欧盟VAT,Wish商户正确处理的完整手册!

欧盟增值税已经到了最后几天了,CEST时间2021年7月1日0时(即UTC时间2021年6月30日22时),新的欧盟增值税政策就将要实施。Wish也已经发布了2轮公告,对欧盟VAT的相关问题进行了说明和解答。

 

公告1:欧盟VAT缴纳方式说明

根据商户类型、发货地、产品性质不同,Wish平台对产品欧盟VAT的收缴方式分为:平台代收代缴平台代收商户自行缴纳商户自行处理增值税收缴3种类型。点击这里,查看详细说明。

 

公告2:欧盟VAT税收设置等说明

你的问卷填写了嘛?你是否会被认定为欧盟本土商户?你需要做欧盟“税务设置”嘛?从欧盟境内发送至欧盟的订单的增值税怎么处理?6月25日,Wish发布了关于欧盟增值税改革的新一轮公告,请点击此处,进行查看。

Wish第二轮公告已经详细说明了从欧盟境内发送至欧盟的订单的增值税该如何处理(点击此处,马上回顾),那么,从欧盟境外发往欧盟境内的订单的增值税的详细操作是怎样的呢?最重要的是,我需要获取Wish的IOSS嘛

 

【本文目录】

00. 核心内容汇总说明表格

01. 中国大陆地区发往欧盟的订单

02. 欧盟外且非中国大陆地区发往欧盟的订单

03. 商户需及时更新欧盟路向产品属性

04. 常见问题解答

 

关于这些疑问,请仔细阅读本文。本文的重点内容,其实就是这张图啦👇👇👇

*用户支付总货值在150欧元以上的订单,及非WishPost发货的订单,商户可以通过订单详情页或API(ERP)找到所需的申报信息。

**用户支付总货值在150欧元以上的订单是商户自行缴纳VAT(通过DDP物流服务商),需要提供自己的VAT号或EORI号给物流服务商,因此不需要Wish的IOSS。

***点击此处,查看Wish认可的物流服务商;更多详细请点击本文文末“阅读原文”,查看相应说明。

****点击此处,查看Wish提供的物流服务商列表;更多详细,请点击本文文末“阅读原文”,查看相应说明。

*****除了EORI号、VAT号外,商户可能还需要提供IOR(负责通关的欧盟代理人)给服务商。

 

一、中国大陆地区发往欧盟的订单

直接从中国大陆发货的欧盟路向订单分几种情况,对应操作如下:

 

A+、智选项目订单

如果是A+物流计划欧盟路向订单,或商户使用智选项目从中国大陆直发至欧盟路向的Wish平台订单,A+物流计划或智选项目将负责所有物流及报关要求,商户无需采取额外的操作

 

使用第三方物流渠道配送

如果商户使用WishPost第三方物流 (3PL) 渠道配送欧盟路向订单,同时,订单释放给商户的时间在CEST时间2021年6月26日0时(即UTC时间2021年6月25日晚10时)或之后,注意不是A+物流计划订单或智选项目订单。

从CEST时间2021年7月1日0时开始,相关订单在商户平台上将被标记为“欧盟订单”,商户的处理分为两种情况:

1、如果产品的用户支付的总货值小于或等于150欧元,则商户无需执行额外操作,因为 WishPost 将负责满足所有物流和报关要求。

 

2、如果产品的用户支付的总货值大于150欧元,则从CEST时间2021年7月1日0时起,相关订单在商户平台上会显示“要求支付消费者VAT”标记。

1)商户必须使用指定的三个WishPost物流渠道之一来配送此类订单,这些物流服务商提供DDP(完税后交货)服务,并且可协助(向海关)代缴 Wish 收取的增值税和/或可能适用的任何关税。三个物流服务商*为:

  • 顺友欧洲快速专线
  • EQ专线快递 – 高值普货
  • EQ专线快递 – 高值特货

 

2)因此类订单须办理正式报关手续,并且需要指定“登记进口商”(Importer of Record,IOR) 才能在欧盟海关清关,因此商户可能需要进行以下操作:

  • 将商户的欧盟 EORI 号码和/或增值税号码提供给物流服务商;并且/或者
  • 支付相关进口关税和其他清关费用。

 

3)此外,物流服务商可能会要求从欧盟境外向欧盟境内发货的非欧盟本土商户指定一名欧盟本土代表,由该代表承担与进口相关的海关责任。该代表将负责配合非欧盟本土进口商,确保准确填写报关单,并对报关单的内容承担责任。如需了解更多信息,请咨询您的税务顾问和您选择的物流服务商。

*关于指定的物流服务商,Wish可能会根据市场表现及服务商服务能力更新服务商列表,届时,请您以最新发布的服务商列表为准。

点击此处,查看最新的Wish认可的、可履行相关订单的WishPost物流渠道名单。

 

 

二、欧盟境外且非中国大陆地区发往欧盟的订单

对于欧盟境外且非中国大陆地区发往欧盟的订单,在申报时都需要提供相应的订单信息,同时,Wish对于“要求支付消费者VAT”订单物流商也有一定的要求

 

报关时需要的额外订单信息

对于从欧盟境外的非中国大陆地区发货的欧盟路向订单,商户需要向物流服务商额外提供一些订单信息,以确保正确填写低货值包裹的报关单。

为了帮助商户满足此要求,从CEST时间2021年7月1日0时起,Wish将在商户平台上为 CEST时间2021年6月26日0时(即UTC时间2021年6月25日晚10时)及之后释放的此类订单显示“欧盟订单”标记;从CEST 时间2021年7月1日凌晨0时起,Wish还将会通过“订单详情”页和API提供报关需要的相关订单信息。

