复工订单无起色?报复性爆单还得靠PB!

疫情期间,Wish频频发布疫情复工福利政策,ProductBoost利好不断,一切都朝着好的方向发展,若此时产品的单量不见起色,难免灰心。

如何在疫情复工期间,根据产品的缺货情况,把握“关键词”、“预算”和“运营周期”三要素,制定对应的ProductBoost策略,乘胜追击,实现复工销量大反弹?是所有人都关心的话题。

本期,W教授邀请到PB运营主打讲师——祝佩,为所有期待PB运营秘籍的商户们献上PB复工爆单干货。

*本文为嘉宾分享,不代表官方观点。

 

一、控制缺货是第一步!

始料未及的疫情,打乱了我们所有的计划,但我们及时根据库存数据摸清了复工后的库存情况,并尽一切努力寻找供应链资源,争分夺秒补货抢货,降低库存风险。

1、年前备货策略分析

年前我们预计在2020年1月31日复工,我们保守备货周期节点为2020年2月7日。

 

2、年前备货金额

我们通常会按照旺季期间11月份的采购金额备货。

 

3、实际可用库存

由于疫情的影响,导致2020年2月10日后80%的库存出现了缺货的状况,往后长达半个月左右的时间都处缺货的状态。

 

4、缺货产品的补货状况

截止至2020年2月28日,80%处于缺货状态的库存中,有接近50%的的产品无法采购到货物。

 

01/年前缺货分析

在年前供应链和物流双双稳定的情况下,以“周”为单位对10月和11月的缺货情况作了比较分析。

根据对“订单数”和“缺货订单”的比较,我们得出在旺季 (10月和11月),公司正常正常的缺货比值在20%左右,该比值可以作为疫情影响减弱后公司有效控制缺货的数值参考。

 

02/年后缺货分析

年后,我们统计了小组员工的缺货状况,得出在疫情期间,不同员工的缺货比值差距明显。

我们以50%作为缺货比值警戒线,缺货比值超过50%的员工需要采取跟踪供应链状况、排查缺货产品是否仍在出单等措施。

 

5、疫情期备货策略

根据缺货比值和地区疫情严重,我们总结了两条备货策略。

01/疫情严重区备货策略

询问供应商的营运时间,保持联系以便供应商开工后能优先供应产品。对于供应商开工时间不确定的情况,可在周边区域寻找替代供应链,否则建议对相关产品采取下架处理,尤其是爆款,以保住爆款产品的链接为重。 

 

02/疫情不严重区备货策略

在疫情不言中地区,建议商户积极抢货,尤其对于上一周日出单量在5单以上的产品,建议商户在考虑产品季节性等因素的基础上,备15-30天的库存。

 

二、新品开发不能停!

疫情复工后,我们并没有停下开发产品和上架新品的脚步,但相较以往,我们会考虑供应商的发货情况,以及对PB的投放时间作出调整。

我们主要围绕“爆款产品”、“独家产品”和“爆款相似产品”进行选品开发。

1、新品选品建议

-参考去年同期的热销产品,研究其热卖属性;-建议按3个/天或15-20 个/周的节奏上架新品;-建议上传多库存的产品到多个店铺。
此外,商户可在疫情期间上传低动销率和死库的产品,一方面可以处理库存,另一方可以享受这段期间平台总体上新较少的红利。

 

2、数据化新品选品技巧

如何分析第三方数据网站的数据对Wish的热门品类进行跟踪选品?

点击此处,浏览视频,PB运营主打讲师祝佩现场教学。

 

三、PB推广要因“品”而异!

ProductBoost运营的关键在于针对不用类型的产品,调整关键词预算运营周期三要素,匹配不用的运营策略,在不断优化活动中争夺更多曝光和市场空间。

1、PB大小词用法

【大词】:PB大词通常是行业叫法的词或者是类目词,词意比较宽泛;老品或是每天出单的产品往往利用大词引流。

【小词】:PB小词通常是由2-3个词组成的长尾词,多是详细的属性词,词意精准;新品或出单不稳定的产品往往利用小词提高转化率。

 

2、PB关键词的影响因素

针对一款产品,如何选择适合的PB关键词?我们通常考虑以下三个因素:

-品类不同:根据不同的品类,我们会考虑选用不同的关键词,甚至是否写关键词;

-新老产品的运营周期:不同运营周期的产品选用不同的关键词,例如新品适合选用小词,订单稳定的产品则适合选用大词或者不写关键词;

-竞争对手的选词:在销售同样的额或是相似爆款产品时,我们会参考竞争对手选用了哪些关键词,尤其是流量词。

 

3、到底要不要加关键词?

为一款产品运营PB活动,哪些情况下可以不用关键词呢?用与不用关键词,数据表现有何差异?哪些产品适合用关键词,哪些产品可以不用呢?

