11月才是销量高峰!T恤,还是黑色卖得多!

T恤、短裤、凉拖hai……

盛夏刚过,这些夏季服饰产品仍正在全球热销,是时候来一波快速复盘。

 

 

尤其是T恤,对很多国外消费者来说,因为生活习惯不同,T恤可是四季必备的单品,即使是在冬季,也挡不住它的热销~仔细分析市场需求,就算夏季的热卖没赶上,后面依然是机会满满。

 

 

一、2020夏季总结:T恤产品报告

T恤,是全球都很常见,更是全球用户经常购买的服装品类,物美价廉的T恤产品深受Wish平台消费者的喜爱。那么,哪里的用户更爱买T恤?他们更喜欢什么样的T恤呢?

1、第四季度:是T恤的销售最高峰!

恰如前文所说,T恤是欧美消费者一年四季都会用到的服装产品,再加上旺季的加持,冬天反而是T恤产品销售的最高峰~

 

 

从2019年Wish平台的T恤销量变化可以看出:除了1月、2月销售平平外,3月份开始,T恤品类的销售就开始步入稳定,9月开始T恤销量明显上升直至11月,达到销售的高峰。因此,2020年的旺季也是T恤的旺季

 

2、美国:T恤产品的优质大市场

美国市场是Wish平台最大的单体国家市场,尤其是在配件配饰、时尚服饰这两个品类中,正如上期分析过的Beanie帽产品一样(点击此处查看Beanie帽数据分析),在T恤品类中,美国也是以绝对优势占据品类的第一大市场。

 

 

2020年1至7月期间,Wish平台T恤品类中超过42%的销售是由美国市场产生,紧随其后的是英国(8%),德国(7%),法国(6%),加拿大(5%),澳大利亚,意大利,日本,西班牙和荷兰。前五大主要市场的销量累计占全球总销量的70%左右。

在美国,虽然除了1月、2月,T恤产品的销售都不错,但是旺季依然也是T恤产品的销售高峰,2019年9月至12月的销售量占到全年销售量的40%以上。

 

 

不只是销量大,美国市场的T恤品类的退款率也很低!

2020年1至7月期间,T恤品类的整体表现良好,退款率也是明显低于平台的平均退款率,这其中美国、英国、澳大利亚、日本、瑞士等国家市场的退款率都是低于品类平均退款率的,美国市场的平均退款率更是只有品类平均退款率的70%左右

 

 

同时,德国、加拿大、意大利、巴西市场的平均退款率略高于T恤品类的平均退款率,各位商户在这些国家开展T恤品类运营的时候更需要做好物流服务、产品服务,降低产品的退款率哦~

 

3、产品分析:价格、颜色、尺码

价格分析:

相比于其他类型的衣服,T恤以其价格低廉、款式多样,让人忍不住多买几件,但也正是这样的特性,导致产品价格差异较小。

 

 

美国市场T恤订单的平均产品价格略高于该品类在Wish平台的平均价格,在主要的T恤市场中,日本市场的T恤订单平均价格最高,巴西市场的则是最低。

综合销量、退款率、价格等数据来看,美国市场是不容有失的绝对大市场,日本市场则是充满机遇的新兴市场,巴西市场则颇具挑战

 

颜色分析:

小编随机抽取了过去5个月中Wish平台的10万个T恤订单,发现T恤的颜色非常丰富~10万个订单中叫得上名字的颜色就有超过300种,其中,黑色、白色、灰色是T恤订单的主要颜色,三者合计占10万个订单的一半以上。

 

 

而从国家来看,黑色、白色、灰色是主要国家市场的主要选择,此外,蓝色、红色也是比较受欢迎的颜色。这其中,日本市场尤其偏爱黑白两色,两种颜色累计占到日本市场T恤订单总量的60%以上*。

*根据抽样的10万个订单中的日本订单得出的信息。

 

 

尺码分析:

在这10万个订单中,M/L/XL/2XL是最主要的尺码,合计占总订单(抽样的10万个订单)的72%以上。当然,对于服装类产品,不同产品、不同品牌的尺码都可能有较大的差异,各位商户在产品描述中可以用更加直观的方式来说明产品尺寸,方便用户挑选。

 

 

 

二、2020年秋冬预览:黑、白、灰

过去的5个月间,黑色、白色、灰色是T恤产品的主打颜色,在即将到来的旺季(10月至12月),什么颜色更受Wish用户欢迎呢?2019年的数据告诉你:黑色、白色、灰色依旧是重点。

 

 

从Wish平台上2019年10月至12月期间产生的T恤订单中,小编随机抽取了10万个订单,其中黑色、白色、灰色三种颜色累计占比超过了56%。

全球消费者喜欢购买的T恤颜色与过去5个月间的颜色分布基本一致。今年旺季,在产品颜色方面,T恤商户可能还是要延续之前的销售经验哦~

同时,主要国家市场(美国、英国、德国、法国、加拿大、日本)在2019年旺季(10月至12月)热销的颜色与过去5个月间热销的颜色基本一致,依旧是以黑色、白色、灰色、红色、蓝色为主。

 

 

虽然热销颜色基本不变,但是2019年10月至12月期间各主要国家市场上,黑色的T恤订单数量占比基本都要高于过去5个月中黑色T恤订单的占比。2020年的旺季,黑色T恤是否也会达到新高度呢?

 

 

2020年旺季即将开始,包括T恤在内的各类服装产品即将进入销售高峰,你的产品都准备好了吗?今年又有哪些产品爆卖呢?小编也将持续为各位商户带来最新的产品数据,帮助大家做好产品运营~

 

推荐阅读:

10000个订单告诉你:卖帽子,认准5种颜色!

时尚服饰类产品最大的特征就是季节性,夏天卖T恤、短裤,秋冬卖大衣、长裤,还有备受欧美青少年喜爱的Beanie帽。上周就有商户留言想要知道更多关于Beanie帽的数据及信息,今天,小编就带大家康康Beanie帽的故事~~

2019年旺季期间就有好几款Beanie帽的销量显著增加,成为时尚服装品类中的翘楚哦~而这几年Beanie帽的热度一直保持稳定,不出意外,今年的Beanie帽市场依旧值得期待。

Beanie帽作为冬季时尚中的必备单品,已经在无数个时尚场合、穿搭中出现或者被使用,Wish的全球消费者又是怎么看待Beanie帽?什么样的Beanie帽更有可能获得消费者青睐呢?

 

一、Beanie帽的市场观察

Beanie帽兼具保暖与时尚,但保暖效果并不是十分突出,只适合于温带及亚寒带的国家,太过于寒冷的天气,Beanie帽就有点“力不从心”了。好在,全球消费者大部分也集中在亚寒带、温带及其他冬季温度更高的地区。

 

1、Beanie帽最大的市场有多野?

美国是Wish平台最大的市场,相信你也基本猜到美国是Beanie帽最大的市场了,但是美国的购买量有多大呢?

 

2、Beanie帽的价格怎么样?

