怎么用促销活动打造爆款?全球330大促,马上提报!

Wishmas 330大促活动(点击此处查看详情)产品提报正在进行中,最新的提报截止时间是3月28日*,不要错过!

*原截止时间是3月15日,为了让大家有更多时间去准备产品,Wish延长了提报时间,但受系统限制,若提报时间晚于3月15日,可能会影响产品参加相应的活动。请各位商户务必要尽早提报产品。

 

Wishmas 330大促活动是通过“商户促销平台”工具进行提报参与的,从去年正式上线开始,“商户促销平台”可以说是Wish最重要的流量工具之一,为商户们提供了更多流量机会和销售机会。

“商户促销平台”

“商户促销平台”是Wish提供的免费的促销工具,银级及以上店铺商户可以通过该工具开展折扣促销活动。

工具包括限时促销、特价、主题活动三大活动模式,商户通过主动给产品打折降价来提升销售,Wish也在APP端给与活动产品更多曝光机会。同时,商户们也可以通过“主题活动”来参加平台的促销活动,比如这一次的Wishmas 330大促。

详细的“商户促销平台”工具说明,请点击这里查看。也可点击本文文末“阅读原文”观看Wish官方说明视频。

如何更好地使用“商户促销平台”,尤其是在即将到来的Wishmas 330大促期间,你可以怎么使用该工具实现热卖呢?Wish电商院邀请了认证卖家讲师冉育雪在直播间,通过实际案例给大家分享了她的成功经验。

 

一、3个案例,说清不同活动的效果

冉育雪老师首先分享了自己运营过程中开展几个“商户促销平台”活动,以实战经验告诉大家,不同类型的“商户促销平台”活动在实际运用中的效果。

同时,三个案例也说明了一个“隐藏”的运营逻辑:通过“商户促销平台”活动的开展,可以有效促成产品的持续出单,甚至成为小爆款

 

1、案例一:同产品不同活动

通过案例一可以看出:同产品不同活动的情况下,从订单转化率的效果来看,主题活动的效果是最好的,特价活动次之,之后是限时促销活动。

同时,三种活动类型的参与要求是不一样的,各位商户要熟用规则,在规则范围内尽可能实现最大的活动效果

  • 主题活动可以提报的产品多,并且一个产品可以同时参与多项活动。
  • 特价活动:时间周期较长,一般可以报7-14天,通过持续的折扣优惠实现更好的活动效果。
  • 限时促销折扣力度大,根据冉老师的经验,一般在12小时内可以很好地刺激用户的购买欲。
  • 主题活动与特价、限时促销是不冲突的,可以同时提报

 

2、案例二:同产品同活动,不同折扣

*注意:最新规定下,主题活动的折扣门槛值是15%。

折扣力度越大,转化越好,这是显而易见的。在最新的“商户促销平台”工具上,活动折扣是产品价格的折扣,而不是总价折扣,这样的设置也降低了打折促销对于利润的影响。

针对案例二的情况,冉老师特别提醒,在降价促销的情况,单个产品的利润也会有所降低,商户想要保持良好的产品利润,就需要在其他方面降低产品的成本,尤其是退款成本、管理成本、渠道成本等。

 

3、案例三:同产品同活动,不同时段

通过对相同产品、相同活动,在不同时间段的对比,冉老师提醒各位商户,“商户促销平台”工具在旺季期间的效果(转化率、日均单量)要好于淡季,在旺季期间,有销售数据的产品更容易通过“商户促销平台”工具实现稳定出单,原本持续出单的产品也可以扩大销售。

总结而言,通过三个案例,冉育雪老师给商户们分享的关键运营思路包括:

  • 通过“商户促销平台”活动的开展,可以有效促成产品的持续出单
  • 熟悉“商户促销平台”三种类型的差异,综合使用三种工具。
  • 折扣力度越大,转化越好,同时为了保障利润,在管理、渠道、退款等方面降低成本。
  • “商户促销工具”平台在旺季的表现要优于淡季,有销售数据的产品更容易通过该工具实现稳定出单。

 

二、店铺等级对促销活动的影响

首先,冉老师从自己的运营经验分析得出:等级越高的店铺,“商户促销平台”工具促销的效果越好;尤其是黄金级别以上的店铺,效果会更好。

同时,冉老师特别提到了如何使用促销工具来提升店铺等级。

 

