万圣节 | 1套选品方法,抢占32亿美元服装市场!

相信不少商户已经进入2021年西方节日季的筹备阶段,万圣节选品正是时候

选品之前,了解西方节日季消费行为、万圣节的选品思路对于产品开发助益良多,现在我们一起跟着Wish电商院培训经理Yanyan的脚步,科学备战节日季,高效选品万圣节。

 

一、2021节日季:节日季消费行为研究

根据Statista的数据显示,电子商务在零售业的份额预计将从2019年的13.9%增长到2023年的22.4%,越来越多的西方消费者接受并热衷在电商平台购物。

 

1、疫情促使消费观念“永久性”改变

新冠疫情滋生的焦虑,催生了新的消费者行为,塑造了会产生持续性影响的消费行为习惯。

根据AlixPatners2021年的报告显示,全球疫情爆发后,消费者从此更加关注居家消费日用费品持续增加更关注环保、健康问题线上购物快速发展,尤其是服饰和消费电子产品。

值得一提的是,根据NRF的报道,美国消费者在2020年疫情期间对宠物用品的消费猛增,其增速是儿童和成人服饰的近四倍,美国宠物市场正在高速发展。

 

2、消费者什么时候买,花多少钱?

每年节日季,西方消费者开始购物的时间以及花销情况如何?

数据来源|德勤2021节日消费报告

上述数据告诉我们,提前为节日季选品和备货,抓住消费者的消费契机,是获得第一波旺季红利的关键。

 

3、节日季,消费者爱买什么礼物?

数据来源|德勤2021节日消费报告

如上图所示,作为礼品的赠予方,西方消费者喜欢购买礼品卡服饰玩具香水护肤品等产品作为礼物,商户可据此创新选品,提升产品的礼品属性。作为礼品的接收方,西方的消费者越来越接受“红包”作为礼品被赠予,这也证实了前文报告所述的,由于疫情的影响,西方消费者的消费行为更加偏向务实性和实用性。

更多节日季消费行为研究,请点击这里,浏览完整版万圣节选品视频。

 

 

二、Wish平台数据:Wish平台旺季销售分析

数据来源|Wish 2020年9月、10月热销子类目

同为高增长的热销子类目,“Costumes & Cosplay”的客单价范围为20-30美元,宠物套装的客单价范围为5-10美元。

数据来源|Wish 2020年各国销售额

美国、英国万圣节是商家营销的传统主战场。除了英美,庆祝万圣节的西方国家还有荷兰、爱尔兰、法国、德国、比利时、瑞士、澳大利亚、新西兰等。亚洲国家中,日本由于Cosplay产业的高度发达,万圣节在日本也非常风靡。

 

 

三、2021年万圣节选品指南
万圣节作为西方最具趣味性的传统节日,全民参与的热潮使其成为价值万亿的商业节日,我们该从何处挖掘商机呢? 

1、万圣节消费行为解读

Google搜索从7月中旬开始陆续出现有关万圣节的词汇,10月25日至31日达到每年的搜索顶峰,并持续到11月中旬。

根据NRF的数据报道,尽管万圣节在10月31日,但从每年的9月开始采购万圣节物资的消费者超过了总数的30%

2020年万圣节四大热销品类分别为糖果(95%)服饰(67%)装饰(73%)贺卡(35%),虽然服饰订单量位居第二,但消费者在服饰上的消费最高。

更多万圣节消费行业分析,请点击这里,浏览完整版万圣节选品视频。

 

2、2021年万圣节选品思路

我们将从Wish及行业热搜词出发,按照场景角色对万圣节进行细分选品。

数据来源|Wish 2020年9月至12月销售数据

Wish平台万圣节热搜词主要集中在万圣节装饰品、万圣节女士服装、万圣节面具、万圣节服装等子类目。家居用品则多集中在灯串浴室用品床单等子类目。

#关键词

数据来源|近一年Google trends万圣节热搜词

上述平台和行业热搜词有助于商户优化商品标题和文描,也有助于消费者更高效地检索万圣节商品。

 

#场景

根据消费者的商品使用场景进行分门别类,再细化选品是最直观的选品方式。

以派对场景下的“装饰品”为例,将万圣节装饰品细分到户外装饰、室内装饰、灯具等产品类型,有助于商户将选品思路延伸到每一个产品细分领域。

温馨提示|图片仅供教学参考,谨防侵权
更多具体选品案例,请点击这里,浏览完整版万圣节选品视频。

 

 

#角色

万圣节角色选品,是商户针对各类角色开展“服化道”选品的思路。

以“成人&儿童”的着装风格为例,万圣节角色的风格各异,商户可针对不同风格开展服饰、化妆品、装饰品选品。更多具体选品案例,请点击这里,浏览完整版万圣节选品视频。
 
万圣节产品千千万,选择消费者最感兴趣的、最爱买的,你就赢了一半。欢迎商户使用本文提供的关键词场景角色选品思路,选对产品,押中爆款。

客户经理分享:7天100万人热搜,旺季最热的10种!

