复工订单无起色?报复性爆单还得靠PB!

疫情期间,Wish频频发布疫情复工福利政策,ProductBoost利好不断,一切都朝着好的方向发展,若此时产品的单量不见起色,难免灰心。

如何在疫情复工期间,根据产品的缺货情况,把握“关键词”、“预算”和“运营周期”三要素,制定对应的ProductBoost策略,乘胜追击,实现复工销量大反弹?是所有人都关心的话题。

本期,W教授邀请到PB运营主打讲师——祝佩,为所有期待PB运营秘籍的商户们献上PB复工爆单干货。

*本文为嘉宾分享,不代表官方观点。

 

一、控制缺货是第一步!

始料未及的疫情,打乱了我们所有的计划,但我们及时根据库存数据摸清了复工后的库存情况,并尽一切努力寻找供应链资源,争分夺秒补货抢货,降低库存风险。

1、年前备货策略分析

年前我们预计在2020年1月31日复工,我们保守备货周期节点为2020年2月7日。

 

2、年前备货金额

我们通常会按照旺季期间11月份的采购金额备货。

 

3、实际可用库存

由于疫情的影响,导致2020年2月10日后80%的库存出现了缺货的状况,往后长达半个月左右的时间都处缺货的状态。

 

4、缺货产品的补货状况

截止至2020年2月28日,80%处于缺货状态的库存中,有接近50%的的产品无法采购到货物。

 

01/年前缺货分析

在年前供应链和物流双双稳定的情况下,以“周”为单位对10月和11月的缺货情况作了比较分析。

根据对“订单数”和“缺货订单”的比较,我们得出在旺季 (10月和11月),公司正常正常的缺货比值在20%左右,该比值可以作为疫情影响减弱后公司有效控制缺货的数值参考。

 

02/年后缺货分析

年后,我们统计了小组员工的缺货状况,得出在疫情期间,不同员工的缺货比值差距明显。

我们以50%作为缺货比值警戒线,缺货比值超过50%的员工需要采取跟踪供应链状况、排查缺货产品是否仍在出单等措施。

 

5、疫情期备货策略

根据缺货比值和地区疫情严重,我们总结了两条备货策略。

01/疫情严重区备货策略

询问供应商的营运时间,保持联系以便供应商开工后能优先供应产品。对于供应商开工时间不确定的情况,可在周边区域寻找替代供应链,否则建议对相关产品采取下架处理,尤其是爆款,以保住爆款产品的链接为重。 

 

02/疫情不严重区备货策略

在疫情不言中地区,建议商户积极抢货,尤其对于上一周日出单量在5单以上的产品,建议商户在考虑产品季节性等因素的基础上,备15-30天的库存。

 

二、新品开发不能停!

疫情复工后,我们并没有停下开发产品和上架新品的脚步,但相较以往,我们会考虑供应商的发货情况,以及对PB的投放时间作出调整。

我们主要围绕“爆款产品”、“独家产品”和“爆款相似产品”进行选品开发。

1、新品选品建议

-参考去年同期的热销产品,研究其热卖属性;-建议按3个/天或15-20 个/周的节奏上架新品;-建议上传多库存的产品到多个店铺。
此外,商户可在疫情期间上传低动销率和死库的产品,一方面可以处理库存,另一方可以享受这段期间平台总体上新较少的红利。

 

2、数据化新品选品技巧

如何分析第三方数据网站的数据对Wish的热门品类进行跟踪选品?

点击此处,浏览视频,PB运营主打讲师祝佩现场教学。

 

三、PB推广要因“品”而异!

ProductBoost运营的关键在于针对不用类型的产品,调整关键词预算运营周期三要素,匹配不用的运营策略,在不断优化活动中争夺更多曝光和市场空间。

1、PB大小词用法

【大词】:PB大词通常是行业叫法的词或者是类目词,词意比较宽泛;老品或是每天出单的产品往往利用大词引流。

【小词】:PB小词通常是由2-3个词组成的长尾词,多是详细的属性词,词意精准;新品或出单不稳定的产品往往利用小词提高转化率。

 

2、PB关键词的影响因素

针对一款产品,如何选择适合的PB关键词?我们通常考虑以下三个因素:

-品类不同:根据不同的品类,我们会考虑选用不同的关键词,甚至是否写关键词;

-新老产品的运营周期:不同运营周期的产品选用不同的关键词,例如新品适合选用小词,订单稳定的产品则适合选用大词或者不写关键词;

-竞争对手的选词:在销售同样的额或是相似爆款产品时,我们会参考竞争对手选用了哪些关键词,尤其是流量词。

 

3、到底要不要加关键词?

