鞋靴的旺季到了!该怎么继续200%的高增长?

最后一站!

4月25日,2019Wish官方商户运营闭门提升会议——厦门站正式开讲~作为此次闭门提升会议的最后一站,Wish官方在现场公开了最受平台商户关心的品类之一——鞋靴的关键选品数据及建议。

销售GMV:休闲、运动更多

服装鞋靴类商品的销售情况在年与年之间的趋势变化并不大,而季度间的变化更为剧烈和重要。因此,相比于2019年一季度的数据,2018年夏季的数据对于即将到来的2019年夏季更具指导性。 早在Wish官方商户运营闭门提升会议深圳站上,Wish官方客户经理就已经分析了2018年平台各大主要品类的整体发展趋势:

  • 二季度,鞋靴、汽配、兴趣爱好、服饰等品类的GMV占比有明显提升,其中鞋靴品类的GMV占比增长超过了20%
  • 三季度,消费电子、家居用品、手机配件、兴趣爱好的GMV占比有小幅上涨。

2018年二季度,鞋靴品类的确实增长令人侧目,越来越多的消费者从Wish平台上购买各类型的鞋靴产品,休闲鞋跑步鞋凉鞋高跟鞋是2018年Wish平台二、三季度GMV最高的鞋靴品类。 2018年二季度,休闲鞋、跑步鞋、凉鞋、高跟鞋、运动鞋是鞋靴品类中GMV占比最高的品类,其中休闲鞋、跑步鞋、凉鞋累计占比近50% 2018年三季度,休闲鞋、跑步鞋、凉鞋、靴子、高跟鞋是鞋靴品类中GMV占比最高的品类,但相比二季度休闲鞋的GMV占比有所下降,凉鞋从TOP10的排名中掉出,靴子新上榜。

回顾2019年3月的鞋靴品类销售数据,跑步鞋的销售已经展露头角。较2018年3月,2019年3月,跑步鞋的GMV同比增加了超过7%,冬季鞋靴、登山鞋、高筒靴、短靴等,也都有一定幅度的GMV同比增加。相信,2019年的鞋靴品类,将迎来更多的销售机会!

GMV增长:季节因素明显
从GMV销售总额的角度看,每年的二季度、三季度是跑步鞋、休闲鞋的销售旺季;而从GMV增长的角度看,又有另外一番场景。不同于GMV总量的品类排名基本不变,在销售增长上,鞋靴类产品表现出了明显的季节性 相比于一季度,2018年二季度中,木底鞋、凉鞋、坡跟鞋、拖鞋等的GMV环比增长明显,其中,木底鞋增长超过130%,凉鞋、坡跟鞋增长超过50%

  相比于二季度,受天气转凉的影响,2018年三季度,冬季鞋靴、短靴、高筒靴、防滑鞋、登山鞋等更加厚实的鞋靴增长更为明显。其中,冬季鞋靴、短靴的GMV增长超过200%,高筒靴增长超过150%,防滑鞋、登山鞋、高帮运动鞋、雨鞋、靴子等品类也都有超过50%的增长。 在紧跟休闲鞋、跑步鞋等主要品类的销售的同时,抓住换季品类爆发式增长的契机,及时推出新品。

鞋靴引流:分阶段,看情况
鞋靴类产品也是Wish平台的重点品类之一,商户众多、产品也异常丰富,充足且有效的流量是此类时尚产品保持良好销售的重中之重。Wish平台的核心流量工具——ProductBoost在众多鞋靴产品引流过程中,发挥着不可忽视的作用。在鞋靴品类的发展中,如何用好PB?
Wish官方商户运营闭门提升会议现场,厦门鹭尔曼公司从产品生命周期的不同阶段出发,分享了他们的鞋靴产品ProductBoost的引流操作。
新品期

在新品期,首先要做的就是将有潜力的鞋靴产品识别出来。逐步提升产品竞价及预算,具备潜力的产品,在此阶段会表现出较好的销售。

成长期

成长期的产品需要持续的PB活动。但这一阶段,商户需要关注PB付费流量的变现能力,提升PB的整体效果,同时,产品在这一阶段的自然流量也在逐步上升。维持竞价水平,并逐步增加预算,将可以继续巩固PB活动的效果,加速产品销售。