说起旺季,你的第一反应是什么?小编会想到各种节日。正是在万圣节、圣诞节、黑五、网一这样一波一波的节日里,全球消费者们享受着购物的狂欢。

上期,我们分享了兴趣爱好类产品的旺季趋势(戳此回顾),这一期,我们就特别邀请Wish客户经理Xiaoge和大家聊一聊,这个9月家居产品的发展,尤其是这10种值得重点关注的家居用品:

  • LED灯带产品
  • Slipcovers 家具保护套
  • Lawn & Patio 庭院用品
  • Solar Powered Gadgets 太阳能装置
  • Christmas Decoration & Party Decoration 圣诞装饰、派对装饰
  • Bedding 床上用品
  • Others 其他家居用品

 

一、LED灯带类产品

临近节日,LED灯具类的产品的高频搜索词主要集中在装饰性灯条、灯串上,应用场景涵盖了卧室、花园、圣诞节。当然,还有一些大的灯具的需求,比如落地灯、探照灯、户外灯具等。

这一类产品,当前的热搜国家主要包括:美国英国爱尔兰澳大利亚加拿大。搜索最多的关键词是:LED light stripLED desk lampLED floor lampSpot lightLED lights for TVChristmas lightsFairy lights

1、LED lignt strip

对于LED light strip产品,目前市面上在售的型号多数是16.4ft、50ft、1000ft三种长度,颜色主要是白色或彩色的。随着产品迭代,进阶产品已经有带有遥控器控制光源强度、闪烁模式等,通常这类产品的价格多在10到30美元之间。

 

2、LED desk lamp

LED台灯类的产品,热销的类型是小型的台灯,使用常规的冷光或暖光光源,有一些带笔筒、手机无线充电功能的特色产品。产品价格以15至25美元为多。

 

3、LED floor lamp

LED落地灯,也是常见的冷色光、暖色光为主,整体设计上,简洁的设计更受欢迎。同样,此类产品也在不断迭代,已经有带有遥控的产品,或支持蓝牙系统的产品。产品价位在30到50美元之间为多。

 

 

二、Slipcovers家具保护套

这一类产品目前的高频热搜词主要集中在沙发套椅套抱枕套等产品上,还有一些特殊沙发型号的需求,比如Wingback Chair,Sectional Recliner,Gaming Chair等。

当前的热搜国家主要包括:美国加拿大法国英国爱尔兰。搜索最多的关键词是:Sofa coverChair coverRecliner coverGaming chair coverOffice chair coverChristmas throw pillow coverSofa bed cover/Futon cover等。

1、材质与风格

这一类产品,低端一些的材质是涤纶、菠萝格等,而高端的材质就有麂皮绒、银狐绒等;而从颜色上看,纯色比较热销的颜色类型,同时,随着节日临近,节日主题的风格也有明显的上升趋势。一些额外的特性也会让产品更受青睐,比如防水、防猫抓等。

 

2、Sofa cover

搜索量最大的Sofa cover种,三人坐的型号搜索量最大,同时,搜索词集中在“stretch”和“anti-slip”,可见弹性好和防滑是比较受重视的产品特性;另外,除了英语,搜索词中,西班牙语、意大利语、法语也出现很多次。

 

3、Chair cover

对于椅套,餐椅的椅套是热销较多的产品,一般都是成套出售(一般为4/6/8/10件为一套),百搭耐脏的纯色是常见颜色;而且,随着婚礼季的到来,适用于婚礼装饰的全包、白色椅套需求逐渐上涨。

 

4、Recliner cover

躺椅的椅套主要流行于北美、澳大利亚、英国,欧洲比较少见,又分为一人位、二人位、三人位等。

 

 

三、Lawn & Patio庭院用品

庭院用品也是家居用品中比较重要的品类,主要包括园艺工具、庭院照明、庭院装饰、室外家具几个类型,万圣节、圣诞节是这类产品中比较主要的特殊主题。

热搜的国家主要是美国加拿大,目前的重点热搜关键词包括:Solar light outdoorHammocksGarden flagGarden hoseGarden decoration light

1、Solar light outdoor

如果你持续关注我们的公众号内容,一定会对Solar light outdoor(太阳能户外灯)产品有印象,这类产品是比较热门的家居产品类型,主要特征包括太阳能供能、大功率、强光等,款式又分为壁挂式、插地式。因为使用场景为户外,所以全身防水、防晒、防低温是比较通常的要求。

 

2、Hammocks

吊床产品。优质的尼龙布,重量轻、容易折叠更受欢迎,相比于款式上的要求,用户们更在乎产品的承重性、便携性。

 

 

四、Solar Powered Gadgets太阳能装置

英国澳大利亚美国新西兰爱尔兰是这类产品搜索较多的国家(地区),重点搜索词包括Solar panelSolar foutainSolar power bank

1、Solar panel

太阳能板,搜索量最大的国家是澳大利亚,其次是南非、美国,用户会比较重视产品的功率、价格等。

 

2、Solar foutain

太阳能喷泉,是比较新颖的产品,小功率的产品价格在8至13美元,带有LED防水彩灯的价格在20美元,而功率较高的产品价格则会升至30美元左右,通常这类产品会配备不同类型的喷嘴。这也提醒商户,可以在产品设计的独特性上下功夫。

 

3、Solar power bank

安装了太阳能板的充电宝,一般售价都在20到40美元之间,这类产品多用于户外,所以现在也出现了带有照明功能的进阶产品。

 

 

