标签： 旺季备战
万圣节、感恩节预热，要开始啦！就在Wish第三季度营销日历！
2023年，Wish持续开展各种各样的促销活动，除了Wishmas、Wish周年庆这样的全平台大促，还有各种针对特殊节日或需求的促销。在接下来的三季度，Wish将继续开展这样的促销活动，很多活动都可以通过“商户促销平台”参加，大家持续关注！
点击这里，下载Wish第三季度全球营销活动日历，参与促销活动！
一、7月夏季：关注夏季服装、派对
7月，Wish将开展10场不同的促销活动，不少活动都是围绕“夏季”这个核心开展的。比如：
7月21日-28日：夏末促销
该促销活动是面向北半球用户的，所有产品均可参加。Wish也将通过站内、站外的流量引入为活动产品带来持续的曝光，各位商户可以提前关注并通过“商户促销平台”提报产品参加活动。
7月26日-28日：夏末全网促销
在7月26至28日期间，Wish还将开展力度更大的全站点大促，同样是面向北半球市场、所有产品均可参加。
除了季节相关的促销，7月4日是美国独立日，也是美国市场的购物高峰，Wish也针对美国市场开展了促销活动。
7月4日：独立日全网促销
此项促销活动是面向美国市场的，重点产品包括：美国国庆相关的装饰、烧烤用品、户外用品等。你可以通过“商户促销平台”选择合适的产品进行提报参加。
7月，Wish还将围绕女装、动漫周边、护肤类、返校季等产品开展促销活动。具体的时间安排及活动要求你可以点击这里，下载营销日历长图，了解更多！
二、8月秋季：准备返校、户外运动
8月，Wish安排了9场规模不同的促销活动，这些活动同样是紧密跟随用户需求及购物趋势的。比如，8月份，部分北半球地区开始渐渐进入秋季，很多消费者也开始准备换季的衣物，Wish在8月14日到21日期间也将开展秋季服装上新的促销活动。
此外，8月也是准备返校的时间和适合户外活动时间，相关的促销活动也都安排上了：
8月1日-8日：返校季超值新品
这项促销活动将面向除澳大利亚、新西兰外的其他市场的用户，促销产品类型包括校园用品、书包、学习用具、电子产品等。Wish将通过站内、站外更多流量的引入提升促销的效果，你可以通过“商户促销平台”功能提报产品参与活动。
8月20日-31日：万圣节惊悚来袭
万圣节是11月1日，但准备万圣节通常会很早，今年，Wish在8月下旬特别开展万圣节相关的促销活动，抓住万圣节周期的销售热潮。此项促销是面向全球市场的，重点关注万圣节装饰类产品，你同样可以通过“商户促销平台”工具提报产品参加。
除了上面的促销活动，8月还有“打造你的个性座驾”的汽配类促销、“秋季时尚新品”的秋冬服装类促销等多项活动，你可以点击这里，下载营销日历查看更多促销安排，并做好准备。
三、9月：家居产品、节日产品是亮点
秋季通常是家居焕新的季节，Wish在9月份将会10场促销活动，其中和家居相关的就有4场，如万圣节装饰、感恩节装饰、节日期间的厨房用品等。
9月1日-8日：装扮你的圣诞节
Wish将面向全球用户开展该促销活动，主要促销产品包括万圣节的服装、饰品、道具等，Wish同样会引入更多站内、站外流量来提升促销的效果。各位商户同样可以通过“商户促销平台”来提报产品参加。
9月9日-16日：欢聚小时光
此项促销将面向全球用户，重点产品包括派对用品、室内外灯具，餐盘、桌旗、开酒器等厨房用品，商户可以通过“商户促销平台”提报产品参与活动，Wish同样会引入站内、站外流量来提升促销活动的效果。
旺季选品：10种产品，畅销11个国家！
正值九月，旺季选品正当时。
8月25日，Wish海外仓研习社（杭州站）现场，释放了哪些旺季选品的关键信息？
一起重返现场，听Wish电商院官方培训经理Cindy为我们解读2021旺季海外仓选品数据。
（图1：Cindy – Wish电商院培训经理）
无论你是否运营海外仓，消费者的购物需求总体是稳定的，一份好的选品数据值得你纳入选品计划！
一、三个主流选品逻辑，备货海外仓！
Wish官方培训经理Cindy推荐了三类主流且有效的海外仓选品逻辑，分别是：
1: 海外仓高销售产品这类产品的销售周期长，海外仓渗透率高，具备一定的销售基础，商户借助供应链和服务优势，打开海外仓市场局面。
2: 重量适合加入海外仓的产品这类产品克重较重，海外仓渗透率低，具有一定的产品壁垒，商户可选择蓝海类目入手打造海外仓产品壁垒。
3: 部分直邮产品相比直邮，海外仓的物流成本优势明显，将部分直邮爆款产品加入海外仓，能节省运费成本，提高用户体验。
