搜了2亿次!搜“trending”的消费者在找什么?

不管是吃瓜,还是真的关心,美国总统大选基本尘埃落地,对于跨境电商的商户们来说,更重要的是2020年的旺季正在进行中,Wish的双十一全球促销也刚刚结束,更加火热的黑色星期五、网络星期一还在路上,Wish商户还是要继续做好旺季备战呀~

2020年的旺季趋势是什么呢?看看全球消费者的搜索趋势,也许会有新发现。刚刚过去一个月中,全球消费者在Wish平台进行了数以亿计次的搜索,他们都搜了什么?

 

一、过去一个月的全球搜索

2020年10月至11月上旬,Wish的全球消费者都在搜索哪些产品或关键词呢?在统计的500个热门关键词中

  • 包含“christmas”的关键词的搜索次数超过了6亿次,涉及到了家居装饰、圣诞节装饰灯、圣诞树等多个细分产品。
  • harry potter”作为欧美市场的重点IP被搜索了超过2000万次,同时,“pokemon”、“bts”、“naruto”、“star wars”等动漫/娱乐IP做为单一关键词也有上百万甚至超过千万的搜索量。
  • 3C电子方面,苹果手机及相关配件的搜索量颇高,而“huawei”作为单一搜索关键词,也被搜索了超过200万次,蓝牙耳机(特别是AirPods)、笔记本电脑、平板电脑也是消费者们搜索的热门产品。
  • 在时尚服饰产品中,鞋靴(包括男款和女款)手表的搜索量很高。同时,礼服、结婚礼服的搜索量也很突出,比如“wedding dress”作为单一搜索关键词的搜索量突破了750万,虽然春季才是婚礼的旺季,但貌似新人们的准备工作现在就开始了呢。

 

2020年10月至11月上旬Wish平台的部分热门关键词

*对于品牌、名人、动漫人物等专有名词、形象等的使用,各位商户在使用过程中务必要注意版权问题,避免侵权,造成不必要的损失

**为了切实保护您和消费者的合法权益,请勿销售侵权产品

***关键词翻译来源于Google翻译

 

不同国家市场的搜索关键词有很大的不同,比如美国的热门关键词中服装配饰、节日装饰、3C电子产品就比较多,德国市场的3C电子产品、家居工具类产品的热门关键词会更多一些。

 

1、美国:美国市场部分热门关键词

刚刚过去的10月至11月上旬,美国市场的热门搜索关键词集中在3C电子产品节日装饰服装(尤其是鞋靴)时尚配饰等品类中。

christmas decor、car accessories、airpodsshoesboots for womenshoes for women、face mask、rings、womens clothing、rings for women、halloween、vape、louis vuitton、iphone、christmas、dresses for womeniphone 11、tools、jewelry、iphone 11 promens clothes、stickers、anime、iphone 11 caseiphone 11 pro max、earrings、apple watch、make up、smart watch、led light、home decor、shoes for men、knife、camera、harry potter、gucci、naruto、led lights、nintendo switchboots、nail kit、laptop、led light strip、sweaters for women、tv、phone casehalloween costumes、toys、mens shoes、nightmare before christmas、earrings for women、wedding dresselectric bike、wall decor、baby stuff、ps4、louis vuitton bag、airpods case、bluetooth speakerhoodies for men、wigs、gaming chair、hoodies、christmas decorations、makeup、pokemon、clothes for womenphones、guns、electric scooter、desk、laptop computer、eyelashes、lingerie、necklaces for women、kitchen stuff、nails、bathroom accessories、tapestry、dog clothes、nike、rolex、shark chain、dog stuff

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2、欧洲:欧美市场部分热门关键词

欧洲市场国家众多,喜好也有较为明显的差别,比如:德国消费者搜索工具户外类产品会更多一些;法国消费者则更关注时尚类的产品;英国消费者的搜索热门关键词和美国市场的更为相似。

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3、日本:日本市场部分热门关键词

相比于欧美市场,日本作为Wish平台新兴大市场的代表,在10月至11月上旬的热门关键词上,表现出明显的不同,在统计的热门关键词中:

  • 服饰类相关的搜索关键词要少于美国、法国等市场;
  • “自転車”(自行车)相关关键词搜索量较高;
  • 热门关键词中,家居用品户外产品(如野营、高尔夫)、3C电子(尤其是苹果相关的产品)较多;
  • 品牌(如派克、路易威登等)关键词较多,尤其是时尚品牌和动漫IP,比如《鬼灭之刃》有较多的搜索,是真的很火了;
  • 在搜索时,如果关键词是英文(或中文),日本消费者可能会使用该关键词的片假名进行搜索。比如,对于著名品牌路易威登,日本消费者可能会搜索“ルイヴィトン”(路易威登的日文假名)。

 