五、圣诞装饰、派对装饰

旺季中有多个节日,包括万圣节、感恩节、圣诞节,圣诞节及派对相关的装饰是旺季常见的热销品类。

这类产品的热搜国家主要是英国澳大利亚美国加拿大德国西班牙,热门的搜索关键词包括:Advent calendarChristmas tree decorationChristmas tree skirtWedding decorationBirthday party decorHalloween decor

万圣节装饰的热销产品集中在传统的万圣节元素上,加了LED灯的装饰会更受欢迎。点击此处,了解详细的万圣节热销产品说明。

圣诞节的热搜关键词包括:Advent calendar(倒数日历),这是家长买给孩子的产品,一般价格是20美元左右;Christmas tree decoration(圣诞树装饰),一般是以套装的形式出售;Christmas tree skirt(圣诞树裙),热销尺寸集中在120cm(18inch),价格一般在12至22美元。

 

 

六、Bedding 床上用品

每年的秋季都是床上用品的旺季,在欧美家庭的消费观念中,这类产品属于消耗品,复购率很高,主要的市场包括英国南非爱尔兰美国加拿大等国家;而目前,这个品类下搜索量最高的3种词分别是:Housse de couetteDuvet cover setSheet set

1、价格与类型

床上用品一般也是成套销售,包括被套1件、床单1件、枕套2件,热销价位一般是30到60美元。

2、House de couette

Housse de couette,是法语“被套”的意思,“纯棉材质+简洁风格”,“缎面+华丽风格”,两种类型是比较常见的,价格通常在50欧元左右。

3、床单套件

还有一种是床单套件,包括床单1件,床笠1件,枕套2件;因为要直接接触皮肤,手感较好的纯棉是常用材质,一般是纯色简洁为主。热销品的价位通常在20至50美元。

 

 

七、Others 其他家居用品

除了上面的6种常见家居品类外,墙面装饰、窗帘、地毯等,也是搜索比较多、销售比较多的产品。

1、墙面装饰

墙面装饰产品中,Tapestry(挂毯)、Poster(海报)、Canvas(帆布画)搜索量比较高。目前,无框油画的热度要高于有框优化,热销产品为三连幅无框挂画。

2、窗帘

窗帘产品中,Curtains for living room(客厅窗帘)、Blackout curtains(遮光窗帘)、Blinds for windows(百叶窗)是搜索量比较多的产品类型。客厅窗帘更关注美观和装饰作用,而遮光窗帘则更关注环保性、遮光效果等。

3、地毯

地毯产品中,Rugs for living room(客厅地毯)、Rugs for bedroom(卧室地毯)、Kitchen mat(厨房地垫)是热搜的产品类型。对于厨房地垫,防水、防滑的产品是近期比较热销的,一般材质都是记忆海绵。

上面就是大家比较熟悉的10种热销的家居产品类型,在旺季期间,家居用品也是热销的品类之一,各位商户可以结合目前的市场情况,调整自己的运营,做好物流和流量管理。最后,我们的客户经理也提醒各位商户

特别说明:文中使用的产品图片均来自网络,仅供说明参考之用。

70亿次搜索,80%的用户都买了这类产品→→

温馨提示:

2020年旺季正在进行中,为保障全球消费者、商户、以及您的合法权益,Wish提醒每一位商户做好产品管理工作,严格遵守包括误导性产品政策在内的各项平台政策,切勿违规经营,Wish也在持续推进平台管理工作,对于违规行为将按相关政策进行处理。

若您在平台上发现了包括误导性产品在内的相关违规产品或行为,您可通过您的客户经理或客服小智进行举报,Wish将及时跟进处理,和您一起守卫这个旺季!

 

本文内容提要:
1、用户对于圣诞节购物的需求更加明确,商户需关注细分品类的精细化运营;
2、家居家装、时尚服装是圣诞季购物的重点品类;
3、热销品类预计与2019年圣诞季差异不大,但家居生活类产品具有更大发展可能性;
4、Wish Express海外仓产品更有优势。

详细说明,请继续阅读本文,预计耗时7分钟。

黑五过去了,圣诞还会远吗?Wish也早早开展起了圣诞节的促销活动,尤其是设置了一个“Holiday Gifts”的专属页面,方便全球消费者选购能够在圣诞节前送达的产品~

这个圣诞节,全球消费者可能会买哪些产品呢?Wish用户的搜索结果能够给你很多参考。

 

 

一、藏在“Christmas”里的秘密!

Christmas”,一个经常出现的热门搜索关键词,你一定和小编一样好奇,搜索“Christmas”的用户最后都买了什么呢?

 

1、越临近圣诞节,用户需求越明确

首先,“越临近圣诞节,用户的圣诞节需求越明确”(这好像是句废话……),数据上这点表现得特别明显:

2020年10月中旬的时候,“Christmas”这个关键词的搜索人数可以排到所有关键词的近TOP20,相当火爆;

而到了差不多11月中旬的时候,“Christmas”的搜索人数排名就已经明显下滑,与之相对应的是,更加明确的圣诞节相关的关键词搜索人数显著增加,比如“Christmas Decor”、“Christmas lights”,搜索人数开始超过“Christmas”。

这也反映出,Wish用户从10月份就已经开始准备圣诞节的购物,只是当时的需求不是很明确,这个时候,非常适合各位商户推广自己的圣诞节产品哦;而越临近圣诞节,各位商户就应该更关注圣诞相关产品在细分品类中的竞争和运营

 

2、家居家装是圣诞王者?

