预算花了没流量?PB常见难题,8个案例解决!

读完了Wish大客户经理Lonny分享的,关于PB在产品全生命周期的发展过程的运营的内容后,你学到了PB运营的精髓了嘛?点击这里,查看PB运营的详细说明)

But,PB运营还是很复杂的,需要不断的测试和积累。因此,在实际使用中,总会出现“一学就会,一用就废”的窘境。

Stage1:新品期的PB案例诊断

Wish认证卖家讲师、深圳市慕瑶电子商务有限公司总经理张晓,整理了影响流量及转化的不同的几个主要因素。

Wish认证卖家讲师、深圳市慕瑶电子商务有限公司总经理 张晓

从宏观上来看,产品的流量主要是搜索流量和自然流量。PB关键词、产品标题等会影响搜索流量;自然流量通常是根据tags(标签)进行推荐、根据标题进行推荐,以及根据相似产品进行推荐。影响订单的转化的因素则包括了产品图片、标题、描述、产品成交价格、产品的评论等。

因此,在产品新品期的PB活动中,遇到各种问题时,都可以从上面这些因素角度出发进行分析。

 

案例一:预算花不出去,几乎没有流量

可能原因1:没有添加关键词

优化方案:

  • 给PB活动添加关键词,并连续此PB活动。
  • 重新开展PB活动,并为活动添加关键词。

 

可能原因2:添加的关键词过于精准或者类目太小

优化方案:

  • 关键词潜在搜索量可参考Wish后台的关键词工具。
  • 小类目产品可添加相近的大类目的关键词,但不要投入太多。

 

可能原因3:关键词竞争大,但投入的预算不足

优化方案:

  • 提高预算,足够的预算才能发挥PB的效果。
  • 使用IntenseBoost。

 

 

案例二:有流量,但是没有订单

可能原因1:产品竞争力低

优化方案:

  • 选择一些新、奇、特的产品,避开高可替代性、生活必需品。
  • 对爆款产品进行优化升级。

 

可能原因2:Listing的质量不高

优化方案:

  • 优化产品图片,其中主图是最重要。
  • 优化产品标题、产品描述。
  • 提高服务质量,开通海外仓,获取高等级评分和店铺等级(点击查看Wish Standards项目说明)。

 

可能原因3:价格竞争力低

优化方案:

  • 关注产品SKU的设置管理,优化产品的库存管理。
  • 使用海外仓进行发货,佣金率低。
  • 深耕供应链,降低采购成本。

 

Stage2:成长期的PB案例诊断

怎么判断产品已经进入成长期了?成交花费比明显降低,有自然流量进入,基本上就可以认为产品进入了成长期。

Wish认证卖家讲师、深圳精越科技有限公司联合创始人Joker认为,对于成长期的产品,PB活动的目标就是加快产品的曝光度,引入更多的自然流量,同时,提升产品推广的精准度,降低ROI(投资回报率)。

Wish认证卖家讲师、深圳精越科技有限公司联合创始人 Joker

成长期的产品PB活动的运营也是从选品、预算、关键词这三个维度开展的。

1、选品

Joker讲师建议各位商户从结账转化率、前台展示价格、测试期的PB数据角度去选择较好的产品,重点开展PB活动。

 

2、关键词

根据出单的国家添加相应语种的关键词;参考同类型的产品PB关键词,选择其中高搜索量、低竞价的关键词,可以选用其中的部分大词,但是一旦转化率不好了,要及时更换关键词。

 

3、预算

关于成长期产品PB活动的预算添加,Joker讲师也分享了两个商户们经常遇到的情况。

  • 订单随预算减少而减少,花费比不变这种情况,可以每天逐步增加少量的预算(1-5美元)进行测试,如果成交花费比变大,就退回到投资回报率最大的那个预算。
  • 订单和流量不是直接正相关这种情况下,也是可以逐步增加少量的预算,观察预算添加后2-3天的数据情况,如果数据变好了,就继续增加预算,如果成交花费比变高,就同样回到投资回报率最大的那个预算。

对于成长期产品的PB活动,Joker讲师和张晓讲师都分享了一些常见的操作经验和案例。

 

