搜索量是旺季的1.5倍,家纺销售正在暴增!

2020年是个令人意外的年份,新冠疫情肆虐,全球消费者都宅在家里,居家办公用品、家居生活、室内娱乐等产品都迎来了一波热卖,还有一些想不到品类也赶上了这波“疫情机遇”,比如家用纺织品(后文简称“家纺”)。

2019年,家纺品类还是个平平无奇、默默发展的小角色,今年4月开始,家纺品类“意外”地迅速出道,热度甚至超过了2019年的旺季,这难道是旺季提前了吗?

从Wish上的搜索关键词的变化就能看出,与家用纺织品相关的关键词搜索量,从2020年4月开始就急速增加,比如curtains这个关键词,2020年5月的搜索量达到了2019年巅峰期(10月)的1.5倍。家用纺织品品类的热卖已经成了很多商户在二季度发展的亮点。

 

一、家纺,进入热卖好季节!

家用纺织品作为家居用品品类的重要组成部分,包括了床上用品、地毯、盖毯、窗帘、沙发套、沙滩毯等居家生活常用的产品,和服装品类相似,纺织品的风格、花色多种多样,但在季节性上要弱于服装。

虽然家纺品类也是在每年电商销售旺季(四季度)的时候,达到销售的高峰。但每年的5月前后,出于换季的需求,家纺用品销售也会迎来一波小阳春,销售额及销售量环比都有一定的增长。今年,家用纺织品的这波小阳春“出乎意料”地涨成了大旺季!

以床上用品、地毯、门垫、枕套等为代表的主要家用纺织品,销售额同比去年实现了数倍增长,月销售额更是直逼2019年旺季单月销售的最高额!比如,毯子类产品,2020年5月销售额同比去年增加超过2倍,门垫和枕头类产品在今年5月的销售额甚至超过了2019年旺季最高月!目前这股热销趋势依然没有停下的意思,6月份,上述品类的销售仍保持着持续高涨的趋势。

除了销售额明显增加外,5月份的家纺还有一个更振奋人心的特征——不只是销售额,同比去年5月,家纺品在今年5月份实现销售的产品数量也几乎是等比例的增加,更多家纺产品在这个5月实现了销售~

 

二、全球热卖:多姿多彩的夏季

纵观2019年的家用纺织产品销售,窗帘、床上四件套、靠枕抱枕、地毯地垫、毛巾毛毯等是这个品类销售最多的产品,这些产品也是过去的5月,销售格外亮眼的产品。什么样的产品能够进入2020年5月家纺产品销售额的TOP50呢?

回顾5月热卖,全球家用纺织品的销售表现出了明显的夏季特色,热烈的花纹与颜色越来越多地应用在各种产品上。

 

三、市场偏好:美英VS德法意
全球家用纺织品的热卖还在持续中,这一波比肩旺季的销售热潮下,美国、英国、德国、法国、意大利这几个Wish平台重点市场也表现出不一样的偏好。总的来说,在家用纺织产品上,美国、英国的需求更为相似,德国、法国、意大利三个欧洲大陆国家的需求更为接近

家用纺织品是家居用品中的大类,多种多样、丰富多彩的家纺产品颇受全球消费者的喜爱,2020年二季度的家纺品类大卖看似“意外”,其实正是全球消费者购物潜力的写照。

不只是家纺产品,更多产品都在Wish平台开始“疫后”的热卖~家纺热潮还在继续,你抓住了吗?不只是家纺产品,如何洞悉欧美商户的真实消费需求?点击此处,阅读文章《3个趋势工具,洞悉当前欧美真实消费需求!》,学习使用3个趋势工具,抓住欧美商户的真正需求!

扒了1000+个热销子类目,才挖到这20种高利润产品!

自从疫情爆发后,成本上涨的困扰,就如同商户心头一团挥散不去的乌云,成本高企导致利润率持续走低,不赚钱的生意似乎并非空穴来风。

今天,Wish官方培训经理LucyWish认证卖家吴兴树,将分别从平台数据解读和选品实战两个角度,助力商户在茫茫产品海洋中寻找“高利润产品”的矿藏,有效开发高利润产品,提升利润水平。

 

一、平台高利润品类数据分享

1、把控平台成本,提升利润水平

利润率公式分解图

 

利润率=(销售额-成本)/销售额

成本包含产品成本、物流成本和平台成本,其中平台成本由佣金PB花费比退款率组成。

佣金是定量,PB花费比和退款率是变量,所以PB花费比和退款率具备可优化的空间。

因此,结合自身的物流与供应链优势,挑选“PB花费比”和“退款率”更低的产品,能赢得更高的利润水平。

 

2、剖析平台数据,调整选品结构

选品开发流程

 选品开发流程示意图

品类定位的关键在于,观察市场的数据趋势,我们将从以下三方面数据入手,帮助商户定位产品:

  • 一年内排名靠前的大类目数据
  • 同比去年,排名靠前且增长率高的季节性类目数据
  • 环比近几个月,增长率高且排名不低的新品子类目数据

 

高客单价产品的趋势

2019.7-2020.4 GMV前20的子类目

 

注意:

黄线为“各类目的GMV”

红柱为“各类目的平均客单价”

AOV $10 =平均每单客单价为10美元

 

从上图中,我们发现客单价10美金以下的类目仅有四个,分别为Jewelry、Necklaces、Android Cases、Bracelets,主要为饰品类目。

其余16个子类目的平均客单价都在10美金以上,说明Wish热销产品的客单价普遍高于10美金,客单价处于上升趋势

 

2019Q3 热销品类中高利润子类目(AOV>10美金)

 

注意:

白线为“各类目的GMV”

红柱为“退款率”

黄柱为“PB花费比”

图中所示为2019年Q3 GMV前20名且平均客单价大于10美元的子类目排名

 

从上图中,我们发现GMV高平台运营成本(PB花费比+退款率)投入低的子类目有:T-shirt、Hoodies、Tools、Car Accessories、Running Shoes和Bluetooth & Wireless。

 

2019年Q3高利润子类目前20名

 

当然,实际利润率的高低,除了考虑平台运营成本之外,还要结合供应链优势物流成本考虑。

我们从GMV前100名的子类目中,挑选了销售增长稳定优于大盘表现的子类目名单,并按照成本从低到高做了排名,便于商户选品参考。

 