和“Christmas”相关的关键词有很多,小编精选了带有“christmas”的比较重要的近400个关键词进行分析,今年10月中旬至12月上旬,它们共被搜索了超过70亿次,这些搜索最终都落到哪里去了呢?

答:家居家装

这海量的搜索带来的购买,有近80%是购买了家居家装品类的产品,其次是时尚服装类产品,配件配饰类产品。

 

家居家装品类中,圣诞节相关的装饰品、灯带是搜索用户主要购买的产品。

时尚服装中,搜索用户主要购买的是睡衣类产品、上装、长袖裙装、连帽衫、T恤等产品;儿童服装也是购买较多的产品。

配件配饰中,搜索购买的很多都是珠宝配饰类产品。

兴趣爱好产品中,摄影相关的产品、DIY产品、收藏玩偶等是搜索用户购买的重点。

 

可以发现,圣诞节对于全球消费者们来说,不仅仅是一个互相赠送礼物的日子,更是一个需要将家里装饰一新、烘托节日氛围的日子。

但是!!!小编要特别提醒,上面的数据及结论只反映了圣诞节购物的一面,非常切片式的狭义的一面(手动认真脸.jpg);从更广泛的用户购物数据上看,圣诞节的热卖是很多元的!

 

 

二、去年圣诞节,哪些品类热卖了?

2019年圣诞节假期(12月12日至12月25日)期间,配件配饰兴趣爱好时尚服装美妆个护家居家装是销量最多的5大品类,累计占总订单量的近70%。珠宝首饰、蓝牙配件、手表内衣、皮肤健康等产品是当时全平台订单量最大的几个品类,满满的节日感。

细分到各个品类中看:

配件配饰类产品中,珠宝配件订单量最大,同时,太阳眼镜、豆豆帽、冬季手套、打孔工具、围巾、腰带、领带等订单量也很多。

兴趣爱好产品中,除了工具类产品、DIY产品外、宠物配件、艺术创作类产品、针织类产品、户外产品(比如垂钓用品、登山用品)等销量较高。

时尚服装产品中,T恤、连帽衫、成套内衣(女)、内衣、衬衫、长袖T恤、冬季厚外套、裤袜、运动服装、针织衫等销量最多。

3C电子类产品中,蓝牙配件、智能手表、LED灯具、适配器、智能手机、耳机、移动硬盘、充电设备、手机屏幕保护配件等的订单量也很可观。

家居家装用品中,厨房用具、烧烤用具、派对装饰品、床上用品、墙面装饰品、收纳用品、圣诞装饰等产品订单量较多。

 

可以看出,除了常规的热销产品外,具有一定装饰作用产品、冬季的应季服装等都是2019年圣诞节消费的较多的产品类型。

圣诞节的购物有一定的延续性,可以预见,今年的圣诞节,上面这些品类依然会有不错的销售前景,但今年肯定有和去年不一样的地方~

 

 

三、今年圣诞,和往年会不一样吗?

从整体品类上看,今年10月中旬至12月上旬,订单量最多的品类是配件配饰、兴趣爱好、家居家装、时尚服饰、美妆个护、3C电子,和2019年圣诞节(12月12日至12月25日)的情况基本一致,但家居家装品类的占比有比较大的增加,并且从订单量的第5位升到了第3位。家居用品,确实是今年旺季的热门品类了。

 

1、家居用品可能会很抢眼

近2个月来,和“Christmas”有关的搜索关键词产生的销售,很多都落在了家居家装用品中,而相比于2019年圣诞前,今年10月以来的旺季,很多家居家装品类的订单量占平台总订单量都有一定的增加,比如圣诞装饰、墙面装饰、灯带、椅子、床上用品、厨房用品、门垫、地毯、清洁用品等,可以说覆盖的品类很多元了。

这么看起来,在圣诞节的加持下,家居家装用品的火热销售可能会持续下去哦~

 

2、海外仓比例全面增长

今年圣诞节和往年还会有哪些不同呢?海外仓肯定是其中不可忽视的那个。

2020年受疫情的影响,Wish Express海外仓迎来了大发展,很多商户都开始或增加海外仓的比例,这一趋势一直延续到了今年的旺季,相比于2019年圣诞季,2020年旺季Wish平台所有订单中WE海外仓订单比例有很大的提升,这种增加的趋势是全平台各个品类的普遍增加,尤其是在家居家装、家庭用品、婴幼儿用品、兴趣爱好、美妆个护等品类中

距离2020年圣诞节开始还有10天左右,已经进入圣诞季购物的最后狂欢时间,从数据上看,今年圣诞季的热销产品和往年不会有太大的不同,但是家居家装用品、家庭生活用品将有可能实现更高的发展,各位商户可以考虑在这类产品中投入很多PB引流资源。

时间已经很紧急了,直发物流时效已经很难实现在节前送到,但Wish Express海外仓产品还有机会,给予WE海外仓产品更多支持,能够帮助你更好地抓住这个圣诞哦~

圣诞节就要到啦,在热卖大卖的同时,小编也提前祝大家“happy holiday, Ho Ho Ho~

赢得旺季开门红,这11个万圣节高频搜索词马上安排!

