PB还是IB?价格大于$10,前30天用IB,回报率更高!

2020年12月16日,Wish总裁班厦门站圆满落幕,此行也为2020总裁班打上了完美的句号。

 

 

从四月紧急上线Wish总裁班防疫公开课,帮助中小商户借助大卖防疫经验渡过疫情难关,到八月启动深圳、义乌和厦门三地总裁班线下会议,助力优质商户科学部署旺季工作。

2020年Wish总裁班在搭建Wish与商户的沟通桥梁,帮助商户正确理解平台用意,制定长远发展的运营策略的路上一往无前。

 

一、官方篇

 

随着Wish迈向更广阔的商业舞台,在国际市场上扮演者更加重要的角色,Wish的一举一动无不影响着众多商户的决策。

开启新征程的Wish正在倾力打造更完善的平台生态。更多样的产品布局更完善的物流基础建设更精准的流量效率依旧是Wish未来一段时间内的工作重心与方向,此举也在为中国商户货通全球创造更公平高效的商业环境。

 

 

区别于Wish总裁班义乌站,本场总裁班着重强调了IntenseBoost的创新功能与市场机遇,旨在为好的产品提供更加简单高效的营销工具,将更多好产品送入全球用户的眼帘。

 

1、IB:快速提升你的产品广告展示位

如果你的产品展示位置非常靠后,一旦买家不愿意持续下滑屏幕浏览产品时,那么你的产品势必将无法获得足够的流量,IB的出现就在于提高产品的展示排名。

IB区别于PB最显著的差别在于其能提升产品的广告展示位,使得用户更快看到你的产品,非常适用于新品和无法获取到流量的产品使用。

 

 

截止至2020年11月的最后一周,投入IB的产品数占所有产品的比例超过了15%,其中超20%的新品正在使用IB进行推广。

就新品的营销费用而言,PB和IB的花费占比已势均力敌,达到了一半比一半的比例。由此可见,越来越多的商户意识到了IB推广产品尤其是推广新品的作用,正积极尝试IB抢占旺季流量市场。

 

2、测试证明:IB的出单率总体优于PB

根据2020年11月的数据显示,不同客单价产品的PB与IB出单率有所差距,从10美金到大于100美金的客单价区间,IB的出单率均高于PB的出单率

 

 

这意味着如果商户能善用IB,那么其将可在较短的时间内快速测试大量新品,并判断这些新品是否有值得继续投入广告资源,是否有潜力成为爆款,这大大缩短了商户决定是否投入新品的决策时间并减少测试的样本数。

 

3、IB在前期比PB拥有更优的投资回报率

即便IB拥有更高的出单率,但对于众多中小卖商户而言,其相对较高的成本似乎让人觉得难以持续。如何在适合的时机投入IB,何时将IB切换成PB,组合两者实现最大的投资回报,是当下商户最关心的话题之一。

根据对PB与IB的对比测试,我们发现PB与IB的投资回报率和其产品的客单价与投入PB/IB的时间周期有直接关联。

 

 

如上图所示,不同客单价区间的产品在不同投入周期的累计花费比呈现曲线分布。

如上图所示,客单价小于10美金的产品的IB累计花费比要略高于PB累计花费比2%-4%,建议商户在此期间使用PB推广产品。

客单价大于10美金的产品在30天的投入周期内,IB累计花费比与PB累计花费比几乎持平,为追求更好的广告排名,建议商户就此客单价区间的产品在30天的投入周期内,利用IB推广产品。

对于10-50美金客单价的产品,建议在前30天的投入周期内使用IB;由于30天后,IB的累计投资花费比抬升明显,成本上升较快,此时建议商户改用PB推广产品。

 

观察上图,客单价大于50美金的产品,前60天的IB投资花费比低于PB,因此建议商户在前60天积极使用IB,从而有效控制新品推广成本,为产品获取更多流量和更好的展示位置;60天后,IB的投资花费比陡然高于PB的投资花费比,此时可考虑切换使用PB,平衡投入产出比。

客单价大于100美金的产品,IB在90天内的投资花费比几乎与PB投资花费比持平,这段时间内持续投入IB,并不会降低产品投资回报率,反而能获取更好的广告展示位置。

由此可见,IB/PB的投资回报与产品客单价以及投入周期有直接关联,因此科学选择不同客单价产品在不同投入期间的流量工具(PB或是IB),有助于以更低的成本获取更多流量,更好的广告展示位。