案例一:关于IntenseBoost的使关于IB的使用

操作建议:关于IB的使用

Joker讲师建议,新品第一次开展PB活动,不建议使用IntenseBoost;对于平台不推荐的产品,也不建议使用IB;IB的选品可以更倾向于价格较高、转化率较好的产品

 

案例二:成长期产品的PB活动的常见问题

常见问题1:多期PB活动后,活动转化率下降了

Joker讲师建议各位商户,在这种情况下要看看产品的利润率是否符合预期,如果仍是符合预期的,那么PB活动是可以继续开展的。

 

常见问题2:出单不稳定

对于出单不稳定的成熟期产品,PB活动时要关注产品的出单天数、累计的成交花费比数据,用以评估产品PB活动的状况。

 

常见问题3:自然出单较好的产品是否要开展PB活动

对于有较好的自然出单情况的产品,Joker讲师建议谨慎开展PB活动,因为PB活动的流量来源和自然流量来源是不同的,贸然开展PB活动,可能会扰乱原有的客户群数据,导致推送不准。

 

案例三:有订单,但成交花费比较高

对于这种情况,张晓讲师建议大家可以从以下3种原因入手进行分析和优化调整。

可能原因1:使用了大词或者关联词

优化方案:

  • 减少无效关键词,一般1到3个词就可以了,可以是1个核心词加上1个精准的长尾词。
  • 根据类目竞争度不同选择合适的词,竞争较大的类目选择精准词、长尾词;竞争较小的类目选大词。

 

可能原因2:低价产品使用了IB,初始预算太高

优化方案:

  • 低价产品如果要使用IB,也需要适度,在通过IB获得产品数据、建模完成后,就可以将IB切换成PB。
  • 初始预算不要设置太多,预算要少量多次投放,第一天的投放可以根据前期表现投放平均2天的花费。

 

可能原因3:价格竞争力低

优化方案:

这一点的优化和新品期产品的案例二中的原因3类似,可以参考上文。

 

案例四:花费占比低,但是单量少

这一点的可能原因及优化,可以参考上文中,张晓讲师在新品期中案例一的说明与分享。

 

Stage3:成熟期的PB案例诊断

怎么判断一个产品是否已经进入了成熟期?

Wish认证卖家讲师、泉州顶星网络科技有限公司总经理詹吉章认为,当产品的自然流量占比超过30%,成交花费比低于10%时,就可以初步判断产品已经进入成熟期。

对于成熟期的产品,随着PB预算的增加,单量没有相应的增加时,就可以适当降低预算,将PB的成交花费比调整至最优状态。

Wish认证卖家讲师、泉州顶星网络科技有限公司总经理 詹吉章

同时,詹吉章讲师也提醒各位商户,随着Wish Standards项目的正式实施,店铺表现将会在更大程度上影响产品的发展,维护好包括物流、产品质量、服务等在内的各种店铺指标,对于成熟产品的发展意义重大。

对于成熟产品,詹吉章讲师认为要尽可能地延长产品成熟期,推迟衰退期的到来。当产品自然流量再次回到10%以内,并且订单在持续减少,就要考虑产品是否进入了衰退期。

 

案例一:影响产品进入衰退期的因素

詹吉章讲师认为,以下三种原因可能会加速产品从成熟期进入衰退期。

可能原因1:产品自身的问题

产品质量较差、产品图文不符、功能难操作等,都会导致产品的评价较低,进而影响产品的流量,产品可能迅速进入衰退期。这种情况下,需要优化供应链,提升产品的竞争力。

 

可能原因2:物流时效较差

和产品自身的问题类似,较差的产品物流表现也会导致产品过早地进入衰退期。布局海外仓、提升物流时效,是优化的重点。

 

可能原因3:周期性产品或竞品增加

对于类似于季节性产品这样的周期性产品,在周期结束的时候,产品也就进入了衰退期。当产品进入成熟期后,会源源不断地出现竞品,如果不能很好地应对,竞品将会蚕食产品的流量,加速产品进入衰退期。

对于成熟期的产品,张晓讲师也分享了两种比较常见的PB活动案例。

 