点击此处,查看有关如何查找此类信息并提供给物流服务商的更多说明。

 

“要求支付消费者VAT”订单的服务商

对于欧盟路向订单的货值(即用户支付的产品价格)大于150欧元的订单,从CEST时间2021年7月1日0时起,该订单在商户平台上会同时显示“欧盟订单”(European Union Order)标记和“要求支付消费者 VAT”(Pay customer VAT”PC-VAT” required)标记。

1、对于从欧盟境外的非中国大陆地区发货的此类订单,商户需要使用Wish认可的物流服务商之一来履行,且所选物流服务商必须提供DDP(完税后交货)服务,并且可协助缴纳关税以及(向海关)代缴Wish代收的增值税。

2、由于此类订单须办理正式报关手续,且须指定“登记进口商”才能在欧盟海关清关,因此商户可能需要进行以下操作:

  • 将商户的欧盟 EORI 号码和/或增值税号码提供给物流服务商;并且/或者
  • 支付适用的进口关税和其他清关费用。

3、此外,物流服务商可能会要求从欧盟境外向欧盟境内发货的非欧盟本土商户指定一名欧盟本土代表,由该代表承担与进口相关的海关责任。该代表将负责配合非欧盟本土进口商,确保准确填写报关单,并对报关单的内容承担责任。如需了解更多信息,请咨询您的税务顾问和您选择的物流服务商。

点击此处,查看最新的Wish认可的、可履行相关订单的 WishPost 物流渠道名单。

 

三、请及时更新欧盟路向产品属性

为了保证您的欧盟路向订单更顺利地清关,建议您为现有以及新增加的欧盟路向产品填写“海关HS编码”、“重量”和即将增加的“状态”字段。您可以在商户平台上手动完成或通过CSV批量完成,也可以通过 API 端口完成。Wish也将在未来几天发布的公告中提供更多细节,请及时关注。

 

四、常见问题的Q&A

(特别说明:以下常见问题解答提供的信息不构成税务、法律或其他专业建议。如果商户需要专业法律建议,请咨询相关律师。)

Q:我的店铺主体是个人,我该怎么办?

A:目前欧盟是无法注册个人为主体的VAT税号的,所以我们建议您使用公司为主体去注册店铺。

 

Q:我想使用Wish欧洲FBW海外仓,但我没有自己的VAT税号怎么办?

A:当您想使用Wish FBW 欧洲海外仓 即FBW-EU-AMS仓库时,您可以将产品存储在荷兰,并通过您设在荷兰的店铺销售给欧盟地区的用户,因此您需要在荷兰注册一个增值税识别号。

 

Q:我是否可以使用其他公司的VAT号?

A:每个VAT号码都是唯一的。卖家应当使用自己拥有的真实有效的VAT号码,并且不能滥用其他公司或其他个人的VAT号码作为自己的增值税账号。

 

Q:Wish可以帮我获取到欧盟VAT税号吗?

A:Wish为您甄选了一些第三方欧盟税务代理服务商。您可以联系到专业代理,他们可以协助您注册自己的欧盟VAT税号并处理欧盟的税务问题。请随时关注Wish官方主页,或通过下表的方式联系(排名不分先后):

Wish商户经由上述服务商办理欧盟VAT代理可享受优惠价格。

点击此处,查看关于欧盟增值税(VAT)的详细说明。

找爆款!用3条标准,严选20种潜力产品!

要大卖,就要有好物流!

快来报名参加Wish海外仓研习社(深圳站)呀!

官方揭秘数据选品,税改专家帮你理清VAT,尾程物流也要精打细算,巧用海外仓、提升资金效率……5月26日,就在深圳,Wish海外仓研习社带你发现好物流!仅限200个名额,快快识别下方二维码报名!

*Wish海外仓研习社详细说明,请点击此处查看

 

5月快要过半,夏天正式开始。

又到了那个Fashion的季节,对于很多国家的人来说,随着疫苗的逐渐普及,终于可以穿着美美的衣服出去浪了!

接下来的几个月里,什么样的衣服会抓住全球消费者的心呢?

 

一、雷打不动的20种热卖服装

回顾2019年5月到8月和2020年5月到8月,在时尚服装这个品类中,Wish平台上销量最多的产品并没有太大的差异,基本上都是这20类产品。

*上述产品,排名不分先后。

 

仔细看看这些品类,相信你也可以发现:内衣运动相关的服装轻盈的裙装等服装,是购买较多的产品;当然,T-shirt(T恤)、Hoodies(连帽衫)真的是全年热卖(摊手.jpg)。

虽然销量最多的产品基本就是那20类,但是,相比于2019年5到8月,2020年5月到8月期间,Fashion品类(服装品类)中,部分产品的销量占该品类总销量的比例,有了一些增加。2021年,又有哪些服装品类销量占比会更好呢?

