吓到!1个关键词,关系到100万的销售!

上周,小编分享了6月份销量最多的产品榜单,以及部分热销产品的核心关键词,聪明如你,是不是已经准备好结合热销品类及关键词做一些运营调整了?

  • 点击此处,查看Wish平台6月销售排行榜及热门品类核心关键词。

 

6月份还有很多具有夏季特点的产品都在热卖,在这些热卖中,许多产品搜索关键词也提供了很大的帮助,比如,“sunglasses for women”关键词,与这个关键词相关的销售超过了100万,是相当给力了!

小编将给大家整理多个热门品类,并各挑选了10个实现较高销售的关键词,不只是这些与这些关键词相关的销售很高,更重要的是通过这些关键词,发现产品背后的“小秘密”

关于下文关键词使用的提醒:

下文所述关键词中可能包含品牌词、专有名词等,请各位商户结合自身实际谨慎使用。Wish严禁销售各类侵权、误导性产品,请各位商户遵守各国(地区)法律法规、平台规则,合规运营。

*下文中关键词语言属性说明来自Google翻译。

**下图中的柱状图均表示:在刚刚过去的6月份中,各个关键词相关的销售。

 

上周文章中,小编已经分享了两类在6月销售火爆的服装类产品:T恤、跑鞋(戳此了解),的热门关键词及关键词效果数据。结合这次的6类产品的关键词数据可以看出:

产品+性别”的关键词组成是用户最直接的搜索。

对于价格较低的产品,和“产品+性别”这样的广义关键词相关的销售,占比较高;而价格较高的产品的搜索词中,会较多地出现品牌词、明确的设计元素的词等。

内衣品类上,男性内衣会被定义为“Underwear”,女性内衣则更多会以“Lingerie”为主要品类词进行搜索。

男士内衣品类中,相关销售较高的10个搜索关键词中,出现了“gay”、“jockstrap”这样更符合LGBT群体的需求的词,这一类群体在此类产品中的需求,不容小觑。

女士内衣排名靠前的搜索关键词中,“sexy”及相关词出现多次,夏季女性内衣将更加关注内衣对于身材的勾勒

Athletic Shorts(运动短裤)、Socks(袜子)、Summer Dress(夏季服装)这几个品类的前10大关键词中,出现了不少法语、德语、葡萄牙语、意大利语词,各位商户可以考虑更多地拓展这些非英语区市场

夏季是户外的季节,除了上次文章中提到的Fishing Tools(渔具)外,还有户外活动、宠物等产品有很好的销售。

除了“flashlight”这样的产品词外,在手电筒&激光笔品类中,“high power”出现多次,Wish用户对于更高能量的相关产品,有不少的需求。不过,要别提醒各位商户务必要规范描述、合规运营此类产品,且需要关注相关国家对于此类产品的合规需求。

儿童玩具产品中,相关销售较多的关键词中,“Lego”一骑绝尘,可以说是海外用户买得最多的儿童玩具类型了,除了Lego外,还有“beyblade(陀螺)”、“minecraft(我的世界)”、“dinosaur(恐龙)”、“barbie(芭比)”、“bakugan(爆丸战士)”等产品也有很高的搜索量。

在宠物产品中,相关销售较多的关键词很多都是和“Dog(狗)”相关,并且有不少关键词都是德语词汇。

户外露营产品中,有不少包含“tent(帐篷)”的关键词都关联到了很高的销售。可见,全球用户的户外活动中,对于帐篷及相关产品的需求很高。

 

家居类产品是这几年增长非常快速的品类,在这个夏天,包括厨房用品、派对用品在内的很多产品都是热门的搜索对象。

夏秋季节是婚礼的高峰期,“wedding(婚礼)”相关的关键词是该品类下的高频搜索词,也关联到了很高的销售。除了英语词汇外,德语词汇也是该品类中常见的搜索关键词。

墙面装饰是欧美用户使用得较多的家居装饰,“tapestry(挂毯)”是搜索的较多并且相关销售较多的关键词。

同时,相较于其他家居品类的关键词,该品类的关键词效果更加均衡,很多关键词都能带来不错的销售,各位商户可以考虑去发掘更多高性价比的关键词。

在其他艺术性的装饰产品中,“diamond painting(钻石画)”和“stickers(贴纸)”的搜索及相关销售明显领先于其他关键词,两者也确实是品类中的热销产品。

综合来看,德语关键词在家居装饰品类中是非常常见的,各位商户可以重点关注一下该品类在德国市场的发展。

 

配件配饰类的产品虽然产品的平均价值不高,但购买量却很惊人,常年出现在Wish平台销售量TOP3品类中。

夏季,是太阳眼镜购买的高峰期,在上期的文章中,小编分享了偏光太阳镜的关键词情况。对于核心关键词“Sunglasses(太阳眼镜)”,相关销售较高的关键词中有不少是德语、意大利语、法语等语言的词汇,欧洲是该品类发展的核心区域。

对于项链和钥匙链两个品类,有趣的是:在项链品类中,关键词“mothers day gifts(母亲节礼物)”关联到较高的销售,钥匙链品类中,关键词“fathers day gifts(父亲节礼物)”有着不错的销售。

同时,相比于项链产品,钥匙链品类中的关键词效果集中度更高,“keychains”关键词的关联销售要明显高于其他关键词,需要重点关注。

对于“Headbands, Bows, Clips(发带,发夹)”品类关键词,“hair accessories(头发配件)”这个关键词的相关销售相对占比非常大,想要针对该品类提升销售,这个关键词需要重视。

21个品类,210个关键词,这些关键词背后折射出来的品类发展,将能够为各位商户继续做好夏季产品运营提供运营意想不到的支持!

增长150%的小众产品,成了Wish的6月第一!

还记得小编两个星期前分享的夏季潜在热卖吗?(戳此回顾)发完不到一个月,就已经有“应验”的了。文章中提到的跑鞋、智能手机、草坪用具等产品都冲进了2021年6月至今的Wish平台销售榜中!