1、对于体量较大的白银店铺

选择更有潜力的产品链接,设置差异化的折扣,最大化的提高活动的性价比、提升订单量来稀释各项指标,实现店铺升级。这里的潜力链接,主要是进入成长期的产品、对比市场其他产品具有竞争优势的链接。对于前者可以采用较高的折扣力度,后者的折扣力度可以稍微小一些。

 

2、对于体量较小的白银店铺

因为体量较小,店铺对于整体利润的影响较小,可以设置较高的折扣力度加速产品的销售,等到店铺的体量增大、等级升级之后,再调整折扣力度。

同时,冉老师统计发现,自己店铺中,客单价在5美元以下的产品占到促销订单的一半左右。这并不是因为低客单价产品的促销效果好,更多其实是因为低客单价产品做促销对店铺整体利润影响较小,同时,低客单价产品出单较快、较多,能够更好的提升店铺等级。

综合来说,在考虑促销活动安排的时候,也应该将店铺等级思考进去,通过促销活动来提升店铺等级,从而推动店铺中利润更高的产品销售成长。

 

三、促销活动产品选择建议

“主题活动”不需要考虑选择什么产品品类,因为主题活动一般已经限定了产品品类,根据活动类型选择相应的品类即可。而对于“限时促销”和“特价”活动,可以通过产品线的逻辑去进行促销活动的选品。主要包括以下三种:

 

1、店铺优势类目

  • 计算各个类目订单量占比,选取优势类目参与活动,活动效果更佳。
  • 店铺爆款类似款的延伸类目。

 

2、市场热点类目

  • 产品开发部门的推荐品类。
  • 不同类目的热卖季节不同,可以考虑对近期高流量的类目进行促销。可以细化到二级类目去选择。

 

3、节日季节类目

  • 去年同期的高销量、对比增长率高的品类。
  • 第三方软件上高效量、高热度的类目。

除了以产品线进行选品,还可以对“商户促销平台”工具的效果进行复盘分析,进行反向选品。

 

1、对于老品

流量增加多、表现好的老品,这类产品已经很稳定了,可以通过加大PB投入,进一步提升产品流量,从而提高订单量和业绩。

 

2、对于新品

如果是尚未出单的高流量产品,可以提前开展“商户促销平台”活动而不是PB活动,来测试产品描述等的精准度,这种做法会比使用PB更划算。通过促销活动的开展,观察产品流量效果,反向选择产品开展PB活动或者作为产品刊登选择的依据。

 

四、PB与促销活动的组合使用

冉老师建议,产品创建60天内都可以视为新品,而在不同的产品生命周期内,动态使用PB工具和“商户促销平台”工具。

  • 新品期主要开展PB/IB活动,加速产品的成熟。
  • 成长期PB活动持续开展(或增加),同时开展折扣优惠力度较大的“商户促销平台”活动。
  • 成熟期增加PB活动的投入,开展较为普通的折扣力度的“商户促销平台”活动,最大程度实现利润。
  • 衰退期因产品而异。持续开展PB活动,提升“商户促销平台”活动的力度,以延缓产品的衰退期。

 

案例说明:

冉老师选取了自己店铺去年下半年的某项产品的运营,简要说明了,对于该产品在不同生命周期中,“商户促销平台”工具和PB工具的组合使用。

  • 在新品期,通过PB活动的开展,培养链接实现产品销售。
  • 在成长期(10.16-10.29 )的特价活动,同时加大了PB投入,加速产品的成长及出单。
  • 在成熟期,参与活动折扣力度正常,但增加PB投入,持续引入流量,实现最大的销售和利润。
你可以点击此处,观看冉老师详细的课程内容。时间已经进入3月,Wish一季度大促——Wishmas 330也即将开始,这是Wish在2023年一季度开展的全平台、全品类、面向全球的超级大促,Wish将通过丰富的站内流量、站外流量引,激发全球消费者的购物热情,带来无限销售机遇!参加Wishmas 330,请在3月28日前通过“商户促销平台”工具完成提报,操作说明点击这里查看

Wish CEO 严峻:跨境电商资深玩家的变革之路

编者荐语:

Wish CEO Joe Yan接受《创业内幕》专访,在回顾跨境电商发展的同时,也展望了Wish接下来的变革思路。

声明:以下文章来源于GGV纪源资本 ,作者创业内幕

 

今天的《创业内幕》,开季的第一位嘉宾严峻(Joe Yan)有两个职业身份,他既是GGV纪源资本的运营合伙人,也是GGV被投公司Wish的CEO。

除此以外,凭借在电商行业10多年的经验,Joe作为GGV的运营合伙人所关注的主要投资赛道,也集中在消费端/消费领域偏电商相关的项目。

对比前10年做跨境电商,当下的市场有了什么样的变化?

