标签： 节日选品

相信不少商户已经进入2021年西方节日季的筹备阶段，万圣节选品正是时候。

选品之前，了解西方节日季消费行为、万圣节的选品思路对于产品开发助益良多，现在我们一起跟着Wish电商院培训经理Yanyan的脚步，科学备战节日季，高效选品万圣节。

 

一、2021节日季：节日季消费行为研究

根据Statista的数据显示，电子商务在零售业的份额预计将从2019年的13.9%增长到2023年的22.4%，越来越多的西方消费者接受并热衷在电商平台购物。

 

1、疫情促使消费观念“永久性”改变

新冠疫情滋生的焦虑，催生了新的消费者行为，塑造了会产生持续性影响的消费行为习惯。

根据AlixPatners2021年的报告显示，全球疫情爆发后，消费者从此更加关注居家消费；日用费品持续增加；更关注环保、健康问题；线上购物快速发展，尤其是服饰和消费电子产品。

值得一提的是，根据NRF的报道，美国消费者在2020年疫情期间对宠物用品的消费猛增，其增速是儿童和成人服饰的近四倍，美国宠物市场正在高速发展。

 

2、消费者什么时候买，花多少钱？

每年节日季，西方消费者开始购物的时间以及花销情况如何？

数据来源｜德勤2021节日消费报告

上述数据告诉我们，提前为节日季选品和备货，抓住消费者的消费契机，是获得第一波旺季红利的关键。

 

3、节日季，消费者爱买什么礼物？

数据来源｜德勤2021节日消费报告

如上图所示，作为礼品的赠予方，西方消费者喜欢购买礼品卡、服饰、玩具、香水、护肤品等产品作为礼物，商户可据此创新选品，提升产品的礼品属性。作为礼品的接收方，西方的消费者越来越接受“红包”作为礼品被赠予，这也证实了前文报告所述的，由于疫情的影响，西方消费者的消费行为更加偏向务实性和实用性。

更多节日季消费行为研究，请点击这里，浏览完整版万圣节选品视频。

 

 

二、Wish平台数据：Wish平台旺季销售分析

数据来源｜Wish 2020年9月、10月热销子类目

同为高增长的热销子类目，“Costumes & Cosplay”的客单价范围为20-30美元，宠物套装的客单价范围为5-10美元。

数据来源｜Wish 2020年各国销售额

美国、英国万圣节是商家营销的传统主战场。除了英美，庆祝万圣节的西方国家还有荷兰、爱尔兰、法国、德国、比利时、瑞士、澳大利亚、新西兰等。亚洲国家中，日本由于Cosplay产业的高度发达，万圣节在日本也非常风靡。

 

 

三、2021年万圣节选品指南

万圣节作为西方最具趣味性的传统节日，全民参与的热潮使其成为价值万亿的商业节日，我们该从何处挖掘商机呢？ 

1、万圣节消费行为解读

Google搜索从7月中旬开始陆续出现有关万圣节的词汇，10月25日至31日达到每年的搜索顶峰，并持续到11月中旬。

根据NRF的数据报道，尽管万圣节在10月31日，但从每年的9月开始采购万圣节物资的消费者超过了总数的30%。

2020年万圣节四大热销品类分别为糖果（95%）、服饰（67%）、装饰（73%）和贺卡（35%），虽然服饰订单量位居第二，但消费者在服饰上的消费最高。

更多万圣节消费行业分析，请点击这里，浏览完整版万圣节选品视频。

 

2、2021年万圣节选品思路

我们将从Wish及行业热搜词出发，按照场景和角色对万圣节进行细分选品。

数据来源｜Wish 2020年9月至12月销售数据

Wish平台万圣节热搜词主要集中在万圣节装饰品、万圣节女士服装、万圣节面具、万圣节服装等子类目。家居用品则多集中在灯串、浴室用品和床单等子类目。

#关键词

数据来源｜近一年Google trends万圣节热搜词

上述平台和行业热搜词有助于商户优化商品标题和文描，也有助于消费者更高效地检索万圣节商品。

 

#场景

根据消费者的商品使用场景进行分门别类，再细化选品是最直观的选品方式。

以派对场景下的“装饰品”为例，将万圣节装饰品细分到户外装饰、室内装饰、灯具等产品类型，有助于商户将选品思路延伸到每一个产品细分领域。

温馨提示｜图片仅供教学参考，谨防侵权

更多具体选品案例，请点击这里，浏览完整版万圣节选品视频。

 

 