为一款产品运营PB活动,哪些情况下可以不用关键词呢?用与不用关键词,数据表现有何差异?哪些产品适合用关键词,哪些产品可以不用呢?

点击此处,浏览视频,一个不用关键词的PB运营案例,给你答案。

 

4、降低PB花费比有奇招

-调整关键词

新品前期以精准词为主;

减少调整关键词的次数,关键词可参考流量词或Wish前端的热搜词;

前期PB活动不稳定可频繁调整或重启活动,但是后期建议拉长活动周期。

 

-保持预算充足

若产品的花费成交比在20%以上,建议适当控制预算(例如1美金)或不加预算,并在此情况下观察产品的出单情况。若产品继续出单,则建议持续加预算。

 

-加入WE或者FBW

一旦产品稳定出单后且希望产品有更好的销量和市场前景,可考虑将产品加入WE或者FBW。

 

5、PB推广策略总结

对于“爆款产品”、“独家产品”和“爆款相似产品”,我们匹配了不同的PB推广策略用于实战。 

 

国内疫情已基本得到控制,各地产业带正如雨后春笋正快速恢复产能,经历了极大挑战却未被打垮的Wish商户正在创造跨境电商史上的奇迹,挨过去就是新的征程。

落实到公司运营,我们仍需要不断开发并上架新品,为产品创建ProductBoost活动,将产品加入WE、FBW或FBS等,不能怠慢不能迟疑。

希望祝佩的PB复工运营方法论在此关键时刻,能助你一步之力。

【PB结算推迟】2020年2月10日至2020年3月31日期间产生的ProductBoost费用将于2020年4月1日结款日扣除

为帮助中国商户在新冠状病毒疫情期间顺利实施一系列店铺运营方面的操作,包括ProductBoost相关操作,所有于太平洋时间2020年2月10日0时至太平洋时间2020年3月31日晚11:59时期间产生的ProductBoost费用,均将于2020年4月1日结款日进行扣除,不会在此结款日之前扣除。

因此,我们鼓励中国商户们充分利用ProductBoost费用的推迟扣除,并在此期间创建更多的ProductBoost活动,以继续将您的产品展示给最有可能购买或与其互动的全球消费者。

点击此处,立即创建一个新的ProductBoost活动!

万圣节大促开始了!你这样的PB操作,不行啊!

旺季到啦!又到了抢流量的关键时刻了,你的PB活动开启了吗?全面智能化后的ProductBoost产品引流工具,无需设置关键词,不用纠结竞价,这些全都由平台的智能学习系统搞定!越是在这样简便的操作下,稳定的预算投入的重要性,就越是明显~

随手翻翻平台上各式各样的PB活动,从服装服饰到3C电子,合适的PB活动基本都能为产品带来有效流量的提升。但错误的活动预算操作,还是相当常见啊……尤其是这3种:

今年7月4日到8月1日期间,一位Wish商户为自己的一件蓝牙耳机产品设置了较高预算的PB活动,产品平均每天都可以收到5个订单。

大概是被短时间的效果蒙蔽了水灵灵的大眼睛,商户将活动预算调整到了每天3美元,效果是明显的,随即产品销量下跌至平均每天1个订单……商户方了……迅速将PB活动预算调整为平均每周36美元,产品销量也随之增加到了平均每周23个订单。

  • 【小编有话说】预算不应该被浪费,但1块钱的预算有1块钱的价值,尤其是在旺季,产品需要足够的预算维持流量,即使是在销量良好且稳定的时期,过度削减预算必然会导致有效流量的损失,进而导致销量下跌。

 

包包是每个女人(以及很多男人)的必备,在保持了每周50美元左右的高预算,获得了平均每周约20个订单的良好销售的时候,这个商户,他飘了!他在旺季开始前的关键时刻,削减了产品的PB预算,产品的销量肉眼可见地下降了。

这一刻,他慌了。他果断将活动预算加回了原来的水平,但是失去的流量和销量到现在也没回来,而且他设置的预算还经常用不完……

  • 【小编有话说】为什么重复同样的活动无法带来同样的效果?因为包括市场竞争、其他商户参与情况、产品情况等很多细节都已经发生了改变。突然降低甚至是中断的预算也打乱了流量的步伐,旺季,稳定的PB预算真的很重要。

 