对于电商的运营分工、电商领域跨境出海的复制和推广,Joe有哪些宝贵的见解和经验?

作为一个资深电商老兵,对于想要做跨境电商的创业者Joe又有哪些建议?

今天,我们就和Joe一起,聊一聊他的职业经验,以及对当下跨境电商创业者的宝贵经验。

  • Lily:亲爱的听众朋友大家好,欢迎收听本期创业内幕,我是主持人Lily,欢迎大家又回到创业内幕。经过了两个月的等待,开季第一位嘉宾一如既往重磅。今天我们请到的这位重磅嘉宾,他不仅是一位非常知名的创业者,又是大公司的高级管理者,他就是我的同事——来自GGV纪源资本的运营合伙人Joe。当然他现在还有个更重磅的身份,那就是GGV被投公司Wish的CEO。先请Joe做个自我介绍,并且介绍下Wish这家公司。

 

Joe:

大家好,我是Joe,在GGV纪源资本担任运营合伙人,同时也是Wish的CEO。Wish成立时间已经比较长了,一直是一家全球移动跨境电商平台,以跨境电商为主,最主要一点就是,我们过往的时间一直在跟中国很多供应链和商家打交道,去帮助中国、其他亚太地区和欧美的商户,让他们的商品能够接触到全世界的用户买家。

 

 

  • Lily:您执掌Wish之后最紧迫的任务是什么?

 

Joe:

首先,要保证团队跟业务的稳定性。我觉得对于一个公司来说,管理层的变动包括CEO层面的变动,是一个不小的挑战。不管是核心管理层,还是在公司整个层面,一个相对比较稳定的局面是前提。

其次,要让大家真正意义上统一思想。在保证团队跟业务的稳定性的基础上,要让大家能够知道公司的长期发展方向和短期业务聚焦。Wish虽然是一家上市公司,但我们整个规模并不像大型科技公司那样大。对我们来讲,如何去合理分配并利用好手头资源,合理地去形成一些聚焦,真正意义上能够在业务上面做到短期找到突破口,同时又能兼顾长期发展策略,我觉得这对我来说是非常重要的一件事情。

 

 

  • Lily:您有什么特殊举措来提升士气吗?

 

Joe:

在Wish,每个人都对公司愿景有非常坚定的信念,大家的士气源自于,怎么去践行对公司有高度的认同感,我觉得这是一个非常大的前提。基于此,每天想办法去创造一些比较快速的速赢、小赢,让大家真正意义上能够体会到点点滴滴工作对公司产生的一些影响。在这个过程中,我们要懂得去庆祝一些速赢、小赢,不断地去提升整个公司的士气,让大家从速赢、小赢再到比较长期的赢。在这个过程中找到感觉之后,我觉得整个公司的士气自然而然会有一个比较好的提升。

在文化建设上,我们也做了很多事情。比如我们今年每隔两周就有一个Wish Wednesday,有点像一个公司全员大会。在全员大会上,我觉得很重要的一件事情是,我们有很多和员工之间的主动沟通,这个沟通涉及我们内部的项目或者业务进展情况;另外我们有大量时间安排在问答环节,我们所有管理层是面对我们所有员工去进行非常透明的沟通,以此解决大家的一些疑问。

同时Wish Wednesday也是很好的一个场合,能够真正意义上让大家聚在一起,尤其是现在还是存在大量在家工作的情况,很多同事也是借此机会出现在办公室,通过这样的小规模大规模聚会,聊天,社交。我们就是在创造这样一些场合,让大家有一个和公司和同事的互动。

 

 

  • Lily:其实在疫情催化下,有很多电商都在蓬勃发展,比如拼多多也去开了美版,而且最近在大幅发力。面对这些在美国的新秀带来的压力,Wish有什么样的应对方法?

