从0到1,亲手孵化一款潜力爆款真的不难哈!

开发一个全新的类目培养某个潜力爆款,这一过程可能对于众多运营来说并非是一件有迹可循的事。更多时候运营可能依托是供应商提供的产品清单亦或是盲目跟卖,甚至是凭直觉选品……

总之,开发这件事存在一点运气成分……当然也有不大顺利的时候…减少运气的成分,提高选品开发的可控性是一件值得深究的事。

本期,W教授为各位奉上Wish官方认证讲师吴兴树老师的经验分享——透过数据找到值得深耕运营蓝海产品类目和潜力爆款

*本文为讲师经验分享,不代表官方观点。

 

一、透过数据,找到值得深耕的产品类目

要从纷繁复杂的数据中挖掘出一个可以深耕的类目,需要拥有对数据进行抽丝剥茧的能力。

我们将从“不同客单价产品类目在平台的占比”和“相同客单价不同产品类目的占比”两个数据维度出发,分析并指导各位从数据中挖掘出隐藏的蓝海类目。

 

1、Wish不同客单价产品占比分布图

图1:平台客单价产品分布图

*横轴X=每月销量5000+产品的链接数量;

*纵轴Y=不同客单价5000+产品链接数量占比;

*X<5代表小于5美金且销量5000+的产品的链接数量;

*数据来源于第三方平台,数据统计2019 年一季度的平台客单价分布图,统计时间是9月份。

 

分析图1,我们可以明显地发现从1月至4月,客单价小于5美金且销量5000+的产品的数量占比逐月递减,从1月份的占比63%下降到4月份37%。说明第一季度,客单价小于5美金且销量5000+的产品的链接数量在逐月递减

反之,第一季度,客单价在5美金至12美金之间且销量5000+的产品的链接数量占比逐月递增。说明第一季度,该客单价区间且销量5000+的产品的链接数量稳步较快增长

总体而言,在2019年第一季度,客单价5美金以下的产品的比例最大,但占比在下滑;客单价5美金至12美金产品的比例位列第二,且占比在逐步提高

 

2、相同客单价不同产品类目的占比

分析完“不同客单价产品类目在平台的占比”后,我们更进一步地分析“相同客单价不同产品类目占比”,看看能挖掘出什么值得深思的结论。

图2:1月份<$5不同产品类目数量占比分布

*图2为1月份客单价小于$5且销量5000+的不同产品类目的占比分布情况。

 

如图2所示,分析客单价小于5美金且销量5000+的不同产品类目的占比,我们发现,占比靠前的依次为“个护美妆(26%)”、“饰品(23%)”、“家居生活(20%)”和“3C配件(16%)”,其中“家居生活”类目的种类过于广泛,集中度较差。

 

图3:1月份$5-$12不同产品类目数量占比分布

*图3为1月份客单价$5至$12且销量5000+的不同产品类目的占比分布情况。

 

如图3所示,分析客单价5美金至12美金且销量5000+的不同产品类目的占比,我们发现,占比靠前的依次为“服装(29%)”、“个护美妆(18%)”、“饰品(15%)”和“3C配件(12%)”。从小于5美金到客单件5美金至12美金,服装类目的占比突飞猛进,说明在此价格区间,服装的销量和占比非常强势,这一价格区间的服装产品被消费者广泛接受和追崇

此外,“个护美妆”与“饰品”的权重也较大。值得一提的是,在该价格区间“3C智能(12%,包含手表)”也增长迅猛

因此,“服装”、“个护美妆”、“饰品”和“3C智能(包含手表)”等产品类目都是值得深耕的类目,卖家可以结合自身条件和优势在以上值得深耕类目中占据一席之地,相信随着这一价格区间产品链接的逐步提升,这些类目的前景也将更加广阔

我根据对“Compression socks(弹力袜)”这一品类在Google Trends的热度表现并结合自身优势发现,“弹力袜”这一品类值得我深耕运作。

如何在茫茫弹力袜产品海中找到适合自己运营的产品呢?

  • 点击此处,观看“行业数据解读”的视频,教你锁定值得深耕的潜力产品。

*上述所有数据皆为为第三方数据,不代表官方观点。

 

二、优化图片,让你的客户一见倾心

通过分析推敲市场数据与行业数据,并凭借自身供应链等优势将目标锁定在“弹力袜”后,还需要做哪些工作才能保证产品相比其他同类产品更具吸引力呢?

要想在成千上万的弹力袜产品海中脱颖而出,“款式丰富”和“价格实惠”是两个最关键的要素,影响“价格实惠”这一关键要素的因素众多,我们难以在产品上架期间做太多工作,但是我们可以通过优化图片的方式让消费者直观地感受到我们的产品的款式足够丰富。

 

1、5点准备,让你的SKU数量翻倍

  • 深入了解产品的卖点和功能用途
  • 搭配更多产品相关主题元素
  • 增加经典款的款式
  • 增加更多节日假日元素
  • 丰富SKU变体供客户选择

 

图片是影响消费者点击查看产品详情最直接的诱因,通过完善产品图片,营造产品丰富的信号至关重要。

 

2、美化图片,释放有料信号

  • 将产品经典款和热销款做成大图展示
  • 突出经典款、季节款展示(背景简洁为佳)
  • 模仿竞争对手多款式展示,并标识效果图和文字提示

 

