成功了一半!

九月份,9.27 Wish PB研习社(泉州站)正在路上,点击此处马上报名!

夏季TOP10:爆款产品,销量增长20倍!

一眨眼,已经过了处暑,夏天也要接近尾声了。这个夏天,你的发展怎么样?

 

一、热销与增长:全球市场

过去的3个月,是夏季产品销售的黄金季节。全球市场上,首饰类产品电子类产品等销售火爆,典型的夏季服饰、户外用品、夏季个护等产品的销量增长明显。

 

二、热销与增长:美国市场

6-8月的美国市场,同样是夏季特点的产品销量更好,同时,烟草相关的产品(比如烟斗、研磨器等)销量相比全球市场来说更多,这类产品也是比较有美国市场特点的产品。

 

三、热销与增长:欧洲市场

大概是因为疫情在家宅了太久, 借着各种“解封”政策,各种派对相关的产品泳池相关产品户外产品等成了欧洲市场6至8月的销售亮点。

 

四、品类趋势:VR和万圣节

通过上面的品类排行榜,相信大家对于夏季的全球市场有了一个基本的认知,如果你观察得够仔细,有两个品类,你肯定不会忘记:Virtual Reality Goods(VR产品)和Halloween Decorations(万圣节装饰)。

无论是全球市场、美国市场,还是欧洲市场,Virtual Reality Goods(VR产品)都是6至8月期间的销量增长最多的产品之一(环比3月至5月),增幅都在10倍以上,甚至达到了20倍

这种趋势虽然可能和Virtual Reality Goods(VR产品)在前期的销售量不高有关,但也反映出欧美地区新的生活方式、娱乐形式的变化。VR产品在今后的销售,还是很值得研究和关注的。

 

虽然8月还没有结束,但是,Halloween Decorations(圣诞装饰)产品的销量已经在美国市场、欧洲市场挤进了增长榜的前10。与之相佐的数据是,“Halloween”的搜索次数持续攀升,在8月第三周的搜索次数已经比7月第一周增长了500%都不止

万圣节的购物已经开启,不出意外,后续也将持续走高,相关产品的推广和准备要加速了。

 

夏天就要结束,旺季即将来临,用户们都已经开始准备各种节假日的购物了,你的产品准备好了吗?

*因8月数据尚未完全统计,文中所列数据均根据6月、7月及8月上半月数据统计。

**文中所列增长榜是剔除基础销量较低的产品后,整理的结果。

大卖的玩法:用PB转化率,指导产品价格!

风雨之后见彩虹,台风过境后的Wish研习社你值得!

7月28日,由Wish电商继续携手连连国际义达国际物流亚易知识产权举办的第二期Wish PB研习社(宁波站)圆满结束啦。台风过境的宁波,雷雨阵阵,地面积水严重,但偌大的会议厅依旧被前来参会的学霸们挤得满满堂堂,现场好“”!

从出席率上,看到Wish商户们的学习热情,台风天都不是事儿↓

作为以“深入调研,深度研习”为核心理念的Wish PB研习社,本次邀请到了哪些重量级嘉宾,分享了哪些最新、最热门、最具深度的干货内容呢?一起来看看!

 

《PB各阶段的定价策略和利润控制》
纪娟,上海筋斗云进出口公司Wish运营负责人

以提升毛利润为目标,调整产品定价适应不同的PB运营周期,最终提升利润水平。

 

1、不同活动周期的PB运营策略

为提升产品毛利润,在运营PB活动之前,首要的是挑选合适的产品加入PB活动。建议商户认真考虑这三点因素,再决定是否经营产品。

 

1)竞争对手

观察目标竞争对手半年内销售数据可观的产品。

2)广告占比

根据产品是否为热门品类,是否处于热卖季或节庆日,产品客单等因素或经验,预估产品的广告费占比。

3)社团分类

产品品质、物流服务、产品文描等都对产品退款率有所影响,建议把控产品品质。

 

为灵活把控PB运营周期,纪娟讲师建议将PB运营周期分为三个阶段,在不同的阶段针对性地监控不同的PB数据,提升活动表现。

1)PB活动测试期

在PB活动测款期,在了解产品的品类和客单价的基础上,给与充足的预算,定价(略)低于竞争对手,判断产品是否值得继续投入。此外,及时分享测款数据,有利于避免其他团队重复测款,从而避免资源浪费。

 

2)PB活动成长期

在PB活动成长期,对于测款成功的产品,可继续投入广告,建议保证产品的毛利润能够覆盖广告支出

此阶段,可根据产品的花费比和单量数据,逐步优化花费比,如果价格调整对单量影响过大,即建议暂时不要调价,以便积累产品数据。

 