二、五大类目，占据海外仓高地
根据Wish官方数据，我们发现销售额高，同时海外仓渗透率较高的产品主要分布在这五个类目名下：Hobbies兴趣爱好、Gadgets3C电子、Automotive汽配类、Home Decor家装类、Make up美妆类。
（图2：Wish海外仓热销一级类目及相关产品）
如图2所示，热销的海外仓产品主要有以下两种产品类型：
1: 高价值、高克重的产品
高价值、高克重的海外仓产品加入海外仓后，往往凭借其快速的妥投时效、优质的物流服务获得用户的青睐。
2: 敏感类产品、有物流限制的产品
液体膏状、粉末状等形态的美妆产品走直邮渠道限制多，但凭借海外仓能快速打开市场局面。
总体而言，物流快、产品好、服务稳是海外仓产品成为用户首选的最主要原因，尤其全球疫情尚未终结，好的物流能快速满足居家办公、学习的日常所需。
三、旺季，这些海外仓产品最热销！
（图3：Wish海外仓Q3&Q4部分热销产品）
如图3所示，第四季度的热销产品，多集中在室内装饰、户外、娱乐产品上，其中，吊灯、帐篷、头盔三类热销产品横跨第三、第四季度。此外，四季度，欧美重要的节日集中，人们会互相馈赠礼品，礼品类产品尤为走俏。
除了互赠礼品，如同中国人过春节一般，欧美消费者也在第四季度对家庭装饰额外重视，软装换新产品需求旺盛。墙贴、卧室摆件、窗帘、毛毯、沙发套等软装换新产品在第四季度往往销售成绩斐然。除了家庭软装，车辆的内饰和外观换新需求也不容忽视。
四、海外仓，这些国家潜力非凡！
（图4：2021年Wish海外仓潜力机会市场）
如图4所示，包括德国、荷兰、葡萄牙、瑞典在内的10个欧洲国家以及墨西哥，在2021年1月至7月海外仓销售额就已达到（甚至超过）2020年全年海外仓销售额80%以上，可以预计，在接下来的旺季，这些国家的海外仓销售将会继续火爆。因此，建议商户在旺季对上述11个海外仓市场投入更多资源，拓展海外仓业绩。
好的选品有如天助。旺季来临，你开始为旺季选品做准备了吗？希望本文总结的选品经验能对你的选品有所助益，选对产品，就成功了一半！
黑五销售No.1！3大当红产品怎么选？
根据9至10月的Hobbies子类目的数据分析，宠物用品、自行车和户外头戴灯成为当月销售额排名前列且第四季度销售额环比增长率最具竞争力的Hobbies子类目，是实打实的第四季度Hobbies当红子类目。
*具体数据分析，请点击此处观看视频。
一、宠物用品
宠物用品千千万，从哪一个子类目开启选品最为合适呢？
图：宠物用品开发图谱
根据宠物的生活习惯、使用场景开发宠物用品是被商户广为采用的选品思路。
上图所示的宠物用品开发图谱从宠物的衣食住行等多维角度挖掘合适的宠物用品，供商户选品参考。
1、美、法、德宠物用品消费大国
美国、法国和德国是Wish宠物用品市场的前三大消费者市场，抓准此三个国家的消费者的宠物用品偏好，意味着满足了平台大部分消费者的宠物用品需求。
2、美国人爱养狗，法国人爱养猫
由于美国消费者的居住面积相比法国消费者更开阔，所以美国消费者偏好饲养中大型犬，而法国消费者更偏好饲养猫，德国和英国消费者的饲养偏好相对平均。
针对上述的饲养偏好，我们就美国、法国、德国的选品上就应有所区别。
例如开发适合美国消费者的中大犬笼、大号宠物毯，更结实更长的犬类牵引绳；而针对法国消费市场，开发适合猫使用的手提猫笼、猫抓板等产品。
3、宠物服饰与玩具最畅销
Wish宠物用品类目2/3的销售额由宠物玩具和宠物服饰贡献，美国消费者偏好购买宠物服饰，法德消费者偏好购买宠物玩具，英国和德国相对平均。
宠物在欧美普遍被认为是家庭的一份子，万圣节、圣诞节等节日类宠物服饰热度不断攀升。
图：宠物用品开发图谱
美国作为Wish宠物子类目最大的消费市场，对宠物服饰的支出最为可观（冬季服饰尤盛），尤其是对中大型犬的服饰，风格相对粗狂随意。
小型犬或猫的服饰更受欧洲消费者的欢迎，这类服饰往往更加精致。此外，巴西消费者热衷宠物美容工具，尤其是宠物狗的美容用品。
二、自行车
自行车的广阔前景不仅仅局限于自行车本身，还有繁多的自行车配件。
图：各国自行车类目销售额分布
如上图所示，Wish自行车类目的前五大消费市场分别为美国、意大利、德国、法国和英国；相比自行车整车和自行车车袋，自行车配件的销量一骑绝尘。
上述五国的自行车配件订单主要集中上半年和10月份，而自行车整车和在第四季度销量处于高位。