三、四步走,PB转化更上一层楼

一款新产品要想在如潮的产品海中被消费者注意到,则需要借助ProductBoost促销引流。

我将PB引流分为四个运营阶段:起步期跨流期稳定期复制期,每个阶段的重点各有不同。

起步期重在积累评分口碑;跨流期重在找到“合适”的流量节奏;稳定期重在积累自然流量;复制期重在占据更多同类市场空间

  • 点击此处,查看“PB运营思路”视频,我们将通过真实案例,解读四个不同阶段的运营思路和技巧。

 

拥有开发优质产品的能力绝对是跨境电商运营的“看家本领”,提高慧眼识珠的深厚功底,离不开市场、行业数据的透视能力,离不开对产品类目自身的专研与深挖,更离不开一套高效易行的科学方法论

可喜可贺的是,看了本文的你已成功获得一套可供一展身手的开发逻辑与方法论。

在此,W教授祝愿你,2020爆款频开,日进斗金。

发现春季爆款!巴西市场,还要卖手表?

HELLO,2020!

2020年开始啦!小编已经闻到了春天的味道~北半球准备迎接春天,南半球将要进入秋冬,这个春天(北半球的~~)又有哪些不同?潘通年度色彩是经典蓝,大面积印花的时尚风潮好像又吹回来了……时尚果然是个圈,每个设计都有自己的春天~

时尚在轮回,每年2月至4月,Wish平台上的热销产品也在循环,几个主要国家(或地区)市场上的热销产品都那么地相似

 

2019年春天,这些产品在热卖!
纵观2019年春季的全球市场,配件配饰、时尚服装、家居用品、美妆个护、兴趣爱好、3C电子依然是销量最多的品类,而对于美国德国法国英国巴西等几个重要的Wish市场,热卖产品的默契度相当高!尤其是美国、德国、法国、英国四个国家,各个重点品类中的热卖品类几乎完全相同。

在配件配饰品类中,珠宝项链手镯耳环袜子太阳镜等是所有主要国家市场中销售量最多的产品,没有例外。而2019年2月至4月,美国市场上的配件配饰类产品的销量占到总销量的1/4以上,2020年的春天,配件类产品是否还会这么火爆?

包括美国、法国、德国、英国在内的美欧主要国家,内衣及春夏装都是2019年春季的热销品类;同时,家居家装类产品也是春季的热门品类:派对装饰墙壁装饰人造假花等产品都是几个主要国家春季的热销产品;美妆个护产品属于无明显季节性的日用品,眼影唇膏假睫毛粉饼遮瑕指甲油……这些常用的产品依然是2020年春季的潜在热卖品类。

图一:2019年2月-4月,美国市场销售较多的品类

 

图二:2019年2月-4月,德国市场销售较多的品类

 

图三:2019年2月-4月,法国市场销售较多的品类

 

图四:2019年2月-4月,英国市场销售较多的品类

 

相比于美国、英国等美欧国家,地处南半球的巴西在2019年2月至4月的购物喜好上,表现较为不同,尤其是3C电子品类挤进了销量TOP5。各类型的蓝牙产品智能手表智能手机耳机产品存储耗材等产品销量最多。

图五:2019年2月-4月,巴西市场销售较多的品类

 

2019年的春季爆款

2020年的春天,哪些产品会成为爆款?只要那一刻还没到,谁也不敢保证。BUT,也许你可以从2019年的春季爆款中获得一些灵感~

 

美国市场

图五:2019年2月-4月,美国市场部分销量TOP 20产品

 

2019年春季,美国市场上的销量最高的20项商品中,配件配饰类产品占据较多席位,包括宝石戒指花卉形状的戒指金属手链耳环首饰组等;美妆产品中的美甲刷眉笔金属色的指甲油等销量也非常可观;厨房用品中的鳄梨削皮去核工具黄瓜切丝器也挤进了销量TOP 20。

 

欧洲市场

图六:2019年2月-4月,英、法、德三国部分销量TOP 20产品

 

欧洲市场的主要国家英国、法国、德国在2019年春季销量TOP 20产品上表现出了极大的相似性。一款时尚发梳在三个国家都是销量NO.1手机周边产品(如钢化膜、数据线保护器)及车载电子设备的周边产品(如车载USB接口、车载手机支架)等手机周边在三个国家也实现了很好的销售。其中,法国消费者倾向于购买更多女士腕表时尚手链这样的时尚单品,而德国的销量TOP 20中,还出现了LED灯带这样的家居用品。

 

巴西市场

图七:2019年2月-4月,巴西市场部分销量TOP 20产品

2019年春天,巴西市场的销量TOP 20有别于美欧市场,表现出不一样的特色,品类更加多样。除了时尚发梳口红这样的产品外,电动剪鼻毛器各类型的太阳镜卡通水彩笔套装也进入了销量TOP 20。在销量前20的产品中,各类型的手表表现尤为突出,包括女士皮质表带腕表、金属表带腕表、金属表带电子表、智能手表等都表现出了很好的销量。那么,2020年的春季,巴西市场,还要继续卖手表吗?

 

2020年的春天即将开始,在过一个快乐的春节的同时,不要忘记为即将到来的春天做好准备哦~

2020年春节,难道应该卖文胸!?

