【号外】智能版成功上位,PB常规版将被取代!

越是临近旺季,越是要浪~相信接下来一段时间最浪最关键的调整就是,ProductBoost常规版将完全被智能版取代!

2019年7月31日起,ProductBoost产品引流工具常规版将完全被智能版取代,也就是说,从7月31日开始,各位商户通过Wish商户平台CSV上传API只可创建ProductBoost智能版活动。

7月31日前创建和运行的PB常规版活动,以及在7月31日前创建的循环更新的、且更新日期在7月31日及之后的PB常规版活动,不受影响。但是!从2019年8月14日,上述所有类型的PB常规版活动都将自动转换为智能版。

 

一、PB智能版怎么用?

ProductBoost产品引流将全面进入智能新时代!其实,在欧美地区,付费广告简单化自动化已经是大势所趋~各大互联网科技公司都在通过更加先进的后台算法简化操作流程、优化宣传效果。

PB智能版运用最新的数据作为自动广告投放的基础,活动的花费成交比优于常规版,而更简便的操作让新手商户也能快速掌握。更为重要的是,PB智能版可以帮助商户节省运营投入的时间、人力等,让商户可以更加专注于产品本身的优化及提升。总之,就是要给你的2019年旺季添把火~

相比于PB常规版,PB智能版的设置操作简化了很多,只需要完成活动产品活动时间活动预算可选关键词(可以不设置)的设置就OK了。

 

二、PB智能版和常规版有什么不同?

产品选择预算设置活动时间设置方面,PB智能版和常规版一样都是商户自由选择的,参与活动的产品使用优先级方面,也是都没有优先级的。但在竞价关键词用户流量分配逻辑方面有很大的差异。

 

三、关于PB智能版的建议

通过大量的PB智能版活动数据的分析,Wish发现在开展PB智能版活动时,以下操作可以帮助你提升活动效果

1、 添加可选关键词

在设置PB智能版活动的时候,虽然关键词是可选的,但是如果你对产品比较了解,建议你可以添加一定数量的关键词。因为PB智能版是系统通过大数据不断学习产品,并进行广告推广的,Wish可以基于商户提供的额外的关键词生成更高级的关键词,从而加速学习加快活动进程

2、稳定持续的活动周期

PB智能版活动的开展需要稳定的持续的活动周期,通常为4至5周的时间,而且活动时间的长短会对推广效果有比较直接的影响。因此充足的活动时间、活动预算能够更好保障良好的活动效果。

(图片说明:本图为PB智能版活动的花费成交比平均走势图,横轴为时间<天>,纵轴的花费成交比<越高效果越好>。橙色线为PB智能版活动前29天的活动效果变化曲线,蓝色线为29天之后的活动效果,可以看出,活动时间的长短会影响活动效果、机器学习的效果,机器学习的过程也是一个不断优化的过程。)

 

更多关于PB智能版如何为你的产品带来源源不断的流量的呢?点击此处就能查看。

2019年旺季正在路上,PB智能版取代常规版也在逐步推进中。为了尽可能地发挥PB活动的引流效果,实现旺季大卖,各位商户要快速适应PB智能版的使用操作,完成旺季重点产品的PB活动安排及设置,你准备好了吗?

不BB,旺季PB,认准这17种优势产品!

ProductBoost产品引流工具即将迈入智能版新时代!你准备好了吗?

2019年7月31日起,ProductBoost产品引流工具常规版将完全被智能版取代。点击此处,查看详情解释。

PB智能版是以最新的平台数据为基础进行的自动的广告投放,帮助商户节省了时间投入、人力投入,让商户能够更加专注于产品本身的运营。不同的模式,需要不同的运营技巧。7月5日,2019Wish年中卖家见面会上,Wish官方工作人员就从系统技术、选品备货、数据运营等方方面面,全面剖析了ProductBoost智能版。

 