 

部分销量占比增加的品类:
 

T-shirts T恤;Athletic Sets 运动套装;Athletic Shorts 运动短裤;Fashion Sets 时尚套装;Lingerie 女用贴身内衣;Spaghetti Straps 吊带衫(裙);Jerseys 球衣;Hoodies 连帽衫;Nightgowns 睡袍……

*2020年5至8月同比2019年5至8月。

*品类排名不分先后。

 

 

二、记住,这20种卖得好的衣服

当然,不是卖得多,产品就会卖得好;对于很多Wish商户们来说,更容易出单的产品才是好产品。

根据以下筛选标准,小编发现了2019年5至8月和2020年5至8月期间的约20种优秀的产品,在做2021年的服装产品选品和运营时,可以参考哦~

优秀的标准,选出好产品!

1、在筛选周期中,有一定规模的订单量。订单不多,数据再好也没用~

2、出单产品比例高:在品类的活跃产品中,实现出单的产品的比例较高。

3、曝光效果好:每千次曝光带来的订单量较高。

在2019年5月至8月、2020年5月至8月期间,有很多符合上述3个标准的Fashion类的产品,相比于品类整体情况来看,这些产品的出单产品比例较高,且产品的曝光效果更好。

*2019年5月至8月期间,部分出单比例较高、曝光效果较好的产品。点击图片,查看详细大图。

 

*2020年5月至8月期间,部分出单比例较高、曝光效果较好的产品。点击图片,查看详细大图。

值得注意的是,很多产品在2019年5至8月和2020年5至8月期间都表现出了相对较好的产品出单比例、较高的曝光效果。这些产品包括:

5至8月是夏季,自然应季服装是销售的热点。这其中,游泳运动类服装、更加清凉、款式多样的女性服装都有比较不错的销售表现。2021年,这些产品会不会继续热卖呢?

2021年至今,很多春夏季的服装产品都已经开始热销小编也选取了上述的部分品类中,今年到现在为止销量还不错的产品和大家分享。这其中有你正在卖的吗?如果没有,你也可以参考这些产品调整自己的选品或运营哦~

*特别说明:上图中的产品图片均来自网络,做示意说明之用,仅做参考。

 

三、热搜关键词,关注9个服装词

春夏服装已经进入销售旺季,全球消费者们都准备买些什么呢?Wish平台的搜索关键词可以给你很好的参考。

在近期的搜索人数最多的TOP50关键词中,除了过往常见的那些关键词,也出现了不少服装相关的关键词,各位商户可以参考使用。

Wish平台近期搜索人数TOP50的关键词:

diamond painting;tools;make up;gucci;relogio masculino;mens clothes;pokemon;motorcycle;ps4;garden;wedding dressleggings for women;tablet android;shorts for women;bathroom accessories;auto;herramientas;disney;mens underwearwomens tops;samsung;bicycle;ipad;xbox one;tattoo kit;barbie;fitness equipment;dildos vibrator;iphone 7;solar panel;bicicleta eletrica;ssd;samsung galaxy;apple watch series 6;taschen damen;lampe;reloj de mujer;bathroom decor;boxers for men;speakers bluetooth;metal detector;pull femme;papel de parede 3d;küchenhelfer;bodysuit;kawasaki;iphone 12 pro;lipstick;popsocket;car stickers

*Wish平台严禁销售侵权产品。品牌、人名、组合名等专有名词,请谨慎使用,谨防侵权给您带来不必要的麻烦和损失。

*红色加粗字体为服装相关的关键词。

夏天已经开始,不管是运动服装、美美的裙装、清凉的短裤……应季服装的旺季开始啦!

如何抓住这场热卖?选品只是第一步,后续的流量管理、物流服务等也是保证产品发展的关键哟,各位商户也要时刻关注Wish平台的相关政策更新,积极参加Wish举办的各类线上线下活动,比如5月26日开始的Wish海外仓研习社(点击此处查看详情并报名),获取更多平台的信息及运营帮助~

别只盯着女装!35个蓝海品类,哪个不能爆?

时下正值四月中旬,此刻运筹资源、优化调整,还能在第二季度“打个漂亮的业绩战”吗?当然没问题!2020年第二季度的蓝海产品数据已经跃然纸上,马上对比分析,精准优化,聚焦投入,业绩长虹指日可待!

 

一、2020年Q2一级类目流量趋势

若要探究2020年第二季度蓝海产品,不妨先从全局视角观察哪些一级类目在第二季度占据着流量优势,天生自带流量光环。

图1:2020年第二季度热销一级类目流量趋势

如图1所示,2020年第二季度的主要一级类目的流量趋势,除“Accessories”外(其流量高峰位于四月),其他五个主要一级类目的流量高峰均是五月。因此,商户尚有时机调整营销投放方向,实现更高的流量转化。

 

 

二、2020年Q2蓝海产品类目大赏

深挖2020年第二季度平台订单数据,为大家罗列此35个蓝海类目。

图2:2019年&2020年Q2蓝海类目分布

蓝色柱状:对应类目2019年Q2环比Q1的订单增长率

橙色曲线:对应类目2020年Q2环比Q1的订单增长率

说明:增长率数值越大,则表示相比Q1,该类目在Q2的潜力越大,爆单的几率越大

 

如图2所示,我们根据2019年与2020年Q2环比Q1的订单增长数据,筛选出了上述的35个在近两年增长表现都足够优异的蓝海类目。因此,建议商户重点关注此35个在往年增长表现卓越的蓝海类目,选取具备开发优势的类目进行选品。

 

图3:第二季度蓝海类目比例分布

 