好嗨哟~还有1个多月就要过年啦!回家的车票都买好了吗?

春节是阖家团圆、度假休息的好时间,一些Wish商户会开启“假期模式”回家过年,更多的商户依然会坚守在工作的第一线!为什么?

 

一、坚持运营,做好物流!

春节期间,全球消费者依然在Wish上买买买,平台整体流量保持稳定。而随着一些店铺的暂时歇业,坚持工作的店铺将可能迎来更多的流量资源和销售机会

然鹅~春节期间,最大的烦恼就是物流了。

 

受假期影响,一些物流服务受限甚至是暂停,做好物流成了很多Wish商户每年春节的核心工作。相比于普通直发,春节前后,WE海外仓、FBW海外仓不仅能够提供更加便捷、快速、稳定的物流服务,更会迎来一波小小的销售机遇!

2019年春节期间,平台总体订单量表现平稳,而数据显示:WE海外仓、FBW海外仓订单量占平台总订单量的比例比春节假期结束后的一段时间要稍高一些。所以,春节开始前大概1个月的时间,很多商户都会将自己有稳定销售或者热销的产品提前备货至WE海外仓、FBW海外仓,充分利用海外仓春节期间的物流优势,保持产品的持续热卖。

上周,Wish平台就已经通过公告的形式告知各位FBW海外仓、Wish Express海外仓商户提前做好海外仓产品的仓储备货。你读了吗?(点击此处回顾海外仓备货提醒)

 

二、品类回顾,这些产品有潜力!

春节对于大多数全球消费者来说,这就是个正常的购物时间,该剁手剁手,该加购物车加购物车。那么,什么产品更有可能被加进购物车呢?

 

1、配件配饰

2019年春节期间,配件配饰品类中的热销产品和黑色星期五、网络星期一并没有太大差异,销售最多的产品依然是女士戒指女士手链男士手环等产品。值得注意的是,墨镜是2019年春节期间销售最多的配饰类产品。

2、时尚服装

春节过后,天气会逐渐和暖,作为季节性最为明显的品类,轻薄型的春装开始崭露头角,但!是!2019年春节期间,最让人意外的是:文胸类产品在品类销量TOP 10中占据了6个席位!从蕾丝文胸、运动文胸到无肩带文胸、隐形文胸,众多类型的文胸纷纷上榜~

除了文胸类产品外,女士蕾丝睡袍瑜伽短裤长袖连衣短裙短袖连衣长裙蕾丝内裤泳衣等产品也获得了很好的销售。
3、3C电子

2019年春节前后,蓝牙耳机也是3C电子品类中销量最为突出的品类之一,智能手表硬盘用数据线等产品也出现在了销量TOP 10中。值得注意的是,有两款小型GPS跟踪器(GPS Finder)也出现在了热销产品中,这类产品通常是用于宠物追踪,避免宠物走失。春季是宠物产品热销的季节,此类产品有着不错的销售前景。

 

4、鞋靴

春季是运动的季节,虽然依然有2款棉鞋挤进2019年春节期间的平台鞋靴类产品销量的TOP 10,但是,TOP 10中大部分热卖的鞋靴产品都是跑步鞋这样的运动鞋。

另外,诸如家居家装、美妆个护等品类在春节期间的热销产品和黑五、网一期间的基本相似,各类型的厨房小用具、眼影、口红、指甲油等依然热销。
2020年的春节即将到来,小编了解到有不少卖家都表示将坚持在春节期间运营,在保持店铺流量稳定的同时,抓住春节的销售机遇,当然,如何确保物流及时稳定也是每一位商户面临的挑战~~

美国市场订单最多的时间:下午6点!

黑五、网一的疯狂已经过去,美欧市场的表现再次证明,大佬还是大佬!

Jingle bells, jingle bells

Jingle all the way

Oh,what fun it is to ride

……

 

黑五、网一之后,圣诞的声音越来越近了,作为一年旺季最后的狂欢,无数用户都会返场剁手。相比于黑色星期五、网络星期一的各个品类全面开花的销售情形,圣诞期间的购物更多得具有个人用品礼物的色彩~

比如,2018年圣诞节前后,各个主要国家市场上销售最多的TOP 10产品都集中在了配饰、美妆几个大品类中。

 

1、美国:配饰,配饰,配饰

2018年圣诞节期间,美国市场订单量TOP 5产品是一款蓝牙耳机、一款女士宝石戒指金属表带的手表表达亲情的项链组动物造型的手机集线器,其他的还有户外用多功能手环这样的产品。销量TOP10的产品,大多数都是这样小巧而精致的配饰类产品。

而实际的订单量数据也佐证了,黑五、网一之后的美国市场,配件配饰类产品更具诱惑力!整体订单中,配件配饰类产品以超过25%的订单量占比位居第一,比排名第二的时尚服饰高出10个百分点以上。

 

2、巴西:手表很抢眼

地处南半球的巴西,圣诞节期间的购物习惯和北半球国家有明显的不同,当美国市场上配饰大行其道的时候,2018年圣诞期间,巴西市场则更加地多点开花。美妆个护、配件配饰、兴趣爱好、3C电子的订单量都不低。

