万圣节大促开始了!你这样的PB操作,不行啊!

旺季到啦!又到了抢流量的关键时刻了,你的PB活动开启了吗?全面智能化后的ProductBoost产品引流工具,无需设置关键词,不用纠结竞价,这些全都由平台的智能学习系统搞定!越是在这样简便的操作下,稳定的预算投入的重要性,就越是明显~

随手翻翻平台上各式各样的PB活动,从服装服饰到3C电子,合适的PB活动基本都能为产品带来有效流量的提升。但错误的活动预算操作,还是相当常见啊……尤其是这3种:

今年7月4日到8月1日期间,一位Wish商户为自己的一件蓝牙耳机产品设置了较高预算的PB活动,产品平均每天都可以收到5个订单。

大概是被短时间的效果蒙蔽了水灵灵的大眼睛,商户将活动预算调整到了每天3美元,效果是明显的,随即产品销量下跌至平均每天1个订单……商户方了……迅速将PB活动预算调整为平均每周36美元,产品销量也随之增加到了平均每周23个订单。

  • 【小编有话说】预算不应该被浪费,但1块钱的预算有1块钱的价值,尤其是在旺季,产品需要足够的预算维持流量,即使是在销量良好且稳定的时期,过度削减预算必然会导致有效流量的损失,进而导致销量下跌。

 

包包是每个女人(以及很多男人)的必备,在保持了每周50美元左右的高预算,获得了平均每周约20个订单的良好销售的时候,这个商户,他飘了!他在旺季开始前的关键时刻,削减了产品的PB预算,产品的销量肉眼可见地下降了。

这一刻,他慌了。他果断将活动预算加回了原来的水平,但是失去的流量和销量到现在也没回来,而且他设置的预算还经常用不完……

  • 【小编有话说】为什么重复同样的活动无法带来同样的效果?因为包括市场竞争、其他商户参与情况、产品情况等很多细节都已经发生了改变。突然降低甚至是中断的预算也打乱了流量的步伐,旺季,稳定的PB预算真的很重要。

 

预算、流量、销量,这样的三角关系每天都在PB活动中上演。比如,一位卖女士长裙的商户,6月份一直维持着6-8美元的PB高预算,这样的预算为商户带来了平均每天超过10个订单;7月份,商户尝试将预算降至5美元的较高水平,销量保持稳定,故事到这里一直很美好~

后来,大概是出于对预算、流量、销量之间的关系的好奇(所以说好奇害死喵……),商户将预算降到了2美元的低水平,这件长裙的销售量应声下降……

  • 【小编有话说】在PB智能化的新时期,通常情况下,高预算都会带来更多流量的引入,更多流量的引入也会大概率地提升产品的销售,这是每一位Wish商户都知道的关系。在旺季的关键时期,每一位商户都在通过保持稳定的足够的预算投入来提升产品销量,你呢?

 

开展ProductBoost产品引流活动,你将获得丰富的付费流量的帮助!而自然流量和PB的付费流量是相辅相成的,当PB付费流量带来积极效果的时候,产品的自然流量也会因之受益,产品也更有可能获得更多自然流量哦~旺季是流量的竞争,适当且充足的预算才能保证产品足够的曝光,让你的旺季大卖来得更Easy

而从太平洋时间2019年10月30日开始,各位商户在为现有的ProductBoost活动增加预算时,可以添加的最低金额为1美元,如果商户尝试在Wish商户平台或通过API向现有的PB活动添加低于1美元的预算金额,系统将会发出错误提示。点击这里,了解更多关于PB活动设置的说明。

旺季开始啦~万圣节狂欢正在赶来的路上,Wish全平台全品类的万圣节大促今天正式开始!低至5折,狂欢好几天!我听到全球消费者买买买的声音了,你的PB准备好了吗?

打爆PB,大卖子不语只抓这4点!