点击此处,浏览视频,一个不用关键词的PB运营案例,给你答案。

 

4、降低PB花费比有奇招

-调整关键词

新品前期以精准词为主;

减少调整关键词的次数,关键词可参考流量词或Wish前端的热搜词;

前期PB活动不稳定可频繁调整或重启活动,但是后期建议拉长活动周期。

 

-保持预算充足

若产品的花费成交比在20%以上,建议适当控制预算(例如1美金)或不加预算,并在此情况下观察产品的出单情况。若产品继续出单,则建议持续加预算。

 

-加入WE或者FBW

一旦产品稳定出单后且希望产品有更好的销量和市场前景,可考虑将产品加入WE或者FBW。

 

5、PB推广策略总结

对于“爆款产品”、“独家产品”和“爆款相似产品”,我们匹配了不同的PB推广策略用于实战。 

 

国内疫情已基本得到控制,各地产业带正如雨后春笋正快速恢复产能,经历了极大挑战却未被打垮的Wish商户正在创造跨境电商史上的奇迹,挨过去就是新的征程。

落实到公司运营,我们仍需要不断开发并上架新品,为产品创建ProductBoost活动,将产品加入WE、FBW或FBS等,不能怠慢不能迟疑。

希望祝佩的PB复工运营方法论在此关键时刻,能助你一步之力。

复工后的明星产品,增长率4颗星!

3月6日和3月9日的2020 Wish复工运营线上大会,你们看了吗?实战运营篇和政策&物流篇,两大主题覆盖了从数据、政策到物流、运营等各个方面,错过大会的你,点击此处,就能观看全程回放哦~

这次复工运营大会也是Wish在新冠疫情的特殊情况下的创新尝试,让各位商户足不出户就可以获取市场、物流、产品的最新信息,其中,热门产品推荐是最受商户关注的内容之一。

 

一、产品上新加速

受新冠疫情的影响,平台商户的复工时间较去年有了一定的延迟,2020年开年运营的重点——产品上新的恢复也出现了延迟。但从2月底开始,商户上新产品的数量开始逐步恢复,目前已经恢复到2019年9月份的平均水平,而总的在线产品的数量也基本恢复到了正常水平。

整体看,每周的周一至周三是商户上新的高峰,周末是上新低谷。各位商户可以结合产品上新高峰和消费者购物高峰,规划产品上新、PB运营等,实现曝光量的效果最大化。

 

二、热卖产品分析,从GMV到增长

2020年的复工运营已经正式开始,选品运营是当前的重中之重。当前,什么产品卖得好?什么产品有潜力?此次复工大会上,在对2019年12月至2020年2月与去年同期的产品数据进行对比,并排除了90%的销售额较低、增长率较低的产品后,Wish中国区客户经理Ritta整理出了一些目前在GMV和增长率方面有较好表现的产品。

 

1、时尚服饰类热销产品

服装服饰类产品是明显的季节性产品,包括乳贴、slip-on鞋(一脚蹬的鞋子)、七分裤、运动服装等都是明显的春夏产品。同时,春夏季节也是婚礼等派对举办的高峰期,相关服饰的销售也保持了较好的增长趋势。当然,各位商户也可以拓展思维,围绕派对开拓更多产品类型,而不仅仅是服饰。

 

2、家居类热销产品

家居类产品中,除了瓷砖、厕浴设备、收纳类产品等传统热卖产品外,口袋刀和折叠刀产品表现出了明显的高增长。但需要提醒的是,刀具类产品的销售及物流是有严格的政策要求的,各位商户务必要仔细阅读Wish的相关政策内容,选择合适的物流渠道。

 

3、兴趣爱好类热销产品

春夏季节是户外运动的热点季节,包括玩偶、体育器械、偏光太阳镜等产品自然有较好的增长前景。在诸多产品中,各位商户可能会注意到“仿制枪械”产品,此类产品在国内是有严格的法律限制的,各位商户需要严格遵守。当然,与此类产品相关的产品,比如皮套,是值得关注的潜力产品。

 

4、其他热销产品

除了服饰、兴趣爱好、家居这样的传统大品类,小品类中也有值得关注的产品。比如“母乳喂养类周边”产品、“葬礼骨灰盒”产品近期表现出较高的增长。

医疗工具及用品”类产品在这个特殊的时期,无论是客单价还是销售量,都在不断增长,但是一些医疗类产品的专业性较高,各位商户务必要如实描述产品,保证产品质量,确保产品符合平台各项政策规定及各国法律要求。同时,医疗类产品的物流商选择也需要格外注意。

 

三、你该知道的运营要点

此次新冠疫情对于商户的冲击是明显的,在出台各项政策支持商户应对疫情、做好复工的同时, Wish及时告知消费者物流时间延长的可能,降低消费者对于物流时间的预期,减少因物流时间导致的退货退款

在国内疫情逐渐稳定,国外疫情形势不明朗的情况下,认清自己的优劣势、做好风险管控及任务优先级管理可以帮助商户化危为机,而各种措施中,最大限度地拓展市场完善物流体系是应对风险的核心。

 

四、拓展全球市场

美国一直是Wish平台的重点市场之一,平台商户也十分重视美国市场的发展。随着全球经济的发展,更多国家市场的机遇也在逐渐显现。Wish平台在对比全球各大国家市场数据时就发现,很多国家市场在退款率表现方面都不差于甚至是明显好于美国市场,同时,这些国家的产品数量上存在一定的缺口,相比而言,这些国家更加适合开发产品或者是开放销售

这些国家包括:

 

深耕全球市场,发现更多机遇!上面这些国家你都开放销售了吗?识别下方二维码,填写一份简短的问卷,告诉我们你的担心和犹豫,Wish将持续改进服务,为你“卖”入更多国家,提供更多支持!

