增长150%的小众产品,成了Wish的6月第一!

还记得小编两个星期前分享的夏季潜在热卖吗?(戳此回顾)发完不到一个月,就已经有“应验”的了。文章中提到的跑鞋、智能手机、草坪用具等产品都冲进了2021年6月至今的Wish平台销售榜中!

从全球市场看,很多配件配饰类产品因为价格较低、款式多样,销量一直是名列前茅的,而汽车配件类产品、蓝牙配件类产品等,虽然销量比不上各种珠宝配饰,但是实现的销售额GMV却和配件配饰类产品差不多,甚至更高。所以,中高价格产品还是“真香”。

在刚刚过去的6月份,谁能想到,电池类的产品居然有如此大的销量增长?环比上月,销量增长了超过100%,香薰蜡烛等也有很显著的销量增加哟。除了上图中的产品外,卡片夹、工装短裤、除虫产品、可穿戴的产品等在6月都有一定增长。

熟悉Wish平台和美国市场的商户们都知道,配件配饰类产品不只是在销售量上,在销售额上也经常是Wish美国市场最大的品类。刚刚过去的6月,这一趋势继续保持,珠宝配饰类(含各类手镯、耳环等)产品的销售量及销售额都以较大的优势占据榜首。此外,夏季服装类产品,如跑鞋、T恤、连衣裙、运动短裤、护肤等产品也都是销量排名靠前。

在销量增长方面,6月份的美国市场,时尚服饰健康护肤类产品增长更多。抹胸、V领服装、眼镜、护肤工具、按摩类产品等都有一定的销量增加。

 

和全球市场、美国市场的销售相比,Wish  Express海外仓的产品销售更加“精彩”,销量较好的产品的品类更加多元。液体、带电产品等敏感货纷纷上榜,同时,产品的平均价格也更高一些。海外仓的物流优势也表现在了这些品类榜单上。

 

销量:WE海外仓销量较高的品类

智能手表、扬声器、太阳能配件、车载电子产品为代表的3C类产品,香水、刀具为代表的敏感产品,健身相关产品、户外运动产品等为代表的运动户外产品……这些是Wish Express海外仓在6月销量较高的产品类型。

 

增长:WE海外仓增长较快的品类

在销量增长榜上,增长较快的品类包括空气清新剂、空调及相关产品、除臭剂、泳池配件、船及配件等品类。同时,和毛发相关的产品在海外仓的销售也有不错的增长,比如接发、直发器、除毛产品等。

 

在这些产品中,一款小众产品——“风铃”产品在6月份的Wish Express海外仓中的销售量增长近150%,成了Wish Express海外仓销量增长第一的产品品类夏天果然还是和风铃更配哦~

【特别说明】各国各地区对于不同类型的产品销售有不同的法律法规,请各位商户遵守当地的法律法规及平台规定,避免带来不必要的损失及麻烦。

 

一、12大品类的高效关键词

除了产品销量,刚刚过去的6月份,哪些高效关键词值得你注意呢?

加入Wish这么多年,相信你对“关键词”并不陌生,虽然Wish主打瀑布流式的购物方式,但搜索依然是用户们选择产品的重要方式,Wish也在积极分析用户的搜索行为,为用户提供更好的购物体验,也给广大商户们提供运营的建议和支持。

不同品类的产品中,用户们通过搜索哪些关键词最终达成购买的呢?在综合整体销量及未来销售潜力的基础上,小编特别选择了12个品类产品,分别统计了各个品类下,实现销售较多的10个关键词。

*Wish严禁销售各类侵权产品、误导性产品等,请各位商户谨慎使用上述关键词,尤其是品牌词及专有名词等,避免侵权。

上图中,左侧各词为该品类关键词,右侧为通过该关键词实现的销售,不同品类关键词呈现的特征也是不同的。

 

■  以Smart Watches(智能手表)、Car Accesssories(汽车配件)DIY(DIY产品)为代表的品类,关键词效果高度集中,TOP级的关键词带来的销售实现远高于其他关键词,这说明用户的需求相对集中,需要商户们注意对核心关键词的投入

■  以Running Shoes(跑鞋)、Fishing Tools(渔具)、T shirts(T恤)为代表的品类,关键词效果更为均衡,TOP级关键词虽然能实现更多销售,但比重较低,非TOP级的关键词也能实现不少销售。这说明此类产品,用户的需求更加多样,给了商户们更多选品和发展的空间,不仅可以考虑开发更多样的产品,也可以分散对关键词的投入,发现更多有价值的关键词

鲜艳多样的配饰珠宝、各式各样的夏季服装、3C配件、汽配产品……这个6月,全球市场热销的产品中有你的产品嘛?

佣金调整、欧盟增值税收紧,直邮商户如何抉择?

2021年6月30日,由Wish电商院连连国际义达国际物流联合举办的Wish总裁班在杭州完美收官。

图|Wish总裁班杭州站合影

Wish电商院院长&大客户部负责人 Judy、Wish培训拓展负责人 Lucy、宁波天齐电子商务有限公司总经理 祁凯、深圳顺信达贸易有限公司创始人 刘继根、跨境绩效改进知名顾问 胡可德作为分享嘉宾。先后分享了Wish平台动向,海外仓成本管控,PB团队指标管理和团队管控与激励等课程内容。

 

一、官方篇

Wish总裁班的目的在于帮助商户深度理解平台政策与数据,利用知识武装大脑,消除认知偏差,实现圈层交流,共同进步。

图|Wish电商院院长&大客户部负责人 Judy

 

Wish第一季度营收增长迅猛,物流发展抢眼

2021年第一季度,平台营收同比2020年增长75%;其中每位活跃用户产生的核心市场营收同比增长76%,总体营收约为7.72亿美元,其中物流营收增长表现尤为抢眼。

图|Wish培训拓展负责人 Lucy

2020年,Wish物流收入增长年度同比增长275%,对物流基建的持续发力,被Wish寄望于提高Wish用户的留存率。数据显示,在2021年一季度,平台物流相关的退款率较去年同期降低了43%,达到历史新低。除了不断提升的物流基建,Wish同时正在大力发展物流创新服务,作为Wish创新服务的一部分,Wish Local正在日益成长。

目前,全球已经有超过53000家线下合作门店,这个数字还在快速增长。仅2021年一季度,寄往Wish Local合作线下门店的订单已经占订单总量的7.2%,在墨西哥、意大利、西班牙等重点市场上,Wish Local的订单数量分别达到了当地订单总量的39%、30%和22%。

 

直邮商户面临转折,海外仓商户迎来红利

近期,前后脚发布的Wish订单收入分成调整(点击此处,了解详情)和欧盟增值税新政(点击此处,了解详情),对于直邮商户而言,可谓“当头一棒”;但对于布局海外仓的商户而言,可谓“送上门”的政策红利。

 

直邮商户面对上述政策更新,该如何调整布局,实现“软着陆”?

1、从优势产品中切入海外仓市场

图|2020海外仓热门类目订单与直邮订单增速对比

如上图所示,根据2020年海外仓热门类目订单与其直邮订单的增速对比,我们发现传统的海外仓热门类目增速有所下降。

配件、美妆、服装、家居用品等传统的直邮优势类目的海外仓订单增速增长较快,前景广阔。因此,直邮商户可选择配件、服装等直邮优势产品(多是非标类目)加入海外仓,与传统的海外仓优势类目做差异化布局

 

2、优化产品结构,提高产品客单价

图|海外仓与直邮产品不同价格段的同比增长率对比

释|绿色代表同比增长率较低,红色代表同比增长率较高

如上图所示,根据2020年海外仓与直邮不同客单价产品同比增速对比。我们发现20美金以上的直邮产品增长率表现更优。

50美金以上的海外仓与直邮产品的同比增长率分别为45%和62%,30-50美金以上的直邮产品同比增长率达到了28%,这一现象也在提醒直邮商户积极调整产品结构销售产品客单价更高的直邮产品抢占高端直邮市场

 

图|部分子类目增速表现

|Competition Range:星星数量越多,表示竞争环境越好,竞争激烈程度相对较低

商户可根据上图所示的部分20美金以上子类目增速表现,选择适合自己的高客单价高利润的产品。

 

3、另辟蹊径,开辟非欧盟高利润市场

图|除欧美之外,拥有更多利润空间的市场

如上图所示,我们发现除了美国、欧盟等热门国家之外,还有不少销量增长迅猛退款率表现优秀的(较)高利润空间市场。其中,澳洲智利新西兰以色列塞浦路斯的总体表现出色,值得商户投入,获取更多利润。

 

海外仓商户面对政策红利,该如何深化布局,抓住政策红利?

