3个趋势工具,洞悉当前欧美真实消费需求!

一次席卷全球的公共卫生危机,实实在在改变了世界人民的生活方式和行为习惯,消费需求和购物模式也随之改变。

好在,翻阅世界地图,全球大部分地区已经逐渐走出疫情阴霾,开始呼吸新鲜空气。

起承转换之关键时刻,Wish商户自当一鼓作气,乘胜追击,聚焦真实消费需求,抓住疫情后的选品商机。

 

一、全美各地正在悄然升温

根据纽约时报的报道,西弗尼吉亚州(2020.5.5)、新罕布什尔州(2020.5.31)、弗蒙特州(2020.5.15)等州府也于近日宣布消费常态化。

 

类比中国,美国也在开始步入疫情后的恢复性消费,直观可见的是,餐馆理发店、小型聚会户外休闲等消费模式正在全美各地全面开花。

远隔太平洋,Wish中国商户如何洞悉美国本土市场的风吹草动呢?

今天,W教授推荐三款商业工具,希望对广大商户开发产品,抓住商业先机有所助益。

 

二、善用3款工具,选品如虎添翼

工具1:主题选品,还得Pinterest Trends!

我们以“个人护理—美容美甲”为例,引荐Pinterest Trends的使用方法。

商户可从Pinterest、Instagram、Youtube等社交网站的时尚板块或达人推荐中获取一线时尚资讯,作为选品的灵感起源或一手开发资料。

Pinterest Trends网址:

https://trends.pinterest.com/?country=US

 

Pinterest Trends展示了不同主题下的热度趋势,例如“Beauty”板块的当红的热门话题当属美甲假发

 

若商户点击“nails acrylic”进入关键词趋势页面:

  • 商户可在网页上方的搜索框内主动输入关键词,了解该关键词与“nails acrylic”的趋势对比;
  • 商户也可点击下方“Related terms”中系统提供的相关关键词,并对比相关关键词与“nails acrylic”的趋势,了解不同属性词产品的上升趋势。

 

 

通过分析对比美甲产品的趋势,商户可在Wish商户政策允许的前提下,销售例如美甲贴片美甲点花笔美甲饰品收纳盒美甲灯美甲吸尘器等产品。

 

  • 点击此处,观看视频,了解更多具体使用步骤、平台&行业选品数据。

 

工具2:看类目短期增量,用Criteo就够了!

Criteo Product Insights Finder工具对20个国家,600个子类目的总销售额进行了统计分析,以销售增量指数的方式,供商务人士了解主要国家、主要产品类目的销量增量变化趋势。

Criteo Product Insights Finder网址:

https://www.criteo.com/insights/criteo-product-insights-finder/

 

对于对行业了解不多,但是迫切想要知晓各国近期市场行情变化(例如:哪些类目受到目标市场欢迎、具备销售潜力)的商户而言,Criteo Product Insights Finder是一个难能可贵的趋势工具。

 

 

商户只需选择“目标销售国”、“一级子类目”的名称和“时间段”,Criteo Product Insights Finder即可呈现该目的国、该一级子类目,相应时间段下的二级子类目的销售增量的趋势

如上图所示,在2020.4.1-2020.5.1之间,德国“Electronics”类目下的“Screen Protector”、“Microphones”、“I/O Cards & Adapters”的销售增量表现要优于其他二级子类目,商户可据此进行深度选品。

  • 点击此处了解具体使用步骤,以及后续深度选品教学。

 

工具3:Google Trends,为你展现长期季节性规律!

商户只需输入相关“类目关键词”并选择“时间段”,Google Trends便会呈现该类目在过去一段时间内的热度趋势;通过拉长时间区间,商户很容易得出某一类目的长期季节性热度趋势规律。
Google Trends网址:https://trends.google.com/trends/?geo=US

 

商户亦可以通过对比多个类目关键词的长期热度趋势,甄别当下季节更适合开发哪一类目产品。

 

 

值得一提的是,以“Fishing”类目为例,商户通过Google Trends确定开发某一级类目后,可再结合Criteo Product Insights Finder工具了解该一级类目下二级类目的增量表现,从而进一步甄别出有销售潜力的子类目产品。
  • 点击此处了解具体使用步骤,以及后续深度选品教学。

 

工欲善其事,必先利其器。

善用好工具,能有效提升我们的工作效率,从而轻松事半功倍。

相信商户只需妥善使用上述推荐的三款趋势工具,定能剥开迷雾,聚焦混局下的真实消费需求,实现精准选品。

扒了1000+个热销子类目,才挖到这20种高利润产品!