自転車(自行车)、財布(钱包)、gucci、ベッド(床)、ルイヴィトン(路易威登)、バイク(自行车)、時計(时钟)、supreme、ハロウィン(万圣节)、ピアス(穿刺)、iphone、bts、スニーカー(球鞋)、ワンピース(海贼王)、キャンプ(野营)、テント(帐篷)、クリスマス(圣诞节)、自転車 本体(自行车车体)、ゴルフ(高尔夫)、nike、きめつのやいば(鬼灭之刃)、ソファー(沙发)、リュック(双肩包)、ブーツ(靴子)、トレーナー(训练服)、釣り(钓具)、chanel、バッグ(手袋)、鬼滅の刃 グッズ(鬼灭之刃)、ネックレス(项链)、コスプレ(角色扮演)、腕時計(手表)、ワンピース レディース(女士连衣裙)、スマートウォッチ(智能手表)、テレビ(电视)、鬼滅(鬼灭)、カーテン(窗帘)、iphone 11 pro、ネイル(美甲产品)、ゴルフクラブ(高尔夫球杆)、パソコン(电脑)、ライト(照明)、タブレット(平板电脑)、airpods

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万圣节已经结束,很快就要到感恩节、黑色星期五、网络星期一等重点节日,今年哪些品类或产品会大卖呢?2019年旺季期间的热门关键词也许会给你一些方向哦~

 

二、2019年旺季的100个热门关键词

2019年10月中旬到12月,全球消费者都在Wish上搜搜搜、买买买,诸多产品名称、使用场景、品牌等关键词都是全球消费者搜索的热点:

  • 热门的搜索关键词的语言以英语葡萄牙语西班牙语为主;
  • 3C电子产品服装配饰产品的关键词是去年旺季期间的热门关键词中搜索较多的;
  • 宠物婴幼儿相关的关键词也有较多的搜索。

airpods、iphone、smart watch、iphone x、christmas、trending、vestidos(礼服,葡萄牙语)、ps4、celulares smartphone(智能手机,葡萄牙语)、christmas decor、dresses for women、apple watch、nintendo switch、nike、gucci、shoes for women、drone、harry potter、celular(手机,葡萄牙语)、camera、vestidos de fiesta(舞会礼服、葡萄牙语)、relogio masculino(男士手表、葡萄牙语)、tenis masculino(男子网球、西班牙语)、iphone 11、airpods case、shoes、airpods apple、boots for women、tv、lego、car accessories、tv smart、smartphone、iphone 6s、shoes for men、tenis feminino(女子网球、西班牙语)、roupas feminina(女装、葡萄牙语)、bolsas femininas(女士钱包、葡萄牙语)、playstation 4、tablet、pokemon、make up、led、womens clothing、stickers、tablet android、blusas femininas(女士衬衫)、iphone 11 case、ropa de mujer(女装、西班牙语)、fortnite、relogio feminino(女士手表、葡萄牙语)、sexy lingerie for woman、relogio smartwatch(智能手表、葡萄牙语)、bts、led light、mens clothes、adidas、rings for women、laptop computer、rolex、knife、phone case、phones、xbox one、fone de ouvido bluetooth(蓝牙耳机,葡萄牙语)、slime、xiaomi、earrings、rings、notebook、iphone xr cases、watch for men、toys、samsung、star wars、headphones、zapatos mujer(女鞋、西班牙语)、vape、iphone 11 pro、boots、naruto、bluetooth speaker、samsung s10 plus、baby girl、jewelry、baby、sweaters for women、ps4 console、power bank、leggings for women、mochilas femininas(女士背包、葡萄牙语)、mens shoes、sandalias femininas(女士凉鞋、葡萄牙语)、jackets for woman、sapatos femininos(女鞋,葡萄牙语)、jeans for women、louis vuitton、projector、tenis

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大多数关键词都是产品名、产品使用者、产品使用场景等词语,而小编注意到有一个关键词显得特别另类:

这个关键词并没有指向特定的产品、品类或者品牌,但它的搜索次数在去年的旺季期间接近2亿次,但该词最终实现转化的订单及相关GMV却相对较低,且该词最终转化的订单品类也比较分散。也许很多消费者也视Wish APP 为一个购物、追逐潮流的参考(手动dog)。

2020年的旺季正在进行中,黑五、网一等关键购物节日即将开始,继续做好产品运营、引流准备和物流安排,才能在接下来的旺季里继续大卖哦~

2020旺季鞋靴趋势:运动鞋的热卖新花样!

从小白鞋到老爹鞋,从“囤鞋热”到“全民抄鞋”,2020,鞋靴界正在吹什么风?

 

一方面,鞋靴推陈出新的速度一点也不比服饰来得慢;另一方面,一款潮鞋统治消费者时尚审美的周期通常能达到数年。

因此,如果商户能在快速更迭的鞋靴时尚中选中一款未来的时尚爆款,往往能躺着吃好几年的时尚红利,堪称鞋靴界的“优质资产”。

话不多少,一起来看看2020年鞋靴时尚都有哪些新花样吧!

 

 

一、回顾:2019欧美鞋靴数据!

1、美国:跑步鞋最畅销!