 

五、完善物流体系

随着新冠疫情的持续发展,国内端的物流和目的地端的物流都受到了一定程度的影响,近期尤其是意大利路向的物流情况,备受商户关注。

Wish也密切关注着意大利路向的订单履行情况,并已经和意大利邮政集团(Poste Italiane)确认绝大多数当地邮编和地区均可正常发送订单,仅有小部分地区受疫情影响,物流配送减缓,意大利邮政集团告知Wish,物流配送服务将尽快回复正常。各位商户可以继续正常履行意大利路向的订单。

在疫情影响持续的情况下,积极运用各种Wish物流体系中的物流工具,可以最大程度地实现订单快速履行,为你在2020年的发展中赢得先机。从直发物流的EPC合并订单服务A+物流计划,到疫情期间物流更保障的Wish Express海外仓FBW海外仓,以及极具物流潜力的FBS项目。综合使用多种多样、适合各种产品的物流服务,完善自己的物流体系,这也是此次疫情“教会”商户们的重要的一堂课。

2020年,各行各业都因为疫情面临着改变。在充满挑战的这一年,做好选品、做好物流、做好运营,对于跨境电商的商户们来说,这些依旧是发展不变的核心。2020年,一切才刚开始!

疫情复工 | 这个3月,靠这些产品赚回损失!

“你开工了吗?

2020年2月下旬,问的最多的估计就是这句话了。新型冠状病毒疫情还在持续,一些商户还在等待疫情过去,一些商户已经复工复产。无论是否复工,在这个特殊的时期,每一位商户都要做好防护,疫情终将过去,2020年的跨境大卖也会到来!

疫情并没有打乱全球跨境电商发展的步伐,2020年至今,Wish平台上的销售依旧延续着良好的势头,相比于2019年同期,这个春节的销售更加火爆,无论是整体GMV,还是订单量数字,都实现了稳定增长。

这段时间,每位商户都在关注疫情的发展,很有可能忽视了一件“大事”——那就是时间即将进入3月,春季已经渐渐开始。季节的变化,对很多产品的销售会有影响,各种相关的产品也应做好调整。

 

一、2019年3月品类销售情况大赏

下个星期就是2020年的3月了,春暖花开的季节里,整体上看哪些品类更走俏?

综合平台整体数据看,2019年3月期间,Wish平台上订单量最高的依然是配件配饰类(Accessories)产品,约占总订单量的五分之一美妆个护(Make up & Beauty)兴趣爱好(Hobbie)的订单量不相上下,约占总订单量的15%家居用品(Home Decor)时尚服饰(Fashion)3C电子(Gadgets,含手机配件)以略高于10%的订单量占比紧随其后。

 

1、配件配饰

整体上,以耳环项链戒指手镯为代表的女性佩戴类配饰是此类产品中的销量重点品类,墨镜偏光太阳镜婚礼配饰等产品的销量在2019年3月有一定的抬升。

 

2、兴趣爱好

2019年3月,植物种子DIY产品宠物周边缝纫相关产品文具类产品垂钓用具户外野营相关产品等是该品类中销量较多的产品。值得注意的是,宠物相关的产品,包括宠物衣服宠物玩具宠物毛发打理用具等都有不错的销量。

 

3、时尚服饰

不出意料,2019年3月,T恤连帽衫内衣文胸女士衬衫无袖上装夏季服装泳衣无袖长裙瑜伽裤等具有春夏特色的服装是这个月销量最多的产品。

 

4、家居用品

家居类产品是较少受到季节影响的品类。2019年3月,派对装饰厨房用品墙面贴纸抽屉收纳人造花卉等依旧是销量最高的产品;但!烧烤用品在2019年3月的销量显著,是该品类的销量TOP3

 

二、重点国家2019年3月热卖大赏
从品类数据上看,Wish主要的国家市场上,销售最好的品类也基本是配件配饰、兴趣爱好、美妆个护、家居用品、时尚服饰这样的大类,尤其是美国市场。

美国市场可以说全球市场的典型代表,配件配饰、兴趣爱好、美妆个护、时尚服装、家居用品是2019年3月该市场上销量最多的五大品类。而且,美国市场上19年3月的热销品类、热销子品类基本与Wish平台的整体热销品类情况一致

 

1、欧洲重点市场

美欧文化一脉相承,在购物上的表现也很相似。销量前五的品类与美国市场基本一致。但欧洲重点市场(德国、法国)的汽配产品的销售排名要比美国市场高。

美国市场上,紧随五大品类的是3C电子产品,而在欧洲重点市场上,紧随其后的是汽配产品。销售的热门品类包括汽车配件汽车美容保养产品车载GPS产品汽车修理工具组件汽车贴花摩托车配件车载电子产品汽车座椅套等。

 

2、巴西市场

相比于其他重点市场,地处南美洲的巴西市场表现得更为独特。2019年3月,巴西市场的美妆个护3C电子品类的销售量占比明显高于美国、德国、法国市场,而手表品类的表现更是抢眼,挤进了品类销量TOP5。蓝牙配件耳机储存耗材智能手表各类型的腕表手表等都是巴西市场上销量不错的产品。

 

三、2019年3月热卖产品大赏

1、美国:戒指

配件配饰是2019年3月美国市场销售量最多的品类,而配件配饰中销售量最多的就属珠宝了,尤其是戒指类产品。2019年3月,美国市场上销量TOP20的产品中,有多款宝石戒指、花卉形的戒指榜上有名。

 

2、德、法:女士时尚手链

美国人沉醉于戒指,欧洲人沉醉于手链,多款女士时尚手链在德国、法国都有很好的销量,纷纷挤进当地市场2019年3月的销量TOP20。

 