1、坚定五个方向,做好长期布局

图|海外仓商户的五大运营方向

对于迎来政策春天的海外仓商户而言,持续秉持“长期主义”能助您更上一层楼。建议海外仓商户从上图所示的五个方向入手,做好长期战略布局,实现长远发展。总体而言,随着政策条款不断完善,经营方式的不断迭代,商户唯有积极拥抱变化,积极调整方向,才能灵活应对不被突如其来的改变与挑战。

 

 

二、讲师篇

刘继根《海外仓成本控制管理方案》

Wish认证卖家讲师,深圳顺信达贸易有限公司创始人刘继根认为,海外仓商户在选择物流渠道时,有三个风险不可忽视。

图|刘继根,深圳顺信达贸易创始人

 

1、选择物流渠道,不可忽视的三个风险

1)燃油附加费及邮编分区

不同国家的物流渠道是否有燃油附加费,不同邮编对应的分区的价格可能不同。

2)平台对物流渠道的认可度

平台对物流渠道的认可决定了渠道的有效性,建议商户选择平台认可的物流渠道。

3)物流渠道的稳定性

刘继根讲师认为海外仓物流渠道头等重要并非仅限于价格稳定性也应考量在内。价格带来的运输和成本影响往往小于稳定性对海外库存运输带来的影响,选择稳定的物流渠道能最大化掌控海外仓备货。

 

2、海外仓补货建议少量多次

图|刘继根总结的补货周期

刘继根讲师认为成本控制的核心在于预防过多的滞销库存,尤其是对于近期销量火爆的产品,应避免一次性过量补货,建议采取少量多次的方式补货。

针对销量稳定的单品按照一周一至两次的频率发货是较为理想的补仓节奏,以规避一次性大量补货后出现的滞销、侵权等风险。

 

祁凯 《PB数据监控标准建立与优化》

宁波天齐国际贸易集团有限公司总经理祁凯就如何建立团队的PB目标标准,设置不同的KPI考核指标,具体分享了不同团队监控PB效果的数据模型。

图|祁凯,宁波市天齐电子商务有限公司总经理

祁凯认为基本的PB预算应设置为订单销售额的5%-10%,管理者也应根据不同的变量考量合理分配并调整不同员工的预算比例,争取做到“因人而异”。以员工的“入职时长和年龄”这一变量为例,作为管理层分配员工PB预算比例的考量之一,为不同的员工设置不同花费比考核指标。

除此之外,不同阶段的产品毛利率(以新品为主)、不同PB活动的推广阶段(例如,推广期的产品20%-30%、成熟期的产品0-5%等)也应纳入预算分配的考量因素。

 

胡可德 《重构团队绩效,赢战未来》

业务的精进需要人才的落实与推进,我们本次特地邀请到跨境领域绩效改进知名顾问胡可德作为分享嘉宾,帮助在座的商户的选择适合企业发展的绩效管理体系。

图|胡可德,跨境绩效改进知名顾问

当跨境经历了野蛮生长期,人才的绩效管理与激励对企业的发展的重要性逐渐被更多的企业管理者发现。

图|胡可德讲师推荐的全面绩效管理体系

胡可德讲师认为企业在不同的发展进程中应选择适合当下的绩效管理体系

 

1、OKR尤为考验员工的主观能动性

以绩效工具为例,当下越来越多的跨境电商公司选择“自下而上”OKR作为人才绩效考量工具,但OKR的有效执行有赖于员工有充分的主观能动性和高人才密度。“自上而下”的KPI有利于企业直接高效管理员工,推进业务较快发展。商户可根据企业员工的主观能动性、人才密度和企业所处阶段选择适合的绩效工具。

 

2、阿米巴,对团队忠诚度和协调性要求高

除了KPI与OKR的选择之外,胡可德讲师认为时下热门的阿米巴模式也并非万能,阿米巴模式虽能快速拓展团队业务,开拓市场。

 

但该模式不利于团队内部的协调,一旦核心团队掌握足够的资源,通常选择独立门户,导致公司和集团核心资产和人才流失,进而整体的业务能力下降。因此,企业在选择落实阿米巴模式时,应充分考量人才的忠诚度与协作性。

当下行业政策逐渐完善,竞争日渐激烈化,野蛮生长已是昨日黄花,唯有积极拥抱变化,不断迭代,才能在行业突飞猛进之际不被落下,Wish总裁班号召更多的商户加入学习,为明日巨变做好准备

海外仓:3季度的热卖产品,不只是户外!

5月26日,Wish海外仓研习社(深圳站)完美落幕,你去听课了吗?

正如PB研习社的异常火爆,由Wish电商学院主办,易仓ERP协办,连连国际义达国际物流亚易知识产权卖家成长通力支持的Wish海外仓研习社(深圳站)同样座无虚席,学霸满堂!

除了PB研习社的口碑发酵,我们相信有价有深度的优质内容才是吸引众多商户参会的根本原因,好的内容值得让更多人看见。

 

研习不止,2021年海外仓调研报告

Lucy – Wish培训拓展负责人

 

(文威 – 易仓软件营销中心总经理)

 

1、一日千里,海外仓建仓热潮涌现

海外仓这两年热度不断,一方面由于新冠疫情的爆发,跨境物流阻力加大,商户加快建仓扩仓,迎来一波海外仓热潮。

另一方面,在2019年大量建仓的服务商在2020年享受到了“疫情之下的海外仓红利”,业绩增长迅速并且现金流充裕,从而在2021年以更加积极的姿态拓展市场。

以美国为例,2020年美国的海外仓不仅在数量还是增幅上都高于专线,可见海外仓逐渐成为商户拓展海外市场的物流必选项。

 

2、商户建仓,最怕管理难度大

拓展海外仓并非易事,从资金到仓库管理都是商户建仓的考虑范围。

(图1:商户认为建立海外仓的难点,数据来源于跨境眼)

 

如图1所示,接受跨境眼海外仓调研的商户认为“仓库管理难度大”、“人员管理”、“资金量大”是商户拓展海外仓忧虑最多的三个难点。

针对上述难点,本次海外仓研习社的分享嘉宾文威,曾焱和刘继根都给到了妥善的解决方案。

 

Cindy – Wish官方培训经理

Wish海外仓政策解析与数据选品

 

(Cindy – Wish官方培训经理)

 

Wish官方培训经理Cindy推荐了三类主流且有效的海外仓选品逻辑,分别是:

1、海外仓高销售额产品

这类产品的销售周期长海外仓渗透率高,具备一定的销售基础,商户借助供应链和服务优势,打开海外仓市场局面。

2、重量适合加入海外仓的产品

这类产品克重较重海外仓渗透率低,具有一定的产品壁垒,商户可选择蓝海类目入手打造海外仓产品壁垒。

3、部分直邮产品

相比直邮,海外仓的物流成本优势明显,将部分直邮爆款产品加入海外仓,能节省运费成本,提高用户体验。

 