美国地区鞋靴子类目平均价格排名中,Kids Shoes是最高的,价格高达42美金左右;Running Shoes、Business Shoes和Oxford Shoes紧随其后。

GMV排名位于美国前十的鞋靴子类目中,竞争程度小,给商户带来的价值相对更多的是Business Casual Shoes

根据谷歌趋势的结果,从2015至2020年期间,美国消费者对Kids Shoes的需求量,在七月至八月,以及圣诞节期间最多;Dance Shoes九月份的销量最佳。

此外,从2015至2020年期间,Business Casual Shoes在美国的热搜指数呈现整体上升趋势

 

2、英国:对商务鞋情有独钟

无独有偶,英国地区的Running Shoes月均GMV排名最高,其他鞋靴子类目排名与美国大抵相同。

平均价格而言,Kids Shoes的平均价格最高,高达35美金左右;Business Shoes、Business Casual Shoes和Oxford Shoes则紧随其后,最后是Running Shoes和Casual Shoes。

由此可见,美国消费者偏好运动休闲风格的鞋靴,英国消费者的钟爱的鞋靴风格则更加商务

GMV排名位于英国前十的鞋靴子类目中,竞争程度小给商户带来的相对价值相对更多的是Formal Shoes,可谓隐藏的潜力鞋靴子类目。

根据谷歌趋势显示,从2015至2020年期间,Running Shoes圣诞节前后达到高峰。

同等条件下,Kids Shoes分别在八月份感恩节&圣诞节期间呈现高峰。

 

3、其他:萝卜青菜各有所爱

上图为2019.1-2020.7期间,法国、德国、巴西和西班牙的鞋靴子类目GMV排名。

不难发现,各鞋靴子类目在美英和其他欧美国家排名情况相差不大,但各国消费者的价格接受度和鞋靴偏好有所差异,建议商户根据其不同市场需求开发产品、调整产品细节。

仅从消费者的价格接受度来看,美国 > 英国 > 法国 ≈ 德国 > 巴西 ≈ 西班牙。

法国最具潜力的鞋靴子类目为Business Casual Shoes德国西班牙最具潜力的鞋靴子类目为Formal Shoes

 

 

二、2020欧美鞋靴趋势盘点

运动鞋

运动鞋是欧美各国的钟爱之选,常年蝉联鞋靴GMV榜单首席,哪些运动鞋款式牢牢地抓住了欧美消费者的心呢?一起来看看吧!

1、小白鞋

其实无论国内外,人们都对百搭舒适的小白鞋爱不释手。白色板鞋、白色厚底运动鞋、白色帆布鞋都属于消费者认知的的“小白鞋”范畴。

 

2、厚底运动鞋

厚底自然是厚底运动鞋最大的亮眼之处,众多运动品牌会在底座上玩出花样。例如上图所示的彪马厚底运动鞋,竖状条纹让厚底更添流动感,摆脱一般厚底鞋的厚重感。

 

3、趣味鞋底

除了竖状条纹,涂鸦、流线线条等花样都出现在了鞋底上,这让崇尚个性的年轻消费者有更多表达自我和审美的选择。

 

4、复古风运动鞋

高帮运动鞋靴、老爹运动鞋、彩色混搭运动鞋……

各大知名时尚品牌纷纷推出复古鞋靴,诞生了众多一鞋难求的热门鞋款。70-90年代的元素大量地被运用于运动鞋设计上,运动复古频频联想时尚头刊。

 

5、未来科技鞋

银灰配色、航空舱外形、网格线条、空气鞋垫……未来感十足的运动鞋已成为耐克、阿迪达斯等知名品牌橱窗中的科技武器,吸引深受科幻文化影响的年轻人的目光。

 

商务休闲鞋

1、矮胖型的韦力靴

当然,憨厚的韦力靴(Welly Boot)不仅仅是一款时尚潮靴,橡胶材质的它还兼顾了实用功能,尤其适合高纬度、多雨雪的国家。

 

2、水钻高跟鞋

无论是镶嵌水钻,还是珠宝点缀、串珠、铆钉,一双光芒四射的高跟鞋,绝对能搭配任何节日盛装,让成熟女性在圣诞晚宴上大放异彩。

 

3、镶嵌链条和金属球的高跟鞋

链条和金属球装饰在2020年的时尚界里一直是设计师追求的装饰。

尤其在秋冬季节,他们会被装饰在懒人鞋(一脚蹬的单鞋)和高筒靴的脚趾或脚腕部位,提升鞋主人与众不同的反叛气质。

 

4、懒人鞋

因为兼具舒适便利与商务休闲的多重功用,懒人鞋几乎是年年霸榜流行鞋款;流苏和水钻是常见的懒人鞋装饰。

 

5、多彩高筒靴

2020年,设计师一改以往的棕色、黑色等保守的色调,大胆地运用了黄色蓝色橙色等缤纷色彩为高筒靴上色,为现实世界注入更多活力与信心。

 

6、厚底高跟鞋靴&拖鞋

几何网格、绽放的印花……厚底高跟鞋如同一支彩笔,抹过大地,绚丽多彩。

疫情隔离模式改变了鞋靴潮流,设计师将目光锁定在拖鞋设计上,拖鞋成为2020鞋靴时尚的新宠。

 

男鞋

相比女鞋设计多点开花,男鞋设计就略显乏善可陈了。将运动鞋与传统男鞋进行融合,并提供更多色彩和图案(动植物图案)选择,可能是唯二亮点值得商户关注的变化和尝试。

 

 

三、欧美消费者偏好

英美消费者的消费偏好有何异同?

哪些海外电商平台值得我们参考学习?

如何根据英美不同消费者的消费偏好着重选品?

 

由于各国尺码标准不统一、知识产权保护保护程度高等原因,鞋靴、服饰等产品极易遭受退款和侵权,因此商户在选品、编辑产品时务必要甄别产品图案logo名称等细节。

点击此处,观看完整视频最后的“Tips”片段,了解关于规避侵权减少退款率甄别各国尺码标准正确编辑产品等系列内容,助你旺季顺风顺水,旺而不乱!

