从0到1,亲手孵化一款潜力爆款真的不难哈!

开发一个全新的类目培养某个潜力爆款,这一过程可能对于众多运营来说并非是一件有迹可循的事。更多时候运营可能依托是供应商提供的产品清单亦或是盲目跟卖,甚至是凭直觉选品……

总之,开发这件事存在一点运气成分……当然也有不大顺利的时候…减少运气的成分,提高选品开发的可控性是一件值得深究的事。

本期,W教授为各位奉上Wish官方认证讲师吴兴树老师的经验分享——透过数据找到值得深耕运营蓝海产品类目和潜力爆款

*本文为讲师经验分享,不代表官方观点。

 

一、透过数据,找到值得深耕的产品类目

要从纷繁复杂的数据中挖掘出一个可以深耕的类目,需要拥有对数据进行抽丝剥茧的能力。

我们将从“不同客单价产品类目在平台的占比”和“相同客单价不同产品类目的占比”两个数据维度出发,分析并指导各位从数据中挖掘出隐藏的蓝海类目。

 

1、Wish不同客单价产品占比分布图

图1:平台客单价产品分布图

*横轴X=每月销量5000+产品的链接数量;

*纵轴Y=不同客单价5000+产品链接数量占比;

*X<5代表小于5美金且销量5000+的产品的链接数量;

*数据来源于第三方平台,数据统计2019 年一季度的平台客单价分布图,统计时间是9月份。

 

分析图1,我们可以明显地发现从1月至4月,客单价小于5美金且销量5000+的产品的数量占比逐月递减,从1月份的占比63%下降到4月份37%。说明第一季度,客单价小于5美金且销量5000+的产品的链接数量在逐月递减

反之,第一季度,客单价在5美金至12美金之间且销量5000+的产品的链接数量占比逐月递增。说明第一季度,该客单价区间且销量5000+的产品的链接数量稳步较快增长

总体而言,在2019年第一季度,客单价5美金以下的产品的比例最大,但占比在下滑;客单价5美金至12美金产品的比例位列第二,且占比在逐步提高

 

2、相同客单价不同产品类目的占比

分析完“不同客单价产品类目在平台的占比”后,我们更进一步地分析“相同客单价不同产品类目占比”,看看能挖掘出什么值得深思的结论。

图2:1月份<$5不同产品类目数量占比分布

*图2为1月份客单价小于$5且销量5000+的不同产品类目的占比分布情况。

 

如图2所示,分析客单价小于5美金且销量5000+的不同产品类目的占比,我们发现,占比靠前的依次为“个护美妆(26%)”、“饰品(23%)”、“家居生活(20%)”和“3C配件(16%)”,其中“家居生活”类目的种类过于广泛,集中度较差。

 

图3:1月份$5-$12不同产品类目数量占比分布

*图3为1月份客单价$5至$12且销量5000+的不同产品类目的占比分布情况。

 

如图3所示,分析客单价5美金至12美金且销量5000+的不同产品类目的占比,我们发现,占比靠前的依次为“服装(29%)”、“个护美妆(18%)”、“饰品(15%)”和“3C配件(12%)”。从小于5美金到客单件5美金至12美金,服装类目的占比突飞猛进,说明在此价格区间,服装的销量和占比非常强势,这一价格区间的服装产品被消费者广泛接受和追崇

此外,“个护美妆”与“饰品”的权重也较大。值得一提的是,在该价格区间“3C智能(12%,包含手表)”也增长迅猛

因此,“服装”、“个护美妆”、“饰品”和“3C智能(包含手表)”等产品类目都是值得深耕的类目,卖家可以结合自身条件和优势在以上值得深耕类目中占据一席之地,相信随着这一价格区间产品链接的逐步提升,这些类目的前景也将更加广阔

我根据对“Compression socks(弹力袜)”这一品类在Google Trends的热度表现并结合自身优势发现,“弹力袜”这一品类值得我深耕运作。

如何在茫茫弹力袜产品海中找到适合自己运营的产品呢?

  • 点击此处,观看“行业数据解读”的视频,教你锁定值得深耕的潜力产品。

*上述所有数据皆为为第三方数据,不代表官方观点。

 

二、优化图片,让你的客户一见倾心

通过分析推敲市场数据与行业数据,并凭借自身供应链等优势将目标锁定在“弹力袜”后,还需要做哪些工作才能保证产品相比其他同类产品更具吸引力呢?