#角色

万圣节角色选品，是商户针对各类角色开展“服化道”选品的思路。

以“成人&儿童”的着装风格为例，万圣节角色的风格各异，商户可针对不同风格开展服饰、化妆品、装饰品选品。更多具体选品案例，请点击这里，浏览完整版万圣节选品视频。

 

万圣节产品千千万，选择消费者最感兴趣的、最爱买的，你就赢了一半。欢迎商户使用本文提供的关键词、场景和角色选品思路，选对产品，押中爆款。

说起旺季，你的第一反应是什么？小编会想到各种节日。正是在万圣节、圣诞节、黑五、网一这样一波一波的节日里，全球消费者们享受着购物的狂欢。

上期，我们分享了兴趣爱好类产品的旺季趋势（戳此回顾），这一期，我们就特别邀请Wish客户经理Xiaoge和大家聊一聊，这个9月家居产品的发展，尤其是这10种值得重点关注的家居用品：

• LED灯带产品
• Slipcovers 家具保护套
• Lawn & Patio 庭院用品
• Solar Powered Gadgets 太阳能装置
• Christmas Decoration & Party Decoration 圣诞装饰、派对装饰
• Bedding 床上用品
• Others 其他家居用品

 

一、LED灯带类产品

临近节日，LED灯具类的产品的高频搜索词主要集中在装饰性灯条、灯串上，应用场景涵盖了卧室、花园、圣诞节。当然，还有一些大的灯具的需求，比如落地灯、探照灯、户外灯具等。

这一类产品，当前的热搜国家主要包括：美国、英国、爱尔兰、澳大利亚、加拿大。搜索最多的关键词是：LED light strip，LED desk lamp，LED floor lamp，Spot light，LED lights for TV，Christmas lights，Fairy lights。

1、LED lignt strip

对于LED light strip产品，目前市面上在售的型号多数是16.4ft、50ft、1000ft三种长度，颜色主要是白色或彩色的。随着产品迭代，进阶产品已经有带有遥控器控制光源强度、闪烁模式等，通常这类产品的价格多在10到30美元之间。

 

2、LED desk lamp

LED台灯类的产品，热销的类型是小型的台灯，使用常规的冷光或暖光光源，有一些带笔筒、手机无线充电功能的特色产品。产品价格以15至25美元为多。

 

3、LED floor lamp

LED落地灯，也是常见的冷色光、暖色光为主，整体设计上，简洁的设计更受欢迎。同样，此类产品也在不断迭代，已经有带有遥控的产品，或支持蓝牙系统的产品。产品价位在30到50美元之间为多。

 

 

二、Slipcovers家具保护套

这一类产品目前的高频热搜词主要集中在沙发套、椅套、抱枕套等产品上，还有一些特殊沙发型号的需求，比如Wingback Chair，Sectional Recliner，Gaming Chair等。

当前的热搜国家主要包括：美国、加拿大、法国、英国、爱尔兰。搜索最多的关键词是：Sofa cover，Chair cover，Recliner cover，Gaming chair cover，Office chair cover，Christmas throw pillow cover，Sofa bed cover/Futon cover等。

1、材质与风格

这一类产品，低端一些的材质是涤纶、菠萝格等，而高端的材质就有麂皮绒、银狐绒等；而从颜色上看，纯色比较热销的颜色类型，同时，随着节日临近，节日主题的风格也有明显的上升趋势。一些额外的特性也会让产品更受青睐，比如防水、防猫抓等。

 

2、Sofa cover

搜索量最大的Sofa cover种，三人坐的型号搜索量最大，同时，搜索词集中在“stretch”和“anti-slip”，可见弹性好和防滑是比较受重视的产品特性；另外，除了英语，搜索词中，西班牙语、意大利语、法语也出现很多次。

 

3、Chair cover

对于椅套，餐椅的椅套是热销较多的产品，一般都是成套出售（一般为4/6/8/10件为一套），百搭耐脏的纯色是常见颜色；而且，随着婚礼季的到来，适用于婚礼装饰的全包、白色椅套需求逐渐上涨。

 

4、Recliner cover

躺椅的椅套主要流行于北美、澳大利亚、英国，欧洲比较少见，又分为一人位、二人位、三人位等。

 

 

三、Lawn & Patio庭院用品

庭院用品也是家居用品中比较重要的品类，主要包括园艺工具、庭院照明、庭院装饰、室外家具几个类型，万圣节、圣诞节是这类产品中比较主要的特殊主题。

热搜的国家主要是美国和加拿大，目前的重点热搜关键词包括：Solar light outdoor，Hammocks，Garden flag，Garden hose，Garden decoration light。