随着商家对新一代ProductBoost了解的不断深入,越来越多的商家逐渐掌握了新一代ProductBoost的运营精髓与要领,并自成一套运营逻辑。

本期,W教授邀请到了浙江子不语电子商务有限公司Wish运营主管孙炜为大家谈谈子不语是如何在“一片迷雾中摸索出前进的方向”的。

*本文为商家分享,仅供参考。

 

目前Wish只有一款PB工具供商家引流,所以运营好PB,对于产品销售而言是至关重要的。

PB选品”、“PB关键词的选择”、“PB活动时间的选择”与“PB预算的选择”是目前商家能对PB运营起到决定性作用的四个环节。

我们将逐个分析这四个环节,帮助商家朋友们更好的理解每个环节的要点,从而提高每个环节的运营效率。

 

一、PB活动产品的选择

Wish为提高流量的使用效率和为优质产品以及优质卖家提供更好的推广服务,其流量的分配机制不会毫无章法。对于同类型的产品而言,流量往往会优先重点分配给权重更高(例如产品评价高等)的产品,从而其他同类产品所能分配的流量所剩无几。

因此,对于跟卖型的卖家而言,即使花钱购买PB流量,其结果往往可能是为了别人做了嫁衣,即通过PB吸引大量买家点击,但买家却通过“Related Products”购买了价格更加优惠、销量更多、产品评价更好的同类产品。

对于短期内无法建立起产品壁垒和供应链优势的小卖家,在销量和权重不及其他卖家的情况下,如何提高PB流量的转化效率呢?

 

1、主图优化

建议卖家为产品设计新图、对原图进行改造、搜索更多相关产品图源(谨慎侵权),提高产品与同质产品的差异性,引导系统为“新产品”分配流量。

 

2、价格优化

建议卖家在设置价格时,观察竞争对手的定价(例如“Related Products”),争取压低成本,降低价格,保持竞争优势。若无法实现低价销售,也可在符合Wish价差政策情况下,以“首个SKU”稍低价,全SKU均价保持盈利的方式进行引流销售。

 

3、颜色优化

增加产品的颜色选择,吸引更多收藏和点击购买。

 

4、尺码优化
增加产品的尺码选择,吸引更多收藏和点击购买。

当然,对于新进入某个产品领域的卖家而言,充分做好市场调研对比同类产品研究竞争对手的销售情况和卖点格外重要,这些工作为你实现差异化销售做好了坚实的准备。

 

二、PB活动时间及预算的选择
1、PB活动时间的选择

PB产品是要靠养的!

例如上图所示的两个产品活动,皆以“周”和“月”作为活动持续区间,以保持活动的持续性,便于系统更好更快地了解产品,帮助产品匹配到适合的消费群体。

我个人认为,产品的活动持续区间不是关键,关键在于保持活动的持续性,在产品销售尚未稳定之前之间,切勿断断续续。

我认为一个产品是否值得继续投入PB,需要考虑两个因素:即时的利润未来的期望

 

2、PB预算的选择

智能化的流量分配模式将根据新品的类型、新品标题和文字描述、新品关键词等数据来高效引流,而卖家设置的预算对系统确定活动竞价起到了较大的决定作用

如何确定预算?我建议在活动前期设置适中的预算后期则根据活动情况适当补充预算即可。

  • 点击此处,子不语内部案例,教你确定活动时间和预算。

 

三、PB关键词的选择
1、是否要写PB关键词

如上图所示,系统最初从标题中抓取到了少量关键词,但随着系统对产品的不断深入了解,产品关键词积累地越来越丰富,包括不少小语种词汇、当地消费者惯用词,可见PB的智能化

所以,我建议卖家撰写PB关键词,帮助系统更好更快地学习和了解你的产品,匹配到适合的消费人群。

 

2、是否要写精准关键词?
精准的关键词有助于加快系统学习产品的进程,提高PB转化效率。

 

3、何时写PB大词合适?

