2020旺季鞋靴趋势:运动鞋的热卖新花样!

从小白鞋到老爹鞋,从“囤鞋热”到“全民抄鞋”,2020,鞋靴界正在吹什么风?

 

一方面,鞋靴推陈出新的速度一点也不比服饰来得慢;另一方面,一款潮鞋统治消费者时尚审美的周期通常能达到数年。

因此,如果商户能在快速更迭的鞋靴时尚中选中一款未来的时尚爆款,往往能躺着吃好几年的时尚红利,堪称鞋靴界的“优质资产”。

话不多少,一起来看看2020年鞋靴时尚都有哪些新花样吧!

 

 

一、回顾:2019欧美鞋靴数据!

1、美国:跑步鞋最畅销!

美国地区鞋靴子类目平均价格排名中,Kids Shoes是最高的,价格高达42美金左右;Running Shoes、Business Shoes和Oxford Shoes紧随其后。

GMV排名位于美国前十的鞋靴子类目中,竞争程度小,给商户带来的价值相对更多的是Business Casual Shoes

根据谷歌趋势的结果,从2015至2020年期间,美国消费者对Kids Shoes的需求量,在七月至八月,以及圣诞节期间最多;Dance Shoes九月份的销量最佳。

此外,从2015至2020年期间,Business Casual Shoes在美国的热搜指数呈现整体上升趋势

 

2、英国:对商务鞋情有独钟

无独有偶,英国地区的Running Shoes月均GMV排名最高,其他鞋靴子类目排名与美国大抵相同。

平均价格而言,Kids Shoes的平均价格最高,高达35美金左右;Business Shoes、Business Casual Shoes和Oxford Shoes则紧随其后,最后是Running Shoes和Casual Shoes。

由此可见,美国消费者偏好运动休闲风格的鞋靴,英国消费者的钟爱的鞋靴风格则更加商务

GMV排名位于英国前十的鞋靴子类目中,竞争程度小给商户带来的相对价值相对更多的是Formal Shoes,可谓隐藏的潜力鞋靴子类目。

根据谷歌趋势显示,从2015至2020年期间,Running Shoes圣诞节前后达到高峰。

同等条件下,Kids Shoes分别在八月份感恩节&圣诞节期间呈现高峰。

 

3、其他:萝卜青菜各有所爱

上图为2019.1-2020.7期间,法国、德国、巴西和西班牙的鞋靴子类目GMV排名。

不难发现,各鞋靴子类目在美英和其他欧美国家排名情况相差不大,但各国消费者的价格接受度和鞋靴偏好有所差异,建议商户根据其不同市场需求开发产品、调整产品细节。

仅从消费者的价格接受度来看,美国 > 英国 > 法国 ≈ 德国 > 巴西 ≈ 西班牙。

法国最具潜力的鞋靴子类目为Business Casual Shoes德国西班牙最具潜力的鞋靴子类目为Formal Shoes

 

 

二、2020欧美鞋靴趋势盘点

运动鞋

运动鞋是欧美各国的钟爱之选,常年蝉联鞋靴GMV榜单首席,哪些运动鞋款式牢牢地抓住了欧美消费者的心呢?一起来看看吧!

1、小白鞋

其实无论国内外,人们都对百搭舒适的小白鞋爱不释手。白色板鞋、白色厚底运动鞋、白色帆布鞋都属于消费者认知的的“小白鞋”范畴。

 

2、厚底运动鞋

厚底自然是厚底运动鞋最大的亮眼之处,众多运动品牌会在底座上玩出花样。例如上图所示的彪马厚底运动鞋,竖状条纹让厚底更添流动感,摆脱一般厚底鞋的厚重感。

 

3、趣味鞋底

除了竖状条纹,涂鸦、流线线条等花样都出现在了鞋底上,这让崇尚个性的年轻消费者有更多表达自我和审美的选择。

 

4、复古风运动鞋

高帮运动鞋靴、老爹运动鞋、彩色混搭运动鞋……

各大知名时尚品牌纷纷推出复古鞋靴,诞生了众多一鞋难求的热门鞋款。70-90年代的元素大量地被运用于运动鞋设计上,运动复古频频联想时尚头刊。

 

5、未来科技鞋

银灰配色、航空舱外形、网格线条、空气鞋垫……未来感十足的运动鞋已成为耐克、阿迪达斯等知名品牌橱窗中的科技武器,吸引深受科幻文化影响的年轻人的目光。

 

商务休闲鞋

1、矮胖型的韦力靴

当然,憨厚的韦力靴(Welly Boot)不仅仅是一款时尚潮靴,橡胶材质的它还兼顾了实用功能,尤其适合高纬度、多雨雪的国家。

 

2、水钻高跟鞋

无论是镶嵌水钻,还是珠宝点缀、串珠、铆钉,一双光芒四射的高跟鞋,绝对能搭配任何节日盛装,让成熟女性在圣诞晚宴上大放异彩。

 

3、镶嵌链条和金属球的高跟鞋

链条和金属球装饰在2020年的时尚界里一直是设计师追求的装饰。

尤其在秋冬季节,他们会被装饰在懒人鞋(一脚蹬的单鞋)和高筒靴的脚趾或脚腕部位,提升鞋主人与众不同的反叛气质。

 

4、懒人鞋

因为兼具舒适便利与商务休闲的多重功用,懒人鞋几乎是年年霸榜流行鞋款;流苏和水钻是常见的懒人鞋装饰。

 

5、多彩高筒靴

2020年,设计师一改以往的棕色、黑色等保守的色调,大胆地运用了黄色蓝色橙色等缤纷色彩为高筒靴上色,为现实世界注入更多活力与信心。

 

6、厚底高跟鞋靴&拖鞋

几何网格、绽放的印花……厚底高跟鞋如同一支彩笔,抹过大地,绚丽多彩。

疫情隔离模式改变了鞋靴潮流,设计师将目光锁定在拖鞋设计上,拖鞋成为2020鞋靴时尚的新宠。

 

男鞋

相比女鞋设计多点开花,男鞋设计就略显乏善可陈了。将运动鞋与传统男鞋进行融合,并提供更多色彩和图案(动植物图案)选择,可能是唯二亮点值得商户关注的变化和尝试。

 

 

三、欧美消费者偏好

英美消费者的消费偏好有何异同?