旺季重要节日倒计时

距离万圣节还有17天

距离感恩节还有42天

距离黑色星期五还有43天

距离网络星期一还有46天

距离圣诞节还有71天

 

万圣节作为“旺季大促”的第一个丰收日,被中国商户寄予了“爆单开门红”的厚望。

作为享誉西方的传统节日,万圣节的热闹程度绝不亚于中国春节,欧美全家出动的节日盛况意味着海量的消费需求

不缺流量,只欠选品!选对产品,坐着躺赢!在万圣节来临之际,不妨跟着W教授一窥哪些产品正好踩在了欧美消费者的需求之上吧!

 

一、万圣节 · 看点

2020年度美国消费者万圣节购物计划指出:为防控疫情,美国地区“万圣节派对”、“不给糖就捣乱”和“参观鬼屋”等聚集类活动的参与指数较往年有所下降。

与此同时,“装扮房屋”、“准备家庭糖果”、“雕刻南瓜”和“购买万圣节派对服饰”等小范围的节庆活动参与度有所上升

据此,Wish商户不妨从小范围家庭派对发力,深挖万圣节家庭装饰、糖果和卡片、万圣节服饰等类目。

 

二、万圣节· 选品

化妆舞会作为万圣节节庆的重头戏,延伸出了数以万计的万圣节服饰需求。

1、万圣节服饰:全民消费,创意无限

万圣节服饰类目的消费群体覆盖成年人婴幼儿童甚至是宠物

(图:最受欢迎的万圣节服饰元素)

备注:红色标亮的万圣节形象,有较高的侵权风险

 

如上图所示,受欢迎的万圣节服饰元素众多,僵尸女巫蝙蝠等经典万圣节形象皆榜上有名。

值得重点关注的是,儿童对当下流行文化的接纳和喜爱的程度远高于成人,因此蜘蛛侠、蝙蝠侠等动漫人物尤为畅销。因此,建议商户仔细甄别选品内容,切勿侵权

相比之下,成人和宠物的万圣节服饰往往较为传统,可供商户创意发挥的空间非常大。

一起来瞅瞅,这些有趣的万圣节服饰↓

(图:万圣节服饰选品参考)

注意:图片仅作教学参考,谨防侵权风险

 

2、万圣节服饰:全民消费,创意无限

孩子们穿上万圣服饰,拿着南瓜盒子/袋子向邻居们索要糖果,家庭主人拿着南瓜形象的糖果盛器为还在分发糖果。

无论是家庭派对还是“不给糖就捣乱”,南瓜形象的盛器/袋子/盒子都是最亮眼的存在。

这些新潮的南瓜糖果盛器/盒子,必定成为本年度万圣节的新宠儿↓

(图:万圣节南瓜形象盛器)

注意:图片仅作教学参考,谨防侵权风险

 

三、万圣节 · 火爆

2019年哪些万圣节产品卖得好,数据最直观!

1、官方数据:2019年万圣节爆款

我们分析了2019年下半年Wish全球销售数据,挖掘出以下“万圣节产品中GMV排名靠前,且增长潜力排名靠前的子类目”,一起来扒一扒有哪些值得开发的好产品!

(图:2019年万圣节热销潜力产品)

总GMV:星钻数量代表该子品类的GMV规模

10vs9 GMV Growth:10月相对9月的GMV环比增长率

11vs10 GMV Growth:11月相对10月的GMV环比增长率

GMV/Pid:GMV/产生GMV的Pid的数量(星钻越多,说明竞争越小,每个listing产生的价值越大)

AOV:平均客单价价值

 

如何理解上图,以“Costume & Cosplay”举例:

“Costume & Cosplay”子类目的总GMV数值达五颗星,说明GMV市场规模大,商户需求旺盛;

10vs9 GMV Growth的数值为四颗星,11vs10 GMV Growth的数值为三颗星,说明该子类目的最佳销售期在10月份,11月后的销售规模将逐步缩小,建议商户相应减少库存规模和PB投入,并进行尾货处理;

GMV / Pid的数值为五颗星,说明该子类目的市场竞争相对较小,每个listing产生的价值相对较大。

AOV的数值为4.2美元,如果商户在具备供应链优势的基础上,将价格定在AOV以下,那么产品价格具备相对较大的价格优势,自然吸引更多的顾客下单购买。

综上分析,“Costume & Cosplay”子类目是非常值得商户开发并投入更多资源。

 

观看视频,了解更多更详细的“2019年万圣节热销潜力产品”数据分析。

注意:点击此处,收看完整视频。

 

 

2、万圣节产品高频搜索词是?

海外消费者习惯于用哪些词语搜索并购买万圣节产品?

(图:万圣节服饰高频热搜词)

 

万圣节品类高频搜索词是?

Tops、Cloths、Dress、Outfit、Baby/Kids、Costumes、Women、Sexy、Plus size(2xl/3xl/4xl)、Enfant、60s/70s/80s

这11个2019年Wish万圣节服饰的高频热搜词,能有效帮助商户正确撰写产品文描关键词,调整PB活动关键词,提升转化率,避免中式思维导致的词不达意。

(图:2019万圣节装饰品高频热搜词)

备注:转化率星钻越多,代表搜索量越大,转化率越高

 

如何利用2019万圣节高频品类热搜词?