11月才是销量高峰!T恤,还是黑色卖得多!

T恤、短裤、凉拖hai……

盛夏刚过,这些夏季服饰产品仍正在全球热销,是时候来一波快速复盘。

 

 

尤其是T恤,对很多国外消费者来说,因为生活习惯不同,T恤可是四季必备的单品,即使是在冬季,也挡不住它的热销~仔细分析市场需求,就算夏季的热卖没赶上,后面依然是机会满满。

 

 

一、2020夏季总结:T恤产品报告

T恤,是全球都很常见,更是全球用户经常购买的服装品类,物美价廉的T恤产品深受Wish平台消费者的喜爱。那么,哪里的用户更爱买T恤?他们更喜欢什么样的T恤呢?

1、第四季度:是T恤的销售最高峰!

恰如前文所说,T恤是欧美消费者一年四季都会用到的服装产品,再加上旺季的加持,冬天反而是T恤产品销售的最高峰~

 

 

从2019年Wish平台的T恤销量变化可以看出:除了1月、2月销售平平外,3月份开始,T恤品类的销售就开始步入稳定,9月开始T恤销量明显上升直至11月,达到销售的高峰。因此,2020年的旺季也是T恤的旺季

 

2、美国:T恤产品的优质大市场

美国市场是Wish平台最大的单体国家市场,尤其是在配件配饰、时尚服饰这两个品类中,正如上期分析过的Beanie帽产品一样(点击此处查看Beanie帽数据分析),在T恤品类中,美国也是以绝对优势占据品类的第一大市场。

 

 

2020年1至7月期间,Wish平台T恤品类中超过42%的销售是由美国市场产生,紧随其后的是英国(8%),德国(7%),法国(6%),加拿大(5%),澳大利亚,意大利,日本,西班牙和荷兰。前五大主要市场的销量累计占全球总销量的70%左右。

在美国,虽然除了1月、2月,T恤产品的销售都不错,但是旺季依然也是T恤产品的销售高峰,2019年9月至12月的销售量占到全年销售量的40%以上。

 

 

不只是销量大,美国市场的T恤品类的退款率也很低!

2020年1至7月期间,T恤品类的整体表现良好,退款率也是明显低于平台的平均退款率,这其中美国、英国、澳大利亚、日本、瑞士等国家市场的退款率都是低于品类平均退款率的,美国市场的平均退款率更是只有品类平均退款率的70%左右

 

 

同时,德国、加拿大、意大利、巴西市场的平均退款率略高于T恤品类的平均退款率,各位商户在这些国家开展T恤品类运营的时候更需要做好物流服务、产品服务,降低产品的退款率哦~

 

3、产品分析:价格、颜色、尺码

价格分析:

相比于其他类型的衣服,T恤以其价格低廉、款式多样,让人忍不住多买几件,但也正是这样的特性,导致产品价格差异较小。

 

 

美国市场T恤订单的平均产品价格略高于该品类在Wish平台的平均价格,在主要的T恤市场中,日本市场的T恤订单平均价格最高,巴西市场的则是最低。

综合销量、退款率、价格等数据来看,美国市场是不容有失的绝对大市场,日本市场则是充满机遇的新兴市场,巴西市场则颇具挑战

 

颜色分析:

小编随机抽取了过去5个月中Wish平台的10万个T恤订单,发现T恤的颜色非常丰富~10万个订单中叫得上名字的颜色就有超过300种,其中,黑色、白色、灰色是T恤订单的主要颜色,三者合计占10万个订单的一半以上。

 

 

而从国家来看,黑色、白色、灰色是主要国家市场的主要选择,此外,蓝色、红色也是比较受欢迎的颜色。这其中,日本市场尤其偏爱黑白两色,两种颜色累计占到日本市场T恤订单总量的60%以上*。

*根据抽样的10万个订单中的日本订单得出的信息。

 

 

尺码分析:

在这10万个订单中,M/L/XL/2XL是最主要的尺码,合计占总订单(抽样的10万个订单)的72%以上。当然,对于服装类产品,不同产品、不同品牌的尺码都可能有较大的差异,各位商户在产品描述中可以用更加直观的方式来说明产品尺寸,方便用户挑选。

 

 

 

二、2020年秋冬预览:黑、白、灰

过去的5个月间,黑色、白色、灰色是T恤产品的主打颜色,在即将到来的旺季(10月至12月),什么颜色更受Wish用户欢迎呢?2019年的数据告诉你:黑色、白色、灰色依旧是重点。

 

 

从Wish平台上2019年10月至12月期间产生的T恤订单中,小编随机抽取了10万个订单,其中黑色、白色、灰色三种颜色累计占比超过了56%。

全球消费者喜欢购买的T恤颜色与过去5个月间的颜色分布基本一致。今年旺季,在产品颜色方面,T恤商户可能还是要延续之前的销售经验哦~

同时,主要国家市场(美国、英国、德国、法国、加拿大、日本)在2019年旺季(10月至12月)热销的颜色与过去5个月间热销的颜色基本一致,依旧是以黑色、白色、灰色、红色、蓝色为主。

 

 

虽然热销颜色基本不变,但是2019年10月至12月期间各主要国家市场上,黑色的T恤订单数量占比基本都要高于过去5个月中黑色T恤订单的占比。2020年的旺季,黑色T恤是否也会达到新高度呢?