值得一提的是，意大利消费者骑行年级通常大于29岁，因此具有更高的消费能够购买高客单价的自行车产品。
1、拿下自行车市场，从配件入手
制作或销售自行车有一定行业壁垒和难度，因此需求量广大的自行车配件不失为一条抢占自行车类目市场的捷径。
图*：自行车配件开发图
自行车零件：车把、车铃或喇叭、支架、泥水挡板、刹车、踏板
配件/工具：自行车包、打气筒、自行车灯、车锁、拖车支架、自行车保养
2、不同市场，不同规范
三、头戴灯
头戴灯的销量从每年8月份开始攀升，在每年的10月至12月达到高位。
美国、意大利、英国和法国是头戴灯在Wish的主要消费大国，但是澳大利亚的消费者更愿意花更多的钱购买高品质的头戴灯。
1、实用产品，功能最重要
登山、徒步、骑行、野营、家用……头戴灯作为一款实用工具，根据使用场景的不同功能有所差异，但商户在开发头戴灯时应考虑以下五个方面：
- 1. 续航时间
- 2. 是否支持USB和充电
- 3. 头戴灯的质量
- 4. 头戴灯的流明值
- 5. 防水性能
2、头戴灯的四个选品指标
如何选择一款质量上乘，功能强大的头戴灯，建议商户开发产品时考虑以下四个指标。
舒适度
- 1. 灯带的长度是否可以调节
- 2. 灯体是否可以滑动
- 3. 灯体接触面的弧度设计是否贴合舒适
光效
- 1. 灯带的长度是否可以调节
- 2. 灯体是否可以滑动
- 3. 灯体接触面的弧度设计是否贴合舒适
质量
- 1. 灯体的抗摔能力
便捷性
- 1. 光照强度调节设计
- 2. 开关设计
- 3. 头戴灯角度调整设计（例如工具灯）
- 4. 电量显示
安全性
- 1. 是否具有红色警告灯效
- 2. 安全反光设计（例如矿井大灯）
一个诚恳的问卷调查：
各位商户朋友们，新版培训官网已上线一周有余，您对此次改版满意吗？快告诉W教授您的使用体验吧，我们会重视每一条评价和建议，争取做得更好(๑•̀ㅂ•́)و✧
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10名幸运商户的获奖名单将在下一期本微信公章文章中公布，请商户填写问卷中的联系方式，以便官方人员联系您。
*本次活动最终解释权归Wish所有
Wish黑五盘点：有些产品销量能涨60倍！
在线公司Adobe Analytics数据显示：
2020年黑色星期五创下了新的纪录，美国消费者在今年的黑五当天在线支出达90亿美元，较2019年同比增长21.6%。Adobe表示，电子产品仍然是销售的主要推动力，特别是智能手表和智能家居产品，个人护理产品、宠物产品和汽车零部件也较上月有所增长。*
Wish的火热销售也证实了这个火热的黑色星期五！就算有疫情影响，全球消费者依然在Wish上疯狂地买买买，很多产品和品类都实现了数倍甚至数十倍的增长。简直太可以了！
销售一览：欧美PK，抢占晚上黄金档！
这个黑色星期五，Wish商户们再次见证了欧美PK的“大场面”，还有Wish在全球市场的持续发展。
从2020年11月26日至11月30日的黑五节日整体销售来看，兴趣爱好，时尚服饰，3C电子，家居装饰是今年黑五销售额最高的4个品类，和去年黑五的销售额TOP4品类相同，但兴趣爱好从去年的第三位升到第一位。
子品类中：这个黑五，珠宝配饰、工具、T恤、汽车配件、DIY产品、连帽衫、蓝牙配件、安卓手机配件、袜子、圣诞装饰、儿童玩具、厨房用品……是这个黑五订单量最多的品类们。这些大卖特卖的产品，你抓住了吗？
Wish是个全球化的购物平台，每天、每个时段，都有无数消费者忍不住在Wish上剁手，从整体上看，本地时间的下午及晚上都是购物的黄金时间。在今年的黑色星期五当天（11月27日），美国和欧洲市场，当地时间的下午17时至晚上21时是当地市场的销售最高峰。
快来抢滩：海外仓发展hin亮眼！
无论是对比去年的黑色星期五，还是和上一周相比，今年的黑五，Wish平台继续保持快速的销售增长，尤其是在Wish Express海外仓领域。受疫情和旺季的影响，WE海外仓在这个黑五迎来了大发展。
相比去年黑五，今年的黑色星期五，主要市场国家的WE海外仓销售都有不同程度的增长，而欧洲地区增长尤为明显。
细分到欧洲各国，可以发现，传统的欧洲重点国家市场都实现了Wish Express海外仓订单量的显著增长：2020年黑五期间，意大利WE海外仓订单量同比2019年黑五增长超过300%；爱尔兰、葡萄牙的WE海外仓订单量同比增长180%；英国、法国也有120%左右的增长；芬兰、瑞典增长超过100%；德国也有近100%的增长……随着越来越多的商户布局欧洲海外仓，中东欧地区在今年的黑五也迎来了Wish Express海外仓的大发展，WE海外仓销售额及销售量显著增加。