  • 1、利用上述热搜词在相关平台参考选品
  • 2、优化产品文描、关键词和PB关键词

 

如何利用万圣节产品高频热搜词科学选品?

观看视频,跟着步骤轻松学会万圣节选品!

注意:视频内含众多选品示例,仅供参考;点击此处,首刊完整视频。

 

四、万圣节 · 禁忌

万圣节作为西方主要国家的传统节日,自然要入乡随俗,尊重并遵守他国的法律法规,道德标准与文化风俗。

1、历史大屠杀形象

  • 例如纳粹形象、受害者形象

2、种族、性别和疾病职业等任何歧视

  • 例如精神病人病毒相关服饰

3、例如带有“新型冠状病毒”元素的服饰

  • 与正在进行的争取种族平等事件相关的服饰

商户在开发和销售万圣节产品时,请不要触碰下列三项禁忌,以免遭遇投诉与退款等事件。

 

万圣节近在迟尺,文中所述的热销产品与热搜词数据仍具有很大的利用价值

建议商户在这2-3周的时间内,视情况调整产品文描、产品关键词与PB活动关键词,让自己的产品更接近商户的购物潜意识!

万圣将至,Wish祝愿所有中国商家赢得旺季开门红

2020年春节,难道应该卖文胸!?

好嗨哟~还有1个多月就要过年啦!回家的车票都买好了吗?

春节是阖家团圆、度假休息的好时间,一些Wish商户会开启“假期模式”回家过年,更多的商户依然会坚守在工作的第一线!为什么?

 

一、坚持运营,做好物流!

春节期间,全球消费者依然在Wish上买买买,平台整体流量保持稳定。而随着一些店铺的暂时歇业,坚持工作的店铺将可能迎来更多的流量资源和销售机会

然鹅~春节期间,最大的烦恼就是物流了。

 

受假期影响,一些物流服务受限甚至是暂停,做好物流成了很多Wish商户每年春节的核心工作。相比于普通直发,春节前后,WE海外仓、FBW海外仓不仅能够提供更加便捷、快速、稳定的物流服务,更会迎来一波小小的销售机遇!

2019年春节期间,平台总体订单量表现平稳,而数据显示:WE海外仓、FBW海外仓订单量占平台总订单量的比例比春节假期结束后的一段时间要稍高一些。所以,春节开始前大概1个月的时间,很多商户都会将自己有稳定销售或者热销的产品提前备货至WE海外仓、FBW海外仓,充分利用海外仓春节期间的物流优势,保持产品的持续热卖。

上周,Wish平台就已经通过公告的形式告知各位FBW海外仓、Wish Express海外仓商户提前做好海外仓产品的仓储备货。你读了吗?(点击此处回顾海外仓备货提醒)

 

二、品类回顾,这些产品有潜力!

春节对于大多数全球消费者来说,这就是个正常的购物时间,该剁手剁手,该加购物车加购物车。那么,什么产品更有可能被加进购物车呢?

 

1、配件配饰

2019年春节期间,配件配饰品类中的热销产品和黑色星期五、网络星期一并没有太大差异,销售最多的产品依然是女士戒指女士手链男士手环等产品。值得注意的是,墨镜是2019年春节期间销售最多的配饰类产品。

2、时尚服装

春节过后,天气会逐渐和暖,作为季节性最为明显的品类,轻薄型的春装开始崭露头角,但!是!2019年春节期间,最让人意外的是:文胸类产品在品类销量TOP 10中占据了6个席位!从蕾丝文胸、运动文胸到无肩带文胸、隐形文胸,众多类型的文胸纷纷上榜~

除了文胸类产品外,女士蕾丝睡袍瑜伽短裤长袖连衣短裙短袖连衣长裙蕾丝内裤泳衣等产品也获得了很好的销售。
3、3C电子

2019年春节前后,蓝牙耳机也是3C电子品类中销量最为突出的品类之一,智能手表硬盘用数据线等产品也出现在了销量TOP 10中。值得注意的是,有两款小型GPS跟踪器(GPS Finder)也出现在了热销产品中,这类产品通常是用于宠物追踪,避免宠物走失。春季是宠物产品热销的季节,此类产品有着不错的销售前景。

 

4、鞋靴

春季是运动的季节,虽然依然有2款棉鞋挤进2019年春节期间的平台鞋靴类产品销量的TOP 10,但是,TOP 10中大部分热卖的鞋靴产品都是跑步鞋这样的运动鞋。

另外,诸如家居家装、美妆个护等品类在春节期间的热销产品和黑五、网一期间的基本相似,各类型的厨房小用具、眼影、口红、指甲油等依然热销。
2020年的春节即将到来,小编了解到有不少卖家都表示将坚持在春节期间运营,在保持店铺流量稳定的同时,抓住春节的销售机遇,当然,如何确保物流及时稳定也是每一位商户面临的挑战~~

冬季节日销售指南:1669亿美元的大卖宝典!

双十一在某宝剁手花的钱,

统统要在Winter Holidays赚回来!