 

 

2020年旺季即将开始,包括T恤在内的各类服装产品即将进入销售高峰,你的产品都准备好了吗?今年又有哪些产品爆卖呢?小编也将持续为各位商户带来最新的产品数据,帮助大家做好产品运营~

 

推荐阅读:

全球最富裕的五国用户,都在Wish豪掷千金买什么?

根据E-commerce in the Nordics 2019的调查,我们不难发现,Wish在北欧国家具有非常坚持的市场基础,是北欧消费者最受欢迎的线上购物平台之一。今天我们将向商户介绍的全球最富裕的海外市场,北欧五国。

说道北欧,你会想到什么?高福利?极光?还是壮实的维京人?

 

北欧(The Nordics)包括丹麦、瑞典、芬兰、挪威和冰岛。

不同于南欧(点击查看南欧国家选品指南),北欧地区冬季寒冷漫长,自然环境好,国民受教育程度高,英语普及率极高;高赋税高福利,是全球幸福指数最高的地区。

当然,最令中国人津津乐道的是北欧人的社交距离。

 

 

一、数据看北欧,比你想象得更爱网购!

1、瑞典在线消费总变量第一

就人均GDP而言,瑞典 >挪威 > 丹麦 > 芬兰,但瑞典得益于相对较多的人口,其在线消费总量居于北欧在线消费总量国家的榜首

 

2、“随时随地在线消费”是最大原因

由于北欧地区夜长昼短,气候寒冷、商业和交通较为不便,所以“可以随时随地在线购物”毫无意外成为了北欧消费者选择网上购物的首要原因。

不同于中国商场琳琅满目的各色商品,北欧商场的产品数量相对较少,价格更贵,所以Wish上便宜且多样的产品成为北欧消费者的心头好。

 

3、境外消费大头:服饰鞋类

服饰鞋类3C电子护肤美妆运动休闲家居产品儿童玩具等品类是北欧在线消费者最常购买的品类。

 

4、北欧最大的跨境货源地:中国

中国(占34%)、德国(占27%)和瑞典(占23%)是北欧消费者跨境购买产品的主要来源地。

 

5、热爱用手机购买一切商品

北欧国家50%—60%的流量来自于移动端,75%的人通过手机上网。可以说,北欧国家的消费者热爱在手机上购买一切商品。

 

6、愿意为新鲜事物买单

由于具备高购买力,并且拥有良好的教育背景,因此聪明而苛刻的他们不仅仅只看重产品的价格优势,新鲜有趣高品质有设计感的产品更容易吸引他们的注意。

 

7、越来越重视产品的环保性能

北欧国家的消费者以注重产品的环保性能而区别于世界其他地区,对于他们而言,为环保事业付费并不是一个陌生的行为。

 

 

二、挪威,电商行业成熟发达!

1、服鞋、3C产品在挪威很畅销

根据PostNord的数据,挪威的电子商务在2018年的价值为49.2亿欧元,预计在2020年,其电子商务市场将达到61.36亿美元之巨。

在挪威,最受欢迎的产品类别是服装和鞋子(占36%)。其次是消费电子和媒体(占25%),体育与休闲(占14%),美容与健康,家具和杂货(占10%)以及婴儿和玩具(占6%)。

值得一提的是,得益于挪威优质的物流基础设施和服务,挪威物流交付水平很高。

 

2、挪威消费者热爱网购,热衷剁手!

挪威消费者每年用于网购的金额平均高达2467欧元,远远高于其他国家消费者的网购消费支出

由于挪威物价高昂,国民被迫寻找其他消费渠道,且对本国的品牌忠诚度不高,当然这也是众多挪威消费者对Wish喜爱有加的主要原因。

当然,聪明的挪威消费者,不仅仅看重产品的低价优势,他们同样对产品品质有一定的要求,例如产品的质量要过关,注重环保。

 

 

三、瑞典,北欧电商领域的“大哥”!

瑞典是北欧地区的地理和人口大国,因此占据着北欧电子消费总量“大哥”的位置。

根据PostNord的的预计,到2024年,瑞典的电子消费市场规模将达到129.36亿美元,是一个不容忽视的电商市场。

 

1、瑞典消费者的时尚支出最多

瑞典消费者在时尚领域的支出最多,其中服装和鞋子(占39%)与美容和健康(占32%)位列前二。此外,消费电子(占27%)和媒体(占23%)的占比也达到了了20%以上。

 

2、热爱比价,产品性价比很重要

相比于挪威消费者,瑞典消费者首先关注的是价格,其次关注的是质量。

占比超53%的瑞典人会先研究产品性价比再购买是瑞典消费者的购物习惯,购物决策易受产品评价的影响。

因此,Wish物美价廉的产品尤其对瑞典消费者的胃口,当然质量优质的产品更易获取消费者的点赞与好评,吸引更多顾客光临。

 

四、丹麦,98%的国人都使用互联网!