Beanie帽是时尚品类中非常常见的帽子类型,和很多其他服装类产品一样,Beanie帽的价格并不算高是Wish平台上中低价位的品类,同时整体价格差异也不大。

2019年旺季期间产生的Beanie帽订单中,美国市场、德国市场、英国市场、法国市场、意大市场产生的订单的平均产品价格都和Wish平台Beanie帽品类均价差不多,加拿大市场产品均价要略高一些;瑞典市场产生的订单的Beanie帽产品均价是最高*,约为品类均价的160%。

*在所有有一定订单规模的国家市场中

 

3、Beanie帽的退款率

从品类上来看,Beanie帽产品的退款率与平台的平均退款率相当,但从国家维度来看:2019年旺季期间,美国市场Beanie帽品类的退款率要略低于品类的平均退款率;德国、英国、法国市场的Beanie帽订单的退款率与平台平均退款率相当;加拿大市场的退款则高于前面的几个国家;而意大利市场的退款率高于平台平均退款率,需要注意退款问题。

综合价格、退款率、销量来看,美国市场是2019年Beanie帽最关键且优质的市场,2020年,美国市场也基本上会保持这样的状态,各位商户要格外关注哦~

这些数据说明什么?

Beania帽产品的关键市场是美国、德国、英国、法国等传统欧美发达国家,尤其是美国。同时,此类产品是比较典型的价格敏感型产品,各位商户要更加注意产品的性价比,过高的价格对产品销售有较大的影响。

 

二、各国消费者最爱的经典色

作为一款时尚单品,颜色、款式是Beanie帽大卖的重要影响因素,各国消费者都喜欢什么颜色呢?各大机构发布的年度色对于消费者买Beanie帽是否有指导意义呢?至少在2019年,各大机构预测的流行色未能预测到Beanie帽的流行色~

2019年,PANTONE发布的年度色为“珊瑚橘”,但小编随机抽取了2019年旺季的10000个Beanie帽订单发现:抽样样本显示,Wish平台Beanie帽品类订单的产品颜色中,与珊瑚橘最相似的橙色占比不超过2%,全球消费者购买更多的依旧是黑色、红色、白色灰色咖啡色这样的传统经典色系其中,黑色是订单最多的颜色,占比超过了20%,灰色占比超过7%,红色、咖啡色占比超过6%,白色占比也接近了6%。

图:抽样样本中的Beanie帽订单产品的颜色分布

 

考虑到帽子作为服饰配件的一种,百搭的颜色自然更受欢迎。而在Beanie帽的主要国家市场中的颜色也非常相似:黑色、红色、咖啡色、灰色、白色是各大主要国家市场的主要销售颜色。

说明:图中颜色信息来自于抽样订单的产品颜色名称,存在颜色差异,仅供参考。

当然,2019年旺季还有很多其他颜色的Beanie帽,黄色、绿色、紫色、粉色、酒红色、浅灰色等。

 

这些数据说明什么?

Beanie帽颜色受潮流的影响并没有想象的那么大。在全球市场上,尤其是欧美传统重点国家市场上,经典色(黑色、红色、白色、咖啡色、灰色等)易于搭配的颜色是Beanie帽2019年的热销颜色,2020年,经典色大概率依然是畅销的主流。

 

三、什么样的Beanie帽会热卖?

2019年旺季,多款Beanie帽销售过万,这都是些什么样的神仙产品?又能给2020年带来哪些启示呢?

除了产品质量和物流时效外,上图款式的2019年旺季热销的Beanie帽产品,获得最多的评价就是独特的LED灯带给用户的额外体验了。尤其一位用户提到了自己70岁的父亲喜欢园艺,这款产品让他的父亲“still works out in his garden after he gets off work til past dark!(天都黑了还在花园里劳作)”。

图中这个款式的2019年旺季热卖产品能够在旺季销售过万,更大程度上要归功于产品自身的设计、质量以及物流的高效。用户在购物时,对这些体验也是十分认可。

和上面2款旺季热卖产品相比,上图这个款式的Beanie帽产品获得了很多“soft”、“warm”相关的评论,产品材质、保暖的特性非常适合更加寒冷的天气,帽檐的一圈短毛也增加了温暖的感觉。在保暖这方面,产品给予了用户满足预期的体验;即使产品使用的是普通的直发物流,但较好的物流时效也给了用户额外的“惊喜”。

上述三种2019年旺季期间销售过万的Beanie帽款式,都在各个方面有自己的特色。但在三种款式的产品都在产品质量、材质等方面满足了消费者的期待,也就是说,产品质量是热卖的基础

同时,小编也整理了2019年热卖的几款Beanie帽的标题及物流形式,发现除了在标题中体现产品性质、材质等信息外,产品使用场景产品对应的季节产品的特色(材质、造型等)也都会在这些热卖产品的标题中体现,各位商户在设置自己的产品标题时,也可以以这样的思路进行设置。

这些信息说明什么?

产品质量是热卖的基础,材质、特色功能、造型等都能让你的产品为用户提供额外的购物体验,帮助产品实现热卖。除了产品基本信息外,很多热卖的Beanie帽产品都会在产品标题中体现产品的特色材质、使用场景、节日等信息。

 

旺季即将开始,Beanie帽的季节又要开始了,今年的“头上潮流”会不会和2019年一样呢?小编和大家一起拭目以待!为更好得帮助商户做好旺季运营,小编也会和大家分享更多产品品类的数据信息、用户信息,下一期,你想要知道哪些产品的哪些数据和信息呢?快在文章底部留言告诉我们吧~

销量暴涨18倍!你“表”这样热~

听说立秋了?

上海的气温是没有收到通知吗?连续9天的高温,小编热҈得҈字҈都҈出҈汗҈了҈

*天气信息来源:中国气象网

 

天气是火热的,和天气同样火热的还有全球消费者的购物热情。二季度的一波“小阳春”堪称吊打疫情肆虐的一季度,众多产品、品类都迎来了2020年的一波热卖,比如“手表”品类。而这样的热卖在火热的三季度还在持续~~

*特别说明:产品图片均来自网络,仅供参考使用。请各位商户在选品运营的时候,务必要注意产品版权问题,避免侵权。

 

2020年7月,一款极简主义的苹果智能手表替换表带产品销量过万,环比6月份销量增长超过了18倍,另一款可防水、带LED显示的精简电子表也在7月份迎来了另一波大卖,销量环比增长超过8倍。这些增长只是“手表”品类全球机遇的一个注脚。

手表品类一直是跨境电商行业的热门产品,对很多国外消费者来说,手表不只是掌握时间的工具,更是日常生活中的重要配饰,尤其是在智能手机普及之后。主要产品类型就是各类手表、替换用的表带,以及智能手表出现之后的智能手表壳配件等。

小小的一块手表里,藏着怎样的全球机遇呢?

 

一、哪些国家的消费者在买“表”?