Winter Holidays(冬季节日)从万圣节开始,至圣诞节达到高潮,这段时间正是旺季销售的最高峰,也是卖家一举爆单的最佳时刻!正所谓“天越(我心越浪)订单越~”在冬季来临之际,W教授为大家奉上冬季节日的销售指南,借由市场数据和用户偏好给与Wish卖家更加贴合实际的选品指导。

*本文以“美国冬季节日”举例

 

一、2019美国冬季节日消费趋势

-今年美国冬季节日预计总销售额将达1669亿

2019年的冬季节日,美国线上及其他非店铺类的总销售额预计增幅将达到11%14%,总销售额将从 2018年的1465亿美元增长到1626亿美元1669亿美元

由此数据可大胆猜测,2019年的冬季节日浪潮将更加澎湃。

 

-为亲朋好友购买礼物仍是最大开销

2019年冬季节日期间,美国人均计划消费预测将达到1048美元,其中659美元用于购买礼物给家人朋友,227美元用户购置节日用品(如食物和装饰品),162美元用于购买个人或家庭用品(非礼物性质)。

由此可见,为亲朋好友购置礼物,仍是美国消费者在冬季节日期间最大的消费项目。

 

-超九成受访者称将庆祝冬季节日

  • 91%的受访者表示会庆祝冬季节日
  • 73%的受访者表示会在智能设备上搜索购买
  • 19%的受访者表示会在9月甚至更早开始采购
  • 39%的受访者表示将在11月开始采购

 

-2019消费者意向购买清单

  • 59%礼券(Wish不支持销售)
  • 52%服饰
  • 29%的电子产品
  • 24%家居产品
  • 23%珠宝首饰
  • 18%体育用品
  • 17%家庭装饰

 

-物流费用与方式对消费者影响大56%的受访者乐于在网上购买节日用品,53%的受访者倾向于在百货商店购买节日商品。除此之外,92%的受访者倾向于购买免(低)运费的产品;48%的受访者期望在线上购买,线下店铺取货17%的受访者希望享受到快速、高效的物流服务

 

-消费者冬季节日购物最看重什么

“特价/折扣”“产品质量”“产品多样性”是2019冬季节日购物季美国消费者最看重的三个购物因素。由此可见,物美价廉仍是消费者购物的第一诉求。*以上数据来自NRF(National Retail Federation)

 

二、冬季节日选品指南

圣诞节和光明节作为美国冬季节日的重要组成部分,不仅节日气氛浓厚,庆祝人数众多,而且在世界范围内具有深远意义,已然撬动价值千亿的节日市场。

本文将以“圣诞节选品”“光明节选品”为例,从搜索趋势、节日寓意、产品设计等角度引导各位商家合理地选择产品。

 

Wish双十一打响了旺季销售高峰的第一枪,接下来的冬季节日销售季将会更加波澜壮阔,收获满满!

W教授祝各位卖家未雨绸缪,紧抓产品、物流与营销,攀峰旺季销售最高峰

 

*点击“阅读原文”,查看完整版冬季节日选品视频

数据告诉你:万圣节、圣诞节,就该卖这些产品!

距离今年的万圣节还有不到2周的时间,Wish平台上的相关产品已经进入旺季热卖的高峰,各种好产品为许多用户带来了愉快的购物体验,也实现了惊人的销售成绩!

紧随着万圣节,就是网络星期一、11/11购物节、感恩节、圣诞节等等等的购物狂欢~哪些产品将在今年的旺季大放异彩呢?

和以往一样,9月,Wish平台上销量最高的品类是时尚品类3C电子兴趣爱好家装家饰配件配饰美妆个护鞋靴品类汽配件产品母婴类产品等品类。尤其是时尚品类、3C电子、兴趣爱好、家装家饰、母婴类产品等具有明显节日功能及礼品功能的品类销售额都较8月实现了20%以上的增加。旺季气质明显~

派对装饰品万圣节装饰品圣诞节装饰品等品类也成为Wish平台9月份中销售较为抢眼的产品品类。尤其是圣诞节相关的装饰品,9月份的销售额比8月份增加了1倍以上,部分万圣节装饰类产品的销量也比8月翻了几番!

考虑到9月份只是旺季的前奏,相关产品在旺季期间将会实现更大的销售增长!旺季的派对时刻,正在开始~

 

一、万圣节,气氛要搞好

11月1日就是万圣节了,万圣节的节日购物也已经进入热潮的尾声,对于消费者说,万圣节的节日气氛大概是最重要的了!

