🚀Wish蓝海产品类目分享(2019.7)

基于对Wish用户搜索查询和转化的分析,我们发现这些蓝海产品类目在Wish尚不饱和,并且Wish用户对它们极感兴趣,所以我们建议您积极拓展如下蓝海产品类目,并将其作为新的业绩增长机会。

我们鼓励商户妥善利用如下蓝海产品类目机会,据此上传更多新奇和独特的产品,并借助这些蓝海产品类目的高增长潜力优势,最终实现业绩提升。

具体不同国家/地区蓝海产品类目信息,请查阅如下链接:

Wish法国蓝海产品类目(2019.7)

Wish巴西蓝海产品类目(2019.7)

Wish英国蓝海产品类目(2019.7)

Wish美国蓝海产品类目(2019.7)

Wish德国蓝海产品类目(2019.7)

Wish荷兰蓝海产品类目(2019.7)

Wish瑞典蓝海产品类目(2019.7)

Wish瑞士蓝海产品类目(2019.7)

Wish加拿大蓝海产品类目(2019.7)

Wish西班牙蓝海产品类目(2019.7)

Wish意大利蓝海产品类目(2019.7)

Wish墨西哥蓝海产品类目(2019.7)

Wish澳大利亚蓝海产品类目(2019.7)

送流量?Wish公开TOP5国家的蓝海类目!

Wish利好消息不断!

这一次,是实实在在的干货

 

Wish用户想要购买什么样的产品?Wish平台缺少哪些产品?最新蓝海商机在哪里?都写在Wish蓝海产品类目上!

💡点击此处查看新产品、新店铺福利说明。

 

Wish来了,Wish带着蓝海产品类目(美/英/法/德/巴西)*来了!板上钉钉的蓝海产品类目清单,还有免费额外流量扶持!OMG!天大的喜讯!

*首次颁布的Wish蓝海产品清单仅公布了美、英、法、德、巴西五国的潜力产品类目,其余国家蓝海产品类目即将公布。

 

此次Wish公布的蓝海产品类目清单(美/英/法/德/巴西),由数据分析团队根据用户与产品数据分析得出,清单所列的产品均属于“各个国家用户高频搜索,且Wish上较为缺少的产品”。

也就是说,这些产品在对应国家有很大的市场需求,但是目前这类产品在Wish的上架数量远远不足!

一言以蔽之:蓝海品类,供!不!应!求!

 

七月与八月正是旺季销售的开端,也是卖家备战旺季,上架上新的关键月份。为了帮助更多卖家正确、高效上传Wish用户真正需要的、新奇的、独特的、优质的产品,故Wish选择在此刻为广大卖家奉上一份上新指南,帮助卖家读懂买家需求,找准方向,提升旺季业绩。

最重要的是,卖家在2019年7月26日早3时至8月26日早3时(UTC时间)期间上传的产品,不仅有机会享受额外的免费流量,其所属产品列表还有可能享受到Wish APP或Wish.com网页端不同渠道的流量加持!

此时此刻,马上上传蓝海产品类目清单所示产品吧!官方送到手的爆单机会,拼的就是手速

 

点击此处,立即获取Wish蓝海产品类目清单!

点击此处,收获Wish蓝海产品类目清单解读视频,Wish培训经理为你解析蓝海市场的庞大商机!

蓝海即商机,Wish为你引航,免费流量为你持续助力。现在就差你动手上传产品!Wish卖家们赶紧来上新吧~把你们优质的、独特的、新鲜的好产品都加入Wish吧,海外各国蓝海市场等你来掘金!

机会转瞬即逝,时间就是金钱。

靠卖高利润产品,这个初创团队年售近400万美金!