3、多国:各类手表

手表在各国都有不错的销售,2019年3月,一款女士时尚腕表在德国、法国市场杀进了销量的TOP2。而在巴西市场,TOP20的产品中能见到7种各类型的手表,从女士时尚腕表、女士石英表到LED电子表等,其中女性手表的表现更为抢眼。

 

4、欧美:厨房小用具

在欧美市场上,类似于削皮器这样的厨房小用具可以说是2019年3月的“爆款”了,不仅有之前说过的鳄梨削皮器、还有削皮切丝器、土豆切条器等各种各样的厨房小帮手。

 

5、多国:美妆用品

各类美妆用品是各国2019年3月销售量TOP20榜单上的常客,从时尚发梳、防水眼影、美甲油到化妆刷组件等,这些产品出现在美国、德国、法国、巴西的“爆款”产品list中。

 

6、多国:车载USB充电接口

类似于这样的车载USB充电接口在德国、法国、巴西都进入了2019年3月的销量TOP20,车载电子产品的需求在春季果然格外旺盛~

 

7、美国:手机磁扣

 

车载手机支架在各个国家都是一款很受欢迎的产品类型,类似于上图的磁扣式手机支架是2019年3月美国市场上的爆款,简约实用的风格颇受消费者欢迎。同时另外一款三角支架式的车载手机支架也是德国市场2019年3月的爆款。

 

8、巴西:偏光太阳镜

太阳镜是春季销售的热品,尤其是在巴西。2019年3月,至少有2款时尚偏光太阳镜进入了巴西市场的销售量TOP20。

除了上面的各类产品外,2019年3月份,手机钢化膜、商务型手机壳、布艺手拿包、系带跑步鞋、男士钱包等都是各国销量TOP20榜单中的常见产品。

 

2020年开工在即,虽然有疫情影响,但全球购买力依旧旺盛,恢复运营后的第一件事情就是做好3月产品的运营,充分运用Wish平台推出的包括ProductBoost扣款延迟ProductBoost限时八折优惠Wish Express海外仓5%返利各项疫情政策调整等政策支持*,做好2020年3月产品运营,发现自己现有产品中的潜力热卖,充分使用Wish现阶段提供的PB政策,打爆流量;结合Wish整理的物流建议,打通物流通道,实现2020年的第一场热卖!

*点击此处,查看详细政策内容。

 

疫情终将散去,未来值得期待!2020年春季的热卖,你开始了吗?

从0到1,亲手孵化一款潜力爆款真的不难哈!

开发一个全新的类目培养某个潜力爆款,这一过程可能对于众多运营来说并非是一件有迹可循的事。更多时候运营可能依托是供应商提供的产品清单亦或是盲目跟卖,甚至是凭直觉选品……

总之,开发这件事存在一点运气成分……当然也有不大顺利的时候…减少运气的成分,提高选品开发的可控性是一件值得深究的事。

本期,W教授为各位奉上Wish官方认证讲师吴兴树老师的经验分享——透过数据找到值得深耕运营蓝海产品类目和潜力爆款

*本文为讲师经验分享,不代表官方观点。

 

一、透过数据,找到值得深耕的产品类目

要从纷繁复杂的数据中挖掘出一个可以深耕的类目,需要拥有对数据进行抽丝剥茧的能力。

我们将从“不同客单价产品类目在平台的占比”和“相同客单价不同产品类目的占比”两个数据维度出发,分析并指导各位从数据中挖掘出隐藏的蓝海类目。

 

1、Wish不同客单价产品占比分布图

图1:平台客单价产品分布图

*横轴X=每月销量5000+产品的链接数量;

*纵轴Y=不同客单价5000+产品链接数量占比;

*X<5代表小于5美金且销量5000+的产品的链接数量;

*数据来源于第三方平台,数据统计2019 年一季度的平台客单价分布图,统计时间是9月份。

 

分析图1,我们可以明显地发现从1月至4月,客单价小于5美金且销量5000+的产品的数量占比逐月递减,从1月份的占比63%下降到4月份37%。说明第一季度,客单价小于5美金且销量5000+的产品的链接数量在逐月递减

反之,第一季度,客单价在5美金至12美金之间且销量5000+的产品的链接数量占比逐月递增。说明第一季度,该客单价区间且销量5000+的产品的链接数量稳步较快增长

总体而言,在2019年第一季度,客单价5美金以下的产品的比例最大,但占比在下滑;客单价5美金至12美金产品的比例位列第二,且占比在逐步提高

 

2、相同客单价不同产品类目的占比

分析完“不同客单价产品类目在平台的占比”后,我们更进一步地分析“相同客单价不同产品类目占比”,看看能挖掘出什么值得深思的结论。

图2:1月份<$5不同产品类目数量占比分布

*图2为1月份客单价小于$5且销量5000+的不同产品类目的占比分布情况。

 

如图2所示,分析客单价小于5美金且销量5000+的不同产品类目的占比,我们发现,占比靠前的依次为“个护美妆(26%)”、“饰品(23%)”、“家居生活(20%)”和“3C配件(16%)”,其中“家居生活”类目的种类过于广泛,集中度较差。

 

图3:1月份$5-$12不同产品类目数量占比分布

*图3为1月份客单价$5至$12且销量5000+的不同产品类目的占比分布情况。

 

如图3所示,分析客单价5美金至12美金且销量5000+的不同产品类目的占比,我们发现,占比靠前的依次为“服装(29%)”、“个护美妆(18%)”、“饰品(15%)”和“3C配件(12%)”。从小于5美金到客单件5美金至12美金,服装类目的占比突飞猛进,说明在此价格区间,服装的销量和占比非常强势,这一价格区间的服装产品被消费者广泛接受和追崇