如图3所示,将上述35个蓝海类目归至对应的一级类目,我们发现Fashion类目的数量占比例最大,其次是Accessories、Home Decor、Make up & Beauty,数量占比相对较小的是Gadgets、Automotive和Wallet & Bags。

 

 

三、蓝海Fashion类目选品及运营建议

不难看出,由于北半球进入夏季,Fashion类目在第二季度的订单随之增长迅猛。我们也将以Fashion类目为示例,指导各位开发第二季度的蓝海类目。

1、蓝海类目分析:Fashion类目

图4:Fashion热销蓝海类目增长率与市场份额

蓝色柱状:对应类目2020年Q2环比Q1的订单增长率

橙色曲线:2020年Q2对应类目的市场份额

说明:类目的市场份额和增长率越高,则意味着该类目在Q2所有类目中的市场占有率越高具备一定的市场基础和需求,且有较高的几率爆单;类目的市场份额低且订单增长率越高,则意味着该类目在Q2所有类目中的市场占有率较低,且有较高的几率爆单,是潜力蓝海品类。

观察图4,上述14个时尚蓝海类目可笼统地归为三类,分别为夏日女装,派对礼服和春夏女鞋。

派对礼服

夏日女装:款式上衣、连衣裙、泳衣

春夏女鞋:平底鞋、乐福鞋

以夏季女装中的“Batwing Tops(蝙蝠上衣)”为例,其市场份额不高,是一个小众类目,但由于季节和时尚趋势的双重作用,使得其订单增长率飙升,成为2020增长率最快的夏日女装类目。

 

2、优选竞争小,转化高的产品

图5:Fashion蓝海类目2020年Q2竞争环境分析

竞争环境:蓝色长度越长,表示竞争环境越好,竞争激烈程度相对较低

转化率:蓝色长度越长,表示转化率越高,广告效益通常也相对较高

 

如上图所示,以“Lingerie(女用贴身内衣裤)”为例,其竞争环境和转化率的指标都足够优秀,其市场竞争程度相对较低有更高的出单几率

同时,凭借优异的转化率其PB活动能取得更高的投入产出比。因此,在合理的价格区间内上传这一类目,往往能获得不错的效益。建议商户善用此表,借势开发Fashion蓝海类目。

 

3、选准热搜词,事半功倍!

根据对2020年Q2时尚热销产品的分析,我们发现销售量大,订单增长迅速的产品除了有季节因素的作用外,产品用词紧跟时尚趋势是另一不可忽视的助推力。

图6:2021年3月初至4月初部分地区的时尚网络热搜词

数据来源:Wish

 

如图6所示,我们统计了3月初到4月初的全平台热搜词,不管是从全球用户的搜索量来看,还是从主要销售国家用户的搜索量来看,搜索Fashion类目相关关键词的用户数是最大的

Fashion类目的相关搜索词主要集中在“女装”、“女鞋”和“连衣裙”三个类目。此外,按照搜索用户的数量排序来看,美国、巴西和欧盟的用户对时尚类目的需求最旺盛。

因此,建议商户根据图6所示的三地的主要Fashion类目热搜词(建议不要忽略小语种),针对性地选品,并优化产品关键词、产品标题和文描。

 

鉴于篇幅有限,请点击此处,观看关于AccessoriesHome DecorMake up & Beauty、GadgetsAutomotiveWallet & Bags等类目的详情分析视频。

 

2021年第二季度才刚开始,各位商户还有足够的时间调整产品布局,集中力量提高产品曝光量和转化率,第二季度尚有机会!业绩长虹,大有可为!

增幅高出1.6倍,这11种汽配产品有潜力!

2021年一季度刚刚过去,你们都开发新品类了吗?悄悄告诉你,很多商户都准备重点开发汽配类的产品,它究竟有着怎样的魔力呢?

 

一、汽配:跑赢大盘的绩优品类

大卖们选择重点开发汽配类产品,肯定不是一时的灵光一闪。

汽配类产品在Wish平台上属于客单价中等偏上的优质类目,而且!汽配类产品的销售增长是明显快于平台整体的增长的,汽配品类2021年一季度的销售增幅是同时期Wish平台整体增幅的2.6倍多

*同比2020年一季度,2021年一季度Wish平台整体销售增幅和汽配品类的品类销售增幅对比说明。

 

不只是整体的销售在增加,2020年下半年开始,汽配品类海外仓的销售呈现出爆发式增长。2020年下半年,汽配品类的海外仓销售同比2019年下半年的品类海外仓的增幅,是平台整体海外仓平均增幅的1.5倍还要多

客单价高销售增长迅速海外仓前景广阔……难怪,大卖们今年都要重点开发汽配类产品。

 

二、这些品类转化好、退款率低!
你也准备加大在汽配类产品中的投入吗?在积极备战汽配市场之前,你需要更了解该品类的现状。

从2019年到现在,汽配类产品涌现了很多爆款,但大部分爆款其实都属于下图中25个子品类中,这25个子品类也是Wish平台上汽配类产品销售最多的子品类,但它们在曝光量的效果、退款率上面有着较大的差异。

*2019年至今累计,25种销售较多的汽配类产品说明:

(1)黄色折线:该品类的退款率;黄色虚线为该25种产品的平均退款率。

(2)蓝色柱状图:该品类的曝光量效率(即每1000曝光量可以带来的销售);蓝色虚线为该25种产品的平均曝光量效率。

(3)上图品类排列不分先后。

 

从上图可以看出,Power Tools(电动工具Athletic Gloves(运动手套)automotive diagnostic tools(汽车诊断工具)air compressors(空气压缩机)等产品的曝光效果较好,每1000曝光可以带来高于平均值的销售。

同时,Car decals(汽车装饰)car tools(汽车工具)LED lights & Light Bars(LED灯)Athletic Gloves(运动手套)等产品的退款率要低于平均值。相信你也注意到了,一些转化效果好的品类的退款率也偏高,各位商户在做这些产品的时候,需要更加注意退款(尤其是产品导致的退款和物流导致的退款)的控制,降低退款率就是在创造更高的价值!

