旺季做PB必须知道的4点!转化率的影响更大!

进入电商时代之后,“流量”这个词就一直占据着运营的核心,跨境电商也是如此。随着旺季的到来,Wish平台也将迎来2020年的流量高峰,如何在旺季期间获得尽可能多的流量?善用ProductBoost产品引流工具,会带来意想不到的效果。

更新后的ProductBoost,商户只需要提供产品、预算、时间、可选关键词(非必须)就能开展一场PB活动。相比于更新前,对于商户来说,可以控制的变量变少了,操作起来更加简便;但另一方面,一些商户也觉得失去了对PB的“控制感”,似乎除了“拉满预算”,就没有其他可以改善PB效果的操作。其实,纵观PB数据来看,拉满预算并不总能带来最好的PB效果,不同的产品对于预算的需求是不同的

 

一、价格与PB效果的4个相关性

很多产品的需求都有周期性,某一时间,某些品类产品的PB活动受产品需求的驱动,会迎来良好的广告投入转化,但是撇开这种周期性因素的影响,数据显示:产品价格与PB效果有着千丝万缕的相关性

通过抽取各个价格段的表现较好的几百个PB活动,小编发现了4个有意思的相关性哦~

特别说明:以下数据结果均由抽样的ProductBoost活动综合而来,与大盘PB数据可能存在一定差异,但整体方向基本一致,各位商户可参考使用。

 

↓这些PB活动的平均时长为17天,且产品价格越高,时长越长。价格超过50美元的产品,平均活动时间约为25天,将近1个月啊~

图:抽样的活动中,不同价格段的PB活动的平均活动时间(天)

从抽取的几百个PB活动中可以看出,20美元以下的产品的PB活动周期通常在15天左右,30美元以上的高客单价产品的PB活动的平均时长则超过了20天。当然,单次PB活动的时长还受到产品性质的影响,比如,如果产品是新品,很多商户都会采取“短时多次”的PB活动方式进行测款;而随着产品的不断发展、不断被平台熟悉,PB活动的时长也会逐渐拉长。

产品价格越高,PB活动的每日平均花费就越高(这个大家好像都知道……),但是!产品价格越高,产品平均每天的PB花费占产品价格的比例就越低。

在抽样的PB活动中,价格低于5美元的产品,平均每天的PB花费只有不到1美元,该花费占这一价格段的产品平均价格的35%左右,相当于多卖出1件产品就能支持该产品开展3天的PB活动;而价格高于50美元的产品,平均每天的PB花费约为7美元,更是只占产品平均价格的10%左右。

图:抽样的活动中,不同价格段的PB活动的日平均花费(美元)

这个结果对于高客单价来说是个好消息,因为高客单价产品的利润率更高,也就有更多空间开展PB引流活动;而低客单价产品的利润率一般偏低,即使是较低的PB花费也会带来相对而言的较为明显的运营成本上升。

 

从抽样的PB活动看,对于高价格产品,表面上看,PB花费带来的平均曝光量相对要少一些。对于价格在50美元以上的产品,平均1美元PB花费带来的曝光量,只有价格低于5美元的产品的PB活动带来的曝光量的80%左右。

似乎可以认为,高客单价产品的PB曝光量要比低客单价产品“贵”。但这背后的逻辑其实更看重的是产品的转化率,即使是在高客单价产品中,如果产品具有良好的转化率,PB花费带来的曝光量同样很可观。

图:抽样的活动中,不同价格段的PB活动每1美元平均带来的曝光量

普遍看来,低客单价的产品需求要更多一些,故高客单价产品的流量转化率要略低于低客单价的产品,因此PB花费带来的曝光量也就相对少一些。但考虑到产品的价格、利润率等因素,高客单价产品的曝光量可能略低,但最终的销售额及利润却可能更高。这一点,从下面的这个相关性中能够更直观地看出来。

低客单价产品的PB活动相对“效率更高”,高客单价产品的PB活动带来的销售额更高纵观抽样的PB活动:

  • 对于低客单价产品,平均每1美元的PB投入会带来的销售额要略高一些
  • 对于高客单价产品,PB活动最终带来的销售额相对较

图:抽样的PB活动中,不同价格段的产品PB活动期间的累计GMV 和 活动期间的GMV与平均投入的比值说明

这样的效率和结果的差异,使得低客单价产品与高客单价产品的PB运营方式差异明显

  • 低客单价产品的PB投入虽然“效率”更高,但销售额较低。因此更适合“走量”的方式,实现薄利多销。而商户也更需要注意控制PB投入,保持相对高客单价产品来说更高的广告投入转化,避免利润受损;
  • 高客单价产品的PB活动虽然最终销售额更高,但这样的销售额的实现是建立在足够的PB投入的基础上,也就是说高客单价产品需要相对更多的PB投入来获取更多流量实现销售转化。虽然PB投入的“效率”相对较低,但受益于产品价格较高,最终实现的销售额则比低客单价产品更有发展空间。

虽然高客单价产品和低客单价产品的销售额差异明显,但最终哪类产品实现的利润更高,则要综合产品价格、推广投入、成本控制等多个因素考量,难以判断。

 

 

二、一个典型案例:无人机

ProductBoost是个很复杂的算法系统,很难说某个因素就能对PB产生决定性的影响,但整体上看,取消了竞价后的PB工具依然是通过不断的系统测试找到最适合产品的PB组合。比如这款开展PB活动的无人机产品。

这款无人机产品开始开展ProductBoost产品引流活动并持续了很长时间,该次活动就是一次非常典型的PB活动路径了,小编可以给大家做一下简要的分析:

1、前期“高”收入,后期“低”收入

ProductBoost产品引流工具已经取消了竞价,那么产品每天会花费多少预算呢?总的来看这款无人机产品截止目前的平均日花费约为5美元,这也和上文抽样PB活动的平均日花费相当。

但是具体每天花费多少,这也和产品PB活动开展的阶段相关,上图中的PB活动每天的PB花费经历了3个明显的阶段:

  • 刚开始的40天左右的高投入时期:平均日花费大于5美元,尤其是刚开始的10天,平均日花费达到了10美元;
  • 中期的40天左右是较高投入时期:平均日花费在2.5美元到5美元;
  • 后期的低投入时期:平均日花费低于2.5美元。

图:无人机产品PB活动期间每10天的平均日花费变化

 

2:初期的持续高投入

此款产品在刚开始做PB引流活动的时候,持续的高投入为产品带来了明显的流量增加及销售额的增加,但销售与花费的投入相关性很高,一旦投入减少,销售额也随之减少,甚至可能会出现0销售额。比如在第30天前后,商户加倍投入了PB花费,产品流量及销售额随之显著增加,但随着投入的减少,流量及销售额也随之跌落。这个阶段,系统对于产品不是很熟悉,是一个测试的时间,因此各位商户需要有足够的耐心(比如,该商品的初期测试期持续了超过40天)。同时,如果投入了一定的PB花费,但是产品的流量、销售并没有随之有明显变化,商户就应该思考调整产品价格、标题等,甚至是更换产品。

 

3:成长期的持续引流

这个阶段,商户的PB投入已经减少至初期的一半都不到,但是产品依然能够保持较好的流量,日常出单虽不稳定但产品能够实现持续的销售,这意味着系统已经渐渐找到了适合该产品的流量,稳定的PB活动投入最终会转化成这一阶段后期的销售明显增加:从活动的中后期开始,虽然PB活动的投入没有明显增加,但销售额出现了显著且平稳的增加

 

4:成熟期的稳定投入

随着产品的流量及销量进入稳定期,PB活动的投入也可以减少,这款无人机的PB活动在这一阶段的PB平均日花费相较上一阶段也有明显减少。因为系统已经完成了对产品的学习,找到了适合产品的有效模式,虽然PB花费减少了,但是流量和销量没有受到影响,产品实现了持续的、稳定的高销售

 

旺季即将来临,流量运营已经进入白热化,想要旺季大卖,PB的使用是必须使用的有效的引流工具。而不同价格的产品的PB活动具有明显的不同,各位商户要明确产品特性,调整PB运营策略,实现流量最大化!