在9月销售增长最快的万圣节装饰里面,烘托节日气氛的家庭装饰,比如节日元素的射灯、节日特色的蜡烛及烛托等是相关品类下销售增长最快的几类产品。而包括假发万圣节假牙节日元素的个人装饰品等万圣节相关的个人配饰类产品也在9月份实现了较好的销售提升。

(图文无关,仅供参考)

美国零售联合会(National Retail Federation,NRF)的调查数据也同样佐证了着这样的销售趋势。根据NRF的预测,今年美国市场的万圣节总消费将达到约88亿美元,而超过72%和67%的受调查消费者都将在家庭装饰、万圣节服装上进行消费,这也是推动Wish平台9月份相关品类销售增长的购买力基础。*

(数据来源:National Retail Federation)

总结各类万圣节产品可以发现,虽然各类型的产品都在9月有一定的销售提升,但风格更加温和的装饰品和配饰要比过于恐怖、刺激的产品的销售增加要更为明显。可见,万圣节虽然主打恐怖主题,但家庭、快乐依旧是人们的普遍期待。

 

二、圣诞节,家庭是核心

虽然圣诞节是12月25日,但是圣诞节的采购已经开始了!尤其是家庭装饰、配饰类的产品。9月,Wish平台上家居家装类产品中,圣诞节装饰产品成功“杀进”该品类销售额前10,如果将节日装饰中的相关的装饰也加进来,圣诞节装饰产品的销售将更加可观。

(图文无关,仅供参考)

从往年的数据可以看出,10月份开始,圣诞节相关的采购将正式进入高峰期。参考9月份的销售数据,9月“圣诞装饰”为核心卖点的销量较好的家居家装类产品中,凸显家庭元素的圣诞树配饰餐桌配饰等更受欢迎,有更大的销售潜力。可以预见,这一趋势在未来的圣诞节销售中,将更为明显。

万圣节、圣诞节是西方,尤其是欧美地区旺季的重点节日之一。NRF机构预测,今年仅美国地区,包含感恩节、圣诞节在内的Winter Holiday期间(11月至12月),仅线上渠道及其他非实体店渠道就将实现1626至1669亿美元的销售,较去年提升11到14个百分点,增速远高于整体销售的增长水平。*

(数据来源:National Retail Federation)

如何从这庞大的市场中分的一杯羹?做好产品备货,做好流量准备,做好物流运输……每一环都将影响成败!尤其是流量环节,Wish将在旺季期间持续推出多种多样的促销活动,引入更多有效流量。去年,Wish在旺季期间的ProductBoost活动平均流量增长就超过了50%,PB活动的平均转化率提升了约30%,抓住这些流量机遇,将是实现产品旺季大卖的关键之一。

增加PB活动预算,保持充足的预算是每一位商户获取更多流量资源的基本操作之一,Wish中国商业分析师Jack也分享过一组数据:通常,Wish平台上的PB活动在旺季期间的预算要比非旺季增加约70%。综合目前平台上各项PB活动开展情况来看,PB预算增加30%以上将可以基本保持PB活动效果,帮助产品抓住2019年的旺季机遇!

 

三、保持充足的预算很重要!

充足的预算对于PB效果来说,非常重要!

  • 某商户就曾在6月为自己的一款文具笔产品开展PB活动,设置了较高的预算,活动效果也很好,平均每天有30个左右的订单。
  • 7月至8月初,商户减少了PB预算,维持每天约5美元的预算;自从预算降低之后,产品销量下降至每天约15个订单,销量减少十分明显。
  • 8月中开始,商户恢复了该项产品的PB活动预算,保持了较高的投入,商品销量也在此增长,活动效果重回巅峰

 

 

2019年旺季已经开始,从现在开始做好每一步,和Wish一起,大卖全球!

全美第二大消费季来了,海外学子开启血拼模式!

回忆一下在开学前夕,推着购物车疯狂购买学习和生活用品的自己,是不是特别怀念呢?其实,开学前夕的消费行为属于商业范畴内的返校季消费

在美国,返校季是仅次于冬季购物季的第二大消费季。如果以家庭为单位,每家每户在新学年开始前的返校季消费总量大于母亲节,父亲节外加情人节三大节日的总和!

返校季来临之前,作为商家该做好什么准备呢?

 

一、何为返校季?

返校季指的是学生及其父母为即将到来的新学年采购商品的时期。美国、加拿大和欧洲的返校时间通常为8月初至8月下旬,澳大利亚和新西兰则通常是2月份

对于大部分家庭来说,返校季消费在开学前就开始了,开学前3-4周是返校季消费的高峰,并且这个消费浪潮会一直持续到开学后。

以美国返校季为例,到7月中旬,89%的消费者只完成了他们购物计划的一半。较长的购物区间为广大卖家提供了更多销售空间。

如上图所示,根据学生所属的年级和消费习惯不同,我们将学生分为两大类:K-12(幼儿园到高中)与College(大学新生及返校生)。

2018年返校季(K-12以及College)销售总量预计828亿美元。其中大部分的销售收入来自于返校生(Back to College),达到了553亿美元

 

 

二、如何为返校季选品?

与College学生不同,K-12学生的返校季用品多由其父母代为购买,并且这两类学生的采购清单也有所异同,我们亦可以根据这两类学生的消费需求,做不同的选品规划。

以上是两类学生的整体选品规划,但每个产品类型都涉及到海外学生的生活背景消费习惯学校惯例以及对应的行业知识。因此,我们建议您浏览下方视频,了解相关背景知识,避免出现选品偏差。

 

三、返校季运营规划

如上图所示,对于返校季运营一筹莫展的商家,我们特地制作了一整套节日运营的流程图,以便您有计划地落地返校季选品与销售。

 

细数一下曾经憧憬或购买过的返校商品,相信商业嗅觉灵敏的你一定能挑选出比我们推荐地的更符合学生期望的好产品,也期待广大Wish商家能在旺季来临之前率先享受一波返校季销售浪潮带来的业绩惊喜