 

 

二、讲师篇

 

《2021年销售关键与管理核心洞察》

深圳天亿诚品科技有限公司CEO 曹小天

 

曹小天讲师认为2021年的管理核心关键在于供应链转型海外仓布局公司绩效设置与人才培养

公司的核心产品线是什么?公司的核心供应商有几家?核心供应商的支持力度如何?是否开始着手布局新的产品线?这四个问题的自查是企业供应链转型的前提。

在扫清企业供应链布局障碍,摸清企业供应链现状的基础上,花大气力深入供应链,与有研发能力的工厂合作,开发有市场潜力的产品。

 

 

曹小天讲师认为,所有的电商运营都离不开“人、货、场”,货物是现成的,但消费者和消费场景并非近在咫尺,唯有不断向消费者靠拢,营销的效率以及产品的转化率才能更高,因此布局海外仓是势在必行的工作。

如何布局海外仓产品线,曹小天讲师提供了三点建议:

  • 1. 优选适合海外仓的产品线
  • 2. 前期小批量发货测试新品
  • 3. 多平台销售,发挥各平台优势,降低库存风险

 

 

公司绩效设置与人才培养方面,曹小天讲师提出了三点核心指标,帮助员工明确自身目标,提升个人能力,并推动企业提升企业利润,高效管理绩效。

  • 1. 建立有效的激励机制,提高员工的主观能动性
  • 2. 完善公司财报,紧抓核心指标(如库存周转率、库存成本等),有助于掌控公司大局
  • 3. 重视人均利润,而非人均产值,有助于控制成本,提高资源使用效率

 

 

《精细化风控为旺季护航》

深圳精越科技有限公司联合创始人 刘芳

 

刘芳讲师认为商户在追求旺季销售最大化的同时,也要及时进行风险管控,以下三点实操经验值得各位商户借鉴。

 

 

1. 合理备货

  • 旺季期间资金比较紧张,商户在无法无限备货的情况下,需要分析产品销量,根据不同的销量情况选择不同的备货周期,或者根据不同的售价区间、国家和品类设置不同的利润标准,合理备货。

2. 降低赔款风险

  • 建议商户带领团队分析店铺过往的赔款情况 ,归纳出赔款占比最高的几项项目,并借助培训和公司制度的方式降低员工人为触发赔款的风险。

3. 数据化运营

  • 运营人员最重要的能力是数据分析。旺季期间,运营人员需要细化数据指标,例如从PB费用控制、每日业绩、产品利润、SKU销售环比、退款率等核心数据维度推进日常运营。

 

 

《乘风破浪,决战旺季海外仓》

深圳云羿贸易科技有限公司CEO 张祥云

 

今年谈及旺季运营思路离不开海外仓话题。

 

 

张翔宇讲师在回顾其公司海外仓发展历程时表示,最初公司做海外仓就是从Wish平台起步的,目前云羿公司的Wish销售额中,Wish海外仓已经占到了45%至50%,业绩量增加了7倍,公司的整体利润值实现了大幅提升

今年是海外仓竞争激烈但机遇空前的一年,他建议商户在发展海外仓时,尽可能将全部计划前置,确保头部产品的收益;把握Wish平台给予的WE海外仓支持;同时要区分好自建海外仓和平台FBW海外仓的管理、投入和规划。点击这里,了解更多张翔宇关于海外仓的思考。

 

 

 

三、相约2021

1、2020年,Wish总裁班的使命完成了!

从四月到十二月,Wish总裁班陪伴您渡过了疫情难关、战胜了物流难题、最终抵达旺季高地,我们始终向您传递官方的真实意图、助您制定最适合当下的运营战略,为商户的长远发展竭尽全力。

 

2、2021年,Wish总裁班更干更有料!

内容更全面、话题更多样、形式更新颖,2021年,Wish总裁班将以全新的面貌展现在大家的面前。世界熙熙攘攘,不如与W教授一起相约2021Wish总裁班,一起变强变厉害!

只需3步,旺季业绩冲刺稳了!