在买“表”这件事情上,巴西消费者一直是翘楚。2019年旺季,热情的巴西人民就买走了Wish平台上近20%的“手表”相关产品,比Wish第一大国家市场——美国还多。但是受疫情影响,巴西市场今年的“手表”相关产品销售略有下滑,2020年7月,美国夺走了“手表”品类购买第一国的宝座。

图一:2019年旺季和2020年7月,Wish平台“手表”品类产品订单目的国分布说明

 

1、第一梯队国家

巴西美国是购买“手表”类产品最多的国家2019年旺季(10月至12月),两国的“手表”品类订单占总“手表”品类订单的近40%;刚刚过去的2020年7月,两国“手表”品类订单占比也超过了30%。远超于其他国家。

 

2、第二梯队国家

英国法国德国是Wish平台欧洲主要的国家市场,在“买表”这件事情上也表现出符合自身经济水平的购买力。在2019年旺季(10月至12月)和2020年7月,三国购买的“手表”品类产品占该品类总订单数分别都超过了5%

 

3、第三梯队国家

意大利加拿大澳大利亚西班牙墨西哥日本等国家消费者购买的“手表”品类产品占该品类总订单数都在2%到5%之间。其中,日本智利两国在2020年7月表现神勇,“手表”品类订单数占比攀升明显,值得关注!

当然,“手表”品类产品作为比较典型的全球适用性产品,在各个国家都有不错的销售,各位商户可以加速开拓各国市场。不过,在选品的时候,要尤其关注产品重点国家的喜好哦~

 

二、消费者都在买多少钱的表?

Wish平台上手表相关产品价格差别巨大,从几千美元的品牌手表,到几美元的电子表,你都能找到。整体上看,“手表”品类的平均售价要比Wish平台的所有产品的平均价格高,属于价格较高的品类之一。

 

1、日、韩的品类均价高于欧美

相比于美欧等成熟市场,日本、韩国这两个Wish平台全力拓展的新兴市场,“手表”品类的产品均价要更高,而且高出不少哦~

图二:2020年7月,部分重点国家“手表”品类产品均价对比

 

  • “手表”类产品在巴西市场上的销量非常可观,但受限于国民收入水平等多种因素,此类产品在巴西市场上的价格较其他主要国家偏低,基本与平台所有产品均价相当。
  • 美国消费者购买了很大一部分“手表”类产品,同时此类产品在美国市场的价格也较高,不仅高于整个品类的均价,还几乎是巴西市场均价的2倍
  • 日本韩国是Wish平台正在兴起的重要市场,“手表”类产品不仅在两个国家的销量在持续增加,产品均价也是全球最高的几个国家之一,达到了巴西市场均价的3倍左右。

 

2、指针式石英手表均价较高

手表的产品品类并不多,除了配件之外,主要的区别就在于表带的材质及手表类型,比如皮质表带手表、金属制表带手表、纺织材质表带手表、运动手表、LED手表等。各种类型的手表中,金属制表带手表指针式石英手表的均价要高于其他类型的手表。

图三:2020年7月,“手表”品类中部分手表类型的均价对比

 

各种类型的手表中:指针式石英手表、经典款式手表、皮质表带手表、金属表带手表的均价高于“手表”品类的产品均价;尼龙表带手表、橡胶表带手表、运动手表的均价与品类产品均价相当;电子手表、手链式手表、怀表等手表类型的均价要低于品类均价。

 

3、今年7月均价明显高于去年旺季

受疫情、经济波动的影响,今年整体供应链的价格有所上涨,物流成本更是明显增加,反映到产品上就是2020年7月的“手表”品类的产品均价、物流均价基本上都比2019年旺季(10月至12月)高。

其中,日本英国德国的“手表”品类产品2020年7月的均价要比2019年旺季(10月至12月)均价增长了约100%美国市场上的“手表”品类产品价格增长了超过50%法国和巴西市场的均价也增长了超过30%

在价格整体走高的情况下,如何控制好成本?如何优化运营,实现更多利润?这成为今年“手表”品类商户运营急需思考的问题。

 

三、主要国家都在买哪些“手表”产品?

对比其他品类的产品,“手表”品类的产品丰富度较低,各国的热销产品都很类似。无论是2019年旺季(10月至12月),还是刚刚过去的2020年7月,指针式石英手表皮质表带手表电子手表智能手表表带手表工具与配件等都是主要市场上销量最多的产品类型,今年的旺季,这些产品类型很有可能仍是“手表”品类的主要热销产品。

图四:2019年10月至12月、2020年7月期间,部分主要国家市场上,“手表”品类销量最高的产品类型

 

四、哪些“手表”相关的关键词最热?

之前,小编已经和大家分享过Wish平台6月份7月份的全平台热搜的关键词。那么,和“手表”相关的关键词里,哪些更热呢?

2020年7月,Wish平台上和“Watch(手表)”相关的搜索量最高的关键词都在这啦:

smart watch,apple watch,watch for men,relogio smartwatch(葡萄牙语),rolex watch for men,watches for women,wood watches for men,mens watches,watches for women,apple watch series 5,smart watch android,smartwatch,omega watch,omega watches men,apple watch series 3,apple watch band 38mm,smart watch for iphone,citizen watches for men,breitling watches

*特别提醒:产品名、产品描述等请谨慎使用品牌、名人、明星团体等专有名词,相关词汇的使用多数情况需要取得相关授权,请各位商户注意,避免侵权。

从热搜的“手表”相关的关键词里可以发现智能手表的需求较为旺盛,而对于传统手表,消费者具有明确的品牌的需求。各位商户可以结合Wish平台的热搜关键词及其他数据工具,挖掘出更多需求,为2020年的旺季做好选品!

时间已经进入8月,天气开始明显热了起来,2020年的跨境电商发展也即将要火热起来~“手表”品类作为深受各国消费者喜爱的重要配饰及工具,每年的旺季都是销售的关键期,各位商户要及早做产品的各项准备呀。

物流时间缩短60%!2大品类“霸占”旺季海外仓?

2020年7月Wish平台热搜关键词(TOP20):

之前,小编和大家分享了今年6月及去年夏季的Wish平台热搜关键词,小伙伴们纷纷表示“很有用!”,为了帮助商户更清晰地了解当前全球消费者的需求趋势,小编将不定期和大家分享最新的搜索关键词。下面就是2020年7月的Wish平台热搜关键词(TOP20):

ropa de mujer,celulares smartphone,sex toy for males,dresses for women,car accessories,sex toys,vestidos mujer,louis vuitton,vestidos,sex,smart watch,sex toys for women,iphone,airpods,shoes for women,celular,gucci,bolsas femininas,airpods case,blusas femininas

*特别提醒:产品名、产品描述等请谨慎使用品牌、名人、明星团体等专有名词,相关词汇的使用多数情况需要取得相关授权,请各位商户注意,避免侵权。

 

每到旺季,小编都会建议有能力的商户开展海外仓运营,今年更是如此。在全球新冠疫情持续发展的大背景下,疫情成了今年秋冬旺季不得不认真考虑的问题。无论从物流时效,还是应对疫情的灵活性上来说,海外仓都将是今年旺季的物流首选。

海外仓一直是解决跨境电商物流难题的重要解决方案,也是优秀的跨境电商企业的关键竞争优势之一。更快的时效、受国际局势影响更小……在控制好仓储成本的情况下,海外仓的优势格外明显

 

一、政策支持:WE海外仓,更多展示机会

Wish鼓励商户使用时效更快更有保障的物流服务,将产品尽可能快得送达消费者手中。对于Wish Express海外仓这样的优质物流服务,Wish提供了更多发展机会!