预算、流量、销量,这样的三角关系每天都在PB活动中上演。比如,一位卖女士长裙的商户,6月份一直维持着6-8美元的PB高预算,这样的预算为商户带来了平均每天超过10个订单;7月份,商户尝试将预算降至5美元的较高水平,销量保持稳定,故事到这里一直很美好~

后来,大概是出于对预算、流量、销量之间的关系的好奇(所以说好奇害死喵……),商户将预算降到了2美元的低水平,这件长裙的销售量应声下降……

  • 【小编有话说】在PB智能化的新时期,通常情况下,高预算都会带来更多流量的引入,更多流量的引入也会大概率地提升产品的销售,这是每一位Wish商户都知道的关系。在旺季的关键时期,每一位商户都在通过保持稳定的足够的预算投入来提升产品销量,你呢?

 

开展ProductBoost产品引流活动,你将获得丰富的付费流量的帮助!而自然流量和PB的付费流量是相辅相成的,当PB付费流量带来积极效果的时候,产品的自然流量也会因之受益,产品也更有可能获得更多自然流量哦~旺季是流量的竞争,适当且充足的预算才能保证产品足够的曝光,让你的旺季大卖来得更Easy

而从太平洋时间2019年10月30日开始,各位商户在为现有的ProductBoost活动增加预算时,可以添加的最低金额为1美元,如果商户尝试在Wish商户平台或通过API向现有的PB活动添加低于1美元的预算金额,系统将会发出错误提示。点击这里,了解更多关于PB活动设置的说明。

旺季开始啦~万圣节狂欢正在赶来的路上,Wish全平台全品类的万圣节大促今天正式开始!低至5折,狂欢好几天!我听到全球消费者买买买的声音了,你的PB准备好了吗?

打爆PB,大卖子不语只抓这4点!

随着商家对新一代ProductBoost了解的不断深入,越来越多的商家逐渐掌握了新一代ProductBoost的运营精髓与要领,并自成一套运营逻辑。

本期,W教授邀请到了浙江子不语电子商务有限公司Wish运营主管孙炜为大家谈谈子不语是如何在“一片迷雾中摸索出前进的方向”的。

*本文为商家分享,仅供参考。

 

目前Wish只有一款PB工具供商家引流,所以运营好PB,对于产品销售而言是至关重要的。

PB选品”、“PB关键词的选择”、“PB活动时间的选择”与“PB预算的选择”是目前商家能对PB运营起到决定性作用的四个环节。

我们将逐个分析这四个环节,帮助商家朋友们更好的理解每个环节的要点,从而提高每个环节的运营效率。

 

一、PB活动产品的选择

Wish为提高流量的使用效率和为优质产品以及优质卖家提供更好的推广服务,其流量的分配机制不会毫无章法。对于同类型的产品而言,流量往往会优先重点分配给权重更高(例如产品评价高等)的产品,从而其他同类产品所能分配的流量所剩无几。

因此,对于跟卖型的卖家而言,即使花钱购买PB流量,其结果往往可能是为了别人做了嫁衣,即通过PB吸引大量买家点击,但买家却通过“Related Products”购买了价格更加优惠、销量更多、产品评价更好的同类产品。

对于短期内无法建立起产品壁垒和供应链优势的小卖家,在销量和权重不及其他卖家的情况下,如何提高PB流量的转化效率呢?

 

1、主图优化

建议卖家为产品设计新图、对原图进行改造、搜索更多相关产品图源(谨慎侵权),提高产品与同质产品的差异性,引导系统为“新产品”分配流量。

 

2、价格优化

建议卖家在设置价格时,观察竞争对手的定价(例如“Related Products”),争取压低成本,降低价格,保持竞争优势。若无法实现低价销售,也可在符合Wish价差政策情况下,以“首个SKU”稍低价,全SKU均价保持盈利的方式进行引流销售。

 

3、颜色优化

增加产品的颜色选择,吸引更多收藏和点击购买。

 

4、尺码优化
增加产品的尺码选择,吸引更多收藏和点击购买。

当然,对于新进入某个产品领域的卖家而言,充分做好市场调研对比同类产品研究竞争对手的销售情况和卖点格外重要,这些工作为你实现差异化销售做好了坚实的准备。

 

二、PB活动时间及预算的选择
1、PB活动时间的选择

PB产品是要靠养的!