 

Joe:

我觉得作为一家公司,尤其是一家电商公司,从来不缺的就是竞争。电商本身就是一个非常高度竞争的赛道,你不可能指望没有人真的会进入这个市场。我们会关注于竞争,尤其是一些细分市场里面进来的一些新玩家,对于我们而言,我们也在看一些特定市场上,别人到底在用什么样的玩法,这对我们来说其实也是一个很好的借鉴和学习的过程。

但是我想说的有一点就是,放眼全球的电商市场,虽然它不缺竞争,但你也很难找到一家真正意义上全球市场通吃的公司。在每一个细分市场里,每一个细分领域里,可能都有一些相应玩家。看Wish的商业模式,我们在全球 60 多个国家都有买家和客户的一个电商平台,在这个过程中,我们如何去发挥我们在不同市场里的自身特色,怎么能够关注好我们自身的客户群体,去提供更好的产品跟服务,这对我们来说可能是更关键的一件事情。

当然竞争永远是我们需要去考虑的一个问题,也是我们在不同市场去制定相应差异化竞争策略时,需要去考虑的。我们也很享受竞争的过程,因为竞争本身能够帮助我们去成长。另外一些相应的平台新进入者在做的很多事情,其实和我们做了这么多年的事情非常类似,某种意义上也给了我们比较强的信心,说明大家都认定这个方向是一个对的方向。尤其是从跨境跨国角度来说,我觉得这个市场本身还是一个巨大的蓝海,还有极大的增长空间,有更多玩家进入到这个市场,那我也相信大家能够一起把这个市场做得更大。

 

 

  • Lily:疫情之后,美国的通胀是非常厉害。过去Wish的主流客户主要是在二三线城市,那随着通胀的加剧,用户有没有向一线城市迁移?

 

Joe:

如果去看我们的整个用户构成,确实主流客户主要是一些中低收入人群。另外其实全球都有一波通胀压力,在这个过程中,我更愿意去看到一些需求的分化,而不是绝对的一些客户层面的分化。当然,对于一些相应比较明显的中低收入人群来说,他们更多的需求可能都是追求极致的性价比,但这并不代表着中高端收入的人就没有相应一些需求。

如果打开品类跟类目去看,就会发现一个非常有意思的情况:对于每一个个体来说,不是买所有东西都要去追求品牌和极高品质,尤其是在一些类目里比如家居类尤其明显。很多买家/用户不管收入怎样,在购买这类商品时,有时候也只去考虑到性价比,而不是知名品牌和高端品质。所以我们看到,比较显著的通胀本身对我们是会有一些利好的,因为大家能够真正意义上更多考虑一些高性价比的商品。人的天性还是愿意去省钱的,大部分人的意愿还是在这,所以只要你能够提供相应性价比的商品,这个需求肯定是在的。

 

 

  • Lily:其实您在电商行业里有10多年经验,您觉得对比您那时去做跨境电商,市场有了一些什么样的变化吗?

 

Joe:

我比较幸运能够在早年间参与到几个跨境电商的发展过程中,这对我的经历,包括今天在做的事情都是帮助巨大的。其实从今天回看十年前,跨境电商整个行业的成熟度已经和以前大不相同了,我觉得这体现在几方面:

第一,那时候用户/买家端更侧重于能否买到某一样东西,对省钱和服务的诉求反而没有那么高。随着这些年的发展,买家在做跨境购买的过程中,心智会变得更成熟,大家对于商品品质、服务等级等的期望值提高了。这也是为什么这些年从供给端到基础设施建设尤其是物流,真的要比过去好太多,跨境发货收货时间被大大缩短;

第二,现在支付方面现在很难是跨境电商的发展瓶颈,然而十年之前,很多用户都被卡在支付层面,没有办法去完成交易,现在这个支付环节的阻力基本没有了;

第三,最早加入这个行业的时候,整个行业都是纯PC时代的,大量用户还是在PC上面,后来经历了从PC到移动端的迁移过程。Wish其实是移动端电子商务平台的一个先锋,当年创立这家公司的时候,大量红利来自于整个移动互联网的发展,Wish也是第一个吃螃蟹的电商公司,真正意义上把各方面所有体验都迁移到移动端上面。

 

 

  • Lily:在中国,像阿里巴巴这种超级巨头,它其实都有这种前置仓/保税仓,Wish在美国也会有这样的布局吗?

