赢得旺季开门红,这11个万圣节高频搜索词马上安排!

旺季重要节日倒计时

距离万圣节还有17天

距离感恩节还有42天

距离黑色星期五还有43天

距离网络星期一还有46天

距离圣诞节还有71天

 

万圣节作为“旺季大促”的第一个丰收日,被中国商户寄予了“爆单开门红”的厚望。

作为享誉西方的传统节日,万圣节的热闹程度绝不亚于中国春节,欧美全家出动的节日盛况意味着海量的消费需求

不缺流量,只欠选品!选对产品,坐着躺赢!在万圣节来临之际,不妨跟着W教授一窥哪些产品正好踩在了欧美消费者的需求之上吧!

 

一、万圣节 · 看点

2020年度美国消费者万圣节购物计划指出:为防控疫情,美国地区“万圣节派对”、“不给糖就捣乱”和“参观鬼屋”等聚集类活动的参与指数较往年有所下降。

与此同时,“装扮房屋”、“准备家庭糖果”、“雕刻南瓜”和“购买万圣节派对服饰”等小范围的节庆活动参与度有所上升

据此,Wish商户不妨从小范围家庭派对发力,深挖万圣节家庭装饰、糖果和卡片、万圣节服饰等类目。

 

二、万圣节· 选品

化妆舞会作为万圣节节庆的重头戏,延伸出了数以万计的万圣节服饰需求。

1、万圣节服饰:全民消费,创意无限

万圣节服饰类目的消费群体覆盖成年人婴幼儿童甚至是宠物

(图:最受欢迎的万圣节服饰元素)

备注:红色标亮的万圣节形象,有较高的侵权风险

 

如上图所示,受欢迎的万圣节服饰元素众多,僵尸女巫蝙蝠等经典万圣节形象皆榜上有名。

值得重点关注的是,儿童对当下流行文化的接纳和喜爱的程度远高于成人,因此蜘蛛侠、蝙蝠侠等动漫人物尤为畅销。因此,建议商户仔细甄别选品内容,切勿侵权

相比之下,成人和宠物的万圣节服饰往往较为传统,可供商户创意发挥的空间非常大。

一起来瞅瞅,这些有趣的万圣节服饰↓

(图:万圣节服饰选品参考)

注意:图片仅作教学参考,谨防侵权风险

 

2、万圣节服饰:全民消费,创意无限

孩子们穿上万圣服饰,拿着南瓜盒子/袋子向邻居们索要糖果,家庭主人拿着南瓜形象的糖果盛器为还在分发糖果。

无论是家庭派对还是“不给糖就捣乱”,南瓜形象的盛器/袋子/盒子都是最亮眼的存在。

这些新潮的南瓜糖果盛器/盒子,必定成为本年度万圣节的新宠儿↓

(图:万圣节南瓜形象盛器)

注意:图片仅作教学参考,谨防侵权风险

 

三、万圣节 · 火爆

2019年哪些万圣节产品卖得好,数据最直观!

1、官方数据:2019年万圣节爆款

我们分析了2019年下半年Wish全球销售数据,挖掘出以下“万圣节产品中GMV排名靠前,且增长潜力排名靠前的子类目”,一起来扒一扒有哪些值得开发的好产品!

(图:2019年万圣节热销潜力产品)

总GMV:星钻数量代表该子品类的GMV规模

10vs9 GMV Growth:10月相对9月的GMV环比增长率

11vs10 GMV Growth:11月相对10月的GMV环比增长率

GMV/Pid:GMV/产生GMV的Pid的数量(星钻越多,说明竞争越小,每个listing产生的价值越大)

AOV:平均客单价价值

 

如何理解上图,以“Costume & Cosplay”举例:

“Costume & Cosplay”子类目的总GMV数值达五颗星,说明GMV市场规模大,商户需求旺盛;

10vs9 GMV Growth的数值为四颗星,11vs10 GMV Growth的数值为三颗星,说明该子类目的最佳销售期在10月份,11月后的销售规模将逐步缩小,建议商户相应减少库存规模和PB投入,并进行尾货处理;

GMV / Pid的数值为五颗星,说明该子类目的市场竞争相对较小,每个listing产生的价值相对较大。

AOV的数值为4.2美元,如果商户在具备供应链优势的基础上,将价格定在AOV以下,那么产品价格具备相对较大的价格优势,自然吸引更多的顾客下单购买。

综上分析,“Costume & Cosplay”子类目是非常值得商户开发并投入更多资源。

 

观看视频,了解更多更详细的“2019年万圣节热销潜力产品”数据分析。

注意:点击此处,收看完整视频。

 

 

2、万圣节产品高频搜索词是?