哪些海外电商平台值得我们参考学习?

如何根据英美不同消费者的消费偏好着重选品?

 

由于各国尺码标准不统一、知识产权保护保护程度高等原因,鞋靴、服饰等产品极易遭受退款和侵权,因此商户在选品、编辑产品时务必要甄别产品图案logo名称等细节。

点击此处,观看完整视频最后的“Tips”片段,了解关于规避侵权减少退款率甄别各国尺码标准正确编辑产品等系列内容,助你旺季顺风顺水,旺而不乱!

11月才是销量高峰!T恤,还是黑色卖得多!

T恤、短裤、凉拖hai……

盛夏刚过,这些夏季服饰产品仍正在全球热销,是时候来一波快速复盘。

 

 

尤其是T恤,对很多国外消费者来说,因为生活习惯不同,T恤可是四季必备的单品,即使是在冬季,也挡不住它的热销~仔细分析市场需求,就算夏季的热卖没赶上,后面依然是机会满满。

 

 

一、2020夏季总结:T恤产品报告

T恤,是全球都很常见,更是全球用户经常购买的服装品类,物美价廉的T恤产品深受Wish平台消费者的喜爱。那么,哪里的用户更爱买T恤?他们更喜欢什么样的T恤呢?

1、第四季度:是T恤的销售最高峰!

恰如前文所说,T恤是欧美消费者一年四季都会用到的服装产品,再加上旺季的加持,冬天反而是T恤产品销售的最高峰~

 

 

从2019年Wish平台的T恤销量变化可以看出:除了1月、2月销售平平外,3月份开始,T恤品类的销售就开始步入稳定,9月开始T恤销量明显上升直至11月,达到销售的高峰。因此,2020年的旺季也是T恤的旺季

 

2、美国:T恤产品的优质大市场

美国市场是Wish平台最大的单体国家市场,尤其是在配件配饰、时尚服饰这两个品类中,正如上期分析过的Beanie帽产品一样(点击此处查看Beanie帽数据分析),在T恤品类中,美国也是以绝对优势占据品类的第一大市场。

 

 

2020年1至7月期间,Wish平台T恤品类中超过42%的销售是由美国市场产生,紧随其后的是英国(8%),德国(7%),法国(6%),加拿大(5%),澳大利亚,意大利,日本,西班牙和荷兰。前五大主要市场的销量累计占全球总销量的70%左右。

在美国,虽然除了1月、2月,T恤产品的销售都不错,但是旺季依然也是T恤产品的销售高峰,2019年9月至12月的销售量占到全年销售量的40%以上。

 

 

不只是销量大,美国市场的T恤品类的退款率也很低!

2020年1至7月期间,T恤品类的整体表现良好,退款率也是明显低于平台的平均退款率,这其中美国、英国、澳大利亚、日本、瑞士等国家市场的退款率都是低于品类平均退款率的,美国市场的平均退款率更是只有品类平均退款率的70%左右

 

 

同时,德国、加拿大、意大利、巴西市场的平均退款率略高于T恤品类的平均退款率,各位商户在这些国家开展T恤品类运营的时候更需要做好物流服务、产品服务,降低产品的退款率哦~

 

3、产品分析:价格、颜色、尺码

价格分析:

相比于其他类型的衣服,T恤以其价格低廉、款式多样,让人忍不住多买几件,但也正是这样的特性,导致产品价格差异较小。

 

 

美国市场T恤订单的平均产品价格略高于该品类在Wish平台的平均价格,在主要的T恤市场中,日本市场的T恤订单平均价格最高,巴西市场的则是最低。

综合销量、退款率、价格等数据来看,美国市场是不容有失的绝对大市场,日本市场则是充满机遇的新兴市场,巴西市场则颇具挑战

 

颜色分析:

小编随机抽取了过去5个月中Wish平台的10万个T恤订单,发现T恤的颜色非常丰富~10万个订单中叫得上名字的颜色就有超过300种,其中,黑色、白色、灰色是T恤订单的主要颜色,三者合计占10万个订单的一半以上。

 

 

而从国家来看,黑色、白色、灰色是主要国家市场的主要选择,此外,蓝色、红色也是比较受欢迎的颜色。这其中,日本市场尤其偏爱黑白两色,两种颜色累计占到日本市场T恤订单总量的60%以上*。

*根据抽样的10万个订单中的日本订单得出的信息。

 

 

尺码分析:

在这10万个订单中,M/L/XL/2XL是最主要的尺码,合计占总订单(抽样的10万个订单)的72%以上。当然,对于服装类产品,不同产品、不同品牌的尺码都可能有较大的差异,各位商户在产品描述中可以用更加直观的方式来说明产品尺寸,方便用户挑选。

 

 

 

二、2020年秋冬预览:黑、白、灰

过去的5个月间,黑色、白色、灰色是T恤产品的主打颜色,在即将到来的旺季(10月至12月),什么颜色更受Wish用户欢迎呢?2019年的数据告诉你:黑色、白色、灰色依旧是重点。

 

 

从Wish平台上2019年10月至12月期间产生的T恤订单中,小编随机抽取了10万个订单,其中黑色、白色、灰色三种颜色累计占比超过了56%。

全球消费者喜欢购买的T恤颜色与过去5个月间的颜色分布基本一致。今年旺季,在产品颜色方面,T恤商户可能还是要延续之前的销售经验哦~

同时,主要国家市场(美国、英国、德国、法国、加拿大、日本)在2019年旺季(10月至12月)热销的颜色与过去5个月间热销的颜色基本一致,依旧是以黑色、白色、灰色、红色、蓝色为主。

 

 

虽然热销颜色基本不变,但是2019年10月至12月期间各主要国家市场上,黑色的T恤订单数量占比基本都要高于过去5个月中黑色T恤订单的占比。2020年的旺季,黑色T恤是否也会达到新高度呢?