此外,“个护美妆”与“饰品”的权重也较大。值得一提的是,在该价格区间“3C智能(12%,包含手表)”也增长迅猛

因此,“服装”、“个护美妆”、“饰品”和“3C智能(包含手表)”等产品类目都是值得深耕的类目,卖家可以结合自身条件和优势在以上值得深耕类目中占据一席之地,相信随着这一价格区间产品链接的逐步提升,这些类目的前景也将更加广阔

我根据对“Compression socks(弹力袜)”这一品类在Google Trends的热度表现并结合自身优势发现,“弹力袜”这一品类值得我深耕运作。

如何在茫茫弹力袜产品海中找到适合自己运营的产品呢?

  • 点击此处,观看“行业数据解读”的视频,教你锁定值得深耕的潜力产品。

*上述所有数据皆为为第三方数据,不代表官方观点。

 

二、优化图片,让你的客户一见倾心

通过分析推敲市场数据与行业数据,并凭借自身供应链等优势将目标锁定在“弹力袜”后,还需要做哪些工作才能保证产品相比其他同类产品更具吸引力呢?

要想在成千上万的弹力袜产品海中脱颖而出,“款式丰富”和“价格实惠”是两个最关键的要素,影响“价格实惠”这一关键要素的因素众多,我们难以在产品上架期间做太多工作,但是我们可以通过优化图片的方式让消费者直观地感受到我们的产品的款式足够丰富。

 

1、5点准备,让你的SKU数量翻倍

  • 深入了解产品的卖点和功能用途
  • 搭配更多产品相关主题元素
  • 增加经典款的款式
  • 增加更多节日假日元素
  • 丰富SKU变体供客户选择

 

图片是影响消费者点击查看产品详情最直接的诱因,通过完善产品图片,营造产品丰富的信号至关重要。

 

2、美化图片,释放有料信号

  • 将产品经典款和热销款做成大图展示
  • 突出经典款、季节款展示(背景简洁为佳)
  • 模仿竞争对手多款式展示,并标识效果图和文字提示

 

三、四步走,PB转化更上一层楼

一款新产品要想在如潮的产品海中被消费者注意到,则需要借助ProductBoost促销引流。

我将PB引流分为四个运营阶段:起步期跨流期稳定期复制期,每个阶段的重点各有不同。

起步期重在积累评分口碑;跨流期重在找到“合适”的流量节奏;稳定期重在积累自然流量;复制期重在占据更多同类市场空间

  • 点击此处,查看“PB运营思路”视频,我们将通过真实案例,解读四个不同阶段的运营思路和技巧。

 

拥有开发优质产品的能力绝对是跨境电商运营的“看家本领”,提高慧眼识珠的深厚功底,离不开市场、行业数据的透视能力,离不开对产品类目自身的专研与深挖,更离不开一套高效易行的科学方法论

可喜可贺的是,看了本文的你已成功获得一套可供一展身手的开发逻辑与方法论。

在此,W教授祝愿你,2020爆款频开,日进斗金。

发现春季爆款!巴西市场,还要卖手表?

HELLO,2020!

2020年开始啦!小编已经闻到了春天的味道~北半球准备迎接春天,南半球将要进入秋冬,这个春天(北半球的~~)又有哪些不同?潘通年度色彩是经典蓝,大面积印花的时尚风潮好像又吹回来了……时尚果然是个圈,每个设计都有自己的春天~

时尚在轮回,每年2月至4月,Wish平台上的热销产品也在循环,几个主要国家(或地区)市场上的热销产品都那么地相似

 

2019年春天,这些产品在热卖!
纵观2019年春季的全球市场,配件配饰、时尚服装、家居用品、美妆个护、兴趣爱好、3C电子依然是销量最多的品类,而对于美国德国法国英国巴西等几个重要的Wish市场,热卖产品的默契度相当高!尤其是美国、德国、法国、英国四个国家,各个重点品类中的热卖品类几乎完全相同。

在配件配饰品类中,珠宝项链手镯耳环袜子太阳镜等是所有主要国家市场中销售量最多的产品,没有例外。而2019年2月至4月,美国市场上的配件配饰类产品的销量占到总销量的1/4以上,2020年的春天,配件类产品是否还会这么火爆?

包括美国、法国、德国、英国在内的美欧主要国家,内衣及春夏装都是2019年春季的热销品类;同时,家居家装类产品也是春季的热门品类:派对装饰墙壁装饰人造假花等产品都是几个主要国家春季的热销产品;美妆个护产品属于无明显季节性的日用品,眼影唇膏假睫毛粉饼遮瑕指甲油……这些常用的产品依然是2020年春季的潜在热卖品类。

图一:2019年2月-4月,美国市场销售较多的品类

 

图二:2019年2月-4月,德国市场销售较多的品类

 

图三:2019年2月-4月,法国市场销售较多的品类

 

图四:2019年2月-4月,英国市场销售较多的品类

 

相比于美国、英国等美欧国家,地处南半球的巴西在2019年2月至4月的购物喜好上,表现较为不同,尤其是3C电子品类挤进了销量TOP5。各类型的蓝牙产品智能手表智能手机耳机产品存储耗材等产品销量最多。

图五:2019年2月-4月,巴西市场销售较多的品类

 