对于初创公司而言,选品定位是一个首要考虑的问题。选择经营哪类产品,以何种方式经营很大程度上影响到一家公司的展方向和空间

本期,W教授邀请到Wish星青年创业代表,同时也是Wish官方认证讲师李大磊为大家奉上一个可供初创公司参考的选品方向——开发小而美高利润的高客单价产品。

李大磊与张潇所在的宁波思动电子商务有限公司于2018年毕业之际创立,创立之初团队共10人,主营3C电子,户外等类目,全年销售额近400万美金,客单价在35-40美金,是一个充满创造力的初创团队。

现在,来看李大磊如何开发高客单价产品。

 

一、高客单价产品的优势 

在谈高客单价产品的优势之前,我想先分析低客单价产品的不足之处:

因为这些优势,所以我选择开发高客单价产品

相信以上所列的低客单价产品的不足之处,大多数同行卖家都已心中有数。

当然低客单价产品有它的不足之处,但并不代表它没有市场,Wish仍有众多优秀的经营者依靠低客单价产品创造了巨额业绩和利润

但于我而言,作为早已错过平台的红利期的跨境电商后来者,在不具备先发优势的情况下选择开发小而美,高利润,高客单价的产品是一条避开竞争激烈的红海市场,快速站稳脚跟的“捷径”。

关于更多高客单价产品优势的解读,不妨点击此处,打开视频细细品味。

 

二、获取选品数据的正确姿势 

获取选品数据的渠道很多,但一开始我们就不囿于深究竞争对手的产品,我们选择将目光投向外市场,时刻根据市场形势结合海外客群的喜好,打造海外用户喜爱的新潮产品。

我们利用三类渠道收集数据,分析数据,结合供应链优势开发产品。

关于如何利用这三类数据获取渠道开发高客单价产品,我列举了三个案例,点击此处浏览视频,也许我的方法能为你打开一条别样的选品思路。

 

三、高客单价产品开发流程 

作为初创团队,在产品开发之前,我会选择目标开发类目,以下是我对目前平台主流产品类目的个人分析。

考虑到运营经验、货源和产品竞争情况等原因,我们最终选择了“GMV稳中有升,市场前景大”的Hobbies类目进行深度开发。
根据开发方向的不同,我们总结了两条高客单价产品开发流程。两条开发流程的具体操作方法和案例,请见此处视频。 

在选择开发高客单价产品之初,我也有深深顾虑过“高客单价产品往往意味着高退款的风险”。

在深陷困惑之时,我开始尝试转变思路,“做买卖不能总是纠结于产品退款,我应当意识到高风险自然带来高利利润和风险是并存的!”,这是生意最本质的规则之一,便豁然开朗了。

我相信只要严控产品质量,紧贴用户喜好,搭配优质的物流高效的营销策略,用心经营的高客单价产品一定能深受更多消费者的青睐

此时此刻,如果你的经营方式遇到了瓶颈,建议你不妨沿者我的的思路和方法尝试开发几款高客单价产品,或许你会因此碰撞出更多开发灵感,收获无数爆款哦。

点击此处,获取完整版视频,片尾更有现场答疑。

加入Wish后,大卖都是这么选品的……

“智选优品,HIGH卖全球”Wish全国招商运营巡演大会——杭州站刚刚结束,巡演会现场,Wish官方招商经理向诸多杭州本地,甚至是特地从周边城市赶赴而来的商户介绍了Wish平台的发展、详细的入驻政策、主要的平台工具及产品……

通过先进的机器学习技术,Wish为广大的中国商户架起了一座销往全球的桥梁,为全球超过3亿的消费者构建了一个个性化的购物场景。智能的购物技术、物美价廉的全球商品、高效的产品体系……Wish迅速发展为北美及欧洲地区最大的移动跨境电商平台,日活跃用户数突破1000万,而凭借在巴西等新兴市场的迅速拓展,2018年Wish APP的月均下载量也同比上升了超过50%

Wish Express海外仓FBW海外仓EPC合并订单服务为主的平台物流服务体系为商户提供高效有保障的妥投物流支持,ProductBoost产品引流则为商户打造爆款、产品热卖提供了强大的流量支持!

为了帮助现场商户更快速地熟悉平台,更深刻地理解Wish平台的特点,Wish也特别邀请了平台的成功商户——杭州子午线服饰有限公司,从商户们最关心的选品环节,讲述子午线的Wish故事。子午线是如何根据Wish平台的特点进行有针对性的选品的呢?