一场席卷全球、持续至今的新冠疫情，再加上2020年旺季的影响，发展Wish Express海外仓成为许多Wish商户的共识，优异的时效表现、更多流量支持、更快的回款速度……这些优势让WE海外仓日益成为Wish商户持续拓展全球的必备。（点击此处查看Wish Express海外仓的具体介绍及运营建议）
快来看：这些产品正在涨涨涨！
2020年的跨境电商市场和之前有了明显的不同，疫情显著推动了线上购物的快速发展，随着越来越多的用户的涌入，这个黑五，很多产品都实现了销售增长，尤其是一些意想不到的产品，让商户们眼前一亮。
家居用品中大到桌椅，小到坐垫，很多产品都实现了新的销售高峰，受疫情的影响，人们在家的时间明显长于往年，对于改善家居生活的产品的需求也更加旺盛。
“Work From Home”，这几乎成了很多欧美国家的标配，受此影响，办公类的产品在今年的黑五也是一骑绝尘，销售火爆。
不知道滑板车、自行车在欧美算不算交通工具呢？不管算不算，因为疫情，人们更加注意社交距离，乘坐公共交通的意愿有所减弱，电动滑板车、自行车成为很多人短距离通勤首选。
椅子、桌子、自行车、电动滑板车……不只是上面这些，各种各样的产品都在享受这个黑五。
虽然黑色星期五、网络星期一虽然已经过去，但是Wish平台的各种促销活动还在继续，黑五、网一的热卖也将持续一段时间，而Wish的圣诞节推广活动已经开始啦，快和Wish一起继续燃爆2020！
一个诚恳的问卷调查：
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*本次活动最终解释权归Wish所有
搜了2亿次！搜“trending”的消费者在找什么？
不管是吃瓜，还是真的关心，美国总统大选基本尘埃落地，对于跨境电商的商户们来说，更重要的是2020年的旺季正在进行中，Wish的双十一全球促销也刚刚结束，更加火热的黑色星期五、网络星期一还在路上，Wish商户还是要继续做好旺季备战呀~
2020年的旺季趋势是什么呢？看看全球消费者的搜索趋势，也许会有新发现。刚刚过去一个月中，全球消费者在Wish平台进行了数以亿计次的搜索，他们都搜了什么？
一、过去一个月的全球搜索
2020年10月至11月上旬，Wish的全球消费者都在搜索哪些产品或关键词呢？在统计的500个热门关键词中：
- 包含“christmas”的关键词的搜索次数超过了6亿次，涉及到了家居装饰、圣诞节装饰灯、圣诞树等多个细分产品。
- “harry potter”作为欧美市场的重点IP被搜索了超过2000万次，同时，“pokemon”、“bts”、“naruto”、“star wars”等动漫/娱乐IP做为单一关键词也有上百万甚至超过千万的搜索量。
- 3C电子方面，苹果手机及相关配件的搜索量颇高，而“huawei”作为单一搜索关键词，也被搜索了超过200万次，蓝牙耳机（特别是AirPods）、笔记本电脑、平板电脑也是消费者们搜索的热门产品。
- 在时尚服饰产品中，鞋靴（包括男款和女款）、手表的搜索量很高。同时，礼服、结婚礼服的搜索量也很突出，比如“wedding dress”作为单一搜索关键词的搜索量突破了750万，虽然春季才是婚礼的旺季，但貌似新人们的准备工作现在就开始了呢。
2020年10月至11月上旬Wish平台的部分热门关键词
*对于品牌、名人、动漫人物等专有名词、形象等的使用，各位商户在使用过程中务必要注意版权问题，避免侵权，造成不必要的损失
**为了切实保护您和消费者的合法权益，请勿销售侵权产品
***关键词翻译来源于Google翻译
不同国家市场的搜索关键词有很大的不同，比如美国的热门关键词中服装配饰、节日装饰、3C电子产品就比较多，德国市场的3C电子产品、家居工具类产品的热门关键词会更多一些。
1、美国：美国市场部分热门关键词
刚刚过去的10月至11月上旬，美国市场的热门搜索关键词集中在3C电子产品、节日装饰、服装（尤其是鞋靴）、时尚配饰等品类中。