案例二:成交花费比低,但是单量开始减少

可能原因1:出现竞品

优化方案:

  • 如果此时你已经暂停了PB活动,那么可以通过重新开展PB活动,甚至是使用IB,抢回广告位。
  • 成熟期产品的流量已经比较精准了,很多商户都不再经常对PB活动进行优化,这也会导致产品错失一些相似流量,可以通过调整关键词来提升PB活动的流量效果。

 

可能原因2:出现负面评论,产品评分降低

优化方案:针对负面评论的内容,提升产品的品质或物流时效等。

 

案例三:单量不变,但成交花费比变高

张晓讲师指出,这个问题的核心是产品的转化率变低了,提升转化是核心。

根据前文的介绍,影响转化的因素主要包括产品图片、标题、描述、产品成交价格、产品的评论等。其中,成熟产品的产品图片、标题、描述基本上都是比较合适的,无需过多调整,因此提高转化率就需要从产品成交价格、产品评论入手

可能原因1:出现竞品,产品价格无优势

优化方案:

  • 中高价位的产品考虑使用海外仓,享受较低的佣金比例,定价因此可以下调。
  • 寻找性价比更高的供应商,降低产品采购价。

第2种可能原因是案例二中提到的“出现负面评论,产品评分降低”,这个原因的优化方案可参考案例二。

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图|Wish PB研习社(深圳站)学习现场

 

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旺季用PB!选出高回报率,只用4步!

PB研习社又来华南了!9月27日,由Wish电商院主办、雨果跨境承办连连国际义达国际物流,亚易知识产权鼎力赞助的第三期Wish PB研习社在广州圆满落幕。

作为以“深入调研,深度研习”为招牌的Wish PB研习社,本次邀请到了哪些重量级嘉宾,分享了哪些最新、最热门、最具深度的干货内容呢?一起来看看!

 

随着PB算法趋于成熟,未来PB投放的方式也将更加完善、精准、多样化。

 

1、更注重店铺数据的维护

正如近期发布的Wish Standards项目所述,关键指标表现越好的店铺,更有机会获得更高级的,享受更多的店铺扶持。

图1:维护店铺关键指标表现参考

未来,对店铺关键指标的维护将成为商户日常工作的重中之重。Lucy建议商户从“减少欺诈”、“提升物流表现”、“提高产品表现”三个方面入手,做好产品从商家到妥投的每一个环节,提高店铺等级。

 

本次官方PB小王子 Lonny除了分享PB各阶段的运营策略之外,还重点分享如何利用PB的投资回报率指导选品。

1、利用PB数据选品

做PB广告的第一步是选品,通过历史的PB的数据选品能高效地锚定系统认为有潜力的产品。

图2:2021年9-12月PB高投资回报率品类

 

上述高投资回报率的品类是如何选出的呢?

1、选择有一定体量的产品,销售额超过大部分品类
2、产品都是通过参与PB活动,快速成长并畅销
3、上架30天内,产品的自然流量占比超过付费流

4、对一级类目下的投资回报率排名前3的子类目进行排序展示

商户可对照该图,并结合自身的供应链优势,选择适合开发的产品品类。

 

2、产品选择什么客单价回报率最高

选完品类后,选择什么客单价,产品的投资回报率最高呢?

图3:不同客单价投资投资回报率增长表现(2021.9-12)

 

如何预测产品在不同客单价区间的投资回报率表现?

1、将产品价格划分为五个客单价区间
2、将90天的上架天数进行时间区间划分
3、根据ROAS公式,计算不同价格区间在三个上架天数区间的投资回报率

4、根据平均增长率公式,计算不同价格区间在三个上架天数区间的投资回报增长

根据上诉四个步骤,我们能得出不同客单价在不同上架天数区间的投资回报增长率。

如图3右下方曲线所示,我们可知“0-10美金”与“100美金以上”两个客单价区间在“0-30天”、“31-60天”和“61-90天”三个上架天数区间的投资回报增长率,并选择投资回报增长率最快(曲线的斜率越大)的客单价区间开发产品。

 

