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6月30日，Wish欧洲市场研习社的直播，你看了嘛？

欧洲市场的重要性毋庸置疑，围绕欧洲市场的发展，Wish也在不断提升、优化，从“动态加价”取消到调整欧盟市场订单佣金比例等，2022年，Wish的商户们将会遇到一个不一样的欧洲市场。

6月30日的Wish欧洲市场研习社上，Wish大客户经理Annika不仅分享了欧洲地区值得关注的新兴市场、重点国家的用户画像，更深入介绍了重点品类的选品及销售思路。

一、关注这些欧洲新兴市场

欧洲电子商务的市场份额中，西欧占了60%以上，其次是南欧（超过15%），中欧，东欧及北欧。其中，西欧、北欧国家的有电商购买经验的人数占到总人数的80%以上，中欧国家占比也超过70%，东欧国家略低，欧洲国家整体的电商渗透率还是比较高。

从更细的国家维度来看，除了德国、法国、英国这三个传统的电商大市场外，南欧地区的意大利、西班牙，北欧的瑞典、丹麦，中欧的瑞士、荷兰在Wish平台上欧洲地区的销售占比都有不同程度增加，是值得关注的新兴市场。

二、重点国家的重点品类

在欧洲市场研习社直播中，Wish大客户经理根据产品销量及潜力，对六个重点新兴国家（西班牙、意大利、瑞士、荷兰、丹麦、瑞典）进行了分析，着重介绍了这些国家的热销品类及重点二级品类。

*更多价格及退款率数据可以点击此处或访问Wish电商院官网（peixun.wish.com）在直播页面观看全程回看。

三、5个国家：时尚服饰

服装类产品是2022年非常值得关注的产品，根据上面5个时尚服饰品类是TOP品类的新兴国家（意大利、瑞士、荷兰、丹麦、瑞典）的服饰品类销量的分析，结合Wish平台的销售数据，Wish大客户经理Annika整理出一张重点品类的销售热力图。

从这5个国家的分析中可以看出，每年的3-6月是上述15个品类产品的销售高峰期，另一个销售旺季就是在10月到12月，因此各位商户需要开始准备四季度的销售高峰期。同时，10美元左右是这些服装产品的销售较多的价格段。

Annika特别分享了不同国家的热销服装产品的风格，比如：

• T恤、连帽衫、运动套装、夹克是意大利市场较为热销的产品类型，且都偏运动风格；
• 瑞士市场上，T恤、连帽衫、运动套装、角色扮演类的服装较为热销，这些产品中有不少是迷彩风的；
• 还有荷兰、丹麦、瑞典等国家的热销服装类型。

你可以点击本此处，或访问Wish电商院官网peixun.wish.com在【直播】页，观看Wish欧洲市场研习社回看（《揭晓欧洲新兴市场，公开热门品类数据》部分）。

如果你觉得热销产品的竞争过大，也可以考虑开发更多潜力产品。在Wish欧洲市场研习社上，大客户经理Annika也分享了上述5个国家市场的一些服装品类的潜力产品。

服饰类潜力产品

从产品的市场饱和度、单位流量贡献GMV的角度分析，得到了这样一张潜力产品热力图。

可以看出，不少潜力产品现在正在热销时期，如果你错过了现在这波，可以关注部分产品在10月至12月这段时间的机会，比如运动类服饰、羽绒服、套头毛衣等产品。

*Fashion品类的潜力产品热力图

（1）横向分别为：athletic pants，athletic sets，bubble coat，cargo pants，casual pants，coats，harem pants，jeans，jerseys，maxi dresses，overalls，plus size fashion，polos，pullover sweaters，sleeveless dresses，sweaters，sweatshirts，swim trunks；以首字母顺序排序。

（2）纵向为一年12个月。

（3）红色越深表示该品类在该月的销售量占全年的比重越高。

和热销产品不同，潜力服装产品销售较多的产品价格段是10至19美元。比如，Sweaters（毛衣）产品销量较多的产品价格段是15至19美元，其次是10至14美元。更多产品的价格分布，请观看Wish市场研习社直播回看。