从全球市场看,很多配件配饰类产品因为价格较低、款式多样,销量一直是名列前茅的,而汽车配件类产品、蓝牙配件类产品等,虽然销量比不上各种珠宝配饰,但是实现的销售额GMV却和配件配饰类产品差不多,甚至更高。所以,中高价格产品还是“真香”。

在刚刚过去的6月份,谁能想到,电池类的产品居然有如此大的销量增长?环比上月,销量增长了超过100%,香薰蜡烛等也有很显著的销量增加哟。除了上图中的产品外,卡片夹、工装短裤、除虫产品、可穿戴的产品等在6月都有一定增长。

熟悉Wish平台和美国市场的商户们都知道,配件配饰类产品不只是在销售量上,在销售额上也经常是Wish美国市场最大的品类。刚刚过去的6月,这一趋势继续保持,珠宝配饰类(含各类手镯、耳环等)产品的销售量及销售额都以较大的优势占据榜首。此外,夏季服装类产品,如跑鞋、T恤、连衣裙、运动短裤、护肤等产品也都是销量排名靠前。

在销量增长方面,6月份的美国市场,时尚服饰健康护肤类产品增长更多。抹胸、V领服装、眼镜、护肤工具、按摩类产品等都有一定的销量增加。

 

和全球市场、美国市场的销售相比,Wish  Express海外仓的产品销售更加“精彩”,销量较好的产品的品类更加多元。液体、带电产品等敏感货纷纷上榜,同时,产品的平均价格也更高一些。海外仓的物流优势也表现在了这些品类榜单上。

 

销量:WE海外仓销量较高的品类

智能手表、扬声器、太阳能配件、车载电子产品为代表的3C类产品,香水、刀具为代表的敏感产品,健身相关产品、户外运动产品等为代表的运动户外产品……这些是Wish Express海外仓在6月销量较高的产品类型。

 

增长:WE海外仓增长较快的品类

在销量增长榜上,增长较快的品类包括空气清新剂、空调及相关产品、除臭剂、泳池配件、船及配件等品类。同时,和毛发相关的产品在海外仓的销售也有不错的增长,比如接发、直发器、除毛产品等。

 

在这些产品中,一款小众产品——“风铃”产品在6月份的Wish Express海外仓中的销售量增长近150%,成了Wish Express海外仓销量增长第一的产品品类夏天果然还是和风铃更配哦~

【特别说明】各国各地区对于不同类型的产品销售有不同的法律法规,请各位商户遵守当地的法律法规及平台规定,避免带来不必要的损失及麻烦。

 

一、12大品类的高效关键词

除了产品销量,刚刚过去的6月份,哪些高效关键词值得你注意呢?

加入Wish这么多年,相信你对“关键词”并不陌生,虽然Wish主打瀑布流式的购物方式,但搜索依然是用户们选择产品的重要方式,Wish也在积极分析用户的搜索行为,为用户提供更好的购物体验,也给广大商户们提供运营的建议和支持。

不同品类的产品中,用户们通过搜索哪些关键词最终达成购买的呢?在综合整体销量及未来销售潜力的基础上,小编特别选择了12个品类产品,分别统计了各个品类下,实现销售较多的10个关键词。

*Wish严禁销售各类侵权产品、误导性产品等,请各位商户谨慎使用上述关键词,尤其是品牌词及专有名词等,避免侵权。

上图中,左侧各词为该品类关键词,右侧为通过该关键词实现的销售,不同品类关键词呈现的特征也是不同的。

 

■  以Smart Watches(智能手表)、Car Accesssories(汽车配件)DIY(DIY产品)为代表的品类,关键词效果高度集中,TOP级的关键词带来的销售实现远高于其他关键词,这说明用户的需求相对集中,需要商户们注意对核心关键词的投入

■  以Running Shoes(跑鞋)、Fishing Tools(渔具)、T shirts(T恤)为代表的品类,关键词效果更为均衡,TOP级关键词虽然能实现更多销售,但比重较低,非TOP级的关键词也能实现不少销售。这说明此类产品,用户的需求更加多样,给了商户们更多选品和发展的空间,不仅可以考虑开发更多样的产品,也可以分散对关键词的投入,发现更多有价值的关键词

鲜艳多样的配饰珠宝、各式各样的夏季服装、3C配件、汽配产品……这个6月,全球市场热销的产品中有你的产品嘛?

产品要在欧盟海关顺利清关?这么字段不能忘填!

为保证您欧盟路向订单顺利清关,请您在添加或编辑欧盟路向产品时填写“海关HS编码”、“包裹重量”、及最近上线的“状态”产品属性字段。此操作可在商户平台上手动或通过CSV文件批量完成,也可以通过API接口完成。

如果欧盟路向订单的相关报关单上缺失上述信息,可能会导致包裹滞留在海关,导致配送延迟、用户要求退款等不利后果。

如何正确填写上述产品属性字段?

 

方法一:通过商户平台手动完成

1、添加新产品:

  • 通过产品 > 添加新产品 > 手动添加新产品时,可以使用“基本信息”部分的下拉列表设置“状态”。
  • 在同一页面上的“物流信息”部分,可以设置“海关 HS 编码”和“包裹重量”。

2、编辑现有产品:

  • 通过产品 > 查看所有产品查看现有产品时,点击要编辑的产品对应的“操作”栏下面的“操作”下拉列表,然后点击“编辑产品”。在随后出现的弹窗中,可在“产品信息”部分设置“状态”。
  • 通过产品 > 查看所有产品查看现有产品时,点击要编辑的产品对应的“操作”栏下面的“操作”下拉列表,然后点击“编辑物流信息”。在随后出现的“物流信息”页面, 可在“默认物流信息”部分设置“海关 HS 编码”和“包裹重量”字段。

有关这些产品属性字段(包括可输入的内容格式)的更多信息,请参阅上述页面各字段旁边的工具提示。

 

方法二:通过商户平台上传 CSV 文件

产品 > 添加新产品 > 产品 CSV 文件产品 > 更新现有产品 > 产品 CSV 文件页面,可以上传包含 Condition(状态)、Customs HS Code(海关 HS 编码)和 Package Weight(包裹重量)列的 CSV 文件。

 

注意:拥有 Merchant Plus 平台访问权限的商户可以通过产品 > 添加产品页面手动设置这三个属性;若要编辑产品来设置这些字段,可在产品 > 所有产品页面点击产品名称,打开编辑产品页面进行设置。

若要通过 CSV 文件设置这些属性,只需前往产品 > 所有产品页面,然后点击右上角的批量添加/编辑。在批量添加/编辑页面,商户可上传包含 Condition(状态)、Weight(重量)和 Customs HS Code(海关 HS 编码)字段的 CSV 文件。

 

方法三:通过 API

通过 API 端口创建或更新产品时,商户可以使用以下 V3 版 API 端口设置“状态”、“海关 HS 编码”和“包裹重量”字段:

如需了解更多信息,请参阅此处的 V3 版 API 文档。

翻遍2个月订单,曝光这50个夏季热卖!