上升期

上升期的产品,自然流量达到了产品总流量的50%以上,继续保持PB活动,延续产品的销售势头。这一段的PB活动,可以适当地降低活动竞价,但需要保持稳定的预算,合理消耗。

成熟期

进入成熟期的产品,基本上都具有较强的竞争力,是否需要开展PB活动需要视情况而定,动态调整活动价竞价,保持合理的预算,加强巩固产品的竞争力。 相比于其他品类,流量对于鞋靴、服装这一类种类丰富、竞争较大的产品的快速发展的意义更大,在不同阶段采取不同的PB操作才能充分发挥PB的价值,实现最小的花费带来最大的收益。   深化PB技巧,

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2019年Q1数据曝光,海外仓政策释放最新信号!

本周,Wish电商学院邀请到了海外仓中国区负责人为大家复盘2018年海外仓运营数据,分享2019年海外仓最新动向、解答各位商家的困惑

 

FBW&WE最新政策与权益

开始之前,我想还是有必要为商家解释一下FBW和WE的区别所在。

无论是通过FBW还是第三方海外仓加入WE项目都能获得WE前端流量支持。由于FBW是官方认可的真实库存,且是平台的重点项目,所以通过FBW加入WE项目的商家将享有更多流量支流原因退款自动免责等权益。

相信心细的商家一定发现了2019年Wish APP前端设计越来越突出用户搜索产品类目分类搜索和顶端标签等目的型消费场景。此外,根据WE来源分布数据显示,用户搜索晋升WE流量来源的前三位。

由此可见,不断成熟的Wish APP前端设计越来越贴近目的型消费者的购物需求,而这部分带着明确消费目的的消费者往往希望获得更快更便捷的物流体验

那么,海外仓项目的优势愈发突出,海外用户对海外仓物流的需求更加强烈

 

2019年,

FBW&WE运转状况如何?

FBW&WE释放了哪些权益?

FBW&WE释放了哪些最新信号?

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FBW项目数据分析与应用

如上图所示,根据2019年第一季度的WE数据趋势,我们可知鞋子、兴趣爱好类产品以及服饰增长迅猛,是2019年春季的热销品类。此外,手表和美妆类产品需求略有减少

如上图所示,根据2018年1月份与2019年1月份的WE品类占比增长对比,我们可知2019年1月份汽配、兴趣爱好、消费电子和饰品的销售表现相比2018年同期更加出色。与此同时,我们也发现母婴和服装的销售占比略有下滑情趣用品销售占比下滑明显

综上两个数据分析,我们建议商家可在近期尝试运营以下两类产品:
  • 高客单价:汽配、消费电子、兴趣爱好与鞋子
  • 低客单价:饰品、手机升级配件

 

哪些一级品类占据海外仓GMV的前列?

如何根据海外仓GMV占比布局海外仓产品?

目前主流的两类海外仓运营模式是如何运作的?

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热门FBW常见问题解答

FBW会涉及VTA吗?

FBW认证海外仓有哪些具体权益?

CVG仓库存滞销,有什么解决办法吗?

如何查看计算FBW费用,如何操作转仓?

FBW是否可将库存转移到其他Listing?

FBW库存上架后,前端没有小黄车标志?

……

这些问题你都知道吗?

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2018年旺季大盘点,卖得好的产品全在这!

写在前面的话:本文数据均是对Wish Express海外仓目前已有产品在2018年旺季的统计分析,所有数字增减均为占比变化而非数值变化,Wish Express海外仓中各项产品的销售在旺季保持着高速增长。

2018年旺季刚刚结束,热乎乎的销售大数据刚出炉!Wish Express海外仓产品在2018年旺季(9月至12月)实现了新的突破,各主要品类均实现了销售突破

  • 受益于诸多消费节日,11月、12月是Wish Express海外仓一年旺季中的旺季,WE海外仓在2018年11月实现了旺季的销售高峰,较旺季刚刚开始(9月)GMV更是大幅增加
  • 消费电子家居用品美妆个人配件服装等是旺季中表现最为优异的五大品类,五大品类旺季中累计占比达到70%,其中消费电子以月均超过30%的占比,成为WE海外仓中旺季销售最多的品类。
  • 整个旺季期间,消费电子、家居用品表现都较为稳定,随着旺季的深入,销售也不断增加,GMV占比基本不变,而个人配件则在旺季初期销售更好,兴趣爱好类产品则在11月、12月的销售更佳。