  • Wish不仅在APP页面为WE海外仓产品添加了小黄车标志,方便消费者识别并购买,更在APP首页独立设置了小黄车专属页面,给WE海外仓产品更多的展示机会。
  • WE海外仓产品也更有机会出现在产品详情页的“Related”页面中,该页面会以显著的文字形式告知消费者这一区域的“类似的产品可以在10-12天内送达”,带来更多销售机会。
  • Wish也在持续向消费者提供更多购物优惠,尤其是旺季来临,Wish也在策划与WE海外仓产品相关的促销活动

 

二、旺季数据表明:WE海外仓,物流时间缩短60%

往年的旺季,物流爆仓是每个跨境电商卖家都经历过的“抓狂”岁月。爆仓的直接后果就是物流时效的显著拉长且遥遥无期……而Wish Express海外仓因其物流特性,有效规避了头程的物流风险,物流时效更是直发物流难以望其项背。

2019年旺季期间(10月至12月),在美国、英国、法国、德国、意大利等重点市场上,相比于普通直发的非海外仓产品Wish Express海外仓产品的物流时间要少60%左右

即使是在11月、12月这种物流爆仓可能性较大、物流时间有可能进一步增加的时期,相对于非WE海外仓产品,Wish Express海外仓依然保持着良好的物流优势:物流时间短,稳定性高

简而言之:从2019年旺季的物流数据来看,受益于海外仓物流的巨大优势,Wish Express海外仓产品订单在旺季的物流时间要明显短于非WE海外仓订单!短得还不是一点点哦~

 

三、面对疫情挑战:WE海外仓,应对更灵活

2020年最大的挑战是什么?当然是新型冠状病毒疫情,在过去的3月到5月,国内物流经历了相当具有挑战的“至暗时刻”。行业整体的物流时间都受到了一定的影响,但WE海外仓产品订单的物流时间却展现出相当的稳定性

2020年3月至5月,受新冠疫情的影响,在行业整体直发物流时间明显增加的情况下,美国路向Wish  Express海外仓订单的平均物流时间,只比2019年旺季(9月至12月)的平均物流时间增加1-3天;德国路向Wish Express海外仓订单的平均物流时间,与2019年旺季相比几乎没有增加

2020年旺季即将开始,全球新冠疫情尚未看到消退的迹象,今年的旺季很有可能是个“疫情”下的旺季。在旺季和疫情的双重作用下,2020年旺季的物流将面临更大的挑战,相比于直发物流,Wish Express海外仓物流服务更加灵活,能够更轻松地应对挑战

 

四、回顾2019:哪些产品、国家更加“WE”?

Wish Express海外仓更适合哪些国家?哪些产品呢?

 

1、美国与西欧是重点市场

2019年旺季期间(9-12月),美国是当之无愧的Wish Express海外仓产品最大的市场,不仅订单量最大,WE海外仓订单占总订单数的比例也是全球最高。紧随其后的是意大利、比利时、德国、荷兰等国。而从排名国家分布来看,美国及西欧地区是Wish Express海外仓产品最重要的市场

 

2、高价值商品是主流

在2019年旺季(9-12月)期间,Wish商户更倾向于通过Wish Express海外仓销售价值更高的产品,WE海外仓产品的价格是非WE海外仓产品价格的6倍左右物流价格是非WE海外仓产品物流价格的3倍左右

Wish Express海外仓高效有保障的物流服务,能够更好地实现产品销售,降低退货退款的风险,高价值的产品自然更适合WE海外仓

 

3、兴趣爱好、3C电子等更加“WE”

和非Wish Express海外仓产品明显不同,对于Wish Express海外仓,2019年旺季(9月-12月)期间,无论是美国还是欧洲地区,WE海外仓中产生订单的产品更多地集中在兴趣爱好、3C电子、美妆个护等品类中。

  • 3C电子兴趣爱好两大品类在美国市场、欧洲市场的WE海外仓出单产品中占比都很高。
  • 美国市场,WE海外仓出单产品中,兴趣爱好、3C电子占比都接近20%,兴趣爱好、3C电子、美妆个护、时尚服饰、配件配饰5大品类累计占比约70%。
  • 意大利市场,WE海外仓出单产品中,3C电子占比超过1/4,3C电子、兴趣爱好、家居装饰、美妆个护、汽摩配产品5大品类累计占比超过80%。

 

同时,一些品类在WE产品订单和非WE产品订单中的占比呈现两极化的情况。比如,配件配饰一直是美国市场的第一大品类,但该品类在WE海外仓出单产品中占比并不高。

WE海外仓出单产品品类占比的分布受到消费者选择商户选择两方面因素的共同影响。占比低并不意味着该品类产品不适合WE海外仓,商户的WE海外仓选品策略也深刻影响了上面的结果。对于WE产品出单中占比较低的品类,也意味着一个发展的机会,各位商户只需要做好品类的管理运营,依然能够实现各个品类产品的WE海外仓热卖~

 

占比低很有可能意味着开展WE海外仓业务的此类产品较少,竞争较小。只要做好成本控制、运营管理,你就有可能开拓新的热卖机遇!

无论是政策支持,还是物流时效,相较于普通直发物流,Wish Express海外仓在旺季具备强大的优势。国际政治不稳定、新型冠状病毒疫情持续、全球物流形势严峻……2020年的物流不确定性,更需要每一位商户思考如何提升自己的物流服务,Wish Express海外仓为商户提供了这样的发展选择。

开展Wish Express海外仓物流运营,在“黑天鹅”乱飞的2020年显得尤为适合且必要。更多的政策支持、更快的物流时效、更强大的发展优势,产品加入Wish Express海外仓,备战2020年旺季,现在就开始!

WE海外仓如何加入?点击此处,了解更多关于Wish Express海外仓的详细说明!

搜索量是旺季的1.5倍,家纺销售正在暴增!

2020年是个令人意外的年份,新冠疫情肆虐,全球消费者都宅在家里,居家办公用品、家居生活、室内娱乐等产品都迎来了一波热卖,还有一些想不到品类也赶上了这波“疫情机遇”,比如家用纺织品(后文简称“家纺”)。

2019年,家纺品类还是个平平无奇、默默发展的小角色,今年4月开始,家纺品类“意外”地迅速出道,热度甚至超过了2019年的旺季,这难道是旺季提前了吗?

从Wish上的搜索关键词的变化就能看出,与家用纺织品相关的关键词搜索量,从2020年4月开始就急速增加,比如curtains这个关键词,2020年5月的搜索量达到了2019年巅峰期(10月)的1.5倍。家用纺织品品类的热卖已经成了很多商户在二季度发展的亮点。

 

一、家纺,进入热卖好季节!

家用纺织品作为家居用品品类的重要组成部分,包括了床上用品、地毯、盖毯、窗帘、沙发套、沙滩毯等居家生活常用的产品,和服装品类相似,纺织品的风格、花色多种多样,但在季节性上要弱于服装。

虽然家纺品类也是在每年电商销售旺季(四季度)的时候,达到销售的高峰。但每年的5月前后,出于换季的需求,家纺用品销售也会迎来一波小阳春,销售额及销售量环比都有一定的增长。今年,家用纺织品的这波小阳春“出乎意料”地涨成了大旺季!