当花钱引流效果不高,PB活动遭遇瓶颈时,可考虑选用大词。

 

4、撰写关键词六大原则
  • 充分了解产品,明确产品卖点
  • 在平台上搜索“主要特点+类目词”的排列组合词,确定组合词是否精准地道;
  • 随着搜索权重的提高,要考虑海外买家的所搜习惯;
  • 有意识地避开高竞争词,尤其新款初期要避开雷区;
  • 提升产品标题和关键词的准确性和规范性;
  • 巧用小语种词汇。

 

四、PB运营的建议与案例分享
1、PB运营的经验分享
  • 正视流量与转化率的重要性和相关性;
  • 选对产品做PB,才能事半功倍,避免为了做PB而做PB;
  • 不要掺杂个人情感,要以客观标准判断PB质量;
  • 重视产品上架等前期工作,关注竞争对手的动态;
  • 产品前期关键词力求精准,后期流量遇到瓶颈时再考虑采用大词;
  • 紧跟Wish政策与动态,随时调整运营方向。

 

2、PB案例分析及常见问题解答
  • 点击此处,收获子不语真实PB案例分析+常见问题解答。

 

不同于官方指导。

孙炜以“PB选品”、“PB关键词的选择”、“PB活动时间的选择”与“PB预算的选择”四个可操作环节作为切入口,搭配真实案例的超详细经验分享,你学到了吗?

11/11购物节大促销!PB效果最好的品类有3个!

跨境电商的旺季有哪些?万圣节、黑色星期五、网络星期一、感恩节、圣诞节……今年,你必须要加上11月11日购物节~11月11日是过去几年中Wish平台上销售额最高的几天之一,深受全球消费者欢迎~中国的购物狂欢成功输出到了全世界!

Wish趁此良机,今年向全球消费者推出豪华版11/11购物节!不只是11月11日当天,11月8日至10日Wish就已经开始为购物节促销预热11月11日当天,Wish更将向全球消费者提供全平台范围内折扣促销

随着全平台范围、面向全球的折扣促销,预计将有无数来自全球各地的消费者加入购物节大军,Wish将为商户开通多个渠道进一步推销商品,让全球用户都能看到你的产品、购买你的产品!

价格打折了,商户最终收到的销售金额不会打折各位商户只需要抓住机遇,畅享促销福利,加大投入、做好运营,坐等大卖就好啦~~

 

 

Wish平台的各项优质服务工具及新政策都能有效地帮助你在抓住11月11日的大促机遇!

  • FBW海外仓WE海外EPC合并订单服务等优质的物流服务是抓住机遇的关键,将你的优质的商品、能够快速发货的商品加入到各项优质物流服务中来,实现快速发货~
  • 从现在开始,一直到2019年12月6日3时(UTC时间),上传新颖优质的新产品,有可能获得更多额外的平台流量支持!(详细说明点这里!)
  • 为产品选择一张“清晰图片”,还有机会获得平台提供的外部推广的机会哦~(详细说明点这里!
  • 当然,还有充分使用ProductBoost产品引流工具

 

在刚刚结束的2019 Wish年度卖家大会上,Wish中国区ProductBoost项目负责人Tim就全面分享了全平台的PB活动开展情况和未来的项目规划。居然有辣么多商品都在进行PB推广,这个旺季,PB不能少!

 

 

众所周知,ProductBoost产品引流工具已经实现了全面的智能化。在新模式下,每周使用PB的人次达到了60,000+;每周开展的PB活动超过800,000+个;这80多万个PB活动为超过1,000,000的产品带来流量和销量提升;而这100多万产品中,有超过40%的产品是长期*开展PB活动的。

*长期是指连续开展PB活动至少2周。

PB已经进入智能化的时代,但数据显示很多商户都还没有适应智能化的节奏,在PB活动投入在活动的前两周就放弃了。Tim在大会上展示了平台PB的整体数据曲线。

 

Tim表示,PB智能版的过程其实就是机器学习的过程,在活动开始的头两周时间里,产品刚被系统接纳、开始学习的阶段,此时的花费成交比是偏高的,而随着机器学习的深入,尤其是在活动第四周、第五周的时候,PB活动效果的优化就相当明显了。新模式下的PB需要商户从短期收益模型中跳出,调整运营模式及运营考核机制。