 

Joe:

我觉得今天来讲比较骄傲自豪的一个点就是,Wish在过去这些年建立了一个非常好的物流网络。不管你是前置仓,是在海外市场,还是在我们中国的整个集货仓,我们的目标其实很简单,一方面希望能够缩短整个物流的时效时间,另一方面是要给用户提供一个相应更好的、更稳定的体验。其实跨境电商最怕的一件事情就是,当你收到货的时候,你都忘了你订过商品。怎么去提供一个更加可靠、值得信赖的物流方案,其实是我们很大一个目标。

另外一点,回到怎么去赋能我们的商家端,如果你想在更大范围上去增长你的供给,你一定要去降低商家进入到平台的阻力,在这个过程中,其实跨境电商里面,物流是最复杂的一件事情。可能卖到一个国家没有那么复杂,但如果要卖到10个、30个甚至60个国家的时候,这件事情对于一个普通商家来说挑战就非常大,对于整个平台来说,Wish就更愿意去把这件事情做得更好。怎么能够更好地去投资,更好地去建立这样的基础设施,帮助我们的商家更多关注在自身的选品和经营,我们去帮他把一些基础设施问题解决掉。

 

 

  • Lily:其实在电商发展上,第一公里和最后一公里是最难的,但在中国多年的电商教育下,这在中国已经不是问题了。然而在美国亚马逊买东西,甚至能够一个月才到,那种物流在中国人看来是难以想象的。现在疫情后,卡车司机、物流变化会不会加剧了这样的挑战?还是说现在人们都没工作了,物流变得更快捷了,是哪一种情况?

 

Joe:

其实这是大家一直都在讨论的问题。在中国生活,很明显能感觉到在整个大环境下面,能够体验到一个极大的便利性,而在海外很多电商市场上购物,是没办法体验到和中国这边购物同等的服务的。我觉得很大一个点体现在整个基础设施的建设上,我个人的观点,它的前提和人口密度极度相关。每一个市场要去建立一个基础设施,不管是为电商服务,还是为其他类型的商业模式服务,最终还要回归到它是个商业行为,它整个经济模型怎么能够成立的。如果你没有在一个很高的人口密度情况下,很多经济模型本身是不成立的。如果你非要提供一个非常便捷快速的物流方案,那对于一个商业公司来说是没有办法盈利的。

回归到经济上面,到底怎么样是一个最合理的方式,就要看每一个国家,每一个市场,因地制宜。刚才讲到人口密度,它本身线下的零售也好,其他基础设施也好,形成的这样一些购物习惯,跟它自身对于一些这种服务的期许,可能也会跟中国很多消费者有很大的不同。所以鸡生蛋,蛋生鸡,我觉得在这个过程中,它自然就形成了一个适度的服务,或者适度的基础设施的搭建。

另外我觉得一个相对标准化的地址库,对于物流特别是最后一公里来说,是一个非常重要的关键基础。一个商业模式在某些特定的市场成立,一定是有它的原因。通过什么样的方式,去解决最后一公里的整个成本,在整个电商的单位经济模型里面,我觉得起到了一个至关重要的作用。尤其在一些新兴市场上面,今天用户的整个客单价,比起一些发达市场来说可能还有距离,在成本项这一端怎么能够去更好地做控制,才能够真正意义上通过规模去实现你的整个盈利性。

 

 

  • Lily:其实Joe作为我们的运营合伙人,涉猎的领域是非常广的,不局限于电商,请您给大家分享一下,您在GGV主要瞄准哪些赛道,主要做什么?

 

Joe:

我自己之前在GGV所关注的点,跟我过往经历跟背景会比较相关,更多还是会聚焦在消费端/消费领域,尤其是一些比较偏电商相关的项目。另外我自身经历里面也有很重要的一个标签——国际化和跨境,所以我也会看一些公司,不管是中国的公司出海,还是亚洲的公司到欧美去,还是欧美的公司想进入亚洲,甚至会有一些针对新兴市场像拉美、印度等地和消费相关的项目。

另外一段经历,我其实在Fintech(金融科技)也做过,它本身也是我个人非常感兴趣的一个赛道。其中会有To C,也会有To B,不管是To C还是To B,我觉得在Fintech领域,GGV也在花比较多的时间,看特定的一些市场里涌现出来的机会。我本人不管是在看一些新的项目,还是跟一些 Fintech的被投公司,能够去帮助他们怎么样从中看到一些成长的机会。Fintech还有一点是它在整个go to market(进入市场)上面,特别是 To B 的Fintech,在进入市场上和很多SaaS有异曲同工之妙。

我其实在Fintech领域的进入市场里有比较深的一些钻研,也和GGV的SaaS类被投公司有很多这样的沟通,尤其是他们进入到海外市场,不管是东南亚、美国,怎么能够去跟他们一起工作,帮助他们去看进入市场的一些策略,怎么去搭建整个营销体系,这个是我比较多聚焦的地方。