五大类目,占据海外仓高地

根据Wish官方数据,我们发现销售额高,同时海外仓渗透率较高的产品主要分布在这五个类目名下:HobbiesAutomotiveHome DecorGadgetsMakeup & Beauty

(图2 :Wish海外仓热销一级类目及相关产品)

 

如图2所示,热销的海外仓产品主要有以下两种产品类型:

第一类:高价值、高克重的产品

高价值、高克重的海外仓产品加入海外仓后,往往凭借其快速的妥投时效、优质的物流服务获得用户的青睐。

 

第二类:敏感类产品、有物流限制的产品

液体膏状、粉末状等形态的美妆产品走直邮渠道限制多,但凭借海外仓能快速打开市场局面。

总体而言,物流快、产品好、服务稳是海外仓产品成为用户首选的最主要原因,尤其在疫情期间,快速满足居家办公、学习的日常所需是购物的主要考量因素。

 

海外仓热销产品,每月更替

海外仓热销产品呈现明显的月度更替现象。

(图3:Wish海外仓每月热销产品)

 

如图3所示,从第一季度到第四季度,海外仓热销产品不断更替。第一季度海外仓热销产品多是“汽配产品”,第二季度多是“家电产品”,第三季度多是“家居、装修产品”,第四季度由于假期众多,产品多集中在“派对、户外、园艺和娱乐产品”上。

我们以即将到来的第三季度为例,分享第三季度的海外仓热销类目。

(图4:Wish海外仓第三季度热销产品)

 

热销类目1:Home Decor

由于欧美国家疫苗逐步普及,用户对庭院露台、户外聚会等场景的产品需求增加。草坪养护、园艺装饰、割草机、杀虫剂等产品热度上升。

 

热销类目2:夏日珠宝配饰

由于聚会限制放松,适合家庭聚会、婚礼聚会、毕业季等场景佩戴的珠宝配饰销售出现回暖。

 

热销类目3:Hobbies

在第三季度热销的Hobbies海外仓产品有自行车配件、健身配件和船配件。值得一提的是,全球三大自行车赛事的预热与举办刺激了自行车配件产品的销量。

关于Wish海外仓潜力机会市场,Wish海外仓选品的更多内容,请关注近期Wish电商学院直播课程海外仓研习社(8月场)的更多信息。

 

曾焱 – 深圳竖蛋创新科技总经理

海外仓尾程物流价格对比与成本控制

(曾焱 – 深圳竖蛋创新科技总经理)

 

对比运费,寻求利润空间

运费成本总体不断上涨,是所有Wish商户都面临的难题,如何在运费上涨的大背景下,提升利润空间,海外仓不失为一个好的工具。

(图5:美国路向,不同克重产品,直发与海外仓运费对比)

 

以美国路向为例,对比不同克重产品,其直发与海外仓的运费,不难发现直发运费与海外仓运费的差距越大,则海外仓的运费成本越低,运营海外仓的优势越大。建议商户根据商品的特性、物流的轻重缓急,选择合适的头程物流,搭配科学的计算,减少物流成本。

除了运费价格,曾焱还建议商户考虑目标产品定位、不同国家产品的重量、订单分布的目的地国家、物流价格因素和公司议价水平以及产品潜力等多重因素,判断哪些产品适合加入海外仓。

 

刘继根 – 深圳顺信达贸易创始人

Wish海外仓的备货与仓储管理

 

 

(刘继根 – 深圳顺信达贸易有限公司创始人)

 

仓管秘诀:制定合理的备货计划

一个步骤合理、考虑周全的备货计划,能极大提升海外仓管理的便利度,提升海外仓运营利润。

(图6:刘继根推荐的海外仓备货计划)

 

如图所示,一个完善的海外仓备货计划通常包括上述步骤,除了按照计划有序备货发货,最重要的莫过于每周持续做计划、检测异常并及时补货,持续管理是海外仓备货计划得以发挥效力的关键。

行业资讯、海外仓选品、库存备货等知识皆已储备,财赋优客户中心总监熊浩也在现场呼吁商户积极应对VAT变革。各国合规政策落地已成主流,尽快实现财税合规的商户将掌握更多的主动权,财赋优也将竭力为商户提供相关财税合规服务

PB和海外仓研习社的举办(点击此处,查看PB研习社回顾),为商户寻求高质量的培训内容打开了一扇大门,知识虽好,消化吸引也一样重要,建议参会的商户们翻出笔记,温故知新哦。7月和8月,我们将在宁波和杭州分别举办PB和海外仓研习社,请持续关注Wish官方微信公众号后续发布的相关信息,及时报名!

温馨提示:

– 本文分享嘉宾内容仅为部分摘选,完整内容分享请报名研习社学习。- 本文所有产品图片皆作参考使用,请警惕侵权风险。

Wish讲师招募啦!

对Wish运营或管理的某个环节特别擅长、或拥有一技之长的你,是否也想成为Wish认证讲师?是否也想在Wish的各类大会的舞台上分享自己的经验、大放异彩呢?快快加入Wish讲师大家庭,享受跨境领域智囊天团的福利、实现充分的资源互动和共享!

点击这里,了解如何成为Wish认证卖家讲师!

流量干货:PB预算设多少?有1个计算公式!

5月12日,由Wish电商学院携手连连国际义达物流亚易知识产权举办的第一期Wish PB研习社在深圳圆满落幕。尽管深圳当天的温度高达32摄氏度,也未能阻止好学的Wish商户。

商户空前的参与热情离不开优质内容的吸引力,“深入调研,深度学习”是Wish研习社的出发点与核心主题。

现在,跟着小编一睹嘉宾们的干货内容吧!当然,最全面的课程内容,还是要通过参与PB线下研习社,来现场才能学到哦!

 

PB产品新趋势、新动向、新机遇

Lucy – Wish培训拓展负责人

随着PB算法趋于成熟,未来,PB投放的方式也将更加完善、精准、多样化,呈现四个新趋势

 

1、PB产品投放趋于多样化

过去,PB活动影响的通常是单个产品的流量分配,但在未来,更多的产品将能够以品类集合、主题集合和品牌集合的方式出现在Wish前端横版广告位,商户也将可以创建PB活动对产品集合进行广告投放,以此满足针对特定节日、特定垂直用户、品牌的精准营销。

 

2、通过站外投放来推广产品

未来,商户可设置专门的广告预算,用于在Wish之外的外部平台(如Facebook)上发布广告和推广产品。这一引流方式将帮助商户借助Wish和外部平台数据优化PB活动和节省预算,并触达更多潜在的消费者。

 

3、更多PB热销品类数据参考

Wish将更多地根据产品的投入产出比和多维度的数据表现,筛选最合适的产品,以便商户根据定期更新的热销产品类目名单高效选品,提高PB活动的投资回报率。

 

4、PB返利助力商户货销全球

2021年,Wish共上线两次PB返利活动,额外赠送50亿流量,惠及上万商户。未来,Wish将探索更多PB返利机制,高效、智能、公平地帮助商户推广更多产品。

(Lucy – Wish培训拓展负责人)

根据对商户的用户行为调研,我们发现商户的投放策略具有三大特征,更加谨慎、更注重长远效益。

 

1、PB新品成长期更长

(图1:PB产品不同阶段投放天数占比)

根据调研报告,我们发现商户的投放时间较以往更长,新品期的投放时间大部分集中在7-14天成长期的投放时间大部分集中在14-28天。投放时间的延长,有助于PB系统有更长的学习期了解产品,以便更加精准地推送给潜在消费者。

 

2、“高端”玩家的预算标准更细致

(图2:“高端”PB用户的预算分配要素)

普通玩家和高端玩家在PB预算分配的决策上,会考虑不同因素,高端玩家的决策因素会更精细与多维度,除了产品客单价、竞争力和毛利率以外,还会额外考量季节性运营人员经验等问题。