4月“总增长率”与“新品增长率”环比对比

 

注意:新品GMV为30天内上传的产品的GMV总和

 

4月,Wish产品销售进入了高速增长期

根据计算,我们发现四月份新品GMV环比增长率大盘GMV环比增长率高23%,说明目前新品的流量与销售产出正处于高位,我们建议您积极上传新品,赚取新品流量红利。

 

2020年4月新品GMV前20的子类目(AOV>10美金)

 

注意:

白线为“各类目的GMV”

红柱为“退款率”

黄柱为“PB花费比”

不包含防疫类医疗物资产品

新品GMV为30天内上传的产品的GMV总和

图中所示为2020年4月GMV前20且平均客单价大于10美元的新品排名

 

从上图中,我们发现GMV高平台运营成本(PB花费比+退款率)投入低,即热销的高利润新品子类目有:DIY、Running Shoes、Gym&Fitness、Bluetooth&Wireless。

 

2020年4月热销品类之高利润子类目前20名

(不包含防疫类医疗物资产品)

 

同理,我们从销售量飙升的产品大盘中挑选了具备成本优势的子类目,并按照成本从低到高做了排名,便于商户选品参考。

 

二、多平台选品,看这四个纬度!

Wish认证卖家讲师吴兴树从“畅销产品定价”、“Reviews数量”、“24小时内产品销售数量”和“每天浏览人数”四个选品纬度出发,指导各位商户从其他跨境电商平台挖掘高利润产品,具体教学内容,请看下方视频。

点击此处,查看视频。

 

三、竞品分析,要做长久准备!

吴兴树讲师认为竞品角逐要从长计议与细心维护

质量符合大众需求”、“产品特点突出”、“挖掘低品牌识别度产品红利强化应季产品属性”和“适当延长产品生命周期”是超越竞品的必要关卡,具体教学内容,请看下方视频。

点击此处,查看视频。

 

四、选品决策与定价案例

吴兴树讲师认为外部环境波动期间,Wish给到的流量支持相比稳定时期更加充沛,如何把握住这股流量涌流,提高利润水平,在于正确的选品与定价,具体教学内容,请看下方视频。

点击此处,查看视频,一个案例,告诉你吴兴树讲师如何抓准产品,科学定价。

 

没有现金流,寸步难行;没有利润空间,就无法存活。

一夜之间,不少跨境从业者戏谑要摆地摊清库存,熬过寒冬。

W教授认为,与其与全国各行各业的对手比拼摆摊能力,不如坐稳老本行,挖掘高利润产品,从根本上提升利润水平,赚跨境转行摆摊者丢掉的那块大蛋糕!

花$300多,销售近$2万!疫情期的“骚”操作!

插播一个声明:近期,有部分商户反馈出现“异常订单退款”的情况,Wish非常重视并在第一时间进行核实及处理。在此,我们特别向广大商户朋友们声明,如果您在5月17日至今,收到了“ 2017-2019 的部分异常订单退款”,请无需担心,在未来几周内它将被撤销并显示在您的账户余额中。此次退款不会影响您后续的产品表现,请继续正常售卖。

在这个特殊时期,Wish因此对您造成的困扰表示歉意,也很感谢各位商户的理解。我们会持续投入保护您的账户安全,也会始终与各位商户朋友们一起,不断创造更多全球市场机会,携手共进!

 

新型冠状病毒疫情已经持续了近半年,多个国家和地区都相继加入了“封国”模式。被“关”在家里的世界人民,无所事事的时候都会做什么呢?上网买买买肯定是日常操作了,因为Wish平台多个国家市场的销售额,在今年在是持续增长~

 

ProductBoost产品引流活动的活动效果数据也同样证明了这个“好消息”。众多产品在今年都有很好的PB效果,实现了较高的广告支出回报率。这个5月,这些产品的广告支出回报率更是显著增

无人机、体温计(婴幼儿用)、平板电脑、智能手机、吸尘器、投影仪、外置音响、运动相机、影音设备、笔记本电脑、家庭影院设备、分装容器、电子配件、望远镜、电子游戏手柄、花园产品、工装裤、太阳能电子产品、笔记本电脑外壳、手拿包……

 

一、3点,激发PB好效果

受疫情影响,今年的ProductBoost和平常有些不一样,抓住了以下三点的产品,更有可能做到整体PB效果好于过去。

1、新的产品

受疫情影响,今年一季度整体工厂开工率不足,这也导致了很多商户的新品开发被耽误,但是伴随着全球市场的发展,消费者对于新产品的需求却是增加的。Wish平台数据显示,很多新产品在不开展PB活动的时候,就已经能够获得不错的自然流量,随着PB活动的开展,相比于过去,新产品有更大可能实现高销售

 

2、更多投入

保持合理且充足的投入一直是开展PB活动的成功技巧之一,今年这个技巧显得更重要。以无人飞行器、智能手机、吸尘器等为代表的产品,在加倍投入预算后,产品也获得了较高的广告支出回报率。比如平板电脑的广告支出回报率增加到超过9,意味着每1美元PB花费,带来了超过9美元的销售收入。

在疫情期间,产品PB活动预算的增加,对PB活动效果提升作用是非常明显的。

  • 2019年12月7日至2020年1月3日,PB活动预算约为120美元,较上一期增加1倍,当期活动带来的销售额增加超过2.5倍。
  • 2020年3月13日至2020年4月9日,PB活动预算约为300美元,较上一期增加约1倍,当期活动带来的销售额增加约70%,达到近20000美元。
正如工装裤的案例所说明的:合理地增加PB预算对于疫情期间的产品发展来说,有明显的加速作用

 

3、更长时间

上文工装裤的示例,还提示了另一个非常重要的提升PB活动效果的操作——更长的PB活动时间

现在的ProductBoost产品引流活动,各位商户只需要设置活动预算及时间,即可开展活动。因此,活动预算及活动时长成为影响活动效果的两大关键,系统需要一定的时间来学习、熟悉产品,足够的活动时间能够充分发挥PB活动的潜力,通常来说,这个时间至少是5天时间。因此,各位商户也需要给予PB活动一些耐心和时间。