其中,手表品类的订单量占比格外抢眼,接近10%的占比是主要国家市场中比例最高的。这也可以从巴西市场TOP10的产品中管窥一二:2018年圣诞节期间,销量TOP 10的产品中,手表类就占据了4项,包括了金属表带的手表皮质表带手表女士腕表等。余下的销量较高的产品还包括男士钱包车载USB充电器太阳眼镜

 

3、德国:最居家

和美国、巴西、英国、法国等国家明显不同,德国堪称圣诞节购物中的一股清流。2018年圣诞整体上,德国市场在圣诞期间的购物均衡到平平无奇,一样是配件配饰、时尚服饰、兴趣爱好、家居用品销量最多。

但在销量TOP 10的产品中,德国人将“居家”这个词诠释到完美~销量最多的产品居然是一款电线!没错,确实是电线~同时,茶漏3M双面胶天鹅绒睡衣等家居用品也纷纷上榜。当然,指甲油针织发带瑜伽裤眼影这样的产品也杀入了去年圣诞期间的销量TOP 10。

 

4、法国:最爱美

同是欧洲大陆的国家,法国表现出了和德国人的“我们不一样”~虽然在整体订单量上法国和德国是如此相似,依然是配件配饰、时尚服饰、家居用品、美妆个护销量最多。

但在销量TOP 10的产品中,法国人的爱美天性暴露无遗。10款卖得最多的产品中,3款是指甲油,一款是眼影,一款是女士用手链,一款是牙齿美白产品,还有一款是男士用的剃须配件。剩下的产品分别是蓝牙耳机手机钢化膜手机集线器等手机周边产品。

整体上看,经历了黑色星期五、网络星期一的主要国家市场,配件配饰、时尚服饰、美妆个护、兴趣爱好等品类的产品可能更加符合圣诞的购物氛围。

今年的圣诞Wish将延续节日旺季的促销活动,将黑五、网一的销售热潮一直延续到年底。各位商户要继续做好物流安排和准备,还有加大对具有圣诞潜力的产品的引流准备,抓住2019年旺季的尾巴,再爆一次!

17种高潜力产品,卖爆这个圣诞!

黑色星期五、网络星期一即将来临!在“激战”黑五的同时,你的圣诞季准备好了吗?北美及欧洲市场一直都是圣诞季的热点地区,全力做好欧美市场的圣诞销售,也要将目光转向潜力无限的新兴市场!

今年,亚洲、南美地区在Wish平台上表现出了不俗的实力,尤其是巴西、智利、日本、韩国等国家,市场潜力在不断地被释放出来,而这些国家又都有良好的圣诞节传统,随着圣诞季的到来,新兴市场里,哪些产品更有潜力?

小编怒刷了最近1个月的平台销售数据,从竞争程度和销售情况两个方面出发,帮你找到了圣诞节期间,巴西、日本两个具有代表性的市场上的各种高潜力产品!

特别说明:以下产品均是根据近一个月的销售数据选取出来的,品类实际销售情况因店铺操作而异,品类推荐仅供参考。另,相关文章配图均来自Wish平台,仅供演示参考之用。

 

一、巴西,炎热的圣诞!

上期,小编就解读过巴西这个市场。因为巴西地处南半球,不同于欧美市场,美妆个护3C电子是巴西市场的潜力重点品类(点击这里回顾巴西市场品类分析)。而最近一个月的平台数据也再次证明了这个事实:

在所有巴西市场上有销售的产品中,3C电子、美妆个护、箱包产品、手表产品等品类的单项产品的月均订单数超过了巴西市场的平均订单数。

而很多潜力产品也出自这四个品类哦~

 

潜力类型一 : 竞争激烈,但销售火爆

有市场的产品,自然有很多商户积极投入,竞争激烈的品类依然能够带来亮眼的销售数据,这也是值得进入的高潜力市场!目前在巴西市场上,竞争较为激烈,但是销售火爆,单项产品平均订单数较高的产品有很多,比如:

1、化妆用刷子或海绵

2、各类型的眼镜产品
3、 LED 手表
4、手链式的手表

 

潜力类型二: 竞争较低,但销售较好

当然,更多的具有潜力的品类是那些较为小众、竞争程度较低的品类,这种类型的产品也许不会是你选品的第一选择,但单项产品的销量却能让你侧目。在过去的一个月中,巴西市场上出现了很多这样销量很不错的产品。

1、代表友谊的饰品

不只是爱情,友情也是很有市场的!

2、 烹饪用具

3、平板电脑等电子产品

3C品类是巴西市场上的重点品类,以平板电脑、笔记本电脑为代表的高价值电子产品,销售的商户并没有想象中的那么多,但是实际的销售量却不低哦~

4、线笔等美妆产品

美妆产品在巴西真的很有市场,除了上面已经说到的化妆刷/海绵外,包括唇线笔、化妆盘等美妆基本用品都是极具潜力的产品~

巴西市场是Wish平台TOP 5级别的大市场,并且保持着持续的高增长趋势,随着“A+物流计划”(点击查看A+详细说明)的全面覆盖,巴西市场的物流难题得到了有效的缓解,高达70%的物流保险帮助每一位商户从容面对巴西市场潜在的退款风险。快速增长的巴西市场还有无数机遇,开拓巴西,就从现在开始!