 

 

2020年旺季即将开始,包括T恤在内的各类服装产品即将进入销售高峰,你的产品都准备好了吗?今年又有哪些产品爆卖呢?小编也将持续为各位商户带来最新的产品数据,帮助大家做好产品运营~

 

推荐阅读:

全球最富裕的五国用户,都在Wish豪掷千金买什么?

根据E-commerce in the Nordics 2019的调查,我们不难发现,Wish在北欧国家具有非常坚持的市场基础,是北欧消费者最受欢迎的线上购物平台之一。今天我们将向商户介绍的全球最富裕的海外市场,北欧五国。

说道北欧,你会想到什么?高福利?极光?还是壮实的维京人?

 

北欧(The Nordics)包括丹麦、瑞典、芬兰、挪威和冰岛。

不同于南欧(点击查看南欧国家选品指南),北欧地区冬季寒冷漫长,自然环境好,国民受教育程度高,英语普及率极高;高赋税高福利,是全球幸福指数最高的地区。

当然,最令中国人津津乐道的是北欧人的社交距离。

 

 

一、数据看北欧,比你想象得更爱网购!

1、瑞典在线消费总变量第一

就人均GDP而言,瑞典 >挪威 > 丹麦 > 芬兰,但瑞典得益于相对较多的人口,其在线消费总量居于北欧在线消费总量国家的榜首

 

2、“随时随地在线消费”是最大原因

由于北欧地区夜长昼短,气候寒冷、商业和交通较为不便,所以“可以随时随地在线购物”毫无意外成为了北欧消费者选择网上购物的首要原因。

不同于中国商场琳琅满目的各色商品,北欧商场的产品数量相对较少,价格更贵,所以Wish上便宜且多样的产品成为北欧消费者的心头好。

 

3、境外消费大头:服饰鞋类

服饰鞋类3C电子护肤美妆运动休闲家居产品儿童玩具等品类是北欧在线消费者最常购买的品类。

 

4、北欧最大的跨境货源地:中国

中国(占34%)、德国(占27%)和瑞典(占23%)是北欧消费者跨境购买产品的主要来源地。

 

5、热爱用手机购买一切商品

北欧国家50%—60%的流量来自于移动端,75%的人通过手机上网。可以说,北欧国家的消费者热爱在手机上购买一切商品。

 

6、愿意为新鲜事物买单

由于具备高购买力,并且拥有良好的教育背景,因此聪明而苛刻的他们不仅仅只看重产品的价格优势,新鲜有趣高品质有设计感的产品更容易吸引他们的注意。

 

7、越来越重视产品的环保性能

北欧国家的消费者以注重产品的环保性能而区别于世界其他地区,对于他们而言,为环保事业付费并不是一个陌生的行为。

 

 

二、挪威,电商行业成熟发达!

1、服鞋、3C产品在挪威很畅销

根据PostNord的数据,挪威的电子商务在2018年的价值为49.2亿欧元,预计在2020年,其电子商务市场将达到61.36亿美元之巨。

在挪威,最受欢迎的产品类别是服装和鞋子(占36%)。其次是消费电子和媒体(占25%),体育与休闲(占14%),美容与健康,家具和杂货(占10%)以及婴儿和玩具(占6%)。

值得一提的是,得益于挪威优质的物流基础设施和服务,挪威物流交付水平很高。

 

2、挪威消费者热爱网购,热衷剁手!

挪威消费者每年用于网购的金额平均高达2467欧元,远远高于其他国家消费者的网购消费支出

由于挪威物价高昂,国民被迫寻找其他消费渠道,且对本国的品牌忠诚度不高,当然这也是众多挪威消费者对Wish喜爱有加的主要原因。

当然,聪明的挪威消费者,不仅仅看重产品的低价优势,他们同样对产品品质有一定的要求,例如产品的质量要过关,注重环保。

 

 

三、瑞典,北欧电商领域的“大哥”!

瑞典是北欧地区的地理和人口大国,因此占据着北欧电子消费总量“大哥”的位置。

根据PostNord的的预计,到2024年,瑞典的电子消费市场规模将达到129.36亿美元,是一个不容忽视的电商市场。

 

1、瑞典消费者的时尚支出最多

瑞典消费者在时尚领域的支出最多,其中服装和鞋子(占39%)与美容和健康(占32%)位列前二。此外,消费电子(占27%)和媒体(占23%)的占比也达到了了20%以上。

 

2、热爱比价,产品性价比很重要

相比于挪威消费者,瑞典消费者首先关注的是价格,其次关注的是质量。

占比超53%的瑞典人会先研究产品性价比再购买是瑞典消费者的购物习惯,购物决策易受产品评价的影响。

因此,Wish物美价廉的产品尤其对瑞典消费者的胃口,当然质量优质的产品更易获取消费者的点赞与好评,吸引更多顾客光临。

 

四、丹麦,98%的国人都使用互联网!