综合上述数据，Annika分享了5个欧洲新兴国家市场上一些比较有潜力的产品：

意大利：无袖连衣裙、Polo衫、运动装/背心、毛衣

瑞士：休闲连衣裙、套装、无袖连衣裙、瑜伽裤

荷兰：休闲裙、牛仔裤、开衫、Polo衫

丹麦：连体衣、无袖连衣裙、V领服装、开衫

瑞典：连体衣、开衫、无袖连衣裙、套装

四、3个国家：3C电子产品

在上面提到的新兴欧洲市场上，3C电子产品尤其在西班牙、瑞士、丹麦较为热卖。很多人觉得，3C电子产品品类没有淡旺季的区别。数据告诉你，不是。

3C类热销产品

3C电子产品的销量更多的集中在上半年和11月、12月这些时间，不少3C电子产品在7月至9月的销量都要相对逊色一些。数据显示，很多3C电子产品的热销价格段是在10至29美元之间。常见的热销产品包括无线蓝牙配件、智能手表、太阳能产品、LED灯等。

*Gadgets品类热卖产品热力图

（1）横向分别为：adapters，air humidifier&purifiers，batteries，Bluetooth&wireless accessories，computer accessories，drones，external hard drives，flash drives，laptops，LED lights，massagers&backscratchers，memory cards，security cameras，security cameras&surveillance，smart watches，smartphones，solar powered gadgets，speakers，tablets，TV accessories；以首字母顺序排序。

（2）纵向为一年12个月。

（3）红色越深表示该品类在该月的销售量占全年的比重越高。

3C类潜力产品

3C电子产品是Wish平台非常热门的品类，销量可观自然竞争力也不小，因此各位商户可以考虑开发一些竞争较小的品类。Annika经理在直播中分享了一些3C类的潜力产品。

*Gadgets品类的潜力产品热力图

（1）横向分别为：action cameras，audio mixers，camcorders，CD players，Charger cases，cleaning supplies，gaming console，industrial batteries，internal hard drives，ipad，karaoke machines，MacBook，metal detectors，projector accessories，projector，surround sound system，tablets&ipads，TVs，video game consoles，walkie talkies；以首字母顺序排序。

（2）纵向为一年12个月。

（3）红色越深表示该品类在该月的销售量占全年的比重越高。

这些产品中有不少在7月至10月也有不错的销售，同时，这些产品的热销价格段更广泛，有不少潜力产品的热销价格都超过了50美元。更多产品的详细的价格分布，请点击本此处，观看直播的全程回看。

五、西班牙：家居装饰

在上面提到的6个欧洲新兴市场国家中，家居装饰类产品在西班牙表现格外突出。

家居装饰类热销产品

从热力图上看，很多产品的热销时间都是在1至5月、11月。这类产品的客单价大多在50美元及以上，家居产品的单价普遍较高，高价格段的产品销售也都不错，比如，80美元以上的价格段的椅子产品就有着不错的销售。

*Home Decor品类热销产品热力图

（1）横向分别为：baking tools，bathe room，bedding，chairs，doormats&rugs，holders&racks，home improvement，kitchen tools，lamps，party decorations，pillow cases，slipovers，smart home items，solar powered，string lights，wall art，wall stickers，wall paper；以首字母顺序排序。

（2）纵向为一年12个月。

（3）红色越深表示该品类在该月的销售量占全年的比重越高。

六、1个国家1个品类：鞋靴、家居、美妆

除了上面提到的品类和国家，Wish大客户经理Annika还在欧洲市场研习社上重点分析了意大利的鞋靴类产品、荷兰的家居用品品类，瑞典的美妆类产品。

*意大利市场鞋靴类热销产品热力图

*荷兰市场家居用品类热销产品热力图

*瑞典市场美妆类热销产品热力图

关于这些产品的销售旺季、受欢迎的价格段，以及潜力产品推荐等，Annika经理也都做了非常详细的说明，你可以点击此处，或访问Wish电商院官网peixun.wish.com在【直播】页观看Wish欧洲市场研习社回看（《揭晓欧洲新兴市场，公开热门品类数据》部分）。

2022Wish欧洲市场研习社的内容非常丰富，大客户经理Annika用了近1个小时的时间，对6个欧洲潜力市场的多个热销品类、潜力品类进行了分析，尤其是多张热力图的使用，帮助商户们更好发现市场的机会产品。