christmas decor、car accessories、airpods、shoes、boots for women、shoes for women、face mask、rings、womens clothing、rings for women、halloween、vape、louis vuitton、iphone、christmas、dresses for women、iphone 11、tools、jewelry、iphone 11 pro、mens clothes、stickers、anime、iphone 11 case、iphone 11 pro max、earrings、apple watch、make up、smart watch、led light、home decor、shoes for men、knife、camera、harry potter、gucci、naruto、led lights、nintendo switch、boots、nail kit、laptop、led light strip、sweaters for women、tv、phone case、halloween costumes、toys、mens shoes、nightmare before christmas、earrings for women、wedding dress、electric bike、wall decor、baby stuff、ps4、louis vuitton bag、airpods case、bluetooth speaker、hoodies for men、wigs、gaming chair、hoodies、christmas decorations、makeup、pokemon、clothes for women、phones、guns、electric scooter、desk、laptop computer、eyelashes、lingerie、necklaces for women、kitchen stuff、nails、bathroom accessories、tapestry、dog clothes、nike、rolex、shark chain、dog stuff
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2、欧洲：欧美市场部分热门关键词
欧洲市场国家众多，喜好也有较为明显的差别，比如：德国消费者搜索工具、户外类产品会更多一些；法国消费者则更关注时尚类的产品；英国消费者的搜索热门关键词和美国市场的更为相似。
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3、日本：日本市场部分热门关键词
相比于欧美市场，日本作为Wish平台新兴大市场的代表，在10月至11月上旬的热门关键词上，表现出明显的不同，在统计的热门关键词中：
- 服饰类相关的搜索关键词要少于美国、法国等市场；
- “自転車”（自行车）相关关键词搜索量较高；
- 热门关键词中，家居用品、户外产品（如野营、高尔夫）、3C电子（尤其是苹果相关的产品）较多；
- 品牌（如派克、路易威登等）关键词较多，尤其是时尚品牌和动漫IP，比如《鬼灭之刃》有较多的搜索，是真的很火了；
- 在搜索时，如果关键词是英文（或中文），日本消费者可能会使用该关键词的片假名进行搜索。比如，对于著名品牌路易威登，日本消费者可能会搜索“ルイヴィトン”（路易威登的日文假名）。
自転車（自行车）、財布（钱包）、gucci、ベッド（床）、ルイヴィトン（路易威登）、バイク（自行车）、時計（时钟）、supreme、ハロウィン（万圣节）、ピアス（穿刺）、iphone、bts、スニーカー（球鞋）、ワンピース（海贼王）、キャンプ（野营）、テント（帐篷）、クリスマス（圣诞节）、自転車 本体（自行车车体）、ゴルフ（高尔夫）、nike、きめつのやいば（鬼灭之刃）、ソファー（沙发）、リュック（双肩包）、ブーツ（靴子）、トレーナー（训练服）、釣り（钓具）、chanel、バッグ（手袋）、鬼滅の刃 グッズ（鬼灭之刃）、ネックレス（项链）、コスプレ（角色扮演）、腕時計（手表）、ワンピース レディース（女士连衣裙）、スマートウォッチ（智能手表）、テレビ（电视）、鬼滅（鬼灭）、カーテン（窗帘）、iphone 11 pro、ネイル（美甲产品）、ゴルフクラブ（高尔夫球杆）、パソコン（电脑）、ライト（照明）、タブレット（平板电脑）、airpods