3)PB活动成熟期

在PB活动成熟期,产品的各项数据趋于稳定,广告转化率成为重要指标,可视情况调整毛利率,“多次、跨时间、适度”对产品进行提价。

调价后,建议监控流量、PB转化率和订单量,根据数据反馈及时调整价格和广告预算。

 

2、不同活动周期的定价策略

PB活动的三个阶段有不同的定价策略,应视情况维持或调整产品毛利率。

 

1)PB活动测款期

在PB活动测款期,可视情况依据竞争对手价格定价,甚至稍微亏本经营。

 

2)PB活动成长期

在PB活动成长期,价格浮动不会太大,产品的毛利率能够覆盖广告费即可。

 

3)PB活动稳定期

在PB活动的稳定期,各项数据指标稳定,在此阶段可“多次、跨时间、适度”调整产品价格,提高产品毛利率。

总而言之,在PB活动测试期和成长期,尽量稳住产品价格,待产品成熟,数据稳定后再视情况调整产品价格。

更多调整PB活动,提升产品利润的运营技能,请后续报名参与九月的PB研习社,现场领教!

 

 

《打造新品,不可忽视的PB关键因素》
Joker,深圳精越科技优先公司联合创始人

本次PB研习社,Joker讲师的分享主题围绕“如何优化PB活动成长期“展开。

 

1、什么是成长期

Joker讲师认为当PB活动的成交花费比明显降低,且有自然流量进入的时候,则该PB活动就进入了成长期。

 

2、提升成长期运营表现的关键

关于如何提升PB活动成长期的表现,Joker讲师认为可以从选品关键词预算设置IB展开。

本文,我们将以“预算”为例,指导各位调整成长期的预算,提升PB表现。

 

情况1:订单和流量呈正相关关系

Joker建议每天增加1-5美金不等,同时监控PB活动的累计花费比,最终以投资回报率最大的预算,作为最终的预算设置。

 

情况2:订单和流量呈非正相关关系

建议每一次预算增加值最多为1.3倍或1-3美金,后续观察2-3天的数据表现,如果数据表现改善,建议持续增加预算;反之如果数据表现不尽人意,建议以投资回报率最大的预算,作为最终的预算设置值。

关于选品、关键词、IB等更多PB干货内容,请后续报名九月PB研习社,近距离听大咖讲课!

 

 

《PB问诊,从源头根治PB疑难杂症》
祝佩,浙江天齐国际贸易集团优先公司合伙人

点击此处,了解关于“PB问诊:从源头根治PB疑难杂症”的详情内容。

 

《PB四阶段:阻击被忽略的数据黑洞》
Lonny,Wish大客户经理

点击此处,了解关于“PB四阶段:阻击被忽略的数据黑洞”的详情内容。

 

《PB产品新趋势、新动向、新机遇》
Lucy,Wish培训拓展负责人

点击此处,了解关于“PB产品的新趋势、新动向、新机遇”的详情内容。

 

感谢所有冒着台风天气来参会的商户们,实实在在干货分享,是对你们学习热情最好的回馈,希望学有所成的你,在PB运营上一往直前!

第二期Wish 海外仓研习社正在路上,我们相约八月的杭州,一起探讨做好海外仓的所有可能,具体报名信息,请持续关注关注Wish官方微信公众号的相关信息。

 

问卷调查:

各位商户朋友们!为了支持各位更好地发展跨境事业,Wish电商院正在筹备制作Wish管理地图。科学的运营与管理战略支持,离不开各位商户真实经营现状与诉求。请各位点击此处,填写问卷,告诉我们你的声音哟!

 

Wish讲师招募啦!

对Wish运营或管理的某个环节特别擅长、或拥有一技之长的你,是否也想成为Wish认证讲师?是否也想在Wish的各类大会的舞台上分享自己的经验、大放异彩呢?快快加入Wish讲师大家庭,享受跨境领域智囊天团的福利、实现充分的资源互动和共享!

点击这里,了解如何成为Wish认证卖家讲师!

吓到!1个关键词,关系到100万的销售!

上周,小编分享了6月份销量最多的产品榜单,以及部分热销产品的核心关键词,聪明如你,是不是已经准备好结合热销品类及关键词做一些运营调整了?

  • 点击此处,查看Wish平台6月销售排行榜及热门品类核心关键词。

 

6月份还有很多具有夏季特点的产品都在热卖,在这些热卖中,许多产品搜索关键词也提供了很大的帮助,比如,“sunglasses for women”关键词,与这个关键词相关的销售超过了100万,是相当给力了!