如果你错过了欧洲市场研习社的直播，登录Wish电商院官网（peixun.wish.com），在直播页中就能找到直播的全程回看！

不止是欧洲市场研习社，2022年下半年，Wish将通过一系列的线上、线下的活动、会议、直播，将Wish最新的变化、政策和市场机遇传递给我们的老朋友、新伙伴！

还记得小编两个星期前分享的夏季潜在热卖吗？（戳此回顾）发完不到一个月，就已经有“应验”的了。文章中提到的跑鞋、智能手机、草坪用具等产品都冲进了2021年6月至今的Wish平台销售榜中！

从全球市场看，很多配件配饰类产品因为价格较低、款式多样，销量一直是名列前茅的，而汽车配件类产品、蓝牙配件类产品等，虽然销量比不上各种珠宝配饰，但是实现的销售额GMV却和配件配饰类产品差不多，甚至更高。所以，中高价格产品还是“真香”。

在刚刚过去的6月份，谁能想到，电池类的产品居然有如此大的销量增长？环比上月，销量增长了超过100%，香薰蜡烛等也有很显著的销量增加哟。除了上图中的产品外，卡片夹、工装短裤、除虫产品、可穿戴的产品等在6月都有一定增长。

熟悉Wish平台和美国市场的商户们都知道，配件配饰类产品不只是在销售量上，在销售额上也经常是Wish美国市场最大的品类。刚刚过去的6月，这一趋势继续保持，珠宝配饰类（含各类手镯、耳环等）产品的销售量及销售额都以较大的优势占据榜首。此外，夏季服装类产品，如跑鞋、T恤、连衣裙、运动短裤、护肤等产品也都是销量排名靠前。

在销量增长方面，6月份的美国市场，时尚服饰及健康护肤类产品增长更多。抹胸、V领服装、眼镜、护肤工具、按摩类产品等都有一定的销量增加。

和全球市场、美国市场的销售相比，Wish  Express海外仓的产品销售更加“精彩”，销量较好的产品的品类更加多元。液体、带电产品等敏感货纷纷上榜，同时，产品的平均价格也更高一些。海外仓的物流优势也表现在了这些品类榜单上。

销量：WE海外仓销量较高的品类

智能手表、扬声器、太阳能配件、车载电子产品为代表的3C类产品，香水、刀具为代表的敏感产品，健身相关产品、户外运动产品等为代表的运动户外产品……这些是Wish Express海外仓在6月销量较高的产品类型。

增长：WE海外仓增长较快的品类

在销量增长榜上，增长较快的品类包括空气清新剂、空调及相关产品、除臭剂、泳池配件、船及配件等品类。同时，和毛发相关的产品在海外仓的销售也有不错的增长，比如接发、直发器、除毛产品等。

在这些产品中，一款小众产品——“风铃”产品在6月份的Wish Express海外仓中的销售量增长近150%，成了Wish Express海外仓销量增长第一的产品品类！夏天果然还是和风铃更配哦~

【特别说明】各国各地区对于不同类型的产品销售有不同的法律法规，请各位商户遵守当地的法律法规及平台规定，避免带来不必要的损失及麻烦。

一、12大品类的高效关键词

除了产品销量，刚刚过去的6月份，哪些高效关键词值得你注意呢？

加入Wish这么多年，相信你对“关键词”并不陌生，虽然Wish主打瀑布流式的购物方式，但搜索依然是用户们选择产品的重要方式，Wish也在积极分析用户的搜索行为，为用户提供更好的购物体验，也给广大商户们提供运营的建议和支持。

不同品类的产品中，用户们通过搜索哪些关键词最终达成购买的呢？在综合整体销量及未来销售潜力的基础上，小编特别选择了12个品类产品，分别统计了各个品类下，实现销售较多的10个关键词。

*Wish严禁销售各类侵权产品、误导性产品等，请各位商户谨慎使用上述关键词，尤其是品牌词及专有名词等，避免侵权。

上图中，左侧各词为该品类关键词，右侧为通过该关键词实现的销售，不同品类关键词呈现的特征也是不同的。

■  以Smart Watches（智能手表）、Car Accesssories（汽车配件）DIY（DIY产品）为代表的品类，关键词效果高度集中，TOP级的关键词带来的销售实现远高于其他关键词，这说明用户的需求相对集中，需要商户们注意对核心关键词的投入。