自从疫情爆发后,成本上涨的困扰,就如同商户心头一团挥散不去的乌云,成本高企导致利润率持续走低,不赚钱的生意似乎并非空穴来风。

今天,Wish官方培训经理LucyWish认证卖家吴兴树,将分别从平台数据解读和选品实战两个角度,助力商户在茫茫产品海洋中寻找“高利润产品”的矿藏,有效开发高利润产品,提升利润水平。

 

一、平台高利润品类数据分享

1、把控平台成本,提升利润水平

利润率公式分解图

 

利润率=(销售额-成本)/销售额

成本包含产品成本、物流成本和平台成本,其中平台成本由佣金PB花费比退款率组成。

佣金是定量,PB花费比和退款率是变量,所以PB花费比和退款率具备可优化的空间。

因此,结合自身的物流与供应链优势,挑选“PB花费比”和“退款率”更低的产品,能赢得更高的利润水平。

 

2、剖析平台数据,调整选品结构

选品开发流程

 选品开发流程示意图

品类定位的关键在于,观察市场的数据趋势,我们将从以下三方面数据入手,帮助商户定位产品:

  • 一年内排名靠前的大类目数据
  • 同比去年,排名靠前且增长率高的季节性类目数据
  • 环比近几个月,增长率高且排名不低的新品子类目数据

 

高客单价产品的趋势

2019.7-2020.4 GMV前20的子类目

 

注意:

黄线为“各类目的GMV”

红柱为“各类目的平均客单价”

AOV $10 =平均每单客单价为10美元

 

从上图中,我们发现客单价10美金以下的类目仅有四个,分别为Jewelry、Necklaces、Android Cases、Bracelets,主要为饰品类目。

其余16个子类目的平均客单价都在10美金以上,说明Wish热销产品的客单价普遍高于10美金,客单价处于上升趋势

 

2019Q3 热销品类中高利润子类目(AOV>10美金)

 

注意:

白线为“各类目的GMV”

红柱为“退款率”

黄柱为“PB花费比”

图中所示为2019年Q3 GMV前20名且平均客单价大于10美元的子类目排名

 

从上图中,我们发现GMV高平台运营成本(PB花费比+退款率)投入低的子类目有:T-shirt、Hoodies、Tools、Car Accessories、Running Shoes和Bluetooth & Wireless。

 

2019年Q3高利润子类目前20名

 

当然,实际利润率的高低,除了考虑平台运营成本之外,还要结合供应链优势物流成本考虑。

我们从GMV前100名的子类目中,挑选了销售增长稳定优于大盘表现的子类目名单,并按照成本从低到高做了排名,便于商户选品参考。

 

4月“总增长率”与“新品增长率”环比对比

 

注意:新品GMV为30天内上传的产品的GMV总和

 

4月,Wish产品销售进入了高速增长期

根据计算,我们发现四月份新品GMV环比增长率大盘GMV环比增长率高23%,说明目前新品的流量与销售产出正处于高位,我们建议您积极上传新品,赚取新品流量红利。

 

2020年4月新品GMV前20的子类目(AOV>10美金)

 

注意:

白线为“各类目的GMV”

红柱为“退款率”

黄柱为“PB花费比”

不包含防疫类医疗物资产品

新品GMV为30天内上传的产品的GMV总和

图中所示为2020年4月GMV前20且平均客单价大于10美元的新品排名

 

从上图中,我们发现GMV高平台运营成本(PB花费比+退款率)投入低,即热销的高利润新品子类目有:DIY、Running Shoes、Gym&Fitness、Bluetooth&Wireless。

 

2020年4月热销品类之高利润子类目前20名

(不包含防疫类医疗物资产品)

 

同理,我们从销售量飙升的产品大盘中挑选了具备成本优势的子类目,并按照成本从低到高做了排名,便于商户选品参考。

 

二、多平台选品,看这四个纬度!