小编将给大家整理多个热门品类,并各挑选了10个实现较高销售的关键词,不只是这些与这些关键词相关的销售很高,更重要的是通过这些关键词,发现产品背后的“小秘密”

关于下文关键词使用的提醒:

下文所述关键词中可能包含品牌词、专有名词等,请各位商户结合自身实际谨慎使用。Wish严禁销售各类侵权、误导性产品,请各位商户遵守各国(地区)法律法规、平台规则,合规运营。

*下文中关键词语言属性说明来自Google翻译。

**下图中的柱状图均表示:在刚刚过去的6月份中,各个关键词相关的销售。

 

上周文章中,小编已经分享了两类在6月销售火爆的服装类产品:T恤、跑鞋(戳此了解),的热门关键词及关键词效果数据。结合这次的6类产品的关键词数据可以看出:

产品+性别”的关键词组成是用户最直接的搜索。

对于价格较低的产品,和“产品+性别”这样的广义关键词相关的销售,占比较高;而价格较高的产品的搜索词中,会较多地出现品牌词、明确的设计元素的词等。

内衣品类上,男性内衣会被定义为“Underwear”,女性内衣则更多会以“Lingerie”为主要品类词进行搜索。

男士内衣品类中,相关销售较高的10个搜索关键词中,出现了“gay”、“jockstrap”这样更符合LGBT群体的需求的词,这一类群体在此类产品中的需求,不容小觑。

女士内衣排名靠前的搜索关键词中,“sexy”及相关词出现多次,夏季女性内衣将更加关注内衣对于身材的勾勒

Athletic Shorts(运动短裤)、Socks(袜子)、Summer Dress(夏季服装)这几个品类的前10大关键词中,出现了不少法语、德语、葡萄牙语、意大利语词,各位商户可以考虑更多地拓展这些非英语区市场

夏季是户外的季节,除了上次文章中提到的Fishing Tools(渔具)外,还有户外活动、宠物等产品有很好的销售。

除了“flashlight”这样的产品词外,在手电筒&激光笔品类中,“high power”出现多次,Wish用户对于更高能量的相关产品,有不少的需求。不过,要别提醒各位商户务必要规范描述、合规运营此类产品,且需要关注相关国家对于此类产品的合规需求。

儿童玩具产品中,相关销售较多的关键词中,“Lego”一骑绝尘,可以说是海外用户买得最多的儿童玩具类型了,除了Lego外,还有“beyblade(陀螺)”、“minecraft(我的世界)”、“dinosaur(恐龙)”、“barbie(芭比)”、“bakugan(爆丸战士)”等产品也有很高的搜索量。

在宠物产品中,相关销售较多的关键词很多都是和“Dog(狗)”相关,并且有不少关键词都是德语词汇。

户外露营产品中,有不少包含“tent(帐篷)”的关键词都关联到了很高的销售。可见,全球用户的户外活动中,对于帐篷及相关产品的需求很高。

 

家居类产品是这几年增长非常快速的品类,在这个夏天,包括厨房用品、派对用品在内的很多产品都是热门的搜索对象。

夏秋季节是婚礼的高峰期,“wedding(婚礼)”相关的关键词是该品类下的高频搜索词,也关联到了很高的销售。除了英语词汇外,德语词汇也是该品类中常见的搜索关键词。

墙面装饰是欧美用户使用得较多的家居装饰,“tapestry(挂毯)”是搜索的较多并且相关销售较多的关键词。

同时,相较于其他家居品类的关键词,该品类的关键词效果更加均衡,很多关键词都能带来不错的销售,各位商户可以考虑去发掘更多高性价比的关键词。

在其他艺术性的装饰产品中,“diamond painting(钻石画)”和“stickers(贴纸)”的搜索及相关销售明显领先于其他关键词,两者也确实是品类中的热销产品。

综合来看,德语关键词在家居装饰品类中是非常常见的,各位商户可以重点关注一下该品类在德国市场的发展。

 

配件配饰类的产品虽然产品的平均价值不高,但购买量却很惊人,常年出现在Wish平台销售量TOP3品类中。

夏季,是太阳眼镜购买的高峰期,在上期的文章中,小编分享了偏光太阳镜的关键词情况。对于核心关键词“Sunglasses(太阳眼镜)”,相关销售较高的关键词中有不少是德语、意大利语、法语等语言的词汇,欧洲是该品类发展的核心区域。

对于项链和钥匙链两个品类,有趣的是:在项链品类中,关键词“mothers day gifts(母亲节礼物)”关联到较高的销售,钥匙链品类中,关键词“fathers day gifts(父亲节礼物)”有着不错的销售。

同时,相比于项链产品,钥匙链品类中的关键词效果集中度更高,“keychains”关键词的关联销售要明显高于其他关键词,需要重点关注。

对于“Headbands, Bows, Clips(发带,发夹)”品类关键词,“hair accessories(头发配件)”这个关键词的相关销售相对占比非常大,想要针对该品类提升销售,这个关键词需要重视。

21个品类,210个关键词,这些关键词背后折射出来的品类发展,将能够为各位商户继续做好夏季产品运营提供运营意想不到的支持!