■  以Running Shoes（跑鞋）、Fishing Tools（渔具）、T shirts（T恤）为代表的品类，关键词效果更为均衡，TOP级关键词虽然能实现更多销售，但比重较低，非TOP级的关键词也能实现不少销售。这说明此类产品，用户的需求更加多样，给了商户们更多选品和发展的空间，不仅可以考虑开发更多样的产品，也可以分散对关键词的投入，发现更多有价值的关键词。

鲜艳多样的配饰珠宝、各式各样的夏季服装、3C配件、汽配产品……这个6月，全球市场热销的产品中有你的产品嘛？

时下正值四月中旬，此刻运筹资源、优化调整，还能在第二季度“打个漂亮的业绩战”吗？当然没问题！2020年第二季度的蓝海产品数据已经跃然纸上，马上对比分析，精准优化，聚焦投入，业绩长虹指日可待！

一、2020年Q2一级类目流量趋势

若要探究2020年第二季度蓝海产品，不妨先从全局视角观察哪些一级类目在第二季度占据着流量优势，天生自带流量光环。

图1：2020年第二季度热销一级类目流量趋势

如图1所示，2020年第二季度的主要一级类目的流量趋势，除“Accessories”外（其流量高峰位于四月），其他五个主要一级类目的流量高峰均是五月。因此，商户尚有时机调整营销投放方向，实现更高的流量转化。

二、2020年Q2蓝海产品类目大赏

深挖2020年第二季度平台订单数据，为大家罗列此35个蓝海类目。

图2：2019年&2020年Q2蓝海类目分布

蓝色柱状：对应类目2019年Q2环比Q1的订单增长率

橙色曲线：对应类目2020年Q2环比Q1的订单增长率

说明：增长率数值越大，则表示相比Q1，该类目在Q2的潜力越大，爆单的几率越大

如图2所示，我们根据2019年与2020年Q2环比Q1的订单增长数据，筛选出了上述的35个在近两年增长表现都足够优异的蓝海类目。因此，建议商户重点关注此35个在往年增长表现卓越的蓝海类目，选取具备开发优势的类目进行选品。

图3：第二季度蓝海类目比例分布

如图3所示，将上述35个蓝海类目归至对应的一级类目，我们发现Fashion类目的数量占比例最大，其次是Accessories、Home Decor、Make up & Beauty，数量占比相对较小的是Gadgets、Automotive和Wallet & Bags。

三、蓝海Fashion类目选品及运营建议

不难看出，由于北半球进入夏季，Fashion类目在第二季度的订单随之增长迅猛。我们也将以Fashion类目为示例，指导各位开发第二季度的蓝海类目。

1、蓝海类目分析：Fashion类目

图4：Fashion热销蓝海类目增长率与市场份额

蓝色柱状：对应类目2020年Q2环比Q1的订单增长率

橙色曲线：2020年Q2对应类目的市场份额

说明：类目的市场份额和增长率越高，则意味着该类目在Q2所有类目中的市场占有率越高，具备一定的市场基础和需求，且有较高的几率爆单；类目的市场份额低且订单增长率越高，则意味着该类目在Q2所有类目中的市场占有率较低，且有较高的几率爆单，是潜力蓝海品类。

观察图4，上述14个时尚蓝海类目可笼统地归为三类，分别为夏日女装，派对礼服和春夏女鞋。

派对礼服

夏日女装：款式上衣、连衣裙、泳衣

春夏女鞋：平底鞋、乐福鞋

以夏季女装中的“Batwing Tops（蝙蝠上衣）”为例，其市场份额不高，是一个小众类目，但由于季节和时尚趋势的双重作用，使得其订单增长率飙升，成为2020增长率最快的夏日女装类目。