工装裤的案例中,这件产品的PB活动几乎从2019年9月至2020年4月持续开展,并且一次PB活动的时间都在20天左右,较长的活动时间让系统有足够的时间去熟悉产品,PB活动的投入产出比也从最初的近10%,逐渐降低到不到2%,PB活动效果逐渐显现。

 

二、更实操的PB活动技巧

ProductBoost活动设置操作,现在更加简单了,但活动运营对于技巧的要求并没有降低。新品依然需要一定的测款操作;活动预算和活动时间的重要性显著提升,该如何设置?虽然关键词已经不用填写,但是可选关键词的出现,是否需要用心分析填写?……更便捷的ProductBoost对商户的实际运用提出了新的挑战。

 

1、活动预算设置

正如上文所说,PB活动的预算要充足,但不能失控。根据产品的销售组合制定合理的PB费用占比,预留充裕但可控的费用空间,并对活动设置合理的效果考量值,低于该值的活动就需要进行包括预算在内的各个方面的优化。

 

2、产品引爆的4个阶段

开展PB活动,引爆产品销量该如何操作?通常来说,产品从刚开始开展PB活动,到销量稳定需要经过从活动初期、中期、后期、末期等4个时期。每个时期的预算设置技巧、关键词设置、活动周期设置等都不相同,商户需要根据每个周期的特点进行调整。那么四个阶段该如何操作呢?

 

3、产品的选择

如果一项产品在尚未开展PB活动时,就有自然流量产生,这一类产品通常会有不错的PB活动效果。同时,当下热门的产品也很适合开展PB活动加速发展。

 

4、可选关键词

现在的PB活动提供可选关键词,那么,可选关键词是否应该填写?系统预设的关键词是PB活动关键词的最重要的权重,但产品描述、可选关键词也占有一定的权重,因此,商户可以填写一定量的可选关键词。因此,商户可以填写一定量的可选关键词

 

新冠疫情虽然还在继续,但跨境的全球市场发展仍在加速!当下,Wish的用户数量正在增加,全球消费者需求依旧火爆,ProductBoost产品引流活动因此实现了更好的效果。抓住机遇,现在就来加码引流,用PB实现2020年的产品大卖!

这些夏季产品,全世界都在等!卖它!

这应该可以当选5月全球第一热词。

5月1日开始,美国宣布全面复工;5月4日起,希腊开始放松封锁;5月6日起,意大利开始逐步复工,数百万人获准恢复工作;5月10日晚,英国发布复工“三步走”路线图;5月11日起,法国逐步解封……疫情刚刚稳定,欧美国家的逐步的“复工复产”正成为5月的主流趋势。

当人们重新走出家门,对于跨境电商来说,就是购物需求的变化。受疫情影响,户外用品、夏季用品会不会迎来一波报复性大卖呢?在“复工”的大背景下,是时候做好产品准备了

 

一、夏季,全球市场大同小异

虽然2020年4月份,全球区域市场表现出很大的购物差异,比如美国市场上的配件配饰类产品销售火爆,而欧洲市场的户外运动类产品、3C电子类产品的销售额最高。

但从去年的数据来看,夏季的全球市场可能会表现出极大的相似性。在2019年5月至8月期间,时尚服饰、兴趣爱好类是美国市场、欧洲市场、亚洲市场*的销售额TOP2的大品类,配件配饰、3C电子品类也都跻身2019年夏季三大区域市场的销售额TOP5,全球市场表现出比2020年4月份更高的相似性

*欧洲市场、亚洲市场数据均为区域部分重点市场统计数据。

 

二、美国市场:夏季热卖已开始

美国是目前疫情确诊人数最多的地区,随着一系列措施的实施,疫情发展趋于缓和,全面复工也即将开始,越来越多的人将恢复往昔生活,享受户外。

从数据上看,2020年4月的热卖产品的身影也都可以在2019年夏季(5月-8月)的热卖产品中找到,这样看,去年的夏季热卖今年会不会继续火爆呢?

除了上图中的品类外,派对装饰品扩音器香水内衣垂钓用具高跟鞋等也都是去年夏季美国市场的热卖品类。

 

三、欧洲市场:关注重点市场和产品

欧洲是此次新冠疫情的重灾区,英国、法国、德国、意大利、西班牙等无一幸免,好在疫情已经平稳,多个欧洲国家也相继逐步解除封锁。在家憋了那么久之后,欧洲消费者们也开始准备享受夏天。

不同于4月份的3C智能产品亮眼,服饰配件可能是欧洲夏季更亮眼的品类:T恤跑步鞋连帽衫夏季长裙凉鞋泳衣等都是2019年5月至8月的销售额TOP30的品类。

此次新冠疫情给全球都带来了巨大的影响,但同时也让跨境商户们发现了新的机会!比如,意大利,曾经一直徘徊在TOP5之下的国家市场,因为更加彻底的“封国”措施,让线上购物迅猛发展,一路逆袭冲进TOP5

 

作为发展最为迅速的大市场之一,“疫后”的意大利,让商户们充满了想象。2019年夏季(5月至8月),蓝牙配件汽车配件T恤跑步鞋指针手表智能手机珠宝配饰智能手表手机壳等产品的销售额位居意大利市场的前列,几乎覆盖了3C电子、时尚服饰、配件配饰等多个品类,市场需求相当多样。其中,有多款指针式手表(包括男士用、女士用)和蓝牙耳机进入意大利市场销售量的TOP20。

 

时间已经进入初夏,多个欧洲关键市场已经逐步开始疫后复工。根据季节变化、市场变化,全面开拓新品类,或老品焕新颜,加速产品上架产品迭代都是“疫后”发展的关键更加多样的产品是打开意大利市场、欧洲市场的关键

 

四、亚洲市场:时尚与3C

虽然亚洲市场快速发展是跨境电商圈子里的共识,但新冠疫情显然加速了这一发展。全面提升是2020年一季度,亚洲重点市场的共同注脚:日本、韩国市场规模排名持续提升,不仅坐稳了亚太地区TOP市场的位置,更跻身全球重点市场;泰国提升了13位,马来西亚提升了9位,菲律宾提升了5位……

相比于欧美国家,亚洲国家的疫情相对较为缓和,同时,因为地理距离更加接近,困扰商户多时的物流问题也相对易解。这个夏天,亚洲市场将表现更大的发展潜力。哪些产品会在今年夏天的亚洲卖爆呢?时尚服装及配饰3C电子产品相对而言具有更大机会。

纵观全球重点市场的热门品类,夏季的季节性服饰、运动户外相关产品会在各地都有不错的发展机会。那么,今年夏季,时尚服饰的全球趋势如何?各国消费者更偏爱哪些服饰?听说泳衣开始复古路线了?……点击此处,查看《全民解封要甩肉!年度运动时尚趋势大摸底!》给你更详细的当夏时尚指导!