增长150%的小众产品,成了Wish的6月第一!

还记得小编两个星期前分享的夏季潜在热卖吗?(戳此回顾)发完不到一个月,就已经有“应验”的了。文章中提到的跑鞋、智能手机、草坪用具等产品都冲进了2021年6月至今的Wish平台销售榜中!

从全球市场看,很多配件配饰类产品因为价格较低、款式多样,销量一直是名列前茅的,而汽车配件类产品、蓝牙配件类产品等,虽然销量比不上各种珠宝配饰,但是实现的销售额GMV却和配件配饰类产品差不多,甚至更高。所以,中高价格产品还是“真香”。

在刚刚过去的6月份,谁能想到,电池类的产品居然有如此大的销量增长?环比上月,销量增长了超过100%,香薰蜡烛等也有很显著的销量增加哟。除了上图中的产品外,卡片夹、工装短裤、除虫产品、可穿戴的产品等在6月都有一定增长。

熟悉Wish平台和美国市场的商户们都知道,配件配饰类产品不只是在销售量上,在销售额上也经常是Wish美国市场最大的品类。刚刚过去的6月,这一趋势继续保持,珠宝配饰类(含各类手镯、耳环等)产品的销售量及销售额都以较大的优势占据榜首。此外,夏季服装类产品,如跑鞋、T恤、连衣裙、运动短裤、护肤等产品也都是销量排名靠前。

在销量增长方面,6月份的美国市场,时尚服饰健康护肤类产品增长更多。抹胸、V领服装、眼镜、护肤工具、按摩类产品等都有一定的销量增加。

 

和全球市场、美国市场的销售相比,Wish  Express海外仓的产品销售更加“精彩”,销量较好的产品的品类更加多元。液体、带电产品等敏感货纷纷上榜,同时,产品的平均价格也更高一些。海外仓的物流优势也表现在了这些品类榜单上。

 

销量:WE海外仓销量较高的品类

智能手表、扬声器、太阳能配件、车载电子产品为代表的3C类产品,香水、刀具为代表的敏感产品,健身相关产品、户外运动产品等为代表的运动户外产品……这些是Wish Express海外仓在6月销量较高的产品类型。

 

增长:WE海外仓增长较快的品类

在销量增长榜上,增长较快的品类包括空气清新剂、空调及相关产品、除臭剂、泳池配件、船及配件等品类。同时,和毛发相关的产品在海外仓的销售也有不错的增长,比如接发、直发器、除毛产品等。

 

在这些产品中,一款小众产品——“风铃”产品在6月份的Wish Express海外仓中的销售量增长近150%,成了Wish Express海外仓销量增长第一的产品品类夏天果然还是和风铃更配哦~

【特别说明】各国各地区对于不同类型的产品销售有不同的法律法规,请各位商户遵守当地的法律法规及平台规定,避免带来不必要的损失及麻烦。

 

一、12大品类的高效关键词

除了产品销量,刚刚过去的6月份,哪些高效关键词值得你注意呢?

加入Wish这么多年,相信你对“关键词”并不陌生,虽然Wish主打瀑布流式的购物方式,但搜索依然是用户们选择产品的重要方式,Wish也在积极分析用户的搜索行为,为用户提供更好的购物体验,也给广大商户们提供运营的建议和支持。

不同品类的产品中,用户们通过搜索哪些关键词最终达成购买的呢?在综合整体销量及未来销售潜力的基础上,小编特别选择了12个品类产品,分别统计了各个品类下,实现销售较多的10个关键词。

*Wish严禁销售各类侵权产品、误导性产品等,请各位商户谨慎使用上述关键词,尤其是品牌词及专有名词等,避免侵权。

上图中,左侧各词为该品类关键词,右侧为通过该关键词实现的销售,不同品类关键词呈现的特征也是不同的。

 

■  以Smart Watches(智能手表)、Car Accesssories(汽车配件)DIY(DIY产品)为代表的品类,关键词效果高度集中,TOP级的关键词带来的销售实现远高于其他关键词,这说明用户的需求相对集中,需要商户们注意对核心关键词的投入

■  以Running Shoes(跑鞋)、Fishing Tools(渔具)、T shirts(T恤)为代表的品类,关键词效果更为均衡,TOP级关键词虽然能实现更多销售,但比重较低,非TOP级的关键词也能实现不少销售。这说明此类产品,用户的需求更加多样,给了商户们更多选品和发展的空间,不仅可以考虑开发更多样的产品,也可以分散对关键词的投入,发现更多有价值的关键词

鲜艳多样的配饰珠宝、各式各样的夏季服装、3C配件、汽配产品……这个6月,全球市场热销的产品中有你的产品嘛?

