西方婚礼季拉开序幕,中国商品如何分一杯羹?

随着天气转暖,

长达半年的婚礼季,拉开序幕。

无数西方情侣,打开Wish……

这些问题,都将在本期Wish电商学院2019婚礼季选品一文中为您揭晓。

 

一、婚礼季习俗与数据
1. 西方婚礼节习俗

俗话说“百里不同风,千里不同俗”,读懂海外新人的消费诉求和婚礼习俗,永远是决胜婚礼季的第一步。

婚礼季从5月份开始升温,一直延续到10月份,高峰分别在春夏交替(5-6月)和夏秋交替(9-10月)两个气候宜人的时间段。

我们将分婚礼前的准备婚礼仪式婚宴三个阶段来介绍美国百姓的筹备婚礼的详细过程,以便各位商家一窥西方人的婚礼习俗。

2. 西方婚礼季数据

美国2017年平均花费33,391美元,不包括蜜月费用。

当然,美国婚礼花费地区差异巨大,纽约曼哈顿和新泽西州的花费最高,分别达到了76,944美元和62,074美元。新墨西哥州和犹他州最低,分别达到了17,584美元和18,516美元。

那么,美国新人的婚礼支出都花在了什么地方呢?谁支付这笔开销呢?哪些支出与中国商家息息相关呢?

点击这里,答案就在视频中。

 

 

二、婚礼季选品思路

我们将从婚礼使用对象使用场景婚礼流程三个维度出发,进行扩散选品。

 

点击这里,一起来看看我们为你们争了哪些新奇产品吧。

 

三、婚礼季运营准备

点击这里,收看更多婚礼季选品技巧。

 

婚礼季跨度之久,不宜操之过急。

合理分析西方婚礼市场需求,确定选品方向,凭借供应链优势设计符合西方婚礼习俗的优质产品,利用PB打开流量局面,并辅以高效的物流产品是众多卖家可以遵循的科学打法。

复活节汹涌来袭,你的产品符合这些爆款特质吗?

复活节每年都过,

今年你打算整些啥卖给海外消费者呢?

复活节作为基督教的重要节日之一,关系到数以百亿的销售市场,作为一个合格的Wish卖家,当然不能错过这一海外销售狂潮

为此,Wish电商学院为各位卖家准备了干货满满的选品指南,从复活节的起源习俗、选品思路到消费数据和购物行为……

来看看,官方选品思路是否与你不谋而合呢?

 

一、节日介绍与数据分析
1.  西方复活节

复活节(今年是2019年4月21日),是基督教的重要节日之一,为每年春分月圆之后第一个星期日。该节日乃纪念耶稣基督年被钉死后第三天复活的事迹,是基督信仰的高峰,因此被基督徒认为象征重生与希望

除了美国、加拿大和澳大利亚以外,包括英国、法国、意大利、德国、荷兰和挪威等在内的欧洲大部分国家都庆祝复活节,是一个全球性的宗教节日

以美国为例,人们通常会在复活节期间,孩子们会在室外举行找彩蛋、滚彩蛋等活动,当然也有不少美国民众身着各式时装走上街头,迎接重生和希望。复活节兔子复活节彩蛋是复活节的标志,复活节兔子象征春天的复苏和新生命的诞生,化身为给孩子们送彩蛋的使者,而复活节彩蛋是西方国家庆祝复活节时装饰的蛋,基督教将复活节蛋比喻为“新生命的开始、生命的复活”。

当然,复活节的元素远不止兔子和彩蛋哦,详情请看本章视频

2. 美国复活节数据

图1.2.1:美国历年复活节预计总体消费

 

如图1.2.1所示,复活节预计消费总体呈上升趋势,尤其从2014年开始,预计消费金额攀升迅猛,2019年的预计消费达到了181亿之巨。

 

图1.2.2:美国历年复活节预计个人平均消费

 

如图1.2.2所示,美国历年复活节预计个人平均消费指数同样呈现总体上升趋势,2019年的预计个人平均消费金额达到了151.25美元,略高于2018年的预计个人平均消费金额。

击此处,查看更多美国人复活节庆祝方式,消费渠道与购物花费等数据。

 

 

二、复活节选品建议

图2.1:复活节选品思维导图

 

如图2.1所示,我们可以一览官方建议的复活节的选品思路。

由于复活节正值春季,象征“重生与希望”,所以建议商家在服饰风格和颜色选择上,尽量选择颜色鲜艳,能彰显春天气息的色彩和款式,符合以上要求的服饰更符合海外消费者对复活节服饰的期待。

当然商家也可以对服饰、食品周边、装饰品、礼品保证等产品进行创新设计,增加兔子、彩色花纹、蛋形、花瓣等充满复活节氛围的元素,以吸引复活节消费者的眼球。

点击此处,查看更多复活节选品技巧。

 

