50%的销量在这3个月!旺季的30种热卖,速看!

2021年旺季已经逐渐开始啦,你感受到单量的变化了嘛?本周开始,Wish官方微信将围绕2021年旺季推出不同主题的系列文章,和大家一起为旺季蓄力!

问:2020年,Wish平台销售额占比第三的品类是哪个?

相信很多Wish商户都能脱口而出服装、3C电子之类的品类,没错,这些确实是平台销售额很高的品类,但正确答案是:兴趣爱好类产品

这是个覆盖产品类型很广泛的品类,因为用户们的兴趣爱好也是很广泛的,不过,全球用户的兴趣爱好主要集中在宠物个性化创意相关产品(比如钻石画、针织等)、户外(比如垂钓、观测)、自行车健身运动玩具等产品中。

 

 

一、兴趣爱好的区域差异

从历年的流量趋势来看,兴趣爱好类产品在旺季的流量趋势是和大盘保持一致的,所以,在旺季,兴趣爱好类产品也会有比较不错的销售表现。而这样的表现,在不同区域是不一样的。

1、美国市场

从2019年、2020年的大数据来看,美国地区兴趣爱好类的产品销售额主要集中在烟草组件宠物产品户外装备缝纫组件户外产品音乐配件中。

 

2、非美国市场

在非美国市场上,巴西澳大利亚加拿大对于兴趣爱好类产品的需求也很旺盛,是值得关注的新兴市场。而在这些非美市场的兴趣爱好类产品中,工具类产品在英国市场占比最大,积木玩具DIY产品在法国有较高的占有率,德国用户对于户外装备运动健身类的产品需求很大。

对于巴西这样的快速成长的新兴市场,各位商户在旺季要格外注意退款的问题。根据2020年四季度的数据来看,虽然巴西市场的整体退款率在四季度是低于10%的,但是在旺季期间,物流原因导致的退款率、产品质量原因导致的退款率都会走高,请各位商户注意重点市场的退款管理。

 

 

二、兴趣爱好的旺季产品

对于很多运动类的产品,夏季是无可争议的旺季,比如帐篷这样的产品,2020年销量最好的时间是6月至8月,但有很多兴趣爱好类的产品在旺季期间(四季度)也会有很好的表现。

图:2020年旺季部分兴趣爱好类产品的销售热力表

说明:“高”、“较高”、“较低”、“低”表示该品类在当月的销售情况。

 

比如,运动套装、手电筒(激光笔)、滑板、双筒望远镜这几类产品在2020年从9月开始进入新一轮的销售高峰期,热销一直持续到了11月,运动套装产品在2020年9月至11月的销量占到全年的1/3,滑板产品在这3个月时间里的销量更是占到了全年的近一半,是2020年销量最集中的时间。

图:2020年下半年部分兴趣爱好类产品的销量分布图

说明:图中所示为当月该品类的销量占2020年全年销量的比重。

 

以运动服(Activewear)、运动套装(Athletic sets)为代表的运动周边在旺季也将迎来一波热卖,其中,销量最多的国家是美国法国德国。美国虽然是该类型产品最大的国家市场,但领先优势并不明显。

虽然平台整体上看,美国市场贡献的订单量一般占平台总订单量的25%左右,但在运动服(套装)这类产品中,2020年,美国市场的销量占比只有17%左右,法国和德国分别占比超过12%,意大利市场占比近7%,英国占比近6%。在接下来的旺季期间,运动周边产品,各位商户可以将更多的目光投向欧洲,尤其是法国、德国市场。

对于滑板这款产品来说,销售市场是更为分散的,但各位商户可以重点关注美国、法国、拉美三个区域在2020年,滑板产品的销售,有近17%的订单来自美国,超过12%的订单来自法国,排在后面的国家分别是加拿大(7%左右)、智利(6%左右)、英国(近5%)、巴西(超过4%)。

 

 

三、兴趣爱好的选品方向

很多兴趣爱好类的产品都相对比较小众及专业,因此用户对于产品的需求也是比较集中和专业的。比如,对于运动套装、手电筒(激光笔)、滑板、双筒望远镜这四类比较有代表性的产品,相关的搜索也反映了这样的趋势。

图:4个品类相关销售最高的10个搜索关键词及相关销售情况

说明:使用产品关键词时,请务必要注意专有名词、品牌词等,避免侵权带来不必要的麻烦。

 