根据eMarketer的全球移动预测报告显示,丹麦拥有全球最高的智能手机普及率(77%),互联网的高普及程度和高生活水平让丹麦拥有发展完善的电子商务行业。

丹麦有577万人居住,其中98%使用互联网。丹麦每个在线购物者的平均年支出为4009欧元。

 

1、丹麦消费者热爱在线购买时尚与3C产品

在所有网购品类中,服装和鞋子消费电子分别占到了38%和26%的份额,成为丹麦消费者最热衷购买的品类。

 

2、丹麦人,北欧地区的“城里人”

因坐拥北欧的商业和交通中心——哥本哈根,并且地理靠近德国。所以丹麦人的行为方式更像是“大城市人”,热爱艺术和设计,易受网络推荐的影响,往往会被优质和创新的产品所吸引。外国产品在丹麦通常受到欢迎,但丹麦人对本国产品的忠诚度较高;无独有偶,丹麦人亦格外注重产品的环保性能

 

 

五、芬兰,全国约73%的人在网购!

根据statista的数据预测,到2020年,芬兰的网购消费者达到400万以上,约占总人口的73%。届时,芬兰的电子商务市场收入预计将达到56.76%。

1、玩具、爱好、DIY产品走俏

玩具爱好和DIY产品时尚、和消费电子&媒体等品类在芬兰网购市场的份额名列前茅。不同于其他北欧消费者,芬兰消费者对爱好、玩具类产品情有独钟。

 

2、社恐、爱喝酒、爱蒸桑拿

芬兰人社恐的特点一度成为各大媒体的趣味谈资,除了社恐,芬兰人格外爱喝酒泡桑拿。相比其他北欧国家,芬兰更趋向于老龄化。

芬兰消费者尤其注重产品的质量和安全性,所以安全性产品将在芬兰有不错的销路;由于芬兰人的居住环境相对分散,妥投难度较大,所以消费者对时效的要求比其他北欧国家低

由于芬兰消费者更偏爱本国产品,因此特定的细分市场在芬兰相对更容易获得消费者的认可。

注重环保、健康、循环经济、共享经济已成为芬兰人的日常习惯。

 

 

六、深挖北欧人最爱逛的电商平台

Zalando作为欧洲消费者最爱逛的服饰类电商平台,几乎承包了欧洲人民的衣柜,Zalando是如何抓住北欧消费者的时尚审美呢?

北欧消费者消费者都爱逛哪些本土电商平台,这些本土网站具备哪些本土化优势,有哪些符合当地用户习惯,而中国商户尚未捕捉到的蓝海品类呢?

观看下方视频,学习欧洲本土电商网站,选出地道北欧消费者喜爱的好产品!

 

北欧消费者福利好、素质高、喜欢在Wish平台购物……不得不说北欧这片掘金热土,对于Wish中国商户格外重要。

从现在起,重视对北欧市场的选品和投入,相信一定会有意想不到的回报!

销量暴涨18倍!你“表”这样热~

听说立秋了?

上海的气温是没有收到通知吗?连续9天的高温,小编热҈得҈字҈都҈出҈汗҈了҈

*天气信息来源:中国气象网

 

天气是火热的,和天气同样火热的还有全球消费者的购物热情。二季度的一波“小阳春”堪称吊打疫情肆虐的一季度,众多产品、品类都迎来了2020年的一波热卖,比如“手表”品类。而这样的热卖在火热的三季度还在持续~~

*特别说明:产品图片均来自网络,仅供参考使用。请各位商户在选品运营的时候,务必要注意产品版权问题,避免侵权。

 

2020年7月,一款极简主义的苹果智能手表替换表带产品销量过万,环比6月份销量增长超过了18倍,另一款可防水、带LED显示的精简电子表也在7月份迎来了另一波大卖,销量环比增长超过8倍。这些增长只是“手表”品类全球机遇的一个注脚。

手表品类一直是跨境电商行业的热门产品,对很多国外消费者来说,手表不只是掌握时间的工具,更是日常生活中的重要配饰,尤其是在智能手机普及之后。主要产品类型就是各类手表、替换用的表带,以及智能手表出现之后的智能手表壳配件等。

小小的一块手表里,藏着怎样的全球机遇呢?

 

一、哪些国家的消费者在买“表”?

在买“表”这件事情上,巴西消费者一直是翘楚。2019年旺季,热情的巴西人民就买走了Wish平台上近20%的“手表”相关产品,比Wish第一大国家市场——美国还多。但是受疫情影响,巴西市场今年的“手表”相关产品销售略有下滑,2020年7月,美国夺走了“手表”品类购买第一国的宝座。

图一:2019年旺季和2020年7月,Wish平台“手表”品类产品订单目的国分布说明

 

1、第一梯队国家

巴西美国是购买“手表”类产品最多的国家2019年旺季(10月至12月),两国的“手表”品类订单占总“手表”品类订单的近40%;刚刚过去的2020年7月,两国“手表”品类订单占比也超过了30%。远超于其他国家。

 

2、第二梯队国家

英国法国德国是Wish平台欧洲主要的国家市场,在“买表”这件事情上也表现出符合自身经济水平的购买力。在2019年旺季(10月至12月)和2020年7月,三国购买的“手表”品类产品占该品类总订单数分别都超过了5%

 

3、第三梯队国家

意大利加拿大澳大利亚西班牙墨西哥日本等国家消费者购买的“手表”品类产品占该品类总订单数都在2%到5%之间。其中,日本智利两国在2020年7月表现神勇,“手表”品类订单数占比攀升明显,值得关注!

