7条旺季科学选品原则,撕掉“电商搬砖狗”的标签!

现在说选品完了吗?
一点也不晚,正是时候。

 

今天W教授谈的选品,并非具体指导你去选择某一款旺季产品,而且树立一种正确的选品观——为用户选品,用科学的原则指导选品

当然,不少观念领先的卖家早已根据科学的选品流程,践行正确的选品原则,并实现了选品转型。

所以,尚在线上采购平台凭快意采购的你,一定不能错过今天的文章。
 

一、你真的懂选品吗?

关于选品,首先我们要明确选品的目的:我们要选择一款产品,到底是出于什么目的?商家唯有明确了目的之后,才知道从何入手,继而找到消费者喜欢的,愿意购买的产品。当然,我们选择消费者喜欢的,愿意购买的产品的最终目的无非是增加店铺的销量和利润。如果只是漫无目的地在采购平台上任意浏览选择,就容易陷入了凭借经验和直觉进行产品选择的误区,如此选品往往事倍功半,最终失败。

选品和采购是有区别的。选品是根据店铺经营方向、目标消费群特征和习惯、市场竞争情况、社会热点等背景知识所做的产品选择的整体规划,当然实际采购过程中可视情况灵活调整。而采购往往是一种没有目的性的随性选择行为。

目前众多中小商家广泛依赖的线上采购平台,实质是供应商的线上集成平台,提供了便捷稳定的商品供货来源,对于跨境电商卖家来说其最主要的作用在于方便采购者对比产品和价格并不建议卖家凭借直觉在国内线上平台选购产品,究其原因,国内线上采购平台的商品是国内供应商的生产思路,与海外消费者的消费观存在巨大偏差,其次线上平台的产品选择面狭窄,导致产品同质化严重、竞争力不足,甚至引起侵权风险。

当然,最好的选品方式是以选品的思路指导采购,以采购的实践经验修正选品思路。

 

二、选品原则

一个较为科学的选品流程包括确定清晰的选品方向(产品定位)→收集并分析一手海外资讯和信息→准确了解消费者喜爱和习惯→挖掘差异化的销售方式。

此外,我们总结了以下几条选品原则,供真正想要经营好Wish的卖家参考:
  • 构建整体产品选择思路、不东打一枪西打一枪;
  • 不要按照“经验”和“直觉”选品;
  • 不要随意在线上采购平台按照排序选品;
  • 根据各个平台特点分析热销产品,总结热销属性;
  • 研究不同市场的消费者喜好,分析热销产品,开发创新产品;
  • 分析目标市场人群,开发目标市场人群喜爱的产品;
  • 根据产品定位、市场人群的价格敏感度调整定价。
旺季如何选品,想必接近此时的你早已有了一张蓝图,我们也根据选品思路做了一张简单的旺季选品指导图,供您参考和修正。💡以上选品流程和原则,我们做了丰富的解读和案例分享点击此处打开视频

 

三、选品微创新

很多新手卖家花费大量精力跟卖Wish的热销产品,期待以更低的价格获取大量订单。频繁的跟卖行为催生了大量的同质化产品,平台为了追求产品多样化,不会将更多的流量分配给这些已大量存在的产品,甚至放慢审核速度。

当然,热销产品能爆单的原因往往是可以分析学习的,商家可以在爆款产品的上做一些微创新,将这些产品“打磨”为自己的“新产品”。

我们总结了以下微创新的思路:

常规产品+热门元素
  • 积累“小而美”的类目;
  • 学习爆款不做同款;
  • 找爆款热销类似商品来打造爆款。
💡具体如何微创新呢,我们提供了一个案例供您发散思维,点击此处打开视频

 

四、消费地导向选品注意事项
鉴于每个国家的产品规格不同,我们为大家整理了以下产品规格差异表,供大家参考并落实到公司选品工作中。

表格包括:美国床品尺寸标准、世界各地电源插头标准、世界各地度量衡单位、美国厨房用品单位、世界各国鞋码尺寸标准、美国常用童装&女装&帽子&手套&眼镜太阳镜尺码、国际常用戒指尺码、国际相片尺寸。

💡以上尺寸规格的具体介绍及选品建议请看视频,点击这里打开视频

如果以上的选品策略能够让你信服,一定不要忘记了分享给选品经理和老板,因为上下一致的科学选品观能为你的店铺经营打通任督二脉,省下不少力气。

点击这里,查看更多旺季干货。

干货:Instagram选品之道,开创旺季选品新玩法!

尤其擅长站外选品的黄远欣讲师,此前已为大家分享过利用Facebook和Google Trends选品的方法,错过的商家不妨回顾一下:3:2:1选品原则:精细化运营店铺的神奇密码高阶选品,会用Google Trends很重要!