Wish认证卖家讲师吴兴树从“畅销产品定价”、“Reviews数量”、“24小时内产品销售数量”和“每天浏览人数”四个选品纬度出发,指导各位商户从其他跨境电商平台挖掘高利润产品,具体教学内容,请看下方视频。

点击此处,查看视频。

 

三、竞品分析,要做长久准备!

吴兴树讲师认为竞品角逐要从长计议与细心维护

质量符合大众需求”、“产品特点突出”、“挖掘低品牌识别度产品红利强化应季产品属性”和“适当延长产品生命周期”是超越竞品的必要关卡,具体教学内容,请看下方视频。

点击此处,查看视频。

 

四、选品决策与定价案例

吴兴树讲师认为外部环境波动期间,Wish给到的流量支持相比稳定时期更加充沛,如何把握住这股流量涌流,提高利润水平,在于正确的选品与定价,具体教学内容,请看下方视频。

点击此处,查看视频,一个案例,告诉你吴兴树讲师如何抓准产品,科学定价。

 

没有现金流,寸步难行;没有利润空间,就无法存活。

一夜之间,不少跨境从业者戏谑要摆地摊清库存,熬过寒冬。

W教授认为,与其与全国各行各业的对手比拼摆摊能力,不如坐稳老本行,挖掘高利润产品,从根本上提升利润水平,赚跨境转行摆摊者丢掉的那块大蛋糕!

这些夏季产品,全世界都在等!卖它!

这应该可以当选5月全球第一热词。

5月1日开始,美国宣布全面复工;5月4日起,希腊开始放松封锁;5月6日起,意大利开始逐步复工,数百万人获准恢复工作;5月10日晚,英国发布复工“三步走”路线图;5月11日起,法国逐步解封……疫情刚刚稳定,欧美国家的逐步的“复工复产”正成为5月的主流趋势。

当人们重新走出家门,对于跨境电商来说,就是购物需求的变化。受疫情影响,户外用品、夏季用品会不会迎来一波报复性大卖呢?在“复工”的大背景下,是时候做好产品准备了

 

一、夏季,全球市场大同小异

虽然2020年4月份,全球区域市场表现出很大的购物差异,比如美国市场上的配件配饰类产品销售火爆,而欧洲市场的户外运动类产品、3C电子类产品的销售额最高。

但从去年的数据来看,夏季的全球市场可能会表现出极大的相似性。在2019年5月至8月期间,时尚服饰、兴趣爱好类是美国市场、欧洲市场、亚洲市场*的销售额TOP2的大品类,配件配饰、3C电子品类也都跻身2019年夏季三大区域市场的销售额TOP5,全球市场表现出比2020年4月份更高的相似性

*欧洲市场、亚洲市场数据均为区域部分重点市场统计数据。

 

二、美国市场:夏季热卖已开始

美国是目前疫情确诊人数最多的地区,随着一系列措施的实施,疫情发展趋于缓和,全面复工也即将开始,越来越多的人将恢复往昔生活,享受户外。

从数据上看,2020年4月的热卖产品的身影也都可以在2019年夏季(5月-8月)的热卖产品中找到,这样看,去年的夏季热卖今年会不会继续火爆呢?

除了上图中的品类外,派对装饰品扩音器香水内衣垂钓用具高跟鞋等也都是去年夏季美国市场的热卖品类。

 

三、欧洲市场:关注重点市场和产品

欧洲是此次新冠疫情的重灾区,英国、法国、德国、意大利、西班牙等无一幸免,好在疫情已经平稳,多个欧洲国家也相继逐步解除封锁。在家憋了那么久之后,欧洲消费者们也开始准备享受夏天。