翻遍2个月订单,曝光这50个夏季热卖!

插播一个温馨提醒:

为保证您欧盟路向订单顺利清关,请您在添加或编辑欧盟路向产品时填写“海关HS编码”、“包裹重量”、及最近上线的“状态”产品属性字段。此操作可在商户平台上手动或通过CSV文件批量完成,也可以通过API接口完成。

如果欧盟路向订单的相关报关单上缺失上述信息,可能会导致包裹滞留在海关,导致配送延迟、用户要求退款等不利后果。关于如何填写上述产品属性字段的更多信息,请点击本文文末“阅读原文”查看欧盟履行指南中第3点说明。

增值税欧盟产品负责人平台佣金政策调整……

最近一段时间,平台和市场环境都在经历一系列的变化调整,大家可能都被“轰炸”得手忙脚忙了~再怎么忙,日常运营都不能忘哟。

7月、8月,夏季热卖越战越酣,你已经找到了热卖产品了吗?通过对2020年7月、8月的产品销售数据,进行一系列眼花缭乱的数据技术和逻辑(反正小编不懂,只能膜拜)的操作后,技术小哥哥找到了很多2020年7月、8月期间,环比上月销售有明显增加的热销的产品。

去年的夏季热销,今年会不会继续呢?

特别说明:下文中的产品图片均来自网络,仅供说明参考。Wish平台严禁销售各类侵权、误导性产品,请各位商户遵循各国(地区)法律法规、平台政策等,谨慎运营。

 

一、2020年7月 畅销产品

1、配件类

Men gold chain / 男性金项链

 

Waterproof jewelry / 防水首饰

 

Fall prevention socks / 防滑袜

 

 

2、汽配用品

Mirror eyebrow rain cover / 汽车后视镜防雨罩

 

Motorcycle turn signal indicator / 摩托车转向指示灯

 

Car seat leakproof pad / 汽车座椅防漏垫

 

Leather seat pad cushion / 皮质汽车坐垫

 

Car paint care , care polishing products / 油漆保养、抛光等产品

 

 

3、儿童用品

Kids clip decoration / 儿童发卡

 

Children mat board / 儿童玩具板

 

Doll clothes / 玩偶服装

 

Kids satin bonnet / 儿童缎面帽

 

 

4、时尚服装类

Irregular hem / 不规则下摆的服装

 

Sport blouse / 运动上衣

 

Printed beach dress / 印花沙滩裙

 

Men cotton underwear / 男士棉质内裤

 

Short sleeve dress / 短袖裙

 

Extra long tee shirt / 长款式T恤

 

 

5、3C电子类

Smart android phone / 安卓智能手机

 

Wired earphone / 有线耳机

 

Wireless speed dome / 无线高速球形监控摄像头

 

Waterproof smart watch / 防水智能手表

 

 

6、鞋靴类

Mesh lightweight running shoes / 网面轻重量跑鞋

 

Loafers, oxford shoes / 乐福鞋&牛津鞋

 

Men sports sneakers / 男士运动鞋

 

二、2020年8月 畅销产品

1、配饰类

Engagement wedding rings / 订婚、结婚戒指

 

Mens gold chain / 男士金链

 

Bangle bracelet / 手镯(链)

 

Sideways silver necklace / 侧边银项链

 

Silver rose gold / 银、玫瑰金饰品

 

Wedding party décor / 婚礼装饰品

 

 

2、儿童产品

Doctor toys / 医生扮演玩具

 

Children autumn fashion / 儿童秋季服装

 

Repair tools set toys / 修理玩具组

 

Kids bedroom stars toys / 儿童房间星空玩具

 

 

3、时尚服装类

Autumn women sportswear / 秋季女性运动装备

 

Women long sleeve / 女性长袖服装

 

Men printed shirt / 男性印花衬衫

 

Lady sleeveless blouse / 女性无袖衬衫

 

Ladies loose casual deep / 女性宽松休闲深V服装

 

 

4、3C电子类

Sports wireless headset / 运动无线耳机

 

Terminal waterproof butt connectors / 防水终端连接器

 

Waterproof string light / 防水灯串

 

Wireless inspection endoscope / wifi功能无线内窥镜

 

 

5、兴趣爱好类

Pet bed / 宠物床

 

Adhesive tape / 修补胶带

 

Oracle cards / 占卜牌

 

Foldable reading lamp / 可折叠阅读灯

 

Children coloring books / 填色书

 

LED string light / 唯美LED灯串

 

Wind chimes / 风铃

 

太阳已经热烈起来,很多国家都已经逐渐从新冠病毒的阴影中走出来享受夏季,上面这些产品会不会在这个夏天大放异彩呢?各位商户可以结合自己的情况,参考上述选品建议,在旺季来临前,先冲一波!