插播一个温馨提醒:

为保证您欧盟路向订单顺利清关,请您在添加或编辑欧盟路向产品时填写“海关HS编码”、“包裹重量”、及最近上线的“状态”产品属性字段。此操作可在商户平台上手动或通过CSV文件批量完成,也可以通过API接口完成。

如果欧盟路向订单的相关报关单上缺失上述信息,可能会导致包裹滞留在海关,导致配送延迟、用户要求退款等不利后果。关于如何填写上述产品属性字段的更多信息,请点击本文文末“阅读原文”查看欧盟履行指南中第3点说明。

增值税欧盟产品负责人平台佣金政策调整……

最近一段时间,平台和市场环境都在经历一系列的变化调整,大家可能都被“轰炸”得手忙脚忙了~再怎么忙,日常运营都不能忘哟。

7月、8月,夏季热卖越战越酣,你已经找到了热卖产品了吗?通过对2020年7月、8月的产品销售数据,进行一系列眼花缭乱的数据技术和逻辑(反正小编不懂,只能膜拜)的操作后,技术小哥哥找到了很多2020年7月、8月期间,环比上月销售有明显增加的热销的产品。

去年的夏季热销,今年会不会继续呢?

特别说明:下文中的产品图片均来自网络,仅供说明参考。Wish平台严禁销售各类侵权、误导性产品,请各位商户遵循各国(地区)法律法规、平台政策等,谨慎运营。

 

一、2020年7月 畅销产品

1、配件类

Men gold chain / 男性金项链

 

Waterproof jewelry / 防水首饰

 

Fall prevention socks / 防滑袜

 

 

2、汽配用品

Mirror eyebrow rain cover / 汽车后视镜防雨罩

 

Motorcycle turn signal indicator / 摩托车转向指示灯

 

Car seat leakproof pad / 汽车座椅防漏垫

 

Leather seat pad cushion / 皮质汽车坐垫

 

Car paint care , care polishing products / 油漆保养、抛光等产品

 

 

3、儿童用品

Kids clip decoration / 儿童发卡

 

Children mat board / 儿童玩具板

 

Doll clothes / 玩偶服装

 

Kids satin bonnet / 儿童缎面帽

 

 

4、时尚服装类

Irregular hem / 不规则下摆的服装

 

Sport blouse / 运动上衣

 

Printed beach dress / 印花沙滩裙

 

Men cotton underwear / 男士棉质内裤

 

Short sleeve dress / 短袖裙

 

Extra long tee shirt / 长款式T恤

 

 

5、3C电子类

Smart android phone / 安卓智能手机

 

Wired earphone / 有线耳机

 

Wireless speed dome / 无线高速球形监控摄像头

 

Waterproof smart watch / 防水智能手表

 

 

6、鞋靴类

Mesh lightweight running shoes / 网面轻重量跑鞋

 

Loafers, oxford shoes / 乐福鞋&牛津鞋

 

Men sports sneakers / 男士运动鞋

 

二、2020年8月 畅销产品

1、配饰类

Engagement wedding rings / 订婚、结婚戒指

 

Mens gold chain / 男士金链

 

Bangle bracelet / 手镯(链)

 

Sideways silver necklace / 侧边银项链

 

Silver rose gold / 银、玫瑰金饰品

 

Wedding party décor / 婚礼装饰品

 

 

2、儿童产品

Doctor toys / 医生扮演玩具

 

Children autumn fashion / 儿童秋季服装

 

Repair tools set toys / 修理玩具组

 

Kids bedroom stars toys / 儿童房间星空玩具

 

 

3、时尚服装类

Autumn women sportswear / 秋季女性运动装备

 

Women long sleeve / 女性长袖服装

 

Men printed shirt / 男性印花衬衫

 

Lady sleeveless blouse / 女性无袖衬衫

 

Ladies loose casual deep / 女性宽松休闲深V服装

 

 

4、3C电子类

Sports wireless headset / 运动无线耳机

 

Terminal waterproof butt connectors / 防水终端连接器

 

Waterproof string light / 防水灯串

 

Wireless inspection endoscope / wifi功能无线内窥镜

 

 

5、兴趣爱好类

Pet bed / 宠物床

 

Adhesive tape / 修补胶带

 

Oracle cards / 占卜牌

 

Foldable reading lamp / 可折叠阅读灯

 

Children coloring books / 填色书

 

LED string light / 唯美LED灯串

 

Wind chimes / 风铃

 

太阳已经热烈起来,很多国家都已经逐渐从新冠病毒的阴影中走出来享受夏季,上面这些产品会不会在这个夏天大放异彩呢?各位商户可以结合自己的情况,参考上述选品建议,在旺季来临前,先冲一波!

这么多产品,你觉得哪些产品更有“热卖相”?可以留言告诉小编哦~

欧盟VAT,Wish商户正确处理的完整手册!