 

3C电子、家居用品、服装等是Wish平台上子品类较多的品类,各个子品类在旺季期间表现各异,还涌现出了相当多意想不到的热卖产品。

 

 

3C电子:一个字,稳!

作为Wish Express海外仓中的第一大品类,3C电子中的各个子品类表现可以说是相当的“稳”

  • 手机、手机配件、电脑、音响录音播放设备、家用消费电子一直是旺季WE海外仓3C电子产品中的主要子品类,累计GMV占3C电子总GMV的比重一直在75%左右。
  • 相比而言,手机、家用消费电子在11月、12月的整体销售表现更好,GMV占比更高;而电脑、音响录音播放产品、电脑配件等在9月、10月的旺季初期的GMV占比更高。
  • 随着旺季的进行,手机子品类的销售占比稳步提升,12月较9月占比增加约3个百分点,而手机配件在12月的占比则相对9月降低了近3个百分点,形成有意思的反差

 

2018年旺季期间,3C电子类产品中涌现了众多热销产品,主要集中在个人智能设备方面,如手机、电脑等。但是,如加湿器一类的家用电子设备,游戏耳机、游戏手柄等电子游戏产品也实现了旺季热销。

 

 

家居用品:园艺、灯具,两强并立!

家居用品一直是Wish Express海外仓中的第二大品类,在2018年旺季,该品类更是实现了持续的上升。在WE海外仓销售额整体大增的情况下,家居用品12月的WE海外仓GMV占比较旺季初期还增加了约2个百分点,可以说是从旺季开始到旺季结束

  • 园艺类、家居灯具类、家居建材类、卧室用品、晾晒收纳是家居用品品类在旺季的五大品类。园艺产品“一家独大”的局面被撼动,2018年10月、11月,家居灯具类产品销售额超过园艺类产品,成为WE海外仓家居用品第一大子品类。
  • 受季节和节日影响,园艺类产品在旺季期间,9月和12月的表现更佳,GMV占比更多;家居灯具类产品则在10月、11月获得了更高的GMV占比。
  • 家庭装饰、节日装饰在10月、11月是销售的高峰期,而家用电器则随着旺季深入,销量水涨船高。

 

传统的园艺用具(如花园铲、花园手套等)、收纳用具等在2018年的旺季继续表现优异,以夜灯、毛毯、羽绒被为代表的卧室用品也在旺季期间迎来了热卖。

 

 

服装:秋冬服装强势霸榜

服装是Wish平台的主要品类之一,也是Wish Express海外仓中的重点品类,作为最容易受季节、假期影响的品类,服装在2018年旺季表现出了更明显的变化和特性。

  • WE海外仓中,上半身的服装比下半身服装在旺季销售更多!12月秋冬上装和春夏上装的累计GMV占到服装品类总GMV的一半以上
  • 受季节因素影响,秋冬上装在旺季持续热销,且增速明显。到12月,秋冬上装的GMV已经占到服装品类总GMV的30%以上,接近40%。春夏上装虽然销售总量持续增加,但占比在旺季持续下降。
  • 旺季也是运动的季节,运动服销售持续增加,12月较9月份占比增加近2个百分点;而塑身衣却出现随旺季深入占比下滑的趋势。
  • 裤装比裙装更适合旺季。随着旺季的进行,裤子的销售占比持续增加,而连衣裙、半身裙等裙装的GMV占比出现下滑。

 

同样受季节影响,服装品类在2018年旺季期间,热销产品主要是秋冬季的应季产品,因为冬季是节日聚会的高峰期,各类型的节日服装、cosplay服装也颇为热销。

除了以上的热销产品,其他品类在旺季期间也涌现了各种热销产品。如宠物玩具激光手电筒跑鞋投影仪背包智能手表等,可以说各个品类的众多产品都在2018年的Wish Express海外仓实现热卖

2018年已经结束,在分析旺季的运营发展、总结旺季经验的同时,也要紧抓Wish Express海外仓的发展趋势,实现2019年更大的突破!