海外消费者习惯于用哪些词语搜索并购买万圣节产品?

(图:万圣节服饰高频热搜词)

 

万圣节品类高频搜索词是?

Tops、Cloths、Dress、Outfit、Baby/Kids、Costumes、Women、Sexy、Plus size(2xl/3xl/4xl)、Enfant、60s/70s/80s

这11个2019年Wish万圣节服饰的高频热搜词,能有效帮助商户正确撰写产品文描关键词,调整PB活动关键词,提升转化率,避免中式思维导致的词不达意。

(图:2019万圣节装饰品高频热搜词)

备注:转化率星钻越多,代表搜索量越大,转化率越高

 

如何利用2019万圣节高频品类热搜词?

  • 1、利用上述热搜词在相关平台参考选品
  • 2、优化产品文描、关键词和PB关键词

 

如何利用万圣节产品高频热搜词科学选品?

观看视频,跟着步骤轻松学会万圣节选品!

注意:视频内含众多选品示例,仅供参考;点击此处,首刊完整视频。

 

四、万圣节 · 禁忌

万圣节作为西方主要国家的传统节日,自然要入乡随俗,尊重并遵守他国的法律法规,道德标准与文化风俗。

1、历史大屠杀形象

  • 例如纳粹形象、受害者形象

2、种族、性别和疾病职业等任何歧视

  • 例如精神病人病毒相关服饰

3、例如带有“新型冠状病毒”元素的服饰

  • 与正在进行的争取种族平等事件相关的服饰

商户在开发和销售万圣节产品时,请不要触碰下列三项禁忌,以免遭遇投诉与退款等事件。

 

万圣节近在迟尺,文中所述的热销产品与热搜词数据仍具有很大的利用价值

建议商户在这2-3周的时间内,视情况调整产品文描、产品关键词与PB活动关键词,让自己的产品更接近商户的购物潜意识!

万圣将至,Wish祝愿所有中国商家赢得旺季开门红

2020年春节,难道应该卖文胸!?

好嗨哟~还有1个多月就要过年啦!回家的车票都买好了吗?

春节是阖家团圆、度假休息的好时间,一些Wish商户会开启“假期模式”回家过年,更多的商户依然会坚守在工作的第一线!为什么?

 

一、坚持运营,做好物流!

春节期间,全球消费者依然在Wish上买买买,平台整体流量保持稳定。而随着一些店铺的暂时歇业,坚持工作的店铺将可能迎来更多的流量资源和销售机会

然鹅~春节期间,最大的烦恼就是物流了。

 

受假期影响,一些物流服务受限甚至是暂停,做好物流成了很多Wish商户每年春节的核心工作。相比于普通直发,春节前后,WE海外仓、FBW海外仓不仅能够提供更加便捷、快速、稳定的物流服务,更会迎来一波小小的销售机遇!

2019年春节期间,平台总体订单量表现平稳,而数据显示:WE海外仓、FBW海外仓订单量占平台总订单量的比例比春节假期结束后的一段时间要稍高一些。所以,春节开始前大概1个月的时间,很多商户都会将自己有稳定销售或者热销的产品提前备货至WE海外仓、FBW海外仓,充分利用海外仓春节期间的物流优势,保持产品的持续热卖。

上周,Wish平台就已经通过公告的形式告知各位FBW海外仓、Wish Express海外仓商户提前做好海外仓产品的仓储备货。你读了吗?(点击此处回顾海外仓备货提醒)

 

二、品类回顾,这些产品有潜力!

春节对于大多数全球消费者来说,这就是个正常的购物时间,该剁手剁手,该加购物车加购物车。那么,什么产品更有可能被加进购物车呢?