欧盟增值税已经到了最后几天了,CEST时间2021年7月1日0时(即UTC时间2021年6月30日22时),新的欧盟增值税政策就将要实施。Wish也已经发布了2轮公告,对欧盟VAT的相关问题进行了说明和解答。

 

公告1:欧盟VAT缴纳方式说明

根据商户类型、发货地、产品性质不同,Wish平台对产品欧盟VAT的收缴方式分为:平台代收代缴平台代收商户自行缴纳商户自行处理增值税收缴3种类型。点击这里,查看详细说明。

 

公告2:欧盟VAT税收设置等说明

你的问卷填写了嘛?你是否会被认定为欧盟本土商户?你需要做欧盟“税务设置”嘛?从欧盟境内发送至欧盟的订单的增值税怎么处理?6月25日,Wish发布了关于欧盟增值税改革的新一轮公告,请点击此处,进行查看。

Wish第二轮公告已经详细说明了从欧盟境内发送至欧盟的订单的增值税该如何处理(点击此处,马上回顾),那么,从欧盟境外发往欧盟境内的订单的增值税的详细操作是怎样的呢?最重要的是,我需要获取Wish的IOSS嘛

 

【本文目录】

00. 核心内容汇总说明表格

01. 中国大陆地区发往欧盟的订单

02. 欧盟外且非中国大陆地区发往欧盟的订单

03. 商户需及时更新欧盟路向产品属性

04. 常见问题解答

 

关于这些疑问,请仔细阅读本文。本文的重点内容,其实就是这张图啦👇👇👇

*用户支付总货值在150欧元以上的订单,及非WishPost发货的订单,商户可以通过订单详情页或API(ERP)找到所需的申报信息。

**用户支付总货值在150欧元以上的订单是商户自行缴纳VAT(通过DDP物流服务商),需要提供自己的VAT号或EORI号给物流服务商,因此不需要Wish的IOSS。

***点击此处,查看Wish认可的物流服务商;更多详细请点击本文文末“阅读原文”,查看相应说明。

****点击此处,查看Wish提供的物流服务商列表;更多详细,请点击本文文末“阅读原文”,查看相应说明。

*****除了EORI号、VAT号外,商户可能还需要提供IOR(负责通关的欧盟代理人)给服务商。

 

一、中国大陆地区发往欧盟的订单

直接从中国大陆发货的欧盟路向订单分几种情况,对应操作如下:

 

A+、智选项目订单

如果是A+物流计划欧盟路向订单,或商户使用智选项目从中国大陆直发至欧盟路向的Wish平台订单,A+物流计划或智选项目将负责所有物流及报关要求,商户无需采取额外的操作

 

使用第三方物流渠道配送

如果商户使用WishPost第三方物流 (3PL) 渠道配送欧盟路向订单,同时,订单释放给商户的时间在CEST时间2021年6月26日0时(即UTC时间2021年6月25日晚10时)或之后,注意不是A+物流计划订单或智选项目订单。

从CEST时间2021年7月1日0时开始,相关订单在商户平台上将被标记为“欧盟订单”,商户的处理分为两种情况:

1、如果产品的用户支付的总货值小于或等于150欧元,则商户无需执行额外操作,因为 WishPost 将负责满足所有物流和报关要求。

 

2、如果产品的用户支付的总货值大于150欧元,则从CEST时间2021年7月1日0时起,相关订单在商户平台上会显示“要求支付消费者VAT”标记。

1)商户必须使用指定的三个WishPost物流渠道之一来配送此类订单,这些物流服务商提供DDP(完税后交货)服务,并且可协助(向海关)代缴 Wish 收取的增值税和/或可能适用的任何关税。三个物流服务商*为:

  • 顺友欧洲快速专线
  • EQ专线快递 – 高值普货
  • EQ专线快递 – 高值特货

 

2)因此类订单须办理正式报关手续,并且需要指定“登记进口商”(Importer of Record,IOR) 才能在欧盟海关清关,因此商户可能需要进行以下操作:

  • 将商户的欧盟 EORI 号码和/或增值税号码提供给物流服务商;并且/或者
  • 支付相关进口关税和其他清关费用。

 

3)此外,物流服务商可能会要求从欧盟境外向欧盟境内发货的非欧盟本土商户指定一名欧盟本土代表,由该代表承担与进口相关的海关责任。该代表将负责配合非欧盟本土进口商,确保准确填写报关单,并对报关单的内容承担责任。如需了解更多信息,请咨询您的税务顾问和您选择的物流服务商。

*关于指定的物流服务商,Wish可能会根据市场表现及服务商服务能力更新服务商列表,届时,请您以最新发布的服务商列表为准。

点击此处,查看最新的Wish认可的、可履行相关订单的WishPost物流渠道名单。

 

 

二、欧盟境外且非中国大陆地区发往欧盟的订单

对于欧盟境外且非中国大陆地区发往欧盟的订单,在申报时都需要提供相应的订单信息,同时,Wish对于“要求支付消费者VAT”订单物流商也有一定的要求

 

报关时需要的额外订单信息

对于从欧盟境外的非中国大陆地区发货的欧盟路向订单,商户需要向物流服务商额外提供一些订单信息,以确保正确填写低货值包裹的报关单。

为了帮助商户满足此要求,从CEST时间2021年7月1日0时起,Wish将在商户平台上为 CEST时间2021年6月26日0时(即UTC时间2021年6月25日晚10时)及之后释放的此类订单显示“欧盟订单”标记;从CEST 时间2021年7月1日凌晨0时起,Wish还将会通过“订单详情”页和API提供报关需要的相关订单信息。

点击此处,查看有关如何查找此类信息并提供给物流服务商的更多说明。

 

“要求支付消费者VAT”订单的服务商

对于欧盟路向订单的货值(即用户支付的产品价格)大于150欧元的订单,从CEST时间2021年7月1日0时起,该订单在商户平台上会同时显示“欧盟订单”(European Union Order)标记和“要求支付消费者 VAT”(Pay customer VAT”PC-VAT” required)标记。

1、对于从欧盟境外的非中国大陆地区发货的此类订单,商户需要使用Wish认可的物流服务商之一来履行,且所选物流服务商必须提供DDP(完税后交货)服务,并且可协助缴纳关税以及(向海关)代缴Wish代收的增值税。

2、由于此类订单须办理正式报关手续,且须指定“登记进口商”才能在欧盟海关清关,因此商户可能需要进行以下操作:

  • 将商户的欧盟 EORI 号码和/或增值税号码提供给物流服务商;并且/或者
  • 支付适用的进口关税和其他清关费用。

3、此外,物流服务商可能会要求从欧盟境外向欧盟境内发货的非欧盟本土商户指定一名欧盟本土代表,由该代表承担与进口相关的海关责任。该代表将负责配合非欧盟本土进口商,确保准确填写报关单,并对报关单的内容承担责任。如需了解更多信息,请咨询您的税务顾问和您选择的物流服务商。

点击此处,查看最新的Wish认可的、可履行相关订单的 WishPost 物流渠道名单。

 

三、请及时更新欧盟路向产品属性

为了保证您的欧盟路向订单更顺利地清关,建议您为现有以及新增加的欧盟路向产品填写“海关HS编码”、“重量”和即将增加的“状态”字段。您可以在商户平台上手动完成或通过CSV批量完成,也可以通过 API 端口完成。Wish也将在未来几天发布的公告中提供更多细节,请及时关注。

 

四、常见问题的Q&A

(特别说明:以下常见问题解答提供的信息不构成税务、法律或其他专业建议。如果商户需要专业法律建议,请咨询相关律师。)

Q:我的店铺主体是个人,我该怎么办?

A:目前欧盟是无法注册个人为主体的VAT税号的,所以我们建议您使用公司为主体去注册店铺。

 

Q:我想使用Wish欧洲FBW海外仓,但我没有自己的VAT税号怎么办?

A:当您想使用Wish FBW 欧洲海外仓 即FBW-EU-AMS仓库时,您可以将产品存储在荷兰,并通过您设在荷兰的店铺销售给欧盟地区的用户,因此您需要在荷兰注册一个增值税识别号。

 

Q:我是否可以使用其他公司的VAT号?

A:每个VAT号码都是唯一的。卖家应当使用自己拥有的真实有效的VAT号码,并且不能滥用其他公司或其他个人的VAT号码作为自己的增值税账号。

 

Q:Wish可以帮我获取到欧盟VAT税号吗?

A:Wish为您甄选了一些第三方欧盟税务代理服务商。您可以联系到专业代理,他们可以协助您注册自己的欧盟VAT税号并处理欧盟的税务问题。请随时关注Wish官方主页,或通过下表的方式联系(排名不分先后):

Wish商户经由上述服务商办理欧盟VAT代理可享受优惠价格。

点击此处,查看关于欧盟增值税(VAT)的详细说明。

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要大卖,就要有好物流!

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*Wish海外仓研习社详细说明,请点击此处查看

 

5月快要过半,夏天正式开始。

又到了那个Fashion的季节,对于很多国家的人来说,随着疫苗的逐渐普及,终于可以穿着美美的衣服出去浪了!

接下来的几个月里,什么样的衣服会抓住全球消费者的心呢?

 

一、雷打不动的20种热卖服装

回顾2019年5月到8月和2020年5月到8月,在时尚服装这个品类中,Wish平台上销量最多的产品并没有太大的差异,基本上都是这20类产品。

*上述产品,排名不分先后。

 

仔细看看这些品类,相信你也可以发现:内衣运动相关的服装轻盈的裙装等服装,是购买较多的产品;当然,T-shirt(T恤)、Hoodies(连帽衫)真的是全年热卖(摊手.jpg)。

虽然销量最多的产品基本就是那20类,但是,相比于2019年5到8月,2020年5月到8月期间,Fashion品类(服装品类)中,部分产品的销量占该品类总销量的比例,有了一些增加。2021年,又有哪些服装品类销量占比会更好呢?

 

部分销量占比增加的品类:
 

T-shirts T恤;Athletic Sets 运动套装;Athletic Shorts 运动短裤;Fashion Sets 时尚套装;Lingerie 女用贴身内衣;Spaghetti Straps 吊带衫(裙);Jerseys 球衣;Hoodies 连帽衫;Nightgowns 睡袍……

*2020年5至8月同比2019年5至8月。

*品类排名不分先后。

 

 

二、记住,这20种卖得好的衣服

当然,不是卖得多,产品就会卖得好;对于很多Wish商户们来说,更容易出单的产品才是好产品。

根据以下筛选标准,小编发现了2019年5至8月和2020年5至8月期间的约20种优秀的产品,在做2021年的服装产品选品和运营时,可以参考哦~

优秀的标准,选出好产品!

1、在筛选周期中,有一定规模的订单量。订单不多,数据再好也没用~

2、出单产品比例高:在品类的活跃产品中,实现出单的产品的比例较高。

3、曝光效果好:每千次曝光带来的订单量较高。

在2019年5月至8月、2020年5月至8月期间,有很多符合上述3个标准的Fashion类的产品,相比于品类整体情况来看,这些产品的出单产品比例较高,且产品的曝光效果更好。

*2019年5月至8月期间,部分出单比例较高、曝光效果较好的产品。点击图片,查看详细大图。

 

*2020年5月至8月期间,部分出单比例较高、曝光效果较好的产品。点击图片,查看详细大图。

值得注意的是,很多产品在2019年5至8月和2020年5至8月期间都表现出了相对较好的产品出单比例、较高的曝光效果。这些产品包括:

5至8月是夏季,自然应季服装是销售的热点。这其中,游泳运动类服装、更加清凉、款式多样的女性服装都有比较不错的销售表现。2021年,这些产品会不会继续热卖呢?

2021年至今,很多春夏季的服装产品都已经开始热销小编也选取了上述的部分品类中,今年到现在为止销量还不错的产品和大家分享。这其中有你正在卖的吗?如果没有,你也可以参考这些产品调整自己的选品或运营哦~

*特别说明:上图中的产品图片均来自网络,做示意说明之用,仅做参考。

 

三、热搜关键词,关注9个服装词

春夏服装已经进入销售旺季,全球消费者们都准备买些什么呢?Wish平台的搜索关键词可以给你很好的参考。

在近期的搜索人数最多的TOP50关键词中,除了过往常见的那些关键词,也出现了不少服装相关的关键词,各位商户可以参考使用。

Wish平台近期搜索人数TOP50的关键词:

diamond painting;tools;make up;gucci;relogio masculino;mens clothes;pokemon;motorcycle;ps4;garden;wedding dressleggings for women;tablet android;shorts for women;bathroom accessories;auto;herramientas;disney;mens underwearwomens tops;samsung;bicycle;ipad;xbox one;tattoo kit;barbie;fitness equipment;dildos vibrator;iphone 7;solar panel;bicicleta eletrica;ssd;samsung galaxy;apple watch series 6;taschen damen;lampe;reloj de mujer;bathroom decor;boxers for men;speakers bluetooth;metal detector;pull femme;papel de parede 3d;küchenhelfer;bodysuit;kawasaki;iphone 12 pro;lipstick;popsocket;car stickers

*Wish平台严禁销售侵权产品。品牌、人名、组合名等专有名词,请谨慎使用,谨防侵权给您带来不必要的麻烦和损失。

*红色加粗字体为服装相关的关键词。

夏天已经开始,不管是运动服装、美美的裙装、清凉的短裤……应季服装的旺季开始啦!