更进一步!新增API管理IntenseBoost!

不久之前我们在 ProductBoost 中新增了IntenseBoost 功能,商户使用IntenseBoost可在短时间内更快地增加产品曝光量。

此前,IntenseBoost 只能通过商户平台手动启用。现在,商户可以通过 API 创建、更新和管理启用 IntenseBoost 的 ProductBoost 推广活动!

 

以下 API 端口现可接受新的可选属性“intense_boost”,商户可以在创建新的 ProductBoost 推广活动或更新现有活动时使用该属性:

  • v2/product-boost/campaign/create
  • v2/product-boost/campaign/update
  • v3/product_boost/campaigns

 

如果商户使用的 ERP 已添加“intense_boost”属性,那么在使用上述 API 端口时将“intense_boost”属性设为“True”,以创建或更新启用 IntenseBoost 的 ProductBoost 推广活动。

如果商户不指定“intense_boost”属性的值,该属性将默认为“False”,这种情况下,通过上述 API 端口创建或更新的 ProductBoost 活动将默认为常规 ProductBoost 活动,不启用 IntenseBoost。

此外,商户通过以下 API 端口检索一个或多个 ProductBoost 推广活动的信息时,系统还将返回“intense_boost”属性(“True”或“False”):

  • v2/product-boost/campaign/get
  • v2/product-boost/campaign/multi-get
  • v3/product_boost/campaigns

 

如果您使用的 ERP 尚未添加“intense_boost”属性,请联系您的 ERP 合作方进行添加,以便您通过 API 使用 IntenseBoost。

Wish持续优化系统,强化IntenseBoost功能,帮助商户们更大限度地增加产品曝光,进一步增加产品销售。

点击此处,查看更多关于IntenseBoost的功能说明和API更新。

IntenseBoost | 流量新功能,更快打爆新品!

在Wish上卖东西,最关键的是什么?是流量。不同于其他平台,Wish以千人千面的瀑布流的形式向全球消费者展示各种各样的产品,这样独特的销售形式对于流量的要求就比较高。Wish的ProductBoost产品引流为商户提供了获取优质流量的关键工具~~

为了满足商户们更加多样的流量需求,Wish在ProductBoost的基础上推出新的流量功能——IntenseBoost,更好的广告位,更多的流量支持!特别适合新上架的产品,还有低流量的“流量困难户”产品。

现在开始,你就可以登录Wish商户平台,在“ProductBoost”-“创建活动”页面中创建ProductBoost产品引流活动的时候,勾选“Intense Boost”功能即可。

相比于之前的ProductBoost,IntenseBoost功能具有两大优势

1、开展活动的产品将获得优质的广告位置。

2、更快地获得流量支持。

 

整体上说,这两大优势带来的最大效果就是短时间内为产品带来大量的、优质的流量曝光。这样的流量支持,对于新上架的产品来说,可以有效缩短产品的系统学习时间,加速新产品出单热卖;而对于流量一直不多的曝光量较低的产品来说,短时间内优质的广告位置、更多流量的刺激,也能激发产品销售,释放产品潜力。

开启了IntenseBoost功能的ProductBoost活动的最低预算要求要高于传统的PB活动。目前,IntenseBoost功能尚不支持API设置,只能通过登录Wish商户平台,在ProductBoost活动设置页面手动设置。

点击此处,了解更多更多关于IntenseBoost设置的说明。

 

附:商户政策7.5再次延长

为支持商户应对新冠疫情的影响,持续为商户提供政策支持。在北京时间5月30日发布的公告(点击此处查看公告说明)的基础上,Wish再次对商户政策7.5进行延长。

对于北京时间2020年6月15日0时至7月14日23时59分期间释放的56个路向目的国的订单(除WE海外仓订单、FBW订单、FBS订单外)的确认妥投时间延长了10到30个自然日不等。

此次政策调整不仅是对接下来近1个月释放的相应订单有效,56个路向目的国中多数的国家的确认妥投时间都在上次公告的基础上再次延长,比如芬兰的确认妥投延长时间就从上次公告的3个自然日增加到了20个自然日。