 

随着疫情渐渐平稳,各国消费者都开始恢复往昔的生活,疫情后的发展和竞争已经开始,全面上新、更多样的产品,将成为竞争的关键,你的产品都准备好了吗?

 

一个物流提醒!

还记得小编上周介绍的自寄补贴吗?(点击这里回顾补贴说明)

对于2020年5月15日23时59分(北京时间)*后抵达指定仓库的EPC订单、EPC Blue订单、A+物流计划订单:

  • 如果使用非Wish HUB方式进行自寄,将不再享受每千克0.85元的自寄物流补贴。
  • 使用Wish HUB项目进行自寄的EPC/EPC Blue/A+订单,将可以继续享受每千克0.85元的物流补贴

各位商户可以在享受Wish HUB项目带来的便捷物流体验的同时,继续享受优惠的寄送价格哦~物流补贴可能会根据商户的需求及实际使用的情况进行适当的调整,请持续关注哦。

*该时间以订单包裹抵达指定仓库并被扫描的时间为准;补贴政策可能会适当调整,请持续关注。

亚太市场暴涨!澳大利亚和日本的热卖产品,大不同!

亚太地区是近年来的全球经济增长引擎,对于跨境电商行业来说,亦是如此。印度尼西亚、泰国、日本、韩国、澳大利亚、印度……这些都是全球电商发展的热土~目前,东亚、东南亚地区的疫情形势整体和缓,但人们也开始减少外出,线上购物因此更添了一把火

 

一、数观亚太市场,全面增长是关键词

论电商发展的活力,全球估计很难有地区能够和亚太相比,尤其是东南亚地区。即使是在新冠疫情的当下,亚太众多地区在Wish平台各国(或地区)市场规模的榜单上,排名都在迅速攀升:和1月份相比,日本、韩国排名持续提升,不仅坐稳了亚太地区TOP市场的位置,更跻身全球重点市场;泰国提升了13位,马来西亚提升了9位,菲律宾提升了5位……全面增长成为亚太的市场注脚。

 

1、消费者数量激增

与去年同期相比,2020年2月1日至3月中旬的单日买家数量方面,印度尼西亚、日本、韩国等亚太重点市场都有超过100%的增长甚至是数倍增长

 

2、关键词搜索数量激增

与买家数字一起增长的还有搜索。与去年同期相比,2020年2月1日至3月中旬的关键词搜索次数、关键词数量都有了数量级的增长,比如韩国市场的搜索关键词数量增长超过12倍。

 

二、热门品类,区域市场多样性显著

亚太市场是个复杂的市场,有欧美文化的澳大利亚,儒家文化影响的日本、韩国,伊斯兰文化影响的印度尼西亚、马来西亚,多元文化带来了区域市场的多样性,市场需求也有差异,各个国家市场的热销产品也各不一样。

2020年2月、3月,正是疫情发展的时间,亚太多个重点市场涌现了一批GMV增长超过1倍(同比去年同期)的热销产品。

 

1、澳大利亚市场

卫生纸、婴儿温度计、香水、配饰、家居装修类产品……

 

2、日本&韩国市场

体育健身器材、运动套装、手袋、皮质表带指针手表、蓝牙电子配件…

 

3、印度尼西亚市场

婴幼儿用电子体温计、平板电脑、蓝牙配件、智能手机、钓具……

 

点击此处,了解更多热销品类说明,阅读《2020年Wish市场分析亚太篇》。

 

三、有效流量获取,一分投入,多分收货

不只是在快速增长的亚太市场,在全球市场上,疫情期间总有一些产品的流量表现让人惊喜。随着ProductBoost产品引流工具在疫情期间的支持政策的推出,越来越多的产品开始体验PB带来的流量支持。

 

1、PB活动回报高的产品品类

目前,这些产品因开展PB活动而带来的每千次流量转化广告支出回报率都保持较高水平。

除了上图所列举的产品品类外,时尚套装、麦克风、投影仪、电视配件等各种各样的产品的PB活动广告支出回报率都较高。其中,高价值的产品的PB活动广告支出回报率也会比较高,比如在近期开展的PB活动中,智能手机平板电脑音响设备空气净化器等较高价值的产品的PB活动的广告支出回报率就相对更高一些。

在保持着良好的广告支出回报率的同时,很多产品的PB活动广告支出回报率也有不同程度的提升。综合平台数据,一些3C智能产品时尚服饰配件美妆个护产品的PB效果相对而言更佳。

除了图中列举出来的产品品类,假睫毛电子游戏配件腰带缝纫用品等相关产品的ProductBoost产品引流活动的效果也有提升,广告支出回报率也都有较为明显的增加。

 

2、PB活动部分免除最低花费限制

新冠疫情期间,全球许多国家都采取了社交疏离的措施,许多消费者都居家办公、减少外出,这就给Wish商户带来了更多机遇。帮助商户获得更多流量、实现更多销售,Wish推出了部分免除PB最低花费限制的政策。

对于UTC时间2020年4月2日上午7时后新创建的ProductBoost活动,活动中若包含了此前未曾做过任何活动的新产品,且该活动的持续时长为大于等于5天,则可以该PB活动就可以免除最低总花费的限制。关于最低总花费的更多详情,可在商户后台创建活动时进行查看。

 