如何抓住这场热卖?选品只是第一步,后续的流量管理、物流服务等也是保证产品发展的关键哟,各位商户也要时刻关注Wish平台的相关政策更新,积极参加Wish举办的各类线上线下活动,比如5月26日开始的Wish海外仓研习社(点击此处查看详情并报名),获取更多平台的信息及运营帮助~

别只盯着女装!35个蓝海品类,哪个不能爆?

时下正值四月中旬,此刻运筹资源、优化调整,还能在第二季度“打个漂亮的业绩战”吗?当然没问题!2020年第二季度的蓝海产品数据已经跃然纸上,马上对比分析,精准优化,聚焦投入,业绩长虹指日可待!

 

一、2020年Q2一级类目流量趋势

若要探究2020年第二季度蓝海产品,不妨先从全局视角观察哪些一级类目在第二季度占据着流量优势,天生自带流量光环。

图1:2020年第二季度热销一级类目流量趋势

如图1所示,2020年第二季度的主要一级类目的流量趋势,除“Accessories”外(其流量高峰位于四月),其他五个主要一级类目的流量高峰均是五月。因此,商户尚有时机调整营销投放方向,实现更高的流量转化。

 

 

二、2020年Q2蓝海产品类目大赏

深挖2020年第二季度平台订单数据,为大家罗列此35个蓝海类目。

图2:2019年&2020年Q2蓝海类目分布

蓝色柱状:对应类目2019年Q2环比Q1的订单增长率

橙色曲线:对应类目2020年Q2环比Q1的订单增长率

说明:增长率数值越大,则表示相比Q1,该类目在Q2的潜力越大,爆单的几率越大

 

如图2所示,我们根据2019年与2020年Q2环比Q1的订单增长数据,筛选出了上述的35个在近两年增长表现都足够优异的蓝海类目。因此,建议商户重点关注此35个在往年增长表现卓越的蓝海类目,选取具备开发优势的类目进行选品。

 

图3:第二季度蓝海类目比例分布

 

如图3所示,将上述35个蓝海类目归至对应的一级类目,我们发现Fashion类目的数量占比例最大,其次是Accessories、Home Decor、Make up & Beauty,数量占比相对较小的是Gadgets、Automotive和Wallet & Bags。

 

 

三、蓝海Fashion类目选品及运营建议

不难看出,由于北半球进入夏季,Fashion类目在第二季度的订单随之增长迅猛。我们也将以Fashion类目为示例,指导各位开发第二季度的蓝海类目。

1、蓝海类目分析:Fashion类目

图4:Fashion热销蓝海类目增长率与市场份额

蓝色柱状:对应类目2020年Q2环比Q1的订单增长率

橙色曲线:2020年Q2对应类目的市场份额

说明:类目的市场份额和增长率越高,则意味着该类目在Q2所有类目中的市场占有率越高具备一定的市场基础和需求,且有较高的几率爆单;类目的市场份额低且订单增长率越高,则意味着该类目在Q2所有类目中的市场占有率较低,且有较高的几率爆单,是潜力蓝海品类。

观察图4,上述14个时尚蓝海类目可笼统地归为三类,分别为夏日女装,派对礼服和春夏女鞋。

派对礼服

夏日女装:款式上衣、连衣裙、泳衣

春夏女鞋:平底鞋、乐福鞋

以夏季女装中的“Batwing Tops(蝙蝠上衣)”为例,其市场份额不高,是一个小众类目,但由于季节和时尚趋势的双重作用,使得其订单增长率飙升,成为2020增长率最快的夏日女装类目。

 

2、优选竞争小,转化高的产品

图5:Fashion蓝海类目2020年Q2竞争环境分析

竞争环境:蓝色长度越长,表示竞争环境越好,竞争激烈程度相对较低

转化率:蓝色长度越长,表示转化率越高,广告效益通常也相对较高

 

如上图所示,以“Lingerie(女用贴身内衣裤)”为例,其竞争环境和转化率的指标都足够优秀,其市场竞争程度相对较低有更高的出单几率

同时,凭借优异的转化率其PB活动能取得更高的投入产出比。因此,在合理的价格区间内上传这一类目,往往能获得不错的效益。建议商户善用此表,借势开发Fashion蓝海类目。

 

3、选准热搜词,事半功倍!

根据对2020年Q2时尚热销产品的分析,我们发现销售量大,订单增长迅速的产品除了有季节因素的作用外,产品用词紧跟时尚趋势是另一不可忽视的助推力。

图6:2021年3月初至4月初部分地区的时尚网络热搜词

数据来源:Wish

 

如图6所示,我们统计了3月初到4月初的全平台热搜词,不管是从全球用户的搜索量来看,还是从主要销售国家用户的搜索量来看,搜索Fashion类目相关关键词的用户数是最大的

Fashion类目的相关搜索词主要集中在“女装”、“女鞋”和“连衣裙”三个类目。此外,按照搜索用户的数量排序来看,美国、巴西和欧盟的用户对时尚类目的需求最旺盛。

因此,建议商户根据图6所示的三地的主要Fashion类目热搜词(建议不要忽略小语种),针对性地选品,并优化产品关键词、产品标题和文描。

 

鉴于篇幅有限,请点击此处,观看关于AccessoriesHome DecorMake up & Beauty、GadgetsAutomotiveWallet & Bags等类目的详情分析视频。

 

2021年第二季度才刚开始,各位商户还有足够的时间调整产品布局,集中力量提高产品曝光量和转化率,第二季度尚有机会!业绩长虹,大有可为!