例如上图所示的两个产品活动,皆以“周”和“月”作为活动持续区间,以保持活动的持续性,便于系统更好更快地了解产品,帮助产品匹配到适合的消费群体。

我个人认为,产品的活动持续区间不是关键,关键在于保持活动的持续性,在产品销售尚未稳定之前之间,切勿断断续续。

我认为一个产品是否值得继续投入PB,需要考虑两个因素:即时的利润未来的期望

 

2、PB预算的选择

智能化的流量分配模式将根据新品的类型、新品标题和文字描述、新品关键词等数据来高效引流,而卖家设置的预算对系统确定活动竞价起到了较大的决定作用

如何确定预算?我建议在活动前期设置适中的预算后期则根据活动情况适当补充预算即可。

  • 点击此处,子不语内部案例,教你确定活动时间和预算。

 

三、PB关键词的选择
1、是否要写PB关键词

如上图所示,系统最初从标题中抓取到了少量关键词,但随着系统对产品的不断深入了解,产品关键词积累地越来越丰富,包括不少小语种词汇、当地消费者惯用词,可见PB的智能化

所以,我建议卖家撰写PB关键词,帮助系统更好更快地学习和了解你的产品,匹配到适合的消费人群。

 

2、是否要写精准关键词?
精准的关键词有助于加快系统学习产品的进程,提高PB转化效率。

 

3、何时写PB大词合适?

当花钱引流效果不高,PB活动遭遇瓶颈时,可考虑选用大词。

 

4、撰写关键词六大原则
  • 充分了解产品,明确产品卖点
  • 在平台上搜索“主要特点+类目词”的排列组合词,确定组合词是否精准地道;
  • 随着搜索权重的提高,要考虑海外买家的所搜习惯;
  • 有意识地避开高竞争词,尤其新款初期要避开雷区;
  • 提升产品标题和关键词的准确性和规范性;
  • 巧用小语种词汇。

 

四、PB运营的建议与案例分享
1、PB运营的经验分享
  • 正视流量与转化率的重要性和相关性;
  • 选对产品做PB,才能事半功倍,避免为了做PB而做PB;
  • 不要掺杂个人情感,要以客观标准判断PB质量;
  • 重视产品上架等前期工作,关注竞争对手的动态;
  • 产品前期关键词力求精准,后期流量遇到瓶颈时再考虑采用大词;
  • 紧跟Wish政策与动态,随时调整运营方向。

 

2、PB案例分析及常见问题解答
  • 点击此处,收获子不语真实PB案例分析+常见问题解答。

 

不同于官方指导。

孙炜以“PB选品”、“PB关键词的选择”、“PB活动时间的选择”与“PB预算的选择”四个可操作环节作为切入口,搭配真实案例的超详细经验分享,你学到了吗?

11/11购物节大促销!PB效果最好的品类有3个!

跨境电商的旺季有哪些?万圣节、黑色星期五、网络星期一、感恩节、圣诞节……今年,你必须要加上11月11日购物节~11月11日是过去几年中Wish平台上销售额最高的几天之一,深受全球消费者欢迎~中国的购物狂欢成功输出到了全世界!

Wish趁此良机,今年向全球消费者推出豪华版11/11购物节!不只是11月11日当天,11月8日至10日Wish就已经开始为购物节促销预热11月11日当天,Wish更将向全球消费者提供全平台范围内折扣促销

随着全平台范围、面向全球的折扣促销,预计将有无数来自全球各地的消费者加入购物节大军,Wish将为商户开通多个渠道进一步推销商品,让全球用户都能看到你的产品、购买你的产品!

价格打折了,商户最终收到的销售金额不会打折各位商户只需要抓住机遇,畅享促销福利,加大投入、做好运营,坐等大卖就好啦~~

 

 

Wish平台的各项优质服务工具及新政策都能有效地帮助你在抓住11月11日的大促机遇!

  • FBW海外仓WE海外EPC合并订单服务等优质的物流服务是抓住机遇的关键,将你的优质的商品、能够快速发货的商品加入到各项优质物流服务中来,实现快速发货~
  • 从现在开始,一直到2019年12月6日3时(UTC时间),上传新颖优质的新产品,有可能获得更多额外的平台流量支持!(详细说明点这里!)
  • 为产品选择一张“清晰图片”,还有机会获得平台提供的外部推广的机会哦~(详细说明点这里!
  • 当然,还有充分使用ProductBoost产品引流工具

 

在刚刚结束的2019 Wish年度卖家大会上,Wish中国区ProductBoost项目负责人Tim就全面分享了全平台的PB活动开展情况和未来的项目规划。居然有辣么多商品都在进行PB推广,这个旺季,PB不能少!