不同于4月份的3C智能产品亮眼,服饰配件可能是欧洲夏季更亮眼的品类:T恤跑步鞋连帽衫夏季长裙凉鞋泳衣等都是2019年5月至8月的销售额TOP30的品类。

此次新冠疫情给全球都带来了巨大的影响,但同时也让跨境商户们发现了新的机会!比如,意大利,曾经一直徘徊在TOP5之下的国家市场,因为更加彻底的“封国”措施,让线上购物迅猛发展,一路逆袭冲进TOP5

 

作为发展最为迅速的大市场之一,“疫后”的意大利,让商户们充满了想象。2019年夏季(5月至8月),蓝牙配件汽车配件T恤跑步鞋指针手表智能手机珠宝配饰智能手表手机壳等产品的销售额位居意大利市场的前列,几乎覆盖了3C电子、时尚服饰、配件配饰等多个品类,市场需求相当多样。其中,有多款指针式手表(包括男士用、女士用)和蓝牙耳机进入意大利市场销售量的TOP20。

 

时间已经进入初夏,多个欧洲关键市场已经逐步开始疫后复工。根据季节变化、市场变化,全面开拓新品类,或老品焕新颜,加速产品上架产品迭代都是“疫后”发展的关键更加多样的产品是打开意大利市场、欧洲市场的关键

 

四、亚洲市场:时尚与3C

虽然亚洲市场快速发展是跨境电商圈子里的共识,但新冠疫情显然加速了这一发展。全面提升是2020年一季度,亚洲重点市场的共同注脚:日本、韩国市场规模排名持续提升,不仅坐稳了亚太地区TOP市场的位置,更跻身全球重点市场;泰国提升了13位,马来西亚提升了9位,菲律宾提升了5位……

相比于欧美国家,亚洲国家的疫情相对较为缓和,同时,因为地理距离更加接近,困扰商户多时的物流问题也相对易解。这个夏天,亚洲市场将表现更大的发展潜力。哪些产品会在今年夏天的亚洲卖爆呢?时尚服装及配饰3C电子产品相对而言具有更大机会。

纵观全球重点市场的热门品类,夏季的季节性服饰、运动户外相关产品会在各地都有不错的发展机会。那么,今年夏季,时尚服饰的全球趋势如何?各国消费者更偏爱哪些服饰?听说泳衣开始复古路线了?……点击此处,查看《全民解封要甩肉!年度运动时尚趋势大摸底!》给你更详细的当夏时尚指导!

 

随着疫情渐渐平稳,各国消费者都开始恢复往昔的生活,疫情后的发展和竞争已经开始,全面上新、更多样的产品,将成为竞争的关键,你的产品都准备好了吗?

 

一个物流提醒!

还记得小编上周介绍的自寄补贴吗?(点击这里回顾补贴说明)

对于2020年5月15日23时59分(北京时间)*后抵达指定仓库的EPC订单、EPC Blue订单、A+物流计划订单:

  • 如果使用非Wish HUB方式进行自寄,将不再享受每千克0.85元的自寄物流补贴。
  • 使用Wish HUB项目进行自寄的EPC/EPC Blue/A+订单,将可以继续享受每千克0.85元的物流补贴

各位商户可以在享受Wish HUB项目带来的便捷物流体验的同时,继续享受优惠的寄送价格哦~物流补贴可能会根据商户的需求及实际使用的情况进行适当的调整,请持续关注哦。

*该时间以订单包裹抵达指定仓库并被扫描的时间为准;补贴政策可能会适当调整,请持续关注。

全民解封要甩肉!年度运动时尚趋势大摸底!

随着疫情全球疫情逐步趋于可控,民众心态也从最初的恐慌慢慢转向冷静,毕竟生活还要继续,隔离期间囤的肉还得一点一点甩掉!

话外音:游泳健身了解一下!)

在家里葛优躺了一两个月的海外民众们,也纷纷在保持社交距离的同时,穿上了最最最时尚的运动服饰,开启健身刷脂新生活。

如若不出意外,运动服饰将成为疫情后服饰市场的销量顶梁柱。

 

一、扒!各国正在热销哪些服饰?
不同国家消费者对运动服饰的偏爱各有不同,让我们扒一扒各国消费者都钟爱哪些服饰吧!