对于手电筒(激光笔)、滑板、双筒望远镜三个产品,在Wish跟踪的上百个品类重点搜索关键词中,相关销售最高的前10个关键词的销售,占重点关键词相关销售总额的70%左右;运动套装品类,该比重为60%左右。

 

1、运动套装

运动套装品类中,TOP10的搜索关键词中,有三个关键词和“骑行”相关,可以看出,骑行运动的用户会更多地使用搜索的方式来找到合适的产品,也从侧面反映出,骑行运动是国外比较热门的户外运动类型。

 

2、双筒望眼镜

双筒望远镜产品中,“夜视”这个关键词在TOP10中出现了4次,同时,前3个关键词相关的销售,占到该品类重点关键词相关销售总额的近40%。可知,具备夜视功能的双筒望远镜是该品类中更为受欢迎的产品类型。另外,商户们也要抓住“binoculars”这个关键词。

 

3、手电筒(激光笔)

手电筒(激光笔)产品的搜索关键词中,“high power”也出现了多次,高能量的手电筒(激光笔)是该品类中更为受欢迎的产品类型。不过,要特别提醒大家,对于这类产品务必要如实描述哟。

 

4、滑板

滑板产品的关键词中,“电动”、“长板”在TOP10关键词中出现多次,同时,滑板产品的搜索关键词的销售额集中度更高,排名第一的关键词就是“electric skateboard(电动滑板)”,用户对于具备这两个属性的滑板产品有更高的需求,相关商户可以考虑进行此类产品的开发。

 

 

四、30个旺季潜在热卖

除了上述的产品类别,通过对比2019年10月-11月和2020年10月-11月的销售额数据,在马上开始的旺季期间,这30个品类也有可能迎来热卖。

需要提醒的是,上面提到的潜在热卖产品中,部分产品是比较敏感或带电的产品,在物流上要更加注意,选择合适的物流渠道;而对于大件的产品,海外仓这样的物流形式会更加合适

时间已经渐渐进入旺季,相信很多商户都已经感觉到了流量、订单量的变化,在旺季期间,各位商户需要关注平台的各项活动安排,也要注意产品的物流的管理,这样才能更好得享受旺季哟~

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旺季选品:10种产品,畅销11个国家!

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正值九月,旺季选品正当时。

8月25日,Wish海外仓研习社(杭州站)现场,释放了哪些旺季选品的关键信息?

一起重返现场,听Wish电商院官方培训经理Cindy为我们解读2021旺季海外仓选品数据。

(图1:Cindy – Wish电商院培训经理)

无论你是否运营海外仓,消费者的购物需求总体是稳定的,一份好的选品数据值得你纳入选品计划!

 

一、三个主流选品逻辑,备货海外仓!

Wish官方培训经理Cindy推荐了三类主流且有效的海外仓选品逻辑,分别是:

1:  海外仓高销售产品这类产品的销售周期长,海外仓渗透率高,具备一定的销售基础,商户借助供应链和服务优势,打开海外仓市场局面。
2:  重量适合加入海外仓的产品这类产品克重较重,海外仓渗透率低,具有一定的产品壁垒,商户可选择蓝海类目入手打造海外仓产品壁垒。
3:  部分直邮产品相比直邮,海外仓的物流成本优势明显,将部分直邮爆款产品加入海外仓,能节省运费成本,提高用户体验。

 

 

二、五大类目,占据海外仓高地

根据Wish官方数据,我们发现销售额高,同时海外仓渗透率较高的产品主要分布在这五个类目名下:Hobbies兴趣爱好、Gadgets3C电子、Automotive汽配类、Home Decor家装类、Make up美妆类。

(图2:Wish海外仓热销一级类目及相关产品)

如图2所示,热销的海外仓产品主要有以下两种产品类型:

1: 高价值、高克重的产品

高价值、高克重的海外仓产品加入海外仓后,往往凭借其快速的妥投时效、优质的物流服务获得用户的青睐。

2:  敏感类产品、有物流限制的产品

液体膏状、粉末状等形态的美妆产品走直邮渠道限制多,但凭借海外仓能快速打开市场局面。

总体而言,物流快、产品好、服务稳是海外仓产品成为用户首选的最主要原因,尤其全球疫情尚未终结,好的物流能快速满足居家办公、学习的日常所需。

 

 

三、旺季,这些海外仓产品最热销!