一、ProductBoost流量变化

印象中的ProductBoost产品引流工具还停留在搜索栏流量吗?你OUT了!PB工具的流量来源已经大幅拓宽,不仅有来自搜索栏的流量,还有Sponsored流量入口RelatedWE的流量入口

更加多元的流量入口,赋予了PB更多的流量可能性,让你的产品有更多的销售可能性。而流量来源的多样化,也需要商户在开展PB活动时调整活动策略,保持甚至是优化活动转化率。

 

二、ProductBoost选品

时间已经进入了2019年旺季选品的关键时期,旺季产品的成功运营,需要提前为产品开展ProductBoost产品引流活动,为产品做好旺季的流量热身,因此,PB的选品至关重要。什么样的产品值得关注?卖家见面会现场,Wish官方人员从过去一年的数据中深挖,找出了值得关注的品类。这些产品在销售增长方面有着明显的优势:

优势 1:销量稳定

这些品类在过去的17个月中,保持着月均超过15万美元的销售额,月均出单量超过80%的其他品类,市场规模稳定。

优势 2:下半年产品

在2018年的下半年表现出了持续的月环比增长,并且在11月、12月基本都实现了较为火爆的销售,是典型的“下半年产品”。

优势 3:新品更易爆发

从5月份开始的数据显示,这些品类的产品在上传后,新品获得流量的比例超过平台80%的产品,新品有良好的发展前景。

 

这些产品品类有哪些呢?它们包括:

 

三、PB智能版的运营

ProductBoost产品引流不应该是某个时期的短时间的运营操作,而应该是一项长期的发展工具。商户应该在综合产品品类、发展特点的基础上,做好全年的PB运营规划,实现最少的投入获得最大收益。

PB智能版即将全面开启,相比于常规版,智能版PB只需要商户设置好活动产品活动时间预算可选关键词(此项可不设置)等即可,系统将综合产品情况、平台情况等自行开展活动。智能版PB活动在运营过程中,更需要关注活动的方方面面,从活动设置到活动跟踪,需要注意以下几个要点。

 

1、活动周期不能短

比较而言,PB智能版的活动效果要好于PB常规版,但这样的效果是建立在稳定持续的活动开展的基础上的。

因为PB智能版是由系统主导完成的,在活动开始的初期,其实是系统学习产品的过程,过短的活动周期会让系统无法完成学习过程并制定合适的推广策略,因此,需要给活动合理的周期时间,通常为连续开展4至5周。使用自动添加预算自动更新功能可以保持活动的持续性,有效发挥PB智能版的效果。

 

2、关注三个核心数据

对于开展PB智能版活动的产品,尤其是新品,要及时关注三个核心数据的变化:添加到购物车的数量购买数量加入到心愿单的数量。这三个核心数字是反映新产品的活动效果及后续活动调整的重要依据。

 

3、可选关键词的设置

ProductBoost智能版虽然可以不设置关键词,系统会根据产品的属性及类似产品的数据,为产品进行智能推广。但是额外的可选关键词的设置,可以帮助系统更快识别产品缩短学习周期。如果你对产品比较了解,可以为产品添加一定数量的可选关键词。从基本原理上看,PB智能版的可选关键词和常规版的关键词并没有本质上的区别。

额外关键词的选择上,常规版PB中常用的方法在PB智能版的额外关键词上同样适用

产品认知+tag

产品认知加上tag是最常用的关键词组合,在PB智能版中,依然适用。

Wish APP

商户也可以通过Wish APP端搜索来寻找关键词的灵感;在Wish APP等前端进行搜索时,可以了解自己产品在搜索中处于什么样的广告位,还有靠前的竞争品的优劣势等。

Wish关键词工具

Wish商户平台提供的关键词工具也提供了丰富的关键词选择,并且非常直观地展示关键词的热度及竞争度等信息。

第三方关键词工具

第三方的关键词工具为产品关键词的选择提供了额外的更广泛的参考,商户可以在Wish关键词工具的基础上参考使用。

 