 

二、日本,打扮美美哒

日本市场作为Wish平台近期迅速崛起的新兴市场,不仅订单量迅速增加,整体退款率也是显著低于平台的平均水平,是个相当优质的市场了。作为最早进行现代化发展的亚洲国家,基督教也在日本得到了较为广泛的传播,圣诞节也是很多日本人喜爱的节日。

熟悉日本的商户都知道,日本人对于外表的要求是比较高的,化妆几乎被认为是基本的礼仪,这一点在Wish平台上也表现得很明显:在过去的一个月中,日本市场上订单数最多的品类是配件配饰时尚服装美妆个护这样和时尚相关的品类。

在过去的一个月中,日本市场也出现了很多潜力型产品,这些产品也主要集中在美妆个护这样的时尚产品和3C电子这样电子配件产品中。

 

潜力类型一: 竞争激烈,但销售火爆

就像上面所说的,日本消费者对于“脸面”是很在乎,因此,Wish平台上很多销售火爆的产品都是和“脸”有关的。比如,各类型美妆产品、各类型护肤品等,这些产品都是销量很好,但竞争也不小的典型品类。

1、手机线

 

2、眼影、口红等美妆产品

3、 面膜类产品

 

4、护唇膏等肌肤护理产品

 

潜力类型二 :竞争较低,但销售较好

相比第一种类型,在竞争没那么激烈、但销售较好的品类中,美妆个护类产品就比较少了,更多的是电子数码产品及配件,还有更宽泛的个人时尚用品。

1、延长数据线

 

2、牙膏及周边产品

不只是化妆,日本人对自己的要求是“武装”到牙齿的!牙膏,尤其是功能性牙膏,在日本也是有不错的市场的。

3、香水分装瓶

和牙膏、化妆品类似,香水其实也是日本女性(还有很多男性)日常必备的个护类产品,随身携带一支香水是很常见的事情。

4、笔记本电脑

5、时尚手表

 

相比于巴西市场来说,日本市场对于手表品没有那么强烈的需求,但手表依旧是日本市场值得关注的品类,比如表带是尼龙材质的时尚腕表,就表现出很好的销售潜力。

随着新兴市场的逐渐开拓和发展,更多潜力品类正在不断显现,在做好传统欧美市场的旺季运营的时候,各位商户也应关注新兴市场的发展,做好新兴市场的物流管理PB引流,抓住新兴市场快速发展的机遇。这个圣诞,你会迎来各大的惊喜!

鞋靴的旺季到了!该怎么继续200%的高增长?

最后一站!

4月25日,2019Wish官方商户运营闭门提升会议——厦门站正式开讲~作为此次闭门提升会议的最后一站,Wish官方在现场公开了最受平台商户关心的品类之一——鞋靴的关键选品数据及建议。

销售GMV:休闲、运动更多

服装鞋靴类商品的销售情况在年与年之间的趋势变化并不大,而季度间的变化更为剧烈和重要。因此,相比于2019年一季度的数据,2018年夏季的数据对于即将到来的2019年夏季更具指导性。 早在Wish官方商户运营闭门提升会议深圳站上,Wish官方客户经理就已经分析了2018年平台各大主要品类的整体发展趋势:

  • 二季度,鞋靴、汽配、兴趣爱好、服饰等品类的GMV占比有明显提升,其中鞋靴品类的GMV占比增长超过了20%
  • 三季度,消费电子、家居用品、手机配件、兴趣爱好的GMV占比有小幅上涨。

2018年二季度,鞋靴品类的确实增长令人侧目,越来越多的消费者从Wish平台上购买各类型的鞋靴产品,休闲鞋跑步鞋凉鞋高跟鞋是2018年Wish平台二、三季度GMV最高的鞋靴品类。 2018年二季度,休闲鞋、跑步鞋、凉鞋、高跟鞋、运动鞋是鞋靴品类中GMV占比最高的品类,其中休闲鞋、跑步鞋、凉鞋累计占比近50% 2018年三季度,休闲鞋、跑步鞋、凉鞋、靴子、高跟鞋是鞋靴品类中GMV占比最高的品类,但相比二季度休闲鞋的GMV占比有所下降,凉鞋从TOP10的排名中掉出,靴子新上榜。

回顾2019年3月的鞋靴品类销售数据,跑步鞋的销售已经展露头角。较2018年3月,2019年3月,跑步鞋的GMV同比增加了超过7%,冬季鞋靴、登山鞋、高筒靴、短靴等,也都有一定幅度的GMV同比增加。相信,2019年的鞋靴品类,将迎来更多的销售机会!

GMV增长:季节因素明显
从GMV销售总额的角度看,每年的二季度、三季度是跑步鞋、休闲鞋的销售旺季;而从GMV增长的角度看,又有另外一番场景。不同于GMV总量的品类排名基本不变,在销售增长上,鞋靴类产品表现出了明显的季节性 相比于一季度,2018年二季度中,木底鞋、凉鞋、坡跟鞋、拖鞋等的GMV环比增长明显,其中,木底鞋增长超过130%,凉鞋、坡跟鞋增长超过50%

  相比于二季度,受天气转凉的影响,2018年三季度,冬季鞋靴、短靴、高筒靴、防滑鞋、登山鞋等更加厚实的鞋靴增长更为明显。其中,冬季鞋靴、短靴的GMV增长超过200%,高筒靴增长超过150%,防滑鞋、登山鞋、高帮运动鞋、雨鞋、靴子等品类也都有超过50%的增长。 在紧跟休闲鞋、跑步鞋等主要品类的销售的同时,抓住换季品类爆发式增长的契机,及时推出新品。