这么多产品,你觉得哪些产品更有“热卖相”?可以留言告诉小编哦~

流量干货:PB预算设多少?有1个计算公式!

5月12日,由Wish电商学院携手连连国际义达物流亚易知识产权举办的第一期Wish PB研习社在深圳圆满落幕。尽管深圳当天的温度高达32摄氏度,也未能阻止好学的Wish商户。

商户空前的参与热情离不开优质内容的吸引力,“深入调研,深度学习”是Wish研习社的出发点与核心主题。

现在,跟着小编一睹嘉宾们的干货内容吧!当然,最全面的课程内容,还是要通过参与PB线下研习社,来现场才能学到哦!

 

PB产品新趋势、新动向、新机遇

Lucy – Wish培训拓展负责人

随着PB算法趋于成熟,未来,PB投放的方式也将更加完善、精准、多样化,呈现四个新趋势

 

1、PB产品投放趋于多样化

过去,PB活动影响的通常是单个产品的流量分配,但在未来,更多的产品将能够以品类集合、主题集合和品牌集合的方式出现在Wish前端横版广告位,商户也将可以创建PB活动对产品集合进行广告投放,以此满足针对特定节日、特定垂直用户、品牌的精准营销。

 

2、通过站外投放来推广产品

未来,商户可设置专门的广告预算,用于在Wish之外的外部平台(如Facebook)上发布广告和推广产品。这一引流方式将帮助商户借助Wish和外部平台数据优化PB活动和节省预算,并触达更多潜在的消费者。

 

3、更多PB热销品类数据参考

Wish将更多地根据产品的投入产出比和多维度的数据表现,筛选最合适的产品,以便商户根据定期更新的热销产品类目名单高效选品,提高PB活动的投资回报率。

 

4、PB返利助力商户货销全球

2021年,Wish共上线两次PB返利活动,额外赠送50亿流量,惠及上万商户。未来,Wish将探索更多PB返利机制,高效、智能、公平地帮助商户推广更多产品。

(Lucy – Wish培训拓展负责人)

根据对商户的用户行为调研,我们发现商户的投放策略具有三大特征,更加谨慎、更注重长远效益。

 

1、PB新品成长期更长

(图1:PB产品不同阶段投放天数占比)

根据调研报告,我们发现商户的投放时间较以往更长,新品期的投放时间大部分集中在7-14天成长期的投放时间大部分集中在14-28天。投放时间的延长,有助于PB系统有更长的学习期了解产品,以便更加精准地推送给潜在消费者。

 

2、“高端”玩家的预算标准更细致

(图2:“高端”PB用户的预算分配要素)

普通玩家和高端玩家在PB预算分配的决策上,会考虑不同因素,高端玩家的决策因素会更精细与多维度,除了产品客单价、竞争力和毛利率以外,还会额外考量季节性运营人员经验等问题。

 

3、更加注重打造产品竞争力

随着流量分配机制更加成熟,PB流量入口也出现了新的变化:

Related流量早已超越Search的流量,位居第一,这给商户的启示是关键词在PB活动中的重要程度趋低,产品的描述、图片、价格和评价等权重对引流的作用越来越重要。

用户前端Popular的流量高于Category的流,产品的PB竞争不再局限于同类目之间的竞争,跨类目的竞争将会越来越主流,未来,产品竞争力将会成为影响PB活动效率的重要因素

 

PB四阶段:阻击被忽略的数据黑洞

Lonny – Wish大客户经理

Wish大客户经理Lonny在研习社上分享了PB四阶段变量之间的关系与算法,并就不同PB阶段分析了不同的PB运营模型,这里将介绍PB初期阶段的“转化率预算设置法”。

(Lonny – Wish大客户经理)

 

1、“转化率预算设置法”说明

(图3:转化率预算设置法案例分析)

*产品图片来源网络,仅供示意说明之用。

 

以客单价15美金的“游戏耳机”为例,我们根据该产品过去一个月不同单量区间的订单转化率表现,罗列出其在不同单量区的订单转化率数据。

根据上图所示,0-10单量区间,其订单转化率为0.0240%,每出一单所需的流量为4166(1/0.024%=4166)。

根据预算公式,预算=流量÷1000×0.4*=1.66美金,可得出该游戏耳机出一单至少需要花费1.66美金。也就意味着,在0-10出单量区间,商户至少需要为该游戏耳机花费1.66美金的预算才能出一单。因此,商户可根据不同的出单量区间,估算对应的预算,再判断是否继续投入更多预算。

*假设关键词竞价是0.4美金。

 

2、为产品建立订单转化率数据库

使用转化率预算设置法预估预算的关键在于,为每个子品类建立订单转化率数据库

(图4:转化率预算设置法案例分析)

如图4所示,以数据库的形式展示不同产品子类目过去一个月/往年同期的,不同单量的订单的转化率表现。

(图5:订单转化率数据库建立流程)

除了转化率预算设置法,Lonny还分享了“PB初期:转化率PB决策法”、“PB成长期:转化率预算增减法”、“PB成熟期:累计ROAS模型法”等众多PB运营模型。

更多详细内容请持续关注公众号内容。7月,Wish将继续开办PB研习社,报名参加研习社更能现场获取PB运营技巧分享!