 

 

众所周知,ProductBoost产品引流工具已经实现了全面的智能化。在新模式下,每周使用PB的人次达到了60,000+;每周开展的PB活动超过800,000+个;这80多万个PB活动为超过1,000,000的产品带来流量和销量提升;而这100多万产品中,有超过40%的产品是长期*开展PB活动的。

*长期是指连续开展PB活动至少2周。

PB已经进入智能化的时代,但数据显示很多商户都还没有适应智能化的节奏,在PB活动投入在活动的前两周就放弃了。Tim在大会上展示了平台PB的整体数据曲线。

 

Tim表示,PB智能版的过程其实就是机器学习的过程,在活动开始的头两周时间里,产品刚被系统接纳、开始学习的阶段,此时的花费成交比是偏高的,而随着机器学习的深入,尤其是在活动第四周、第五周的时候,PB活动效果的优化就相当明显了。新模式下的PB需要商户从短期收益模型中跳出,调整运营模式及运营考核机制。

总的说来,适合进行长期推广的产品、稳定持续的投入对于PB活动效果有明显的影响。

 

ProductBoost产品引流工具的发展过程中,很多商户都为PB的发展提供了宝贵的建议,如何让商户更加方便地使用PB工具、实现更好的PB活动效果?未来,PB将会在两个方面进行提升优化。

 

新的总览页面将会将店铺所有产品历史参加的活动数据集合在一个图表中,商户可以直观了解历史总览的PB活动效果,也可以查看某个时间段中PB活动的效果,从而帮助商户评估当前活动产品的成长阶段。

 

PB全面智能化,产品及其学习已经进行到哪个阶段了?是不是还要继续维持活动投入?对于商户来说,如何判断产品的机器学习阶段是智能化时代的PB新难题。

PB已经上线了一项新的工具,以进度条的形式向商户展示某项产品的机器学习进度,了解当前产品学习已经处于哪一阶段,方便商户调整PB活动策略。

 

传统上,跨境电商的旺季是黑五、网一、圣诞节等西方节日,随着中国国力的发展,11月11日狂欢购物的浪潮也开始席卷全球。2018年的11月11日,当日的销售额和订单数均超平台旺季日均销售额和日平均订单数的50%以上

这一天的流量增长也实现了突破,2018年,黑色星期五当天的流量超旺季日平均流量的25%以上,而11月11日的流量也超过了平台旺季日平均流量的20%以上。两个节日形成了11月平台流量的两大高峰。

2018年旺季整体上看,在欧美市场上,时尚服饰3C电子品依旧是平台的优势品类,品类销售额位居各大品类的前两位,兴趣爱好、家居装饰、配件配饰等品类紧随其后。同时,时尚服饰品类中参与PB活动的产品数量也是平台最高的。相比而言,参加PB活动的3C电子产品数量一般,但产生的总销售额却占据了第二位。

在11月11日当天的PB活动中,鞋靴3C电子时尚服饰品类的平均花费成交比要优于汽摩配产品、母婴产品、兴趣爱好、美妆个护类产品,这可能是因为鞋靴、3C电子、时尚服饰品类的产品数量较多,PB活动开展得也多。

11/11购物节期间,Wish平台将会开展全平台的促销活动,引入更多流量资源、广告资源,在增加流量的同时,提升产品转化,继续创造11月11日的销售高峰!对于普通商户来说,加速优化产品,引入更多细分品类产品、新颖的产品,可以最大程度地抓住11月11日的销售机遇,实现更大的突破。

未来,PB将会怎么走?Tim表示,未来,平台将会深化PB的差异化运营,根据不同的产品品类、属性等,对PB标准、平台内部逻辑等做更加个性化的、优化的调整;同时,开创性地构建全新的PB流量分配机制

Wish始终致力于携手商户实现共赢,尤其是对于ProductBoost来说,尽可能地让每一次PB活动都能实现良好的效果,为商户们带来更多流量,实现更大的销售,这是PB工具发展的核心追求!

 

点击此处,就可以观看包括PB发展在内的大会全程直播回顾,了解更详细的ProductBoost现状与未来。观看视频,发现旺季新机遇!

PB智能时代,卖家靠什么取胜?