要想在成千上万的弹力袜产品海中脱颖而出,“款式丰富”和“价格实惠”是两个最关键的要素,影响“价格实惠”这一关键要素的因素众多,我们难以在产品上架期间做太多工作,但是我们可以通过优化图片的方式让消费者直观地感受到我们的产品的款式足够丰富。

 

1、5点准备,让你的SKU数量翻倍

  • 深入了解产品的卖点和功能用途
  • 搭配更多产品相关主题元素
  • 增加经典款的款式
  • 增加更多节日假日元素
  • 丰富SKU变体供客户选择

 

图片是影响消费者点击查看产品详情最直接的诱因,通过完善产品图片,营造产品丰富的信号至关重要。

 

2、美化图片,释放有料信号

  • 将产品经典款和热销款做成大图展示
  • 突出经典款、季节款展示(背景简洁为佳)
  • 模仿竞争对手多款式展示,并标识效果图和文字提示

 

三、四步走,PB转化更上一层楼

一款新产品要想在如潮的产品海中被消费者注意到,则需要借助ProductBoost促销引流。

我将PB引流分为四个运营阶段:起步期跨流期稳定期复制期,每个阶段的重点各有不同。

起步期重在积累评分口碑;跨流期重在找到“合适”的流量节奏;稳定期重在积累自然流量;复制期重在占据更多同类市场空间

  • 点击此处,查看“PB运营思路”视频,我们将通过真实案例,解读四个不同阶段的运营思路和技巧。

 

拥有开发优质产品的能力绝对是跨境电商运营的“看家本领”,提高慧眼识珠的深厚功底,离不开市场、行业数据的透视能力,离不开对产品类目自身的专研与深挖,更离不开一套高效易行的科学方法论

可喜可贺的是,看了本文的你已成功获得一套可供一展身手的开发逻辑与方法论。

在此,W教授祝愿你,2020爆款频开,日进斗金。

发现春季爆款!巴西市场,还要卖手表?

HELLO,2020!

2020年开始啦!小编已经闻到了春天的味道~北半球准备迎接春天,南半球将要进入秋冬,这个春天(北半球的~~)又有哪些不同?潘通年度色彩是经典蓝,大面积印花的时尚风潮好像又吹回来了……时尚果然是个圈,每个设计都有自己的春天~

时尚在轮回,每年2月至4月,Wish平台上的热销产品也在循环,几个主要国家(或地区)市场上的热销产品都那么地相似

 

2019年春天,这些产品在热卖!
纵观2019年春季的全球市场,配件配饰、时尚服装、家居用品、美妆个护、兴趣爱好、3C电子依然是销量最多的品类,而对于美国德国法国英国巴西等几个重要的Wish市场,热卖产品的默契度相当高!尤其是美国、德国、法国、英国四个国家,各个重点品类中的热卖品类几乎完全相同。

在配件配饰品类中,珠宝项链手镯耳环袜子太阳镜等是所有主要国家市场中销售量最多的产品,没有例外。而2019年2月至4月,美国市场上的配件配饰类产品的销量占到总销量的1/4以上,2020年的春天,配件类产品是否还会这么火爆?

包括美国、法国、德国、英国在内的美欧主要国家,内衣及春夏装都是2019年春季的热销品类;同时,家居家装类产品也是春季的热门品类:派对装饰墙壁装饰人造假花等产品都是几个主要国家春季的热销产品;美妆个护产品属于无明显季节性的日用品,眼影唇膏假睫毛粉饼遮瑕指甲油……这些常用的产品依然是2020年春季的潜在热卖品类。

图一:2019年2月-4月,美国市场销售较多的品类

 

图二:2019年2月-4月,德国市场销售较多的品类

 

图三:2019年2月-4月,法国市场销售较多的品类

 

图四:2019年2月-4月,英国市场销售较多的品类

 

相比于美国、英国等美欧国家,地处南半球的巴西在2019年2月至4月的购物喜好上,表现较为不同,尤其是3C电子品类挤进了销量TOP5。各类型的蓝牙产品智能手表智能手机耳机产品存储耗材等产品销量最多。

图五:2019年2月-4月,巴西市场销售较多的品类

 

2019年的春季爆款

2020年的春天,哪些产品会成为爆款?只要那一刻还没到,谁也不敢保证。BUT,也许你可以从2019年的春季爆款中获得一些灵感~

 

美国市场

图五:2019年2月-4月,美国市场部分销量TOP 20产品

 