鞋靴引流:分阶段,看情况
鞋靴类产品也是Wish平台的重点品类之一,商户众多、产品也异常丰富,充足且有效的流量是此类时尚产品保持良好销售的重中之重。Wish平台的核心流量工具——ProductBoost在众多鞋靴产品引流过程中,发挥着不可忽视的作用。在鞋靴品类的发展中,如何用好PB?
Wish官方商户运营闭门提升会议现场,厦门鹭尔曼公司从产品生命周期的不同阶段出发,分享了他们的鞋靴产品ProductBoost的引流操作。
新品期

在新品期,首先要做的就是将有潜力的鞋靴产品识别出来。逐步提升产品竞价及预算,具备潜力的产品,在此阶段会表现出较好的销售。

成长期

成长期的产品需要持续的PB活动。但这一阶段,商户需要关注PB付费流量的变现能力,提升PB的整体效果,同时,产品在这一阶段的自然流量也在逐步上升。维持竞价水平,并逐步增加预算,将可以继续巩固PB活动的效果,加速产品销售。

上升期

上升期的产品,自然流量达到了产品总流量的50%以上,继续保持PB活动,延续产品的销售势头。这一段的PB活动,可以适当地降低活动竞价,但需要保持稳定的预算,合理消耗。

成熟期

进入成熟期的产品,基本上都具有较强的竞争力,是否需要开展PB活动需要视情况而定,动态调整活动价竞价,保持合理的预算,加强巩固产品的竞争力。 相比于其他品类,流量对于鞋靴、服装这一类种类丰富、竞争较大的产品的快速发展的意义更大,在不同阶段采取不同的PB操作才能充分发挥PB的价值,实现最小的花费带来最大的收益。   深化PB技巧,

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1、PB热门提问TOP,解答看这里!

2、时尚服装品类,TOP级大卖的运营技巧

3、视频教学:爆款打造的流量法则

2019年Q1数据曝光,海外仓政策释放最新信号!

本周,Wish电商学院邀请到了海外仓中国区负责人为大家复盘2018年海外仓运营数据,分享2019年海外仓最新动向、解答各位商家的困惑

 

FBW&WE最新政策与权益

开始之前,我想还是有必要为商家解释一下FBW和WE的区别所在。

无论是通过FBW还是第三方海外仓加入WE项目都能获得WE前端流量支持。由于FBW是官方认可的真实库存,且是平台的重点项目,所以通过FBW加入WE项目的商家将享有更多流量支流原因退款自动免责等权益。

相信心细的商家一定发现了2019年Wish APP前端设计越来越突出用户搜索产品类目分类搜索和顶端标签等目的型消费场景。此外,根据WE来源分布数据显示,用户搜索晋升WE流量来源的前三位。

由此可见,不断成熟的Wish APP前端设计越来越贴近目的型消费者的购物需求,而这部分带着明确消费目的的消费者往往希望获得更快更便捷的物流体验

那么,海外仓项目的优势愈发突出,海外用户对海外仓物流的需求更加强烈

 

2019年,

FBW&WE运转状况如何?

FBW&WE释放了哪些权益?

FBW&WE释放了哪些最新信号?

点击此处打开视频,获得海外仓第一手官方资讯。

 

FBW项目数据分析与应用

如上图所示,根据2019年第一季度的WE数据趋势,我们可知鞋子、兴趣爱好类产品以及服饰增长迅猛,是2019年春季的热销品类。此外,手表和美妆类产品需求略有减少

如上图所示,根据2018年1月份与2019年1月份的WE品类占比增长对比,我们可知2019年1月份汽配、兴趣爱好、消费电子和饰品的销售表现相比2018年同期更加出色。与此同时,我们也发现母婴和服装的销售占比略有下滑情趣用品销售占比下滑明显

综上两个数据分析,我们建议商家可在近期尝试运营以下两类产品:
  • 高客单价:汽配、消费电子、兴趣爱好与鞋子
  • 低客单价:饰品、手机升级配件

 

哪些一级品类占据海外仓GMV的前列?

如何根据海外仓GMV占比布局海外仓产品?

目前主流的两类海外仓运营模式是如何运作的?

点击此处打开视频,解锁更多官方数据分析。

 

 

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CVG仓库存滞销,有什么解决办法吗?

如何查看计算FBW费用,如何操作转仓?

FBW是否可将库存转移到其他Listing?

FBW库存上架后,前端没有小黄车标志?

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这些问题你都知道吗?

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2018年旺季大盘点,卖得好的产品全在这!