关于通过API获取PB最低花费的说明

为了方便商户们管理自己的ProductBoost活动,Wish新增了“min_spend”字段以显示PB活动的最低花费信息,以下API接口将受影响:
  • V3版API接口(相关API文档请访问https://merchant.wish.com/documentation/api/v3/reference#tag/ProductBoost查看):
  • 获取单个ProductBoost活动:Get one ProductBoost campaign: GET – `api/v3/product_boost/campaigns/{id}`
  • 获取ProductBoost活动列表: GET – `api/v3/product_boost/campaigns`
  • V2版API接口(相关API文档请访问https://merchant.wish.com/documentation/api/v2#product-boost查看):
  • 获取单个ProductBoost活动:GET – `api/v2/product-boost/campaign/get`
  • 获取多个ProductBoost活动:GET – `api/v2/product-boost/campaign/multi-get`
  • 获取低预算PB活动列表:GET – `api/v2/product-boost/campaign/list-low-budget`

 

ProductBoost产品引流活动是Wish商户主要的流量获取工具之一,Wish平台数据显示,活动时间超过5天可以有效发挥PB的功效,获得更多流量支持。各位商户可综合考量当前的产品需求(点击此处查看需求分析)选择合适的产品,开展引流,为产品大卖做好流量支持!

 

点击此处,了解哪些”宅“产品超好卖!

Wish 发布欧洲市场分析特刊:疫情“中心”下,欧洲“宅家经济”风生水起

疫情的蔓延打乱了正常的社会秩序,欧洲被迫按下暂停键,为抗击疫情,主动“宅家”模式悄然按下播放键。“宅家购物”、“宅家办公”等景象风靡,“宅需求”充分释放,“宅经济”应运而生。在这个特殊时期,小编将通过解读 Wish 部分欧洲市场的数据, 给大家还原疫情下欧洲跨境电商的一些真实变化。(点击《2020年Wish市场分析特刊之欧洲篇》即可阅读!)

 

欧洲电商需求升温,“宅经济”爆发!

疫情期间,欧洲国家的歪果仁到底在Wish上买了哪些奇妙的产品?从Wish今年的销售数据显示,今年2~3月,欧洲人将抢购卫生纸的热潮从线下引爆到线上,同比去年,英国卫生纸的销售增长超过700,000%,德国增长超过70,000%;肥皂和洗手液也是他们的宠儿,在欧洲多国包揽销售增长的前三名,其中挪威增长超过8,000%……疫情下,电视机和iPad等电子产品也成为外国消费者的刚需,电视机在意大利和西班牙挤进销售增长前三。

4 月 15 日,移动跨境电商平台 Wish 发布的 2020 年欧洲市场分析特刊提到,随着海外疫情的持续焦灼,全球十几亿人都“宅”在家里,越来越多的外国消费者通过 Wish “在线” 购买远程办公、室内娱乐、居家健身、卫生用品等“宅”属性的产品!其中,回顾今年 2、3 月份部分欧洲国家的数据显示,很多居家场景下使用的商品销售明显高于去年。跨境电商“宅经济”迎来巨大爆发。

以上家居生活类产品热销背后,是欧洲电商需求的升温。Wish平台在今年 3 月 1 日前后半个月中,众多的欧洲国家新注册用户的首日花费有了明显增加,近期攀升至 Wish 前五大市场的意大利则增长超过 50%;另外,2020年2月1日到3月15日,冰岛新注册用户数量较 2019 年增长明显,超过 7 倍。同时间周期内,关键词搜索的数量同比去年增加超过 13 倍,马耳他超过 10 倍。

 

全面细致!Wish打出商户扶持组合拳 

从 Wish 平台去年上半年和今年1月到3月中旬的数据来看,Wish平台上排名前五的热门品类中,家居,兴趣爱好及“新奇特”产品的支付转化率更高;另外,在今年一季度,从Wish的ProductBoost(即 “PB 产品推广”)产品投资回报情况中我们发现,不仅电子发烧友们爱好的耳机、平板电脑、扬声器等产品的PB投放效果好;手工“宅”星人必备的缝纫机、编织用品和DIY等产品投入较低的PB预算也能获得更高的收益!

为帮助平台卖家应对疫情带来的影响,抗疫期间,Wish发布多项政策,开展线上培训,实施物流、返利等新项目,从订单金额返利,物流确认履行时间延长,黄钻产品给与调整库存及提价权限,FBW海外仓、A+物流计划等物流项目扩大范围,部分免除PB产品推广的最低花费限制等方面支持卖家恢复运营,尽可能减少卖家在疫情期间受到的影响。

4月,Wish 开始通过 APP 端首页通栏广告*,为消费者推荐远程办公,居家健身,室内游戏,厨房用品等品类的 Fulfillment By Wish (FBW)海外仓产品,进一步刺激全球消费者购买。此前有数据显示, Wish 美洲市场海外仓(含WE和FBW)的需求量在3月较1月增长一倍。*该功能已经开始逐步上线,尚未完全覆盖。

更多精彩,请点击《2020年Wish市场分析特刊之欧洲篇》查看!

Wish持续推出Wish海外市场系列特刊,《2020年Wish市场分析特刊亚太篇》即将上线,同样丰富的数据、全面的解读,敬请期待!

全球疫情持续蔓延 2020年美洲市场电商生态将如何发展?

随着全球疫情快速蔓延,我们将焦点从国内转向国外 。 美洲 ,在这片由35个国家组成 ,拥有约9 . 5 亿居民的土地上的人们, 在疫情的冲击下,都或多或少被改变了生活, 国内如此, 国外亦如此 。部分习惯了门店购物的人们 ,正在由于政府干预或自我防护等,逐渐转向更加便捷 、流行的网上购物。在这里, 小编将针对2020年以来Wish的部分数据进行分析, 从理性层面与大家共同探讨 ,究竟疫情给线上购物带来了哪些变化和机遇。 (点击《2020年Wish市场分析特刊之美洲篇》即可阅读!

 

市场有戏!

“Online”成主流,在线购物迎来新生机!疫情爆发期间,欧美消费者的一份网上调研结果显示,近三分之一(31.7%)的消费者更多地转向网上购物,而不是在实体店购物,并且希望买到物美价廉的商品;疫情下,越来越多的Wish新用户,在首日就迫不及待地开启“购物模式”,美国、加拿大、巴西和波多黎各的新用户在注册首日的花费增长明显!

 

选品有谱!