以床上用品、地毯、门垫、枕套等为代表的主要家用纺织品,销售额同比去年实现了数倍增长,月销售额更是直逼2019年旺季单月销售的最高额!比如,毯子类产品,2020年5月销售额同比去年增加超过2倍,门垫和枕头类产品在今年5月的销售额甚至超过了2019年旺季最高月!目前这股热销趋势依然没有停下的意思,6月份,上述品类的销售仍保持着持续高涨的趋势。

除了销售额明显增加外,5月份的家纺还有一个更振奋人心的特征——不只是销售额,同比去年5月,家纺品在今年5月份实现销售的产品数量也几乎是等比例的增加,更多家纺产品在这个5月实现了销售~

 

二、全球热卖:多姿多彩的夏季

纵观2019年的家用纺织产品销售,窗帘、床上四件套、靠枕抱枕、地毯地垫、毛巾毛毯等是这个品类销售最多的产品,这些产品也是过去的5月,销售格外亮眼的产品。什么样的产品能够进入2020年5月家纺产品销售额的TOP50呢?

回顾5月热卖,全球家用纺织品的销售表现出了明显的夏季特色,热烈的花纹与颜色越来越多地应用在各种产品上。

 

三、市场偏好:美英VS德法意
全球家用纺织品的热卖还在持续中,这一波比肩旺季的销售热潮下,美国、英国、德国、法国、意大利这几个Wish平台重点市场也表现出不一样的偏好。总的来说,在家用纺织产品上,美国、英国的需求更为相似,德国、法国、意大利三个欧洲大陆国家的需求更为接近

家用纺织品是家居用品中的大类,多种多样、丰富多彩的家纺产品颇受全球消费者的喜爱,2020年二季度的家纺品类大卖看似“意外”,其实正是全球消费者购物潜力的写照。

不只是家纺产品,更多产品都在Wish平台开始“疫后”的热卖~家纺热潮还在继续,你抓住了吗?不只是家纺产品,如何洞悉欧美商户的真实消费需求?点击此处,阅读文章《3个趋势工具,洞悉当前欧美真实消费需求!》,学习使用3个趋势工具,抓住欧美商户的真正需求!

扒了1000+个热销子类目,才挖到这20种高利润产品!

自从疫情爆发后,成本上涨的困扰,就如同商户心头一团挥散不去的乌云,成本高企导致利润率持续走低,不赚钱的生意似乎并非空穴来风。

今天,Wish官方培训经理LucyWish认证卖家吴兴树,将分别从平台数据解读和选品实战两个角度,助力商户在茫茫产品海洋中寻找“高利润产品”的矿藏,有效开发高利润产品,提升利润水平。

 

一、平台高利润品类数据分享

1、把控平台成本,提升利润水平

利润率公式分解图

 

利润率=(销售额-成本)/销售额

成本包含产品成本、物流成本和平台成本,其中平台成本由佣金PB花费比退款率组成。

佣金是定量,PB花费比和退款率是变量,所以PB花费比和退款率具备可优化的空间。

因此,结合自身的物流与供应链优势,挑选“PB花费比”和“退款率”更低的产品,能赢得更高的利润水平。

 

2、剖析平台数据,调整选品结构

选品开发流程

 选品开发流程示意图

品类定位的关键在于,观察市场的数据趋势,我们将从以下三方面数据入手,帮助商户定位产品:

  • 一年内排名靠前的大类目数据
  • 同比去年,排名靠前且增长率高的季节性类目数据
  • 环比近几个月,增长率高且排名不低的新品子类目数据

 

高客单价产品的趋势

2019.7-2020.4 GMV前20的子类目

 

注意:

黄线为“各类目的GMV”

红柱为“各类目的平均客单价”

AOV $10 =平均每单客单价为10美元

 

从上图中,我们发现客单价10美金以下的类目仅有四个,分别为Jewelry、Necklaces、Android Cases、Bracelets,主要为饰品类目。

其余16个子类目的平均客单价都在10美金以上,说明Wish热销产品的客单价普遍高于10美金,客单价处于上升趋势

 

2019Q3 热销品类中高利润子类目(AOV>10美金)

 

注意:

白线为“各类目的GMV”

红柱为“退款率”

黄柱为“PB花费比”

图中所示为2019年Q3 GMV前20名且平均客单价大于10美元的子类目排名

 

从上图中,我们发现GMV高平台运营成本(PB花费比+退款率)投入低的子类目有:T-shirt、Hoodies、Tools、Car Accessories、Running Shoes和Bluetooth & Wireless。

 

2019年Q3高利润子类目前20名

 

当然,实际利润率的高低,除了考虑平台运营成本之外,还要结合供应链优势物流成本考虑。

我们从GMV前100名的子类目中,挑选了销售增长稳定优于大盘表现的子类目名单,并按照成本从低到高做了排名,便于商户选品参考。

 

4月“总增长率”与“新品增长率”环比对比

 

注意:新品GMV为30天内上传的产品的GMV总和

 

4月,Wish产品销售进入了高速增长期

根据计算,我们发现四月份新品GMV环比增长率大盘GMV环比增长率高23%,说明目前新品的流量与销售产出正处于高位,我们建议您积极上传新品,赚取新品流量红利。

 

2020年4月新品GMV前20的子类目(AOV>10美金)

 

注意:

白线为“各类目的GMV”

红柱为“退款率”

黄柱为“PB花费比”

不包含防疫类医疗物资产品

新品GMV为30天内上传的产品的GMV总和

图中所示为2020年4月GMV前20且平均客单价大于10美元的新品排名

 

从上图中,我们发现GMV高平台运营成本(PB花费比+退款率)投入低,即热销的高利润新品子类目有:DIY、Running Shoes、Gym&Fitness、Bluetooth&Wireless。

 

2020年4月热销品类之高利润子类目前20名

(不包含防疫类医疗物资产品)

 

同理,我们从销售量飙升的产品大盘中挑选了具备成本优势的子类目,并按照成本从低到高做了排名,便于商户选品参考。

 

二、多平台选品,看这四个纬度!

Wish认证卖家讲师吴兴树从“畅销产品定价”、“Reviews数量”、“24小时内产品销售数量”和“每天浏览人数”四个选品纬度出发,指导各位商户从其他跨境电商平台挖掘高利润产品,具体教学内容,请看下方视频。

点击此处,查看视频。

 

三、竞品分析,要做长久准备!