 

1、配件配饰

2019年春节期间,配件配饰品类中的热销产品和黑色星期五、网络星期一并没有太大差异,销售最多的产品依然是女士戒指女士手链男士手环等产品。值得注意的是,墨镜是2019年春节期间销售最多的配饰类产品。

2、时尚服装

春节过后,天气会逐渐和暖,作为季节性最为明显的品类,轻薄型的春装开始崭露头角,但!是!2019年春节期间,最让人意外的是:文胸类产品在品类销量TOP 10中占据了6个席位!从蕾丝文胸、运动文胸到无肩带文胸、隐形文胸,众多类型的文胸纷纷上榜~

除了文胸类产品外,女士蕾丝睡袍瑜伽短裤长袖连衣短裙短袖连衣长裙蕾丝内裤泳衣等产品也获得了很好的销售。
3、3C电子

2019年春节前后,蓝牙耳机也是3C电子品类中销量最为突出的品类之一,智能手表硬盘用数据线等产品也出现在了销量TOP 10中。值得注意的是,有两款小型GPS跟踪器(GPS Finder)也出现在了热销产品中,这类产品通常是用于宠物追踪,避免宠物走失。春季是宠物产品热销的季节,此类产品有着不错的销售前景。

 

4、鞋靴

春季是运动的季节,虽然依然有2款棉鞋挤进2019年春节期间的平台鞋靴类产品销量的TOP 10,但是,TOP 10中大部分热卖的鞋靴产品都是跑步鞋这样的运动鞋。

另外,诸如家居家装、美妆个护等品类在春节期间的热销产品和黑五、网一期间的基本相似,各类型的厨房小用具、眼影、口红、指甲油等依然热销。
2020年的春节即将到来,小编了解到有不少卖家都表示将坚持在春节期间运营,在保持店铺流量稳定的同时,抓住春节的销售机遇,当然,如何确保物流及时稳定也是每一位商户面临的挑战~~

冬季节日销售指南:1669亿美元的大卖宝典!

双十一在某宝剁手花的钱,

统统要在Winter Holidays赚回来!

Winter Holidays(冬季节日)从万圣节开始,至圣诞节达到高潮,这段时间正是旺季销售的最高峰,也是卖家一举爆单的最佳时刻!正所谓“天越(我心越浪)订单越~”在冬季来临之际,W教授为大家奉上冬季节日的销售指南,借由市场数据和用户偏好给与Wish卖家更加贴合实际的选品指导。

*本文以“美国冬季节日”举例

 

一、2019美国冬季节日消费趋势

-今年美国冬季节日预计总销售额将达1669亿

2019年的冬季节日,美国线上及其他非店铺类的总销售额预计增幅将达到11%14%,总销售额将从 2018年的1465亿美元增长到1626亿美元1669亿美元

由此数据可大胆猜测,2019年的冬季节日浪潮将更加澎湃。

 

-为亲朋好友购买礼物仍是最大开销

2019年冬季节日期间,美国人均计划消费预测将达到1048美元,其中659美元用于购买礼物给家人朋友,227美元用户购置节日用品(如食物和装饰品),162美元用于购买个人或家庭用品(非礼物性质)。

由此可见,为亲朋好友购置礼物,仍是美国消费者在冬季节日期间最大的消费项目。

 

-超九成受访者称将庆祝冬季节日

  • 91%的受访者表示会庆祝冬季节日
  • 73%的受访者表示会在智能设备上搜索购买
  • 19%的受访者表示会在9月甚至更早开始采购
  • 39%的受访者表示将在11月开始采购

 

-2019消费者意向购买清单

  • 59%礼券(Wish不支持销售)
  • 52%服饰
  • 29%的电子产品
  • 24%家居产品
  • 23%珠宝首饰
  • 18%体育用品
  • 17%家庭装饰

 

-物流费用与方式对消费者影响大56%的受访者乐于在网上购买节日用品,53%的受访者倾向于在百货商店购买节日商品。除此之外,92%的受访者倾向于购买免(低)运费的产品;48%的受访者期望在线上购买,线下店铺取货17%的受访者希望享受到快速、高效的物流服务

 