 

三、复活节运营准备

提前选品:一般建议以前2-3个月进行选品,结合已有的供应链开发,避免产品同质化。

产品编辑:精心制作产品图片,展现产品的节日元素和使用场景;优化产品标签,增加复活节相关关键词。

备货及物流:注意节日产品对发货时效和妥投率的要求,把握发货节奏;建议通过海外仓提高妥投时效,提升消费者的物流体验。

ProductBoost:选择适合的PB关键词,利用PB提升产品在复活节期间的流量,提高产品转换率。

点击此处,查看详情版运营准备指南。

 

复活节过后,西方婚礼季将从四月开始升温,热度持续至十月。Wish电商学院也为各位商家精心准备了婚礼季选品的培训内容,敬请期待。

点击此处,查看详情版视频。

精细化运营:1000+亿级宠物用品市场,蔚蓝一片

本文是精细化转型的第1期指导:宠物用品选品通过对后端数据的分析,W教授发现宠物类用品正处于上升趋势,是一片尚未开发殆尽的蓝海,拥有非常广阔的销售空间。

本期,W教授将深挖宠物市场,揭秘宠物用品的选品技巧,帮助各位卖家了解这片生机勃勃的蓝海市场。

 

一、全球宠物市场数据

2015年全球宠物市场规模约为1050亿美元,过去5年全球宠物市场保持5%的同比增速。

美国是全球最大的且最成熟的宠物消费市场,宠物产业总支达到602.8亿美元。

数据来源:Euromonitor International

 

  • 超过一半的人口至少有一只宠物
  • 阿根廷、墨西哥和巴西的宠物主人比例最高
  • 养狗或猫的女性多于男性,养宠物鱼的男性多余女性
  • 狗在阿根廷、墨西哥和巴西是最受欢迎的宠物
  • 猫在俄罗斯、法国是最受欢迎的宠物

数据来源:Euromonitor International

 

狗、猫、鱼、鸟是世界四大宠物类型。

如图1所示,东亚人拥有宠物的比例远小于其他州;阿根廷、墨西哥和巴西等南美洲国家人民更热衷于抚养宠物狗,当然即便宠物狗在这三个国家的抚养比例很高。但就绝对数而言,美国依旧是最大的宠物狗用品市场

宠物猫在俄罗斯、法国和美国被抚养的比例较高,宠物猫在欧洲的受欢程度较其他地区更高;中国、土耳其和比利时等国人民更爱养宠物鱼。

养宠物鸟意愿最高的三个国家是土耳其、西班牙和巴西。

Other类别中包括小型/大型哺乳类、爬行类、昆虫类等宠物,这类宠物被人们抚养的意愿相对较低。

如图2所示,我们可以查阅狗、猫、鱼、鸟这世界四大宠物在各国的拥有比例,做针对性的选品与销售布局

从图3中可得知,美国人非热衷于抚养宠物,高达70%的美国人至少拥有一只宠物

宠物狗是美国最受欢迎的宠物类型,美国人拥有宠物狗的比例高达50%,其次是宠物猫。

当然即便宠物鱼、宠物鸟和其他宠物的拥有比率较低,但是抚养的绝对人数依旧庞大,意味着巨大的市场需求

综上我们发现,美洲、欧洲等地区的消费者普遍拥有较高的宠物抚养意愿,宠物用品消费潜力巨大。

令人欣喜地是,这部分地区恰巧是Wish最主要销售目的地,Wish卖家向这些地区销售产品,拥有天然的竞争优势

 

二、宠物用品选品方向

目前宠物用品可分为以下两个大类:

⒈ 宠物生活用品

⒉ 宠物美容用品

3. 宠物食品(平台暂不推荐)

 

商家可针对狗、猫、鸟、鱼、小型哺乳动物等宠物类型的数量、体型、习性和环境等因素进行了选品分析,参考海外宠物销售平台的品类分布。必须提醒各位卖家的是,实际选品时务必谨慎选品,尊重品牌知识产权,规避产品侵权

 

三、神秘嘉宾分享

本期节目,W教授邀请到了一位神秘嘉宾,为大家奉上平台目前的宠物用品销售情况、未来趋势以及销售建议

点击此处,打开视频。

插句话:神秘嘉宾,超有料哦。

 

当Wish卖家向精细化运营转型之际,Wish电商学院也将根据市场行情、平台趋势以及卖家需求不断向广大卖家推荐更多处于上升趋势且合适Wish卖家深耕细作的产品品类,帮助广大卖家实现跨越升级,精细运营。

价值百亿的情人节&圣帕特里克节,你能薅到多少羊毛?