吴兴树讲师认为竞品角逐要从长计议与细心维护

质量符合大众需求”、“产品特点突出”、“挖掘低品牌识别度产品红利强化应季产品属性”和“适当延长产品生命周期”是超越竞品的必要关卡,具体教学内容,请看下方视频。

点击此处,查看视频。

 

四、选品决策与定价案例

吴兴树讲师认为外部环境波动期间,Wish给到的流量支持相比稳定时期更加充沛,如何把握住这股流量涌流,提高利润水平,在于正确的选品与定价,具体教学内容,请看下方视频。

点击此处,查看视频,一个案例,告诉你吴兴树讲师如何抓准产品,科学定价。

 

没有现金流,寸步难行;没有利润空间,就无法存活。

一夜之间,不少跨境从业者戏谑要摆地摊清库存,熬过寒冬。

W教授认为,与其与全国各行各业的对手比拼摆摊能力,不如坐稳老本行,挖掘高利润产品,从根本上提升利润水平,赚跨境转行摆摊者丢掉的那块大蛋糕!

花$300多,销售近$2万!疫情期的“骚”操作!

插播一个声明:近期,有部分商户反馈出现“异常订单退款”的情况,Wish非常重视并在第一时间进行核实及处理。在此,我们特别向广大商户朋友们声明,如果您在5月17日至今,收到了“ 2017-2019 的部分异常订单退款”,请无需担心,在未来几周内它将被撤销并显示在您的账户余额中。此次退款不会影响您后续的产品表现,请继续正常售卖。

在这个特殊时期,Wish因此对您造成的困扰表示歉意,也很感谢各位商户的理解。我们会持续投入保护您的账户安全,也会始终与各位商户朋友们一起,不断创造更多全球市场机会,携手共进!

 

新型冠状病毒疫情已经持续了近半年,多个国家和地区都相继加入了“封国”模式。被“关”在家里的世界人民,无所事事的时候都会做什么呢?上网买买买肯定是日常操作了,因为Wish平台多个国家市场的销售额,在今年在是持续增长~

 

ProductBoost产品引流活动的活动效果数据也同样证明了这个“好消息”。众多产品在今年都有很好的PB效果,实现了较高的广告支出回报率。这个5月,这些产品的广告支出回报率更是显著增

无人机、体温计(婴幼儿用)、平板电脑、智能手机、吸尘器、投影仪、外置音响、运动相机、影音设备、笔记本电脑、家庭影院设备、分装容器、电子配件、望远镜、电子游戏手柄、花园产品、工装裤、太阳能电子产品、笔记本电脑外壳、手拿包……

 

一、3点,激发PB好效果

受疫情影响,今年的ProductBoost和平常有些不一样,抓住了以下三点的产品,更有可能做到整体PB效果好于过去。

1、新的产品

受疫情影响,今年一季度整体工厂开工率不足,这也导致了很多商户的新品开发被耽误,但是伴随着全球市场的发展,消费者对于新产品的需求却是增加的。Wish平台数据显示,很多新产品在不开展PB活动的时候,就已经能够获得不错的自然流量,随着PB活动的开展,相比于过去,新产品有更大可能实现高销售

 

2、更多投入

保持合理且充足的投入一直是开展PB活动的成功技巧之一,今年这个技巧显得更重要。以无人飞行器、智能手机、吸尘器等为代表的产品,在加倍投入预算后,产品也获得了较高的广告支出回报率。比如平板电脑的广告支出回报率增加到超过9,意味着每1美元PB花费,带来了超过9美元的销售收入。

在疫情期间,产品PB活动预算的增加,对PB活动效果提升作用是非常明显的。

  • 2019年12月7日至2020年1月3日,PB活动预算约为120美元,较上一期增加1倍,当期活动带来的销售额增加超过2.5倍。
  • 2020年3月13日至2020年4月9日,PB活动预算约为300美元,较上一期增加约1倍,当期活动带来的销售额增加约70%,达到近20000美元。
正如工装裤的案例所说明的:合理地增加PB预算对于疫情期间的产品发展来说,有明显的加速作用

 

3、更长时间

上文工装裤的示例,还提示了另一个非常重要的提升PB活动效果的操作——更长的PB活动时间

现在的ProductBoost产品引流活动,各位商户只需要设置活动预算及时间,即可开展活动。因此,活动预算及活动时长成为影响活动效果的两大关键,系统需要一定的时间来学习、熟悉产品,足够的活动时间能够充分发挥PB活动的潜力,通常来说,这个时间至少是5天时间。因此,各位商户也需要给予PB活动一些耐心和时间。

工装裤的案例中,这件产品的PB活动几乎从2019年9月至2020年4月持续开展,并且一次PB活动的时间都在20天左右,较长的活动时间让系统有足够的时间去熟悉产品,PB活动的投入产出比也从最初的近10%,逐渐降低到不到2%,PB活动效果逐渐显现。

 

二、更实操的PB活动技巧

ProductBoost活动设置操作,现在更加简单了,但活动运营对于技巧的要求并没有降低。新品依然需要一定的测款操作;活动预算和活动时间的重要性显著提升,该如何设置?虽然关键词已经不用填写,但是可选关键词的出现,是否需要用心分析填写?……更便捷的ProductBoost对商户的实际运用提出了新的挑战。

 

1、活动预算设置

正如上文所说,PB活动的预算要充足,但不能失控。根据产品的销售组合制定合理的PB费用占比,预留充裕但可控的费用空间,并对活动设置合理的效果考量值,低于该值的活动就需要进行包括预算在内的各个方面的优化。

 

2、产品引爆的4个阶段

开展PB活动,引爆产品销量该如何操作?通常来说,产品从刚开始开展PB活动,到销量稳定需要经过从活动初期、中期、后期、末期等4个时期。每个时期的预算设置技巧、关键词设置、活动周期设置等都不相同,商户需要根据每个周期的特点进行调整。那么四个阶段该如何操作呢?

 

3、产品的选择

如果一项产品在尚未开展PB活动时,就有自然流量产生,这一类产品通常会有不错的PB活动效果。同时,当下热门的产品也很适合开展PB活动加速发展。

 

4、可选关键词

现在的PB活动提供可选关键词,那么,可选关键词是否应该填写?系统预设的关键词是PB活动关键词的最重要的权重,但产品描述、可选关键词也占有一定的权重,因此,商户可以填写一定量的可选关键词。因此,商户可以填写一定量的可选关键词

 

新冠疫情虽然还在继续,但跨境的全球市场发展仍在加速!当下,Wish的用户数量正在增加,全球消费者需求依旧火爆,ProductBoost产品引流活动因此实现了更好的效果。抓住机遇,现在就来加码引流,用PB实现2020年的产品大卖!

这些夏季产品,全世界都在等!卖它!