根据eMarketer的全球移动预测报告显示,丹麦拥有全球最高的智能手机普及率(77%),互联网的高普及程度和高生活水平让丹麦拥有发展完善的电子商务行业。

丹麦有577万人居住,其中98%使用互联网。丹麦每个在线购物者的平均年支出为4009欧元。

 

1、丹麦消费者热爱在线购买时尚与3C产品

在所有网购品类中,服装和鞋子消费电子分别占到了38%和26%的份额,成为丹麦消费者最热衷购买的品类。

 

2、丹麦人,北欧地区的“城里人”

因坐拥北欧的商业和交通中心——哥本哈根,并且地理靠近德国。所以丹麦人的行为方式更像是“大城市人”,热爱艺术和设计,易受网络推荐的影响,往往会被优质和创新的产品所吸引。外国产品在丹麦通常受到欢迎,但丹麦人对本国产品的忠诚度较高;无独有偶,丹麦人亦格外注重产品的环保性能

 

 

五、芬兰,全国约73%的人在网购!

根据statista的数据预测,到2020年,芬兰的网购消费者达到400万以上,约占总人口的73%。届时,芬兰的电子商务市场收入预计将达到56.76%。

1、玩具、爱好、DIY产品走俏

玩具爱好和DIY产品时尚、和消费电子&媒体等品类在芬兰网购市场的份额名列前茅。不同于其他北欧消费者,芬兰消费者对爱好、玩具类产品情有独钟。

 

2、社恐、爱喝酒、爱蒸桑拿

芬兰人社恐的特点一度成为各大媒体的趣味谈资,除了社恐,芬兰人格外爱喝酒泡桑拿。相比其他北欧国家,芬兰更趋向于老龄化。

芬兰消费者尤其注重产品的质量和安全性,所以安全性产品将在芬兰有不错的销路;由于芬兰人的居住环境相对分散,妥投难度较大,所以消费者对时效的要求比其他北欧国家低

由于芬兰消费者更偏爱本国产品,因此特定的细分市场在芬兰相对更容易获得消费者的认可。

注重环保、健康、循环经济、共享经济已成为芬兰人的日常习惯。

 

 

六、深挖北欧人最爱逛的电商平台

Zalando作为欧洲消费者最爱逛的服饰类电商平台,几乎承包了欧洲人民的衣柜,Zalando是如何抓住北欧消费者的时尚审美呢?

北欧消费者消费者都爱逛哪些本土电商平台,这些本土网站具备哪些本土化优势,有哪些符合当地用户习惯,而中国商户尚未捕捉到的蓝海品类呢?

观看下方视频,学习欧洲本土电商网站,选出地道北欧消费者喜爱的好产品!

 

北欧消费者福利好、素质高、喜欢在Wish平台购物……不得不说北欧这片掘金热土,对于Wish中国商户格外重要。

从现在起,重视对北欧市场的选品和投入,相信一定会有意想不到的回报!

销量暴涨18倍!你“表”这样热~

听说立秋了?

上海的气温是没有收到通知吗?连续9天的高温,小编热҈得҈字҈都҈出҈汗҈了҈

*天气信息来源:中国气象网

 

天气是火热的,和天气同样火热的还有全球消费者的购物热情。二季度的一波“小阳春”堪称吊打疫情肆虐的一季度,众多产品、品类都迎来了2020年的一波热卖,比如“手表”品类。而这样的热卖在火热的三季度还在持续~~

*特别说明:产品图片均来自网络,仅供参考使用。请各位商户在选品运营的时候,务必要注意产品版权问题,避免侵权。

 

2020年7月,一款极简主义的苹果智能手表替换表带产品销量过万,环比6月份销量增长超过了18倍,另一款可防水、带LED显示的精简电子表也在7月份迎来了另一波大卖,销量环比增长超过8倍。这些增长只是“手表”品类全球机遇的一个注脚。

手表品类一直是跨境电商行业的热门产品,对很多国外消费者来说,手表不只是掌握时间的工具,更是日常生活中的重要配饰,尤其是在智能手机普及之后。主要产品类型就是各类手表、替换用的表带,以及智能手表出现之后的智能手表壳配件等。

小小的一块手表里,藏着怎样的全球机遇呢?

 

一、哪些国家的消费者在买“表”?

在买“表”这件事情上,巴西消费者一直是翘楚。2019年旺季,热情的巴西人民就买走了Wish平台上近20%的“手表”相关产品,比Wish第一大国家市场——美国还多。但是受疫情影响,巴西市场今年的“手表”相关产品销售略有下滑,2020年7月,美国夺走了“手表”品类购买第一国的宝座。

图一:2019年旺季和2020年7月,Wish平台“手表”品类产品订单目的国分布说明

 

1、第一梯队国家

巴西美国是购买“手表”类产品最多的国家2019年旺季(10月至12月),两国的“手表”品类订单占总“手表”品类订单的近40%;刚刚过去的2020年7月,两国“手表”品类订单占比也超过了30%。远超于其他国家。

 

2、第二梯队国家

英国法国德国是Wish平台欧洲主要的国家市场,在“买表”这件事情上也表现出符合自身经济水平的购买力。在2019年旺季(10月至12月)和2020年7月,三国购买的“手表”品类产品占该品类总订单数分别都超过了5%

 

3、第三梯队国家

意大利加拿大澳大利亚西班牙墨西哥日本等国家消费者购买的“手表”品类产品占该品类总订单数都在2%到5%之间。其中,日本智利两国在2020年7月表现神勇,“手表”品类订单数占比攀升明显,值得关注!

当然,“手表”品类产品作为比较典型的全球适用性产品,在各个国家都有不错的销售,各位商户可以加速开拓各国市场。不过,在选品的时候,要尤其关注产品重点国家的喜好哦~

 

二、消费者都在买多少钱的表?