1、Solar light outdoor

如果你持续关注我们的公众号内容，一定会对Solar light outdoor（太阳能户外灯）产品有印象，这类产品是比较热门的家居产品类型，主要特征包括太阳能供能、大功率、强光等，款式又分为壁挂式、插地式。因为使用场景为户外，所以全身防水、防晒、防低温是比较通常的要求。

 

2、Hammocks

吊床产品。优质的尼龙布，重量轻、容易折叠更受欢迎，相比于款式上的要求，用户们更在乎产品的承重性、便携性。

 

 

四、Solar Powered Gadgets太阳能装置

英国、澳大利亚、美国、新西兰、爱尔兰是这类产品搜索较多的国家（地区），重点搜索词包括Solar panel，Solar foutain，Solar power bank。

1、Solar panel

太阳能板，搜索量最大的国家是澳大利亚，其次是南非、美国，用户会比较重视产品的功率、价格等。

 

2、Solar foutain

太阳能喷泉，是比较新颖的产品，小功率的产品价格在8至13美元，带有LED防水彩灯的价格在20美元，而功率较高的产品价格则会升至30美元左右，通常这类产品会配备不同类型的喷嘴。这也提醒商户，可以在产品设计的独特性上下功夫。

 

3、Solar power bank

安装了太阳能板的充电宝，一般售价都在20到40美元之间，这类产品多用于户外，所以现在也出现了带有照明功能的进阶产品。

 

 

五、圣诞装饰、派对装饰

旺季中有多个节日，包括万圣节、感恩节、圣诞节，圣诞节及派对相关的装饰是旺季常见的热销品类。

这类产品的热搜国家主要是英国、澳大利亚、美国、加拿大、德国、西班牙，热门的搜索关键词包括：Advent calendar，Christmas tree decoration，Christmas tree skirt，Wedding decoration，Birthday party decor，Halloween decor。

万圣节装饰的热销产品集中在传统的万圣节元素上，加了LED灯的装饰会更受欢迎。点击此处，了解详细的万圣节热销产品说明。

圣诞节的热搜关键词包括：Advent calendar（倒数日历），这是家长买给孩子的产品，一般价格是20美元左右；Christmas tree decoration（圣诞树装饰），一般是以套装的形式出售；Christmas tree skirt（圣诞树裙），热销尺寸集中在120cm（18inch），价格一般在12至22美元。

 

 

六、Bedding 床上用品

每年的秋季都是床上用品的旺季，在欧美家庭的消费观念中，这类产品属于消耗品，复购率很高，主要的市场包括英国、南非、爱尔兰、美国、加拿大等国家；而目前，这个品类下搜索量最高的3种词分别是：Housse de couette，Duvet cover set，Sheet set。

1、价格与类型

床上用品一般也是成套销售，包括被套1件、床单1件、枕套2件，热销价位一般是30到60美元。

2、House de couette

Housse de couette，是法语“被套”的意思，“纯棉材质+简洁风格”，“缎面+华丽风格”，两种类型是比较常见的，价格通常在50欧元左右。

3、床单套件

还有一种是床单套件，包括床单1件，床笠1件，枕套2件；因为要直接接触皮肤，手感较好的纯棉是常用材质，一般是纯色简洁为主。热销品的价位通常在20至50美元。

 

 

七、Others 其他家居用品

除了上面的6种常见家居品类外，墙面装饰、窗帘、地毯等，也是搜索比较多、销售比较多的产品。

1、墙面装饰

墙面装饰产品中，Tapestry（挂毯）、Poster（海报）、Canvas（帆布画）搜索量比较高。目前，无框油画的热度要高于有框优化，热销产品为三连幅无框挂画。

2、窗帘

窗帘产品中，Curtains for living room（客厅窗帘）、Blackout curtains（遮光窗帘）、Blinds for windows（百叶窗）是搜索量比较多的产品类型。客厅窗帘更关注美观和装饰作用，而遮光窗帘则更关注环保性、遮光效果等。

3、地毯

地毯产品中，Rugs for living room（客厅地毯）、Rugs for bedroom（卧室地毯）、Kitchen mat（厨房地垫）是热搜的产品类型。对于厨房地垫，防水、防滑的产品是近期比较热销的，一般材质都是记忆海绵。

上面就是大家比较熟悉的10种热销的家居产品类型，在旺季期间，家居用品也是热销的品类之一，各位商户可以结合目前的市场情况，调整自己的运营，做好物流和流量管理。最后，我们的客户经理也提醒各位商户：

特别说明：文中使用的产品图片均来自网络，仅供说明参考之用。