疫情下,跨境电商人为选品真是愁白了发,那么海外消费者最近到底想买些啥?大数据告诉你:美国人更爱美;加拿大人爱买电子产品;巴西热衷电子设备及运动装备;好兄弟墨西哥,所爱略同;波多黎各疫情防控产品受欢迎……哪些产品的增长超出了你的预期?原来美洲国家好卖的单品有这些~

 

 

派送有招!

从目前来看,多数美洲国家的尾程物流没有受到太大的影响,物流派送仍在进行,疫情严重的城区或有一定程度或范围的延迟,当远距离配送遇上疫情,海外仓部署变得不可或缺。加入Wish官方Fulfillment By Store(FBS)自提项目,网购订单配送时效更高,家门口的自提点,用户提货更放心!

 

政策有料!

全面“抗疫”,不只是无数的逆行者,对于Wish商户来说,还有及时的平台政策支持。从疫情爆发以来,Wish就从平台政策、物流服务、流量支持等多个方面为商户提供多重支持。更有订单返利,提前放款等资金项目,缓解现金流困境……

 

更多精彩,请点击《2020年Wish市场分析特刊之美洲篇》查看!

疫情下,跨境电商正经历着前所未有的机遇与挑战,Wish就当下主要市场的用户需求、物流现状、市场潜力等商户最关心的问题,推出Wish海外市场系列特刊,更多内容即将出炉,敬请期待!

疫情复工 | 这个3月,靠这些产品赚回损失!

“你开工了吗?

2020年2月下旬,问的最多的估计就是这句话了。新型冠状病毒疫情还在持续,一些商户还在等待疫情过去,一些商户已经复工复产。无论是否复工,在这个特殊的时期,每一位商户都要做好防护,疫情终将过去,2020年的跨境大卖也会到来!

疫情并没有打乱全球跨境电商发展的步伐,2020年至今,Wish平台上的销售依旧延续着良好的势头,相比于2019年同期,这个春节的销售更加火爆,无论是整体GMV,还是订单量数字,都实现了稳定增长。

这段时间,每位商户都在关注疫情的发展,很有可能忽视了一件“大事”——那就是时间即将进入3月,春季已经渐渐开始。季节的变化,对很多产品的销售会有影响,各种相关的产品也应做好调整。

 

一、2019年3月品类销售情况大赏

下个星期就是2020年的3月了,春暖花开的季节里,整体上看哪些品类更走俏?

综合平台整体数据看,2019年3月期间,Wish平台上订单量最高的依然是配件配饰类(Accessories)产品,约占总订单量的五分之一美妆个护(Make up & Beauty)兴趣爱好(Hobbie)的订单量不相上下,约占总订单量的15%家居用品(Home Decor)时尚服饰(Fashion)3C电子(Gadgets,含手机配件)以略高于10%的订单量占比紧随其后。

 

1、配件配饰

整体上,以耳环项链戒指手镯为代表的女性佩戴类配饰是此类产品中的销量重点品类,墨镜偏光太阳镜婚礼配饰等产品的销量在2019年3月有一定的抬升。

 

2、兴趣爱好

2019年3月,植物种子DIY产品宠物周边缝纫相关产品文具类产品垂钓用具户外野营相关产品等是该品类中销量较多的产品。值得注意的是,宠物相关的产品,包括宠物衣服宠物玩具宠物毛发打理用具等都有不错的销量。

 

3、时尚服饰

不出意料,2019年3月,T恤连帽衫内衣文胸女士衬衫无袖上装夏季服装泳衣无袖长裙瑜伽裤等具有春夏特色的服装是这个月销量最多的产品。

 

4、家居用品

家居类产品是较少受到季节影响的品类。2019年3月,派对装饰厨房用品墙面贴纸抽屉收纳人造花卉等依旧是销量最高的产品;但!烧烤用品在2019年3月的销量显著,是该品类的销量TOP3

 

二、重点国家2019年3月热卖大赏
从品类数据上看,Wish主要的国家市场上,销售最好的品类也基本是配件配饰、兴趣爱好、美妆个护、家居用品、时尚服饰这样的大类,尤其是美国市场。

美国市场可以说全球市场的典型代表,配件配饰、兴趣爱好、美妆个护、时尚服装、家居用品是2019年3月该市场上销量最多的五大品类。而且,美国市场上19年3月的热销品类、热销子品类基本与Wish平台的整体热销品类情况一致

 

1、欧洲重点市场

美欧文化一脉相承,在购物上的表现也很相似。销量前五的品类与美国市场基本一致。但欧洲重点市场(德国、法国)的汽配产品的销售排名要比美国市场高。

美国市场上,紧随五大品类的是3C电子产品,而在欧洲重点市场上,紧随其后的是汽配产品。销售的热门品类包括汽车配件汽车美容保养产品车载GPS产品汽车修理工具组件汽车贴花摩托车配件车载电子产品汽车座椅套等。

 

2、巴西市场

相比于其他重点市场,地处南美洲的巴西市场表现得更为独特。2019年3月,巴西市场的美妆个护3C电子品类的销售量占比明显高于美国、德国、法国市场,而手表品类的表现更是抢眼,挤进了品类销量TOP5。蓝牙配件耳机储存耗材智能手表各类型的腕表手表等都是巴西市场上销量不错的产品。

 

三、2019年3月热卖产品大赏

1、美国:戒指

配件配饰是2019年3月美国市场销售量最多的品类,而配件配饰中销售量最多的就属珠宝了,尤其是戒指类产品。2019年3月,美国市场上销量TOP20的产品中,有多款宝石戒指、花卉形的戒指榜上有名。

 

2、德、法:女士时尚手链

美国人沉醉于戒指,欧洲人沉醉于手链,多款女士时尚手链在德国、法国都有很好的销量,纷纷挤进当地市场2019年3月的销量TOP20。

 

3、多国:各类手表

手表在各国都有不错的销售,2019年3月,一款女士时尚腕表在德国、法国市场杀进了销量的TOP2。而在巴西市场,TOP20的产品中能见到7种各类型的手表,从女士时尚腕表、女士石英表到LED电子表等,其中女性手表的表现更为抢眼。

 

4、欧美:厨房小用具

在欧美市场上,类似于削皮器这样的厨房小用具可以说是2019年3月的“爆款”了,不仅有之前说过的鳄梨削皮器、还有削皮切丝器、土豆切条器等各种各样的厨房小帮手。

 