 

一、产品的市场分析

从2012年初次出海失利,到2014年退回国内市场优化供应链、积累发展经验,再到加入Wish等跨境电商平台再次出海,杭州子午线公司在2016年实现了跨境电商的一个突破,成功打造了第一个爆款产品,产品日均出单超过了5000单。注重选品,是子午线公司发展多年的经验,也是加入Wish平台的商户首先需要掌握的技巧。

产品的市场容量是子午线公司选品的第一个因素,使用第三方工具分析Wish平台各个品类的产品,从大品类到细分品类一步步去分析,找出目前潜在的蓝海产品。选择在售产品较少、增长较好、店铺数量较少、产品均价居中的品类,更有可能取得较好的发展。

1. 大类目选择

从商品数量、销售增长率等多个角度进行分析,选择在售商品数量较少、销售增长率较高、商品销量较好、销售额较大的的类目。

2. 子类目选择

在确定了大类目后,子类目的选择可按同样的逻辑进行筛选。商品数量少、店铺数量少、类目的爆品率较低的子类目通常就是一个比较容易进入的蓝海市场。

  • 行业在售商品数和店铺数量较少,说明该子类目的竞争程度低于平均;
  • 类目的爆品率较低,意味着该类目的产品的流量没那么集中,产品成为爆品的潜力就更大;
  • 同时,商户也可以考察商品价格相对于行业平均价格水平,不同的价格可以有不同的运营方法。

 

二、产品的选择与开发

目前,杭州子午线公司的选择产品开发方式主要有三种:自主开发现货选择其他渠道,自主开发是子午线产品开发的主要方式,约占公司产品的50%。而无论是何种开发方式,都有成为爆款的机会。

杭州子午线主营服装品类,季节性是服装品类的特性,跨境销售平台国外的社交媒体国内采购网站供应商等都是产品开发的灵感来源。比如,子午线的第一款爆款产品是一款沙滩毯,产品的开发灵感就来自于跨境销售平台的相关数据,最终该产品实现了日均5000的爆款销售。

 

三、产品数据整合

Wish平台发展有自己的特点,如何结合产品的销售数据,持续打造符合平台销售规律的产品,持续更新产品,实现长久发展?子午线公司通常是从4个方面,进行产品数据的整合,实现品类优势,保持持续的竞争力!

1. 分析竞争对手情况

过多的竞争对手不利于产品的发展,加大了一款产品发展的难度,产品成为爆款的几率也越小,因此要积极分析产品的竞争对手的情况,排除竞争对手过多的待开发产品,竞争对手较少的类目更适合产品的发展。

2. 多维度寻找创新点

Wish平台对新产品的扶持力度较大,但开发一款全新的产品的难度较大,同款是不可避免的,因此,子午线会多维度地创新,无论是产品的创新还是运营方式、物流方式的创新(如FBW海外仓、WE海外仓的使用),为商户提供更多的选择、更实惠的价格,这些都是子午线创新的维度。

3. 充分拓展开发品类

爆款毕竟只是一款产品,要充分利用爆款的优势,寻找相似的元素、款式等,迅速地针对此类目进行款式的拓展,不断为用户提供充满新鲜感的产品,实现对该类目市场的占领,形成类目优势。

4. 不断开发新产品

跨境电商的竞争越来越激烈,新的子品类的成长空间也是巨大的,想要保持竞争力,就需要一直寻找新的品类和产品,不断拓展自己的竞争力,才能保持长久的发展。

从店铺整体来说,子午线的店铺产品是有明显的分层:由物美价廉的流量款进行流量引流,多元化的利润款来实现主要的利润,储备创新的类目款则为店铺未来发展做好准备。多层次的产品组合既保证产品的利润,又巩固了店铺的发展。

 

四、子午线的运营经验

跨境电商正处在快速发展的时期,机遇与困难并存,经过多年的发展,杭州子午线公司总结出了在Wish平台发展的几个关键点:

  • 供应链管理是基础:稳定的供应链是跨境电商的基础,做好自生产和外部供应的搭配。
  • 产品款式是敲门砖:符合国外消费者的喜好可以获得更多订单,前期要做好款式的积累和开发。
  • 产品为主,广告为辅:好产品也需要好广告,主动引流(充分使用ProductBoost产品引流)让用户看到你的产品。
  • 好物流才有快发展:做好库存管理,使用更高效的物流服务(如WE海外仓、FBW海外仓等),物流是影响用户购物体验的关键之一。
  • 合规经营避免“坑”:侵权、仿品、限制性商品等,遵守平台的规则可以为你避免不必要的损失。

如何在“跟卖混战”中突出重围:提高产品可控性很重要!

面对日益激烈的市场环境,我们该如何避免陷入恶性竞争和成本上涨困境呢?

Wish认证讲师黄远欣为我们指明了一个方向:提高产品的可控性。何谓产品的可控性,即商家在面对外部环境趋恶时,通过主动调整产品开发、价格空间,物流服务等条件,保证产品利润的能力。一起来看看黄远欣如是如何通过把握产品可控性来开发热销产品的。

 

一、你的产品经得起风云聚变吗?

Q1:怎么跟卖?

Q2:别人跟卖我怎么办?

Q3:别人跟卖能出单,为什么我不行?

Q4:铺货好还是垂直好?

以上四个问题是我最经常收到的商家提问,相信也是不少卖家的心声,其实这四个提问归根到底还是产品竞争力的问题

衡量一款产品的竞争力水平,除了要考核产品本身的优劣之外,还要根据市场大环境的变化对产品竞争力的影响进行综合考量。

作为一个老卖家,我用我的亲身经历告诉你,平台变化、各类成本上涨等外部市场环境的变化对产品竞争力和利润有何影响。

点击此处,即可打开视频。

 

二、“跟卖”的精髓在于产品可控性

上期“科学选品的7条原则”一文中,W教授阐述了选品“微创新”的概念,提到了“常规产品+热门元素”“常规产品+改良元素”两条思路,这两条创新思路与我的“爆款开发观念”非常相似。

当你决定去跟卖一款热销产品时,你是否真的具备销售这款产品的优势呢;试想用户为什么不直接选择一款更具人气和好评的产品,而选择你的同款产品呢;当具备降价空间的竞争对手主动降价促销,你是否也要硬着头皮打一场价格战呢?

所以,跟卖一款产品远远没有你想得那么简单,那么我们该如何科学开发爆款产品,提高产品的竞争力呢?

这四条建议,或许能让你在“跟跟卖混战”中突出重围:

1、自主开发;

2、根据平台现有爆款产品,加以改进;

3、利用Wish各项目的流量红利;

4、让产品更具可控性。

提高产品的可控性能保证商家在面对外部环境趋恶和竞争对手施压时拥有更多的选择余地和利润空间,是“科学跟卖”的精髓所在,当然也是“防止被跟卖”的护城河。
打开视频,黄老师用案例告诉你如何提高产品可控性。 

 

三、商户提问与解答

Q1:在进行改款时,如何避免侵权?

Q2:新卖家没有订单,如何改善?

Q3:有哪些海外网站可供产品开发?

Q4:如何判断一款产品是否值得投入开发?

Q5:小卖家在资金有限的情况下如何改款?

Q6:如何利用采购平台进行产品定制?

打开视频,黄老师为你一一解答。

 

提高产品可控性的意识应渗透到日常的选品之中,一味地盲目跟卖终将在剧变和激战中乱了阵脚。

7条旺季科学选品原则,撕掉“电商搬砖狗”的标签!

现在说选品完了吗?
一点也不晚,正是时候。

 

今天W教授谈的选品,并非具体指导你去选择某一款旺季产品,而且树立一种正确的选品观——为用户选品,用科学的原则指导选品

当然,不少观念领先的卖家早已根据科学的选品流程,践行正确的选品原则,并实现了选品转型。

所以,尚在线上采购平台凭快意采购的你,一定不能错过今天的文章。
 

一、你真的懂选品吗?