(图3:Wish海外仓Q3&Q4部分热销产品)

如图3所示,第四季度的热销产品,多集中在室内装饰户外娱乐产品上,其中,吊灯帐篷头盔三类热销产品横跨第三、第四季度。此外,四季度,欧美重要的节日集中,人们会互相馈赠礼品,礼品类产品尤为走俏。

除了互赠礼品,如同中国人过春节一般,欧美消费者也在第四季度对家庭装饰额外重视,软装换新产品需求旺盛。墙贴卧室摆件窗帘毛毯沙发套等软装换新产品在第四季度往往销售成绩斐然。除了家庭软装,车辆的内饰和外观换新需求也不容忽视。

 

 

四、海外仓,这些国家潜力非凡!

(图4:2021年Wish海外仓潜力机会市场)

如图4所示,包括德国、荷兰、葡萄牙、瑞典在内的10个欧洲国家以及墨西哥,在2021年1月至7月海外仓销售额就已达到(甚至超过)2020年全年海外仓销售额80%以上,可以预计,在接下来的旺季,这些国家的海外仓销售将会继续火爆。因此,建议商户在旺季对上述11个海外仓市场投入更多资源,拓展海外仓业绩。

 

好的选品有如天助。旺季来临,你开始为旺季选品做准备了吗?希望本文总结的选品经验能对你的选品有所助益,选对产品,就成功了一半!

九月份,9.27 Wish PB研习社(泉州站)正在路上,点击此处马上报名!

黑五销售No.1!3大当红产品怎么选?

 

根据9至10月的Hobbies子类目的数据分析,宠物用品自行车户外头戴灯成为当月销售额排名前列且第四季度销售额环比增长率最具竞争力的Hobbies子类目,是实打实的第四季度Hobbies当红子类目。

*具体数据分析,请点击此处观看视频。

本期文章,我们将会针对Hobbies的三大当红子类目做详细的选品指南,助力Hobbies品类业绩更上一层楼。

 

一、宠物用品

宠物用品千千万,从哪一个子类目开启选品最为合适呢?

 

图:宠物用品开发图谱

 

根据宠物的生活习惯、使用场景开发宠物用品是被商户广为采用的选品思路。

上图所示的宠物用品开发图谱从宠物的衣食住行等多维角度挖掘合适的宠物用品,供商户选品参考。

 

1、美、法、德宠物用品消费大国

美国法国德国是Wish宠物用品市场的前三大消费者市场,抓准此三个国家的消费者的宠物用品偏好,意味着满足了平台大部分消费者的宠物用品需求。

 

2、美国人爱养狗,法国人爱养猫

由于美国消费者的居住面积相比法国消费者更开阔,所以美国消费者偏好饲养中大型犬,而法国消费者更偏好饲养猫,德国和英国消费者的饲养偏好相对平均。

针对上述的饲养偏好,我们就美国、法国、德国的选品上就应有所区别。

 

例如开发适合美国消费者的中大犬笼、大号宠物毯,更结实更长的犬类牵引绳;而针对法国消费市场,开发适合猫使用的手提猫笼、猫抓板等产品。

 

3、宠物服饰与玩具最畅销

Wish宠物用品类目2/3的销售额由宠物玩具宠物服饰贡献,美国消费者偏好购买宠物服饰,法德消费者偏好购买宠物玩具,英国和德国相对平均。

 

宠物在欧美普遍被认为是家庭的一份子,万圣节、圣诞节等节日类宠物服饰热度不断攀升。

 

图:宠物用品开发图谱

 

美国作为Wish宠物子类目最大的消费市场,对宠物服饰的支出最为可观(冬季服饰尤盛),尤其是对中大型犬的服饰,风格相对粗狂随意。

小型犬或猫的服饰更受欧洲消费者的欢迎,这类服饰往往更加精致。此外,巴西消费者热衷宠物美容工具,尤其是宠物狗的美容用品。

 

二、自行车

自行车的广阔前景不仅仅局限于自行车本身,还有繁多的自行车配件。

图:各国自行车类目销售额分布

如上图所示,Wish自行车类目的前五大消费市场分别为美国意大利德国法国英国;相比自行车整车和自行车车袋,自行车配件的销量一骑绝尘。

上述五国的自行车配件订单主要集中上半年和10月份,而自行车整车和在第四季度销量处于高位。

 

值得一提的是,意大利消费者骑行年级通常大于29岁,因此具有更高的消费能够购买高客单价的自行车产品。

 

1、拿下自行车市场,从配件入手

制作或销售自行车有一定行业壁垒和难度,因此需求量广大的自行车配件不失为一条抢占自行车类目市场的捷径。

图*:自行车配件开发图

 