布局旺季是一个系统性的工程,从备货上新、营销推广到物流配送,每一步都应通观全局,有所规划。

在旺季正旺之际,我们邀请到Wish官方认证讲师,宁波天齐电子商务有限公司联合创始人祝佩,她将根据其公司的旺季布局经验,循序渐进地为我们展开旺季布局的蓝图,帮助商户找到旺季运营的重心。

 

一、防范风险,提前预警

防患未然,未雨绸缪,面对旺季期间可能遭遇的诸多风险,我们理应提前做好准备。

祝佩根据其运营经验和对今年旺季的预测,建议我们尤其关注以下三点风险。

1、受品类限制,毛利率水平遇瓶颈

  • 受品类限制,今年旺季的毛利率水平存在瓶颈,建议商户积极开发高毛利率的产品,提升整体的毛利率水平。

 

2、物流单号受限制,国际物流资费上涨

  • 建议商户提前探明更多优质的物流渠道,对于部分物流资费过高的国家,也可通过屏蔽国家的方式降低成本。

 

3、海外疫情再起,派件存在不稳定因素

  • 欧美部分地区正面临“第二波疫情”的风险,海外派件可能存在隐患,建议商户选择适合的产品加入海外仓,提高海外派件的及时和稳定。

 

二、一分为三,稳中求胜

从准备、冲刺到归纳总结,整个旺季布局横跨数月,祝佩建议将旺季布局划分为“旺季前”、“旺季中”和“旺季后”三个阶段,每个阶段分别设置了不同的运营重点和关键指标,以便在不同阶段找到运营节奏。

旺季前:数据分析,上新测款

旺季准备阶段,商户最重要的任务是分析市场,找准定位

祝佩建议商户利用Wish2019年的平台数据,分析Wish历年增长类目的情况,重点开发有较大增长空间的品类,并不断上传新品,测试产品的市场反馈,逐步调整产品布局。

 

打开视频,看祝佩讲师如何在纷繁的数据中挖掘有增长空间的类目↓

 

1、旺季前的上新节奏:建议商户在5至7月份,每天上传2至3个新品;8至10月份增加上新数量,保持每天5个不同产品的上新频率,为即将到来的旺季培养足够多的潜力爆款

2、旺季前的PB推广策略:持续利用PB测试新品表现;对于不稳定的产品,预留更多的PB互动观察时间(例如拉长测试期限,优化产品文描,调整PB关键词等),决定是否继续投入资源;对于PB表现稳定的产品,有节奏地投入更多推广资源。

 

旺季中:加入投入,强推爆款

旺季期间,加大流量曝光是首要任务。

对旺季前期培养的潜力产品提高流量扶持力度,加快产品的推广速度,争取在旺季期间实现爆款转型,收获更多订单。

1、旺季中的上新节奏:

8至10月,每天上传5个左右的新品;11至12月,每天上传1至2个新品。对于新店铺而言,上新数量可根据店铺情况,在此基础上略有增加。

 

2、旺季中的PB推广策略:

在旺季中的阶段,PB推广的重点在于加大对稳定产品的推广力度,对于不稳定的产品,可视情况缩短测款周期。总之,有限的预算应投入到稳定出单的产品上,增加产品的出单数量。

 

观看视频,一个PB推广案例,教你找准旺季中阶段的PB推广节奏

 

3、集中火力,打造爆款:

作为全年流量和销售的巅峰阶段,此时打造爆款可谓恰逢其时。“开发爆款相似款”和“优化潜力产品”是短期内打造爆款的最佳的两种方式

 

开发爆款相似款

对于往年热卖的产品,说明其有大量的市场需求,商户通过改进产品的2至3个爆款元素(款式、功能、图案、主图风格、价格、季节等),往往能迅速获得市场的认可和喜爱。

优化潜力产品

部分“市场需求大,销售增长迅速”的高潜力产品,由于存在个别问题,导致其评价不高。

对于这类高潜力产品,建议商户积极分析产品存在的问题,抓住市场痛点,优化产品并加大产品推广力度,借此打造产品爆款。

*祝佩讲师定义的爆款:单链接日均销售额1000美金

 

观看视频,了解祝佩讲师打造爆款的更多细节↓

 

旺季后:回顾数据,稳住销量

旺季结束后,祝佩建议商户根据销售数据,总结产品表现,延缓产品的生命周期,稳住产品的销量。

1、旺季后的上新节奏:

1月和2月(接近春节),每天上传1至2个新品。

即便是旺季后阶段,商户仍然要保持店铺的持续上新。以1月中旬(接近春节)为例,建议商户参考去年同期的选品数据,挖掘潜力新品,利用PB测试产品表现。当然也可利用这段时间,提前培养夏季热卖产品。

 

2、旺季后的PB推广策略:

在旺季后阶段,主要针对稳定产品开展PB活动。

 

3、旺季期间常规数据观察:

  • 统计旺季前、中阶段的上新测数量,计算PB花费比在5%以下产品的比例
  • 与往期旺季相比,今年的产品毛利率增长情况
  • 与往年旺季相比,今年业绩的增长率情况
复盘旺季数据并定期回顾,总结失败原因和教训,避免下次再犯同样的错误。

 

4、疫情期间需要关注的数据:

  • 疫情期间,订单退款率波动情况
  • 疫情情况,订单的罚款成本

 

 

三、精准布局,全力以赴

既然掌握了布局旺季的要领,那么接下来最重要的就是朝着规划好的方向全力以赴了。

旺季已至,希望祝佩讲师的旺季布局法能为商户的当下运营带来实在的帮助,W教授在这里祝愿所有商户勇攀旺季高峰,收获爆单喜讯!期待你的好消息哦~

 

*点击这里,查看《Wish旺季业绩冲刺》完整视频

旺季做PB要注意:2项更新,1个已经生效!

时间进入11月,旺季正在进行中,大家都在忙着为产品引流、打包发货,Wish也在积极开展各种各样的用户端活动,尽可能获取更多的用户流量,为全球商户带来更多发展机遇。

当在你积极开展ProductBoost产品引流活动的时候,可能已经注意到了近期PB的2个小小更新,其中一个已经生效啦~

 

本地货币:直接使用人民币管理PB活动

为了方便广大中国商户开展ProductBoost活动的管理运营,Wish一直在分批推进本地货币代码为CNY的商户直接使用人民币管理自己的PB活动。2020年11月4日15时(UTC时间)开始,最后一批店铺本地货币代码为CNY的商户,也可以直接使用人民币管理ProductBoost推广活动,无需按照汇率从美元转换为人民币。

也就是说,从2020年11月4日15时(UTC时间)起*,所有本地货币代码为CNY的商户,都可以直接使用人民币充值PB余额并创建新的PB推广活动啦。

*因该功能是分批开放给本地货币代码为CNY的店铺,所以,每个本地货币代码为CNY的店铺可以使用人民币管理PB活动的时间是不同的,该时间为最后一批相关店铺的功能生效时间。

除了新创建的活动,对于原先使用美元启用并自动续期的PB活动,自动续期的活动也同样可以使用人民币金额。对于此类PB活动,其预算、花费、GMV的美元金额将会按照自动续期时的美元兑人民币汇率换算为人民币金额。

商户现有的ProductBoost余额和ProductBoost抵用金也将会在2020年11月4日15时(UTC时间)按当时的汇率换算为人民币金额。

PB推广活动支持人民币管理,方便了大家在旺季的推广引流,你快来试试吧!点击此处,了解更多关于CNY本地货币功能的说明。

 

版本迁移:PB相关API版本将由V2过渡到V3

为了更好地进行API管理和服务,提升版本的一致性,Wish将于2021年3月起迁移至V3版的PrdocutBoost API,V2版PrdocutBoost API将于2021年3月31日起全面停用。请目前集成V2版API端口的商户和ERP合作方尽快做好版本迁移的规划和准备,以便顺利过渡。

点击此处,了解V3版PrdocutBoost API的详情,各位可以访问进行查看。

熟悉Wish平台的商户都知道,ProductBoost推广活动不是随随便便就能做好的,良好的活动效果需要精细的运营,那么,旺季PB运营有哪些技巧呢?点击此处看看Wish官方认证卖家讲师、宁波迈利狮电子商务有限公司CEO 张超的干货分享吧!

 

除了PB功能升级,小编还要再次着重提醒大家:为了和广大中国商户共战旺季,Wish推出的2大支持也在11月正式生效↓↓↓

1、Wish Express海外仓激励计划生效:符合要求的订单可享受5%的返利,延时确认妥投赔款免除!

2、A+、EPC价格年内不再更新:即日起至2020年12月31日,A+物流计划、EPC合并订单服务的价格将不再更新!