关于选品,首先我们要明确选品的目的:我们要选择一款产品,到底是出于什么目的?商家唯有明确了目的之后,才知道从何入手,继而找到消费者喜欢的,愿意购买的产品。当然,我们选择消费者喜欢的,愿意购买的产品的最终目的无非是增加店铺的销量和利润。如果只是漫无目的地在采购平台上任意浏览选择,就容易陷入了凭借经验和直觉进行产品选择的误区,如此选品往往事倍功半,最终失败。

选品和采购是有区别的。选品是根据店铺经营方向、目标消费群特征和习惯、市场竞争情况、社会热点等背景知识所做的产品选择的整体规划,当然实际采购过程中可视情况灵活调整。而采购往往是一种没有目的性的随性选择行为。

目前众多中小商家广泛依赖的线上采购平台,实质是供应商的线上集成平台,提供了便捷稳定的商品供货来源,对于跨境电商卖家来说其最主要的作用在于方便采购者对比产品和价格并不建议卖家凭借直觉在国内线上平台选购产品,究其原因,国内线上采购平台的商品是国内供应商的生产思路,与海外消费者的消费观存在巨大偏差,其次线上平台的产品选择面狭窄,导致产品同质化严重、竞争力不足,甚至引起侵权风险。

当然,最好的选品方式是以选品的思路指导采购,以采购的实践经验修正选品思路。

 

二、选品原则

一个较为科学的选品流程包括确定清晰的选品方向(产品定位)→收集并分析一手海外资讯和信息→准确了解消费者喜爱和习惯→挖掘差异化的销售方式。

此外,我们总结了以下几条选品原则,供真正想要经营好Wish的卖家参考:
  • 构建整体产品选择思路、不东打一枪西打一枪;
  • 不要按照“经验”和“直觉”选品;
  • 不要随意在线上采购平台按照排序选品;
  • 根据各个平台特点分析热销产品,总结热销属性;
  • 研究不同市场的消费者喜好,分析热销产品,开发创新产品;
  • 分析目标市场人群,开发目标市场人群喜爱的产品;
  • 根据产品定位、市场人群的价格敏感度调整定价。
旺季如何选品,想必接近此时的你早已有了一张蓝图,我们也根据选品思路做了一张简单的旺季选品指导图,供您参考和修正。💡以上选品流程和原则,我们做了丰富的解读和案例分享点击此处打开视频

 

三、选品微创新

很多新手卖家花费大量精力跟卖Wish的热销产品,期待以更低的价格获取大量订单。频繁的跟卖行为催生了大量的同质化产品,平台为了追求产品多样化,不会将更多的流量分配给这些已大量存在的产品,甚至放慢审核速度。

当然,热销产品能爆单的原因往往是可以分析学习的,商家可以在爆款产品的上做一些微创新,将这些产品“打磨”为自己的“新产品”。

我们总结了以下微创新的思路:

常规产品+热门元素
  • 积累“小而美”的类目;
  • 学习爆款不做同款;
  • 找爆款热销类似商品来打造爆款。
💡具体如何微创新呢,我们提供了一个案例供您发散思维,点击此处打开视频

 

四、消费地导向选品注意事项
鉴于每个国家的产品规格不同,我们为大家整理了以下产品规格差异表,供大家参考并落实到公司选品工作中。

表格包括:美国床品尺寸标准、世界各地电源插头标准、世界各地度量衡单位、美国厨房用品单位、世界各国鞋码尺寸标准、美国常用童装&女装&帽子&手套&眼镜太阳镜尺码、国际常用戒指尺码、国际相片尺寸。

💡以上尺寸规格的具体介绍及选品建议请看视频,点击这里打开视频

如果以上的选品策略能够让你信服,一定不要忘记了分享给选品经理和老板,因为上下一致的科学选品观能为你的店铺经营打通任督二脉,省下不少力气。

点击这里,查看更多旺季干货。