通过对比转化效果、退款率的情况,小编也整理出了一些转化效果高于品类平均水平退款率低于品类平均水平具有相对较高的销售的产品:

Parts & Accessories(零部件)

Car Seat Covers(汽车坐垫套)

Car & Truck parts & Accessories(汽车、卡车配件)

Motorcycle Spare Parts(摩托车零部件)

Athletic Gloves(运动手套)

Car Covers(汽车罩)

Performance & Racing Parts(汽车性能配件)

Horns(喇叭)

ATV Parts(沙滩车配件)

Goggles(驾车护目镜)

RV, Trailer & Camper Parts(房车配件)

……

 

 

三、有些过热,有些有机会!

汽配类产品正在成为越来越多的商户的“新宠”,那么现在有多少相关产品在售呢?未来竞争会如何发展呢?

统计2021年一季度汽配类产品的在售产品数量数据,可以看出,商户们对于市场的发展把握得相当好。

整体上,汽配品类的在售产品(listing)数量、出单产品(listing)数量、新上架产品(listing)数量是呈现高相关性的:更有可能实现销售(也可以认为此类产品有比较好的销售前景)的产品面临着更多的新产品的竞争

*2021年一季度,20种销售额较高的汽配类产品在售产品(listing)数量及新产品(listing)数量说明:

(1)黄色折线:新产品(listing)数量占该类产品总在售产品(listing)数量的比例;黄色虚线为该20种产品的平均比例。

(2)蓝色折线:一季度有订单产生的产品(listing)数量占该类产品总在售产品(listing)数量的比例;蓝色虚线为该20种产品的平均比例。

 

从上图可以看出,目前,类似于LED lights & Light Bars(LED灯)Power Tools(电动工具)Battery testers & Chargers(电池测试仪和充电器)这样的产品拥有不错的出单比例(即出单产品占总产品的比例高于平均),但同时,也相对地有更多的新产品进入市场与其竞争,如果你要开展此类产品的销售,在抓住广阔的市场机遇时,也需要投入更多的流量运营,保持竞争优势。Car Accessories(汽车配件)Motocycle Accessories(摩托车配件)Automotive care & Detailing(汽车保养与美容)Multimedia Players(多媒体影音)类的产品,有着不错的出单表现的同时,新产品的比例也不高,是难得的“蓝海”品类哦~

*特别提醒:汽配类产品中有较多的产品为带电类或敏感类产品,请选择合适的物流渠道或使用Wish Express海外仓渠道进行配送。

 

四、发展汽配,海外仓是重点!

不止一位商户告诉小编,在汽配产品上,他们会重点发展海外仓。因为很多汽配类产品价值较高、体积较大,或者产品本身带电或敏感,海外仓成为汽配类产品最好的物流选项之一

从2020年下半年开始,汽配类产品的海外仓就进入了快速发展时期,到2021年一季度,汽配类产品的海外仓销售也始终维持较高水平。今年一季度,汽配产品的海外仓销售同比2020年一季度,在销售增幅上,要比平台整体的海外仓增幅高出近一倍。可以预见,在接下来的2021年,汽配类产品的海外仓销售将会继续保持良好势头。

*2020年1月至2021年3月间,Wish平台汽配类产品海外仓每月销售情况,从2020年下半年开始,汽配类产品的海外仓销售发展加速,在2021年一季度也保持稳定的高位水平。

 

从上图可以看出,汽配类产品的海外仓销售已经迈上了一个新台阶。随着Wish平台“二级仓库”项目Uni-Freight(联运)项目的逐步实施及2021年一季度刚刚过去,你们都开发新品类了吗?悄悄告诉你,很多商户都准备重点开发汽配类的产品完善,Wish也在加速完善平台海外仓的建设与服务,通过Wish Express海外仓、“二级仓库”等Wish的海外仓项目去加速汽配类产品的发展将成为2021年的亮点之一。

汽配产品正迎来2021年发展的提速期,做好选品管理、流量运营、物流管理,降低退款率,就更有可能实现更大的销售!除了汽配类产品,2021年,你还准备重点发展哪些品类的产品呢?留言告诉小编吧!

🔥 销售额超美国!三季度欧洲必卖的5大品类!

今天,我们奉上欧洲海外仓的选品数据报告,趁着热乎劲,快快食用吧!

不久前,我们首次公布了2020年美国海外仓的选品数据(点击此处查看),今天,我们奉上欧洲海外仓的选品数据报告,趁着热乎劲,快快食用吧!