 

各位商户要抓住支持红利,做好物流管理、销售运营,实现热卖哦~

旺季做PB必须知道的4点!转化率的影响更大!

进入电商时代之后,“流量”这个词就一直占据着运营的核心,跨境电商也是如此。随着旺季的到来,Wish平台也将迎来2020年的流量高峰,如何在旺季期间获得尽可能多的流量?善用ProductBoost产品引流工具,会带来意想不到的效果。

更新后的ProductBoost,商户只需要提供产品、预算、时间、可选关键词(非必须)就能开展一场PB活动。相比于更新前,对于商户来说,可以控制的变量变少了,操作起来更加简便;但另一方面,一些商户也觉得失去了对PB的“控制感”,似乎除了“拉满预算”,就没有其他可以改善PB效果的操作。其实,纵观PB数据来看,拉满预算并不总能带来最好的PB效果,不同的产品对于预算的需求是不同的

 

一、价格与PB效果的4个相关性

很多产品的需求都有周期性,某一时间,某些品类产品的PB活动受产品需求的驱动,会迎来良好的广告投入转化,但是撇开这种周期性因素的影响,数据显示:产品价格与PB效果有着千丝万缕的相关性

通过抽取各个价格段的表现较好的几百个PB活动,小编发现了4个有意思的相关性哦~

特别说明:以下数据结果均由抽样的ProductBoost活动综合而来,与大盘PB数据可能存在一定差异,但整体方向基本一致,各位商户可参考使用。

 

↓这些PB活动的平均时长为17天,且产品价格越高,时长越长。价格超过50美元的产品,平均活动时间约为25天,将近1个月啊~

图:抽样的活动中,不同价格段的PB活动的平均活动时间(天)

从抽取的几百个PB活动中可以看出,20美元以下的产品的PB活动周期通常在15天左右,30美元以上的高客单价产品的PB活动的平均时长则超过了20天。当然,单次PB活动的时长还受到产品性质的影响,比如,如果产品是新品,很多商户都会采取“短时多次”的PB活动方式进行测款;而随着产品的不断发展、不断被平台熟悉,PB活动的时长也会逐渐拉长。

产品价格越高,PB活动的每日平均花费就越高(这个大家好像都知道……),但是!产品价格越高,产品平均每天的PB花费占产品价格的比例就越低。

在抽样的PB活动中,价格低于5美元的产品,平均每天的PB花费只有不到1美元,该花费占这一价格段的产品平均价格的35%左右,相当于多卖出1件产品就能支持该产品开展3天的PB活动;而价格高于50美元的产品,平均每天的PB花费约为7美元,更是只占产品平均价格的10%左右。

图:抽样的活动中,不同价格段的PB活动的日平均花费(美元)

这个结果对于高客单价来说是个好消息,因为高客单价产品的利润率更高,也就有更多空间开展PB引流活动;而低客单价产品的利润率一般偏低,即使是较低的PB花费也会带来相对而言的较为明显的运营成本上升。

 

从抽样的PB活动看,对于高价格产品,表面上看,PB花费带来的平均曝光量相对要少一些。对于价格在50美元以上的产品,平均1美元PB花费带来的曝光量,只有价格低于5美元的产品的PB活动带来的曝光量的80%左右。

似乎可以认为,高客单价产品的PB曝光量要比低客单价产品“贵”。但这背后的逻辑其实更看重的是产品的转化率,即使是在高客单价产品中,如果产品具有良好的转化率,PB花费带来的曝光量同样很可观。

图:抽样的活动中,不同价格段的PB活动每1美元平均带来的曝光量

普遍看来,低客单价的产品需求要更多一些,故高客单价产品的流量转化率要略低于低客单价的产品,因此PB花费带来的曝光量也就相对少一些。但考虑到产品的价格、利润率等因素,高客单价产品的曝光量可能略低,但最终的销售额及利润却可能更高。这一点,从下面的这个相关性中能够更直观地看出来。

低客单价产品的PB活动相对“效率更高”,高客单价产品的PB活动带来的销售额更高纵观抽样的PB活动:

  • 对于低客单价产品,平均每1美元的PB投入会带来的销售额要略高一些
  • 对于高客单价产品,PB活动最终带来的销售额相对较

图:抽样的PB活动中,不同价格段的产品PB活动期间的累计GMV 和 活动期间的GMV与平均投入的比值说明

这样的效率和结果的差异,使得低客单价产品与高客单价产品的PB运营方式差异明显

  • 低客单价产品的PB投入虽然“效率”更高,但销售额较低。因此更适合“走量”的方式,实现薄利多销。而商户也更需要注意控制PB投入,保持相对高客单价产品来说更高的广告投入转化,避免利润受损;
  • 高客单价产品的PB活动虽然最终销售额更高,但这样的销售额的实现是建立在足够的PB投入的基础上,也就是说高客单价产品需要相对更多的PB投入来获取更多流量实现销售转化。虽然PB投入的“效率”相对较低,但受益于产品价格较高,最终实现的销售额则比低客单价产品更有发展空间。

虽然高客单价产品和低客单价产品的销售额差异明显,但最终哪类产品实现的利润更高,则要综合产品价格、推广投入、成本控制等多个因素考量,难以判断。

 

 

二、一个典型案例:无人机

ProductBoost是个很复杂的算法系统,很难说某个因素就能对PB产生决定性的影响,但整体上看,取消了竞价后的PB工具依然是通过不断的系统测试找到最适合产品的PB组合。比如这款开展PB活动的无人机产品。

这款无人机产品开始开展ProductBoost产品引流活动并持续了很长时间,该次活动就是一次非常典型的PB活动路径了,小编可以给大家做一下简要的分析:

1、前期“高”收入,后期“低”收入

ProductBoost产品引流工具已经取消了竞价,那么产品每天会花费多少预算呢?总的来看这款无人机产品截止目前的平均日花费约为5美元,这也和上文抽样PB活动的平均日花费相当。

但是具体每天花费多少,这也和产品PB活动开展的阶段相关,上图中的PB活动每天的PB花费经历了3个明显的阶段:

  • 刚开始的40天左右的高投入时期:平均日花费大于5美元,尤其是刚开始的10天,平均日花费达到了10美元;
  • 中期的40天左右是较高投入时期:平均日花费在2.5美元到5美元;
  • 后期的低投入时期:平均日花费低于2.5美元。

图:无人机产品PB活动期间每10天的平均日花费变化

 

2:初期的持续高投入

此款产品在刚开始做PB引流活动的时候,持续的高投入为产品带来了明显的流量增加及销售额的增加,但销售与花费的投入相关性很高,一旦投入减少,销售额也随之减少,甚至可能会出现0销售额。比如在第30天前后,商户加倍投入了PB花费,产品流量及销售额随之显著增加,但随着投入的减少,流量及销售额也随之跌落。这个阶段,系统对于产品不是很熟悉,是一个测试的时间,因此各位商户需要有足够的耐心(比如,该商品的初期测试期持续了超过40天)。同时,如果投入了一定的PB花费,但是产品的流量、销售并没有随之有明显变化,商户就应该思考调整产品价格、标题等,甚至是更换产品。

 

3:成长期的持续引流

这个阶段,商户的PB投入已经减少至初期的一半都不到,但是产品依然能够保持较好的流量,日常出单虽不稳定但产品能够实现持续的销售,这意味着系统已经渐渐找到了适合该产品的流量,稳定的PB活动投入最终会转化成这一阶段后期的销售明显增加:从活动的中后期开始,虽然PB活动的投入没有明显增加,但销售额出现了显著且平稳的增加

 

4:成熟期的稳定投入

随着产品的流量及销量进入稳定期,PB活动的投入也可以减少,这款无人机的PB活动在这一阶段的PB平均日花费相较上一阶段也有明显减少。因为系统已经完成了对产品的学习,找到了适合产品的有效模式,虽然PB花费减少了,但是流量和销量没有受到影响,产品实现了持续的、稳定的高销售

 

旺季即将来临,流量运营已经进入白热化,想要旺季大卖,PB的使用是必须使用的有效的引流工具。而不同价格的产品的PB活动具有明显的不同,各位商户要明确产品特性,调整PB运营策略,实现流量最大化!

更进一步!新增API管理IntenseBoost!

不久之前我们在 ProductBoost 中新增了IntenseBoost 功能,商户使用IntenseBoost可在短时间内更快地增加产品曝光量。

此前,IntenseBoost 只能通过商户平台手动启用。现在,商户可以通过 API 创建、更新和管理启用 IntenseBoost 的 ProductBoost 推广活动!