2、优选竞争小，转化高的产品

图5：Fashion蓝海类目2020年Q2竞争环境分析

竞争环境：蓝色长度越长，表示竞争环境越好，竞争激烈程度相对较低

转化率：蓝色长度越长，表示转化率越高，广告效益通常也相对较高

如上图所示，以“Lingerie（女用贴身内衣裤）”为例，其竞争环境和转化率的指标都足够优秀，其市场竞争程度相对较低，有更高的出单几率。

同时，凭借优异的转化率，其广告活动能取得更高的投入产出比。因此，在合理的价格区间内上传这一类目，往往能获得不错的效益。建议商户善用此表，借势开发Fashion蓝海类目。

3、选准热搜词，事半功倍！

根据对2020年Q2时尚热销产品的分析，我们发现销售量大，订单增长迅速的产品除了有季节因素的作用外，产品用词紧跟时尚趋势是另一不可忽视的助推力。

图6：2021年3月初至4月初部分地区的时尚网络热搜词

数据来源：Wish

如图6所示，我们统计了3月初到4月初的全平台热搜词，不管是从全球用户的搜索量来看，还是从主要销售国家用户的搜索量来看，搜索Fashion类目相关关键词的用户数是最大的。

Fashion类目的相关搜索词主要集中在“女装”、“女鞋”和“连衣裙”三个类目。此外，按照搜索用户的数量排序来看，美国、巴西和欧盟的用户对时尚类目的需求最旺盛。

因此，建议商户根据图6所示的三地的主要Fashion类目热搜词（建议不要忽略小语种），针对性地选品，并优化产品关键词、产品标题和文描。

鉴于篇幅有限，请点击此处，观看关于Accessories、Home Decor、Make up & Beauty、Gadgets、Automotive和Wallet & Bags等类目的详情分析视频。

2021年第二季度才刚开始，各位商户还有足够的时间调整产品布局，集中力量提高产品曝光量和转化率，第二季度尚有机会！业绩长虹，大有可为！

北半球的春天开始啦，虽然疫情还没有褪去，但是各国已经逐渐走出“封锁”，户外运动、各种爱好也开始升温。去年室内运动相关的产品疯狂大涨，今年，哪些户外产品、运动产品、爱好类产品更有潜力呢？

2019年、2020年美国市场、欧洲市场在3月至6月期间，很多户外产品、兴趣爱好产品都一骑绝尘，取得了很好的销售的成绩；除了这些销售火爆的产品，还有很多流量效率高的产品类型，在今年也许也会取得很好的销售表现。

一、退款率更低的热门产品，爱了！

综合产品销售额、退款率来看，每年的3月至6月期间，美国和欧洲市场上，兴趣爱好类的产品（含户外相关产品、兴趣爱好产品、运动类产品等）都会迎来销售的旺季。在2019年和2020年，哪些户外、兴趣类的产品在欧美市场上热销呢？

2019年

纵观2019年欧洲市场、美国市场的兴趣爱好品类的数据，有很多销售额很高且退款率较低的产品，比如下面这20种典型产品。

*蓝色柱形图为该子品类的销售额占品类的比重；黄色曲线为该子品类3-6月期间的退款率；红色虚线为兴趣爱好品类在3-6月期间的平均退款率。

可以看出，2019年3至6月期间，Tools（工具）产品以非常明显的优势在欧洲及美国地区火热销售，销售额占比几乎是后面的DIY产品、Pet Aaccessories（宠物配件）、Fishing tools（垂钓用具）的占比之和。

同时，DIY产品、Sewing & Knitting Supplies（缝纫、针织用品）、Arts & Crafts Supplies（工艺美术用品）、Fishing Bait（鱼饵）、Other Decals（其他贴花）、Jewelry Making Tools（珠宝制作工具）等产品不仅销售较多，退款率也更低。

而从月度数据来看，2019年3至6月期间，上面的20种产品中，除了Bug repellents & Pest control（除虫产品）和Telescope（天文望远镜）是在6月实现了最多的销售外，大多数兴趣爱好类的产品都在3月实现了最多的销售，4月和5月销售额次之，6月最少。所以，大家要抓住3、4月的销售黄金期。