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二、2019年旺季的100个热门关键词
2019年10月中旬到12月，全球消费者都在Wish上搜搜搜、买买买，诸多产品名称、使用场景、品牌等关键词都是全球消费者搜索的热点：
- 热门的搜索关键词的语言以英语、葡萄牙语、西班牙语为主；
- 3C电子产品、服装配饰产品的关键词是去年旺季期间的热门关键词中搜索较多的；
- 宠物、婴幼儿相关的关键词也有较多的搜索。
airpods、iphone、smart watch、iphone x、christmas、trending、vestidos（礼服，葡萄牙语）、ps4、celulares smartphone（智能手机，葡萄牙语）、christmas decor、dresses for women、apple watch、nintendo switch、nike、gucci、shoes for women、drone、harry potter、celular（手机，葡萄牙语）、camera、vestidos de fiesta（舞会礼服、葡萄牙语）、relogio masculino（男士手表、葡萄牙语）、tenis masculino（男子网球、西班牙语）、iphone 11、airpods case、shoes、airpods apple、boots for women、tv、lego、car accessories、tv smart、smartphone、iphone 6s、shoes for men、tenis feminino（女子网球、西班牙语）、roupas feminina（女装、葡萄牙语）、bolsas femininas（女士钱包、葡萄牙语）、playstation 4、tablet、pokemon、make up、led、womens clothing、stickers、tablet android、blusas femininas（女士衬衫）、iphone 11 case、ropa de mujer（女装、西班牙语）、fortnite、relogio feminino（女士手表、葡萄牙语）、sexy lingerie for woman、relogio smartwatch（智能手表、葡萄牙语）、bts、led light、mens clothes、adidas、rings for women、laptop computer、rolex、knife、phone case、phones、xbox one、fone de ouvido bluetooth（蓝牙耳机，葡萄牙语）、slime、xiaomi、earrings、rings、notebook、iphone xr cases、watch for men、toys、samsung、star wars、headphones、zapatos mujer（女鞋、西班牙语）、vape、iphone 11 pro、boots、naruto、bluetooth speaker、samsung s10 plus、baby girl、jewelry、baby、sweaters for women、ps4 console、power bank、leggings for women、mochilas femininas（女士背包、葡萄牙语）、mens shoes、sandalias femininas（女士凉鞋、葡萄牙语）、jackets for woman、sapatos femininos（女鞋，葡萄牙语）、jeans for women、louis vuitton、projector、tenis
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大多数关键词都是产品名、产品使用者、产品使用场景等词语，而小编注意到有一个关键词显得特别另类：
这个关键词并没有指向特定的产品、品类或者品牌，但它的搜索次数在去年的旺季期间接近2亿次，但该词最终实现转化的订单及相关GMV却相对较低，且该词最终转化的订单品类也比较分散。也许很多消费者也视Wish APP 为一个购物、追逐潮流的参考（手动dog）。
2020年的旺季正在进行中，黑五、网一等关键购物节日即将开始，继续做好产品运营、引流准备和物流安排，才能在接下来的旺季里继续大卖哦~
35位头部大卖围桌义乌：今年旺季，四类产品正值风口！