二三月份最重要的节日莫过于情人节圣帕特里克节,本期W教授将继续指导商家就重要的海外节日进行科学选品。

点击这里,收获2019年全年大卖日历。

 

一、情人节选品
1、美国情人节消费数据揭秘
情人节是二月份的销售高峰,Wish卖家对情人节选品也好不陌生。但是,如何根据往年情人节销售数据创新选品,却并非每一个卖家都了然于心。

 

根据图1所示,从2009年至2018年,美国消费者的情人节消费金额总体呈现快速上升趋势,2018年,该销售额更是达到了210亿美元之最。面对巨大的情人节销售市场和潜力,我们该从何处下手呢?

首先,我们来了解一下最受美国人欢迎的情人节消费类型

 

根据图2所示,我们可以发现糖果贺卡鲜花依旧是最受美国消费者欢迎的情人节消费产品,三者的消费金额皆在10亿美元左右,可见消费市场之巨。

其中,引人注目的是情人节之夜这一体验类庆祝方式,包括共度晚餐、听音乐会等形式,这类场景延伸出来的产品需求,极大丰富了卖家的选品思路。

此外,尽管珠宝首饰等消费需求排在第五位,但由于珠宝产品的客单价较高,所以该消费金额排在首位,商家可在Fashion首饰、珠宝装饰等产品上发挥想象。

 

除了以上数据,下列调查结果也颇具选品意义:

  • 每10个美国人,有5.5人有情人节消费支出,平均消费达到88.9美元
  • 25-34岁人群消费最多,平均消费达到了202.76美元
  • 男性消费普遍高于女性,女性支出不到男性支出的一般;
  • 即使不过情人节的人,也打算在情人节款待自己或与家人共度节日,即产生情人节消费

 

2、“单身狗”也过情人节

情人节并非只是情侣专属的节日。在美国,情人节也成为人们增进亲情、友情的绝佳社交契机,众多美国人会在情人节当天送出祝福和礼物。

 

如图3所示,除了计划为配偶购买情人节礼物以外,美国消费者计划为家庭成员孩子的同伙或老师朋友和同事购买情人节礼物。

令人意外的是,宠物也出现在了计划消费的行列之中,甚至排在了同事之前,计划消费金额达到了7.5亿美元。此外,我们还了解到18至34岁的消费者比年长的消费者更愿意为宠物消费,四分之一35岁以下的消费者计划为宠物购买情人节礼物。

究其缘由,是因为宠物被众多美国人视为家庭成员,主营宠物产品的卖家亦可为宠物产品增添更多情人节的元素。

 

说了那么多,情人节如何选品呢?

点击这里,查看视频,跟着科学的选品思路和案例,打造最适合你的选品方案。

 

 

二、圣帕特里克节选品
1、什么是圣帕特里克节?
圣帕特里克节(St. Patrick’s Day),每年3月17日,是为了纪念爱尔兰守护神圣帕特里克。这一节日5世纪末期起源于爱尔兰,如今已成为爱尔兰的国庆节。随着爱尔兰后裔遍布世界各地,现在圣帕特里克节已渐渐在一些国家成为节日,美国从1737年3月17日起开始庆祝。

 

正如我们所知,并非所有的西方节日都是购物狂欢节,但是圣帕特里克节却是众多美国人非常热衷的节日,由此产生了数以万计的消费行为。当然,除了美国之外,加拿大、澳大利亚、英国也是圣帕特里克节的“追捧者”。

我们在Google Trends上搜索了“St. Patrick’s Day”的关键词热度,发现“St. Patrick’s Day”一词在3月17日前一周达到峰值,此时也正是圣帕特里克节的购物热潮

 

2、圣帕特里克节的节日元素

① 三叶草(Shamrock)

三叶草是爱尔兰的国花,是爱尔兰人的精神象征。圣帕特里克节作为爱尔兰的国庆日,三叶草自然是不可或缺的节日元素。

 

② 绿色的帽子和服饰

如同春节的红色,绿色是圣帕特里克节的节日色,众多的美国人会穿着绿色的帽子(缚有皮带)和服饰上街狂欢。

 ③ 爱尔兰国旗(橙白绿三色)

爱尔兰国旗会被众多消费者购买用于装饰或者节日助兴。

 

④ 圣帕特里克节精灵

手握金币袋的圣帕特里克节精灵是爱尔兰代表性的神话角色,人们往往会装扮成圣帕特里克节精灵的样子庆祝节日。

3、圣帕特里克节的庆祝方式

圣帕特里克节的庆祝方式无非“吃喝玩乐”,参加派对、游行是美国人庆祝圣帕特里克节的主要活动。

 