2019年春季,美国市场上的销量最高的20项商品中,配件配饰类产品占据较多席位,包括宝石戒指花卉形状的戒指金属手链耳环首饰组等;美妆产品中的美甲刷眉笔金属色的指甲油等销量也非常可观;厨房用品中的鳄梨削皮去核工具黄瓜切丝器也挤进了销量TOP 20。

 

欧洲市场

图六:2019年2月-4月,英、法、德三国部分销量TOP 20产品

 

欧洲市场的主要国家英国、法国、德国在2019年春季销量TOP 20产品上表现出了极大的相似性。一款时尚发梳在三个国家都是销量NO.1手机周边产品(如钢化膜、数据线保护器)及车载电子设备的周边产品(如车载USB接口、车载手机支架)等手机周边在三个国家也实现了很好的销售。其中,法国消费者倾向于购买更多女士腕表时尚手链这样的时尚单品,而德国的销量TOP 20中,还出现了LED灯带这样的家居用品。

 

巴西市场

图七:2019年2月-4月,巴西市场部分销量TOP 20产品

2019年春天,巴西市场的销量TOP 20有别于美欧市场,表现出不一样的特色,品类更加多样。除了时尚发梳口红这样的产品外,电动剪鼻毛器各类型的太阳镜卡通水彩笔套装也进入了销量TOP 20。在销量前20的产品中,各类型的手表表现尤为突出,包括女士皮质表带腕表、金属表带腕表、金属表带电子表、智能手表等都表现出了很好的销量。那么,2020年的春季,巴西市场,还要继续卖手表吗?

 

2020年的春天即将开始,在过一个快乐的春节的同时,不要忘记为即将到来的春天做好准备哦~

巴西,誓要撕掉GMV TOP5的标签!

2019年“黑五”、“网一”期间,巴西市场凭借2.1亿人口的庞大消费力成功挤进Wish国家/地区订单总量的前五名,这是巴西这块电商热土的实力所在,但巴西的实力与潜力绝不不仅仅于此。

巴西蓝海市场亟待进一步开发

陌生的国度,迥异的风土人情,相去甚远的消费习惯……如何撬动南半球这块拥有2.1亿人口的电商富矿,是中国卖家打开巴西市场大门的当务之急。

本期,W教授一如既往地为你提供最直观的市场研究,巴西不再只是一个偶尔听闻的陌生国度,货销巴西从了解巴西开始

 

一、巴西电商市场科普

1、612亿的美元的庞大电商市场

巴西是拉丁美洲最大的电子商务市场,也是拉丁美洲唯一位列全球前十大电子商务市场的国家,2018年巴西电子商务销售额达到了612亿美元的体量,占拉丁美洲电子商务市场份额的34%。作为拥有2.12亿人口,近1.5亿互联网用户的蓝海市场,超过50%的网民选择通过网购的方式购买海外商品,其中46%跨境购物者希望购买中国商品

基于巴西日益高涨的跨境购物浪潮,2018年巴西跨境电子商务销售额达到了21亿美元的体量,并以高于3%的速度逐年攀升。

综上数据,巴西可谓名副其实的跨境电子商务蓝海市场,掘金巴西志在必行。

*以上数据来自eMarketer

 

2、巴西消费者:有钱有闲还爱网上冲浪!

如上图所示,2018年,巴西在线购物者的平均年龄为42.1岁

年龄分布集中在“35岁至49岁”和“50岁以上”两个年龄段,分别占所有在线购物者人数的37%和 29%,正值中青年的主流消费者不仅拥有强大的经济实力,亦拥有足够的闲余时间用于消费,是撑起巴西在线消费市场的主力军。

当然“25岁至34岁”的人群亦有24%的比例,丰富多样的购买需求以及逐渐提升的经济实力不能小觑,是未来Wish跨境购物市场的潜力军。

如上图所示,2018年在线购物者的男女比例分别为52.3%和47.7%,基本持平。值得一提的是,巴西人花在网上的时间相当可观,男性平均每个月的上网时间达38.5个小时,女性是32.5小时

此外,巴西人对社交媒体有着浓厚的兴趣,87%的互联网用户有参加社交媒体,平均每位用户每天花3.8小时使用社交媒体,是全球社交媒体访问时间最长的国家

有钱有闲还爱上网”,巴西消费者的这一特点Wish卖家打开巴西跨境电子消费市场提供了现实依据。

*以上数据来自eMarketer

 