 

以下 API 端口现可接受新的可选属性“intense_boost”,商户可以在创建新的 ProductBoost 推广活动或更新现有活动时使用该属性:

  • v2/product-boost/campaign/create
  • v2/product-boost/campaign/update
  • v3/product_boost/campaigns

 

如果商户使用的 ERP 已添加“intense_boost”属性,那么在使用上述 API 端口时将“intense_boost”属性设为“True”,以创建或更新启用 IntenseBoost 的 ProductBoost 推广活动。

如果商户不指定“intense_boost”属性的值,该属性将默认为“False”,这种情况下,通过上述 API 端口创建或更新的 ProductBoost 活动将默认为常规 ProductBoost 活动,不启用 IntenseBoost。

此外,商户通过以下 API 端口检索一个或多个 ProductBoost 推广活动的信息时,系统还将返回“intense_boost”属性(“True”或“False”):

  • v2/product-boost/campaign/get
  • v2/product-boost/campaign/multi-get
  • v3/product_boost/campaigns

 

如果您使用的 ERP 尚未添加“intense_boost”属性,请联系您的 ERP 合作方进行添加,以便您通过 API 使用 IntenseBoost。

Wish持续优化系统,强化IntenseBoost功能,帮助商户们更大限度地增加产品曝光,进一步增加产品销售。

点击此处,查看更多关于IntenseBoost的功能说明和API更新。

IntenseBoost 功能上线:开启 IntenseBoost,即有机会更快获得更多曝光量

为帮助商户最大限度地增加产品曝光,更快地吸引更多用户,我们现向所有商户推出 ProductBoost 最新功能“IntenseBoost”。

借助此功能,商户可以通过花费相对更高的推广费用让产品在更短的时间内获得更多曝光量。具体而言,若产品的 ProductBoost 活动开启了 IntenseBoost,Wish APP应用或购物官网(wish.com)将在曝光度更高的优质位置展示该产品。此功能对新上传的产品和曝光量较低的产品尤为有帮助。

如需开启 IntenseBoost,商户可以在商户平台上前往“ProductBoost”>“创建活动”,点击“IntenseBoost”旁的方框。在选择待推广的产品后,商户可以继续余下的活动创建流程。请注意,开启 IntenseBoost 后,该 ProductBoost 推广活动的最低预算将提高。

如需查看 ProductBoost 推广活动是否开启了 IntenseBoost,商户可以在商户平台上前往“ProductBoost”>“所有活动列表”,点击活动名称旁的下拉箭头,即可在显示的活动详情中查看 IntenseBoost 是否开启。

请注意,IntenseBoost 目前仅限商户在商户平台上为新的 ProductBoost 活动手动开启,暂无法通过 API 开启。

我们强烈建议商户在创建新的 ProductBoost 活动时开启 IntenseBoost,充分利用这项新功能,以便在优质位置展现产品,更快地增加曝光量。

点击此处,了解更多有关 IntenseBoost 要求和利好的信息。

花$300多,销售近$2万!疫情期的“骚”操作!

插播一个声明:近期,有部分商户反馈出现“异常订单退款”的情况,Wish非常重视并在第一时间进行核实及处理。在此,我们特别向广大商户朋友们声明,如果您在5月17日至今,收到了“ 2017-2019 的部分异常订单退款”,请无需担心,在未来几周内它将被撤销并显示在您的账户余额中。此次退款不会影响您后续的产品表现,请继续正常售卖。

在这个特殊时期,Wish因此对您造成的困扰表示歉意,也很感谢各位商户的理解。我们会持续投入保护您的账户安全,也会始终与各位商户朋友们一起,不断创造更多全球市场机会,携手共进!

 

新型冠状病毒疫情已经持续了近半年,多个国家和地区都相继加入了“封国”模式。被“关”在家里的世界人民,无所事事的时候都会做什么呢?上网买买买肯定是日常操作了,因为Wish平台多个国家市场的销售额,在今年在是持续增长~

 

ProductBoost产品引流活动的活动效果数据也同样证明了这个“好消息”。众多产品在今年都有很好的PB效果,实现了较高的广告支出回报率。这个5月,这些产品的广告支出回报率更是显著增

无人机、体温计(婴幼儿用)、平板电脑、智能手机、吸尘器、投影仪、外置音响、运动相机、影音设备、笔记本电脑、家庭影院设备、分装容器、电子配件、望远镜、电子游戏手柄、花园产品、工装裤、太阳能电子产品、笔记本电脑外壳、手拿包……