 

一、2020年欧洲海外仓大盘数据

2020年,无论是海外仓销售额,还是海外仓对比直发物流的占比,都呈现总体上升的趋势,欧洲海外仓的销售随着这波涨势水涨船高,已然高出美国海外仓销售额一截。

如上图所示,欧洲海外仓销售额占比前三的分别是德国、英国和法国。就欧洲海外仓订单分布而言,西欧和中欧仍占据欧洲海外仓的主要市场,但南欧(尤其是意大利)更具潜力

欧洲海外仓销售额排名前十的国家,就方位而言分别有1个国家位于北欧,2个国家位于南欧,4个国家西欧和3个国家位于中欧。

就销售额而言,西欧>中欧>南欧>北欧因此,商户的海外仓的选址应尽可能覆盖西欧地区和中欧的德国以及南欧的意大利。

 

二、2020年欧洲海外仓热销一级类目

根据2020年Wish美国海外仓数据来看,具有高(或较高)市场占有率和高销售额的一级类目有:

高市场占有率,高销售额:

Hobbies、Gadgets

较高市场占有率,高销售额:

Home Decor、Makeup & Beauty

这些类目享受高(或较高)市场占有率销售额,是消费者倾向购买的产品类目,也是商户开发海外仓产品时不可错过的热销类目

欧洲海外仓的销售额相比同时段的美国,其海外仓销售额的增幅不如美国。但欧洲海外仓第三季度仍不缺高增长类目,其中Baby & Kids增长了1倍以上,Household Suppliers也增长了近一倍。

除高速增长的类目之外,Hoobies、Home Decor、Makeup & Beauty 也以一贯的高销售额,稳坐稳定增长的常青树类目宝座。

 

三、2020欧洲海外仓热销二级类目

Hobbies、Gadgets、Home Decor、Makeup & Beauty、Baby & Kids这五大热销一级类目下有哪些热销和潜力二级类目呢?我们依旧以Gadgets为例,为大家展开分析。

1、Gadgets热销二级类目

如上图所示,欧洲海外仓Gadgets类目,共有19个热销子类目。从电脑、智能穿戴设备到无人机……分布非常广泛,当然也预示着更广阔的销售市场。

不难看出,除了电脑、手机、iPad等小部分高客单价子类目和充电宝等较低客单价子类目之外,大部分Gadgets热销子类目的平均客单价在50美金至100美金之间。

图6|Gadgets热销子类目列表

 

建议商户根据上图所示的Gadgets子类目的平均客单价和市场占有率在现有的供应链水平上,找到平均客单价适宜且市场占有率较低的蓝海子类目,积极备货海外仓。

同样是Gadgets类目,欧洲与美国的热销子类目也呈现出不同的销售现象。

对比两个地区的消费数据,美国海外仓的消费者更倾向于各类配件、电缆线、耳机、转接线等游戏和家庭影音类配件;欧洲海外仓的消费者热衷于购买Led设备灯、遥控车和安全监控设备

这也许和两地的文化环境有关,美国消费者喜爱玩游戏,欧洲消费者喜欢办派对,商户可基于此,深入了解两地的消费电子产品的消费者行为做区别备货。

 

2、适合加入海外仓的重量段及Gadgets子类目

运营海外仓的初衷是为了节约物流成本,不同重量段的产品对价格影响明显,通常来说500g以上的产品更适合加入海外仓

图9|欧洲海外仓500g以上的Gadgets潜力产品列表

 

上图展示了,具备一定市场行情且市场渗透率低于欧洲海外仓平均值的Gadgets子类目,其中Air Humidifiers & Purifiers 和 Microscopes 是市场转化率高且市场渗透率低的典型代表。

上图分别展示了美国和欧洲海外仓,500g以上且连续保持三个月稳定销售的Gadgets子类目。
如图所示,美国海外仓500g以上的长销售期Gadgets产品为DVD播放器和鼠标;欧洲海外仓500g以上的长销售期Gadgets产品为冲牙器、牙齿护理和手机三脚架此外,欧洲消费者对DVD、遥控船和空气净化器有很高的品质要求,如果商户销售这三类500g以上的产品,应格外关注产品的品质。

 

 

3、Gadgets子类目Q3对比Q2销售增长情况

上图展示了Gadgets子类目第三季度对比第二季销售额增长的排序情况。其中Android Cases、Phone & GPS Car Mounts增长了0.5至1倍,Alarms & Sensors 和 Skincare Tools也获得了一定增幅。

不同于美国消费者热衷于购买电子、电脑、家庭影院及其配件,欧洲消费者在第三季度消费了大量的手机、车载配件、护肤工具、安全警报传感器

鉴于篇幅有限,请点此处,观看关于Hobbies、Home Decor、Makeup & Beauty、Baby & Kids等其他四个类目的详细数据分析视频。

 

2020年美国(点击此处查看)和欧洲海外仓选品数据报告皆已出炉,建议各位商户对比两大海外仓市场,研究两地消费者的行为习惯,选择并销售适合当地消费者的海外仓产品!

*文中产品示例图片均来自网络,仅供参考。

二季度:25种潜力爆款,宠物产品大有可为!

北半球的春天开始啦,虽然疫情还没有褪去,但是各国已经逐渐走出“封锁”,户外运动、各种爱好也开始升温。去年室内运动相关的产品疯狂大涨,今年,哪些户外产品、运动产品、爱好类产品更有潜力呢?

2019年、2020年美国市场、欧洲市场在3月至6月期间,很多户外产品、兴趣爱好产品都一骑绝尘,取得了很好的销售的成绩;除了这些销售火爆的产品,还有很多流量效率高的产品类型,在今年也许也会取得很好的销售表现。

 

一、退款率更低的热门产品,爱了!