-消费者冬季节日购物最看重什么

“特价/折扣”“产品质量”“产品多样性”是2019冬季节日购物季美国消费者最看重的三个购物因素。由此可见,物美价廉仍是消费者购物的第一诉求。*以上数据来自NRF(National Retail Federation)

 

二、冬季节日选品指南

圣诞节和光明节作为美国冬季节日的重要组成部分,不仅节日气氛浓厚,庆祝人数众多,而且在世界范围内具有深远意义,已然撬动价值千亿的节日市场。

本文将以“圣诞节选品”“光明节选品”为例,从搜索趋势、节日寓意、产品设计等角度引导各位商家合理地选择产品。

 

Wish双十一打响了旺季销售高峰的第一枪,接下来的冬季节日销售季将会更加波澜壮阔,收获满满!

W教授祝各位卖家未雨绸缪,紧抓产品、物流与营销,攀峰旺季销售最高峰

 

*点击“阅读原文”,查看完整版冬季节日选品视频

数据告诉你:万圣节、圣诞节,就该卖这些产品!

距离今年的万圣节还有不到2周的时间,Wish平台上的相关产品已经进入旺季热卖的高峰,各种好产品为许多用户带来了愉快的购物体验,也实现了惊人的销售成绩!

紧随着万圣节,就是网络星期一、11/11购物节、感恩节、圣诞节等等等的购物狂欢~哪些产品将在今年的旺季大放异彩呢?

和以往一样,9月,Wish平台上销量最高的品类是时尚品类3C电子兴趣爱好家装家饰配件配饰美妆个护鞋靴品类汽配件产品母婴类产品等品类。尤其是时尚品类、3C电子、兴趣爱好、家装家饰、母婴类产品等具有明显节日功能及礼品功能的品类销售额都较8月实现了20%以上的增加。旺季气质明显~

派对装饰品万圣节装饰品圣诞节装饰品等品类也成为Wish平台9月份中销售较为抢眼的产品品类。尤其是圣诞节相关的装饰品,9月份的销售额比8月份增加了1倍以上,部分万圣节装饰类产品的销量也比8月翻了几番!

考虑到9月份只是旺季的前奏,相关产品在旺季期间将会实现更大的销售增长!旺季的派对时刻,正在开始~

 

一、万圣节,气氛要搞好

11月1日就是万圣节了,万圣节的节日购物也已经进入热潮的尾声,对于消费者说,万圣节的节日气氛大概是最重要的了!

在9月销售增长最快的万圣节装饰里面,烘托节日气氛的家庭装饰,比如节日元素的射灯、节日特色的蜡烛及烛托等是相关品类下销售增长最快的几类产品。而包括假发万圣节假牙节日元素的个人装饰品等万圣节相关的个人配饰类产品也在9月份实现了较好的销售提升。

(图文无关,仅供参考)

美国零售联合会(National Retail Federation,NRF)的调查数据也同样佐证了着这样的销售趋势。根据NRF的预测,今年美国市场的万圣节总消费将达到约88亿美元,而超过72%和67%的受调查消费者都将在家庭装饰、万圣节服装上进行消费,这也是推动Wish平台9月份相关品类销售增长的购买力基础。*

(数据来源:National Retail Federation)

总结各类万圣节产品可以发现,虽然各类型的产品都在9月有一定的销售提升,但风格更加温和的装饰品和配饰要比过于恐怖、刺激的产品的销售增加要更为明显。可见,万圣节虽然主打恐怖主题,但家庭、快乐依旧是人们的普遍期待。

 

二、圣诞节,家庭是核心

虽然圣诞节是12月25日,但是圣诞节的采购已经开始了!尤其是家庭装饰、配饰类的产品。9月,Wish平台上家居家装类产品中,圣诞节装饰产品成功“杀进”该品类销售额前10,如果将节日装饰中的相关的装饰也加进来,圣诞节装饰产品的销售将更加可观。

(图文无关,仅供参考)

从往年的数据可以看出,10月份开始,圣诞节相关的采购将正式进入高峰期。参考9月份的销售数据,9月“圣诞装饰”为核心卖点的销量较好的家居家装类产品中,凸显家庭元素的圣诞树配饰餐桌配饰等更受欢迎,有更大的销售潜力。可以预见,这一趋势在未来的圣诞节销售中,将更为明显。