2019年的春季爆款

2020年的春天,哪些产品会成为爆款?只要那一刻还没到,谁也不敢保证。BUT,也许你可以从2019年的春季爆款中获得一些灵感~

 

美国市场

图五:2019年2月-4月,美国市场部分销量TOP 20产品

 

2019年春季,美国市场上的销量最高的20项商品中,配件配饰类产品占据较多席位,包括宝石戒指花卉形状的戒指金属手链耳环首饰组等;美妆产品中的美甲刷眉笔金属色的指甲油等销量也非常可观;厨房用品中的鳄梨削皮去核工具黄瓜切丝器也挤进了销量TOP 20。

 

欧洲市场

图六:2019年2月-4月,英、法、德三国部分销量TOP 20产品

 

欧洲市场的主要国家英国、法国、德国在2019年春季销量TOP 20产品上表现出了极大的相似性。一款时尚发梳在三个国家都是销量NO.1手机周边产品(如钢化膜、数据线保护器)及车载电子设备的周边产品(如车载USB接口、车载手机支架)等手机周边在三个国家也实现了很好的销售。其中,法国消费者倾向于购买更多女士腕表时尚手链这样的时尚单品,而德国的销量TOP 20中,还出现了LED灯带这样的家居用品。

 

巴西市场

图七:2019年2月-4月,巴西市场部分销量TOP 20产品

2019年春天,巴西市场的销量TOP 20有别于美欧市场,表现出不一样的特色,品类更加多样。除了时尚发梳口红这样的产品外,电动剪鼻毛器各类型的太阳镜卡通水彩笔套装也进入了销量TOP 20。在销量前20的产品中,各类型的手表表现尤为突出,包括女士皮质表带腕表、金属表带腕表、金属表带电子表、智能手表等都表现出了很好的销量。那么,2020年的春季,巴西市场,还要继续卖手表吗?

 

2020年的春天即将开始,在过一个快乐的春节的同时,不要忘记为即将到来的春天做好准备哦~

巴西,誓要撕掉GMV TOP5的标签!

2019年“黑五”、“网一”期间,巴西市场凭借2.1亿人口的庞大消费力成功挤进Wish国家/地区订单总量的前五名,这是巴西这块电商热土的实力所在,但巴西的实力与潜力绝不不仅仅于此。

巴西蓝海市场亟待进一步开发

陌生的国度,迥异的风土人情,相去甚远的消费习惯……如何撬动南半球这块拥有2.1亿人口的电商富矿,是中国卖家打开巴西市场大门的当务之急。

本期,W教授一如既往地为你提供最直观的市场研究,巴西不再只是一个偶尔听闻的陌生国度,货销巴西从了解巴西开始

 

一、巴西电商市场科普

1、612亿的美元的庞大电商市场

巴西是拉丁美洲最大的电子商务市场,也是拉丁美洲唯一位列全球前十大电子商务市场的国家,2018年巴西电子商务销售额达到了612亿美元的体量,占拉丁美洲电子商务市场份额的34%。作为拥有2.12亿人口,近1.5亿互联网用户的蓝海市场,超过50%的网民选择通过网购的方式购买海外商品,其中46%跨境购物者希望购买中国商品

基于巴西日益高涨的跨境购物浪潮,2018年巴西跨境电子商务销售额达到了21亿美元的体量,并以高于3%的速度逐年攀升。

综上数据,巴西可谓名副其实的跨境电子商务蓝海市场,掘金巴西志在必行。

*以上数据来自eMarketer

 

2、巴西消费者:有钱有闲还爱网上冲浪!

如上图所示,2018年,巴西在线购物者的平均年龄为42.1岁

年龄分布集中在“35岁至49岁”和“50岁以上”两个年龄段,分别占所有在线购物者人数的37%和 29%,正值中青年的主流消费者不仅拥有强大的经济实力,亦拥有足够的闲余时间用于消费,是撑起巴西在线消费市场的主力军。

当然“25岁至34岁”的人群亦有24%的比例,丰富多样的购买需求以及逐渐提升的经济实力不能小觑,是未来Wish跨境购物市场的潜力军。

如上图所示,2018年在线购物者的男女比例分别为52.3%和47.7%,基本持平。值得一提的是,巴西人花在网上的时间相当可观,男性平均每个月的上网时间达38.5个小时,女性是32.5小时

此外,巴西人对社交媒体有着浓厚的兴趣,87%的互联网用户有参加社交媒体,平均每位用户每天花3.8小时使用社交媒体,是全球社交媒体访问时间最长的国家

有钱有闲还爱上网”,巴西消费者的这一特点Wish卖家打开巴西跨境电子消费市场提供了现实依据。

*以上数据来自eMarketer

 

3、“圣诞季&网一”剁手不能停

情人节、母亲节、儿童节、返校季、圣诞季和“网络星期一”等销售节日皆属巴西电商销售的盛事。其中圣诞季和“网络星期一”更是巴西电商销售旺季的巅峰时刻,全网沉浸在购物的狂欢之中。

 

二、巴西在线消费者分析
巴西地处热带,湿热的气候特征使得巴西人的户外运动十分丰富和频繁,登山、游泳、冲浪等互动不断带动着相关产品的销量和发展,偏爱色彩鲜艳、潮流个性、大牌夸张、与众不同等风格元素,追求产品耐用性和质感。

 

1、看重产品耐用性和口碑

巴西消费者注重产品的耐用性,同等情况下,产品的耐用性越好,产品越受欢迎,回头客越多。此外,巴西消费格外注重口碑和用户服热衷看产品评论,并且容易受到他人推荐的影响,因此产品的评价越高,巴西消费者越认可,那么自然复购率也就越高。