 

3、更加注重打造产品竞争力

随着流量分配机制更加成熟,PB流量入口也出现了新的变化:

Related流量早已超越Search的流量,位居第一,这给商户的启示是关键词在PB活动中的重要程度趋低,产品的描述、图片、价格和评价等权重对引流的作用越来越重要。

用户前端Popular的流量高于Category的流,产品的PB竞争不再局限于同类目之间的竞争,跨类目的竞争将会越来越主流,未来,产品竞争力将会成为影响PB活动效率的重要因素

 

PB四阶段:阻击被忽略的数据黑洞

Lonny – Wish大客户经理

Wish大客户经理Lonny在研习社上分享了PB四阶段变量之间的关系与算法,并就不同PB阶段分析了不同的PB运营模型,这里将介绍PB初期阶段的“转化率预算设置法”。

(Lonny – Wish大客户经理)

 

1、“转化率预算设置法”说明

(图3:转化率预算设置法案例分析)

*产品图片来源网络,仅供示意说明之用。

 

以客单价15美金的“游戏耳机”为例,我们根据该产品过去一个月不同单量区间的订单转化率表现,罗列出其在不同单量区的订单转化率数据。

根据上图所示,0-10单量区间,其订单转化率为0.0240%,每出一单所需的流量为4166(1/0.024%=4166)。

根据预算公式,预算=流量÷1000×0.4*=1.66美金,可得出该游戏耳机出一单至少需要花费1.66美金。也就意味着,在0-10出单量区间,商户至少需要为该游戏耳机花费1.66美金的预算才能出一单。因此,商户可根据不同的出单量区间,估算对应的预算,再判断是否继续投入更多预算。

*假设关键词竞价是0.4美金。

 

2、为产品建立订单转化率数据库

使用转化率预算设置法预估预算的关键在于,为每个子品类建立订单转化率数据库

(图4:转化率预算设置法案例分析)

如图4所示,以数据库的形式展示不同产品子类目过去一个月/往年同期的,不同单量的订单的转化率表现。

(图5:订单转化率数据库建立流程)

除了转化率预算设置法,Lonny还分享了“PB初期:转化率PB决策法”、“PB成长期:转化率预算增减法”、“PB成熟期:累计ROAS模型法”等众多PB运营模型。

更多详细内容请持续关注公众号内容。7月,Wish将继续开办PB研习社,报名参加研习社更能现场获取PB运营技巧分享!

 

PB问诊:从源头根治PB疑难杂症

祝佩 – 浙江天齐国际贸易集团有限公司 合伙人

Wish认证卖家讲师祝佩,素来在PB领域颇有研究,此次她收集了商户在PB新品期、成长期、成熟期和衰退期的常见难题,并针对性的做了案例分析。

(图6:祝佩罗列的商户在PB各阶段的常见问题)

以“Question1”为例,商户在新品阶段“预算不足,流量转化率不高”,怎么办?

(图7:流量不足无法转换订单的案例)

如图7所示,在10月10日至10月16日期间,即使该产品购买到了一定的流量,但此流量却不足以转换一个订单。

关于这种现象,祝佩讲师认为,通常导致流量不足的原因有两种↓↓↓

  • 原因1:预算不足导致流量不足

由于预算不足,导致商户即便买到了一定的流量,但这部分流量却不足转化一个订单,建议商户给足预算,买到足以转化订单的流量(如果转化一个订单需要10000流量,那预算必须足够购买10000流量)。

 

  • 原因2:产品竞争力不足

虽然商户设置的预算所购买的流量至少足够转化一个订单,但实际花费却很少,即商户口中的“钱烧不出去”,对于这种情况,建议商户可以从分析产品的竞争程度入手。

(图8:案例所示产品核心关键词情况)

如图8所示,上述案例中的产品核心关键词为“Bluetooth Speaker”,通过检索关键词工具,可知该词的“预计竞争性”显示为,说明该产品的市场竞争程度

因此,建议商户对于这类竞争程度高的产品启用IB,提升产品的广告展示位;或调高起始预算,占据更好的跑道;或重启活动,让系统更好的学习产品。

(祝佩 – 浙江天齐国际贸易集团有限公司 合伙人)

除了上述PB新品阶段的常见问题,祝佩讲师还着重分析了PB成长阶段、成熟阶段的其他运营难题,欢迎报名参与七月的PB研习社或关注祝佩讲师未来在Wish电商学院的直播课程

 

延迟PB成熟期,维持PB高转化率

张超 – 宁波迈利狮电子商务有限公司CEO

(张超 – 宁波迈利狮电子商务有限公司 CEO)

Wish认证卖家讲师张超,借助实战案例,分享了“当一个产品进入成熟期后,如何通过优化产品数据,延长其PB活动的生命周期”的运营方法论,帮助商户延长产品的PB活动的红利期,实现更高效、更长期的流量转化。

 

从海量listing入手,提升PB频效

冉育雪 –  深圳市易佰网络科技有限公司 Wish国内仓负责人

(冉育雪 – 深圳易佰Wish国内仓负责人)

PB研习社特邀嘉宾,深圳市易佰网络科技有限公司Wish国内仓负责人冉育雪,在团队运营数据数据与实战总结的基础上,指导商户如何在新品阶段,挑选合适的产品参加PB活动,获得更好的转化结果。

 

座无虚席的会场,一丝不苟的记录,此起彼伏的提问,……

在PB研习社第一期深圳站现场,我们看到了研习社学员们的学习热情,感受到了学员们对研习社课程的认可,Wish也将以更优质的课程回馈所有研习社学员。

第二期Wish PB研习社也即将到来,就在7月,具体报名启动、研习社精彩议程等,请持续关注Wish官方微信公众号后续发布的相关信息,不要错过旺季来临前的PB干货!

 

Wish讲师招募啦!

对Wish运营或管理的某个环节特别擅长、或拥有一技之长的你,是否也想成为Wish认证讲师?是否也想在Wish的各类大会的舞台上分享自己的经验、大放异彩呢?快快加入Wish讲师大家庭,享受跨境领域智囊天团的福利、实现充分的资源互动和共享!

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别只盯着女装!35个蓝海品类,哪个不能爆?

时下正值四月中旬,此刻运筹资源、优化调整,还能在第二季度“打个漂亮的业绩战”吗?当然没问题!2020年第二季度的蓝海产品数据已经跃然纸上,马上对比分析,精准优化,聚焦投入,业绩长虹指日可待!

 

一、2020年Q2一级类目流量趋势

若要探究2020年第二季度蓝海产品,不妨先从全局视角观察哪些一级类目在第二季度占据着流量优势,天生自带流量光环。

图1:2020年第二季度热销一级类目流量趋势

如图1所示,2020年第二季度的主要一级类目的流量趋势,除“Accessories”外(其流量高峰位于四月),其他五个主要一级类目的流量高峰均是五月。因此,商户尚有时机调整营销投放方向,实现更高的流量转化。

 

 

二、2020年Q2蓝海产品类目大赏

深挖2020年第二季度平台订单数据,为大家罗列此35个蓝海类目。

图2:2019年&2020年Q2蓝海类目分布

蓝色柱状:对应类目2019年Q2环比Q1的订单增长率

橙色曲线:对应类目2020年Q2环比Q1的订单增长率

说明:增长率数值越大,则表示相比Q1,该类目在Q2的潜力越大,爆单的几率越大

 

如图2所示,我们根据2019年与2020年Q2环比Q1的订单增长数据,筛选出了上述的35个在近两年增长表现都足够优异的蓝海类目。因此,建议商户重点关注此35个在往年增长表现卓越的蓝海类目,选取具备开发优势的类目进行选品。

 

图3:第二季度蓝海类目比例分布

 