3、“圣诞季&网一”剁手不能停

情人节、母亲节、儿童节、返校季、圣诞季和“网络星期一”等销售节日皆属巴西电商销售的盛事。其中圣诞季和“网络星期一”更是巴西电商销售旺季的巅峰时刻,全网沉浸在购物的狂欢之中。

 

二、巴西在线消费者分析
巴西地处热带,湿热的气候特征使得巴西人的户外运动十分丰富和频繁,登山、游泳、冲浪等互动不断带动着相关产品的销量和发展,偏爱色彩鲜艳、潮流个性、大牌夸张、与众不同等风格元素,追求产品耐用性和质感。

 

1、看重产品耐用性和口碑

巴西消费者注重产品的耐用性,同等情况下,产品的耐用性越好,产品越受欢迎,回头客越多。此外,巴西消费格外注重口碑和用户服热衷看产品评论,并且容易受到他人推荐的影响,因此产品的评价越高,巴西消费者越认可,那么自然复购率也就越高。

数据显示,巴西电商平台全年的浏览量中,58.5%来源于回头客,而只有41.5%来源于新访客。

由此可见,用心做好口碑和用户体验,那么你的产品不愁没有销路。

*以上数据来自eMarketer

 

2、尊重巴西文化,这些禁忌不能碰

忌讳数字:数字13

鉴于巴西人多信奉基督教和天主教,因此数字“13”在巴西消费者的眼中并不是一个吉利的数字,因此卖家在描述产品时应尽力避免出现这一数字。

 

忌讳颜色:紫色、黄色、棕黄色和深咖色
巴西人认为紫色表示悲伤,黄色表示绝望,深咖色会带来不幸;巴西人认为黄叶落地暗示了生命的终结,因此棕黄色被认为是凶丧之色。因此,卖家应避免这些色彩的大量使用。

 

2、优惠越多,剁手越快!

巴西消费者热衷各类优惠促销活动免运费等福利,因此卖家的稍稍让利可能会创造意想不到的销售回报。

 

三、巴西市场选品大赏

1、时尚产品与3C电子深得人心

巴西消费者最喜欢哪些产品呢?
根据Wish巴西市场的数据报告,配件配饰兴趣爱好美妆个护3C电子以及时尚服饰位列巴西市场销售品类前列,深受巴西消费者的喜爱。鉴于选品素材丰富,我们制作成了视频供大家学习↓

 

2、时尚品类选品指导

 

3、3C电子品类选品指导

 

四、掘金巴西市场的关键策略
掘金巴西市场,这6点关键策略务必铭记在心:

  • 把握巴西消费者的特点和巴西销售旺季;
  • 维护好产品评级评分,优化产品各项指标;
  • 提升产品多样性,满足消费者的多样购物需求;
  • 提示配送时长,给予消费者一定的心理预期
  • 优化运费空间,给与适当运费优惠;
  • 给与产品优惠/促销福利,吸引消费者下单和复购。

 

庞大的人口消费潜力、越发完善的A+物流计划、超爱买买买的网民属性、对促销优惠毫无抵抗力的剁手体质……读懂巴西市场不亚于发现电商新大陆!

GMV TOP5是巴西过去的标签,但未来绝不止于此。

 

承包老外的衣柜,2020春夏流行趋势大盘点!

冬至已过,春季近在咫尺。

Wish卖家如何在2020春夏来临之前先人一步抓住时尚触角,打造符合欧美审美品味的服饰产品呢?

借着近期发布的2020Pantone(潘通)年度流行色以及在两大时装周(伦敦&纽约)上被设计师广为使用的设计元素的春风,我们现在就开启2020春夏服饰的探索之旅~

 

一、2020年度色:抚慰人心的经典蓝!

近日,美国彩色咨询公司Pantone公布了预测的2020年度色彩——PANTONE 19-4052经典蓝,相比前几年的草木绿色、紫外光色或是珊瑚橘色等年度色彩,经典蓝给人一种静谧与沉稳的感觉,抚慰人心,令人心安。

潘通方面介绍称,作为一个再经典不过的颜色,经典蓝不仅运用于T台、家装界与设计作品中,还广泛出现在人们的生活中,例如牛仔裤、百事可乐经典蓝色包装。Wish卖家亦可以跟随设计师与专业色彩咨询公司的步伐,大胆使用经典蓝作为2020时尚品类的设计元素,为你的时尚单品融入静谧与沉稳的色彩。

 

二、大盘点:2020春夏服饰流行元素!