Wish平台上手表相关产品价格差别巨大,从几千美元的品牌手表,到几美元的电子表,你都能找到。整体上看,“手表”品类的平均售价要比Wish平台的所有产品的平均价格高,属于价格较高的品类之一。

 

1、日、韩的品类均价高于欧美

相比于美欧等成熟市场,日本、韩国这两个Wish平台全力拓展的新兴市场,“手表”品类的产品均价要更高,而且高出不少哦~

图二:2020年7月,部分重点国家“手表”品类产品均价对比

 

  • “手表”类产品在巴西市场上的销量非常可观,但受限于国民收入水平等多种因素,此类产品在巴西市场上的价格较其他主要国家偏低,基本与平台所有产品均价相当。
  • 美国消费者购买了很大一部分“手表”类产品,同时此类产品在美国市场的价格也较高,不仅高于整个品类的均价,还几乎是巴西市场均价的2倍
  • 日本韩国是Wish平台正在兴起的重要市场,“手表”类产品不仅在两个国家的销量在持续增加,产品均价也是全球最高的几个国家之一,达到了巴西市场均价的3倍左右。

 

2、指针式石英手表均价较高

手表的产品品类并不多,除了配件之外,主要的区别就在于表带的材质及手表类型,比如皮质表带手表、金属制表带手表、纺织材质表带手表、运动手表、LED手表等。各种类型的手表中,金属制表带手表指针式石英手表的均价要高于其他类型的手表。

图三:2020年7月,“手表”品类中部分手表类型的均价对比

 

各种类型的手表中:指针式石英手表、经典款式手表、皮质表带手表、金属表带手表的均价高于“手表”品类的产品均价;尼龙表带手表、橡胶表带手表、运动手表的均价与品类产品均价相当;电子手表、手链式手表、怀表等手表类型的均价要低于品类均价。

 

3、今年7月均价明显高于去年旺季

受疫情、经济波动的影响,今年整体供应链的价格有所上涨,物流成本更是明显增加,反映到产品上就是2020年7月的“手表”品类的产品均价、物流均价基本上都比2019年旺季(10月至12月)高。

其中,日本英国德国的“手表”品类产品2020年7月的均价要比2019年旺季(10月至12月)均价增长了约100%美国市场上的“手表”品类产品价格增长了超过50%法国和巴西市场的均价也增长了超过30%

在价格整体走高的情况下,如何控制好成本?如何优化运营,实现更多利润?这成为今年“手表”品类商户运营急需思考的问题。

 

三、主要国家都在买哪些“手表”产品?

对比其他品类的产品,“手表”品类的产品丰富度较低,各国的热销产品都很类似。无论是2019年旺季(10月至12月),还是刚刚过去的2020年7月,指针式石英手表皮质表带手表电子手表智能手表表带手表工具与配件等都是主要市场上销量最多的产品类型,今年的旺季,这些产品类型很有可能仍是“手表”品类的主要热销产品。

图四:2019年10月至12月、2020年7月期间,部分主要国家市场上,“手表”品类销量最高的产品类型

 

四、哪些“手表”相关的关键词最热?

之前,小编已经和大家分享过Wish平台6月份7月份的全平台热搜的关键词。那么,和“手表”相关的关键词里,哪些更热呢?

2020年7月,Wish平台上和“Watch(手表)”相关的搜索量最高的关键词都在这啦:

smart watch,apple watch,watch for men,relogio smartwatch(葡萄牙语),rolex watch for men,watches for women,wood watches for men,mens watches,watches for women,apple watch series 5,smart watch android,smartwatch,omega watch,omega watches men,apple watch series 3,apple watch band 38mm,smart watch for iphone,citizen watches for men,breitling watches

*特别提醒:产品名、产品描述等请谨慎使用品牌、名人、明星团体等专有名词,相关词汇的使用多数情况需要取得相关授权,请各位商户注意,避免侵权。

从热搜的“手表”相关的关键词里可以发现智能手表的需求较为旺盛,而对于传统手表,消费者具有明确的品牌的需求。各位商户可以结合Wish平台的热搜关键词及其他数据工具,挖掘出更多需求,为2020年的旺季做好选品!

时间已经进入8月,天气开始明显热了起来,2020年的跨境电商发展也即将要火热起来~“手表”品类作为深受各国消费者喜爱的重要配饰及工具,每年的旺季都是销售的关键期,各位商户要及早做产品的各项准备呀。

亚文化时尚,一个不断出圈的亿万大市场!

世界更加包容了,自娱自乐的亚文化有了更加机会展示在大众面前,惊艳并影响着更多的人认知与了解,甚至是喜欢上它们。

基于此,我们将向商户介绍三种相对被熟知的亚文化时尚,撬动这块让不少年轻人痴迷炫耀,未来可能走向主流的时尚市场。

 

一、波西米亚,编制一个乌托邦

波西米亚风格指一种保留着某种游牧民族特色的服装风格,其特点是鲜艳的手工装饰和粗犷厚重的面料。波西米亚风格提倡的自由放荡不羁和叛逆精神,代表了一种反传统的生活模式。

波西米亚风格与60年代与70年代的嬉皮时尚密切相关,现如今,波西米亚风格已逐渐成为主流时尚的一部分。

 

1、波西米亚风格常用材质

波西米亚风格通常使用的材质有蕾丝花边、钩针编织、皮革(人造或者真皮)、牛仔布、木、绿松石、藤条等。

 

2、波西米亚风格的常用图案

波西米亚风格的常见图案有Trellis、Ikat、Tribal、Kilim、Paisley、Lattice等。

 

3、波西米亚风格面料处理技巧

波西米亚服饰配饰常用的处理技巧有Macramé(线绳编织)、Tie-dye(扎染)、Distressed(做旧)、Patchwork(拼布)等。

 

4、波西米亚常用风格元素

波西米亚服饰配饰的常用风格元素有Embroidery(刺绣)、Fringe(流苏)、Pom-poms、Studs(铆钉)、Tassels(穗子/流苏 )、Appliques(贴花 )。