如图3所示,将上述35个蓝海类目归至对应的一级类目,我们发现Fashion类目的数量占比例最大,其次是Accessories、Home Decor、Make up & Beauty,数量占比相对较小的是Gadgets、Automotive和Wallet & Bags。

 

 

三、蓝海Fashion类目选品及运营建议

不难看出,由于北半球进入夏季,Fashion类目在第二季度的订单随之增长迅猛。我们也将以Fashion类目为示例,指导各位开发第二季度的蓝海类目。

1、蓝海类目分析:Fashion类目

图4:Fashion热销蓝海类目增长率与市场份额

蓝色柱状:对应类目2020年Q2环比Q1的订单增长率

橙色曲线:2020年Q2对应类目的市场份额

说明:类目的市场份额和增长率越高,则意味着该类目在Q2所有类目中的市场占有率越高具备一定的市场基础和需求,且有较高的几率爆单;类目的市场份额低且订单增长率越高,则意味着该类目在Q2所有类目中的市场占有率较低,且有较高的几率爆单,是潜力蓝海品类。

观察图4,上述14个时尚蓝海类目可笼统地归为三类,分别为夏日女装,派对礼服和春夏女鞋。

派对礼服

夏日女装:款式上衣、连衣裙、泳衣

春夏女鞋:平底鞋、乐福鞋

以夏季女装中的“Batwing Tops(蝙蝠上衣)”为例,其市场份额不高,是一个小众类目,但由于季节和时尚趋势的双重作用,使得其订单增长率飙升,成为2020增长率最快的夏日女装类目。

 

2、优选竞争小,转化高的产品

图5:Fashion蓝海类目2020年Q2竞争环境分析

竞争环境:蓝色长度越长,表示竞争环境越好,竞争激烈程度相对较低

转化率:蓝色长度越长,表示转化率越高,广告效益通常也相对较高

 

如上图所示,以“Lingerie(女用贴身内衣裤)”为例,其竞争环境和转化率的指标都足够优秀,其市场竞争程度相对较低有更高的出单几率

同时,凭借优异的转化率其PB活动能取得更高的投入产出比。因此,在合理的价格区间内上传这一类目,往往能获得不错的效益。建议商户善用此表,借势开发Fashion蓝海类目。

 

3、选准热搜词,事半功倍!

根据对2020年Q2时尚热销产品的分析,我们发现销售量大,订单增长迅速的产品除了有季节因素的作用外,产品用词紧跟时尚趋势是另一不可忽视的助推力。

图6:2021年3月初至4月初部分地区的时尚网络热搜词

数据来源:Wish

 

如图6所示,我们统计了3月初到4月初的全平台热搜词,不管是从全球用户的搜索量来看,还是从主要销售国家用户的搜索量来看,搜索Fashion类目相关关键词的用户数是最大的

Fashion类目的相关搜索词主要集中在“女装”、“女鞋”和“连衣裙”三个类目。此外,按照搜索用户的数量排序来看,美国、巴西和欧盟的用户对时尚类目的需求最旺盛。

因此,建议商户根据图6所示的三地的主要Fashion类目热搜词(建议不要忽略小语种),针对性地选品,并优化产品关键词、产品标题和文描。

 

鉴于篇幅有限,请点击此处,观看关于AccessoriesHome DecorMake up & Beauty、GadgetsAutomotiveWallet & Bags等类目的详情分析视频。

 

2021年第二季度才刚开始,各位商户还有足够的时间调整产品布局,集中力量提高产品曝光量和转化率,第二季度尚有机会!业绩长虹,大有可为!

🔥 销售额超美国!三季度欧洲必卖的5大品类!

今天,我们奉上欧洲海外仓的选品数据报告,趁着热乎劲,快快食用吧!

不久前,我们首次公布了2020年美国海外仓的选品数据(点击此处查看),今天,我们奉上欧洲海外仓的选品数据报告,趁着热乎劲,快快食用吧!

 

一、2020年欧洲海外仓大盘数据

2020年,无论是海外仓销售额,还是海外仓对比直发物流的占比,都呈现总体上升的趋势,欧洲海外仓的销售随着这波涨势水涨船高,已然高出美国海外仓销售额一截。

如上图所示,欧洲海外仓销售额占比前三的分别是德国、英国和法国。就欧洲海外仓订单分布而言,西欧和中欧仍占据欧洲海外仓的主要市场,但南欧(尤其是意大利)更具潜力

欧洲海外仓销售额排名前十的国家,就方位而言分别有1个国家位于北欧,2个国家位于南欧,4个国家西欧和3个国家位于中欧。

就销售额而言,西欧>中欧>南欧>北欧因此,商户的海外仓的选址应尽可能覆盖西欧地区和中欧的德国以及南欧的意大利。

 

二、2020年欧洲海外仓热销一级类目

根据2020年Wish美国海外仓数据来看,具有高(或较高)市场占有率和高销售额的一级类目有:

高市场占有率,高销售额:

Hobbies、Gadgets

较高市场占有率,高销售额:

Home Decor、Makeup & Beauty

这些类目享受高(或较高)市场占有率销售额,是消费者倾向购买的产品类目,也是商户开发海外仓产品时不可错过的热销类目

欧洲海外仓的销售额相比同时段的美国,其海外仓销售额的增幅不如美国。但欧洲海外仓第三季度仍不缺高增长类目,其中Baby & Kids增长了1倍以上,Household Suppliers也增长了近一倍。

除高速增长的类目之外,Hoobies、Home Decor、Makeup & Beauty 也以一贯的高销售额,稳坐稳定增长的常青树类目宝座。

 

三、2020欧洲海外仓热销二级类目

Hobbies、Gadgets、Home Decor、Makeup & Beauty、Baby & Kids这五大热销一级类目下有哪些热销和潜力二级类目呢?我们依旧以Gadgets为例,为大家展开分析。

1、Gadgets热销二级类目

如上图所示,欧洲海外仓Gadgets类目,共有19个热销子类目。从电脑、智能穿戴设备到无人机……分布非常广泛,当然也预示着更广阔的销售市场。

不难看出,除了电脑、手机、iPad等小部分高客单价子类目和充电宝等较低客单价子类目之外,大部分Gadgets热销子类目的平均客单价在50美金至100美金之间。

图6|Gadgets热销子类目列表

 

建议商户根据上图所示的Gadgets子类目的平均客单价和市场占有率在现有的供应链水平上,找到平均客单价适宜且市场占有率较低的蓝海子类目,积极备货海外仓。

同样是Gadgets类目,欧洲与美国的热销子类目也呈现出不同的销售现象。

对比两个地区的消费数据,美国海外仓的消费者更倾向于各类配件、电缆线、耳机、转接线等游戏和家庭影音类配件;欧洲海外仓的消费者热衷于购买Led设备灯、遥控车和安全监控设备

这也许和两地的文化环境有关,美国消费者喜爱玩游戏,欧洲消费者喜欢办派对,商户可基于此,深入了解两地的消费电子产品的消费者行为做区别备货。

 

2、适合加入海外仓的重量段及Gadgets子类目

运营海外仓的初衷是为了节约物流成本,不同重量段的产品对价格影响明显,通常来说500g以上的产品更适合加入海外仓

图9|欧洲海外仓500g以上的Gadgets潜力产品列表

 

上图展示了,具备一定市场行情且市场渗透率低于欧洲海外仓平均值的Gadgets子类目,其中Air Humidifiers & Purifiers 和 Microscopes 是市场转化率高且市场渗透率低的典型代表。

上图分别展示了美国和欧洲海外仓,500g以上且连续保持三个月稳定销售的Gadgets子类目。
如图所示,美国海外仓500g以上的长销售期Gadgets产品为DVD播放器和鼠标;欧洲海外仓500g以上的长销售期Gadgets产品为冲牙器、牙齿护理和手机三脚架此外,欧洲消费者对DVD、遥控船和空气净化器有很高的品质要求,如果商户销售这三类500g以上的产品,应格外关注产品的品质。

 

 

3、Gadgets子类目Q3对比Q2销售增长情况

上图展示了Gadgets子类目第三季度对比第二季销售额增长的排序情况。其中Android Cases、Phone & GPS Car Mounts增长了0.5至1倍,Alarms & Sensors 和 Skincare Tools也获得了一定增幅。

不同于美国消费者热衷于购买电子、电脑、家庭影院及其配件,欧洲消费者在第三季度消费了大量的手机、车载配件、护肤工具、安全警报传感器

鉴于篇幅有限,请点此处,观看关于Hobbies、Home Decor、Makeup & Beauty、Baby & Kids等其他四个类目的详细数据分析视频。

 

2020年美国(点击此处查看)和欧洲海外仓选品数据报告皆已出炉,建议各位商户对比两大海外仓市场,研究两地消费者的行为习惯,选择并销售适合当地消费者的海外仓产品!