 

1、美国:休闲运动服饰,全民热购

美国服饰同比销量靠前的服饰:衬衫(33%)*、连帽衫(33%)、T恤(19%)、运动衫(15%),其中衬衫类目中增长最快的当属Polo衫格子衬衫

*33%:表示2019.1.5-2019.4.26销量同比增长了33%,其他百分比类推

 

2、意大利:内衣售罄,牛仔裤备受青睐

意大利同比销量靠前的服饰:内裤(44%)、牛仔裤(41%)、短裤(36%)、胸罩(31%)。

 

3、英国:英国人最爱购买舒适服饰

英国同比销量靠前的服饰:运动鞋(199%)、拖鞋(177%)、睡衣上衣(173%)、胸罩/内衣(167%)。

 

4、德国:夏季临近,泳衣销售大幅上升

德国同比销量靠前的服饰:运动鞋(48%)、比基尼(41%)、短裤上衣/露脐装(32%)、马球衬衫(26%)。

 

5、西班牙:运动服饰迅速走俏

西班牙同比销量靠前的服饰:运动裤(49%)、袜子(41%)、短裤(29%)、紧身裤(29%)。*数据源:Edited

 

 

二、何为爆款,每个细节都紧抓眼球

1、一条泳衣,却拥有万般风情

随着北半球夏季的临近,泳衣毫无意外地成了多国销售攀升靠前的服饰类目,那么2020年泳衣流行哪些风格呢?

Covered-up(遮盖型泳衣)和High-NeckTops(高领款泳衣)被海外时尚媒体誉为2020年不得不剁手的时尚泳衣款式,相信这一性感与优雅并重的泳衣款式也将俘获众多年轻女性的爱美之心。

相信经常浏览的Instagram的商家对High-cut(高衩至胯骨型)泳裤并不陌生,众多欧美社交达人经常穿着这一款式的泳衣大秀身材,是不折不扣的夏日必备潮流服饰。

加入复古印花夏威夷植物印花金属锁环橘色系等其他元素的High-cut泳衣相比基础款更加性感亮眼。

复古风每年都吹,2020年的泳装设计中也出现了不少复古元素和设计。Underwire Tops(钢托上衣)、One-pieces(一体式)、Tied with a knot(打结)、Belts and Hoops(腰带和箍)这一些列复古创意设计使得泳衣别出心裁,复古与前卫可以兼得。

 

2、文胸不fashion,运动不得劲

T字型运动内衣、前开拉链式运动内衣、钢托运动内衣和无缝式运动内衣凭借其功能性和舒适性,满足了消费者日常的运动着衣需求,是四种消费者最熟知的运动内衣类型。

双层打结荷叶肩边的设计风格更是让运动内衣成为走上街头和派对的时尚单品,同时满足了运动和时尚的双重需要。

螺纹亮片大LOGO个性文案绑带结扣等秀场成衣概念也被纷纷挪到了运动内衣的设计之中,让运动健身成为潮流达人展现时尚品味的好机会。

 

3、紧身裤,随处可见的流行元素

当运动紧身裤偶遇到2020春夏流行色,新的运动时尚便喷涌而出。穿上薄荷绿灰紫红等流行色彩渲染的运动紧身裤,必将一扫疫情之下的心理阴霾,为解封后的运动达人们注入更多新鲜活力。

除了色彩,运动紧身裤通过装饰不同的花纹图案亦可展现不同的风格和魅力,豹纹和蛇纹依旧是大多数性感女性的首选。

当然,水彩渲染金属涂层侧兜镂空等时尚设计也已蔚然成风。

 

鉴于篇幅有限,点击此处,查看男士泳裤露脐上衣无缝健身服运动鞋等运动单品的时尚趋势。

*图片源:Bazaar(图片仅供参考,谨防侵权)

 

 

二、吹不尽的复古风,今年更甚

2020年接连不断的突发事件让全球深陷不安情绪,各大时尚名牌设计师纷纷致敬经典,怀旧美好,这股复古风潮也席卷了运动时尚圈,越来越多的消费者认同并追捧具备复古气质的服饰与饰品。