总的说来,适合进行长期推广的产品、稳定持续的投入对于PB活动效果有明显的影响。

 

ProductBoost产品引流工具的发展过程中,很多商户都为PB的发展提供了宝贵的建议,如何让商户更加方便地使用PB工具、实现更好的PB活动效果?未来,PB将会在两个方面进行提升优化。

 

新的总览页面将会将店铺所有产品历史参加的活动数据集合在一个图表中,商户可以直观了解历史总览的PB活动效果,也可以查看某个时间段中PB活动的效果,从而帮助商户评估当前活动产品的成长阶段。

 

PB全面智能化,产品及其学习已经进行到哪个阶段了?是不是还要继续维持活动投入?对于商户来说,如何判断产品的机器学习阶段是智能化时代的PB新难题。

PB已经上线了一项新的工具,以进度条的形式向商户展示某项产品的机器学习进度,了解当前产品学习已经处于哪一阶段,方便商户调整PB活动策略。

 

传统上,跨境电商的旺季是黑五、网一、圣诞节等西方节日,随着中国国力的发展,11月11日狂欢购物的浪潮也开始席卷全球。2018年的11月11日,当日的销售额和订单数均超平台旺季日均销售额和日平均订单数的50%以上

这一天的流量增长也实现了突破,2018年,黑色星期五当天的流量超旺季日平均流量的25%以上,而11月11日的流量也超过了平台旺季日平均流量的20%以上。两个节日形成了11月平台流量的两大高峰。

2018年旺季整体上看,在欧美市场上,时尚服饰3C电子品依旧是平台的优势品类,品类销售额位居各大品类的前两位,兴趣爱好、家居装饰、配件配饰等品类紧随其后。同时,时尚服饰品类中参与PB活动的产品数量也是平台最高的。相比而言,参加PB活动的3C电子产品数量一般,但产生的总销售额却占据了第二位。

在11月11日当天的PB活动中,鞋靴3C电子时尚服饰品类的平均花费成交比要优于汽摩配产品、母婴产品、兴趣爱好、美妆个护类产品,这可能是因为鞋靴、3C电子、时尚服饰品类的产品数量较多,PB活动开展得也多。

11/11购物节期间,Wish平台将会开展全平台的促销活动,引入更多流量资源、广告资源,在增加流量的同时,提升产品转化,继续创造11月11日的销售高峰!对于普通商户来说,加速优化产品,引入更多细分品类产品、新颖的产品,可以最大程度地抓住11月11日的销售机遇,实现更大的突破。

未来,PB将会怎么走?Tim表示,未来,平台将会深化PB的差异化运营,根据不同的产品品类、属性等,对PB标准、平台内部逻辑等做更加个性化的、优化的调整;同时,开创性地构建全新的PB流量分配机制

Wish始终致力于携手商户实现共赢,尤其是对于ProductBoost来说,尽可能地让每一次PB活动都能实现良好的效果,为商户们带来更多流量,实现更大的销售,这是PB工具发展的核心追求!

 

点击此处,就可以观看包括PB发展在内的大会全程直播回顾,了解更详细的ProductBoost现状与未来。观看视频,发现旺季新机遇!

PB智能时代,卖家靠什么取胜?

初入智能引流时代,所有人都在好奇,都在适应,都在探索该以何种理念运营全新的ProductBoost。

本期,W教授邀请到了中国区PB项目负责人Lonny,为大家率先奉上智能时代ProductBoost的运营新理念,利用数据与案例为大家打磨出一条可以长期耕耘的运作模式。

 

 

今年以来,PB流量入口逐步多样化。除了出现在“用户搜索”页面之外,参与PB活动的产品还将会出现在“Sponsored”、“Related”和“Wish Express”等流量入口。PB流量入口由一到多,将给产品带来更多的曝光机会与点击转换。简单来说,“PB相比以往更具竞争力,也更具性价比”。

 

01/根据品类数据分析选品

 

 