4、关注活动效果

无论是新产品还是老产品,开展PB智能版活动时,都需要给予系统一定的学习时间,但这个时间不是无限制的。如果经过了4-5周的PB智能版推广,活动的花费成交比依然达不到预期,那就需要审视产品本身了,采用优化产品质量、降低产品价格等方式来改进。

 

5、其他运营要点

ProductBoost产品引流是一项复杂的工具,即使是智能版已经将活动尽可能地简化,帮助商户减少时间和精力的投入,但在实际运营中,依然有很多关键要点,需要注意

⑴ 不同产品,不同KPI

新款、爆款、主推款,每个Wish店铺都有自己的不同定位的产品,这些产品处在不同的生命周期,承担着不同的责任,因此他们的PB活动的花费成交比的目标也是不尽相同的。

⑵ 产品优化

不要放弃那些有收藏量、流量,但没有销量的产品,可以从产品质量、产品价格、产品功能等方面去优化调整产品。

⑶ 新品开PB

新品必开PB,这已经是一个常识了。因为仅靠自然流量,新品成长速度会非常缓慢,很难在激烈竞争的环境下生存下去。

⑷ 关注竞争对手

PB之争其实就是广告位之争,要及时关注竞争产品的广告位及优劣势,差异化发展,最大化的发挥PB的作用。

⑸ 回归产品本身

随着市场发展越来越成熟,跨境电商的行业竞争也已经回归到了产品本身,投入更多的时间、精力去做产品的优化运营,才能在竞争中保持长久的发展,这也是Wish未来发展的方向——让商户更多地专注于产品

 

ProductBoost产品引流工具从常规版到智能版,工具更加智能了,但是以产品为核心的运营依然需要各位商户不断地用心探索。2019年旺季越来越近了,各位商户的PB智能版转型也要尽快开展了呀~

PB智能版,小白也能轻松掌握的大卖神器!

宁波猎金电子商务有限公司——一个成立于三月底的三人创业团队,经过数月的野蛮生长迅速站稳了脚跟,如今已小有规模,他们是如何做到的?

宁波猎金电子商务的负责人&Wish认证讲师——黎超透露,他们的突飞猛进得益于一款初创团队也能快速掌握的智能神器:ProductBoost智能版

*黎超于Wish第三届培训大会现场分享瞬间

W教授总结了黎超在Wish培训大会上的经验之谈供各位商家学习参考。

*全文以黎超口吻进行阐述

 

对于人数不足的初创团队来说,研究和操作常规版PB会占据了运营人员大量的时间和精力。

此外,运营人员判断和选择失误不仅会致使公司错失一款产品的最佳曝光时间,还会导致PB花费比不断攀升,从而挤压产品的利润空间

困局之中,我们将在PB常规版中表现不尽人意的产品投入了PB智能版进行测试,期望探究Wish智能算法是否真的掌握了推广逻辑,做到了高效曝光。

喜出望外!推广结果远超我们的预期,部分产品的表现远优于PB常规版,更重要的是运营PB智能版真的So easy!这一优势有助于我们腾出时间用于提高其他业务的效率,实现快速发展。

现在,运营PB智能版成为了全公司的共识。

 

 

 

 

 

 

运营角度来看,PB常规版与PB智能版有何不同?

 

 

 

 

 

总而言之,PB常规版更注重运营人员对产品和市场的判断,需要耗费大量的精力跟踪活动情况,调整活动。

反之,PB智能版考验的是系统算法对市场和产品的判断能力,一旦系统学习到位,那么产品引流将变得更加精准和高效

既然PB智能版替我们完成引流工作,那么我们该把重点放在哪里呢?

PB常规版和智能版在选品上存在一定差异。

 

 

 

 

具备这三大优势的产品,同样可在PB智能版中实现高效引流。

 

 

 

 

 

总之,建议你将较为陌生产品交给PB智能版,聪明的PB智能版知道你的产品适合谁!