1、大印花,开启2020春夏女装新浪潮

2020米兰春夏时装周Versace(范思哲)秀场上,美国著名歌手&演员Jennifer Lopez(詹妮弗·洛佩兹)以一身丛林印花绿裙压轴出场,惊艳四座。

Jennifer Lopez的完美亮相宣告“印花元素”作为2020主打流行元素闪亮登场,并将在2020春夏服饰潮流中大放异彩。

棕榈叶、奇花异草和海边落日……热带风暴气息的大印花图案在2020春夏时装周中频频亮相,知名时尚杂志《Vogue》称热带风暴印花图案必将2020印花图案中独树一帜。

除了热带风暴系列印花,6070年代墙纸印花复古印花波西米亚风等印花风格也被众多知名设计师广泛运用在Prada、Marc Jacobs、Gucci大牌秀场中,由此可见印花图案尤其是大印花图案的趋势之显著。

 

2、内衣外穿:好身材,拒绝遮掩

除了图案元素,内衣外穿这一着装风格也风靡2020春夏时装周,热衷展示性感身材的欧美人士对于内衣外穿这一前卫穿搭模式毫不排斥。

秀场时装常以较为夸张的形象彰显流行趋势,但于卖家而言,巧妙地吸取秀场的流行元素到日常着装的设计中不失为一种巧妙的选品技巧。正如上图所示,美国知名模特&时尚红人Kendall Jenner(肯达尔·詹娜)即在社交媒体上完美地展示了内衣外穿的日常穿搭时尚却不浮夸

“将自在与率性进行到底”是2020春夏流行的又一时尚宣言。各色各式的长裤化身随性短裤纷纷亮相各大秀场,挣脱正装束缚、活出真实自我或将成为2020时尚界达人的穿衣座右铭。

 

3、复古与经典,永不落幕的外套元素

标志性宽肩版型修长裁剪简洁流畅的复古西装又再度风靡,70年的嬉皮与反叛又随着流行魔咒再度苏醒,出现在欧美潮人的衣柜里。

在时尚圈,复古元素是取之不尽的设计源泉。相比风靡2019年春夏的波点与英伦复古碎花。今年的复古风吹起了什么风潮呢?在外套设计上,《Bazaar》杂志敏锐地发现设计师大胆尝试了撞色拼色的宽大复古衣领,为传统的长筒外衣增添了一丝不羁与随性。

在跨越一个世纪的时间里,始终难有创新款式的风衣能撼动双排扣风衣的时尚地位。双排扣风衣成了诸如奥黛丽赫本等众多女星出街的必备单品,也屡屡在影视作品中留下浪漫与洒脱的精彩剪影。经典之作永不落幕,2020年春夏时尚单品依旧少不了米色双排扣风衣的身影。

 

4、钩针编织:手工制作的知性与优雅

成熟的都市女性热爱钩针编织,这一略显朴素稚拙但极富人情味的手工感满足了他们对于回归自然的渴望。设计师们将现代人理想中的田园牧歌借由钩针编织元素在当下复刻,让人们在纷繁的世界里感受静谧和愉悦。2020年春夏之际,身着钩针编织,舒适亲切与优雅知性可以兼得

 

 

时尚品类作为Wish最重要的品类之一,欧美时尚元素的变迁与发展牵动着众多卖家的心。

相信本文对年度色以及流行元素的盘点与解读,能更有效地帮助广大卖家抓住2020春夏时尚流行元素的精髓,打造出符合欧美消费者审美情趣的时尚单品。

2020春夏不过数月,此时正是准备2020年时尚单品的好时机!除了品牌设计师,你也可以影响与塑造欧美消费者的穿着打扮!

美国市场订单最多的时间:下午6点!

黑五、网一的疯狂已经过去,美欧市场的表现再次证明,大佬还是大佬!

Jingle bells, jingle bells

Jingle all the way

Oh,what fun it is to ride

……

 

黑五、网一之后,圣诞的声音越来越近了,作为一年旺季最后的狂欢,无数用户都会返场剁手。相比于黑色星期五、网络星期一的各个品类全面开花的销售情形,圣诞期间的购物更多得具有个人用品礼物的色彩~

比如,2018年圣诞节前后,各个主要国家市场上销售最多的TOP 10产品都集中在了配饰、美妆几个大品类中。

 

1、美国:配饰,配饰,配饰

2018年圣诞节期间,美国市场订单量TOP 5产品是一款蓝牙耳机、一款女士宝石戒指金属表带的手表表达亲情的项链组动物造型的手机集线器,其他的还有户外用多功能手环这样的产品。销量TOP10的产品,大多数都是这样小巧而精致的配饰类产品。