由于波西米亚风格鞋子、配饰、包袋、首饰等产品数量较多,请查看视频了解更多案例。

 

*点击此处,查看全文视频;视频中的服饰仅作教学指导,请商户谨防侵权风险。

 

二、黑金属,不安分的生命力

我们往往将重金属风格与“黑暗、力量、机车、战斗、军装”等标签联系起来。的确,重金属时尚主要来起源于两个20世纪60年代后期的青年文化:摩托车文化嬉皮士

重金属时尚通常包括黑色皮夹克或牛仔夹克、黑色T恤、军靴、镶嵌腰带、高帮篮球鞋、蓝色或黑色牛仔裤、迷彩裤和短裤、牛仔夹克或Kutte背心,通常装饰有徽章,别针和补丁等饰品。

金属党通常穿两种类型的夹克,最常见是黑色皮质机车夹克,由厚重的皮革制成,通常有几个超大的铬拉链,包括口袋和袖子上的拉链。

牛仔夹克则来源于嬉皮士文化,有时比黑色皮夹克更受欢迎,因为不仅比皮夹克便宜,而且足够轻便,适合夏天穿着。

两种夹克都可以DIY缝制贴布,纽扣,别针,徽章,例如日耳曼标志“The Iron Cross”。

 

1、重金属时尚设计元素欣赏

重金属常见的设计元素有骷髅、死神、撒旦/路西法、恶灵、Iron Cross或者其他日耳曼符号、蛇/龙、电吉他、山羊头骨、The devil’s horns、剑/匕首。

图案常常为元素融合设计,风格多暗黑繁复华丽沉重,时有死亡、暴力、血腥、撒旦崇拜等倾向。

 

2、重金属时尚常见装扮设计

常见的重金属T恤风格通常印有代表重金属爱好者态度的文字或印花;夹克或背心的材质通常是皮革/丹宁、刺绣徽章、铆钉,金属刺,拉链;

裤装风格以军装、迷彩和牛仔为主;鞋子以军靴、高帮靴子或篮球鞋为主;头巾,鸭舌帽,墨镜,重金属风格的项链,腕带,手套,皮带(皮带扣)等都是重金属爱好者的头饰选择。

 

三、哥特,时尚界里的暗黑力量

哥特风格的服饰很容易辨认,衣服层层叠叠、从胸衣到马甲,从外套到披风,高领口的单色长袍,充满了维多利亚时代的元素黑色天鹅绒、蝴蝶结、缎带、蕾丝、渔网、猩红色或紫色的皮革装饰的紧身胸衣、手套、细高跟鞋和描绘宗教或神秘主题的银饰品 。——Ted Polhemus

 

1、哥特时尚设计风格

哥特式风格往往以宗教色彩为背景,通过搭配神秘、阴沉的符号和装饰,营造维多利亚时代独有的鬼魅暗黑气质。

宛若看吸血鬼题材的影片一般,我们能在哥特风格服饰上,看到充满魔幻惊悚色彩的符号,例如蝙蝠、玫瑰、孤堡、鲜血、黑猫、十字架和五角星。

苍白色的底妆、黑唇、黑眼影、细眉、紫发或红发也是快速识别哥特风格装扮的重要标识。除了暗黑色,深蓝、深红和深紫等充满血色浪漫基调的颜色也深受哥特文化爱好者的喜欢。丝绒、蕾丝、皮革、PVC、锻以及银饰被反复运用与哥特风格的服饰配饰中,是哥特时尚最常见的材质,在服饰设计上则频繁使用纵向延伸的线条

 

2、不断丰富的哥特文化

近年来,进入新时代,年轻人对哥特风格有了更加丰富的理解,在传统哥特风格的基础上进行创新改良。衍生出了表达时下年轻人态度和喜好的不同哥特流派,除了阴郁与神秘,不少新式哥特服饰也表现出了俏皮与可爱的气质

*建议商户根据文中推荐元素创意选品,谨慎侵权风险。

 

Anyway,无论是波西米亚风格、重金属风格还是哥特风格,已逐渐都成为部分年轻人彰显个人独特品味、诠释颠覆精神、阐释个人价值观的重要媒介。

当我们将小众文化置身全世界范围内,小众不再是小众,小众也拥有一大批忠实的爱好者与传播者。在亚文化逐渐演变成更广泛接受的文化前,谁抓住了商机,谁就是潮流的引导者

蓝牙产品继续火爆!消费电子,如何抓住用户需求?

一直以来,消费电子产品领域都是Wish商户“货销全球”的主要战场,新商户进入高手如云的消费电子产品市场,往往面临诸多制肘。

一条有迹可循的消费电子产品市场开发思路,对于有志于进军消费电子产品市场的Wish商户来说,如同暗室逢灯。

 

一、别小看消费者的品牌偏好

由于品牌产品往往意味着更上乘的产品质量更出色的设计做工,所以消费者在购买消费电子产品时,往往会选择知名品牌的产品。

因此,商户也不妨从品牌产品入手,获取一手品牌产品情报,投消费者所好,挖掘新品和热销品的特质和卖点,实现产品差异化升级或是开发周边产品,先发制人,赢得竞争优势。

此举,对于中小商户而言,无需投入高昂的技术研发成本,却能搭上全球知名消费电子产品的热销便车,一举两得。

 

 

二、挖掘消费电子品牌背后的畅销密码

图1:美国消费者最喜爱的消费电子品牌排名

数据来源:YouGov

 

观察图1,我们可以观察美国消费者最喜爱的消费电子排名,从而对美国消费者的电子品牌偏好有一个整体的认识。

图2:21-30美国消费者最喜爱的消费电子品牌排名

数据来源:YouGov

 