综合产品销售额、退款率来看,每年的3月至6月期间,美国和欧洲市场上,兴趣爱好类的产品(含户外相关产品、兴趣爱好产品、运动类产品等)都会迎来销售的旺季。在2019年和2020年,哪些户外、兴趣类的产品在欧美市场上热销呢?

 

2019年

纵观2019年欧洲市场、美国市场的兴趣爱好品类的数据,有很多销售额很高且退款率较低的产品,比如下面这20种典型产品。

*蓝色柱形图为该子品类的销售额占品类的比重;黄色曲线为该子品类3-6月期间的退款率;红色虚线为兴趣爱好品类在3-6月期间的平均退款率。

可以看出,2019年3至6月期间,Tools(工具)产品以非常明显的优势在欧洲及美国地区火热销售,销售额占比几乎是后面的DIY产品、Pet Aaccessories(宠物配件)、Fishing tools(垂钓用具)的占比之和。

同时,DIY产品、Sewing & Knitting Supplies(缝纫、针织用品)、Arts & Crafts Supplies(工艺美术用品)、Fishing Bait(鱼饵)、Other Decals(其他贴花)、Jewelry Making Tools(珠宝制作工具)等产品不仅销售较多,退款率也更低

而从月度数据来看,2019年3至6月期间,上面的20种产品中,除了Bug repellents & Pest control(除虫产品)和Telescope(天文望远镜)是在6月实现了最多的销售外,大多数兴趣爱好类的产品都在3月实现了最多的销售,4月和5月销售额次之,6月最少。所以,大家要抓住3、4月的销售黄金期

 

*绿色柱为该品类3月份的销售额占3-6月总销售额的比重;蓝色柱为该品类4月份的销售额占比;红色柱为5月份的销售额占比;灰色柱为6月份的销售额占比。

 

2020年

2020年3到6月期间,销售较高且退款率较低的品类和2019年类似,Tools(工具)产品依然是销售额最高的品类,但占比优势不如2019年那么明显。和2019年3至6月一样,DIY产品Sewing & Knitting Supplies(缝纫、针织用品)Fishing Bait(鱼饵)Other Decals(其他贴花)这四类产品不仅销售额较多,退款率也较低。

*蓝色柱形图为该子品类的销售额占品类的比重;黄色曲线为该子品类3-6月期间的退款率;红色虚线为兴趣爱好类产品在3-6月期间的平均退款率。

从月度数据来看,2020年3至6月期间,上面的20种产品的每月销售情况和2019年明显不同。受疫情影响,上述品类的产品在3月的销售是最少的5月最多

 

*绿色柱为该品类3月份的销售额占3-6月总销售额的比重;蓝色柱为该品类4月份的销售额占比;红色柱为5月份的销售额占比;灰色柱为6月份的销售额占比。

考虑到2021年疫情整体较为平稳,各国尚未出台更为严格的“封锁”政策,也许今年上述品类的销售情况会和2019年更为相似。对于大部分户外产品、兴趣爱好类的产品,各位商户需要把握3月下旬和即将到来的4月份的销售旺季

 

二、曝光效率更高的潜力产品,安排!

现在的产品竞争越来越激烈了,选对产品是走向成功的第一步,竞争少、发展快的蓝海产品是每位商户都在竭力去发发掘的,那么,如何判断一项产品是否是蓝海产品呢?

曝光效率*可以是一个很好的参考指标,同样的曝光量实现了更高的销售,对于商户来说,也就意味着产品营销成本更低。通过对比产品的曝光效率,小编在2019年、2020年都找了25种产品总销售额不低曝光效率高于平均水平退款率低于平均水平的产品出来,也许这些产品今年会有更多的发展空间哦~

*曝光效率的计算方式为:曝光效率 = 某一时期品类的销售额 × 1000 ÷ 同期该品类的总曝光量

 

2019年

*蓝色柱为该子品类在2019年3月至6月期间的曝光效率;蓝色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均曝光效率;黄色折线为该子品类在2019年3月至6月期间的退款率;红色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均退款率。

2019年3月至6月期间,很多户外产品、兴趣爱好类产品、运动类产品都有优于同类产品的表现,这些潜力品类中不仅有Tools(工具)Telescopes(天文望远镜)这样的总销售额很高的产品,还有Safety Gear(安全装备)、Sleeping Bags(睡袋)这样比较小众的产品。如果你仔细看,你会发现,2019年3月至6月期间,很多宠物相关的产品的曝光效率、退款率都很不错。

 

2020年

*蓝色柱为该子品类在2020年3月至6月期间的曝光效率;蓝色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均曝光效率;黄色折线为该子品类在2020年3月至6月期间的退款率;红色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均退款率。

和2019年类似,2020年3月至6月期间的潜力产品中也有很多宠物类相关的产品,同时也有Gardening Supplies(园艺产品)、Musical Instrument Accessories(乐器配件)、Flower Pots(花盆)这种比较有“疫情特色”的家居爱好类产品。

总结上述品类及数据可以看出,对于兴趣爱好类的产品(含户外产品、运动产品、兴趣爱好产品等)来说,3-5月份的销售情况总的来说要好于6月份,而这其中,宠物相关产品垂钓相关产品园艺类产品不仅需求大,退款低,而且曝光的效果也比较好。当然,上文中只是列举了一些有代表性的产品,还有很多其他产品都有广阔的发展空间哦~

 

 