 

*因统计时间及口径差异,文中数据与最终结果可能存在较小差异,但不影响整体情况。本文数据结果及品类说明仅供参考,请各位商户结合自身情况进行使用。

WE海外仓数据、选品大曝光!还有1个好消息~

Wish Express海外仓、FBW海外仓是Wish平台2018年的重点物流服务,10倍流量、专题页面展示、更快的回款速度、尾程物流免责(FBW海外仓)等诸多政策支持,给平台商户带来了发展的新空间。

现在,还有一个额外的好消息!为了更加方便各位Wish Express海外仓商户合理安排美国路向的物流,各位商户可在Wish Express海外仓美国的物流中设置启用或者禁用美国各州

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启用或禁用美国各州新政策的实施对于各位商户来说是一个新的机遇,原有的一些无法覆盖全美的产品现在也可以加入Wish Express海外仓,并通过新政策设置对部分美国偏远州进行禁用,尽可能多地享受WE海外仓的政策扶持!而对于可以覆盖全美的成熟产品,建议加入FBW海外仓,获取更大的流量支持及更可靠的物流保障!

海外仓是跨境电商重要且高效的物流形式,经过2018年的洗礼,Wish Express海外仓、FBW海外仓实现了更大规模的覆盖、更高效的服务保障。刚刚过去的2018年度卖家峰会上,Wish用数据告诉广大商户抓住Wish Express海外仓、FBW海外仓的重要性

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Wish物流负责人Michael Tang

 

关键数据:海外仓威力知多少?

随着跨境电商的蓬勃发展,物流费用成为各国角力的焦点,多国均对万国邮联现有的费率体系提出质疑,美国政府更是已经启动退出万国邮联的程序。物流费率的不确定性,让海外仓成为跨境电商良好的避风港

20%

Wish Express海外仓、FBW海外仓享有平台特别扶持的10倍流量,通过专属展示页、产品详情页推荐等方式在众多平台产品中脱颖而出。其中,Wish Express海外仓产品的总流量占平台全部流量的比重已提升到了约20%,流量资源丰富。

2倍、1.5倍

Wish Express海外仓的产品客单价是普通直发产品的客单价的2倍多,FBW海外仓的产品客单价是普通直发产品客单价的1.5倍多,更高的客单价意味着更高的销售额和利润。

30000+

通过Wish Express海外仓售出的产品类别已经超过30000个,越来越多的产品加入到WE海外仓中,发现新的商机。

20000、2000

目前,加入Wish Express海外仓的活跃商户数量已经超过20000家,加入FBW-US的活跃商户数量超过2000,越来越多的商户在海外仓中进行销售布局。

21

Wish Express海外仓的运输目的地目前已经覆盖了美国、加拿大、法国、德国等主要的21个国家及地区,依然较为有限,未来,Wish Express海外仓运输目的地的进一步拓展将为平台商户带来新的市场。

2+2

经过一年的发展,FBW海外仓目前在美国已经有2个认证仓:洛杉矶仓肯塔基州仓,在欧洲也有2个认证仓:爱沙尼亚仓阿姆斯特丹仓。实现了对美国、欧洲地区更全面的覆盖,时效更优!

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用户分析:更均衡、更高消费

Wish Express海外仓、FBW海外仓产品凭借更优质的物流成为消费者心目中“优质”的代表,用户在基本属性、消费行为方面与直发产品有着明显的不同。

更均衡的性别比

相比于Wish平台整体,购买Wish Express海外仓、FBW海外仓产品的用户在性别比方面更加均衡,男性和女性几乎一样多

更高的客单价

Wish Express海外仓的产品客单价明显高于平台平均客单价,3C电子类产品也是WE海外仓客单价最高的品类,比平台平均客单价高出10美元左右,鞋靴、汽摩配产品、家居用品、母婴用品紧随其后。