*绿色柱为该品类3月份的销售额占3-6月总销售额的比重；蓝色柱为该品类4月份的销售额占比；红色柱为5月份的销售额占比；灰色柱为6月份的销售额占比。

2020年

2020年3到6月期间，销售较高且退款率较低的品类和2019年类似，Tools（工具）产品依然是销售额最高的品类，但占比优势不如2019年那么明显。和2019年3至6月一样，DIY产品、Sewing & Knitting Supplies（缝纫、针织用品）、Fishing Bait（鱼饵）、Other Decals（其他贴花）这四类产品不仅销售额较多，退款率也较低。

*蓝色柱形图为该子品类的销售额占品类的比重；黄色曲线为该子品类3-6月期间的退款率；红色虚线为兴趣爱好类产品在3-6月期间的平均退款率。

从月度数据来看，2020年3至6月期间，上面的20种产品的每月销售情况和2019年明显不同。受疫情影响，上述品类的产品在3月的销售是最少的，5月最多。

*绿色柱为该品类3月份的销售额占3-6月总销售额的比重；蓝色柱为该品类4月份的销售额占比；红色柱为5月份的销售额占比；灰色柱为6月份的销售额占比。

考虑到2021年疫情整体较为平稳，各国尚未出台更为严格的“封锁”政策，也许今年上述品类的销售情况会和2019年更为相似。对于大部分户外产品、兴趣爱好类的产品，各位商户需要把握3月下旬和即将到来的4月份的销售旺季。

二、曝光效率更高的潜力产品，安排！

现在的产品竞争越来越激烈了，选对产品是走向成功的第一步，竞争少、发展快的蓝海产品是每位商户都在竭力去发发掘的，那么，如何判断一项产品是否是蓝海产品呢？

曝光效率*可以是一个很好的参考指标，同样的曝光量实现了更高的销售，对于商户来说，也就意味着产品营销成本更低。通过对比产品的曝光效率，小编在2019年、2020年都找了25种产品总销售额不低、曝光效率高于平均水平、退款率低于平均水平的产品出来，也许这些产品今年会有更多的发展空间哦~

*曝光效率的计算方式为：曝光效率 = 某一时期品类的销售额 × 1000 ÷ 同期该品类的总曝光量

2019年

*蓝色柱为该子品类在2019年3月至6月期间的曝光效率；蓝色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均曝光效率；黄色折线为该子品类在2019年3月至6月期间的退款率；红色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均退款率。

2019年3月至6月期间，很多户外产品、兴趣爱好类产品、运动类产品都有优于同类产品的表现，这些潜力品类中不仅有Tools（工具）、Telescopes（天文望远镜）这样的总销售额很高的产品，还有Safety Gear（安全装备）、Sleeping Bags（睡袋）这样比较小众的产品。如果你仔细看，你会发现，2019年3月至6月期间，很多宠物相关的产品的曝光效率、退款率都很不错。

2020年

*蓝色柱为该子品类在2020年3月至6月期间的曝光效率；蓝色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均曝光效率；黄色折线为该子品类在2020年3月至6月期间的退款率；红色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均退款率。

和2019年类似，2020年3月至6月期间的潜力产品中也有很多宠物类相关的产品，同时也有Gardening Supplies（园艺产品）、Musical Instrument Accessories（乐器配件）、Flower Pots（花盆）这种比较有“疫情特色”的家居爱好类产品。

总结上述品类及数据可以看出，对于兴趣爱好类的产品（含户外产品、运动产品、兴趣爱好产品等）来说，3-5月份的销售情况总的来说要好于6月份，而这其中，宠物相关产品、垂钓相关产品、园艺类产品不仅需求大，退款低，而且曝光的效果也比较好。当然，上文中只是列举了一些有代表性的产品，还有很多其他产品都有广阔的发展空间哦~

三、附赠：过去一个月的热门关键词

除了这些潜在的热销产品的分享，平台热门关键词也能够给大家的运营带来很多指导，这些词能够很好地反映平台用户当前的购物趋势。在过去的一个月，哪些关键词是被最多的用户搜索呢？今天，小编就把100个热门关键词放出来给你看~

二季度即将开始，正是撸狗撸猫、外出撒野的好时间，结合2019年、2020年的相关品类数据，各位商户可以提前做好相关产品的选品、广告流量安排和产品演示视频准备等，在这个春天，引爆2021！