如何利用一张美国青年消费者的品牌偏好榜单(图2),开发产品,请往下看。

1、按照年龄层喜好排序品牌

通过缩小检索范围,我们将年龄锁定在21-30岁,查看最受21-30岁美国消费者喜爱的消费电子品牌名单。

 

2、摸清品类,确定价格区间

进入到相关品牌的官网,了解产品线,摸清产品品类,观察产品的价格范围,最终确定该年龄段消费者能接受的价格范围。

 

3、浏览当地热门购物网站

浏览美国知名线上购物网站,按销量排序观察产品的价格产品性能外观偏好周边产品

图3:沃尔玛“video games accessories”关键词搜索页面

 

以“21-30岁”年轻一代消费者为例,搜索“游戏配件”关键字,了解游戏配件热销产品,有助于我们:

图4:消费电子产品开发思路展示图

 

1、升级相同类型热销产品

游戏键盘、游戏鼠标、游戏耳机、无线蓝牙设备、蓝牙耳机、蓝牙音箱和音频太阳镜等。

 

2、开发相关周边产品

如图4所示,建议商户从“游戏体验”、“周边产品”、“产品美观”和“产品定制”四个角度出发,创意选品,当然规避侵权始终是商户选品时的第一前提。

为保证产品顺利使用,请确保产品兼容美国主流游戏机器和系统(例如playstation和switch)。

因此,按照“投其所好”的选品思路,相信商户开发出的产品大概率能受到消费者的青睐,更易在满页的产品中被一眼相中!

 

收看下方视频,查看美国 & 英国消费电子产品开发思路。

 

 

三、利用用户画像开拓选品空间

上文谈到的“投其所好”选品法,是以“品牌”为轴开发产品,接下来的选品原则将以“用户画像”为坐标。

我们将以消费者购物考虑和偏好为切入点,了解被消费者接受的品牌产品的特性和可取之处。

摸清这些品牌受众的用户画像(例如,年龄、性别、产品标签和喜好相关产品等)。

进而找到具备消费者偏好特征的对标产品,并在不违反知识产权的前提下进行开发升级。

 

收看下方视频,查看利用用户画像开发产品的具体操作方法。

 

 

四、欧美消费电子产品子品类竞争力数据

图5:部分消费电子产品竞争指数分析数据

数据来源:Wish

 

如图5所示,在售商品数意味着该子类目在Wish平台的销售数量数值,颜色框越长,则在售商品数量越多,同时销量往往也越大。对于具备成本优势的商户而言,可以凭借成本优势进入该子类目市场,抢夺市场份额;

对于优势不足或新手商户而言,选择在售商品数较少的市场作为切入点,以优异的创新开发赢得商户的喜爱,同样是进入消费电子产品市场的正确之路。

商户可以凭借此表,结合上文谈到的开发技巧,投其所好,看准子品类市场,进军欧美消费电子市场。

即便全球消费电子巨头叱咤消费电子产品市场多年,但依旧有大量的长尾需求产品升级需求产品个性化需求产品周边需求未被满足,挖掘并满足这类用户需求一直是中国商户的优势所在。希望Wish商户能持续投其所好,找准基点,在消费电子产品市场愈战愈勇。

再扒Top20高利润子类目,赚钱的产品赢在起跑线!

月初,我们发布了“高利润产品开发系列课程”的四月篇受到了众多商户的追加好评,可见有价值的选品数据仍是商户最期待的指导内容之一。

本期,我们奉上五月份的高利润新品蓝海产品数据,供各位商户紧跟产品趋势,科学开发当下市场需要的好产品。

 

一、五月热销产品利润数据大揭秘!

1、把控平台成本,提升利润水平

我们从GMV前100名的子类目中,挑选了销售增长稳定优于大盘表现的子类目名单,按照新品销售额销售额增长率两个纬度进行筛选,优选出GMV排名前20的热销新品名单。

图1:五月热销新品子类目定位图

五月新品平均客单价>$10

五月新品销售额=30天内上传产品的GMV总和

 

我们对以上20个热销新品按照“销售额”大小排序,并加入“新品Listing竞争度”、“PB+退款成本”、“PB花费比”和“退款率”等影响利润的指标,以便商户更好地确定产品的可开发价值。

图2:五月热销新品子类目销售额排名

绿钩:数值低于平均标准

红叉:数值高于平均标准

黄叹号:稍高于平均标准

PB+退款率=PB花费比+退款率

PB花费比=PB花费/总销售额

退款率=退款金额/销售额

新品Listing竞争度:

出单新品的listing数量占该子类目listing数量之和的比例

 

新品listing竞争度、PB花费比和退款率等指标越低的子类目,意味着平台成本越小利润水平越高,是理想的新品开发目标。

因此,图2所框选出来的平台成本相对较小的子类目都是值得商户开发的新品子类目。

图3:2020五月热销高利润新品子类目

 

如何正确使用图2表格?

点击此处,观看视频,手把手教你开发一款凉鞋产品。

 

2、优化退款率,关键看两项指标

图4:五月热销高利润新品子类目销售额排名

退款率=退款金额/销售额

产品评分:Rating

客单价:平均每个订单的售价

妥投天数:TTD,自订单释放到订单妥投的时间

 

退款率是影响产品利润水平的关键纬度,有效降低退款率有助于提升产品的利润水平。

产品评分”、“客单价”和“妥投天数”被认为是影响退款率的三大指标。

由于高客单价产品通常由妥投时效有保障的物流渠道配送,妥投率较高。因此,“产品评分”与“客单价”才是影响退款率的强关联指标

图4框选的子类目Smartphones手机、Tablets平板和Drones无人机属于退款率表现较差的热销高利润子类目,但存在很大退款率优化空间,一旦退款率表现改善,将有效提高利润水平。

 

点击此处,观看视频,一个真实手机案例,教你降低产品退款率。

 

二、五月高利润蓝海新品子类目大揭秘!