 

PB问诊:从源头根治PB疑难杂症

祝佩 – 浙江天齐国际贸易集团有限公司 合伙人

Wish认证卖家讲师祝佩,素来在PB领域颇有研究,此次她收集了商户在PB新品期、成长期、成熟期和衰退期的常见难题,并针对性的做了案例分析。

(图6:祝佩罗列的商户在PB各阶段的常见问题)

以“Question1”为例,商户在新品阶段“预算不足,流量转化率不高”,怎么办?

(图7:流量不足无法转换订单的案例)

如图7所示,在10月10日至10月16日期间,即使该产品购买到了一定的流量,但此流量却不足以转换一个订单。

关于这种现象,祝佩讲师认为,通常导致流量不足的原因有两种↓↓↓

  • 原因1:预算不足导致流量不足

由于预算不足,导致商户即便买到了一定的流量,但这部分流量却不足转化一个订单,建议商户给足预算,买到足以转化订单的流量(如果转化一个订单需要10000流量,那预算必须足够购买10000流量)。

 

  • 原因2:产品竞争力不足

虽然商户设置的预算所购买的流量至少足够转化一个订单,但实际花费却很少,即商户口中的“钱烧不出去”,对于这种情况,建议商户可以从分析产品的竞争程度入手。

(图8:案例所示产品核心关键词情况)

如图8所示,上述案例中的产品核心关键词为“Bluetooth Speaker”,通过检索关键词工具,可知该词的“预计竞争性”显示为,说明该产品的市场竞争程度

因此,建议商户对于这类竞争程度高的产品启用IB,提升产品的广告展示位;或调高起始预算,占据更好的跑道;或重启活动,让系统更好的学习产品。

(祝佩 – 浙江天齐国际贸易集团有限公司 合伙人)

除了上述PB新品阶段的常见问题,祝佩讲师还着重分析了PB成长阶段、成熟阶段的其他运营难题,欢迎报名参与七月的PB研习社或关注祝佩讲师未来在Wish电商学院的直播课程

 

延迟PB成熟期,维持PB高转化率

张超 – 宁波迈利狮电子商务有限公司CEO

(张超 – 宁波迈利狮电子商务有限公司 CEO)

Wish认证卖家讲师张超,借助实战案例,分享了“当一个产品进入成熟期后,如何通过优化产品数据,延长其PB活动的生命周期”的运营方法论,帮助商户延长产品的PB活动的红利期,实现更高效、更长期的流量转化。

 

从海量listing入手,提升PB频效

冉育雪 –  深圳市易佰网络科技有限公司 Wish国内仓负责人

(冉育雪 – 深圳易佰Wish国内仓负责人)

PB研习社特邀嘉宾,深圳市易佰网络科技有限公司Wish国内仓负责人冉育雪,在团队运营数据数据与实战总结的基础上,指导商户如何在新品阶段,挑选合适的产品参加PB活动,获得更好的转化结果。

 

座无虚席的会场,一丝不苟的记录,此起彼伏的提问,……

在PB研习社第一期深圳站现场,我们看到了研习社学员们的学习热情,感受到了学员们对研习社课程的认可,Wish也将以更优质的课程回馈所有研习社学员。

第二期Wish PB研习社也即将到来,就在7月,具体报名启动、研习社精彩议程等,请持续关注Wish官方微信公众号后续发布的相关信息,不要错过旺季来临前的PB干货!

 

Wish讲师招募啦!

对Wish运营或管理的某个环节特别擅长、或拥有一技之长的你,是否也想成为Wish认证讲师?是否也想在Wish的各类大会的舞台上分享自己的经验、大放异彩呢?快快加入Wish讲师大家庭,享受跨境领域智囊天团的福利、实现充分的资源互动和共享!

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找爆款!用3条标准,严选20种潜力产品!

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5月快要过半,夏天正式开始。

又到了那个Fashion的季节,对于很多国家的人来说,随着疫苗的逐渐普及,终于可以穿着美美的衣服出去浪了!

接下来的几个月里,什么样的衣服会抓住全球消费者的心呢?