 

PB常规版与PB智能版在预算设置上也存在差异。

鉴于PB常规版的预算设置和关键词选择都是人为控制的,所以PB常规版的预算设置需提前考虑以下三种情况。

 

 

 

基于以上三点,通常商家在设置PB常规版时相对更加保守。

反观PB智能版,系统需要花费相对较长的时间学习产品和市场,从而合理调整关键词和竞价,最终为产品带来稳定的流量,因此商家可放心地为优质产品设置充足预算

 

PB常规法的选词各家方法各有不同,这里主要介绍我们如何为PB智能版选词的。

商家可在PB智能版中为产品添加“额外的可选关键词”,别小看了这一步骤,合适的可选关键词能起到引导作用,从而帮助系统更快更高效地熟悉产品,实现精准流量。

PB智能版选词步骤:

 

我们将PB活动分为前期、中期和后期三个时间段进行监测,发现了PB表现优异的产品,具备这些特点。

1、前期

  • 并非在平台上过于泛滥的产品
  • 产品Listing精细化程度高
  • 产品市场价格合理

 

2、中期

  • 产品上网时间快,物流及时
  • PB活动流量不间断,带动自然流量
  • 最初的几条评价为4-5星

 

3、后期

  • 评级既快又好,差评少
  • 产品妥投率高
  • 产品退款率低

 

当然,部分商家可能面临产品转入PB智能版后,花费比上升的情况,请商家耐心等待系统的学习过程,很快就能看见效果。

随着商家上传的产品越来越多,PB智能版的“学习材料”也会越来越丰富,从而对流量分配的判断能力也会越来越高,流量分配“指哪打哪”!

 

正如PB市场推广经理刘镭蕾在Wish培训大会上所做的发言,智能广告在欧美已成为趋势,PB智能版正是Wish在这技术趋势下所做的选择。

相信Wish会投入更多的资源用于打造更加“聪明”的PB智能版,小白卖家只要选对产品也能轻松大卖

20个listing,卖出300万!爆款流量都是“磨”出来的!

你永远无法想象财富来自何方~一家广东商户依靠小小的手机壳,实现了300万美元的年销售额,而他们的产品只有20个listing,这就是小爆款模式的魅力。

小爆款的产品打造

DIY手机壳产品,客单价在8美元左右,算不上高价值产品,但通过小爆款的打造、精细化的运营,广东科维斯公司(音译)硬生生地将20个listing卖出了每年300万美元的销售额,爆款产品的销售量频频突破10000+,这样的小爆款打造是从细节中“”出来的。

  • 因为是做手机壳的垂直店铺,花色设计格外的重要,科维斯着重设计一些与市面上大众手机壳不同的、具有独特风格的手机壳。物以稀为贵,自然产品单价可以稍高一些。
  • 因为listing数量较少,能够投入更多的时间和精力优化每个listing。从产品设计、图片美工、功能开发到风格搭建,公司的前端调研、采购开发、专业设计美工等分工合作,精细化运作提升产品品质。
  • Wish是信息流式的购物平台,主图的重要性,每一位商户都清楚。粗糙的制图、简单的PS已经不具备竞争力,科维斯的产品主图都是通过专业的AI、3ds MAX等专业软件制作出来的,相当吸睛。

小爆款的流量打磨

不同于常见的铺货模式,小爆款模式对于流量的需求更为严格苛刻,需要更加精细的流量打磨。为所有产品开展ProdcutBoost引流是最基本的操作,因为PB活动可以加速甄别产品,淘汰不合适的产品,实现快速的迭代更新。如何协调竞价预算模式(即采用智能版还是常规版)、关键词这四个变量的关系,找到最合适的PB模式?科维斯将新产品PB活动分成了三个阶段。

第一阶段:监控产品流量及收藏量

新产品上架后,即刻开始PB活动,初期设置的竞价为平台的一般竞价,周期为7天,活动设置为循环活动、不中断。活动开启后,科维斯即开始关注产品的收藏量、流量变化,如果有较为明显的增长变化,则逐步提高活动竞价,同时加大预算。