 

 

 

对于拥有众多品类,并且积累了足够多销售数据的卖家,我们建议您将月度的品类销售数据以“Category”、“GMV”和“Spend/GMV”三个维度进行分析。

GMV总额高,PB花费成交比低”的品类产品,说明PB表现喜人,PB对品类销售的推动作用明显,我们建议您继续或加大投入PB。

GMV总额低,PB花费成交比低”的品类产品,说明PB转化率高,具备较大的销售潜力,我们建议您继续或加大投入PB。

 

02/根据官方咨询选品

Wish官方线下沙龙、Wish电商电商学院在线直播培训、Wish官方公众号不定期的公布官方的选品建议和稀缺产品类目,建议商家积极关注官方透露的选品小秘密~

 

03/二十个潜力品类分享

为何将以上品类定义为“潜力品类”,是因为它们满足了以下几个对“潜力品类”的要求:
  • 在过去的13个月中,至少11个月呈现增长趋势的;
  • “60-90天退款率”的平均数为6%,退款率足够低;
  • 上架以上任意一个品类的产品,有超过50%的几率可以获取流量并成功出单;
  • 以上品类的总体花费成交比维持在5%左右,远优于其他品类。

 

具体分析上图,我们可以观测到:

  • 产品目标客群的年龄大部分集中在“15—30岁”的年龄段;
  • 不同年龄段的男女客群的消费偏好各有不同。

 

因此,建议卖家根据不同年龄段不同性别客户群的特点和偏好,上传对应的产品,紧紧抓住如上20个蓝海品类的销售机会,实现旺季大卖!

 

 

对于一个新品,系统会根据产品关键词活动关键词向买家进行产品推送与主动曝光,在此过程中系统会根据不断累积的产品和买家端数据来提高产品推广的效率与精准度。对于这一系统学习过程,建议卖家注意和优先保证以下几点:

  • 系统需要持续4-5周的学习时间;
  • 建议设置充足的预算避免活动中止;
  • 使用自动定期添加预算活动循环功能保持活动的连续性;
  • 若4-5周后,PB的成交花费比较差,请优化产品质量降低价格等。
在推广前期,对于同类型产品,评分、退款率、物流(是否使用A+物流等)、价格、产品文描是否精准且符合规范等维度也会影响系统对同类产品的判断,以上五个要点表现优异的产品,更容易从同类型产品中脱颖而出。

 

对于新品而言,哪些因素会影响PB推广效率呢?
1、加入购物车的数量2、订单数量(购买量)3、收藏量

对于没有足够参考数据的新品,一方面利用PB推广新品,能加速产品的用户端数据积累;另一方面,“加入购物车的数量、购买量和收藏量”等数据的不断丰富,也会促使系统为这类广受欢迎的产品投入更多流量。

 

无论新品还是老品,只要产品本身质量出众且具有一定潜力,都可以利用PB进行4-5周的推广,赋予产品更多的曝光和转化机会哦。

 

  • 对于不同时期的产品(新款、爆款、主推款),花费成交比应设置不同的KPI
  • 对于“有收藏量、流量但无订单的产品”,当务之急是优化产品(产品质量、功能、降低价格);
  • 要给新品足够的推广时间,以便系统更好地学习新品,通常是4-5周;
  • 建议给每个新品加入PB的机会,促使其快速曝光;
  • 充分了解市场的竞争,例如竞争对手的广告位和优劣势;
  • 对于“流量少但转化率高的产品”,应尽快利用PB增加曝光机会;
  • 产品质量上投入更多精力,关注用户评价以提高产品表现。

 

三个真实案例将分别阐述“PB周期对效果的影响”、“PB投入对效果的影响”以及“PB产品毛利率对效果的影响”,帮助各位卖家深入掌握PB运营新理念。

注意:视频末尾还有PB项目经理的常见问题解答哦,不要错过~

 

总而言之,ProductBoost智能时代,产品质量与用户评分依旧是实现PB效率最大化的必修内功,如果没有这两项坚厚基础,其余一切都只是空中楼台。

PB的另外2个秘密:这些数据很重要!