这应该可以当选5月全球第一热词。

5月1日开始,美国宣布全面复工;5月4日起,希腊开始放松封锁;5月6日起,意大利开始逐步复工,数百万人获准恢复工作;5月10日晚,英国发布复工“三步走”路线图;5月11日起,法国逐步解封……疫情刚刚稳定,欧美国家的逐步的“复工复产”正成为5月的主流趋势。

当人们重新走出家门,对于跨境电商来说,就是购物需求的变化。受疫情影响,户外用品、夏季用品会不会迎来一波报复性大卖呢?在“复工”的大背景下,是时候做好产品准备了

 

一、夏季,全球市场大同小异

虽然2020年4月份,全球区域市场表现出很大的购物差异,比如美国市场上的配件配饰类产品销售火爆,而欧洲市场的户外运动类产品、3C电子类产品的销售额最高。

但从去年的数据来看,夏季的全球市场可能会表现出极大的相似性。在2019年5月至8月期间,时尚服饰、兴趣爱好类是美国市场、欧洲市场、亚洲市场*的销售额TOP2的大品类,配件配饰、3C电子品类也都跻身2019年夏季三大区域市场的销售额TOP5,全球市场表现出比2020年4月份更高的相似性

*欧洲市场、亚洲市场数据均为区域部分重点市场统计数据。

 

二、美国市场:夏季热卖已开始

美国是目前疫情确诊人数最多的地区,随着一系列措施的实施,疫情发展趋于缓和,全面复工也即将开始,越来越多的人将恢复往昔生活,享受户外。

从数据上看,2020年4月的热卖产品的身影也都可以在2019年夏季(5月-8月)的热卖产品中找到,这样看,去年的夏季热卖今年会不会继续火爆呢?

除了上图中的品类外,派对装饰品扩音器香水内衣垂钓用具高跟鞋等也都是去年夏季美国市场的热卖品类。

 

三、欧洲市场:关注重点市场和产品

欧洲是此次新冠疫情的重灾区,英国、法国、德国、意大利、西班牙等无一幸免,好在疫情已经平稳,多个欧洲国家也相继逐步解除封锁。在家憋了那么久之后,欧洲消费者们也开始准备享受夏天。

不同于4月份的3C智能产品亮眼,服饰配件可能是欧洲夏季更亮眼的品类:T恤跑步鞋连帽衫夏季长裙凉鞋泳衣等都是2019年5月至8月的销售额TOP30的品类。

此次新冠疫情给全球都带来了巨大的影响,但同时也让跨境商户们发现了新的机会!比如,意大利,曾经一直徘徊在TOP5之下的国家市场,因为更加彻底的“封国”措施,让线上购物迅猛发展,一路逆袭冲进TOP5

 

作为发展最为迅速的大市场之一,“疫后”的意大利,让商户们充满了想象。2019年夏季(5月至8月),蓝牙配件汽车配件T恤跑步鞋指针手表智能手机珠宝配饰智能手表手机壳等产品的销售额位居意大利市场的前列,几乎覆盖了3C电子、时尚服饰、配件配饰等多个品类,市场需求相当多样。其中,有多款指针式手表(包括男士用、女士用)和蓝牙耳机进入意大利市场销售量的TOP20。

 

时间已经进入初夏,多个欧洲关键市场已经逐步开始疫后复工。根据季节变化、市场变化,全面开拓新品类,或老品焕新颜,加速产品上架产品迭代都是“疫后”发展的关键更加多样的产品是打开意大利市场、欧洲市场的关键

 

四、亚洲市场:时尚与3C

虽然亚洲市场快速发展是跨境电商圈子里的共识,但新冠疫情显然加速了这一发展。全面提升是2020年一季度,亚洲重点市场的共同注脚:日本、韩国市场规模排名持续提升,不仅坐稳了亚太地区TOP市场的位置,更跻身全球重点市场;泰国提升了13位,马来西亚提升了9位,菲律宾提升了5位……

相比于欧美国家,亚洲国家的疫情相对较为缓和,同时,因为地理距离更加接近,困扰商户多时的物流问题也相对易解。这个夏天,亚洲市场将表现更大的发展潜力。哪些产品会在今年夏天的亚洲卖爆呢?时尚服装及配饰3C电子产品相对而言具有更大机会。

纵观全球重点市场的热门品类,夏季的季节性服饰、运动户外相关产品会在各地都有不错的发展机会。那么,今年夏季,时尚服饰的全球趋势如何?各国消费者更偏爱哪些服饰?听说泳衣开始复古路线了?……点击此处,查看《全民解封要甩肉!年度运动时尚趋势大摸底!》给你更详细的当夏时尚指导!

 

随着疫情渐渐平稳,各国消费者都开始恢复往昔的生活,疫情后的发展和竞争已经开始,全面上新、更多样的产品,将成为竞争的关键,你的产品都准备好了吗?

 

一个物流提醒!

还记得小编上周介绍的自寄补贴吗?(点击这里回顾补贴说明)

对于2020年5月15日23时59分(北京时间)*后抵达指定仓库的EPC订单、EPC Blue订单、A+物流计划订单:

  • 如果使用非Wish HUB方式进行自寄,将不再享受每千克0.85元的自寄物流补贴。
  • 使用Wish HUB项目进行自寄的EPC/EPC Blue/A+订单,将可以继续享受每千克0.85元的物流补贴

各位商户可以在享受Wish HUB项目带来的便捷物流体验的同时,继续享受优惠的寄送价格哦~物流补贴可能会根据商户的需求及实际使用的情况进行适当的调整,请持续关注哦。

*该时间以订单包裹抵达指定仓库并被扫描的时间为准;补贴政策可能会适当调整,请持续关注。

亚太市场暴涨!澳大利亚和日本的热卖产品,大不同!

亚太地区是近年来的全球经济增长引擎,对于跨境电商行业来说,亦是如此。印度尼西亚、泰国、日本、韩国、澳大利亚、印度……这些都是全球电商发展的热土~目前,东亚、东南亚地区的疫情形势整体和缓,但人们也开始减少外出,线上购物因此更添了一把火

 

一、数观亚太市场,全面增长是关键词

论电商发展的活力,全球估计很难有地区能够和亚太相比,尤其是东南亚地区。即使是在新冠疫情的当下,亚太众多地区在Wish平台各国(或地区)市场规模的榜单上,排名都在迅速攀升:和1月份相比,日本、韩国排名持续提升,不仅坐稳了亚太地区TOP市场的位置,更跻身全球重点市场;泰国提升了13位,马来西亚提升了9位,菲律宾提升了5位……全面增长成为亚太的市场注脚。

 

1、消费者数量激增

与去年同期相比,2020年2月1日至3月中旬的单日买家数量方面,印度尼西亚、日本、韩国等亚太重点市场都有超过100%的增长甚至是数倍增长

 

2、关键词搜索数量激增

与买家数字一起增长的还有搜索。与去年同期相比,2020年2月1日至3月中旬的关键词搜索次数、关键词数量都有了数量级的增长,比如韩国市场的搜索关键词数量增长超过12倍。

 

二、热门品类,区域市场多样性显著

亚太市场是个复杂的市场,有欧美文化的澳大利亚,儒家文化影响的日本、韩国,伊斯兰文化影响的印度尼西亚、马来西亚,多元文化带来了区域市场的多样性,市场需求也有差异,各个国家市场的热销产品也各不一样。

2020年2月、3月,正是疫情发展的时间,亚太多个重点市场涌现了一批GMV增长超过1倍(同比去年同期)的热销产品。

 

1、澳大利亚市场

卫生纸、婴儿温度计、香水、配饰、家居装修类产品……

 

2、日本&韩国市场

体育健身器材、运动套装、手袋、皮质表带指针手表、蓝牙电子配件…

 

3、印度尼西亚市场

婴幼儿用电子体温计、平板电脑、蓝牙配件、智能手机、钓具……

 