数据显示,巴西电商平台全年的浏览量中,58.5%来源于回头客,而只有41.5%来源于新访客。

由此可见,用心做好口碑和用户体验,那么你的产品不愁没有销路。

*以上数据来自eMarketer

 

2、尊重巴西文化,这些禁忌不能碰

忌讳数字:数字13

鉴于巴西人多信奉基督教和天主教,因此数字“13”在巴西消费者的眼中并不是一个吉利的数字,因此卖家在描述产品时应尽力避免出现这一数字。

 

忌讳颜色:紫色、黄色、棕黄色和深咖色
巴西人认为紫色表示悲伤,黄色表示绝望,深咖色会带来不幸;巴西人认为黄叶落地暗示了生命的终结,因此棕黄色被认为是凶丧之色。因此,卖家应避免这些色彩的大量使用。

 

2、优惠越多,剁手越快!

巴西消费者热衷各类优惠促销活动免运费等福利,因此卖家的稍稍让利可能会创造意想不到的销售回报。

 

三、巴西市场选品大赏

1、时尚产品与3C电子深得人心

巴西消费者最喜欢哪些产品呢?
根据Wish巴西市场的数据报告,配件配饰兴趣爱好美妆个护3C电子以及时尚服饰位列巴西市场销售品类前列,深受巴西消费者的喜爱。鉴于选品素材丰富,我们制作成了视频供大家学习↓

 

2、时尚品类选品指导

 

3、3C电子品类选品指导

 

四、掘金巴西市场的关键策略
掘金巴西市场,这6点关键策略务必铭记在心:

  • 把握巴西消费者的特点和巴西销售旺季;
  • 维护好产品评级评分,优化产品各项指标;
  • 提升产品多样性,满足消费者的多样购物需求;
  • 提示配送时长,给予消费者一定的心理预期
  • 优化运费空间,给与适当运费优惠;
  • 给与产品优惠/促销福利,吸引消费者下单和复购。

 

庞大的人口消费潜力、越发完善的A+物流计划、超爱买买买的网民属性、对促销优惠毫无抵抗力的剁手体质……读懂巴西市场不亚于发现电商新大陆!

GMV TOP5是巴西过去的标签,但未来绝不止于此。

 

承包老外的衣柜,2020春夏流行趋势大盘点!

冬至已过,春季近在咫尺。

Wish卖家如何在2020春夏来临之前先人一步抓住时尚触角,打造符合欧美审美品味的服饰产品呢?

借着近期发布的2020Pantone(潘通)年度流行色以及在两大时装周(伦敦&纽约)上被设计师广为使用的设计元素的春风,我们现在就开启2020春夏服饰的探索之旅~

 

一、2020年度色:抚慰人心的经典蓝!

近日,美国彩色咨询公司Pantone公布了预测的2020年度色彩——PANTONE 19-4052经典蓝,相比前几年的草木绿色、紫外光色或是珊瑚橘色等年度色彩,经典蓝给人一种静谧与沉稳的感觉,抚慰人心,令人心安。

潘通方面介绍称,作为一个再经典不过的颜色,经典蓝不仅运用于T台、家装界与设计作品中,还广泛出现在人们的生活中,例如牛仔裤、百事可乐经典蓝色包装。Wish卖家亦可以跟随设计师与专业色彩咨询公司的步伐,大胆使用经典蓝作为2020时尚品类的设计元素,为你的时尚单品融入静谧与沉稳的色彩。

 

二、大盘点:2020春夏服饰流行元素!

1、大印花,开启2020春夏女装新浪潮

2020米兰春夏时装周Versace(范思哲)秀场上,美国著名歌手&演员Jennifer Lopez(詹妮弗·洛佩兹)以一身丛林印花绿裙压轴出场,惊艳四座。

Jennifer Lopez的完美亮相宣告“印花元素”作为2020主打流行元素闪亮登场,并将在2020春夏服饰潮流中大放异彩。

棕榈叶、奇花异草和海边落日……热带风暴气息的大印花图案在2020春夏时装周中频频亮相,知名时尚杂志《Vogue》称热带风暴印花图案必将2020印花图案中独树一帜。

除了热带风暴系列印花,6070年代墙纸印花复古印花波西米亚风等印花风格也被众多知名设计师广泛运用在Prada、Marc Jacobs、Gucci大牌秀场中,由此可见印花图案尤其是大印花图案的趋势之显著。

 

2、内衣外穿:好身材,拒绝遮掩

除了图案元素,内衣外穿这一着装风格也风靡2020春夏时装周,热衷展示性感身材的欧美人士对于内衣外穿这一前卫穿搭模式毫不排斥。

秀场时装常以较为夸张的形象彰显流行趋势,但于卖家而言,巧妙地吸取秀场的流行元素到日常着装的设计中不失为一种巧妙的选品技巧。正如上图所示,美国知名模特&时尚红人Kendall Jenner(肯达尔·詹娜)即在社交媒体上完美地展示了内衣外穿的日常穿搭时尚却不浮夸

“将自在与率性进行到底”是2020春夏流行的又一时尚宣言。各色各式的长裤化身随性短裤纷纷亮相各大秀场,挣脱正装束缚、活出真实自我或将成为2020时尚界达人的穿衣座右铭。

 