如何做好PB的日常运营?小编上期已经用数据告诉各位商户,必要的活动时间是运营好PB活动的关键之一,对于PB来说,通常6-8周*的活动周期是标配!点击此处,查看PB活动周期的技巧说明。

*PB活动的周期受到产品类别、产品具体情况的影响,不同产品的最佳周期都不相同。

本期文章告诉你,PB活动同样关键的还有:PB活动投入产品利润率。在分析了大量的平台大数据后,可以发现持续的、充足的活动投入可以有效发挥PB活动的潜力;相比于利润率较低的产品,利润率较高的产品能够更快地实现收支平衡,快速盈利。

 

充足的投入,带来更高收益!

进入PB新时代,更加便捷的操作下,商户只需要设置活动产品、周期、预算、可选关键词等。预算作为仅存的几个影响PB效果的关键因素之一,对于PB活动效果来说,可不是个没有故事的女同学~数据表明,投入对于PB活动效果有着明显的影响。

A和B是Wish平台两种相似的产品,产品相似、价格相似、PB活动也很相似,但在PB投入上存在差异。相同时间周期内,A的PB投入几乎是B的3倍,这样的投入差异带来的结果超乎你的想象

在活动的前6至7周里,两个产品的PB活动效果都处于轻微亏损的状态,投入更多的A的亏损也高于B,但两者的亏损相较于后续的利润所得,都是非常轻微的亏损。

从第7周开始,PB活动的效果开始显现,产品的累计利润开始开始提升。其中投入更多的A,累计利润的增加总量及速度都更为明显,PB效果显而易见。和累计利润一并改善的还有PB活动的花费成交比,更高投入的PB活动,在统计周期中的花费成交比持续下降,并且最终稳定在了更低的水平上。

PB活动是一项长期的投入,稳定而充足的投入对于活动的效果至关重要。当然,投入的效果不是及时显现的,在初期,活动效果并不理想,但随着活动的持续开展,效果逐渐显现,而更高投入的活动后期的效果也会更优。当然,过高的活动投入并不一定会带来最佳的活动效果,甚至会侵蚀产品利润。

 

高利润率的产品,更快实现收支平衡

什么样的产品更适合做PB?应季的产品、优质的产品、独特的产品……成功的卖家还会告诉你,高利润率的产品也很适合PB活动,因为高利润率产品能够更快地实现收支平衡。

上图数据是Wish平台的同一件产品在不同利润率情况下的PB活动表现。同一件产品,当产品的利润率分别为15%和30%的时候,30%的利润率能够帮助产品在PB活动的第6天就实现收支平衡;而15%的利润率则需要等到第15天才能实现收支平衡;同时,较高的利润率的累计利润增速也明显快于较低的利润率,产品的利润总额能够实现快速增加。

高利润率的产品有更多的投入空间,未来的产品利润也会更高,进而,PB活动的收支平衡点也会更快实现,而活动带来的产品收益增速也会更加明显。

上期的平台数据加上本期的活动数据已经很直观地告诉你,ProductBoost产品引流活动的三个基本事实

  • PB活动需要足够长的活动时间来累积活动效果,通常这个周期为6-8周;
  • 更高的活动投入虽然在活动前期的亏损也较高,但在中后期,活动效果要显著优于低投入的PB活动;
  • 高利润率的产品,开展PB活动的空间更大,同时活动效果也会更快更好。

ProductBoost产品引流活动升级后,产品的重要性也更加凸显,优质产品、优质物流、优质服务的PB活动优势会更加明显,而在产品服务的基础上,各位商户更需要把握住这三个基本事实,实现PB效果的最大化,现在就为即将开始的旺季打下流量基础。

从70%到10%,PB花费成交比就是这样猛降!

注意!这不是演习,这不是演习!

更长的活动周期,带来更好的活动效果!

关于PB,虽然Wish商户们都在用,但是能到做到耐心二字的商户,好像有点少……这里,必须要再次敲黑板!