用户特征

Wish Express海外仓、FBW海外仓产品的购物者的目的性更强,对物流时间更为敏感,消费场景更明确。

 

品类分析:热销品类大不同

此次峰会上,对于Wish Express海外仓、FBW海外仓的品类数据展示及分析格外受商户的关注。

品类分布平均

3C电子是Wish Express海外仓最大品类,品类GMV占到WE海外仓总GMV的约1/3,紧随其后的是兴趣爱好、时尚服装、家装用品、美妆、配饰配件等,WE海外仓中前8品类的GMV占海外仓总GMV的占比超过85%,与平台整体前8品类的GMV占比大致相同,品类分布较为平均。

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热销品类分布

与品类分布类似,在Wish Express海外仓中的热销品分布中,3C电子也是热销最多的品类,但占比低于1/3;紧随其后的是时尚服装、兴趣爱好、美妆、家居用品、配件配饰、汽摩配产品等。FBW海外仓的热销品在不同地区的表现差异较大:

FBW-US

时尚服装近30%的热销品占比成为FBW-US最大的热销品类,之后分别是3C电子、美妆、配件配饰、家居用品、兴趣爱好等。

FBW-EU

和美国明显不同,FBW-EU中最大的热销品类是3C电子占比近50%,其后是时尚服装、兴趣爱好、家居用品、美妆、汽摩配产品等。

 

子品类分布

Wish Express海外仓主要品类中的子品类分布如下:

3C电子

在3C电子品类中,GMV占比最大的是智能手机品类,紧随其后的是智能手表、蓝牙配件、笔记本电脑、耳机等品类,智能穿戴是3C电子的销售主力。

家居用品

家居用品中,床上用品是GMV占比最高的子品类,家居装饰、厨房用品、收纳用品、卧室用品等次之。

兴趣爱好

工具类用品是WE海外仓兴趣爱好品类中最大的子品类,武器配件、户外用品、武器、户外照明用具(闪光灯等)、宠物用具等次之。

Wish Express海外仓、FBW海外仓的流量扶持不断增加,加入的商户及产品也越来越多,未来,Wish将在海外仓中投入更多支持,实现一个入仓港、尾程分仓及配送由Wish完成的更加有保障的物流服务!

WE数据报告:8月大卖分析,还是要看电子产品!

Wish Express海外仓的7月数据新鲜出炉,随着夏季的全面来临,以及席卷欧美的热浪,相关产品的表现显著上升,而也有一些品类因此表现有些“受伤”。

 

特别提醒:本文数据均是对Wish Express海外仓目前已有产品在2018年3月至7月的统计分析,所有数字增减均为占比变化而非数值变化,Wish Express海外仓中各项产品的销售一直在保持增长。

 

GMV占比:五巨头的分化

 

消费电子个人配件家居用品美妆服装这五类一直是Wish Express海外仓销售额最多的五类产品,五种品类合计占WE海外仓总销售额的60%以上。而随着越来越的非“五巨头”品类的产品进入海外仓,同时受到季节的影响,“五巨头”格局出现变动。

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  • 消费电子、家居用品地位稳固:作为WE海外仓的头两位品类,随着消费电子品类在7月的再度“崛起”——占比增加约4个百分点,两大品类的“领导地位”更加稳固,GMV合计占比达到了WE海外仓总GMV的40%以上。二者构成了WE海外仓的品类第一集团。
  • 美妆、个人配件、服装占比继续减少:三大品类的GMV占整个WE海外仓总GMV的比重持续减少,均已经低于10%。运动户外占比持续增加并超过服装,成为新的GMV占比第五的品类;汽车配件提升同样明显。

 

消费电子:电脑表现优异

消费电子在7月实现了再度“崛起”,GMV占比增加近4个百分点,Wish Express海外仓最大品类的地位更加稳固。从子品类来看:

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  • 7月,电脑子品类表现优异,销售额占消费电子总GMV的比重,同比上月增加超过7个百分点
  • 家用消费电子游戏机配件等子品类GMV占比小幅上升
  • 受电脑子品类GMV占比迅速攀升的影响,手机手机配件耳机及配件电脑配件等诸多子品类的GMV占比环比略有下降。

 