而实际的订单量数据也佐证了,黑五、网一之后的美国市场,配件配饰类产品更具诱惑力!整体订单中,配件配饰类产品以超过25%的订单量占比位居第一,比排名第二的时尚服饰高出10个百分点以上。

 

2、巴西:手表很抢眼

地处南半球的巴西,圣诞节期间的购物习惯和北半球国家有明显的不同,当美国市场上配饰大行其道的时候,2018年圣诞期间,巴西市场则更加地多点开花。美妆个护、配件配饰、兴趣爱好、3C电子的订单量都不低。

其中,手表品类的订单量占比格外抢眼,接近10%的占比是主要国家市场中比例最高的。这也可以从巴西市场TOP10的产品中管窥一二:2018年圣诞节期间,销量TOP 10的产品中,手表类就占据了4项,包括了金属表带的手表皮质表带手表女士腕表等。余下的销量较高的产品还包括男士钱包车载USB充电器太阳眼镜

 

3、德国:最居家

和美国、巴西、英国、法国等国家明显不同,德国堪称圣诞节购物中的一股清流。2018年圣诞整体上,德国市场在圣诞期间的购物均衡到平平无奇,一样是配件配饰、时尚服饰、兴趣爱好、家居用品销量最多。

但在销量TOP 10的产品中,德国人将“居家”这个词诠释到完美~销量最多的产品居然是一款电线!没错,确实是电线~同时,茶漏3M双面胶天鹅绒睡衣等家居用品也纷纷上榜。当然,指甲油针织发带瑜伽裤眼影这样的产品也杀入了去年圣诞期间的销量TOP 10。

 

4、法国:最爱美

同是欧洲大陆的国家,法国表现出了和德国人的“我们不一样”~虽然在整体订单量上法国和德国是如此相似,依然是配件配饰、时尚服饰、家居用品、美妆个护销量最多。

但在销量TOP 10的产品中,法国人的爱美天性暴露无遗。10款卖得最多的产品中,3款是指甲油,一款是眼影,一款是女士用手链,一款是牙齿美白产品,还有一款是男士用的剃须配件。剩下的产品分别是蓝牙耳机手机钢化膜手机集线器等手机周边产品。

整体上看,经历了黑色星期五、网络星期一的主要国家市场,配件配饰、时尚服饰、美妆个护、兴趣爱好等品类的产品可能更加符合圣诞的购物氛围。

今年的圣诞Wish将延续节日旺季的促销活动,将黑五、网一的销售热潮一直延续到年底。各位商户要继续做好物流安排和准备,还有加大对具有圣诞潜力的产品的引流准备,抓住2019年旺季的尾巴,再爆一次!

700万人在剁手!网购潜力堪比巴西的蓝海市场,速进!

智利!智利!

不断完善的物流体系和互联网基础建设,使得具备庞大消费潜力的智利成为拉丁美洲的电商必争之地。

为了开拓这一电商热土,Wish不仅首次上线了Wish A+物流计划以便解决智利物流难题,更是斥重金撬开流量闸门,铁了心地帮助中国卖家“吃定智利市场”。

可是对于广大中国卖家而言,智利是一个遥远且陌生的国度,那里的人民过着怎样的生活,有何风土人情,喜欢什么样的商品?我们知之甚少。

本期,W教授为各位卖家奉上智利消费者购物研究,以便诸位在智利蓝海市场乘风破浪。

 

一、智利消费者画像
1、智利在线消费规模

根据国际贸易管理局(ITA)的统计,智利人口超过1800万,是拉丁美洲人口第七多的国家,其网民数量约占人口的77%(即约1400万人),其中约40%的人在网上购物。

智利在线销售增长率

如上图所示,2017年第一季度至2018年第二季度,智利的在线销售增长率总体保持在35%左右,截止至2018年第二季度,智利的在线销售增长率达到了38.90%

智利在线交易总额

根据Statista的预测,2019年智利在线交易总额预计超过70亿美金,相比2018年,增长值达到了18亿美金之多,由此可见2019年智利电商消费市场的火热程度。2、智利互联网普及率

智利是拉美国家中电信网络最发达的国家之一,是拉美互联网普及率最高的国家(互联网普及率超过70%,手机普及率为127%),社交媒体上活跃的互联网用户占72%,是该地区当之无愧的数字中枢。