增幅高出1.6倍,这11种汽配产品有潜力!

2021年一季度刚刚过去,你们都开发新品类了吗?悄悄告诉你,很多商户都准备重点开发汽配类的产品,它究竟有着怎样的魔力呢?

 

一、汽配:跑赢大盘的绩优品类

大卖们选择重点开发汽配类产品,肯定不是一时的灵光一闪。

汽配类产品在Wish平台上属于客单价中等偏上的优质类目,而且!汽配类产品的销售增长是明显快于平台整体的增长的,汽配品类2021年一季度的销售增幅是同时期Wish平台整体增幅的2.6倍多

*同比2020年一季度,2021年一季度Wish平台整体销售增幅和汽配品类的品类销售增幅对比说明。

 

不只是整体的销售在增加,2020年下半年开始,汽配品类海外仓的销售呈现出爆发式增长。2020年下半年,汽配品类的海外仓销售同比2019年下半年的品类海外仓的增幅,是平台整体海外仓平均增幅的1.5倍还要多

客单价高销售增长迅速海外仓前景广阔……难怪,大卖们今年都要重点开发汽配类产品。

 

二、这些品类转化好、退款率低!
你也准备加大在汽配类产品中的投入吗?在积极备战汽配市场之前,你需要更了解该品类的现状。

从2019年到现在,汽配类产品涌现了很多爆款,但大部分爆款其实都属于下图中25个子品类中,这25个子品类也是Wish平台上汽配类产品销售最多的子品类,但它们在曝光量的效果、退款率上面有着较大的差异。

*2019年至今累计,25种销售较多的汽配类产品说明:

(1)黄色折线:该品类的退款率;黄色虚线为该25种产品的平均退款率。

(2)蓝色柱状图:该品类的曝光量效率(即每1000曝光量可以带来的销售);蓝色虚线为该25种产品的平均曝光量效率。

(3)上图品类排列不分先后。

 

从上图可以看出,Power Tools(电动工具Athletic Gloves(运动手套)automotive diagnostic tools(汽车诊断工具)air compressors(空气压缩机)等产品的曝光效果较好,每1000曝光可以带来高于平均值的销售。

同时,Car decals(汽车装饰)car tools(汽车工具)LED lights & Light Bars(LED灯)Athletic Gloves(运动手套)等产品的退款率要低于平均值。相信你也注意到了,一些转化效果好的品类的退款率也偏高,各位商户在做这些产品的时候,需要更加注意退款(尤其是产品导致的退款和物流导致的退款)的控制,降低退款率就是在创造更高的价值!

通过对比转化效果、退款率的情况,小编也整理出了一些转化效果高于品类平均水平退款率低于品类平均水平具有相对较高的销售的产品:

Parts & Accessories(零部件)

Car Seat Covers(汽车坐垫套)

Car & Truck parts & Accessories(汽车、卡车配件)

Motorcycle Spare Parts(摩托车零部件)

Athletic Gloves(运动手套)

Car Covers(汽车罩)

Performance & Racing Parts(汽车性能配件)

Horns(喇叭)

ATV Parts(沙滩车配件)

Goggles(驾车护目镜)

RV, Trailer & Camper Parts(房车配件)

……

 

 

三、有些过热,有些有机会!

汽配类产品正在成为越来越多的商户的“新宠”,那么现在有多少相关产品在售呢?未来竞争会如何发展呢?

统计2021年一季度汽配类产品的在售产品数量数据,可以看出,商户们对于市场的发展把握得相当好。

整体上,汽配品类的在售产品(listing)数量、出单产品(listing)数量、新上架产品(listing)数量是呈现高相关性的:更有可能实现销售(也可以认为此类产品有比较好的销售前景)的产品面临着更多的新产品的竞争

*2021年一季度,20种销售额较高的汽配类产品在售产品(listing)数量及新产品(listing)数量说明:

(1)黄色折线:新产品(listing)数量占该类产品总在售产品(listing)数量的比例;黄色虚线为该20种产品的平均比例。

(2)蓝色折线:一季度有订单产生的产品(listing)数量占该类产品总在售产品(listing)数量的比例;蓝色虚线为该20种产品的平均比例。

 

从上图可以看出,目前,类似于LED lights & Light Bars(LED灯)Power Tools(电动工具)Battery testers & Chargers(电池测试仪和充电器)这样的产品拥有不错的出单比例(即出单产品占总产品的比例高于平均),但同时,也相对地有更多的新产品进入市场与其竞争,如果你要开展此类产品的销售,在抓住广阔的市场机遇时,也需要投入更多的流量运营,保持竞争优势。Car Accessories(汽车配件)Motocycle Accessories(摩托车配件)Automotive care & Detailing(汽车保养与美容)Multimedia Players(多媒体影音)类的产品,有着不错的出单表现的同时,新产品的比例也不高,是难得的“蓝海”品类哦~

*特别提醒:汽配类产品中有较多的产品为带电类或敏感类产品,请选择合适的物流渠道或使用Wish Express海外仓渠道进行配送。

 

四、发展汽配,海外仓是重点!

不止一位商户告诉小编,在汽配产品上,他们会重点发展海外仓。因为很多汽配类产品价值较高、体积较大,或者产品本身带电或敏感,海外仓成为汽配类产品最好的物流选项之一

从2020年下半年开始,汽配类产品的海外仓就进入了快速发展时期,到2021年一季度,汽配类产品的海外仓销售也始终维持较高水平。今年一季度,汽配产品的海外仓销售同比2020年一季度,在销售增幅上,要比平台整体的海外仓增幅高出近一倍。可以预见,在接下来的2021年,汽配类产品的海外仓销售将会继续保持良好势头。

*2020年1月至2021年3月间,Wish平台汽配类产品海外仓每月销售情况,从2020年下半年开始,汽配类产品的海外仓销售发展加速,在2021年一季度也保持稳定的高位水平。

 

从上图可以看出,汽配类产品的海外仓销售已经迈上了一个新台阶。随着Wish平台“二级仓库”项目Uni-Freight(联运)项目的逐步实施及2021年一季度刚刚过去,你们都开发新品类了吗?悄悄告诉你,很多商户都准备重点开发汽配类的产品完善,Wish也在加速完善平台海外仓的建设与服务,通过Wish Express海外仓、“二级仓库”等Wish的海外仓项目去加速汽配类产品的发展将成为2021年的亮点之一。

汽配产品正迎来2021年发展的提速期,做好选品管理、流量运营、物流管理,降低退款率,就更有可能实现更大的销售!除了汽配类产品,2021年,你还准备重点发展哪些品类的产品呢?留言告诉小编吧!