以上56个路向目的国的订单释放后,若在(X+上述延长天数)个自然日内确认妥投,商户将无需承担与物流相关的订单退款责任。点击此处,查看各国的X值请访问查看。以上未列出的其他所有路向目的国的订单仍需遵守现有的、未调整的商户政策7.5条

 

注意:

与之前的政策7.5调整相同,对于北京时间2020年6月15日0时至7月14日23时59分期间释放给表一的56个路向目的国的订单(不包括FBW订单、FBS订单、WE订单),订单的付款资格时间将进行相应的延长(与此前类似),请各位商户注意。

新的产品引流新功能已经上线,新上架的产品、持续低流量的产品可以选择使用IntenseBoost功能,通过更好的广告位置、短时间更多的流量支持,实现更好的销售前景。

IntenseBoost 功能上线:开启 IntenseBoost,即有机会更快获得更多曝光量

为帮助商户最大限度地增加产品曝光,更快地吸引更多用户,我们现向所有商户推出 ProductBoost 最新功能“IntenseBoost”。

借助此功能,商户可以通过花费相对更高的推广费用让产品在更短的时间内获得更多曝光量。具体而言,若产品的 ProductBoost 活动开启了 IntenseBoost,Wish APP应用或购物官网(wish.com)将在曝光度更高的优质位置展示该产品。此功能对新上传的产品和曝光量较低的产品尤为有帮助。

如需开启 IntenseBoost,商户可以在商户平台上前往“ProductBoost”>“创建活动”,点击“IntenseBoost”旁的方框。在选择待推广的产品后,商户可以继续余下的活动创建流程。请注意,开启 IntenseBoost 后,该 ProductBoost 推广活动的最低预算将提高。

如需查看 ProductBoost 推广活动是否开启了 IntenseBoost,商户可以在商户平台上前往“ProductBoost”>“所有活动列表”,点击活动名称旁的下拉箭头,即可在显示的活动详情中查看 IntenseBoost 是否开启。

请注意,IntenseBoost 目前仅限商户在商户平台上为新的 ProductBoost 活动手动开启,暂无法通过 API 开启。

我们强烈建议商户在创建新的 ProductBoost 活动时开启 IntenseBoost,充分利用这项新功能,以便在优质位置展现产品,更快地增加曝光量。

点击此处,了解更多有关 IntenseBoost 要求和利好的信息。

花$300多,销售近$2万!疫情期的“骚”操作!

插播一个声明:近期,有部分商户反馈出现“异常订单退款”的情况,Wish非常重视并在第一时间进行核实及处理。在此,我们特别向广大商户朋友们声明,如果您在5月17日至今,收到了“ 2017-2019 的部分异常订单退款”,请无需担心,在未来几周内它将被撤销并显示在您的账户余额中。此次退款不会影响您后续的产品表现,请继续正常售卖。

在这个特殊时期,Wish因此对您造成的困扰表示歉意,也很感谢各位商户的理解。我们会持续投入保护您的账户安全,也会始终与各位商户朋友们一起,不断创造更多全球市场机会,携手共进!

 

新型冠状病毒疫情已经持续了近半年,多个国家和地区都相继加入了“封国”模式。被“关”在家里的世界人民,无所事事的时候都会做什么呢?上网买买买肯定是日常操作了,因为Wish平台多个国家市场的销售额,在今年在是持续增长~

 

ProductBoost产品引流活动的活动效果数据也同样证明了这个“好消息”。众多产品在今年都有很好的PB效果,实现了较高的广告支出回报率。这个5月,这些产品的广告支出回报率更是显著增

无人机、体温计(婴幼儿用)、平板电脑、智能手机、吸尘器、投影仪、外置音响、运动相机、影音设备、笔记本电脑、家庭影院设备、分装容器、电子配件、望远镜、电子游戏手柄、花园产品、工装裤、太阳能电子产品、笔记本电脑外壳、手拿包……

 