3、选择投资回报率高增长的二级品类

以Wish三大热销一级品类为例,选择投资回报率增长最快的二级品类。图4:部分高投资回报增长率的二级品类(2021.9-12)

注意:投资回报增长率按照升序排序,越往下投资回报增长率越高(即三个上架天数区间之间的曲线斜率最大)。

以“Hobbies”为例,价格区间在“$0-10”的Computer Accessories在“0-90天”内的投资回报增长率增长最快,是Hobbies类目下最有潜力的二级类目。

商户可根据这套“利用PB数据确定潜力品类——判断不同客单价、不同上架天数区间投资回报增长率——根据增长率表现开发产品”的方法模型,选择适合企业发开的产品,从产品层面提高PB活动的效率。

点击此处,了解选定产品后如何为产品设置多少预算最合适。更多官方政策和数据分享,请后续报名11月30日,Wish PB研习社(泉州站)!

 

关于如何提升PB活动成长期的表现,Joker讲师认为可以从选品、关键词、预算设置与IB展开。本节以“关键词”为例,一起来看Joker如何提升PB活动成熟期的效率!

1、根据出单国家添加小语种关键词

图4:产品出单国家占比

如图4所示,对于市场倾向比较明显的产品,商户可根据产品出单国家占比撰写1-2个对英语言的关键词。如产品A,其热销市场是德国、巴西、意大利、美国、加拿大,除了英语,商户可增加德语、葡萄牙语、意大利语的关键词;产品B的50%的销售集中于日本,可为产品添加日语的关键词。 

2、参考同类型产品的PB关键词

图5:女性内衣产品关键词一览

如图5某女性内衣产品为例,红框所示的关键词搜索次数最多且竞价最便宜,是我们首选的关键词;蓝框所示的关键词为小语种关键词,有较多的搜索量,可作为关键词使用;但绿框所示的关键词其搜索次数很少,价格却不低,这类关键词建议商户谨慎选择。

此外,Joker还表示,对于一款系统尚未了解的新品,若不为其添加关键词,则系统会自动检索标题和描述中的词语作为关键词,这类词语很可能并不精确,进而可能导致产品目标市场定位不精准。

 

针对关键词的撰写,张超有不一样的玩法。此外,张超还针对店铺流量下滑的现状,提供了解决方案。

1、PB活动成熟期不建议撰写关键词

关于撰写关键词,张超认为产品在成熟期不需要撰写关键词,理由是对于系统已经非常熟悉的同质化产品不建议添加关键词,避免不精准的关键词起到误导作用。

 

2、维护店铺指标,避免流量下滑

如何改善店铺流量急剧下滑,张超也有自己的一套解决方法。

图6:店铺流量下滑原因分析

由于产品问题或物流问题直接导致的店铺流量急剧下滑,张超建议商户将问题进行拆解分析

如图6左侧,张超罗列了11个店铺流量下滑的原因,并对其中六个问题(底色为蓝色)进行了分析,发现店铺流量下滑最集中的原因是由物流导致的,从而精准改善,提升店铺关键指标,争取获得更好的店铺等级。

 

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关于店铺流量

流量是跨境电商的核心关键词,11月9日的Wish 2021全球年度卖家峰会,也将围绕流量重点解析平台未来规划、品类发展趋势等内容,同时,Wish Standards项目的发布,也拉开了店铺流量变革的序幕。想要抓住未来的Wish流量趋势?深刻理解Wish Standards等新项目的运营策略?

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布局垂直产品!优化销售数据,只用3步!

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8月25日,Wish海外仓研习社(杭州站)完美收官,如何做好海外仓的仓储管理、渠道管理?这正式海外仓研习社和大家一起探讨、解决的问题,你在现场吗?

疫情仍有余温,防护不能松懈,学习亦不能停滞。由Wish电商院主办,雨果跨境承办,易仓ERP协办,连连国际义达国际物流亚易知识产权鼎力支持的Wish海外仓研习社(杭州站)在阵阵掌声中圆满落幕。

一向拥有高人气,好口碑的研习社,本次为长三角商户带来了哪些海外仓运营与管理干货呢?我们率先揭晓两位重量级嘉宾的部分干货分享,一起先睹为快吧!