家居用品:变化平稳

7月,家居用品的销售额占比与6月基本持平,园艺、家居建材等依然是家居用品的重点品类,主要子品类变动不大,且季节因素影响突出。

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  • 园艺、家居建材占比微跌,但两者累计GMV占比超过35%,地位依然稳固;
  • 受炎热天气的影响,晾晒收纳、家用电器等子品类增幅相对明显;
  • 其余品类7月占比与二季度基本持平。

 

运动户外、汽车配件:新的增长点

运动户外、汽车配件作为Wish Express海外仓中较新的品类,随着夏季的逐渐深入,两者销售额占比也是不断提升,在WE海外仓中表现较为抢眼。

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  • 运动户外品类占比在7月微跌,但GMV占WE海外仓的总GMV占比接近7%,并在7月成功“挤”下服装品类,成为第五大品类。
  • 汽车配件品类在2018年上半年的Wish Express海外仓中一直表现良好,7月GMV占比微涨,随着高温的继续,用户对于汽车使用的需求也会越来越大,相关产品后续销售前景看好

 

订单占比:集中度降低,非热门品类增加

 

相比于GMV占比的变化,Wish Express海外仓各主要品类的订单占比结构基本不变,消费电子家居用品个人配件美妆服装一直是WE海外仓中订单量最多的五个品类。

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  • WE海外仓品类订单更分散:订单量前五的品类,合计订单量占比从2018年初的68%左右降至7月的约63%,海外仓商品销售持续多元化
  • 前五品类,涨跌不一:订单量前五的品类中,消费电子品类订单量在7月达到新高,占WE海外仓总订单量的比重超过20%,家居用品也有微涨;而个人配件美妆服装等三个品类的订单量占比都有不同程度的微跌,尤其是个人配件,订单量占比减少超过2个百分点
  • 非主要品类,订单量占比齐升:运动户外汽车配件为代表的非前五品类,订单量占比在7月都有不同程度的微涨,品类机遇增加

 

相同的结论也可以从各个品类的出单商户数占比中得出:

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  • 家居用品消费电子服装美妆个人配件等五个品类是Wish Express海外仓中出单商户数最多的品类,而这五个品类的出单商户占比也持续下降,到7月,累计占比不超过63%,相比于一季度末,减少约1.5个百分点。
  • 家居用品超过消费电子,成为出单商户数最多的品类,而服装品类的出单商户数也跻身前三,从侧面反映出这两个品类的产品销售情况良好,但竞争也相对激烈。

 

写在结尾:

Wish Express海外仓7月的数据表明,受气温等因素的影响,运动户外、汽车配件等夏季热门品类相较而言具有更好的销售增长;消费电子、家居用品等传统强势品类,地位依旧。同时,随着商品多样化的增加,越来越多的非热门品类将会实现更多的销售

2018年的旺季即将到来,Wish Express海外仓的选品备货工作也要加紧了。为了帮助商户更全面地做好旺季海外仓准备工作,我们也将不断地挖掘相关数据,你想获知哪些海外仓数据呢?留言告诉我们吧~

 

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WE数据报告:海外仓偏好有变,这些“冷门”品类开始发力!

2018年上半年时间进入尾声,Wish Express海外仓的产品销售情况也呈现出更加多元的变化,品类GMV集中度明显低于前几个月,更多品类市场值得深挖!

 

特别提醒:本文数据均是对Wish Express海外仓目前已有产品在2018年1月至5月的统计分析,所有数字增减均为占比变化而非数值变化,Wish Express海外仓中各项产品的销售一直在保持增长。

 

GMV占比:重回五巨头,发展更多元

 

运动户外在4月短暂进入GMV占比前五,5月,Wish Express海外仓格局重回传统五巨头时代消费电子家居用品美妆个人配件服装等品类占据WE海外仓GMV前五的位置,但整个WE海外仓的格局更加多元分散

 