一、3点,激发PB好效果

受疫情影响,今年的ProductBoost和平常有些不一样,抓住了以下三点的产品,更有可能做到整体PB效果好于过去。

1、新的产品

受疫情影响,今年一季度整体工厂开工率不足,这也导致了很多商户的新品开发被耽误,但是伴随着全球市场的发展,消费者对于新产品的需求却是增加的。Wish平台数据显示,很多新产品在不开展PB活动的时候,就已经能够获得不错的自然流量,随着PB活动的开展,相比于过去,新产品有更大可能实现高销售

 

2、更多投入

保持合理且充足的投入一直是开展PB活动的成功技巧之一,今年这个技巧显得更重要。以无人飞行器、智能手机、吸尘器等为代表的产品,在加倍投入预算后,产品也获得了较高的广告支出回报率。比如平板电脑的广告支出回报率增加到超过9,意味着每1美元PB花费,带来了超过9美元的销售收入。

在疫情期间,产品PB活动预算的增加,对PB活动效果提升作用是非常明显的。

  • 2019年12月7日至2020年1月3日,PB活动预算约为120美元,较上一期增加1倍,当期活动带来的销售额增加超过2.5倍。
  • 2020年3月13日至2020年4月9日,PB活动预算约为300美元,较上一期增加约1倍,当期活动带来的销售额增加约70%,达到近20000美元。
正如工装裤的案例所说明的:合理地增加PB预算对于疫情期间的产品发展来说,有明显的加速作用

 

3、更长时间

上文工装裤的示例,还提示了另一个非常重要的提升PB活动效果的操作——更长的PB活动时间

现在的ProductBoost产品引流活动,各位商户只需要设置活动预算及时间,即可开展活动。因此,活动预算及活动时长成为影响活动效果的两大关键,系统需要一定的时间来学习、熟悉产品,足够的活动时间能够充分发挥PB活动的潜力,通常来说,这个时间至少是5天时间。因此,各位商户也需要给予PB活动一些耐心和时间。

工装裤的案例中,这件产品的PB活动几乎从2019年9月至2020年4月持续开展,并且一次PB活动的时间都在20天左右,较长的活动时间让系统有足够的时间去熟悉产品,PB活动的投入产出比也从最初的近10%,逐渐降低到不到2%,PB活动效果逐渐显现。

 

二、更实操的PB活动技巧

ProductBoost活动设置操作,现在更加简单了,但活动运营对于技巧的要求并没有降低。新品依然需要一定的测款操作;活动预算和活动时间的重要性显著提升,该如何设置?虽然关键词已经不用填写,但是可选关键词的出现,是否需要用心分析填写?……更便捷的ProductBoost对商户的实际运用提出了新的挑战。

 

1、活动预算设置

正如上文所说,PB活动的预算要充足,但不能失控。根据产品的销售组合制定合理的PB费用占比,预留充裕但可控的费用空间,并对活动设置合理的效果考量值,低于该值的活动就需要进行包括预算在内的各个方面的优化。

 

2、产品引爆的4个阶段

开展PB活动,引爆产品销量该如何操作?通常来说,产品从刚开始开展PB活动,到销量稳定需要经过从活动初期、中期、后期、末期等4个时期。每个时期的预算设置技巧、关键词设置、活动周期设置等都不相同,商户需要根据每个周期的特点进行调整。那么四个阶段该如何操作呢?

 

3、产品的选择

如果一项产品在尚未开展PB活动时,就有自然流量产生,这一类产品通常会有不错的PB活动效果。同时,当下热门的产品也很适合开展PB活动加速发展。

 

4、可选关键词

现在的PB活动提供可选关键词,那么,可选关键词是否应该填写?系统预设的关键词是PB活动关键词的最重要的权重,但产品描述、可选关键词也占有一定的权重,因此,商户可以填写一定量的可选关键词。因此,商户可以填写一定量的可选关键词

 

新冠疫情虽然还在继续,但跨境的全球市场发展仍在加速!当下,Wish的用户数量正在增加,全球消费者需求依旧火爆,ProductBoost产品引流活动因此实现了更好的效果。抓住机遇,现在就来加码引流,用PB实现2020年的产品大卖!

“运营、物流、资金”三课齐全,Wish总裁班线上公开课全程回放上线!