 

布局未来赛道之Wish海外仓运营
陈林贤,宁波优远进出口有限公司Wish平台负责人

陈林贤本次分享的核心观点在于,利用海外仓数据优化海外仓的运营管理减少海外仓成本提高海外仓利

(陈林贤 – 宁波优远Wish平台负责人)

 

3个方向,优化海外仓成本

在海外仓运营上颇有建树的宁波优远是如何巩固其海外仓现有优势的呢,陈林贤认为主要从三个角度出发优化海外仓成本。

 

No.1: 海外仓仓库与目的港之间的权衡

由于港口规模较小,货物可能无法及时卸货并产生滞销费,将导致海外仓成本上涨;货物滞销在港口,将导致的仓库断货,提高后续的补货难度(例如预定船期需要调整、集装箱柜子费用浮动),从而增加物流成本,因此建议商户尽量选择运营状况良好,货物吞吐量较大的优质港口。

此外,港口与仓库的距离远近也对成本有较大的影响,两地距离越近其运输的直接成本越低,补货难度越小,资金周转也越快。

 

No.2: 仓库结构优化

陈林贤认为调整仓库之间的位置结构能优化成本,仓库的位置越多越省钱,尤其体现在货物的尾程运输上。

如上图所示,五个位于美国不同城市的仓库同时向同一收货人发货,距离越近的仓库的发货成本越低,因此在订单数量有保证的情况下,根据公司业务规模在美国布局更多的海外仓仓库,每年能节省可观的物流成本。

此外,多地布局仓库,能有效提高订单的妥投时效,提高店铺的物流表现,降低买家的退款几率,从而提升店铺利润。

 
No.3: 根据销量改变调整出运配比

以美国为例,每个地区的产品销量各不相同,根据地区销量调整仓库出运计划能有效优化仓储和物流费用;库存时间越短则仓储费用越低,建议商户根据销售数据合理安排每个仓库的仓储量,尽可能减少滞销和“死库存”的风险。

 

用数据优化海外仓销售

陈林贤认为销售数据是不可忽视的促销神器,妥善利用销售数据不仅能改进产提高销量还能布局店铺产品格局

No.1: 利用数据优化产品

通过分析产品客诉,挖掘海外仓产品存在的问题或可以提升的空间,主动优化产品质量,增加功能配件,并配套发送至海外仓以备不时之需,能有效避免可能的客诉问题。

 

No.2: 利用数据估计销量

对于海外仓新品而言,陈建议商户可以参考过往的同类海外仓产品数据和该产品的直发产品数据作为备货计划参考。

对于海外仓老品而言,陈建议商户将产品的季节性销量波动和产品销量的增长趋势考虑在内,前者能有效满足季节性需求和避免滞销,后者能有效满足产品热销需求,提升海外仓销量。当然,产品的生产节奏和产能也需考虑在内,主动调配工厂资源。

 

No.3: 利用数据布局垂直产品

如果商户发现某个类目的销量提升明显,那么建议商户调研此类目市场,并视情况深挖该类目产品,开发更多同类型的海外仓产品。

对产品功能、产品结构和性价比数据的持续追踪,有利于提升产品的结构布局,扩大产品优势,站稳市场脚跟。

最后,对客诉痛点的不断整理分析,有利于提升产品质量和功能表现,避免新开发的垂直产品出现类似问题,提升用户体验。

 

 

Wish海外仓备货及仓储逻辑
史宏伟,深圳市顺信达贸易公司运营负责人

史宏伟本次在海外仓研习社现场分享了海外仓补货流程与备货计划。

(史宏伟 – 深圳顺信达运营负责人)

 

海外仓补货建议少量多次

史宏伟认为成本控制的核心在于预防过多的滞销库存,尤其是对于近期销量火爆的产品,应避免一次性过量补货,建议采取少量多次的方式补货

针对销量稳定的单品按照一周一至两次的频率发货是较为理想的补仓节奏,以规避一次性大量补货后出现的滞销、侵权等风险。

 

仓管秘诀:制定合理的备货计划

一个步骤合理、考虑周全的备货计划,能极大提升海外仓管理的便利度,提升海外仓运营利润。

如图所示,一个完善的海外仓备货计划通常包括上述步骤,除了按照计划有序备货发货,最重要的莫过于每周持续做计划、检测异常并及时补货,持续管理是海外仓备货计划得以发挥效力的关键。

九月份,9.27 Wish PB研习社(泉州站)正在路上,点击此处马上报名!