*“Instagram”以下简称“ins”。

 

今天,W教授为大家总结了黄远欣讲师分享的《Instagram广告里的Wish选品之道》。如何在海外最受欢迎的图片社交应用中发现Wish选品新思路呢?

#一起来听听黄远欣讲师的最新发现吧!

 

一、我们为何要在Ins中选品呢?

首先,Wish是一个社交属性很强的购物软件,海外用户喜在通过Wish分享

自己喜欢的商品。其次,Wish近期加大了对Ins的广告投入,内容更新愈加频繁。

因此,商家可以通过Wish主推的广告,找到Wish的“选品口味”,进而“投其所好”进行主题选品,甚至可以蹭爆款流量,寻求爆单机会。当然,Ins最有价值的功能组在于,商家可以通过Ins“圈养”潜在用户,培养用户对商家产品的兴趣。

 

二、盲目选品?不妨先看官方喜欢什么!

打造爆款,揣摩官方口味固然重要,但若缺少了PB的加持,很可能就错过了产品升温畅销的最好时期。好在,黄远欣讲师额外分享了利用“关键词工具”寻找高性价比关键词提升PB使用效率的小技巧。有了这一PB技巧的帮助,距离爆款就更进一步啦。

W教授也眼前一亮,快来看看是什么高能技巧吧(*^▽^*)。

 

三、官方发布的爆款,我也想蹭一杯羹?
细心的商家可能已经发现Wish Ins发布的部分产品没有指定购买链接。众多有购买意向的用户都在评论中寻求购买链接。眼疾手快的卖家往往会迅速留下店铺产品的购买链接。如此高转换率的流量,你怎么能错过呢?

*当然这种机会可遇不可求,千万别因为蹭流量,耽误了运营店铺的正事哦。

 

四、寻找潜在用户,不妨创建一个Ins账号!
既然Wish官方都不愿意放弃Ins这一海外高人气社交平台,商家也不妨创建一个属于自己的Ins账号,实时发布自己店铺新品,也许你的选品眼光能慢慢吸引到一波品味相似的潜在用户,甚至最终会成为忠实用户哦。

具体怎么培养潜在用户呢?快戳视频吧↓

 

五、讲师答疑环节

最后,别错过讲师答疑环节啦。

  • 点击这里,查看完整版视频,听讲师细心解答。

 

黄远欣讲师的Instagram选品分享结束了,相信你一定有所启发。当然,读完本文的商家成千上万,但W教授相信最后的赢家一定是那些立马行动不断优化总结主动型卖家。

 

#这是Wish电商学院「备战旺季」系列课程的第12堂课,你都赶上了吗?

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费军将从资金缺口预估资金准备时间点常用资金渠道合理配置资金渠道提高资金周转率这六个角度入手,为大家规划一个可具操作性的资金准备方案。

本次分享对于Wish店铺管理人员,尤其是跨境电商创业者们尤其有用哦。

一起来看费军老师的分享吧:
 

一、资金缺口预估

鉴于跨境电商的资金周转周期长的现状,很多中小卖家都表示难以准确计算出一个公司的盈利状况。了解公司的盈利情况对于公司的长远规划、存续经营是至关重要的。

我们公司指派两个会计人员分别采用两种不同的公司盈利计算方式核对公司的盈利状况。其中一种方法是核心财务数据评估,我们会通过ERP计算公司的毛利和开销,以此得出公司某个月的盈利状况。

 

1、核心财务数据评估

核心财务数据评估的意义就在于明确公司是否盈利,再根据是否盈利调整公司战略布局。为保证公司健康发展,我们一定要确保公司总体盈利,且盈利状态是稳定。

 

⑴ 销售毛利

销售毛利率=(销售额-商品成本-物流成本-平台佣金)/销售额因为清楚每个产品的成本和物流成本,我们可以得出每个订单(产品)的盈利水平,是否达到了我们要求的盈利点(我司要求达到25%以上)。

 

⑵ 销售净利

销售净利率=销售毛利率-各项其他成本/销售额.各项其他成本包括:退款率(包含罚款)、引流成本(PB等)、人工成本、租金水电、资金成本、设备折旧、其他日常开支。

 

 ⑶ 考虑不可预估风险成本

不可预计的风险成本包括了死库、核心员工离职导致业绩下滑、封店、扣款。死库:部分产品由于判断不准,会出现仿品、过季产品等无法正常销售的产品,我们称之为死库。这部分风险成本通常不作为日常考核,而是在年终时统一核算。封店、扣款以及核心员工离职导致业绩下滑都属于意外情况,虽然无法准确预估,但建议大家根据往年的公司情况,对以上意外情况拟定一个大概的成本百分比

 