点击此处,了解更多热销品类说明,阅读《2020年Wish市场分析亚太篇》。

 

三、有效流量获取,一分投入,多分收货

不只是在快速增长的亚太市场,在全球市场上,疫情期间总有一些产品的流量表现让人惊喜。随着ProductBoost产品引流工具在疫情期间的支持政策的推出,越来越多的产品开始体验PB带来的流量支持。

 

1、PB活动回报高的产品品类

目前,这些产品因开展PB活动而带来的每千次流量转化广告支出回报率都保持较高水平。

除了上图所列举的产品品类外,时尚套装、麦克风、投影仪、电视配件等各种各样的产品的PB活动广告支出回报率都较高。其中,高价值的产品的PB活动广告支出回报率也会比较高,比如在近期开展的PB活动中,智能手机平板电脑音响设备空气净化器等较高价值的产品的PB活动的广告支出回报率就相对更高一些。

在保持着良好的广告支出回报率的同时,很多产品的PB活动广告支出回报率也有不同程度的提升。综合平台数据,一些3C智能产品时尚服饰配件美妆个护产品的PB效果相对而言更佳。

除了图中列举出来的产品品类,假睫毛电子游戏配件腰带缝纫用品等相关产品的ProductBoost产品引流活动的效果也有提升,广告支出回报率也都有较为明显的增加。

 

2、PB活动部分免除最低花费限制

新冠疫情期间,全球许多国家都采取了社交疏离的措施,许多消费者都居家办公、减少外出,这就给Wish商户带来了更多机遇。帮助商户获得更多流量、实现更多销售,Wish推出了部分免除PB最低花费限制的政策。

对于UTC时间2020年4月2日上午7时后新创建的ProductBoost活动,活动中若包含了此前未曾做过任何活动的新产品,且该活动的持续时长为大于等于5天,则可以该PB活动就可以免除最低总花费的限制。关于最低总花费的更多详情,可在商户后台创建活动时进行查看。

 

关于通过API获取PB最低花费的说明

为了方便商户们管理自己的ProductBoost活动,Wish新增了“min_spend”字段以显示PB活动的最低花费信息,以下API接口将受影响:
  • V3版API接口(相关API文档请访问https://merchant.wish.com/documentation/api/v3/reference#tag/ProductBoost查看):
  • 获取单个ProductBoost活动:Get one ProductBoost campaign: GET – `api/v3/product_boost/campaigns/{id}`
  • 获取ProductBoost活动列表: GET – `api/v3/product_boost/campaigns`
  • V2版API接口(相关API文档请访问https://merchant.wish.com/documentation/api/v2#product-boost查看):
  • 获取单个ProductBoost活动:GET – `api/v2/product-boost/campaign/get`
  • 获取多个ProductBoost活动:GET – `api/v2/product-boost/campaign/multi-get`
  • 获取低预算PB活动列表:GET – `api/v2/product-boost/campaign/list-low-budget`

 

ProductBoost产品引流活动是Wish商户主要的流量获取工具之一,Wish平台数据显示,活动时间超过5天可以有效发挥PB的功效,获得更多流量支持。各位商户可综合考量当前的产品需求(点击此处查看需求分析)选择合适的产品,开展引流,为产品大卖做好流量支持!

 

点击此处,了解哪些”宅“产品超好卖!

Wish 发布欧洲市场分析特刊:疫情“中心”下,欧洲“宅家经济”风生水起

疫情的蔓延打乱了正常的社会秩序,欧洲被迫按下暂停键,为抗击疫情,主动“宅家”模式悄然按下播放键。“宅家购物”、“宅家办公”等景象风靡,“宅需求”充分释放,“宅经济”应运而生。在这个特殊时期,小编将通过解读 Wish 部分欧洲市场的数据, 给大家还原疫情下欧洲跨境电商的一些真实变化。(点击《2020年Wish市场分析特刊之欧洲篇》即可阅读!)

 

欧洲电商需求升温,“宅经济”爆发!

疫情期间,欧洲国家的歪果仁到底在Wish上买了哪些奇妙的产品?从Wish今年的销售数据显示,今年2~3月,欧洲人将抢购卫生纸的热潮从线下引爆到线上,同比去年,英国卫生纸的销售增长超过700,000%,德国增长超过70,000%;肥皂和洗手液也是他们的宠儿,在欧洲多国包揽销售增长的前三名,其中挪威增长超过8,000%……疫情下,电视机和iPad等电子产品也成为外国消费者的刚需,电视机在意大利和西班牙挤进销售增长前三。

4 月 15 日,移动跨境电商平台 Wish 发布的 2020 年欧洲市场分析特刊提到,随着海外疫情的持续焦灼,全球十几亿人都“宅”在家里,越来越多的外国消费者通过 Wish “在线” 购买远程办公、室内娱乐、居家健身、卫生用品等“宅”属性的产品!其中,回顾今年 2、3 月份部分欧洲国家的数据显示,很多居家场景下使用的商品销售明显高于去年。跨境电商“宅经济”迎来巨大爆发。

以上家居生活类产品热销背后,是欧洲电商需求的升温。Wish平台在今年 3 月 1 日前后半个月中,众多的欧洲国家新注册用户的首日花费有了明显增加,近期攀升至 Wish 前五大市场的意大利则增长超过 50%;另外,2020年2月1日到3月15日,冰岛新注册用户数量较 2019 年增长明显,超过 7 倍。同时间周期内,关键词搜索的数量同比去年增加超过 13 倍,马耳他超过 10 倍。

 

全面细致!Wish打出商户扶持组合拳 

从 Wish 平台去年上半年和今年1月到3月中旬的数据来看,Wish平台上排名前五的热门品类中,家居,兴趣爱好及“新奇特”产品的支付转化率更高;另外,在今年一季度,从Wish的ProductBoost(即 “PB 产品推广”)产品投资回报情况中我们发现,不仅电子发烧友们爱好的耳机、平板电脑、扬声器等产品的PB投放效果好;手工“宅”星人必备的缝纫机、编织用品和DIY等产品投入较低的PB预算也能获得更高的收益!

为帮助平台卖家应对疫情带来的影响,抗疫期间,Wish发布多项政策,开展线上培训,实施物流、返利等新项目,从订单金额返利,物流确认履行时间延长,黄钻产品给与调整库存及提价权限,FBW海外仓、A+物流计划等物流项目扩大范围,部分免除PB产品推广的最低花费限制等方面支持卖家恢复运营,尽可能减少卖家在疫情期间受到的影响。

4月,Wish 开始通过 APP 端首页通栏广告*,为消费者推荐远程办公,居家健身,室内游戏,厨房用品等品类的 Fulfillment By Wish (FBW)海外仓产品,进一步刺激全球消费者购买。此前有数据显示, Wish 美洲市场海外仓(含WE和FBW)的需求量在3月较1月增长一倍。*该功能已经开始逐步上线,尚未完全覆盖。

更多精彩,请点击《2020年Wish市场分析特刊之欧洲篇》查看!

Wish持续推出Wish海外市场系列特刊,《2020年Wish市场分析特刊亚太篇》即将上线,同样丰富的数据、全面的解读,敬请期待!