只剩6天!头程物流都免了,你得学会抓爆款!

8月25日,Wish海外仓研习社(杭州站)正在火热报名!一场大咖云集的深度课堂,为你的旺季海外仓部署按下加速键!

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# 来海外仓研习社,掌握深度干货!

官方揭秘大数据,公布海外仓“爆款”

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更多深度海外仓干货,请来现场聆听!

 

# 来海外仓研习社,面对面听大咖开讲!

延续PB研习社的高质量,Wish邀请了多位行业大卖、专家给大家带来超级干货的海外仓实操分享。

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旺季在即,此时正是部署海外仓的好时机,一场云集行业大咖的海外仓研习社,正是当下Wish商户们最急需的行业知识讲堂,你还在犹豫吗?扫描海报二维码或点击“阅读原文”马上报名吧!

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海外仓:3季度的热卖产品,不只是户外!

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正如PB研习社的异常火爆,由Wish电商学院主办,易仓ERP协办,连连国际义达国际物流亚易知识产权卖家成长通力支持的Wish海外仓研习社(深圳站)同样座无虚席,学霸满堂!

除了PB研习社的口碑发酵,我们相信有价有深度的优质内容才是吸引众多商户参会的根本原因,好的内容值得让更多人看见。

 

研习不止,2021年海外仓调研报告

Lucy – Wish培训拓展负责人

 

(文威 – 易仓软件营销中心总经理)

 

1、一日千里,海外仓建仓热潮涌现

海外仓这两年热度不断,一方面由于新冠疫情的爆发,跨境物流阻力加大,商户加快建仓扩仓,迎来一波海外仓热潮。

另一方面,在2019年大量建仓的服务商在2020年享受到了“疫情之下的海外仓红利”,业绩增长迅速并且现金流充裕,从而在2021年以更加积极的姿态拓展市场。

以美国为例,2020年美国的海外仓不仅在数量还是增幅上都高于专线,可见海外仓逐渐成为商户拓展海外市场的物流必选项。

 

2、商户建仓,最怕管理难度大

拓展海外仓并非易事,从资金到仓库管理都是商户建仓的考虑范围。

(图1:商户认为建立海外仓的难点,数据来源于跨境眼)

 

如图1所示,接受跨境眼海外仓调研的商户认为“仓库管理难度大”、“人员管理”、“资金量大”是商户拓展海外仓忧虑最多的三个难点。

针对上述难点,本次海外仓研习社的分享嘉宾文威,曾焱和刘继根都给到了妥善的解决方案。

 

Cindy – Wish官方培训经理

Wish海外仓政策解析与数据选品

 

(Cindy – Wish官方培训经理)

 

Wish官方培训经理Cindy推荐了三类主流且有效的海外仓选品逻辑,分别是:

1、海外仓高销售额产品

这类产品的销售周期长海外仓渗透率高,具备一定的销售基础,商户借助供应链和服务优势,打开海外仓市场局面。

2、重量适合加入海外仓的产品

这类产品克重较重海外仓渗透率低,具有一定的产品壁垒,商户可选择蓝海类目入手打造海外仓产品壁垒。

3、部分直邮产品

相比直邮,海外仓的物流成本优势明显,将部分直邮爆款产品加入海外仓,能节省运费成本,提高用户体验。

 

五大类目,占据海外仓高地

根据Wish官方数据,我们发现销售额高,同时海外仓渗透率较高的产品主要分布在这五个类目名下:HobbiesAutomotiveHome DecorGadgetsMakeup & Beauty

(图2 :Wish海外仓热销一级类目及相关产品)

 

如图2所示,热销的海外仓产品主要有以下两种产品类型:

第一类:高价值、高克重的产品

高价值、高克重的海外仓产品加入海外仓后,往往凭借其快速的妥投时效、优质的物流服务获得用户的青睐。

 

第二类:敏感类产品、有物流限制的产品

液体膏状、粉末状等形态的美妆产品走直邮渠道限制多,但凭借海外仓能快速打开市场局面。

总体而言,物流快、产品好、服务稳是海外仓产品成为用户首选的最主要原因,尤其在疫情期间,快速满足居家办公、学习的日常所需是购物的主要考量因素。

 

海外仓热销产品,每月更替

海外仓热销产品呈现明显的月度更替现象。

(图3:Wish海外仓每月热销产品)

 

如图3所示,从第一季度到第四季度,海外仓热销产品不断更替。第一季度海外仓热销产品多是“汽配产品”,第二季度多是“家电产品”,第三季度多是“家居、装修产品”,第四季度由于假期众多,产品多集中在“派对、户外、园艺和娱乐产品”上。

我们以即将到来的第三季度为例,分享第三季度的海外仓热销类目。

(图4:Wish海外仓第三季度热销产品)

 

热销类目1:Home Decor

由于欧美国家疫苗逐步普及,用户对庭院露台、户外聚会等场景的产品需求增加。草坪养护、园艺装饰、割草机、杀虫剂等产品热度上升。

 

热销类目2:夏日珠宝配饰

由于聚会限制放松,适合家庭聚会、婚礼聚会、毕业季等场景佩戴的珠宝配饰销售出现回暖。

 

热销类目3:Hobbies

在第三季度热销的Hobbies海外仓产品有自行车配件、健身配件和船配件。值得一提的是,全球三大自行车赛事的预热与举办刺激了自行车配件产品的销量。

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曾焱 – 深圳竖蛋创新科技总经理

海外仓尾程物流价格对比与成本控制

(曾焱 – 深圳竖蛋创新科技总经理)

 

对比运费,寻求利润空间

运费成本总体不断上涨,是所有Wish商户都面临的难题,如何在运费上涨的大背景下,提升利润空间,海外仓不失为一个好的工具。

(图5:美国路向,不同克重产品,直发与海外仓运费对比)

 

以美国路向为例,对比不同克重产品,其直发与海外仓的运费,不难发现直发运费与海外仓运费的差距越大,则海外仓的运费成本越低,运营海外仓的优势越大。建议商户根据商品的特性、物流的轻重缓急,选择合适的头程物流,搭配科学的计算,减少物流成本。

除了运费价格,曾焱还建议商户考虑目标产品定位、不同国家产品的重量、订单分布的目的地国家、物流价格因素和公司议价水平以及产品潜力等多重因素,判断哪些产品适合加入海外仓。

 

刘继根 – 深圳顺信达贸易创始人

Wish海外仓的备货与仓储管理

 

 

(刘继根 – 深圳顺信达贸易有限公司创始人)

 

仓管秘诀:制定合理的备货计划

一个步骤合理、考虑周全的备货计划,能极大提升海外仓管理的便利度,提升海外仓运营利润。

(图6:刘继根推荐的海外仓备货计划)

 

如图所示,一个完善的海外仓备货计划通常包括上述步骤,除了按照计划有序备货发货,最重要的莫过于每周持续做计划、检测异常并及时补货,持续管理是海外仓备货计划得以发挥效力的关键。

行业资讯、海外仓选品、库存备货等知识皆已储备,财赋优客户中心总监熊浩也在现场呼吁商户积极应对VAT变革。各国合规政策落地已成主流,尽快实现财税合规的商户将掌握更多的主动权,财赋优也将竭力为商户提供相关财税合规服务

PB和海外仓研习社的举办(点击此处,查看PB研习社回顾),为商户寻求高质量的培训内容打开了一扇大门,知识虽好,消化吸引也一样重要,建议参会的商户们翻出笔记,温故知新哦。7月和8月,我们将在宁波和杭州分别举办PB和海外仓研习社,请持续关注Wish官方微信公众号后续发布的相关信息,及时报名!

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