自行车零件:车把、车铃或喇叭、支架、泥水挡板、刹车、踏板

配件/工具:自行车包、打气筒、自行车灯、车锁、拖车支架、自行车保养

 

上图展示了部分自行车配件,商户可考量自身供应链能力开发相对的自行车配件产品。
*图片仅做选品参考,谨防侵权

 

2、不同市场,不同规范

不同市场对部分自行车产品设置了不同的安全和质量标准。以头盔为例,美国制定了美国国家标准协会(ASTM)标准,美国各州也有不同的法律规范,欧洲有CNE标准等。除了头盔,电动自行车的电机在不同国家有不同的功率与时速要求,建议商户在进入海外市场前,仔细甄别对应国家的安全和质量标准,以免不必要的损失。

 

三、头戴灯

头戴灯的销量从每年8月份开始攀升,在每年的10月至12月达到高位。

美国意大利英国法国是头戴灯在Wish的主要消费大国,但是澳大利亚的消费者更愿意花更多的钱购买高品质的头戴灯。

 

1、实用产品,功能最重要

登山、徒步、骑行、野营、家用……头戴灯作为一款实用工具,根据使用场景的不同功能有所差异,但商户在开发头戴灯时应考虑以下五个方面:

  • 1. 续航时间
  • 2. 是否支持USB和充电
  • 3. 头戴灯的质量
  • 4. 头戴灯的流明值
  • 5. 防水性能

2、头戴灯的四个选品指标

如何选择一款质量上乘,功能强大的头戴灯,建议商户开发产品时考虑以下四个指标。

 

舒适度

  • 1. 灯带的长度是否可以调节
  • 2. 灯体是否可以滑动
  • 3. 灯体接触面的弧度设计是否贴合舒适

 

光效

  • 1. 灯带的长度是否可以调节
  • 2. 灯体是否可以滑动
  • 3. 灯体接触面的弧度设计是否贴合舒适

 

质量

  • 1. 灯体的抗摔能力

 

便捷性

  • 1. 光照强度调节设计
  • 2. 开关设计
  • 3. 头戴灯角度调整设计(例如工具灯)
  • 4. 电量显示

 

安全性

  • 1. 是否具有红色警告灯效
  • 2. 安全反光设计(例如矿井大灯)

 

根据上述五个选品指标,结合不用的使用场景开发头戴灯,能够满足绝大多数消费者的使用需求,当然商户也可做更加详细的研究,针对更小众的需求开发更精细化的产品。
当红Hobbies正掀起一波又一波的销售浪潮,抓住产品的上升机遇,开发当红明星产品,有意进军Hoobies市场的商户千万勿要错过大好时机!

 

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Wish黑五盘点:有些产品销量能涨60倍!

在线公司Adobe Analytics数据显示:

2020年黑色星期五创下了新的纪录,美国消费者在今年的黑五当天在线支出达90亿美元,较2019年同比增长21.6%。Adobe表示,电子产品仍然是销售的主要推动力,特别是智能手表和智能家居产品,个人护理产品、宠物产品和汽车零部件也较上月有所增长。*

*信息来自于外媒:https://www.cnbc.com/2020/11/28/black-friday-2020-online-shopping-surges-22percent-to-record-9-billion-adobe-says.html

 

Wish的火热销售也证实了这个火热的黑色星期五!就算有疫情影响,全球消费者依然在Wish上疯狂地买买买,很多产品和品类都实现了数倍甚至数十倍的增长。简直太可以了!

 

销售一览:欧美PK,抢占晚上黄金档!

这个黑色星期五,Wish商户们再次见证了欧美PK的“大场面”,还有Wish在全球市场的持续发展。

2020年11月26日至11月30日的黑五节日整体销售来看,兴趣爱好时尚服饰3C电子家居装饰是今年黑五销售额最高的4个品类,和去年黑五的销售额TOP4品类相同,但兴趣爱好从去年的第三位升到第一位。

子品类中:这个黑五,珠宝配饰、工具、T恤、汽车配件、DIY产品、连帽衫、蓝牙配件、安卓手机配件、袜子、圣诞装饰、儿童玩具、厨房用品……是这个黑五订单量最多的品类们。这些大卖特卖的产品,你抓住了吗?

Wish是个全球化的购物平台,每天、每个时段,都有无数消费者忍不住在Wish上剁手,从整体上看,本地时间的下午及晚上都是购物的黄金时间。在今年的黑色星期五当天(11月27日),美国和欧洲市场,当地时间的下午17时至晚上21时是当地市场的销售最高峰

 

 

快来抢滩:海外仓发展hin亮眼!