三、附赠:过去一个月的热门关键词

除了这些潜在的热销产品的分享,平台热门关键词也能够给大家的运营带来很多指导,这些词能够很好地反映平台用户当前的购物趋势。在过去的一个月,哪些关键词是被最多的用户搜索呢?今天,小编就把100个热门关键词放出来给你看~

 

近一个月的热门关键词:

trending,car accessories,diamond painting,dresses for women,smart watch,shoes for women,rings for women,vestidos mujer,harry potter,naruto,anime,ropa de mujer,iphone 12 pro max,vestidos,womens clothing,fidget toys,rings,shoes for men,bts,earrings for women,camping,lego,shoes,led,iphone,trending,stickers,home decor,tools,make up,vestidos de fiesta,airpods,relogio masculino,makita,pokemon,fishing,zapatos mujer,baby,rolex,figet toys,earrings,gucci,knife,camera,laptop,drone,face mask,garden,motorcycle accessories,blusas femininas,bolsas femininas,baby stuff,tenis masculino,tablet,mens clothes,shopping,louis vuitton,roupas feminina,fone de ouvido bluetooth,robe femme,tenis feminino,boots for women,smartphone,motorcycle,led light,airsoft,nike,iphone 11,baby girl,bicicleta,leggings for women,clothes for women,jeans for women,wedding dress,kitchen stuff,tops for women,auto accessories,rings for men,wall decor,nintendo switch,vape,dress,lingerie,ps4,mens shoes,car,relogio feminino,sandals for women,purses for women,wedding decorations,solar lights outdoor,notebook,iphone 11 case,dresses,watch for men,bebe,celulares smartphone,baby boy,shorts for women,sandalias femininas

 

*关键词中包括英语、西班牙语、葡萄牙语等多国语言词语。

**对于品牌关键词、名人团体关键词等请谨慎使用,避免侵权带来不必要的损失;同时产品销售需要遵守各国(地区)及平台的相关规定。

二季度即将开始,正是撸狗撸猫、外出撒野的好时间,结合2019年、2020年的相关品类数据,各位商户可以提前做好相关产品的选品PB流量安排产品演示视频准备等,在这个春天,引爆2021!

🔥 美国:销售额Top20揭晓,“冷门”产品暴涨8倍!

2020年,突如其来的疫情危机让经营海外仓的商户坐享了一大波海外仓销售红利,运营海外仓逐渐成为商户默认的物流配置之一,海外仓数据选品也终得“千呼万唤始出来”~

今天,我们首度公布2020年美国海外仓热销类目数据,欢迎您点赞、转发、收藏

 

一、2020美国海外仓热销一级类目

配置美国海外仓通常是商户踏上海外仓销售之旅的第一步,从2020年Wish海外仓数据来看,美国不仅是产品曝光量和产品订单量最多的国家,同时也是订单增长率和转化率最高的国家。

对于商户而言,选对美国海外仓的产品,基本上就站稳了全球海外仓销售的市场↓↓↓

根据2020年Wish美国海外仓数据来看,具有(较)高市场占有率和高销售额的一级类目有:

 

高市场占有率,高销售额:

Gadgets, Accessories, Makeup & Beauty

较高市场占有率,高销售额:

Home decor, Automotive

 

这些类目享受(较)高市场占有率和销售额,是消费者倾向购买的产品类目,也是商户开发海外仓产品时不可错过的热销类目。

 

 

二、2020美国海外仓热销二级类目

Gadgets,Accessories,Makeup & Beauty,Home decor,Automotive这五大热销一级类目下哪些热销和潜力二级类目呢?我们先来看Gadgets类目。

 

1、Gadgets热销二级子类目

根据二八原则,某一级类目80%的销售额通常是由20%的子类目贡献的,为此我们罗列了Gadgets的部分热销子类目。

建议商户根据上图所示的Gadgets子类目的平均客单价市场占有率在现有的供应链水平上,找到平均客单价适宜且市场占有率较低的蓝海子类目,积极备货海外仓。

值得商户注意的是,平均客单价越高的产品,消费者对其的期望和服务要求也相对较高,建议商户在配送高客单价产品时,合理安排发货优先级,选择更优质的物流服务商。

 

 

2、重量适合加入海外仓的Gadgets子类目

运营海外仓的初衷是为了节约物流成本,不同重量段的产品对价格影响明显,通常来说500g以上的产品更适合加入海外仓

上图罗列了500g以上Gadgets热销子类目的市场转化率与渗透率对比数据,其中CD Players,Antennas等子类目转化率高且市场渗透率低,是非常值得开发拓展的潜力类目。

 

3、Gadgets子类目Q3对比Q2销售增长情况

上图展示了Gadgets子类目第三季度对比第二季销售额增长的排序情况。其中Wheelchairs增长了八倍,Keyboard Cases、Printing Suppliers、Computer Decals等子类目增长了近三倍。

建议商户根据自身供应链优势开发Wheelchairs,Keyboard Cases,Printing suppliers等增长率表现优异的子类目产品,尽早安排备货,抢占下半年的海外仓市场。

 

鉴于篇幅有限,请点击此处,观看关于Accessories,Make up & Beauty,Home decor,Automotive等其他四个类目的详细数据分析视频。

 

正值三月,2021年的海外仓销售尚有巨大的增长空间与调整余地,希望商户们能善用本文的海外仓数据与选品指导,稳稳抓住下一次海外仓的红利爆发期。