Wish总裁班线上公开课来了!

为帮助中小卖家更有效地应对疫情困境,迎接疫情后的全球广阔市场。Wish电商学院力邀Wish总裁班六大金牌导师现身Wish官方直播间,分享其“快速应对、险中求稳、积极开拓”的抗疫秘籍和经验,携手共同开拓疫情后的全球市场!

接连三场Wish线上公开课为广大商户们提供了切实可行的“运营、物流、资金”解决方案,现以视频形式向各位开放,以便所有商户反复咀嚼,博采众长。

 

Wish总裁班线上公开课全程回顾

1、Wish总裁班线上公开课运营篇

讲师阵容:

  • 从宇 盈世控股副总裁
  • Joker 有棵树Wish负责人

嘉宾主持:

  • Jerry Wish官方大客户经理

课程亮点:

  • 应对疫情造成的成本上涨与员工士气涣散
  • 聚焦买家粘性,通过调整产品结构提高利润
  • 高需求产品开发与PB快速应对调整方法论

 

 

2、Wish总裁班线上公开课物流篇

讲师阵容:

  • 张翔宇 深圳云羿贸易CEO
  • 于野 杭州傲客科技总经理

课程亮点:

  • 疫情国物流退款风险大,如何应对?
  • 平邮成本上涨迅速,有何替代解决方案?
  • 抓住海外仓红利,提高物流抗风险能力!

 

 

3、Wish总裁班线上公开课资金篇

讲师阵容:

  • 张洁 上海胤元CEO
  • 曹小天 天亿诚品CEO

课程亮点:

  • 物流资金回款慢,公司难以为继怎么办?
  • 订单暴涨利润却跌,如何避免徒劳无功?
  • 销量接连翻番,如何打破增资采购困局?

 

你对Wish电商学院首次尝试线上总裁班公开课满意吗?你对总裁班的内容和展现形式有何建议或意见?你觉得本次课程对你开拓疫情后市场提供帮助了吗?

快点留言告诉我们吧!Wish总裁班必将不断精进,为更多商户提供高价值内容!

复工订单无起色?报复性爆单还得靠PB!

疫情期间,Wish频频发布疫情复工福利政策,ProductBoost利好不断,一切都朝着好的方向发展,若此时产品的单量不见起色,难免灰心。

如何在疫情复工期间,根据产品的缺货情况,把握“关键词”、“预算”和“运营周期”三要素,制定对应的ProductBoost策略,乘胜追击,实现复工销量大反弹?是所有人都关心的话题。

本期,W教授邀请到PB运营主打讲师——祝佩,为所有期待PB运营秘籍的商户们献上PB复工爆单干货。

*本文为嘉宾分享,不代表官方观点。

 

一、控制缺货是第一步!

始料未及的疫情,打乱了我们所有的计划,但我们及时根据库存数据摸清了复工后的库存情况,并尽一切努力寻找供应链资源,争分夺秒补货抢货,降低库存风险。

1、年前备货策略分析

年前我们预计在2020年1月31日复工,我们保守备货周期节点为2020年2月7日。

 

2、年前备货金额

我们通常会按照旺季期间11月份的采购金额备货。

 

3、实际可用库存

由于疫情的影响,导致2020年2月10日后80%的库存出现了缺货的状况,往后长达半个月左右的时间都处缺货的状态。

 

4、缺货产品的补货状况

截止至2020年2月28日,80%处于缺货状态的库存中,有接近50%的的产品无法采购到货物。

 

01/年前缺货分析

在年前供应链和物流双双稳定的情况下,以“周”为单位对10月和11月的缺货情况作了比较分析。

根据对“订单数”和“缺货订单”的比较,我们得出在旺季 (10月和11月),公司正常正常的缺货比值在20%左右,该比值可以作为疫情影响减弱后公司有效控制缺货的数值参考。

 

02/年后缺货分析

年后,我们统计了小组员工的缺货状况,得出在疫情期间,不同员工的缺货比值差距明显。

我们以50%作为缺货比值警戒线,缺货比值超过50%的员工需要采取跟踪供应链状况、排查缺货产品是否仍在出单等措施。

 