无论是对比去年的黑色星期五,还是和上一周相比,今年的黑五,Wish平台继续保持快速的销售增长,尤其是在Wish Express海外仓领域。受疫情和旺季的影响,WE海外仓在这个黑五迎来了大发展。

相比去年黑五,今年的黑色星期五,主要市场国家的WE海外仓销售都有不同程度的增长,而欧洲地区增长尤为明显

细分到欧洲各国,可以发现,传统的欧洲重点国家市场都实现了Wish Express海外仓订单量的显著增长:2020年黑五期间,意大利WE海外仓订单量同比2019年黑五增长超过300%爱尔兰、葡萄牙的WE海外仓订单量同比增长180%英国、法国也有120%左右的增长;芬兰、瑞典增长超过100%德国也有近100%的增长……随着越来越多的商户布局欧洲海外仓,中东欧地区在今年的黑五也迎来了Wish Express海外仓的大发展,WE海外仓销售额及销售量显著增加。

一场席卷全球、持续至今的新冠疫情,再加上2020年旺季的影响,发展Wish Express海外仓成为许多Wish商户的共识,优异的时效表现、更多流量支持、更快的回款速度……这些优势让WE海外仓日益成为Wish商户持续拓展全球的必备。(点击此处查看Wish Express海外仓的具体介绍及运营建议)

 

 

快来看:这些产品正在涨涨涨!

2020年的跨境电商市场和之前有了明显的不同,疫情显著推动了线上购物的快速发展,随着越来越多的用户的涌入,这个黑五,很多产品都实现了销售增长,尤其是一些意想不到的产品,让商户们眼前一亮

家居用品中大到桌椅,小到坐垫,很多产品都实现了新的销售高峰,受疫情的影响,人们在家的时间明显长于往年,对于改善家居生活的产品的需求也更加旺盛。

“Work From Home”,这几乎成了很多欧美国家的标配,受此影响,办公类的产品在今年的黑五也是一骑绝尘,销售火爆。

不知道滑板车、自行车在欧美算不算交通工具呢?不管算不算,因为疫情,人们更加注意社交距离,乘坐公共交通的意愿有所减弱,电动滑板车、自行车成为很多人短距离通勤首选。

椅子、桌子、自行车、电动滑板车……不只是上面这些,各种各样的产品都在享受这个黑五。

虽然黑色星期五、网络星期一虽然已经过去,但是Wish平台的各种促销活动还在继续,黑五、网一的热卖也将持续一段时间,而Wish的圣诞节推广活动已经开始啦,快和Wish一起继续燃爆2020!

 

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搜了2亿次!搜“trending”的消费者在找什么?

不管是吃瓜,还是真的关心,美国总统大选基本尘埃落地,对于跨境电商的商户们来说,更重要的是2020年的旺季正在进行中,Wish的双十一全球促销也刚刚结束,更加火热的黑色星期五、网络星期一还在路上,Wish商户还是要继续做好旺季备战呀~

2020年的旺季趋势是什么呢?看看全球消费者的搜索趋势,也许会有新发现。刚刚过去一个月中,全球消费者在Wish平台进行了数以亿计次的搜索,他们都搜了什么?

 

一、过去一个月的全球搜索

2020年10月至11月上旬,Wish的全球消费者都在搜索哪些产品或关键词呢?在统计的500个热门关键词中

  • 包含“christmas”的关键词的搜索次数超过了6亿次,涉及到了家居装饰、圣诞节装饰灯、圣诞树等多个细分产品。
  • harry potter”作为欧美市场的重点IP被搜索了超过2000万次,同时,“pokemon”、“bts”、“naruto”、“star wars”等动漫/娱乐IP做为单一关键词也有上百万甚至超过千万的搜索量。
  • 3C电子方面,苹果手机及相关配件的搜索量颇高,而“huawei”作为单一搜索关键词,也被搜索了超过200万次,蓝牙耳机(特别是AirPods)、笔记本电脑、平板电脑也是消费者们搜索的热门产品。
  • 在时尚服饰产品中,鞋靴(包括男款和女款)手表的搜索量很高。同时,礼服、结婚礼服的搜索量也很突出,比如“wedding dress”作为单一搜索关键词的搜索量突破了750万,虽然春季才是婚礼的旺季,但貌似新人们的准备工作现在就开始了呢。