PB活动的顺利开展,需要足量的预算支持,科维斯的PB活动预算是逐步以倍数的阶梯式提升的,如50美元、150美元、450美元。公司认为PB活动的花费成交比控制在20%即可承受,当持续的预算增加无法带来收藏数和流量的持续增加时,竞价和预算则不再上调。

第二阶段:监控周期数据变化

在PB活动的持续开展期间,公司不间断监控listing的收藏量、订单量、流量、花费成交比的起伏变化,并将PB的四个关键因素:竞价预算关键词模式进行定量测试,即每周恒定4个关键因素中的3个,调整第4个因素,以测试该listing的ROAS(广告支出回报率)是否可以达到更好的水平。

因为是做手机壳的垂直店铺,通常,商户会在增加手机型号作为listing的关键词,每个listing的关键词控制在18个左右。

第三阶段:稳定后保持足够的预算

当产品PB活动达到稳定的阶段,也就是产品的流量不再有大幅增加、订单转化率较为稳定之后,科维斯会略微降低产品竞价,但保持稳定的预算,充足的预算可以帮助产品持续占据关键的品类流量。当竞价低到影响到产品的订单量时,则不再降低,产品将持续以此竞价开展长期的PB引流活动。

竞价、预算、关键词、模式,为每一个listing打磨一个最合适的PB模式,小爆款更需要精细的运营。面对越来越激烈的市场竞争,垂直化、精细化的运营成为更多商户的选择,如何在细分领域中赢得更多的流量?足够的PB预算、精细化的PB管理,这些都将有效提升活动效果,带来流量和销售的持续增加。

 

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鞋靴的旺季到了!该怎么继续200%的高增长?

最后一站!

4月25日,2019Wish官方商户运营闭门提升会议——厦门站正式开讲~作为此次闭门提升会议的最后一站,Wish官方在现场公开了最受平台商户关心的品类之一——鞋靴的关键选品数据及建议。

销售GMV:休闲、运动更多

服装鞋靴类商品的销售情况在年与年之间的趋势变化并不大,而季度间的变化更为剧烈和重要。因此,相比于2019年一季度的数据,2018年夏季的数据对于即将到来的2019年夏季更具指导性。 早在Wish官方商户运营闭门提升会议深圳站上,Wish官方客户经理就已经分析了2018年平台各大主要品类的整体发展趋势:

  • 二季度,鞋靴、汽配、兴趣爱好、服饰等品类的GMV占比有明显提升,其中鞋靴品类的GMV占比增长超过了20%
  • 三季度,消费电子、家居用品、手机配件、兴趣爱好的GMV占比有小幅上涨。

2018年二季度,鞋靴品类的确实增长令人侧目,越来越多的消费者从Wish平台上购买各类型的鞋靴产品,休闲鞋跑步鞋凉鞋高跟鞋是2018年Wish平台二、三季度GMV最高的鞋靴品类。 2018年二季度,休闲鞋、跑步鞋、凉鞋、高跟鞋、运动鞋是鞋靴品类中GMV占比最高的品类,其中休闲鞋、跑步鞋、凉鞋累计占比近50% 2018年三季度,休闲鞋、跑步鞋、凉鞋、靴子、高跟鞋是鞋靴品类中GMV占比最高的品类,但相比二季度休闲鞋的GMV占比有所下降,凉鞋从TOP10的排名中掉出,靴子新上榜。

回顾2019年3月的鞋靴品类销售数据,跑步鞋的销售已经展露头角。较2018年3月,2019年3月,跑步鞋的GMV同比增加了超过7%,冬季鞋靴、登山鞋、高筒靴、短靴等,也都有一定幅度的GMV同比增加。相信,2019年的鞋靴品类,将迎来更多的销售机会!