5、疫情期备货策略

根据缺货比值和地区疫情严重,我们总结了两条备货策略。

01/疫情严重区备货策略

询问供应商的营运时间,保持联系以便供应商开工后能优先供应产品。对于供应商开工时间不确定的情况,可在周边区域寻找替代供应链,否则建议对相关产品采取下架处理,尤其是爆款,以保住爆款产品的链接为重。 

 

02/疫情不严重区备货策略

在疫情不言中地区,建议商户积极抢货,尤其对于上一周日出单量在5单以上的产品,建议商户在考虑产品季节性等因素的基础上,备15-30天的库存。

 

二、新品开发不能停!

疫情复工后,我们并没有停下开发产品和上架新品的脚步,但相较以往,我们会考虑供应商的发货情况,以及对PB的投放时间作出调整。

我们主要围绕“爆款产品”、“独家产品”和“爆款相似产品”进行选品开发。

1、新品选品建议

-参考去年同期的热销产品,研究其热卖属性;-建议按3个/天或15-20 个/周的节奏上架新品;-建议上传多库存的产品到多个店铺。
此外,商户可在疫情期间上传低动销率和死库的产品,一方面可以处理库存,另一方可以享受这段期间平台总体上新较少的红利。

 

2、数据化新品选品技巧

如何分析第三方数据网站的数据对Wish的热门品类进行跟踪选品?

点击此处,浏览视频,PB运营主打讲师祝佩现场教学。

 

三、PB推广要因“品”而异!

ProductBoost运营的关键在于针对不用类型的产品,调整关键词预算运营周期三要素,匹配不用的运营策略,在不断优化活动中争夺更多曝光和市场空间。

1、PB大小词用法

【大词】:PB大词通常是行业叫法的词或者是类目词,词意比较宽泛;老品或是每天出单的产品往往利用大词引流。

【小词】:PB小词通常是由2-3个词组成的长尾词,多是详细的属性词,词意精准;新品或出单不稳定的产品往往利用小词提高转化率。

 

2、PB关键词的影响因素

针对一款产品,如何选择适合的PB关键词?我们通常考虑以下三个因素:

-品类不同:根据不同的品类,我们会考虑选用不同的关键词,甚至是否写关键词;

-新老产品的运营周期:不同运营周期的产品选用不同的关键词,例如新品适合选用小词,订单稳定的产品则适合选用大词或者不写关键词;

-竞争对手的选词:在销售同样的额或是相似爆款产品时,我们会参考竞争对手选用了哪些关键词,尤其是流量词。

 

3、到底要不要加关键词?

为一款产品运营PB活动,哪些情况下可以不用关键词呢?用与不用关键词,数据表现有何差异?哪些产品适合用关键词,哪些产品可以不用呢?

点击此处,浏览视频,一个不用关键词的PB运营案例,给你答案。

 

4、降低PB花费比有奇招

-调整关键词

新品前期以精准词为主;

减少调整关键词的次数,关键词可参考流量词或Wish前端的热搜词;

前期PB活动不稳定可频繁调整或重启活动,但是后期建议拉长活动周期。

 

-保持预算充足

若产品的花费成交比在20%以上,建议适当控制预算(例如1美金)或不加预算,并在此情况下观察产品的出单情况。若产品继续出单,则建议持续加预算。

 

-加入WE或者FBW

一旦产品稳定出单后且希望产品有更好的销量和市场前景,可考虑将产品加入WE或者FBW。

 

5、PB推广策略总结

对于“爆款产品”、“独家产品”和“爆款相似产品”,我们匹配了不同的PB推广策略用于实战。 

 

国内疫情已基本得到控制,各地产业带正如雨后春笋正快速恢复产能,经历了极大挑战却未被打垮的Wish商户正在创造跨境电商史上的奇迹,挨过去就是新的征程。

落实到公司运营,我们仍需要不断开发并上架新品,为产品创建ProductBoost活动,将产品加入WE、FBW或FBS等,不能怠慢不能迟疑。

希望祝佩的PB复工运营方法论在此关键时刻,能助你一步之力。