时来运转，胜利在“旺”
2020年10月28日，义乌，Wish电商学院携手官方物流合作伙伴义达国际物流、官方金融合作伙伴联动优势、官方认证培训机构海贤汇共同举办了第八届Wish总裁班。
此次总裁班可谓群星璀璨，商户代表浙江子不语、义乌潘朵、宁波天齐、义乌拉浪、深圳有棵树、义乌严昆、上海筋斗云等公司高层代表纷纷亮相。
一、揭秘，Wish优质商户闭门会议！
时值旺季，Wish官方希望借由此次会议向商户传递哪些信号，Wish总裁班特邀讲师为冲刺旺季业绩做了哪些关键部署？
官方篇：
更多样的产品布局、更完善的物流基础建设、更精准的流量效率……
1、更多样的产品布局
新品、高客单价产品、品牌产品和海外仓产品，这四类产品类型正处于Wish产品结构优化的风口，享受着产品结构优化带来的各种“优待”。
2、新品，更多流量加持
从2020年第一季度至2020年第二季度期间，新品流量的环比增长大于85%，因此从Wish的流量分配权重来说，新品相对更容易获得流量。
2、高客单价产品的增长快于低客单
对比2019年1至8月，2020年同期，各个品类的产品的订单量，高客单价产品的订单增幅明显高于同品类中低客单价产品的订单增幅。
细分看来，客单价高于20美元的产品，订单量整体上比2019年同期增加了超过30%；客单价在50美元及以上的产品，订单量增加则超过了60%。
3、越来越多的用户搜索品牌产品
随着Wish用户对客单价产品的接受度逐步升高，其对品牌产品的需求也日益强烈。从用户前端的来看，Wish用户搜索不同品牌的次数不断增多，相应的品牌销量亦有不俗的表现，其中部分品牌搜索次数与销售量之间数值差距大，说明该品牌产品在Wish上有大量需求尚未被满足。品牌产品正成为Wish品牌矩阵中的重要一极，点击这里，了解Wish品牌扶持计划。
4、日益完善的Wish物流体系
讲师篇：
武汉达瑙信息科技有限公司CEO 吴兴树
《打造核心团队，以不变应万变》
吴兴树讲师认为Wish平台今年释放了三个重要信号：高客单价、品牌和海外仓。
从低客单价转向高客单价产品，需要调整原有类目、运营方式甚至流量打法思路；打造品牌要具备产品差异化和服务能力；海外仓主要选择长生命周期、高客单价的产品，运营团队需要具备产品规划、库存管理、物流管理等多项综合运营能力，才能保证产品的销售与利润。
如何在纷繁多变的商业环境中屹立不倒，愈战愈勇？吴兴树讲师认为三点宗旨非常重要。
- 第一，以提升客户体验的宗旨不变，所有业务以此为基准不断调整升级；
- 第二，要及时就公司业务、战略、组织架构等做出调整；
- 第三，树立正确的团队建设观念，提高团队管理能力，管理者唯有以不变应万变，用通用的方法去打造不同阶段所需要的核心团队，才能保持团队的稳定性，为公司发展创造条件。
深圳精越科技有限公司联合创始人 刘芳
《精细化风控为旺季护航》
刘芳讲师认为商户在追求旺季销售最大化的同时，也要及时进行风险管控，以下三点实操经验值得各位商户借鉴。
建议1：合理备货
- 旺季期间资金比较紧张，商户在无法无限备货的情况下，需要分析产品销量，根据不同的销量情况选择不同的备货周期，或者根据不同的售价区间、国家和品类设置不同的利润标准，合理备货。
建议2：降低赔款风险
- 建议商户带领团队分析店铺过往的赔款情况 ，归纳出赔款占比最高的几项项目，并借助培训和公司制度的方式降低员工人为触发赔款的风险。
建议3：数据化运营
- 运营人员最重要的能力是数据分析。旺季期间，运营人员需要细化数据指标，例如从广告费用控制、每日业绩、产品利润、SKU销售环比、退款率等核心数据维度推进日常运营。
深圳云羿贸易科技有限公司CEO 张翔宇
《决战旺季海外仓》
张翔宇讲师在回顾其公司海外仓发展历程时表示，最初公司做海外仓就是从Wish平台起步的，目前云羿公司的Wish销售额中，Wish海外仓已经占到了45%至50%，业绩量增加了7倍，公司的整体利润值实现了大幅提升。今年是海外仓竞争激烈但机遇空前的一年，他建议商户在发展海外仓时，尽可能将全部计划前置，确保头部产品的收益；把握Wish平台给予的WE海外仓支持；同时要区分好自建海外仓和平台FBW海外仓的管理、投入和规划。点击这里，了解更多张翔宇关于海外仓的思考。
二、总裁班学员，好评不断
三、12月，我们厦门见！
2020年度，Wish总裁班尚未停下脚步。12月，Wish总裁班将走进祖国东南地区的跨境电商重镇——厦门，同广大商户围桌畅谈，共话发展，期待你的到来！