PB算法运算是一个机器学习的过程,需要足够的学习时间让系统充分认识产品。

在机器学习期间,PB的活动效果可能并不理想,相当一部分的商户在活动刚开始的两周,因为活动效果不如预期就草草结束了活动,殊不知功亏一篑

如图所示,这是5月份开始开展PB活动的一件普通的产品,截止7月第一周,该产品的累计订单已经超过了1500件,累计销售额超过10000美元,但在活动开始的最初两周里,无论是订单量还是销售额都没有带来特别的惊喜。

如果此时你放弃了对产品PB活动的持续开展及投入,你将会丧失后面的PB活动带来的销售额、订单量的显著增加。从上图中可以看出,一个PB活动,通常会经历三个发展阶段:

在PB活动刚开始的2至3周时间,基本上就是系统对产品的学习期,在此期间,系统会通过对产品的分析、同类产品的分析学习,构建出最合适的推广模型,这一期间的PB活动效果一般,订单量、流量表现可能并不理想,这些都是学习的成本。

额外的可选关键词,可以帮助系统加速学习,缩短该周期,而一件老品的学习周期通常会比新品短一些~

经历过学习之后,通常是从第3周开始,系统对于产品的推广已经建立了比较合适及有效的模型,PB活动的效果开始有了快速的发展及进步。可以看出PB活动带来的产品流量、订单量都在快速增加。

快速发展期的长短不定,通常是一周时间,大概从第4-6周开始,PB活动效果开始在高位保持波动稳定,这就是PB活动的第三个阶段——活动巅峰期。这期间,PB活动的转化率基本维持在一个稳定的水平,产品具有良好的流量、订单量表现。

上图产品的投入产出比的变化可以更直观地反映这三个阶段的过程:

  • PB活动刚开始的几天里,产品的花费成交比较差,但是转好的趋势很明显;
  • 大约在第10天,PB活动的花费成交比已经降到了约20%,花费成交比持续改善;
  • 在活动开展的30天左右,降到了10%,此后维持在该水平。

可以看出,活动效果的持续优化需要一定的时间。尤其对于新产品来说,系统需要更多的时间去学习,机器学习期因此拉长,新品的PB活动效果通常在持续开展4周后开始有较为良好的表现,当然,活动效果受到很多因素的影响,活动时间只是其中一个。

纵观PB活动周期,除了三个阶段这个特点外,最大的特点就是波动性,尤其是在活动巅峰期,这种波动就更为明显了。因为市场的变化、竞争环境的变化,PB活动在活动巅峰期呈现出高位波动的情况。

很多商户采取了动态的PB投入策略,即上一周期的PB活动效果较好的时候,则增加这一周期的PB活动投入,反之,则减少投入。密切关注活动效果,是PB活动运营的有效方式之一,但过于频繁的活动投入调整,则会干扰活动效果的持续优化,因为活动投入对PB活动效果也有较大的影响(小编会在下一期,用数据告诉你,投入真的很影响效果!)。

对于PB活动效果的把握,商户需要从更长的时间维度上进行监督把控,而不应该以某一期短时间的活动效果来决定下一期的活动运营及投入

如上图所示,即使在PB活动的效果波动较为剧烈的活动巅峰期,该产品PB活动的累积投入产出比依然维持在10%左右,且产品的GMV持续增加,这就说明,PB活动在持续地为产品带来销售,效果良好,此时因为某一期的投入产出比表现较差而减少投入,可能会扰乱活动效果的持续,降低活动效果。各位商户在分析PB活动的效果时,应该从更长时间里的PB活动效果进行分析,减少短期波动的影响。

 

  • 给与PB活动给多耐心,在短期的活动波动时保持冷静。

PB新时代,你的PB运营思路也需要改变~更长的活动时间,带来更好的活动效果,平台的数据结果也在不断验证着这个结论。

同时,平台的数据也显示:优秀的PB活动效果也偏爱更充足的活动投入、更好的产品利润率。