4、圣帕特里克节的消费数据

如图7所示,美国历年圣帕特里克节历年消费数据都较为稳定,2018的消费金额更是接近60亿美元10个美国人里就有6个人会庆祝圣帕特里克节,人均花费40美元左右,可见节日参与人数之广,尤其受到热爱热闹的年轻人的追捧。

60%的美国人计划庆祝圣帕特里克节,83%的美国人打算穿绿色服饰,31%的美国人打算做一顿大餐,27%的美国人会去酒吧或参观聚会。

美国人在圣帕特里克节上的消费主要支出在食物(50%)、饮料(41%)、服饰(31%)、装饰品(26%)和糖果(16%)上。

 

有了以上数据的沉淀,我们就可以顺藤摸瓜地选品啦。

点击这里,查看视频,跟着科学的选品思路和案例,打造最适合你的选品方案。

 

新年销售小高峰已然到来,提前抓住情人节和圣帕特里克节的畅销机遇更是刻不容缓。在春节假期来临之前,不妨为新年开工之后的爆单埋下萌芽的种子。

 

总之,情人节和圣帕特里克节,一个也不能错过。

叮!2019春夏女装流行趋势已到,Fashion大卖按耐不住了!

精细化经营是大势所趋。2019年伊始,W教授想为专注垂直精细化经营的卖家提供更多可供参考的选品思路和建议。Fashion类目一直是Wish最主要的产品类目之一,时刻关注欧美流行趋势是不少运营人的必备工作。

我相信,本期的“2019年春夏女装流行趋势解析”一定很合你的心意。

 

 

一、你知道2019年的流行色吗?

色彩界大佬潘通近日公布了2019年度的流行色——活力珊瑚粉(也叫 Living Coral,色号Pantone16-1546)。珊瑚橘介于粉调和橘调之间,颜色张力明显,充满无限生机与活力。

第一时间了解年度流行色,并融入到产品设计中,是众多品牌设计师借势的不二法门。

嗅觉灵敏的彩妆界大牌也纷纷叫卖自家的珊瑚粉彩妆产品,标新立异的美妆博主已在Youtube等社交平台上传了自创的珊瑚粉妆容。

正如流行所趋,珊瑚粉的彩妆产品和妆容受到了众多海外年轻人的追捧。

 

 

二、如何获取时尚资源?
作为时尚界最具权威的盛事,纽约、伦敦、米兰和巴黎四大时装周基本上揭示和决定了当年及次年的世界服装流行趋势。四大时装周各具特色,参展品牌也各有千秋。

如果不能亲临时装周现场,关注时装周参与人员的动态也是一种收集前沿资讯的好方法,商家可重点关注服装设计师、超模/知名明星、时尚编辑和时尚买手的社交账号,以便获取第一手时尚资讯。

除了四大时装周享誉盛名,时尚圈还有“五大金九”之说。

其中“五大”指的是Vogue、Elle、芭莎、嘉人和Cosmo这五大一线时尚刊物,这五大刊物所呈现的内容往往代表了时下最流行的服饰和妆容。除此之外,登陆一线时尚刊物的在线网站也能快速掌握前沿时尚资讯,例如“Vogue Runway”

“金九”则代表时尚界最重要的月份——九月,通俗来说春夏季是时尚行业的淡季,服装行业的生意利润较低。而到九月份就开始进入服装行业的旺季,购买秋冬服饰的人多,并且秋冬服饰的利润更高,所以这个时候的设计和流行趋势指直接掌握着秋冬的销量。

 

 

三、2019早春流行女装趋势分析
目前,我国跨境电商的服装出口整体还处于“快销阶段”。产品更新迭代速度很快,一家成熟的主打服饰出口的跨境电商公司从产品开发到产品上架销售的过程,大约只需要15天即可,此时正是各位卖家了解趋势,开发产品的最佳时期

W教授从颜色、图案设计、剪裁和单品趋势四个角度分析总结了2019年早春流行趋势:

本节分析和案例详实,请商家认真学习视频内容,发散选品思维。

点击此处,打开视频1。

 

 

四、2019年女装类目开发思路
1、产品开发需要考量的三个要点

如果要很巧妙地将以上所述的流行元素融入到产品开发之中,我们需要考虑三个要点,包括流行趋势、平台特点和自身能力。

2、产品开发的建议

点击此处,打开视频2。

 

 

五、商家提问与解答

点击此处,打开视频3。

以前商家提问你都知道吗?打开视频,收获专业解答。

 

如何转型?不断学习行业一手资讯,研究用户偏好,结合自身优势,有助于我们打造符合海外年轻一代的优质产品,这也是商家转型之路的必备之举。

所以,本期的“2019年春夏女装类目趋势解读”,是否对你有所启发呢?