70、80、90年代的复古样式在2020年格外风靡,当然有大胆创意的商户甚至可以开发更久远时代的复古时尚运动服饰,满足更多海外消费者的复古情节。

*注意:图片来源于网络(仅供参考,谨防侵权)

*点击此处,查看完整版视频

2020年的复古风运动时尚单品,如何俘获年轻消费者的心,哪些复古样式值得被运用到我的产品设计中,点击此处,看看这些海外设计品牌如何玩转复古元素吧。

 

从国内疫情防控看海外消费者行为衍变是个不错的视角,当国内日常生活逐步常态化,国外疫情防控也逐渐趋于稳定,压抑已久运动需求必将反弹此时,正是时尚运动产品刊登上架的好时机,赶快动起来卖爆全球吧!

Wish 发布欧洲市场分析特刊:疫情“中心”下,欧洲“宅家经济”风生水起

疫情的蔓延打乱了正常的社会秩序,欧洲被迫按下暂停键,为抗击疫情,主动“宅家”模式悄然按下播放键。“宅家购物”、“宅家办公”等景象风靡,“宅需求”充分释放,“宅经济”应运而生。在这个特殊时期,小编将通过解读 Wish 部分欧洲市场的数据, 给大家还原疫情下欧洲跨境电商的一些真实变化。(点击《2020年Wish市场分析特刊之欧洲篇》即可阅读!)

 

欧洲电商需求升温,“宅经济”爆发!

疫情期间,欧洲国家的歪果仁到底在Wish上买了哪些奇妙的产品?从Wish今年的销售数据显示,今年2~3月,欧洲人将抢购卫生纸的热潮从线下引爆到线上,同比去年,英国卫生纸的销售增长超过700,000%,德国增长超过70,000%;肥皂和洗手液也是他们的宠儿,在欧洲多国包揽销售增长的前三名,其中挪威增长超过8,000%……疫情下,电视机和iPad等电子产品也成为外国消费者的刚需,电视机在意大利和西班牙挤进销售增长前三。

4 月 15 日,移动跨境电商平台 Wish 发布的 2020 年欧洲市场分析特刊提到,随着海外疫情的持续焦灼,全球十几亿人都“宅”在家里,越来越多的外国消费者通过 Wish “在线” 购买远程办公、室内娱乐、居家健身、卫生用品等“宅”属性的产品!其中,回顾今年 2、3 月份部分欧洲国家的数据显示,很多居家场景下使用的商品销售明显高于去年。跨境电商“宅经济”迎来巨大爆发。

以上家居生活类产品热销背后,是欧洲电商需求的升温。Wish平台在今年 3 月 1 日前后半个月中,众多的欧洲国家新注册用户的首日花费有了明显增加,近期攀升至 Wish 前五大市场的意大利则增长超过 50%;另外,2020年2月1日到3月15日,冰岛新注册用户数量较 2019 年增长明显,超过 7 倍。同时间周期内,关键词搜索的数量同比去年增加超过 13 倍,马耳他超过 10 倍。

 

全面细致!Wish打出商户扶持组合拳 

从 Wish 平台去年上半年和今年1月到3月中旬的数据来看,Wish平台上排名前五的热门品类中,家居,兴趣爱好及“新奇特”产品的支付转化率更高;另外,在今年一季度,从Wish的ProductBoost(即 “PB 产品推广”)产品投资回报情况中我们发现,不仅电子发烧友们爱好的耳机、平板电脑、扬声器等产品的PB投放效果好;手工“宅”星人必备的缝纫机、编织用品和DIY等产品投入较低的PB预算也能获得更高的收益!

为帮助平台卖家应对疫情带来的影响,抗疫期间,Wish发布多项政策,开展线上培训,实施物流、返利等新项目,从订单金额返利,物流确认履行时间延长,黄钻产品给与调整库存及提价权限,FBW海外仓、A+物流计划等物流项目扩大范围,部分免除PB产品推广的最低花费限制等方面支持卖家恢复运营,尽可能减少卖家在疫情期间受到的影响。

4月,Wish 开始通过 APP 端首页通栏广告*,为消费者推荐远程办公,居家健身,室内游戏,厨房用品等品类的 Fulfillment By Wish (FBW)海外仓产品,进一步刺激全球消费者购买。此前有数据显示, Wish 美洲市场海外仓(含WE和FBW)的需求量在3月较1月增长一倍。*该功能已经开始逐步上线,尚未完全覆盖。

更多精彩,请点击《2020年Wish市场分析特刊之欧洲篇》查看!