GMV增长:季节因素明显
从GMV销售总额的角度看,每年的二季度、三季度是跑步鞋、休闲鞋的销售旺季;而从GMV增长的角度看,又有另外一番场景。不同于GMV总量的品类排名基本不变,在销售增长上,鞋靴类产品表现出了明显的季节性 相比于一季度,2018年二季度中,木底鞋、凉鞋、坡跟鞋、拖鞋等的GMV环比增长明显,其中,木底鞋增长超过130%,凉鞋、坡跟鞋增长超过50%

  相比于二季度,受天气转凉的影响,2018年三季度,冬季鞋靴、短靴、高筒靴、防滑鞋、登山鞋等更加厚实的鞋靴增长更为明显。其中,冬季鞋靴、短靴的GMV增长超过200%,高筒靴增长超过150%,防滑鞋、登山鞋、高帮运动鞋、雨鞋、靴子等品类也都有超过50%的增长。 在紧跟休闲鞋、跑步鞋等主要品类的销售的同时,抓住换季品类爆发式增长的契机,及时推出新品。

鞋靴引流:分阶段,看情况
鞋靴类产品也是Wish平台的重点品类之一,商户众多、产品也异常丰富,充足且有效的流量是此类时尚产品保持良好销售的重中之重。Wish平台的核心流量工具——ProductBoost在众多鞋靴产品引流过程中,发挥着不可忽视的作用。在鞋靴品类的发展中,如何用好PB?
Wish官方商户运营闭门提升会议现场,厦门鹭尔曼公司从产品生命周期的不同阶段出发,分享了他们的鞋靴产品ProductBoost的引流操作。
新品期

在新品期,首先要做的就是将有潜力的鞋靴产品识别出来。逐步提升产品竞价及预算,具备潜力的产品,在此阶段会表现出较好的销售。

成长期

成长期的产品需要持续的PB活动。但这一阶段,商户需要关注PB付费流量的变现能力,提升PB的整体效果,同时,产品在这一阶段的自然流量也在逐步上升。维持竞价水平,并逐步增加预算,将可以继续巩固PB活动的效果,加速产品销售。

上升期

上升期的产品,自然流量达到了产品总流量的50%以上,继续保持PB活动,延续产品的销售势头。这一段的PB活动,可以适当地降低活动竞价,但需要保持稳定的预算,合理消耗。

成熟期

进入成熟期的产品,基本上都具有较强的竞争力,是否需要开展PB活动需要视情况而定,动态调整活动价竞价,保持合理的预算,加强巩固产品的竞争力。 相比于其他品类,流量对于鞋靴、服装这一类种类丰富、竞争较大的产品的快速发展的意义更大,在不同阶段采取不同的PB操作才能充分发挥PB的价值,实现最小的花费带来最大的收益。   深化PB技巧,

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PB热门提问TOP10出炉了,你的困惑我来承包!

W教授整理了近期商家频繁提出的关于PB的10个疑问,并邀请到Wish中国区PB负责人Tim对这些问题作出专业解答,借此解决您心中的疑惑。

 

一、PB常见问题解答

Q1:产品在PB活动中,表现一直还好,最近PB流量突然降到0,但是预算还有,这是什么情况呢?

这个问题通常有两类原因:

一方面的原因是源于PB本身:系统评估PB活动时,如果发现产品的PB表现或转化不够理想,那么为了避免预算浪费,系统将会减少低效的预算支出。

另一方面,例如产品本身质量不高,产品评分评价低,产品履行效率低等原因导致的自然流量下降则和PB无关。

 

Q2:Wish平台对于商家使用PB常规版/简易版来说,有什么建议吗?

Wish正在不断提高PB简易版的使用效果和效率,因此建议新手卖家多尝试使用PB简易版提升产品曝光率和转化率。

此外,对于没有把握的产品或新品,也建议您使用PB简易版进行促销。当然,如果您更擅长使用PB常规版,并且PB转化效果令人满意,则您可以继续保持您的使用习惯。

 

Q3:我刚开始了解ProductBoost,但对于投放哪些产品比较好有一点迷茫?