万圣节、圣诞节是西方,尤其是欧美地区旺季的重点节日之一。NRF机构预测,今年仅美国地区,包含感恩节、圣诞节在内的Winter Holiday期间(11月至12月),仅线上渠道及其他非实体店渠道就将实现1626至1669亿美元的销售,较去年提升11到14个百分点,增速远高于整体销售的增长水平。*

(数据来源:National Retail Federation)

如何从这庞大的市场中分的一杯羹?做好产品备货,做好流量准备,做好物流运输……每一环都将影响成败!尤其是流量环节,Wish将在旺季期间持续推出多种多样的促销活动,引入更多有效流量。去年,Wish在旺季期间的ProductBoost活动平均流量增长就超过了50%,PB活动的平均转化率提升了约30%,抓住这些流量机遇,将是实现产品旺季大卖的关键之一。

增加PB活动预算,保持充足的预算是每一位商户获取更多流量资源的基本操作之一,Wish中国商业分析师Jack也分享过一组数据:通常,Wish平台上的PB活动在旺季期间的预算要比非旺季增加约70%。综合目前平台上各项PB活动开展情况来看,PB预算增加30%以上将可以基本保持PB活动效果,帮助产品抓住2019年的旺季机遇!

 

三、保持充足的预算很重要!

充足的预算对于PB效果来说,非常重要!

  • 某商户就曾在6月为自己的一款文具笔产品开展PB活动,设置了较高的预算,活动效果也很好,平均每天有30个左右的订单。
  • 7月至8月初,商户减少了PB预算,维持每天约5美元的预算;自从预算降低之后,产品销量下降至每天约15个订单,销量减少十分明显。
  • 8月中开始,商户恢复了该项产品的PB活动预算,保持了较高的投入,商品销量也在此增长,活动效果重回巅峰

 

 

2019年旺季已经开始,从现在开始做好每一步,和Wish一起,大卖全球!

全美第二大消费季来了,海外学子开启血拼模式!

回忆一下在开学前夕,推着购物车疯狂购买学习和生活用品的自己,是不是特别怀念呢?其实,开学前夕的消费行为属于商业范畴内的返校季消费

在美国,返校季是仅次于冬季购物季的第二大消费季。如果以家庭为单位,每家每户在新学年开始前的返校季消费总量大于母亲节,父亲节外加情人节三大节日的总和!

返校季来临之前,作为商家该做好什么准备呢?

 

一、何为返校季?

返校季指的是学生及其父母为即将到来的新学年采购商品的时期。美国、加拿大和欧洲的返校时间通常为8月初至8月下旬,澳大利亚和新西兰则通常是2月份

对于大部分家庭来说,返校季消费在开学前就开始了,开学前3-4周是返校季消费的高峰,并且这个消费浪潮会一直持续到开学后。

以美国返校季为例,到7月中旬,89%的消费者只完成了他们购物计划的一半。较长的购物区间为广大卖家提供了更多销售空间。

如上图所示,根据学生所属的年级和消费习惯不同,我们将学生分为两大类:K-12(幼儿园到高中)与College(大学新生及返校生)。

2018年返校季(K-12以及College)销售总量预计828亿美元。其中大部分的销售收入来自于返校生(Back to College),达到了553亿美元

 

 

二、如何为返校季选品?

与College学生不同,K-12学生的返校季用品多由其父母代为购买,并且这两类学生的采购清单也有所异同,我们亦可以根据这两类学生的消费需求,做不同的选品规划。

以上是两类学生的整体选品规划,但每个产品类型都涉及到海外学生的生活背景消费习惯学校惯例以及对应的行业知识。因此,我们建议您浏览下方视频,了解相关背景知识,避免出现选品偏差。

 

三、返校季运营规划

如上图所示,对于返校季运营一筹莫展的商家,我们特地制作了一整套节日运营的流程图,以便您有计划地落地返校季选品与销售。

 

细数一下曾经憧憬或购买过的返校商品,相信商业嗅觉灵敏的你一定能挑选出比我们推荐地的更符合学生期望的好产品,也期待广大Wish商家能在旺季来临之前率先享受一波返校季销售浪潮带来的业绩惊喜