*文中产品示例图片均来自网络,仅供参考。

二季度:25种潜力爆款,宠物产品大有可为!

北半球的春天开始啦,虽然疫情还没有褪去,但是各国已经逐渐走出“封锁”,户外运动、各种爱好也开始升温。去年室内运动相关的产品疯狂大涨,今年,哪些户外产品、运动产品、爱好类产品更有潜力呢?

2019年、2020年美国市场、欧洲市场在3月至6月期间,很多户外产品、兴趣爱好产品都一骑绝尘,取得了很好的销售的成绩;除了这些销售火爆的产品,还有很多流量效率高的产品类型,在今年也许也会取得很好的销售表现。

 

一、退款率更低的热门产品,爱了!

综合产品销售额、退款率来看,每年的3月至6月期间,美国和欧洲市场上,兴趣爱好类的产品(含户外相关产品、兴趣爱好产品、运动类产品等)都会迎来销售的旺季。在2019年和2020年,哪些户外、兴趣类的产品在欧美市场上热销呢?

 

2019年

纵观2019年欧洲市场、美国市场的兴趣爱好品类的数据,有很多销售额很高且退款率较低的产品,比如下面这20种典型产品。

*蓝色柱形图为该子品类的销售额占品类的比重;黄色曲线为该子品类3-6月期间的退款率;红色虚线为兴趣爱好品类在3-6月期间的平均退款率。

可以看出,2019年3至6月期间,Tools(工具)产品以非常明显的优势在欧洲及美国地区火热销售,销售额占比几乎是后面的DIY产品、Pet Aaccessories(宠物配件)、Fishing tools(垂钓用具)的占比之和。

同时,DIY产品、Sewing & Knitting Supplies(缝纫、针织用品)、Arts & Crafts Supplies(工艺美术用品)、Fishing Bait(鱼饵)、Other Decals(其他贴花)、Jewelry Making Tools(珠宝制作工具)等产品不仅销售较多,退款率也更低

而从月度数据来看,2019年3至6月期间,上面的20种产品中,除了Bug repellents & Pest control(除虫产品)和Telescope(天文望远镜)是在6月实现了最多的销售外,大多数兴趣爱好类的产品都在3月实现了最多的销售,4月和5月销售额次之,6月最少。所以,大家要抓住3、4月的销售黄金期

 

*绿色柱为该品类3月份的销售额占3-6月总销售额的比重;蓝色柱为该品类4月份的销售额占比;红色柱为5月份的销售额占比;灰色柱为6月份的销售额占比。

 

2020年

2020年3到6月期间,销售较高且退款率较低的品类和2019年类似,Tools(工具)产品依然是销售额最高的品类,但占比优势不如2019年那么明显。和2019年3至6月一样,DIY产品Sewing & Knitting Supplies(缝纫、针织用品)Fishing Bait(鱼饵)Other Decals(其他贴花)这四类产品不仅销售额较多,退款率也较低。

*蓝色柱形图为该子品类的销售额占品类的比重;黄色曲线为该子品类3-6月期间的退款率;红色虚线为兴趣爱好类产品在3-6月期间的平均退款率。

从月度数据来看,2020年3至6月期间,上面的20种产品的每月销售情况和2019年明显不同。受疫情影响,上述品类的产品在3月的销售是最少的5月最多

 

*绿色柱为该品类3月份的销售额占3-6月总销售额的比重;蓝色柱为该品类4月份的销售额占比;红色柱为5月份的销售额占比;灰色柱为6月份的销售额占比。

考虑到2021年疫情整体较为平稳,各国尚未出台更为严格的“封锁”政策,也许今年上述品类的销售情况会和2019年更为相似。对于大部分户外产品、兴趣爱好类的产品,各位商户需要把握3月下旬和即将到来的4月份的销售旺季

 

二、曝光效率更高的潜力产品,安排!

现在的产品竞争越来越激烈了,选对产品是走向成功的第一步,竞争少、发展快的蓝海产品是每位商户都在竭力去发发掘的,那么,如何判断一项产品是否是蓝海产品呢?

曝光效率*可以是一个很好的参考指标,同样的曝光量实现了更高的销售,对于商户来说,也就意味着产品营销成本更低。通过对比产品的曝光效率,小编在2019年、2020年都找了25种产品总销售额不低曝光效率高于平均水平退款率低于平均水平的产品出来,也许这些产品今年会有更多的发展空间哦~

*曝光效率的计算方式为:曝光效率 = 某一时期品类的销售额 × 1000 ÷ 同期该品类的总曝光量

 

2019年

*蓝色柱为该子品类在2019年3月至6月期间的曝光效率;蓝色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均曝光效率;黄色折线为该子品类在2019年3月至6月期间的退款率;红色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均退款率。

2019年3月至6月期间,很多户外产品、兴趣爱好类产品、运动类产品都有优于同类产品的表现,这些潜力品类中不仅有Tools(工具)Telescopes(天文望远镜)这样的总销售额很高的产品,还有Safety Gear(安全装备)、Sleeping Bags(睡袋)这样比较小众的产品。如果你仔细看,你会发现,2019年3月至6月期间,很多宠物相关的产品的曝光效率、退款率都很不错。

 

2020年

*蓝色柱为该子品类在2020年3月至6月期间的曝光效率;蓝色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均曝光效率;黄色折线为该子品类在2020年3月至6月期间的退款率;红色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均退款率。

和2019年类似,2020年3月至6月期间的潜力产品中也有很多宠物类相关的产品,同时也有Gardening Supplies(园艺产品)、Musical Instrument Accessories(乐器配件)、Flower Pots(花盆)这种比较有“疫情特色”的家居爱好类产品。

总结上述品类及数据可以看出,对于兴趣爱好类的产品(含户外产品、运动产品、兴趣爱好产品等)来说,3-5月份的销售情况总的来说要好于6月份,而这其中,宠物相关产品垂钓相关产品园艺类产品不仅需求大,退款低,而且曝光的效果也比较好。当然,上文中只是列举了一些有代表性的产品,还有很多其他产品都有广阔的发展空间哦~

 

 

三、附赠:过去一个月的热门关键词

除了这些潜在的热销产品的分享,平台热门关键词也能够给大家的运营带来很多指导,这些词能够很好地反映平台用户当前的购物趋势。在过去的一个月,哪些关键词是被最多的用户搜索呢?今天,小编就把100个热门关键词放出来给你看~

 