建议PB新手对店铺内的潜力产品进行小范围PB短期测试,以检验哪些产品获取PB流量的能力更强,对于这部分更受系统青睐的潜力产品,商家可长期使用PB为其引流。

当然,除了PB引流,商家需要同时关注竞品情况,不断优化产品表现,以保证该产品在平台上有足够的竞争力,避免出现“光有流量却没有订单”的低转化局面。

 

Q4:我的产品比较特殊,专业性强,客单价高,开了PB以后出单情况比以前好,但转化不高,是否还要继续开呢?

使用PB工具后,单个产品的利润(存在PB成本)虽然会下降,但产品单量极有可能会上升。因此,如果您使用PB工具后产生的总利润(单个产品的利润*总单量)高于自然流量产生的总利润,建议您继续利用PB引流,更注重量化效应

 

Q5:新店产品开始做PB,但基本都是付费流量,这个情况正常吗?

该情况是正常的。新品利用PB引流,有助于提高产品曝光,增加点击、收藏和购买记录,这些记录能帮助系统熟悉该产品,从而利用数据算法更高效地对其进行推送。

 

Q6:有一款新年产品,做了PB以后流量激增,确实收藏也增多了,但是订单明显跟不上流量的增长情况,这是什么问题?

如果您利用PB吸引到了足够多的流量,却没有很好的转化时,请您思考两个问题:

⑴ 从消费者的角度出发,当消费者收藏一款产品,却始终没有下单的原因是什么?

  • 产品价格太高,没有合适的尺码等常规问题 ;
  • 组合类产品的单件数量过多,超过消费者的消费需求等。

⑵ 从市场竞争情况出发,销量良好的同类老品凭借优异的产品评分和表现更容易赢得了消费者的信赖,吸引消费者下单。对于此类竞争,卖家需更耐心地培育新品,提升产品吸引力。

 

Q7:我做了PB,都是连续的一天的活动,预算都设定50,第一天烧了21,第二天10,第三天1.5,这个情况是什么原因呢?

⑴ 第一种原因:正如Q1的答复所述,若系统在反复的PB投放中,发现该产品的转化情况不够理想,则会降低对产品的PB预算支出。

⑵ 第二种原因:消费者每天的消费习惯都存在差异,若第一天与第三天之间隔了周末,那么在这类极端的情况下,则会出现问题所述的情况。

⑶ 第三种原因:若该款产品的综合表现无法满足系统对优质产品的要求时,我们会更慎重地对其进行流量分配。

 

Q8:我的PB功能里最近出现了新功能,叫Maxboost,我应该使用吗?

这是目前正在测试的新功能,请商户耐心等待后续的系统公告。

 

Q9:我会给不同产品都开单独的PB活动,但每期观察下来,有些产品抢的到流量只有几百,而有的就抢几万流量甚至更多,是和计划开的多有关还是产品问题?

这种情况和活动的数量无关,和产品自身的综合表现与系统对不同品类类目的流量分配算法有关(例如夏季,夏季用品会更容易获得系统的青睐)。

此外,对于竞争激烈的产品类目,流量分配的竞争情况更激烈。

 

Q10:我的产品是新上的,也没有违规,但好像开始做了PB,也很难获取到流量,这是为什么?

该情况与PB无关,建议商家将更多的精力放在产品自身上,努力提高产品竞争力,保证产品合法合规经营。当然,对于PB表现持续欠佳的产品,希望商家更多拓展新产品,避免“在一棵树上吊死”。

 

以上的10个问题是否你也曾遇到过呢,中国区PB负责人的专业解答是否解决了你的疑惑呢?

当然,如果你还有其他PB疑问,欢迎在评论区留言,我们将持续收集商家疑问,并通过直播和文章的形式给与解答。

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大卖告诉你!PB活动竞价测试,Wish后台就可以!