5、多国:美妆用品

各类美妆用品是各国2019年3月销售量TOP20榜单上的常客,从时尚发梳、防水眼影、美甲油到化妆刷组件等,这些产品出现在美国、德国、法国、巴西的“爆款”产品list中。

 

6、多国:车载USB充电接口

类似于这样的车载USB充电接口在德国、法国、巴西都进入了2019年3月的销量TOP20,车载电子产品的需求在春季果然格外旺盛~

 

7、美国:手机磁扣

 

车载手机支架在各个国家都是一款很受欢迎的产品类型,类似于上图的磁扣式手机支架是2019年3月美国市场上的爆款,简约实用的风格颇受消费者欢迎。同时另外一款三角支架式的车载手机支架也是德国市场2019年3月的爆款。

 

8、巴西:偏光太阳镜

太阳镜是春季销售的热品,尤其是在巴西。2019年3月,至少有2款时尚偏光太阳镜进入了巴西市场的销售量TOP20。

除了上面的各类产品外,2019年3月份,手机钢化膜、商务型手机壳、布艺手拿包、系带跑步鞋、男士钱包等都是各国销量TOP20榜单中的常见产品。

 

2020年开工在即,虽然有疫情影响,但全球购买力依旧旺盛,恢复运营后的第一件事情就是做好3月产品的运营,充分运用Wish平台推出的包括ProductBoost扣款延迟ProductBoost限时八折优惠Wish Express海外仓5%返利各项疫情政策调整等政策支持*,做好2020年3月产品运营,发现自己现有产品中的潜力热卖,充分使用Wish现阶段提供的PB政策,打爆流量;结合Wish整理的物流建议,打通物流通道,实现2020年的第一场热卖!

*点击此处,查看详细政策内容。

 

疫情终将散去,未来值得期待!2020年春季的热卖,你开始了吗?

从0到1,亲手孵化一款潜力爆款真的不难哈!

开发一个全新的类目培养某个潜力爆款,这一过程可能对于众多运营来说并非是一件有迹可循的事。更多时候运营可能依托是供应商提供的产品清单亦或是盲目跟卖,甚至是凭直觉选品……

总之,开发这件事存在一点运气成分……当然也有不大顺利的时候…减少运气的成分,提高选品开发的可控性是一件值得深究的事。

本期,W教授为各位奉上Wish官方认证讲师吴兴树老师的经验分享——透过数据找到值得深耕运营蓝海产品类目和潜力爆款

*本文为讲师经验分享,不代表官方观点。

 

一、透过数据,找到值得深耕的产品类目

要从纷繁复杂的数据中挖掘出一个可以深耕的类目,需要拥有对数据进行抽丝剥茧的能力。

我们将从“不同客单价产品类目在平台的占比”和“相同客单价不同产品类目的占比”两个数据维度出发,分析并指导各位从数据中挖掘出隐藏的蓝海类目。

 

1、Wish不同客单价产品占比分布图

图1:平台客单价产品分布图

*横轴X=每月销量5000+产品的链接数量;

*纵轴Y=不同客单价5000+产品链接数量占比;

*X<5代表小于5美金且销量5000+的产品的链接数量;

*数据来源于第三方平台,数据统计2019 年一季度的平台客单价分布图,统计时间是9月份。

 

分析图1,我们可以明显地发现从1月至4月,客单价小于5美金且销量5000+的产品的数量占比逐月递减,从1月份的占比63%下降到4月份37%。说明第一季度,客单价小于5美金且销量5000+的产品的链接数量在逐月递减

反之,第一季度,客单价在5美金至12美金之间且销量5000+的产品的链接数量占比逐月递增。说明第一季度,该客单价区间且销量5000+的产品的链接数量稳步较快增长

总体而言,在2019年第一季度,客单价5美金以下的产品的比例最大,但占比在下滑;客单价5美金至12美金产品的比例位列第二,且占比在逐步提高

 

2、相同客单价不同产品类目的占比

分析完“不同客单价产品类目在平台的占比”后,我们更进一步地分析“相同客单价不同产品类目占比”,看看能挖掘出什么值得深思的结论。

图2:1月份<$5不同产品类目数量占比分布

*图2为1月份客单价小于$5且销量5000+的不同产品类目的占比分布情况。

 

如图2所示,分析客单价小于5美金且销量5000+的不同产品类目的占比,我们发现,占比靠前的依次为“个护美妆(26%)”、“饰品(23%)”、“家居生活(20%)”和“3C配件(16%)”,其中“家居生活”类目的种类过于广泛,集中度较差。

 

图3:1月份$5-$12不同产品类目数量占比分布

*图3为1月份客单价$5至$12且销量5000+的不同产品类目的占比分布情况。

 

如图3所示,分析客单价5美金至12美金且销量5000+的不同产品类目的占比,我们发现,占比靠前的依次为“服装(29%)”、“个护美妆(18%)”、“饰品(15%)”和“3C配件(12%)”。从小于5美金到客单件5美金至12美金,服装类目的占比突飞猛进,说明在此价格区间,服装的销量和占比非常强势,这一价格区间的服装产品被消费者广泛接受和追崇

此外,“个护美妆”与“饰品”的权重也较大。值得一提的是,在该价格区间“3C智能(12%,包含手表)”也增长迅猛

因此,“服装”、“个护美妆”、“饰品”和“3C智能(包含手表)”等产品类目都是值得深耕的类目,卖家可以结合自身条件和优势在以上值得深耕类目中占据一席之地,相信随着这一价格区间产品链接的逐步提升,这些类目的前景也将更加广阔

我根据对“Compression socks(弹力袜)”这一品类在Google Trends的热度表现并结合自身优势发现,“弹力袜”这一品类值得我深耕运作。

如何在茫茫弹力袜产品海中找到适合自己运营的产品呢?

  • 点击此处,观看“行业数据解读”的视频,教你锁定值得深耕的潜力产品。

*上述所有数据皆为为第三方数据,不代表官方观点。

 

二、优化图片,让你的客户一见倾心

通过分析推敲市场数据与行业数据,并凭借自身供应链等优势将目标锁定在“弹力袜”后,还需要做哪些工作才能保证产品相比其他同类产品更具吸引力呢?