当然,“手表”品类产品作为比较典型的全球适用性产品,在各个国家都有不错的销售,各位商户可以加速开拓各国市场。不过,在选品的时候,要尤其关注产品重点国家的喜好哦~

 

二、消费者都在买多少钱的表?

Wish平台上手表相关产品价格差别巨大,从几千美元的品牌手表,到几美元的电子表,你都能找到。整体上看,“手表”品类的平均售价要比Wish平台的所有产品的平均价格高,属于价格较高的品类之一。

 

1、日、韩的品类均价高于欧美

相比于美欧等成熟市场,日本、韩国这两个Wish平台全力拓展的新兴市场,“手表”品类的产品均价要更高,而且高出不少哦~

图二:2020年7月,部分重点国家“手表”品类产品均价对比

 

  • “手表”类产品在巴西市场上的销量非常可观,但受限于国民收入水平等多种因素,此类产品在巴西市场上的价格较其他主要国家偏低,基本与平台所有产品均价相当。
  • 美国消费者购买了很大一部分“手表”类产品,同时此类产品在美国市场的价格也较高,不仅高于整个品类的均价,还几乎是巴西市场均价的2倍
  • 日本韩国是Wish平台正在兴起的重要市场,“手表”类产品不仅在两个国家的销量在持续增加,产品均价也是全球最高的几个国家之一,达到了巴西市场均价的3倍左右。

 

2、指针式石英手表均价较高

手表的产品品类并不多,除了配件之外,主要的区别就在于表带的材质及手表类型,比如皮质表带手表、金属制表带手表、纺织材质表带手表、运动手表、LED手表等。各种类型的手表中,金属制表带手表指针式石英手表的均价要高于其他类型的手表。

图三:2020年7月,“手表”品类中部分手表类型的均价对比

 

各种类型的手表中:指针式石英手表、经典款式手表、皮质表带手表、金属表带手表的均价高于“手表”品类的产品均价;尼龙表带手表、橡胶表带手表、运动手表的均价与品类产品均价相当;电子手表、手链式手表、怀表等手表类型的均价要低于品类均价。

 

3、今年7月均价明显高于去年旺季

受疫情、经济波动的影响,今年整体供应链的价格有所上涨,物流成本更是明显增加,反映到产品上就是2020年7月的“手表”品类的产品均价、物流均价基本上都比2019年旺季(10月至12月)高。

其中,日本英国德国的“手表”品类产品2020年7月的均价要比2019年旺季(10月至12月)均价增长了约100%美国市场上的“手表”品类产品价格增长了超过50%法国和巴西市场的均价也增长了超过30%

在价格整体走高的情况下,如何控制好成本?如何优化运营,实现更多利润?这成为今年“手表”品类商户运营急需思考的问题。

 

三、主要国家都在买哪些“手表”产品?

对比其他品类的产品,“手表”品类的产品丰富度较低,各国的热销产品都很类似。无论是2019年旺季(10月至12月),还是刚刚过去的2020年7月,指针式石英手表皮质表带手表电子手表智能手表表带手表工具与配件等都是主要市场上销量最多的产品类型,今年的旺季,这些产品类型很有可能仍是“手表”品类的主要热销产品。

图四:2019年10月至12月、2020年7月期间,部分主要国家市场上,“手表”品类销量最高的产品类型

 

四、哪些“手表”相关的关键词最热?

之前,小编已经和大家分享过Wish平台6月份7月份的全平台热搜的关键词。那么,和“手表”相关的关键词里,哪些更热呢?

2020年7月,Wish平台上和“Watch(手表)”相关的搜索量最高的关键词都在这啦:

smart watch,apple watch,watch for men,relogio smartwatch(葡萄牙语),rolex watch for men,watches for women,wood watches for men,mens watches,watches for women,apple watch series 5,smart watch android,smartwatch,omega watch,omega watches men,apple watch series 3,apple watch band 38mm,smart watch for iphone,citizen watches for men,breitling watches

*特别提醒:产品名、产品描述等请谨慎使用品牌、名人、明星团体等专有名词,相关词汇的使用多数情况需要取得相关授权,请各位商户注意,避免侵权。

从热搜的“手表”相关的关键词里可以发现智能手表的需求较为旺盛,而对于传统手表,消费者具有明确的品牌的需求。各位商户可以结合Wish平台的热搜关键词及其他数据工具,挖掘出更多需求,为2020年的旺季做好选品!

时间已经进入8月,天气开始明显热了起来,2020年的跨境电商发展也即将要火热起来~“手表”品类作为深受各国消费者喜爱的重要配饰及工具,每年的旺季都是销售的关键期,各位商户要及早做产品的各项准备呀。

亚文化时尚,一个不断出圈的亿万大市场!