“智推优品,HIGH卖全球!”Wish全国招商运营巡演大会十城联动,3月31日来到广州啦!广州地区的商户热情和广州的天气一样火热呢~

Wish官方招商经理们向广州地区的商户、品牌商、外贸从业者、工厂供应商们详细介绍了Wish平台的发展、平台主要的物流服务、流量服务等。众多Wish平台的商户通过有效使用Wish Express海外仓、FBW海外仓、EPC合并订单等平台物流服务实现了商品高效有保障的全球递送,而ProductBoost产品引流则成为平台商户打造热卖爆款的重点工具!

围绕商户们最关心的如何充分使用ProductBoost实现性价比最高的流量引入,Wish特别邀请了广州拓浦万国际贸易有限公司总经理黄远欣,分享他们的PB运营之道。

 

跨境电商的现状,需要更优质的流量!

随着越来越多的国内商户加入到跨境电商的发展中,广州拓浦万公司发现相比于2015年,今天在各大跨境电商平台,在售商品品类越来越丰富,采购成本、人工成本明显上升,尤其是物流成本,上涨幅度达到了40%左右。更加饱和的品类竞争,推动众多Wish商户从以流量为核心的竞争转变为以产品为核心的竞争

 

面对这样的现状和发展,拓浦万公司围绕产品流量展开突破。

更多自主开发的产品

跨境电商的竞争转向产品,贴合市场需求的自主开发的产品具有更高的竞争优势。

改进升级现有爆款

没有完美的产品,再火热的爆款也有它的痛点,紧跟平台爆款,针对痛点进行改进升级,既避免了潜在的侵权风险,又及时抓住了市场机遇。

让产品具有“可控性”

优化产品数据、店铺数据,实现采购成本、物流成本、利润比率的全程可控,避免市场波动,给自己发展留足改变的空间。

尽可能多的流量入口

Wish Express海外仓、FBW海外仓等Wish平台的物流服务都有不同程度的流量倾斜支持,最高可达10倍!重点产品要尽可能抢占这些流量优势入口,而ProductBoost作为平台主要的引流工具,所有产品都开展PB活动。

 

ProductBoost技巧,其实很简单!

宁愿不上架,上架必PB!

对于新产品,拓浦万公司必定会开展ProductBoost产品引流活动,因为只有足够多的数据才能识别出潜力产品。如何开展新产品的PB活动?拓浦万公司坚持3点:

相信数据

为什么新品必须要开展PB活动?因为数据是店铺运营发展的重要支撑,PB活动可以短时间内迅速积累足够的流量,帮助商户分析新品。拓浦万公司通常以10000个流量为基准,对于未产生转化的产品,公司会放弃对于该产品的投入,转而加大对产生出单的新品的培养,实现从转化到优化。

理智竞价

竞价并非越高越好!在广州的会议上,拓浦万公司黄总提醒在场的商户理性竞价,Wish商户平台展示的建议竞价可作为一个参考,但不可盲目逐高。黄总还悄悄告诉在场商户,一个理性的竞价可以在PB活动设置系统中慢慢“测试”出来。
灵活运用关键词库Wish商户平台为商户提供了一个PB关键词库,该库中的关键词每周都会进行更新,首次使用PB工具,或者对于PB关键词设置没有头绪的商户,可以参考系统的关键词库,并逐渐建立属于自己的关键词库。如何找到性价比更高的PB关键词呢?点击此处观看视频,PB关键词教学从9分17秒开始哦~无论是新产品还是老产品,正确使用ProductBoost产品引流,都可以为产品带来丰富的有效流量,推动产品从出单销售到火爆热卖,当然Wish也在不断优化PB的功能设计。(公告图)

众所周知,ProductBoost产品引流有常规版和智能版两种模式,使用智能版的商户,只需要提交PB活动产品及预算即可开启PB活动,系统会综合产品及平台的整体情况,为你自动匹配合适的竞价、关键词等,极大方便了各位商户的使用!现在,Wish又新添加了外部API,实现常规版到智能版的轻松转换。新的API端点是/product-boost-campaign/convert-classic-to-simple-boost点击此处,查看详细API文件更新。