Wish持续推出Wish海外市场系列特刊,《2020年Wish市场分析特刊亚太篇》即将上线,同样丰富的数据、全面的解读,敬请期待!

新晋TOP5:除了口罩,欧洲还有什么值得卖?

疫情下的欧洲风雨不断,线上购物也受到波及,一时间风声鹤唳、《凉凉》四起~但是仔细阅读这份特刊,其实欧洲的稳定超乎你的想象!

  • 点击此处,阅读《2020年Wish市场分析欧洲篇》。

欧洲市场的现状如何?重点国家(地区)疫情下有何变化?小编这就告诉你:1个稳定发展的欧洲市场2个让你意外的国家市场↓↓↓

 

一、欧洲:稳定发展,有亮点

1、【新用户】欧洲:稳定发展,有亮点

相比于疫情爆发前,欧洲疫情爆发后的新用户首单消费金额*,出现了普遍的上涨。从英国、法国、德国、意大利这样的传统消费大市场,到卢森堡、挪威、马耳他、冰岛等“不起眼”的小国,全都涨声一片。*对比数据为2020年3月1日前后15天的数据对比。

其中,冰岛新用户注册首日的消费金额比2019年上涨了超过7倍,意大利这样的成熟市场也增长了超过50%!疫情不仅让更多欧洲消费选择网购,更让他们在网上花得更多!

 

2、【意大利】疫情下的攀升,TOP5!

意大利是此次疫情的“重灾区”,也是欧洲最先封城封国的几个国家之一,对于跨境电商来说,这样的直接后果就是,意大利消费者对于网购需求的增加。意大利也因此一举超过澳大利亚、加拿大等国成为Wish平台全球5大国家市场之一*排名数据为2020年3月15日至4月9日。

 

3、【热卖产品】防疫、生活两不误

医疗防疫类产品是近期当仁不让的热卖产品,肥皂和洗手液、温度计、手套、防护装备……这类防疫产品的销售额快速增加;同时远程办公、居家健身、室内娱乐相关的产品也实现了销售额和增长率的全面开花。

挪威市场的肥皂洗手液销售额增长超过80倍意大利市场的电视销售额增长超过35倍英国市场的厕纸销售额增长超过7000倍!……这令人咂舌的增长名单,还很长~~~~~

 

4、【潜力产品】优秀的支付转化率

哪些产品更有潜力?支付转化率是一个很重要的衡量标准。内衣裤、带领上衣、五金用品、领结、烹饪用温度计、手机膜等产品都具有较高的支付转化率和较多的流量。

  • 点击此处,查看完整详细的欧洲市场观察及热卖产品、潜力产品详单!

在当下的欧洲市场中,有两个国家以截然不同的特点引起了众多商户的关注:意大利挪威一个是新晋辣子鸡,一路秀到TOP5,发展引人侧目;一个是北欧金刚芭比,表面人畜无害,背地里“打败”德国不在话下!

 

二、意大利:疫情下的逆势攀升

航班停止、物流受阻、举国封闭……在这样严峻的形势下,意大利网购一枝独秀,从年初的勉强挤进前十,到成功“上位”TOP5国家市场。目前,意大利的总销售额已经达到了欧洲最强国家德国的80%以上*,成为疫情期间欧洲市场上最亮眼的仔*2020年3月15日至4月9日销售数据。

究竟是什么样的产品支撑着意大利市场一路狂奔?除了在阳台上唱歌剧,意大利人宅在家里都在买些什么?