写在前面的话:本文数据均是对Wish Express海外仓目前已有产品在2018年旺季的统计分析,所有数字增减均为占比变化而非数值变化,Wish Express海外仓中各项产品的销售在旺季保持着高速增长。

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2018年旺季刚刚结束,热乎乎的销售大数据刚出炉!Wish Express海外仓产品在2018年旺季(9月至12月)实现了新的突破,各主要品类均实现了销售突破

  • 受益于诸多消费节日,11月、12月是Wish Express海外仓一年旺季中的旺季,WE海外仓在2018年11月实现了旺季的销售高峰,较旺季刚刚开始(9月)GMV更是大幅增加
  • 消费电子家居用品美妆个人配件服装等是旺季中表现最为优异的五大品类,五大品类旺季中累计占比达到70%,其中消费电子以月均超过30%的占比,成为WE海外仓中旺季销售最多的品类。
  • 整个旺季期间,消费电子、家居用品表现都较为稳定,随着旺季的深入,销售也不断增加,GMV占比基本不变,而个人配件则在旺季初期销售更好,兴趣爱好类产品则在11月、12月的销售更佳。

 

3C电子、家居用品、服装等是Wish平台上子品类较多的品类,各个子品类在旺季期间表现各异,还涌现出了相当多意想不到的热卖产品。

 

 

3C电子:一个字,稳!

作为Wish Express海外仓中的第一大品类,3C电子中的各个子品类表现可以说是相当的“稳”

  • 手机、手机配件、电脑、音响录音播放设备、家用消费电子一直是旺季WE海外仓3C电子产品中的主要子品类,累计GMV占3C电子总GMV的比重一直在75%左右。
  • 相比而言,手机、家用消费电子在11月、12月的整体销售表现更好,GMV占比更高;而电脑、音响录音播放产品、电脑配件等在9月、10月的旺季初期的GMV占比更高。
  • 随着旺季的进行,手机子品类的销售占比稳步提升,12月较9月占比增加约3个百分点,而手机配件在12月的占比则相对9月降低了近3个百分点,形成有意思的反差

 

2018年旺季期间,3C电子类产品中涌现了众多热销产品,主要集中在个人智能设备方面,如手机、电脑等。但是,如加湿器一类的家用电子设备,游戏耳机、游戏手柄等电子游戏产品也实现了旺季热销。

 

 

家居用品:园艺、灯具,两强并立!

家居用品一直是Wish Express海外仓中的第二大品类,在2018年旺季,该品类更是实现了持续的上升。在WE海外仓销售额整体大增的情况下,家居用品12月的WE海外仓GMV占比较旺季初期还增加了约2个百分点,可以说是从旺季开始到旺季结束

  • 园艺类、家居灯具类、家居建材类、卧室用品、晾晒收纳是家居用品品类在旺季的五大品类。园艺产品“一家独大”的局面被撼动,2018年10月、11月,家居灯具类产品销售额超过园艺类产品,成为WE海外仓家居用品第一大子品类。
  • 受季节和节日影响,园艺类产品在旺季期间,9月和12月的表现更佳,GMV占比更多;家居灯具类产品则在10月、11月获得了更高的GMV占比。
  • 家庭装饰、节日装饰在10月、11月是销售的高峰期,而家用电器则随着旺季深入,销量水涨船高。

 

传统的园艺用具(如花园铲、花园手套等)、收纳用具等在2018年的旺季继续表现优异,以夜灯、毛毯、羽绒被为代表的卧室用品也在旺季期间迎来了热卖。

 

 

服装:秋冬服装强势霸榜

服装是Wish平台的主要品类之一,也是Wish Express海外仓中的重点品类,作为最容易受季节、假期影响的品类,服装在2018年旺季表现出了更明显的变化和特性。

  • WE海外仓中,上半身的服装比下半身服装在旺季销售更多!12月秋冬上装和春夏上装的累计GMV占到服装品类总GMV的一半以上
  • 受季节因素影响,秋冬上装在旺季持续热销,且增速明显。到12月,秋冬上装的GMV已经占到服装品类总GMV的30%以上,接近40%。春夏上装虽然销售总量持续增加,但占比在旺季持续下降。
  • 旺季也是运动的季节,运动服销售持续增加,12月较9月份占比增加近2个百分点;而塑身衣却出现随旺季深入占比下滑的趋势。
  • 裤装比裙装更适合旺季。随着旺季的进行,裤子的销售占比持续增加,而连衣裙、半身裙等裙装的GMV占比出现下滑。

 

同样受季节影响,服装品类在2018年旺季期间,热销产品主要是秋冬季的应季产品,因为冬季是节日聚会的高峰期,各类型的节日服装、cosplay服装也颇为热销。

除了以上的热销产品,其他品类在旺季期间也涌现了各种热销产品。如宠物玩具激光手电筒跑鞋投影仪背包智能手表等,可以说各个品类的众多产品都在2018年的Wish Express海外仓实现热卖

2018年已经结束,在分析旺季的运营发展、总结旺季经验的同时,也要紧抓Wish Express海外仓的发展趋势,实现2019年更大的突破!

 

*因统计时间及口径差异,文中数据与最终结果可能存在较小差异,但不影响整体情况。本文数据结果及品类说明仅供参考,请各位商户结合自身情况进行使用。

WE海外仓数据、选品大曝光!还有1个好消息~

Wish Express海外仓、FBW海外仓是Wish平台2018年的重点物流服务,10倍流量、专题页面展示、更快的回款速度、尾程物流免责(FBW海外仓)等诸多政策支持,给平台商户带来了发展的新空间。

现在,还有一个额外的好消息!为了更加方便各位Wish Express海外仓商户合理安排美国路向的物流,各位商户可在Wish Express海外仓美国的物流中设置启用或者禁用美国各州

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启用或禁用美国各州新政策的实施对于各位商户来说是一个新的机遇,原有的一些无法覆盖全美的产品现在也可以加入Wish Express海外仓,并通过新政策设置对部分美国偏远州进行禁用,尽可能多地享受WE海外仓的政策扶持!而对于可以覆盖全美的成熟产品,建议加入FBW海外仓,获取更大的流量支持及更可靠的物流保障!