3、复古与经典,永不落幕的外套元素

标志性宽肩版型修长裁剪简洁流畅的复古西装又再度风靡,70年的嬉皮与反叛又随着流行魔咒再度苏醒,出现在欧美潮人的衣柜里。

在时尚圈,复古元素是取之不尽的设计源泉。相比风靡2019年春夏的波点与英伦复古碎花。今年的复古风吹起了什么风潮呢?在外套设计上,《Bazaar》杂志敏锐地发现设计师大胆尝试了撞色拼色的宽大复古衣领,为传统的长筒外衣增添了一丝不羁与随性。

在跨越一个世纪的时间里,始终难有创新款式的风衣能撼动双排扣风衣的时尚地位。双排扣风衣成了诸如奥黛丽赫本等众多女星出街的必备单品,也屡屡在影视作品中留下浪漫与洒脱的精彩剪影。经典之作永不落幕,2020年春夏时尚单品依旧少不了米色双排扣风衣的身影。

 

4、钩针编织:手工制作的知性与优雅

成熟的都市女性热爱钩针编织,这一略显朴素稚拙但极富人情味的手工感满足了他们对于回归自然的渴望。设计师们将现代人理想中的田园牧歌借由钩针编织元素在当下复刻,让人们在纷繁的世界里感受静谧和愉悦。2020年春夏之际,身着钩针编织,舒适亲切与优雅知性可以兼得

 

 

时尚品类作为Wish最重要的品类之一,欧美时尚元素的变迁与发展牵动着众多卖家的心。

相信本文对年度色以及流行元素的盘点与解读,能更有效地帮助广大卖家抓住2020春夏时尚流行元素的精髓,打造出符合欧美消费者审美情趣的时尚单品。

2020春夏不过数月,此时正是准备2020年时尚单品的好时机!除了品牌设计师,你也可以影响与塑造欧美消费者的穿着打扮!

美国市场订单最多的时间:下午6点!

黑五、网一的疯狂已经过去,美欧市场的表现再次证明,大佬还是大佬!

Jingle bells, jingle bells

Jingle all the way

Oh,what fun it is to ride

……

 

黑五、网一之后,圣诞的声音越来越近了,作为一年旺季最后的狂欢,无数用户都会返场剁手。相比于黑色星期五、网络星期一的各个品类全面开花的销售情形,圣诞期间的购物更多得具有个人用品礼物的色彩~

比如,2018年圣诞节前后,各个主要国家市场上销售最多的TOP 10产品都集中在了配饰、美妆几个大品类中。

 

1、美国:配饰,配饰,配饰

2018年圣诞节期间,美国市场订单量TOP 5产品是一款蓝牙耳机、一款女士宝石戒指金属表带的手表表达亲情的项链组动物造型的手机集线器,其他的还有户外用多功能手环这样的产品。销量TOP10的产品,大多数都是这样小巧而精致的配饰类产品。

而实际的订单量数据也佐证了,黑五、网一之后的美国市场,配件配饰类产品更具诱惑力!整体订单中,配件配饰类产品以超过25%的订单量占比位居第一,比排名第二的时尚服饰高出10个百分点以上。

 

2、巴西:手表很抢眼

地处南半球的巴西,圣诞节期间的购物习惯和北半球国家有明显的不同,当美国市场上配饰大行其道的时候,2018年圣诞期间,巴西市场则更加地多点开花。美妆个护、配件配饰、兴趣爱好、3C电子的订单量都不低。

其中,手表品类的订单量占比格外抢眼,接近10%的占比是主要国家市场中比例最高的。这也可以从巴西市场TOP10的产品中管窥一二:2018年圣诞节期间,销量TOP 10的产品中,手表类就占据了4项,包括了金属表带的手表皮质表带手表女士腕表等。余下的销量较高的产品还包括男士钱包车载USB充电器太阳眼镜

 

3、德国:最居家

和美国、巴西、英国、法国等国家明显不同,德国堪称圣诞节购物中的一股清流。2018年圣诞整体上,德国市场在圣诞期间的购物均衡到平平无奇,一样是配件配饰、时尚服饰、兴趣爱好、家居用品销量最多。

但在销量TOP 10的产品中,德国人将“居家”这个词诠释到完美~销量最多的产品居然是一款电线!没错,确实是电线~同时,茶漏3M双面胶天鹅绒睡衣等家居用品也纷纷上榜。当然,指甲油针织发带瑜伽裤眼影这样的产品也杀入了去年圣诞期间的销量TOP 10。

 

4、法国:最爱美

同是欧洲大陆的国家,法国表现出了和德国人的“我们不一样”~虽然在整体订单量上法国和德国是如此相似,依然是配件配饰、时尚服饰、家居用品、美妆个护销量最多。

但在销量TOP 10的产品中,法国人的爱美天性暴露无遗。10款卖得最多的产品中,3款是指甲油,一款是眼影,一款是女士用手链,一款是牙齿美白产品,还有一款是男士用的剃须配件。剩下的产品分别是蓝牙耳机手机钢化膜手机集线器等手机周边产品。

整体上看,经历了黑色星期五、网络星期一的主要国家市场,配件配饰、时尚服饰、美妆个护、兴趣爱好等品类的产品可能更加符合圣诞的购物氛围。

今年的圣诞Wish将延续节日旺季的促销活动,将黑五、网一的销售热潮一直延续到年底。各位商户要继续做好物流安排和准备,还有加大对具有圣诞潜力的产品的引流准备,抓住2019年旺季的尾巴,再爆一次!