近一个月的热门关键词:

trending,car accessories,diamond painting,dresses for women,smart watch,shoes for women,rings for women,vestidos mujer,harry potter,naruto,anime,ropa de mujer,iphone 12 pro max,vestidos,womens clothing,fidget toys,rings,shoes for men,bts,earrings for women,camping,lego,shoes,led,iphone,trending,stickers,home decor,tools,make up,vestidos de fiesta,airpods,relogio masculino,makita,pokemon,fishing,zapatos mujer,baby,rolex,figet toys,earrings,gucci,knife,camera,laptop,drone,face mask,garden,motorcycle accessories,blusas femininas,bolsas femininas,baby stuff,tenis masculino,tablet,mens clothes,shopping,louis vuitton,roupas feminina,fone de ouvido bluetooth,robe femme,tenis feminino,boots for women,smartphone,motorcycle,led light,airsoft,nike,iphone 11,baby girl,bicicleta,leggings for women,clothes for women,jeans for women,wedding dress,kitchen stuff,tops for women,auto accessories,rings for men,wall decor,nintendo switch,vape,dress,lingerie,ps4,mens shoes,car,relogio feminino,sandals for women,purses for women,wedding decorations,solar lights outdoor,notebook,iphone 11 case,dresses,watch for men,bebe,celulares smartphone,baby boy,shorts for women,sandalias femininas

 

*关键词中包括英语、西班牙语、葡萄牙语等多国语言词语。

**对于品牌关键词、名人团体关键词等请谨慎使用,避免侵权带来不必要的损失;同时产品销售需要遵守各国(地区)及平台的相关规定。

二季度即将开始,正是撸狗撸猫、外出撒野的好时间,结合2019年、2020年的相关品类数据,各位商户可以提前做好相关产品的选品PB流量安排产品演示视频准备等,在这个春天,引爆2021!

🔥 美国:销售额Top20揭晓,“冷门”产品暴涨8倍!

2020年,突如其来的疫情危机让经营海外仓的商户坐享了一大波海外仓销售红利,运营海外仓逐渐成为商户默认的物流配置之一,海外仓数据选品也终得“千呼万唤始出来”~

今天,我们首度公布2020年美国海外仓热销类目数据,欢迎您点赞、转发、收藏

 

一、2020美国海外仓热销一级类目

配置美国海外仓通常是商户踏上海外仓销售之旅的第一步,从2020年Wish海外仓数据来看,美国不仅是产品曝光量和产品订单量最多的国家,同时也是订单增长率和转化率最高的国家。

对于商户而言,选对美国海外仓的产品,基本上就站稳了全球海外仓销售的市场↓↓↓

根据2020年Wish美国海外仓数据来看,具有(较)高市场占有率和高销售额的一级类目有:

 

高市场占有率,高销售额:

Gadgets, Accessories, Makeup & Beauty

较高市场占有率,高销售额:

Home decor, Automotive

 

这些类目享受(较)高市场占有率和销售额,是消费者倾向购买的产品类目,也是商户开发海外仓产品时不可错过的热销类目。

 

 

二、2020美国海外仓热销二级类目

Gadgets,Accessories,Makeup & Beauty,Home decor,Automotive这五大热销一级类目下哪些热销和潜力二级类目呢?我们先来看Gadgets类目。

 

1、Gadgets热销二级子类目

根据二八原则,某一级类目80%的销售额通常是由20%的子类目贡献的,为此我们罗列了Gadgets的部分热销子类目。

建议商户根据上图所示的Gadgets子类目的平均客单价市场占有率在现有的供应链水平上,找到平均客单价适宜且市场占有率较低的蓝海子类目,积极备货海外仓。

值得商户注意的是,平均客单价越高的产品,消费者对其的期望和服务要求也相对较高,建议商户在配送高客单价产品时,合理安排发货优先级,选择更优质的物流服务商。

 

 

2、重量适合加入海外仓的Gadgets子类目

运营海外仓的初衷是为了节约物流成本,不同重量段的产品对价格影响明显,通常来说500g以上的产品更适合加入海外仓

上图罗列了500g以上Gadgets热销子类目的市场转化率与渗透率对比数据,其中CD Players,Antennas等子类目转化率高且市场渗透率低,是非常值得开发拓展的潜力类目。

 

3、Gadgets子类目Q3对比Q2销售增长情况

上图展示了Gadgets子类目第三季度对比第二季销售额增长的排序情况。其中Wheelchairs增长了八倍,Keyboard Cases、Printing Suppliers、Computer Decals等子类目增长了近三倍。

建议商户根据自身供应链优势开发Wheelchairs,Keyboard Cases,Printing suppliers等增长率表现优异的子类目产品,尽早安排备货,抢占下半年的海外仓市场。

 

鉴于篇幅有限,请点击此处,观看关于Accessories,Make up & Beauty,Home decor,Automotive等其他四个类目的详细数据分析视频。

 

正值三月,2021年的海外仓销售尚有巨大的增长空间与调整余地,希望商户们能善用本文的海外仓数据与选品指导,稳稳抓住下一次海外仓的红利爆发期。

点击查收:那些竞争少、卖得多的潜力产品!

新春新气象,万物生长忙!各位商户都在忙着为2021制定新的销售计划。

接下来的3月到5月,正是春夏产品热销的时间,做好畅销老品的运营维护、挖出潜力新品的价值,这是每一位Wish商户正在做的。

哪些品类的产品更值得投入?哪些品类的新品更有空间?

小编整理了2019年3至5月和2020年3至5月的上千款品类的数据,发现相当多的子品类在产品的销售额新品销售情况上表现突出,这些品类的产品平均GMV要比平台整体的平均值要好,小编特别精选了一些优质品类,各位商户在准备2021年的3至5月的选品备货时,也可以参考,也许就有爆款在其中哦。

*上表中的品类均是在相应指标上优于平台整体情况的品类,这样的品类还有很多,各位商户可以参考选品。

 

怎么理解上面的表格呢?

在查看上面的表格时,你会看到2个指标:
  • 产品的数量”是指该品类的产品数量相较于平台整体均值的情况。
  • 平均每个产品产生的GMV”是指在该品类出单的产品中,平均每个产品产生的GMV,相较于平台均值的情况。

比如,对于2019年表格中的“蓝牙配件”产品:产品的数量为“多”,平均每个产品产生的GMV为“高”。这也就是说,在2019年3月至5月期间,“蓝牙配件”类产品有比较多的产品在Wish上进行销售。虽然产品数量众多,但是产品实现的GMV比平台均值要好很多,是个畅销的品类。所以,大家可以考虑给自己的蓝牙产品更多支持,让它能够从众多竞争对手中脱颖而出,快速成长起来~

 

各位商户在做今年3到5月的选品、销售的时候,可以参考上面表格的情况,根据往年的类似的品类情况,调整产品的运营。

选品只是第一步,经历了疫情的一年,大家该从颇具挑战的一年中学会哪些运营的经验?产品优化、物流调整又有哪些不一样?