 

一、雷打不动的20种热卖服装

回顾2019年5月到8月和2020年5月到8月,在时尚服装这个品类中,Wish平台上销量最多的产品并没有太大的差异,基本上都是这20类产品。

*上述产品,排名不分先后。

 

仔细看看这些品类,相信你也可以发现:内衣运动相关的服装轻盈的裙装等服装,是购买较多的产品;当然,T-shirt(T恤)、Hoodies(连帽衫)真的是全年热卖(摊手.jpg)。

虽然销量最多的产品基本就是那20类,但是,相比于2019年5到8月,2020年5月到8月期间,Fashion品类(服装品类)中,部分产品的销量占该品类总销量的比例,有了一些增加。2021年,又有哪些服装品类销量占比会更好呢?

 

部分销量占比增加的品类:
 

T-shirts T恤;Athletic Sets 运动套装;Athletic Shorts 运动短裤;Fashion Sets 时尚套装;Lingerie 女用贴身内衣;Spaghetti Straps 吊带衫(裙);Jerseys 球衣;Hoodies 连帽衫;Nightgowns 睡袍……

*2020年5至8月同比2019年5至8月。

*品类排名不分先后。

 

 

二、记住,这20种卖得好的衣服

当然,不是卖得多,产品就会卖得好;对于很多Wish商户们来说,更容易出单的产品才是好产品。

根据以下筛选标准,小编发现了2019年5至8月和2020年5至8月期间的约20种优秀的产品,在做2021年的服装产品选品和运营时,可以参考哦~

优秀的标准,选出好产品!

1、在筛选周期中,有一定规模的订单量。订单不多,数据再好也没用~

2、出单产品比例高:在品类的活跃产品中,实现出单的产品的比例较高。

3、曝光效果好:每千次曝光带来的订单量较高。

在2019年5月至8月、2020年5月至8月期间,有很多符合上述3个标准的Fashion类的产品,相比于品类整体情况来看,这些产品的出单产品比例较高,且产品的曝光效果更好。

*2019年5月至8月期间,部分出单比例较高、曝光效果较好的产品。点击图片,查看详细大图。

 

*2020年5月至8月期间,部分出单比例较高、曝光效果较好的产品。点击图片,查看详细大图。

值得注意的是,很多产品在2019年5至8月和2020年5至8月期间都表现出了相对较好的产品出单比例、较高的曝光效果。这些产品包括:

5至8月是夏季,自然应季服装是销售的热点。这其中,游泳运动类服装、更加清凉、款式多样的女性服装都有比较不错的销售表现。2021年,这些产品会不会继续热卖呢?

2021年至今,很多春夏季的服装产品都已经开始热销小编也选取了上述的部分品类中,今年到现在为止销量还不错的产品和大家分享。这其中有你正在卖的吗?如果没有,你也可以参考这些产品调整自己的选品或运营哦~

*特别说明:上图中的产品图片均来自网络,做示意说明之用,仅做参考。

 

三、热搜关键词,关注9个服装词

春夏服装已经进入销售旺季,全球消费者们都准备买些什么呢?Wish平台的搜索关键词可以给你很好的参考。

在近期的搜索人数最多的TOP50关键词中,除了过往常见的那些关键词,也出现了不少服装相关的关键词,各位商户可以参考使用。

Wish平台近期搜索人数TOP50的关键词:

diamond painting;tools;make up;gucci;relogio masculino;mens clothes;pokemon;motorcycle;ps4;garden;wedding dressleggings for women;tablet android;shorts for women;bathroom accessories;auto;herramientas;disney;mens underwearwomens tops;samsung;bicycle;ipad;xbox one;tattoo kit;barbie;fitness equipment;dildos vibrator;iphone 7;solar panel;bicicleta eletrica;ssd;samsung galaxy;apple watch series 6;taschen damen;lampe;reloj de mujer;bathroom decor;boxers for men;speakers bluetooth;metal detector;pull femme;papel de parede 3d;küchenhelfer;bodysuit;kawasaki;iphone 12 pro;lipstick;popsocket;car stickers

*Wish平台严禁销售侵权产品。品牌、人名、组合名等专有名词,请谨慎使用,谨防侵权给您带来不必要的麻烦和损失。

*红色加粗字体为服装相关的关键词。

夏天已经开始,不管是运动服装、美美的裙装、清凉的短裤……应季服装的旺季开始啦!

如何抓住这场热卖?选品只是第一步,后续的流量管理、物流服务等也是保证产品发展的关键哟,各位商户也要时刻关注Wish平台的相关政策更新,积极参加Wish举办的各类线上线下活动,比如5月26日开始的Wish海外仓研习社(点击此处查看详情并报名),获取更多平台的信息及运营帮助~