⑷ 现有资产和流动资金情况衡量公司盈利状况的第二种方法就是每月填写资产情况表资产情况表能帮助各位在每月月末衡量公司从开始至今的整体盈利状况。若各位能每月坚持下去,就能及时了解公司的每个月的盈利状况。

将资产情况表与上述的净利率表进行核对,查看通过资产情况表得出的利润与通过净利率表得出的利润是否相差不大。若两表的利润相差不大,则说明利润的预估是比较准确的。

资产情况表的核算原理在于:将创业之初投入的资金与目前公司拥有的资金、货物、固定资产相减就能得出公司从创业至今的盈亏。建议所有卖家从开始创业就持续制作这样的资产情况表,实时监控公司的盈利状况。

资产情况表中的钱包括:店铺应收款(需考虑退款)、银行账户余额(支付宝、微信、现金、银行卡等)、其他(押金、预付房租)、应付运费、负债、应付货品费、投资款。

货物包括:本地库存、海外仓库存、在途库存。

固定资产:公司房产、土地、公司车辆、办公设备。

 

制作资产情况表时要保证各个数据时间采集点的一致,否则容易造成数据偏差,建议各位在每月最后一天采集数据

Attention:以上所说的净利润表、资产情况表等数据在资金准备上都是至关重要的,若没有这样详细的公司财务数据,公司很难通过银行的资信考核,难以获得银行的信任与认可,无法获得可观的贷款额度

 

二、资金准备时间点

1、旺季来临前

我们一般选择9月作为旺季资金准备的时间点,为即将增长的业绩做准备。当然我们并非一下子筹备完所有的资金,而是向各个银行、金融机构争取最大的贷款额度。一旦业绩突飞猛进,我们就能顺利拿到贷款。

 

2、春节期间缺口较大

春节期间,工厂通常会提前放假,鉴于我司春节期间仍旧正常营业,我们会准备大笔资金用于提前准备2-3个月的货物

 

三、常见资金渠道

1、银行商业信用贷款、银行抵押贷款是常见的银行融资方式。其中首年信用贷款的额度往往不高,但随着信任程度的加深,额度会慢慢提高。

银行抵押贷款优势:利率低、审批门槛低、手续简单、无需担保人

银行抵押贷款劣势:定期为主,需要抵押物

商业银行信用优势:利率较低商业银行信用劣势:审批门槛高、手续较繁琐、需要担保人、定期为主

 

2、收款公司

包括Payoneer、Pingpong等收款公司会提供30天提前放款等金融服务,资金可以随借随还。

优势:审批门槛低、手续简单、无需担保人、随借随还

劣势:利率较高、限定收款方式

 

3、第三方金融机构

富友、宜信金融等第三方金融机构会提供贷款服务,卖家若授权机构实时监控后台收支,则贷款审批会较为方便。虽然利率稍高,但若公司业绩能够cover这部本资金成本,则可以用于筹备资金。

优势:审批门槛较低、手续简单、无需担保人、随借随还

劣势:利率高、需对接店铺后台

 

4、亲友借贷

亲友借贷建立在熟人关系上,借贷较为方便,无需审批且可随借随还,可救急。卖家可为亲友提供一个高于市场基础利率的回报。

 

5、股份融资

若公司财务状况良好,发展前景好,可寻求股份融资,助力业务拓展。

 

四、合理配置资金渠道

1、资金准备额度

根据追踪,我们发现我司每个月压在后台的钱大概是每月销售额的1到1.5倍,我们可以据此筹备资金。举个栗子,在公司运营正常的情况下,若卖家希望下个月能增加30万美金的GMV,则需准备30万美金至45万美金,当然若商家有海外仓的话,则需要准备更多。

 

2、提前申请各渠道额度

为保障旺季业绩的稳定高速发展,我们会尽量于9月前申请到各个合作银行的贷款额度,一旦需要使用资金,就立即申请银行贷款。

 

3、综合使用不同渠道

与银行、收款公司、第三方金融公司等机构建立长远的合作关系,有利于公司在不同的发展时间都能筹备到足够的资金用用于战略发展。此外,建立良好的合作关系也有助于银行等金融机构也会更加信任公司的资质和业绩,便于公司快速获取足够的贷款额度。

此外,根据不同渠道的资金放款要求,就不同金融机构的利率和贷款条件,分情况申请和利用资金,有助于企业最大程度节省资金使用成本。

五、提高资金周转率

资金周转率是反应资金流转速度指标,反映了一家企业的资金利用效率。同样的资金用于业务发展,资金周转的次数越多,则说明资金的使用效率越高,所需的资金成本越低,当然资金所带来的效益也越高

 

 

六、资金准备常见问题解答

↑以上问题你都知道吗?

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