Wish认证卖家讲师杨顺龙(杭州千象电子商务有限公司运营总监)在2020年的疫情风雨中颇为受挫,其所在企业主营的服装类目市场环境大不如前;外因难改,但内因可控,趁着疫情趋缓,他总结公司缺陷,调整运营方向,为2021年的发展计划做了充足的准备。

 

一、产品、运营与资金维度的不足

杨顺龙在面临疫情冲击的一年里,就“产品”、“运营”和“资金”三个维度,发现了诸多值得所有商户警惕的不足之处。

产品

1、产品链接和类目过多

杨所在企业的店铺拥有超过10万的产品链接,部分单个店铺涵盖超过五个二级类目,甚至跨越多个一级类目

2、产品的平均客单价偏低

杨所在企业的店铺服装产品的平均客单价为9美元,总体而言价格偏低

3、产品供应链非常薄弱

杨所在企业有超百家的供应商,数量虽多但是非常分散

运营

1、订单履行时间过长,回款时间超90天

2、海外仓布局薄弱,错过疫情期海外仓的爆发期

3、产品TRO问题持续存在

资金

1、资金分配不合理,效率不高

2、资金周转次数太少,回款慢

3、企业的人均产出降低

面对此情此景,杨顺龙所在的企业决定在新年之际对症下药,拔出病患。

 

二、产品层面的解决方案

产品层面的解决方案的精髓在于“品少”、“价高”和“强供应”,即精简店铺产品,提高产品价格,强化供应链备货优势。

产品布局优化

1、清理不活跃产品

清理零销售和90天内不动销的产品,每90天清理一次。

2、清理无优势的类目

清理90%的无优势类目,仅保留个数订单集中的优势类目。下架仿品,避免TRO赔款支出。

3、清理低利润链接

下架负利润,低于15%利润率的产品,并清理库存。

4、增加PB推广力度

建议产品上架后即使用PB测试和推广产品,提高产品的活跃度。

5、增加优势类目的产品数量

提高优势主营类目的开款数量,增加优质供应商的下单权重。

6、增加产品的定价

针对原有的产品,合理提价。上新的产品按照新的价格公式定价,总体提升产品的利润率和平均客单价,并保持在一定的水平之上。

产品选品优化

1、店铺个性化

多品类出单的店铺,延续多品类布局,但不宜过多铺货;少品类出单的订单,趋向单品类店铺布局,追求精细化布局。

2、产品集中化

产集中化表现为“五个集中”:产品类目和供应商集中、新品定制备货集中、库存向热销SKU(例如,颜色)集中、资金向少量类目集中、选品向已有热销产品、平台热销产品、弱季节性产品集中。

3、产品高价化

开发低价类目中的高价子类目,着重开发高价类目。

4、产品品牌化

产品逐步挂牌销售,沉淀产品风格,推进品牌孵化进程。

5、产品流行化

提取平台爆款产品的流行元素,并基于此创新选品。

6、产品库存优化

运营人员定期统计90天内无销售的产品的库存数,酌情保留低价销售和季节性的产品,下架不再销售的产品链接,以此减少库存,回笼资金。仓库清理的方式主要有打包低价销售库存、直接销毁或丢弃库存,以便腾出更多货位。

 

三、物流层面的解决方案

物流优化的重点在于加快海外仓布局提高妥投订单的比例

减少平邮订单的占比,提高妥投订单的占比,有利于加快店铺的回款速度,增加可用资金的现金流和使用效率。

 

四、运营层面的解决方案

杨顺龙讲师以所在企业为参考,建议商户从ProductBoost、演示视频、海外仓、品牌四个方面提升运营的效率。

1、灵活使用PB

产品在新品阶段,不再对产品的花费成交比设置阶梯限制(例如,20%、10%、5%),而是计算入总体的销售额占比,有助于运营不陷于花费比限制,灵活发挥PB的推广作用。

2、使用演示视频

为热销产品率先拍摄演示视频,新品上架前即完成视频录制,再逐步完成其他产品的录制,比较视频上架前后的数据对比,考量视频对产品的推广效果。

3、新品加入海外仓

除了将热销产品加入海外仓外,尝试酌情将新品以合适的数量加入海外仓,赋予新品海外仓的流量加成。

4、加速品牌化进程

对现有产品下的垂直自主品牌化,争取对接其他品牌,做代理销售。

 

五、团队层面的解决方案
杨顺龙表示,2021年其所在企业将以产品为导向,团结部门和各个平台的资源和力量,集中发力运营优势类目产品。不断强化“公司”的概念,有利于集中所有力量,提高资源的利用效率。

不断观察市场环境、持续跟进平台动向,定期把脉公司运营,从内到外提高公司的抗风险也将成为诸多商户新年计划的重要组成部分。2021年,希望所有的商户都能顺风顺水,朝着更高的业绩一路高歌!

涨40%!春节期间,你错过的“另类”爆款!

从今年的1月21日起,“二级仓库”服务正式向中国商户开放(点击此处查看“二级仓库”详细说明),最长15个工作日的“最长妥投天数”,给了大家更多的关于海外仓的发展机遇与想象。

 

一、“二级仓库”产品数量增加

随着“二级仓库”的正式使用,越来越多的中国商户都在趁着这个春节加速自己的海外仓发展,将更多产品加入到“二级仓库”中,尤其是在欧洲及拉美地区。

2021年1月21日至2021年2月9日*期间,法国、巴西、匈牙利、墨西哥、立陶宛、意大利、西班牙等国家的“二级仓库”产品数量都有明显增加,其中法国路向的产品数量比2020年12月20日至2021年1月20日期间增加了超过40%

*2021年1月21日是“二级仓库”功能更新生效日期;2021年2月9日为春节前夕。

 

二、产品价格、物流价格下降

不只是产品数量的增加,伴随着“二级仓库”关于“最长妥投天数”的要求的放宽,整体上看,“二级仓库”中的产品的平均价格和物流价格都有一定幅度的下降尤其是物流价格,超过八成的“二级仓库”路向国的平均物流价格都出现了下降。

 

对比2020年12月20日至2021年1月20日,2021年1月21日至2月9日期间的“二级仓库”:

  • 1、西班牙路向、匈牙利路向、丹麦路向“二级仓库”产品的平均物流价格,降幅都达到10%左右;波兰路向的降幅接近20%。
  • 2、美国路向“二级仓库”产品的平均产品价格和平均物流价格都有5%左右的小幅下降。
  • 3、墨西哥路向“二级仓库”产品的平均产品价格和平均物流价格的降幅都达到了10%左右。
  • 4、法国、德国、英国“二级仓库”产品的平均产品价格和平均物流价格整体变化不大;中东欧地区的“二级仓库”平均产品价格降幅比欧洲其他地区更明显。

 

三、物流时间缩短

可能是受到欧美旺季逐渐结束的影响,虽然“二级仓库”中的产品的物流价格有一些降低,但是“二级仓库”产品,即使是在2021年1月21日至2月9日这种春节时期的订单,物流时间相比于之前一个月(2020/12/20-2021/1/20)的海外仓产品,订单物流时间整体上反而是缩短了平均缩短了1天左右。比如,美国路向、墨西哥路向缩短了近2天,意大利、匈牙利、捷克、巴西等都缩短了1.5天左右。

这意味着,即使“二级仓库”更新让商户们可以自行设置“最长妥投天数”,最长可达15个工作日,但是大家都依然是按照更快更好的物流去履行“二级仓库”的订单,力争在最短的时间内实现订单妥投

 

四、“二级仓库”重点路向销量TOP5

从“二级仓库”更新升级(2021年1月21日)之后至今,各国(地区)在期间都有哪些“潮流”产品呢?

小编特别整理了美国、英国、德国、法国、巴西五个重点国家路向的“二级仓库”中销量最高的产品,一款可清洗可重复使用的纳米双面胶产品在多国的“二级仓库”中都有很好的销售表现;同时,即使圣诞节、新年已经过去,LED灯串这样有节日气氛的产品仍是多国的“二级仓库”热销产品。

从2021年1月21日到今天,美国、英国、德国、法国、巴西五个重点国家路向,“二级仓库”产品销量最多的产品都在这↓↓↓

对比各国“二级仓库”产品销量较高的产品,你肯定会注意到很多价格较低的产品,甚至是5美元左右的产品都是销量榜单上的“常客”。随着“二级仓库”的正式开放,更长时间的“最长妥投天数”要求,让各位商户可以选择价格更便宜的尾程物流进行派送,让更多价格类型的产品都可以享受“二级仓库”带来的发展机会~

春节已经结束,2021年的大卖必须要加速了。越来越多的商户、产品都在加入“二级仓库”,更长的“最长妥投天数”更简便的政策约束……这些都为各位Wish商户开展“二级仓库”运营提供了前所未有的机遇,你还在等什么?快来抓住 !

 

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