 

2020年10月至11月上旬Wish平台的部分热门关键词

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***关键词翻译来源于Google翻译

 

不同国家市场的搜索关键词有很大的不同,比如美国的热门关键词中服装配饰、节日装饰、3C电子产品就比较多,德国市场的3C电子产品、家居工具类产品的热门关键词会更多一些。

 

1、美国:美国市场部分热门关键词

刚刚过去的10月至11月上旬,美国市场的热门搜索关键词集中在3C电子产品节日装饰服装(尤其是鞋靴)时尚配饰等品类中。

christmas decor、car accessories、airpodsshoesboots for womenshoes for women、face mask、rings、womens clothing、rings for women、halloween、vape、louis vuitton、iphone、christmas、dresses for womeniphone 11、tools、jewelry、iphone 11 promens clothes、stickers、anime、iphone 11 caseiphone 11 pro max、earrings、apple watch、make up、smart watch、led light、home decor、shoes for men、knife、camera、harry potter、gucci、naruto、led lights、nintendo switchboots、nail kit、laptop、led light strip、sweaters for women、tv、phone casehalloween costumes、toys、mens shoes、nightmare before christmas、earrings for women、wedding dresselectric bike、wall decor、baby stuff、ps4、louis vuitton bag、airpods case、bluetooth speakerhoodies for men、wigs、gaming chair、hoodies、christmas decorations、makeup、pokemon、clothes for womenphones、guns、electric scooter、desk、laptop computer、eyelashes、lingerie、necklaces for women、kitchen stuff、nails、bathroom accessories、tapestry、dog clothes、nike、rolex、shark chain、dog stuff

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2、欧洲:欧美市场部分热门关键词

欧洲市场国家众多,喜好也有较为明显的差别,比如:德国消费者搜索工具户外类产品会更多一些;法国消费者则更关注时尚类的产品;英国消费者的搜索热门关键词和美国市场的更为相似。

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3、日本:日本市场部分热门关键词

相比于欧美市场,日本作为Wish平台新兴大市场的代表,在10月至11月上旬的热门关键词上,表现出明显的不同,在统计的热门关键词中:

  • 服饰类相关的搜索关键词要少于美国、法国等市场;
  • “自転車”(自行车)相关关键词搜索量较高;
  • 热门关键词中,家居用品户外产品(如野营、高尔夫)、3C电子(尤其是苹果相关的产品)较多;
  • 品牌(如派克、路易威登等)关键词较多,尤其是时尚品牌和动漫IP,比如《鬼灭之刃》有较多的搜索,是真的很火了;
  • 在搜索时,如果关键词是英文(或中文),日本消费者可能会使用该关键词的片假名进行搜索。比如,对于著名品牌路易威登,日本消费者可能会搜索“ルイヴィトン”(路易威登的日文假名)。

 

自転車(自行车)、財布(钱包)、gucci、ベッド(床)、ルイヴィトン(路易威登)、バイク(自行车)、時計(时钟)、supreme、ハロウィン(万圣节)、ピアス(穿刺)、iphone、bts、スニーカー(球鞋)、ワンピース(海贼王)、キャンプ(野营)、テント(帐篷)、クリスマス(圣诞节)、自転車 本体(自行车车体)、ゴルフ(高尔夫)、nike、きめつのやいば(鬼灭之刃)、ソファー(沙发)、リュック(双肩包)、ブーツ(靴子)、トレーナー(训练服)、釣り(钓具)、chanel、バッグ(手袋)、鬼滅の刃 グッズ(鬼灭之刃)、ネックレス(项链)、コスプレ(角色扮演)、腕時計(手表)、ワンピース レディース(女士连衣裙)、スマートウォッチ(智能手表)、テレビ(电视)、鬼滅(鬼灭)、カーテン(窗帘)、iphone 11 pro、ネイル(美甲产品)、ゴルフクラブ(高尔夫球杆)、パソコン(电脑)、ライト(照明)、タブレット(平板电脑)、airpods

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万圣节已经结束,很快就要到感恩节、黑色星期五、网络星期一等重点节日,今年哪些品类或产品会大卖呢?2019年旺季期间的热门关键词也许会给你一些方向哦~

 

二、2019年旺季的100个热门关键词

2019年10月中旬到12月,全球消费者都在Wish上搜搜搜、买买买,诸多产品名称、使用场景、品牌等关键词都是全球消费者搜索的热点:

  • 热门的搜索关键词的语言以英语葡萄牙语西班牙语为主;
  • 3C电子产品服装配饰产品的关键词是去年旺季期间的热门关键词中搜索较多的;
  • 宠物婴幼儿相关的关键词也有较多的搜索。

airpods、iphone、smart watch、iphone x、christmas、trending、vestidos(礼服,葡萄牙语)、ps4、celulares smartphone(智能手机,葡萄牙语)、christmas decor、dresses for women、apple watch、nintendo switch、nike、gucci、shoes for women、drone、harry potter、celular(手机,葡萄牙语)、camera、vestidos de fiesta(舞会礼服、葡萄牙语)、relogio masculino(男士手表、葡萄牙语)、tenis masculino(男子网球、西班牙语)、iphone 11、airpods case、shoes、airpods apple、boots for women、tv、lego、car accessories、tv smart、smartphone、iphone 6s、shoes for men、tenis feminino(女子网球、西班牙语)、roupas feminina(女装、葡萄牙语)、bolsas femininas(女士钱包、葡萄牙语)、playstation 4、tablet、pokemon、make up、led、womens clothing、stickers、tablet android、blusas femininas(女士衬衫)、iphone 11 case、ropa de mujer(女装、西班牙语)、fortnite、relogio feminino(女士手表、葡萄牙语)、sexy lingerie for woman、relogio smartwatch(智能手表、葡萄牙语)、bts、led light、mens clothes、adidas、rings for women、laptop computer、rolex、knife、phone case、phones、xbox one、fone de ouvido bluetooth(蓝牙耳机,葡萄牙语)、slime、xiaomi、earrings、rings、notebook、iphone xr cases、watch for men、toys、samsung、star wars、headphones、zapatos mujer(女鞋、西班牙语)、vape、iphone 11 pro、boots、naruto、bluetooth speaker、samsung s10 plus、baby girl、jewelry、baby、sweaters for women、ps4 console、power bank、leggings for women、mochilas femininas(女士背包、葡萄牙语)、mens shoes、sandalias femininas(女士凉鞋、葡萄牙语)、jackets for woman、sapatos femininos(女鞋,葡萄牙语)、jeans for women、louis vuitton、projector、tenis

*对于品牌、名人、动漫人物等专有名词、形象等的使用,各位商户在使用过程中务必要注意版权问题,避免侵权,造成不必要的损失

**为了切实保护您和消费者的合法权益,请勿销售侵权产品

***关键词翻译来源于Google翻译

 

大多数关键词都是产品名、产品使用者、产品使用场景等词语,而小编注意到有一个关键词显得特别另类:

这个关键词并没有指向特定的产品、品类或者品牌,但它的搜索次数在去年的旺季期间接近2亿次,但该词最终实现转化的订单及相关GMV却相对较低,且该词最终转化的订单品类也比较分散。也许很多消费者也视Wish APP 为一个购物、追逐潮流的参考(手动dog)。

2020年的旺季正在进行中,黑五、网一等关键购物节日即将开始,继续做好产品运营、引流准备和物流安排,才能在接下来的旺季里继续大卖哦~

只需3步,旺季业绩冲刺稳了!

布局旺季是一个系统性的工程,从备货上新、营销推广到物流配送,每一步都应通观全局,有所规划。

在旺季正旺之际,我们邀请到Wish官方认证讲师,宁波天齐电子商务有限公司联合创始人祝佩,她将根据其公司的旺季布局经验,循序渐进地为我们展开旺季布局的蓝图,帮助商户找到旺季运营的重心。

 

一、防范风险,提前预警

防患未然,未雨绸缪,面对旺季期间可能遭遇的诸多风险,我们理应提前做好准备。

祝佩根据其运营经验和对今年旺季的预测,建议我们尤其关注以下三点风险。

1、受品类限制,毛利率水平遇瓶颈

  • 受品类限制,今年旺季的毛利率水平存在瓶颈,建议商户积极开发高毛利率的产品,提升整体的毛利率水平。

 

2、物流单号受限制,国际物流资费上涨

  • 建议商户提前探明更多优质的物流渠道,对于部分物流资费过高的国家,也可通过屏蔽国家的方式降低成本。

 

3、海外疫情再起,派件存在不稳定因素

  • 欧美部分地区正面临“第二波疫情”的风险,海外派件可能存在隐患,建议商户选择适合的产品加入海外仓,提高海外派件的及时和稳定。

 