1、一次性,给你20个高利润蓝海产品子类目!

同样的产品池,当我们以“PB花费比+退款率”为标准从低到高进行筛选,即得出五月份高利润蓝海新品子类目Top20名单。

图5:五月高利润蓝海新品子类目排名

 

梳理上述20个子类目,我们将其总结为以下四个大类目:

图6:2020五月高利润蓝海新品子类目

 

如何正确使用图6表格?

点击此处,观看视频,了解四大高利润蓝海子类目的详情开发技巧。

 

2、平均5%,高利润蓝海新品PB花费比!

图6:五月热销高利润蓝海子类目PB花费对比

 

通过对比上述子类目的PB花费比,我们不难发现,其30天内新品的PB花费比均在一个较低的范围内浮动,其中Necklaces类目的PB花费比数值最高,但也不超过20%。

得益于老品的自然流量,排名前20的高利润蓝海子类目的总体的PB花费比数值均小于5%

由此可见,商户在运营上诉高利润新品时,若发现新品的PB花费比远高于图4所示的数值范围,则意味着相关的PB活动有较大的优化空间

 

利润是所有经营活动的最终诉求,一开始就瞄准开发高利润产品,不失为商业竞争中的“赢在起跑线上”。

 

  • 温馨提示:点击此处,观看完整版视频教学。

不止比基尼!欧美夏季时尚潮流,更可能是这12种!

转眼间,夏天来了。

欧美人士热衷阳光、冲浪、沙滩的基因似乎与生俱来,压抑了半年的澎湃热情,急需在久违的热浪与音乐声中肆意挥洒!疫情之后的夏日派对,对于时尚弄潮儿来说,并非只是墨镜短裤那么简单。

结束了旷日居家隔离的欧美年轻人,需要一次别出心裁的夏日装扮,与疫情的阴霾作正式的告别!

此刻,不禁发出灵魂提问:2020,欧美夏日时尚,都在流行什么?

 

一、欧美人的夏日活动绚丽多姿

1、欧美年轻人最爱的夏日活动

海滩现场Live野餐泳池派对是欧美年轻人最热衷的夏日活动。根据活动场景,我们建议商户将选品目标锁定在美甲服装鞋子配饰等热门夏日活动穿搭上。

 

2、流行色,必在今夏大放异彩

年初,我们在《承包老外的衣柜,2020夏季流行趋势大盘点》一文中谈论到了PANTONE发布的2020春夏流行色对时尚选品的启迪。

其实,除了PANTONE,权威时尚趋势预测机构WGSN也发布了5款2020春夏流行色:新薄荷绿清水蓝黑加仑紫蜜瓜橙古金黄

VOUGUE杂志认为“PANTONE 19-4052 经典蓝”、“PANTON 18-3211 黑加仑紫”、“PANTONE 13-0117 新薄荷绿”三色将成为年度精选流行色,将被设计师广泛运用于服饰、家居和配饰的配色中。

这些极具“空气感”的色调,或将成为这个夏季沙滩派对上最亮眼的存在,同样也是商户开发夏日时尚产品的配色源泉。

 

二、夏日流行趋势选品大赏

1、夏日美甲流行趋势大赏

通过查询美甲类关键词Pinterest趋势,我们发现Coffin/Ballerina nails是今夏最火爆的美甲样式,值得商户重点关注。

此外,Stiletto nailsAlmond nails也属于主流的欧美美甲样式,不容忽视。

上图所示色彩皆为2020年美甲流行色,其中“珠光”和“金属”属于今年极受关注的美甲色彩。

由于美国是多种族国家,不同人种的Nude(裸色)各不相同,所以商户在销售Nude(裸色)美甲产品时,尤其需要关注不用人种的裸色需求

上述系列图片中展示的美甲款式为今夏美国流行的美甲款式,商户可斟酌参考,创意开发。

 

2、夏日服饰流行趋势大赏

夏日服饰的流行趋势,主要体现在“色彩”、“设计”与“款式的搭配上。

奶黄色粉色配橘色黄绿色薄荷绿日晒系紫蓝色都是今年夏日服饰色彩的主流选择;

挂脖运动抽绳侧腰开口是今年本年度设计师偏爱的的设计风格;

百慕大短裤超短上衣(Bra top、Crop top)牛仔连体裤针织Polo薄透长裙罩衫则是这个夏季最受瞩目的着衣款式。

值得一提的是,相比Bikini(三点式游泳衣),Tankini(分体式泳衣)对身材的包容性更大,非常受部分身材条件一般的欧美人士的喜欢,是实打实的泳衣热搜体质。

 

3、夏日海泳池/滩派对穿搭

将流行服饰创意搭配,融入到夏日活动中,就有了上述图片所展示的海滩派对穿搭。

当然,选择符合欧美消费者审美(肤色、体型等)的模特,更容易让欧美消费者在视觉上产生好感,欣然下单。

 

4、夏日包袋流行趋势大赏


上述系列图片为今夏欧美流行包袋总结,商户可据此搜素更多相关资讯,创意选品。

 

5、夏日鞋款流行趋势大赏

上述系列图片为今夏欧美流行鞋款总结,商户可据此搜素更多相关资讯,创意选品。

这个夏天,向往自由浪漫的欧美消费者,正以装扮时尚外衣与炫彩美甲的方式,向阴霾之外的热烈夏日出发,踏浪而行

对于中国卖家而言,抓住欧美流行趋势等同于栓住了欧美消费者的浪潮澎湃的心,因为无论处于地球何处,消费者总在为流行与愉悦买单

 

  • 点击此处,查看完整版欧美夏日流行趋势教学视频。