要想在成千上万的弹力袜产品海中脱颖而出,“款式丰富”和“价格实惠”是两个最关键的要素,影响“价格实惠”这一关键要素的因素众多,我们难以在产品上架期间做太多工作,但是我们可以通过优化图片的方式让消费者直观地感受到我们的产品的款式足够丰富。

 

1、5点准备,让你的SKU数量翻倍

  • 深入了解产品的卖点和功能用途
  • 搭配更多产品相关主题元素
  • 增加经典款的款式
  • 增加更多节日假日元素
  • 丰富SKU变体供客户选择

 

图片是影响消费者点击查看产品详情最直接的诱因,通过完善产品图片,营造产品丰富的信号至关重要。

 

2、美化图片,释放有料信号

  • 将产品经典款和热销款做成大图展示
  • 突出经典款、季节款展示(背景简洁为佳)
  • 模仿竞争对手多款式展示,并标识效果图和文字提示

 

三、四步走,PB转化更上一层楼

一款新产品要想在如潮的产品海中被消费者注意到,则需要借助ProductBoost促销引流。

我将PB引流分为四个运营阶段:起步期跨流期稳定期复制期,每个阶段的重点各有不同。

起步期重在积累评分口碑;跨流期重在找到“合适”的流量节奏;稳定期重在积累自然流量;复制期重在占据更多同类市场空间

  • 点击此处,查看“PB运营思路”视频,我们将通过真实案例,解读四个不同阶段的运营思路和技巧。

 

拥有开发优质产品的能力绝对是跨境电商运营的“看家本领”,提高慧眼识珠的深厚功底,离不开市场、行业数据的透视能力,离不开对产品类目自身的专研与深挖,更离不开一套高效易行的科学方法论

可喜可贺的是,看了本文的你已成功获得一套可供一展身手的开发逻辑与方法论。

在此,W教授祝愿你,2020爆款频开,日进斗金。

发现春季爆款!巴西市场,还要卖手表?

HELLO,2020!

2020年开始啦!小编已经闻到了春天的味道~北半球准备迎接春天,南半球将要进入秋冬,这个春天(北半球的~~)又有哪些不同?潘通年度色彩是经典蓝,大面积印花的时尚风潮好像又吹回来了……时尚果然是个圈,每个设计都有自己的春天~

时尚在轮回,每年2月至4月,Wish平台上的热销产品也在循环,几个主要国家(或地区)市场上的热销产品都那么地相似

 

2019年春天,这些产品在热卖!
纵观2019年春季的全球市场,配件配饰、时尚服装、家居用品、美妆个护、兴趣爱好、3C电子依然是销量最多的品类,而对于美国德国法国英国巴西等几个重要的Wish市场,热卖产品的默契度相当高!尤其是美国、德国、法国、英国四个国家,各个重点品类中的热卖品类几乎完全相同。

在配件配饰品类中,珠宝项链手镯耳环袜子太阳镜等是所有主要国家市场中销售量最多的产品,没有例外。而2019年2月至4月,美国市场上的配件配饰类产品的销量占到总销量的1/4以上,2020年的春天,配件类产品是否还会这么火爆?

包括美国、法国、德国、英国在内的美欧主要国家,内衣及春夏装都是2019年春季的热销品类;同时,家居家装类产品也是春季的热门品类:派对装饰墙壁装饰人造假花等产品都是几个主要国家春季的热销产品;美妆个护产品属于无明显季节性的日用品,眼影唇膏假睫毛粉饼遮瑕指甲油……这些常用的产品依然是2020年春季的潜在热卖品类。

图一:2019年2月-4月,美国市场销售较多的品类

 

图二:2019年2月-4月,德国市场销售较多的品类

 

图三:2019年2月-4月,法国市场销售较多的品类

 

图四:2019年2月-4月,英国市场销售较多的品类

 

相比于美国、英国等美欧国家,地处南半球的巴西在2019年2月至4月的购物喜好上,表现较为不同,尤其是3C电子品类挤进了销量TOP5。各类型的蓝牙产品智能手表智能手机耳机产品存储耗材等产品销量最多。

图五:2019年2月-4月,巴西市场销售较多的品类

 

2019年的春季爆款

2020年的春天,哪些产品会成为爆款?只要那一刻还没到,谁也不敢保证。BUT,也许你可以从2019年的春季爆款中获得一些灵感~

 

美国市场

图五:2019年2月-4月,美国市场部分销量TOP 20产品

 

2019年春季,美国市场上的销量最高的20项商品中,配件配饰类产品占据较多席位,包括宝石戒指花卉形状的戒指金属手链耳环首饰组等;美妆产品中的美甲刷眉笔金属色的指甲油等销量也非常可观;厨房用品中的鳄梨削皮去核工具黄瓜切丝器也挤进了销量TOP 20。

 

欧洲市场

图六:2019年2月-4月,英、法、德三国部分销量TOP 20产品

 

欧洲市场的主要国家英国、法国、德国在2019年春季销量TOP 20产品上表现出了极大的相似性。一款时尚发梳在三个国家都是销量NO.1手机周边产品(如钢化膜、数据线保护器)及车载电子设备的周边产品(如车载USB接口、车载手机支架)等手机周边在三个国家也实现了很好的销售。其中,法国消费者倾向于购买更多女士腕表时尚手链这样的时尚单品,而德国的销量TOP 20中,还出现了LED灯带这样的家居用品。

 

巴西市场

图七:2019年2月-4月,巴西市场部分销量TOP 20产品

2019年春天,巴西市场的销量TOP 20有别于美欧市场,表现出不一样的特色,品类更加多样。除了时尚发梳口红这样的产品外,电动剪鼻毛器各类型的太阳镜卡通水彩笔套装也进入了销量TOP 20。在销量前20的产品中,各类型的手表表现尤为突出,包括女士皮质表带腕表、金属表带腕表、金属表带电子表、智能手表等都表现出了很好的销量。那么,2020年的春季,巴西市场,还要继续卖手表吗?

 

2020年的春天即将开始,在过一个快乐的春节的同时,不要忘记为即将到来的春天做好准备哦~