2018年1月-5月Wish Express海外仓各品类GMV占比图

  • GMV占比前五的品类的累计占比相较年初有所下降,从年初的超过70%,降至5月的不足65%
  • 前五的品类中,除了家居用品外,GMV占比都较年初有所下降。同比1月,服装品类下降超过2.5个百分点,消费电子占比下降约1.7个百分点。
  • 包括家居用品运动户外汽车配件情趣用品兴趣爱好玩具办公用品在内的多个品类,相比于年初,GMV占比都有一定程度的增加,运动户外和兴趣爱好增加超过1个百分点。

 

品类占比:季节因素明显

 

时间进入夏季,季节因素开始在各类型品类中发挥作用。

消费电子:高占比品类波动明显

纵观2018年1月-5月的WE海外仓消费电子品类的GMV变化,可以将消费电子类下的子品类分为三档:

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2018年1月-5月WE海外仓消费电子品类占比图

  • 消费电子品类中,第一档的子品类是变化最为剧烈的品类。5月,GMV占比超过10%的子品类仅有手机配件手机两类,家用消费电子电脑从第一档掉入第二档,且保持下降趋势,而手机配件占比一直稳定在15%以上,保持上涨;
  • 传统的第二档品类:音响录音设备、相机及配件、电脑、耳机及配件,在5月均集体表现出上涨趋势,配件类产品凭借其多变、轻便的优势,深受平台用户喜爱;
  • 第三档品类表现平稳

 

家电用品:

与消费电子相似,家居用品的子品类也可以被分成三档进行观察分析:

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2018年1月-5月WE海外仓家居用品品类占比图

  • 园艺类一直是家居用品品类中的主要产品,随着夏季的到来,GMV占比继续攀升,已经达到了家居用品总GMV的20%以上
  • 同样受季节影响,家居建材用品的GMV占比也一直保持上涨,并首次突破15%,从第二档升至第一档;
  • 传统的第二档品类:卧室用品、家居灯具、厨房用品、家庭装饰品、晾晒收纳,在过去的5月几乎都出现了一定程度的下降
  • 第三档品类中,GMV占比逐渐分化,家用电器节假日装饰清洁洗护三类子品类GMV占比逐步上升,手工类工艺品家居客厅用品GMV占比小幅下降。

 

服装:意料之中与意料之外

服装是受季节影响最为明显的品类之一,不出意料,春夏衣物占比持续上涨,而秋冬服装持续下降。其他子品类的变动如下:

2018年1月 -5月WE海外仓服装品类占比图

  • 连衣裙礼服类泳装半身裙等春夏季节特色明显的服装也保持着占比上涨的趋势;
  • 文胸内衣运动服等子品类进入春夏季节后,GMV占比持续下降。其中文胸内衣5月份的GMV占比相比于今年的最高占比(2月份)减少了近2个百分点。

 

订单量及客单价:品类多元与均价微跌

 

和GMV占比的情况类似,Wish Express海外仓的订单占比方面,消费电子、个人配件、家居用品、美妆、服装继续占据订单量前五。

2018年1月-5月Wish Express海外仓主要品类订单量占比

  • 订单量前五的品类,合计订单量占比降至不足65%,为今年以来的最低,也反映出Wish Express海外仓品类销量的逐渐多元化
  • 家居用品美妆服装等品类的订单占比出现下降,其中美妆占比减少约1.3个百分点,服装占比减少约3个百分点;
  • 运动户外汽车配件情趣用品兴趣爱好鞋子玩具办公用品等多个品类的订单量占比出现不同幅度的增加,其中,运动户外相比年初占比增加近2个百分点,兴趣爱好增加超过1个百分点。

 

在平均客单价方面,Wish Express海外仓的平均客单价依然是超过25美元的,但较上月有所回落

Wish Express海外仓主要品类平均客单价

  • 玩具品类的平均客单价最高母婴儿童品类平均客单价最低
  • 玩具消费电子户外运动办公用品汽车配件保健用品鞋子等品类的平均客单价于WE海外仓的整体平均客单价;
  • 兴趣爱好家居用品宠物用品个人配件等品类平均客单价于整体平均客单价。

综合GMV及订单数据,5月Wish Express海外仓的基本格局变化不大,无论是GMV还是销量都是集中在几个主要的品类中,但集中度较之前有一定的下降,越来越多品类的产品在Wish Express海外仓中实现了销售的增长。

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