二、一分为三,稳中求胜

从准备、冲刺到归纳总结,整个旺季布局横跨数月,祝佩建议将旺季布局划分为“旺季前”、“旺季中”和“旺季后”三个阶段,每个阶段分别设置了不同的运营重点和关键指标,以便在不同阶段找到运营节奏。

旺季前:数据分析,上新测款

旺季准备阶段,商户最重要的任务是分析市场,找准定位

祝佩建议商户利用Wish2019年的平台数据,分析Wish历年增长类目的情况,重点开发有较大增长空间的品类,并不断上传新品,测试产品的市场反馈,逐步调整产品布局。

 

打开视频,看祝佩讲师如何在纷繁的数据中挖掘有增长空间的类目↓

 

1、旺季前的上新节奏:建议商户在5至7月份,每天上传2至3个新品;8至10月份增加上新数量,保持每天5个不同产品的上新频率,为即将到来的旺季培养足够多的潜力爆款

2、旺季前的PB推广策略:持续利用PB测试新品表现;对于不稳定的产品,预留更多的PB互动观察时间(例如拉长测试期限,优化产品文描,调整PB关键词等),决定是否继续投入资源;对于PB表现稳定的产品,有节奏地投入更多推广资源。

 

旺季中:加入投入,强推爆款

旺季期间,加大流量曝光是首要任务。

对旺季前期培养的潜力产品提高流量扶持力度,加快产品的推广速度,争取在旺季期间实现爆款转型,收获更多订单。

1、旺季中的上新节奏:

8至10月,每天上传5个左右的新品;11至12月,每天上传1至2个新品。对于新店铺而言,上新数量可根据店铺情况,在此基础上略有增加。

 

2、旺季中的PB推广策略:

在旺季中的阶段,PB推广的重点在于加大对稳定产品的推广力度,对于不稳定的产品,可视情况缩短测款周期。总之,有限的预算应投入到稳定出单的产品上,增加产品的出单数量。

 

观看视频,一个PB推广案例,教你找准旺季中阶段的PB推广节奏

 

3、集中火力,打造爆款:

作为全年流量和销售的巅峰阶段,此时打造爆款可谓恰逢其时。“开发爆款相似款”和“优化潜力产品”是短期内打造爆款的最佳的两种方式

 

开发爆款相似款

对于往年热卖的产品,说明其有大量的市场需求,商户通过改进产品的2至3个爆款元素(款式、功能、图案、主图风格、价格、季节等),往往能迅速获得市场的认可和喜爱。

优化潜力产品

部分“市场需求大,销售增长迅速”的高潜力产品,由于存在个别问题,导致其评价不高。

对于这类高潜力产品,建议商户积极分析产品存在的问题,抓住市场痛点,优化产品并加大产品推广力度,借此打造产品爆款。

*祝佩讲师定义的爆款:单链接日均销售额1000美金

 

观看视频,了解祝佩讲师打造爆款的更多细节↓

 

旺季后:回顾数据,稳住销量

旺季结束后,祝佩建议商户根据销售数据,总结产品表现,延缓产品的生命周期,稳住产品的销量。

1、旺季后的上新节奏:

1月和2月(接近春节),每天上传1至2个新品。

即便是旺季后阶段,商户仍然要保持店铺的持续上新。以1月中旬(接近春节)为例,建议商户参考去年同期的选品数据,挖掘潜力新品,利用PB测试产品表现。当然也可利用这段时间,提前培养夏季热卖产品。

 

2、旺季后的PB推广策略:

在旺季后阶段,主要针对稳定产品开展PB活动。

 

3、旺季期间常规数据观察:

  • 统计旺季前、中阶段的上新测数量,计算PB花费比在5%以下产品的比例
  • 与往期旺季相比,今年的产品毛利率增长情况
  • 与往年旺季相比,今年业绩的增长率情况
复盘旺季数据并定期回顾,总结失败原因和教训,避免下次再犯同样的错误。

 

4、疫情期间需要关注的数据:

  • 疫情期间,订单退款率波动情况
  • 疫情情况,订单的罚款成本

 

 

三、精准布局,全力以赴

既然掌握了布局旺季的要领,那么接下来最重要的就是朝着规划好的方向全力以赴了。

旺季已至,希望祝佩讲师的旺季布局法能为商户的当下运营带来实在的帮助,W教授在这里祝愿所有商户勇攀旺季高峰,收获爆单喜讯!期待你的好消息哦~

 

*点击这里,查看《Wish旺季业绩冲刺》完整视频