世界更加包容了,自娱自乐的亚文化有了更加机会展示在大众面前,惊艳并影响着更多的人认知与了解,甚至是喜欢上它们。

基于此,我们将向商户介绍三种相对被熟知的亚文化时尚,撬动这块让不少年轻人痴迷炫耀,未来可能走向主流的时尚市场。

 

一、波西米亚,编制一个乌托邦

波西米亚风格指一种保留着某种游牧民族特色的服装风格,其特点是鲜艳的手工装饰和粗犷厚重的面料。波西米亚风格提倡的自由放荡不羁和叛逆精神,代表了一种反传统的生活模式。

波西米亚风格与60年代与70年代的嬉皮时尚密切相关,现如今,波西米亚风格已逐渐成为主流时尚的一部分。

 

1、波西米亚风格常用材质

波西米亚风格通常使用的材质有蕾丝花边、钩针编织、皮革(人造或者真皮)、牛仔布、木、绿松石、藤条等。

 

2、波西米亚风格的常用图案

波西米亚风格的常见图案有Trellis、Ikat、Tribal、Kilim、Paisley、Lattice等。

 

3、波西米亚风格面料处理技巧

波西米亚服饰配饰常用的处理技巧有Macramé(线绳编织)、Tie-dye(扎染)、Distressed(做旧)、Patchwork(拼布)等。

 

4、波西米亚常用风格元素

波西米亚服饰配饰的常用风格元素有Embroidery(刺绣)、Fringe(流苏)、Pom-poms、Studs(铆钉)、Tassels(穗子/流苏 )、Appliques(贴花 )。

由于波西米亚风格鞋子、配饰、包袋、首饰等产品数量较多,请查看视频了解更多案例。

 

*点击此处,查看全文视频;视频中的服饰仅作教学指导,请商户谨防侵权风险。

 

二、黑金属,不安分的生命力

我们往往将重金属风格与“黑暗、力量、机车、战斗、军装”等标签联系起来。的确,重金属时尚主要来起源于两个20世纪60年代后期的青年文化:摩托车文化嬉皮士

重金属时尚通常包括黑色皮夹克或牛仔夹克、黑色T恤、军靴、镶嵌腰带、高帮篮球鞋、蓝色或黑色牛仔裤、迷彩裤和短裤、牛仔夹克或Kutte背心,通常装饰有徽章,别针和补丁等饰品。

金属党通常穿两种类型的夹克,最常见是黑色皮质机车夹克,由厚重的皮革制成,通常有几个超大的铬拉链,包括口袋和袖子上的拉链。

牛仔夹克则来源于嬉皮士文化,有时比黑色皮夹克更受欢迎,因为不仅比皮夹克便宜,而且足够轻便,适合夏天穿着。

两种夹克都可以DIY缝制贴布,纽扣,别针,徽章,例如日耳曼标志“The Iron Cross”。

 

1、重金属时尚设计元素欣赏

重金属常见的设计元素有骷髅、死神、撒旦/路西法、恶灵、Iron Cross或者其他日耳曼符号、蛇/龙、电吉他、山羊头骨、The devil’s horns、剑/匕首。

图案常常为元素融合设计,风格多暗黑繁复华丽沉重,时有死亡、暴力、血腥、撒旦崇拜等倾向。

 

2、重金属时尚常见装扮设计

常见的重金属T恤风格通常印有代表重金属爱好者态度的文字或印花;夹克或背心的材质通常是皮革/丹宁、刺绣徽章、铆钉,金属刺,拉链;

裤装风格以军装、迷彩和牛仔为主;鞋子以军靴、高帮靴子或篮球鞋为主;头巾,鸭舌帽,墨镜,重金属风格的项链,腕带,手套,皮带(皮带扣)等都是重金属爱好者的头饰选择。

 

三、哥特,时尚界里的暗黑力量

哥特风格的服饰很容易辨认,衣服层层叠叠、从胸衣到马甲,从外套到披风,高领口的单色长袍,充满了维多利亚时代的元素黑色天鹅绒、蝴蝶结、缎带、蕾丝、渔网、猩红色或紫色的皮革装饰的紧身胸衣、手套、细高跟鞋和描绘宗教或神秘主题的银饰品 。——Ted Polhemus

 

1、哥特时尚设计风格

哥特式风格往往以宗教色彩为背景,通过搭配神秘、阴沉的符号和装饰,营造维多利亚时代独有的鬼魅暗黑气质。

宛若看吸血鬼题材的影片一般,我们能在哥特风格服饰上,看到充满魔幻惊悚色彩的符号,例如蝙蝠、玫瑰、孤堡、鲜血、黑猫、十字架和五角星。

苍白色的底妆、黑唇、黑眼影、细眉、紫发或红发也是快速识别哥特风格装扮的重要标识。除了暗黑色,深蓝、深红和深紫等充满血色浪漫基调的颜色也深受哥特文化爱好者的喜欢。丝绒、蕾丝、皮革、PVC、锻以及银饰被反复运用与哥特风格的服饰配饰中,是哥特时尚最常见的材质,在服饰设计上则频繁使用纵向延伸的线条

 

2、不断丰富的哥特文化

近年来,进入新时代,年轻人对哥特风格有了更加丰富的理解,在传统哥特风格的基础上进行创新改良。衍生出了表达时下年轻人态度和喜好的不同哥特流派,除了阴郁与神秘,不少新式哥特服饰也表现出了俏皮与可爱的气质

*建议商户根据文中推荐元素创意选品,谨慎侵权风险。

 

Anyway,无论是波西米亚风格、重金属风格还是哥特风格,已逐渐都成为部分年轻人彰显个人独特品味、诠释颠覆精神、阐释个人价值观的重要媒介。

当我们将小众文化置身全世界范围内,小众不再是小众,小众也拥有一大批忠实的爱好者与传播者。在亚文化逐渐演变成更广泛接受的文化前,谁抓住了商机,谁就是潮流的引导者