 

一、3点,激发PB好效果

受疫情影响,今年的ProductBoost和平常有些不一样,抓住了以下三点的产品,更有可能做到整体PB效果好于过去。

1、新的产品

受疫情影响,今年一季度整体工厂开工率不足,这也导致了很多商户的新品开发被耽误,但是伴随着全球市场的发展,消费者对于新产品的需求却是增加的。Wish平台数据显示,很多新产品在不开展PB活动的时候,就已经能够获得不错的自然流量,随着PB活动的开展,相比于过去,新产品有更大可能实现高销售

 

2、更多投入

保持合理且充足的投入一直是开展PB活动的成功技巧之一,今年这个技巧显得更重要。以无人飞行器、智能手机、吸尘器等为代表的产品,在加倍投入预算后,产品也获得了较高的广告支出回报率。比如平板电脑的广告支出回报率增加到超过9,意味着每1美元PB花费,带来了超过9美元的销售收入。

在疫情期间,产品PB活动预算的增加,对PB活动效果提升作用是非常明显的。

  • 2019年12月7日至2020年1月3日,PB活动预算约为120美元,较上一期增加1倍,当期活动带来的销售额增加超过2.5倍。
  • 2020年3月13日至2020年4月9日,PB活动预算约为300美元,较上一期增加约1倍,当期活动带来的销售额增加约70%,达到近20000美元。
正如工装裤的案例所说明的:合理地增加PB预算对于疫情期间的产品发展来说,有明显的加速作用

 

3、更长时间

上文工装裤的示例,还提示了另一个非常重要的提升PB活动效果的操作——更长的PB活动时间

现在的ProductBoost产品引流活动,各位商户只需要设置活动预算及时间,即可开展活动。因此,活动预算及活动时长成为影响活动效果的两大关键,系统需要一定的时间来学习、熟悉产品,足够的活动时间能够充分发挥PB活动的潜力,通常来说,这个时间至少是5天时间。因此,各位商户也需要给予PB活动一些耐心和时间。

工装裤的案例中,这件产品的PB活动几乎从2019年9月至2020年4月持续开展,并且一次PB活动的时间都在20天左右,较长的活动时间让系统有足够的时间去熟悉产品,PB活动的投入产出比也从最初的近10%,逐渐降低到不到2%,PB活动效果逐渐显现。

 

二、更实操的PB活动技巧

ProductBoost活动设置操作,现在更加简单了,但活动运营对于技巧的要求并没有降低。新品依然需要一定的测款操作;活动预算和活动时间的重要性显著提升,该如何设置?虽然关键词已经不用填写,但是可选关键词的出现,是否需要用心分析填写?……更便捷的ProductBoost对商户的实际运用提出了新的挑战。

 

1、活动预算设置

正如上文所说,PB活动的预算要充足,但不能失控。根据产品的销售组合制定合理的PB费用占比,预留充裕但可控的费用空间,并对活动设置合理的效果考量值,低于该值的活动就需要进行包括预算在内的各个方面的优化。

 

2、产品引爆的4个阶段

开展PB活动,引爆产品销量该如何操作?通常来说,产品从刚开始开展PB活动,到销量稳定需要经过从活动初期、中期、后期、末期等4个时期。每个时期的预算设置技巧、关键词设置、活动周期设置等都不相同,商户需要根据每个周期的特点进行调整。那么四个阶段该如何操作呢?

 

3、产品的选择

如果一项产品在尚未开展PB活动时,就有自然流量产生,这一类产品通常会有不错的PB活动效果。同时,当下热门的产品也很适合开展PB活动加速发展。

 

4、可选关键词

现在的PB活动提供可选关键词,那么,可选关键词是否应该填写?系统预设的关键词是PB活动关键词的最重要的权重,但产品描述、可选关键词也占有一定的权重,因此,商户可以填写一定量的可选关键词。因此,商户可以填写一定量的可选关键词

 

新冠疫情虽然还在继续,但跨境的全球市场发展仍在加速!当下,Wish的用户数量正在增加,全球消费者需求依旧火爆,ProductBoost产品引流活动因此实现了更好的效果。抓住机遇,现在就来加码引流,用PB实现2020年的产品大卖!