海外仓是跨境电商重要且高效的物流形式,经过2018年的洗礼,Wish Express海外仓、FBW海外仓实现了更大规模的覆盖、更高效的服务保障。刚刚过去的2018年度卖家峰会上,Wish用数据告诉广大商户抓住Wish Express海外仓、FBW海外仓的重要性

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Wish物流负责人Michael Tang

 

关键数据:海外仓威力知多少?

随着跨境电商的蓬勃发展,物流费用成为各国角力的焦点,多国均对万国邮联现有的费率体系提出质疑,美国政府更是已经启动退出万国邮联的程序。物流费率的不确定性,让海外仓成为跨境电商良好的避风港

20%

Wish Express海外仓、FBW海外仓享有平台特别扶持的10倍流量,通过专属展示页、产品详情页推荐等方式在众多平台产品中脱颖而出。其中,Wish Express海外仓产品的总流量占平台全部流量的比重已提升到了约20%,流量资源丰富。

2倍、1.5倍

Wish Express海外仓的产品客单价是普通直发产品的客单价的2倍多,FBW海外仓的产品客单价是普通直发产品客单价的1.5倍多,更高的客单价意味着更高的销售额和利润。

30000+

通过Wish Express海外仓售出的产品类别已经超过30000个,越来越多的产品加入到WE海外仓中,发现新的商机。

20000、2000

目前,加入Wish Express海外仓的活跃商户数量已经超过20000家,加入FBW-US的活跃商户数量超过2000,越来越多的商户在海外仓中进行销售布局。

21

Wish Express海外仓的运输目的地目前已经覆盖了美国、加拿大、法国、德国等主要的21个国家及地区,依然较为有限,未来,Wish Express海外仓运输目的地的进一步拓展将为平台商户带来新的市场。

2+2

经过一年的发展,FBW海外仓目前在美国已经有2个认证仓:洛杉矶仓肯塔基州仓,在欧洲也有2个认证仓:爱沙尼亚仓阿姆斯特丹仓。实现了对美国、欧洲地区更全面的覆盖,时效更优!

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用户分析:更均衡、更高消费

Wish Express海外仓、FBW海外仓产品凭借更优质的物流成为消费者心目中“优质”的代表,用户在基本属性、消费行为方面与直发产品有着明显的不同。

更均衡的性别比

相比于Wish平台整体,购买Wish Express海外仓、FBW海外仓产品的用户在性别比方面更加均衡,男性和女性几乎一样多

更高的客单价

Wish Express海外仓的产品客单价明显高于平台平均客单价,3C电子类产品也是WE海外仓客单价最高的品类,比平台平均客单价高出10美元左右,鞋靴、汽摩配产品、家居用品、母婴用品紧随其后。

用户特征

Wish Express海外仓、FBW海外仓产品的购物者的目的性更强,对物流时间更为敏感,消费场景更明确。

 

品类分析:热销品类大不同

此次峰会上,对于Wish Express海外仓、FBW海外仓的品类数据展示及分析格外受商户的关注。

品类分布平均

3C电子是Wish Express海外仓最大品类,品类GMV占到WE海外仓总GMV的约1/3,紧随其后的是兴趣爱好、时尚服装、家装用品、美妆、配饰配件等,WE海外仓中前8品类的GMV占海外仓总GMV的占比超过85%,与平台整体前8品类的GMV占比大致相同,品类分布较为平均。

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热销品类分布

与品类分布类似,在Wish Express海外仓中的热销品分布中,3C电子也是热销最多的品类,但占比低于1/3;紧随其后的是时尚服装、兴趣爱好、美妆、家居用品、配件配饰、汽摩配产品等。FBW海外仓的热销品在不同地区的表现差异较大:

FBW-US

时尚服装近30%的热销品占比成为FBW-US最大的热销品类,之后分别是3C电子、美妆、配件配饰、家居用品、兴趣爱好等。

FBW-EU

和美国明显不同,FBW-EU中最大的热销品类是3C电子占比近50%,其后是时尚服装、兴趣爱好、家居用品、美妆、汽摩配产品等。

 

子品类分布

Wish Express海外仓主要品类中的子品类分布如下:

3C电子

在3C电子品类中,GMV占比最大的是智能手机品类,紧随其后的是智能手表、蓝牙配件、笔记本电脑、耳机等品类,智能穿戴是3C电子的销售主力。

家居用品

家居用品中,床上用品是GMV占比最高的子品类,家居装饰、厨房用品、收纳用品、卧室用品等次之。

兴趣爱好

工具类用品是WE海外仓兴趣爱好品类中最大的子品类,武器配件、户外用品、武器、户外照明用具(闪光灯等)、宠物用具等次之。

Wish Express海外仓、FBW海外仓的流量扶持不断增加,加入的商户及产品也越来越多,未来,Wish将在海外仓中投入更多支持,实现一个入仓港、尾程分仓及配送由Wish完成的更加有保障的物流服务!