智利在线交易总额

智利超过35%的产品和服务是通过在线方式购买的,占比在拉美国家中位列第三,仅次于阿根廷的39%和巴西的37%,未来预计突破50%。

 

3、智利消费者属性

智利在线消费者年龄分布

根据Statista的最新的数据显示,近三分之二的智利在线购物者的年龄在25至54岁之间,多为中青年,是智利最坚实的社会砥柱。随着18至24岁的千禧一代在线购物的快速普及,相信未来将有更多青少年加入到互联网购物的浪潮中。如上图所示,不同年龄阶段的消费者的购物倾向不尽相同,卖家亦可以根据年龄属性打开智利跨境买卖的大门。此外,根据2017智利在线消费男女比例数据,智利男性在线购物的比重占48.8%,女性在线购物的比重占51.2%,处于基本持平的状态。

智利消费者对产品的参考因素

智利消费者购物主要参考产品价格,即便收货时间较长,用户也愿意等待去国际网站购买较为便宜的商品,其他购买因素包括产品的质量,是否耐用,电子产品的技术,客户服务,客户体验等。

智利消费者看重的物流要素

除了产品价格,物流也是智利消费者重点关注的购物要素。产品能否快速交货、退款政策是否完善、交货跟踪是否及时都是影响消费是否愿意进行跨境购物的重要参考因素。
*上述数据来自于Statista

 

二、智利消费者购物倾向

智利消费者最爱购买什么商品?

这是我们最关心的话题。

 

1、智利热销品类选品

智利消费者不仅对基本必需品感兴趣,对电子产品亦尤其热衷。

智利畅销的在线品类前五名

根据Americas Market Intelligence对智利在线购物者的调查表明,智利畅销的在线产品分别是服饰、科技产品、飞机票、活动门票以及优惠券,其中服饰(38%)和科技产品(32%)两大品类占据了绝对优势,同时也是值得Wish卖家重点耕耘的品类。值得一提的是,户外运动产品一直处于智利从中国进口消费品的前列,由此可见,户外运动产品亦是值得中国卖家在智利深耕的热门品类。智利消费者喜欢哪种类型的服饰、科技和户外产品呢?哪些元素深受智利人民喜爱呢?哪些风土人情是我们必须要提前了解的呢?

 

2、A+物流智利路向物流注意

产品选对了,但是物流一定不能出乱子!W教授了解到部分卖家因不了解Wish A+物流计划路向敏感清单,导致产品无法正常派送。

A+物流计划支持部分特殊产品和敏感产品的配送,但是商户必须在WishPost中正确地识别并申报特殊产品或敏感产品,并且需要将一般产品和特殊产品、敏感产品分开打包配送至A+物流计划仓库。

 

  • A+物流计划中的特殊产品是指有内置电池的产品;
  • 敏感产品则是指下列表格中除了有内置电池的产品外的其他产品:

如果商户没有在WishPost中对敏感产品、特殊产品做出申报,该产品配送至A+物流计划仓库后,商户将被额外收取每个包裹1元的敏感产品处理费。

  • 点击此处,了解Wish A+物流计划智利路向常见问题解答。

 

三、智利旺季销售指南

 

智利销售节日总体与欧洲相仿,从10月开始进入旺季并持续到新年,期间会经历万圣节、黑色星期五、圣诞季和新年等传统旺季节日。根据网络数据分析,智利跨境购物量在12月份处于升温状态,单月销售额约占全年销售额的12%。

智利在线交易总额

除了传统的“网络星期一”,智利还在5月下旬庆祝本土版的“网络星期一”,是智利本国的大型网络购物节。除此之外,智利嘉年华(9月18日)、父亲节、母亲节也是卖家不能错过的智利销售高潮。
相信各位卖家在了解了智利消费者购物偏好、智利热销品类选品以及智利旺季销售节点等市场数据后,对智利有了一个较为客观的认识,以便卖家积极投入到智利市场的开拓中去。完善的网络基础设施、高涨的国民在线购物热潮、对物美价廉产品的喜爱、庞大的消费市场和购买力以及Wish A+物流计划的有力保障!所有的一切,都指向“智利电商热土,等你来掘金!

 

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黑五爆款产品揭秘!卖得最多的居然是→

黑色星期五、网络星期一的全球促销活动进入尾声,过去的几天是跨境电商的狂欢,全球用户从Wish平台上购买了无数的产品,哪些国家剁手剁得最狠?哪些产品最会抓住消费者的心?……

 

看增长:美国一样吊打!