 

 

  • Lily:这两年跨境电商异常火爆,请您作为一个资深电商老兵,给想要去做跨境电商的创业者给点建议。

 

Joe:

我觉得对于中国的创业者,不管是跨境电商,还是中国的互联网出海,我自己感同身受的一个不一样的点在于,对比前些年,你再也没有办法坐在中国看全球了。过往红利是在一个相对比较粗放式的增长空间,你不需要做很多精细化的东西,可能只要把你的产品做出来,把货铺上去,通过一些数据、一些转化,不断地去优化你的供应链,最终可能实现了跨境电商的业务模式。

但是今天,不管是自己做平台,还是在平台上面做卖家,已经不能够真正意义上完全坐在中国去看,尤其是对于一些规模相对比较大而成熟的公司来说。我觉得更多是从一个从中国看全球的模式,变成一个更加注重在地化、本地化的模式,这是一家公司能走得更好的非常重要的一件事情。所以需要创业者们能够有本地化的团队,能够更好地去了解本地化的需求,通过一些本地化的市场得到反馈,迭代你的产品,优化你的供给,因为你可能没有一个供应链优势。

再者是你对用户的理解,包括本地市场的一些进场规则、法律法规的了解,这对于一个中国企业要走到海外去,能够有一个更持续长久的发展,是必不可少的一环。尤其是关于文化层面的东西,我觉得中国的公司对于多元文化的理解跟包容度,对于整个公司在地化跟本地化的发展起到了一个非常关键的作用。尤其是在一些特定市场里,你可能需要很多本地化的人才,难免涉及到一些文化上面的潜在冲突,怎么能更好地让公司文化更加多元更加国际化,吸引更好的人才帮助你在本地发展成长,这是一个非常非常重要的因素。

 

 

  • Lily:谢谢Joe 的精彩分享,其实大家要想出海,首先得有本地化团队,不要踩到本地红线,同时现在还有一些挑战,比如要了解本地政策,了解当地人民的消费习惯,这些都很重要。
  • 如果大家想要做跨境电商,可以试用GGV投资的一系列产品。客服和SaaS系统可以用店小秘;AI机器人可以用Wiz.AI;你要想做个其他国家人的人脸图,可以用我们的AIGC工具ZMO;供应链的柔性可以用飞榴。当然如果您愿意选择GGV作为您的战略合作伙伴,也可以得到Joe的一对一沟通和交流。我也相信经历了疫情的洗礼和挑战,坚韧的创业者们可以在海外打开一片天,重新找到自己的位置。
  • 按照我们节目的惯例,最后请您给我们的听友推荐一下对您影响最大的一本书/一部剧。

 

Joe:
  • 前两年我看了一本书,我觉得对我自身的影响很大,不仅仅是在工作中,更多是对人生的感悟。它是一本外文书,也有中文版,叫《百岁人生》,里面讲了很多关于人类怎么去思考自己的寿命,怎么能够在一个百岁人生的前提下,去规划好自己整个人生。它给我的最大感触是,不要觉得自己老了,要永远保持自己的年轻心态。如果把人生放在一个百岁的时间窗口里,我们才刚刚启程。尤其是我想寄予很多在中国互联网跟科技行业里面工作的同仁们,大家要明白,年龄还是能够给自己增加很多不同的人生阅历和知识厚度的,一定会在某个时间点、不同阶段有一个爆发跟成长。
我非常推荐这本书,我觉得它给了我很多正能量,让我在看待自身的发展时,能够更有耐心,真正意义上去把眼光放得更长远,去看待自己今天所做的事情,去规划自己的一些长期目标。我觉得人有了长期目标以后,做事情就会不骄不躁。

大流量、免运费!马上参加Wishmas 330大促!

为期一周的Wishmas 330大促活动,就要来啦!

从3月30日到4月5日,Wish将开展2023年一季度最大的促销活动——Wishmas 330!快来和Wish一起迎接全球消费热情,抓住这一波销售机遇~

 

一、Wishmas 330,购物狂欢!