 

1、【品类分析】“宅”是关键词

受疫情影响,意大利已经进入封国模式,意大利人大多都宅在家里。3月份,意大利市场销售量最多的品类中,口罩自然是榜上有名*,但蓝牙配件珠宝配饰汽车配件园艺产品安卓手机壳指针式电子表这样的产品也不遑多让。

配件配饰类:配件类面罩(含口罩)、珠宝、项链、手镯、太阳镜、袜子
时尚服饰类:T恤、女士内衣、连帽衫、内裤、运动套装
3C电子类:蓝牙配件、智能手机、太阳能电子设备、闪存设备、智能手表、音响设备
家居用品类:厨房用具、烧烤用具、收纳用品、清洁工具、派对装饰、墙纸

*对于口罩等防疫类产品的销售,请务必要遵守平台规则及相关政府法律法规。(点击此处查看疫情相关医疗物资发货指南)

 

2、【产品展望】3C、智能有市场!

目前,哪些产品在火速攀升的意大利市场热卖呢?各个品类产品都有不俗表现,其中3C电子产品、智能产品、居家办公类产品尤其突出。

目前,意大利已经加入A+物流计划(点击此处查看详细说明),物流环节因此整体较为通畅。而得益于一系列措施,目前意大利市场的退货率保持稳定,2020年一季度的退货率与去年同期相差无几,甚至还有一丢丢下降。销售额上升,退货率稳定,这简直是在为Wish商户开拓意大利市场吹号角啊~

 

三、挪威:超低退款率,无惧VAT

英国、法国、德国,说起欧洲市场,大多数商户都会想起这三个国家。的确,英、法、德三国对于开拓欧洲市场的商户来说至关重要,但拓展更多欧洲市场才能在欧洲实现长远发展。尤其是在疫情当下,非传统重点市场的开拓对于商户度过危机显得更为重要。这里就要点名表扬拥有超低退款率的市场——挪威

相比于英、法、德三国,挪威的市场规模较小,但是人均花费却很高。只有529万人口的挪威,2020年3月15日至4月9日间在Wish平台上的人均花费,是德国的2倍多!而且,挪威的订单退款率只有欧洲主要国家平均退款率的60%左右

不同于欧洲电商的传统强国,挪威消费者在疫情期间的购物习惯显得比较“佛系”。相比于很多国家,类似于口罩这样的疫情防护类产品,销售相对没那么火爆。

 

1、【品类分析】关注春天这个主题

对于疫情,挪威的整体关注度并不像意大利那么高,3月份,挪威市场销售最多的产品多是兴趣爱好用的工具类产品珠宝首饰汽车配件DIY产品缝纫用具安卓手机壳蓝牙配件等。

兴趣爱好类:工具、DIY产品、缝纫用具、园艺相关产品、宠物周边、工艺美术品、户外野营产品
配件配饰类:珠宝首饰、配件类面罩(含口罩)、项链、太阳镜、手镯、袜子、眼罩、发卡
3C电子类:蓝牙配件、适配器、Iphone手机膜、智能手表、太阳能产品
家居用品类:厨房用具、烧烤用具、收纳用品、清洁工具、派对装饰、墙纸、装饰用人造水果工艺品

*对于口罩等防疫类产品的销售,请务必要遵守平台规则及相关政府法律法规。(点击此处查看疫情相关医疗物资发货指南)

 

2、【产品展望】时尚、居家有前景

相比意大利,挪威消费者更户外、更居家,热卖产品表现出更广泛的多元性。

 

3、【无惧VAT】热卖不停歇!

挪威市场有着超低的退款率、超高的人均花费,但很多商户却因为VAT在犹豫。虽然从4月1日开始,挪威征收VAT税,但是目前挪威路向的VAT税都是由消费者缴纳,商户无需承担此项成本费用,只需要专心运营即可。Wish也会持续关注相关进展,帮助商户持续开拓挪威这个优质市场~~

疫情还在继续,但欧洲已经初现曙光。目前,西班牙的疫情已经平稳,政府开始逐步放宽限制措施,部分行业开始复工;意大利也考虑在4月底放宽限制措施;德国疫情也逐步转好,治愈病例数超过了现存病例数……危机终将过去,现在,Wish商户更需要在当下抓紧市场拓展的机会,扩大在欧洲市场的销售,为疫情后的发展打下更大的市场基础。