初入智能引流时代,所有人都在好奇,都在适应,都在探索该以何种理念运营全新的ProductBoost。

本期,W教授邀请到了中国区PB项目负责人Lonny,为大家率先奉上智能时代ProductBoost的运营新理念,利用数据与案例为大家打磨出一条可以长期耕耘的运作模式。

 

 

今年以来,PB流量入口逐步多样化。除了出现在“用户搜索”页面之外,参与PB活动的产品还将会出现在“Sponsored”、“Related”和“Wish Express”等流量入口。PB流量入口由一到多,将给产品带来更多的曝光机会与点击转换。简单来说,“PB相比以往更具竞争力,也更具性价比”。

 

01/根据品类数据分析选品

 

 

 

 

 

对于拥有众多品类,并且积累了足够多销售数据的卖家,我们建议您将月度的品类销售数据以“Category”、“GMV”和“Spend/GMV”三个维度进行分析。

GMV总额高,PB花费成交比低”的品类产品,说明PB表现喜人,PB对品类销售的推动作用明显,我们建议您继续或加大投入PB。

GMV总额低,PB花费成交比低”的品类产品,说明PB转化率高,具备较大的销售潜力,我们建议您继续或加大投入PB。

 

02/根据官方咨询选品

Wish官方线下沙龙、Wish电商电商学院在线直播培训、Wish官方公众号不定期的公布官方的选品建议和稀缺产品类目,建议商家积极关注官方透露的选品小秘密~

 

03/二十个潜力品类分享

为何将以上品类定义为“潜力品类”,是因为它们满足了以下几个对“潜力品类”的要求:
  • 在过去的13个月中,至少11个月呈现增长趋势的;
  • “60-90天退款率”的平均数为6%,退款率足够低;
  • 上架以上任意一个品类的产品,有超过50%的几率可以获取流量并成功出单;
  • 以上品类的总体花费成交比维持在5%左右,远优于其他品类。

 

具体分析上图,我们可以观测到:

  • 产品目标客群的年龄大部分集中在“15—30岁”的年龄段;
  • 不同年龄段的男女客群的消费偏好各有不同。

 

因此,建议卖家根据不同年龄段不同性别客户群的特点和偏好,上传对应的产品,紧紧抓住如上20个蓝海品类的销售机会,实现旺季大卖!

 

 

对于一个新品,系统会根据产品关键词活动关键词向买家进行产品推送与主动曝光,在此过程中系统会根据不断累积的产品和买家端数据来提高产品推广的效率与精准度。对于这一系统学习过程,建议卖家注意和优先保证以下几点:

  • 系统需要持续4-5周的学习时间;
  • 建议设置充足的预算避免活动中止;
  • 使用自动定期添加预算活动循环功能保持活动的连续性;
  • 若4-5周后,PB的成交花费比较差,请优化产品质量降低价格等。
在推广前期,对于同类型产品,评分、退款率、物流(是否使用A+物流等)、价格、产品文描是否精准且符合规范等维度也会影响系统对同类产品的判断,以上五个要点表现优异的产品,更容易从同类型产品中脱颖而出。

 

对于新品而言,哪些因素会影响PB推广效率呢?
1、加入购物车的数量2、订单数量(购买量)3、收藏量

对于没有足够参考数据的新品,一方面利用PB推广新品,能加速产品的用户端数据积累;另一方面,“加入购物车的数量、购买量和收藏量”等数据的不断丰富,也会促使系统为这类广受欢迎的产品投入更多流量。

 

无论新品还是老品,只要产品本身质量出众且具有一定潜力,都可以利用PB进行4-5周的推广,赋予产品更多的曝光和转化机会哦。

 

  • 对于不同时期的产品(新款、爆款、主推款),花费成交比应设置不同的KPI
  • 对于“有收藏量、流量但无订单的产品”,当务之急是优化产品(产品质量、功能、降低价格);
  • 要给新品足够的推广时间,以便系统更好地学习新品,通常是4-5周;
  • 建议给每个新品加入PB的机会,促使其快速曝光;
  • 充分了解市场的竞争,例如竞争对手的广告位和优劣势;
  • 对于“流量少但转化率高的产品”,应尽快利用PB增加曝光机会;
  • 产品质量上投入更多精力,关注用户评价以提高产品表现。

 

三个真实案例将分别阐述“PB周期对效果的影响”、“PB投入对效果的影响”以及“PB产品毛利率对效果的影响”,帮助各位卖家深入掌握PB运营新理念。

注意:视频末尾还有PB项目经理的常见问题解答哦,不要错过~

 

总而言之,ProductBoost智能时代,产品质量与用户评分依旧是实现PB效率最大化的必修内功,如果没有这两项坚厚基础,其余一切都只是空中楼台。