此次Wishmas 330活动,Wish将通过更多流量的引入,在为全球用户们营造购物狂欢的氛围的同时,也给商户们带来更多的销售机会。

  • 1、Wish站外Meta、YouTube、Snapchat等社交平台,大促广告轮番刷屏;
  • 2、Wish站内多渠道、多展位、多频次向用户精准推送大促活动;
  • 3、Wish Deals专属大促页面享海量曝光,6折产品“每日特卖”秒清库存;
  • 4、3月30日至4月5日,连续7天,每日推荐不同类目,好货选不停!

通过站内、站外流量的共同发力,Wishmas 330将为商户们带来一季度的热卖机遇!

 

二、Wishmas 330,如何展示你的产品?

除了站外流量外,所有参与Wishmas 330大促活动的产品,都将在Deals页面进行展示。

如果你的产品的折扣力度达到甚至超过了40%,产品还将被整合进Top Deals页面中,这个页面将获得Wish APP首页的曝光展示,流量拉满!

*330大促期间的APP端显示请以实际展示为准。

 

三、免除固定运费,掀起购物热潮!

Wishmas 330期间,用户购买符合以下条件的产品(不止是参与促销的产品),Wish还将为用户提供免除2.99元固定运费的优惠!

1、产品已经加入Wish固定运费项目,且

2、用户购买符合固定运费要求的产品至少满10美元

固定运费项目(点击查看项目详情)不仅在很大程度上鼓励用户购买更多产品,Wishmas 330活动期间,Wish提供的免运费优惠也将极大地激发消费者的购物热情,为商户们带来显著的销售增长。

 

四、如何参与Wishmas 330?

你该如何参与到Wishmas 330全平台大促呢?各位商户可以通过“商户促销平台”工具,参与“主题活动”。

从现在开始到3月28日,你可以登录Wish商户平台,在“促销” – “商户促销平台”后,点击“创建促销”,选择“主题活动”之后,再找到“Wish 330”,根据系统指示完成设置即可。

关于Wishmas 330活动,有以下几点活动说明:

  • 1、Wishmas 330活动是全平台、所有国家路向、全品类的大促活动。
  • 2、活动产品的提报时间:截止到2023年3月28日,请及时提报。
  • 3、活动产品的最低折扣门槛是15%

请大家注意以上几点,选择合适的产品及时提报参与。

 

五、实现大卖,你要怎么做?

首先,根据“商户促销平台”工具的要求,只有白银及以上级别的店铺才能使用该工具,因此,你先要找到符合规则要求的店铺。

其次,为了更好地抓住Wishmas 330的流量机会,你可以考虑综合使用平台的各项工具。比如,将“商户促销平台”工具和ProductBoost产品引流工具组合使,可能更有机会实现热卖。

2月16日的Wish电商院直播间,Wish邀请了认证讲师冉育雪从实际案例的角度给大家分享了“商户促销平台”工具的使用经验,其中,重点介绍了“商户促销平台”工具和PB工具的组合使用的技巧。

比如,对于处在不同生命周期的产品,可以组合使用“商户促销平台”工具和PB工具:

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  • 成长期PB活动持续开展(或增加),同时开展折扣优惠力度较大的“商户促销平台”活动。
  • 成熟期增加PB活动的投入,开展较为普通的折扣力度的“商户促销平台”活动,最大程度实现利润。
  • 衰退期因产品而异。持续开展PB活动,提升“商户促销平台”活动的力度,以延缓产品的衰退期。

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Wishmas 330大促的产品提报已经开始了,这是一季度平台最大的全球促销活动,流量机会正在袭来,马上提报产品、参加活动吧!

为产品设置类别、属性,正确操作说明在这!

过去几个月里,Wish发布了两个公告(点击查看公告1公告2),提醒各位商户将可以通过多种方式设置产品的类别、属性信息。提供更清晰明确的产品信息有助于确保产品在合适的搜索结果中显示,同时可以优化产品详情页。

在看到功能更新后,很多商户也在询问,想要获取更详细、细致的操作指导;同时部分设置方式还在进一步的完善和提升中。Wish培训经理Vivi在上周的直播中,就向各位商户演示了目前设置产品类别、属性的正确操作。

目前,各位商户可以通过Wish商户平台等渠道来完成产品类别、属性的设置操作,如何操作呢?点击此处,马上查看视频吧!

 

后续,Wish将尽快完善其他设置产品类别属性的方式,为大家的运营发展提供更多便利!

Wishmas 330大促*即将开始,在积极提报产品参与的同时,完善活动产品的类别、属性信息也将有助于你的产品在前端的展示和销售哦~现在就来完善吧!

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