黑色星期五、网络星期一是以美欧等国为主的购物狂欢节,近年来,越来越多的国家开始加入购物狂欢,BUT!美国欧洲依然是黑五、网一的关键市场,从销售额数字上看,美国、英国、法国、德国等传统重点国家依旧是今年黑五、网一的领头羊;而从增长上来看,新兴市场表现出巨大的潜力。

2019年黑色星期五、网络星期一期间,Wish平台上,主要国家(或地区)市场都实现了良好的增长。

 

看品类:总有你想不到的爆款

时尚服饰、3C电子、配件配饰、家居用品、美妆个护……全球消费者可以在Wish上发现各式各样的产品。今年的黑五,Wish平台各主要品类都涌现了哪些爆款?

1、配件配饰类

配件配饰类产品是Wish平台数一数二的重点品类,在这个黑五,戒指、项链等珠宝配饰类产品,冬季手套等配饰成为销售最多的产品类型。

 

2、时尚服饰

时尚服饰品类是季节性最为明显的品类之一。黑五期间,保暖秋裤连帽衫运动套装女性内衣是销售量最多的几类产品。尤其是带有明显保暖功能的秋裤(Leggings),在美美哒和暖暖哒之间达到了完美的平衡,深受全球女性同胞的欢迎~

 

3、3C电子

不知从什么时候开始,黑色星期五成为美国人民购买电子类产品的最佳时间。今年的黑五,Wish平台上销量最多的不仅有蓝牙耳机产品,还有智能手表为代表的智能穿戴设备,更包括了单价超过几百美元的笔记本电脑

4、兴趣爱好

国外,尤其是美欧地区,有着悠久的户外运动传统,相关产品也是Wish平台上销量最多的产品类型。这个黑五,带灯户外帽多功能户外用手电筒烟草相关产品垂钓用卷轴等产品是兴趣爱好品类中销量最多的几种产品。冬天,也不妨碍他们去户外high~~

 

5、家居用品

2019年的黑五,家居用品中出现了很多销量很好的产品,从电饭煲扫地机器人这样的家用电器,到家用毛毯照片墙沙发套这样的小家居用品。

 

6、美妆个护

美妆个护也是Wish平台的重点品类,不仅产品种类多样,受众群体广泛,而且大部分美妆个护产品都属于日用消耗品,消费者都会定期购买。今年黑五,带有塑身功能的内衣化妆刷套装指甲油产品等都是销量很好的产品。冬天再寒冷,也挡不住全球消费者一颗爱美的心啊~

 

看产品:美国销量最高的是这些

黑色星期五是许多国家和地区的购物狂欢,尤其是美国。今年的黑五,美国市场再次展现出难以撼动的购买力,纵观美国黑五期间销量TOP 20的产品,我们发现一些有意思的品类。

 

1、戒指、耳钉、项链

今年的黑五,美国市场上销量最高的产品是一款戒指,你猜到了吗?其实不只是戒指,耳钉项链等产品都出现在了销量TOP 20中。配件配饰类产品能成为Wish销量最大的品类,不是没有理由的~

 

2、蓝牙耳机、手机数据线

蓝牙耳机不止一次地出现在销量TOP 20的产品中,尤其是入耳式的蓝牙耳机,此类产品不仅在美国,在全球市场都表现出很好的销售势头。而手机配件类产品,如数据线手机支架等也出现在了销量的TOP 20中。

 

3、汽车挡风遮阳玻璃罩

作为为数不多的进入销量TOP20的汽配类产品,一款汽车挡风遮阳玻璃罩的销量高居前五。这款产品的成功之处在于,它突出展示了产品在遮挡积雪方面的作用,可以,这很冬天

 

4、袜子、厚棉衣

时尚服饰类产品也有较多产品进入了美国今年的黑五销售量TOP 20中,一款冬季厚针织袜和一款带帽冬季棉服高居销量前十,季节性依旧是服饰类产品销售的首要因素。

 

5、男士用钱包

得益于移动支付的兴起,国内已经很少有人在使用钱包了,但是!钱包依然是美国人日常必需品,尤其是临近圣诞节,钱包也成为送礼的佳品,这也解释了为什么一款皮质男用钱包进入了美国黑五销量TOP 20。

 

2019年黑色星期五、网络星期一活动即将结束,旺季也已经接近尾声,全球众多消费者都在Wish平台上买到了自己心仪的产品。下一波就是圣诞节了,旺季还在继续,你准备好了吗?!