🔥 销售额超美国!三季度欧洲必卖的5大品类!

今天,我们奉上欧洲海外仓的选品数据报告,趁着热乎劲,快快食用吧!

不久前,我们首次公布了2020年美国海外仓的选品数据(点击此处查看),今天,我们奉上欧洲海外仓的选品数据报告,趁着热乎劲,快快食用吧!

 

一、2020年欧洲海外仓大盘数据

2020年,无论是海外仓销售额,还是海外仓对比直发物流的占比,都呈现总体上升的趋势,欧洲海外仓的销售随着这波涨势水涨船高,已然高出美国海外仓销售额一截。

如上图所示,欧洲海外仓销售额占比前三的分别是德国、英国和法国。就欧洲海外仓订单分布而言,西欧和中欧仍占据欧洲海外仓的主要市场,但南欧(尤其是意大利)更具潜力

欧洲海外仓销售额排名前十的国家,就方位而言分别有1个国家位于北欧,2个国家位于南欧,4个国家西欧和3个国家位于中欧。

就销售额而言,西欧>中欧>南欧>北欧因此,商户的海外仓的选址应尽可能覆盖西欧地区和中欧的德国以及南欧的意大利。

 

二、2020年欧洲海外仓热销一级类目

根据2020年Wish美国海外仓数据来看,具有高(或较高)市场占有率和高销售额的一级类目有:

高市场占有率,高销售额:

Hobbies、Gadgets

较高市场占有率,高销售额:

Home Decor、Makeup & Beauty

这些类目享受高(或较高)市场占有率销售额,是消费者倾向购买的产品类目,也是商户开发海外仓产品时不可错过的热销类目

欧洲海外仓的销售额相比同时段的美国,其海外仓销售额的增幅不如美国。但欧洲海外仓第三季度仍不缺高增长类目,其中Baby & Kids增长了1倍以上,Household Suppliers也增长了近一倍。

除高速增长的类目之外,Hoobies、Home Decor、Makeup & Beauty 也以一贯的高销售额,稳坐稳定增长的常青树类目宝座。

 

三、2020欧洲海外仓热销二级类目

Hobbies、Gadgets、Home Decor、Makeup & Beauty、Baby & Kids这五大热销一级类目下有哪些热销和潜力二级类目呢?我们依旧以Gadgets为例,为大家展开分析。

1、Gadgets热销二级类目

如上图所示,欧洲海外仓Gadgets类目,共有19个热销子类目。从电脑、智能穿戴设备到无人机……分布非常广泛,当然也预示着更广阔的销售市场。

不难看出,除了电脑、手机、iPad等小部分高客单价子类目和充电宝等较低客单价子类目之外,大部分Gadgets热销子类目的平均客单价在50美金至100美金之间。

图6|Gadgets热销子类目列表

 

建议商户根据上图所示的Gadgets子类目的平均客单价和市场占有率在现有的供应链水平上,找到平均客单价适宜且市场占有率较低的蓝海子类目,积极备货海外仓。

同样是Gadgets类目,欧洲与美国的热销子类目也呈现出不同的销售现象。

对比两个地区的消费数据,美国海外仓的消费者更倾向于各类配件、电缆线、耳机、转接线等游戏和家庭影音类配件;欧洲海外仓的消费者热衷于购买Led设备灯、遥控车和安全监控设备

这也许和两地的文化环境有关,美国消费者喜爱玩游戏,欧洲消费者喜欢办派对,商户可基于此,深入了解两地的消费电子产品的消费者行为做区别备货。

 

2、适合加入海外仓的重量段及Gadgets子类目

运营海外仓的初衷是为了节约物流成本,不同重量段的产品对价格影响明显,通常来说500g以上的产品更适合加入海外仓

图9|欧洲海外仓500g以上的Gadgets潜力产品列表

 

上图展示了,具备一定市场行情且市场渗透率低于欧洲海外仓平均值的Gadgets子类目,其中Air Humidifiers & Purifiers 和 Microscopes 是市场转化率高且市场渗透率低的典型代表。

上图分别展示了美国和欧洲海外仓,500g以上且连续保持三个月稳定销售的Gadgets子类目。
如图所示,美国海外仓500g以上的长销售期Gadgets产品为DVD播放器和鼠标;欧洲海外仓500g以上的长销售期Gadgets产品为冲牙器、牙齿护理和手机三脚架此外,欧洲消费者对DVD、遥控船和空气净化器有很高的品质要求,如果商户销售这三类500g以上的产品,应格外关注产品的品质。

 

 

3、Gadgets子类目Q3对比Q2销售增长情况

上图展示了Gadgets子类目第三季度对比第二季销售额增长的排序情况。其中Android Cases、Phone & GPS Car Mounts增长了0.5至1倍,Alarms & Sensors 和 Skincare Tools也获得了一定增幅。

不同于美国消费者热衷于购买电子、电脑、家庭影院及其配件,欧洲消费者在第三季度消费了大量的手机、车载配件、护肤工具、安全警报传感器

鉴于篇幅有限,请点此处,观看关于Hobbies、Home Decor、Makeup & Beauty、Baby & Kids等其他四个类目的详细数据分析视频。

 

2020年美国(点击此处查看)和欧洲海外仓选品数据报告皆已出炉,建议各位商户对比两大海外仓市场,研究两地消费者的行为习惯,选择并销售适合当地消费者的海外仓产品!

*文中产品示例图片均来自网络,仅供参考。