Wish黑五盘点:有些产品销量能涨60倍!

在线公司Adobe Analytics数据显示:

2020年黑色星期五创下了新的纪录,美国消费者在今年的黑五当天在线支出达90亿美元,较2019年同比增长21.6%。Adobe表示,电子产品仍然是销售的主要推动力,特别是智能手表和智能家居产品,个人护理产品、宠物产品和汽车零部件也较上月有所增长。*

*信息来自于外媒:https://www.cnbc.com/2020/11/28/black-friday-2020-online-shopping-surges-22percent-to-record-9-billion-adobe-says.html

 

Wish的火热销售也证实了这个火热的黑色星期五!就算有疫情影响,全球消费者依然在Wish上疯狂地买买买,很多产品和品类都实现了数倍甚至数十倍的增长。简直太可以了!

 

销售一览:欧美PK,抢占晚上黄金档!

这个黑色星期五,Wish商户们再次见证了欧美PK的“大场面”,还有Wish在全球市场的持续发展。

2020年11月26日至11月30日的黑五节日整体销售来看,兴趣爱好时尚服饰3C电子家居装饰是今年黑五销售额最高的4个品类,和去年黑五的销售额TOP4品类相同,但兴趣爱好从去年的第三位升到第一位。

子品类中:这个黑五,珠宝配饰、工具、T恤、汽车配件、DIY产品、连帽衫、蓝牙配件、安卓手机配件、袜子、圣诞装饰、儿童玩具、厨房用品……是这个黑五订单量最多的品类们。这些大卖特卖的产品,你抓住了吗?

Wish是个全球化的购物平台,每天、每个时段,都有无数消费者忍不住在Wish上剁手,从整体上看,本地时间的下午及晚上都是购物的黄金时间。在今年的黑色星期五当天(11月27日),美国和欧洲市场,当地时间的下午17时至晚上21时是当地市场的销售最高峰

 

 

快来抢滩:海外仓发展hin亮眼!

无论是对比去年的黑色星期五,还是和上一周相比,今年的黑五,Wish平台继续保持快速的销售增长,尤其是在Wish Express海外仓领域。受疫情和旺季的影响,WE海外仓在这个黑五迎来了大发展。

相比去年黑五,今年的黑色星期五,主要市场国家的WE海外仓销售都有不同程度的增长,而欧洲地区增长尤为明显

细分到欧洲各国,可以发现,传统的欧洲重点国家市场都实现了Wish Express海外仓订单量的显著增长:2020年黑五期间,意大利WE海外仓订单量同比2019年黑五增长超过300%爱尔兰、葡萄牙的WE海外仓订单量同比增长180%英国、法国也有120%左右的增长;芬兰、瑞典增长超过100%德国也有近100%的增长……随着越来越多的商户布局欧洲海外仓,中东欧地区在今年的黑五也迎来了Wish Express海外仓的大发展,WE海外仓销售额及销售量显著增加。

一场席卷全球、持续至今的新冠疫情,再加上2020年旺季的影响,发展Wish Express海外仓成为许多Wish商户的共识,优异的时效表现、更多流量支持、更快的回款速度……这些优势让WE海外仓日益成为Wish商户持续拓展全球的必备。(点击此处查看Wish Express海外仓的具体介绍及运营建议)

 

 

快来看:这些产品正在涨涨涨!

2020年的跨境电商市场和之前有了明显的不同,疫情显著推动了线上购物的快速发展,随着越来越多的用户的涌入,这个黑五,很多产品都实现了销售增长,尤其是一些意想不到的产品,让商户们眼前一亮

家居用品中大到桌椅,小到坐垫,很多产品都实现了新的销售高峰,受疫情的影响,人们在家的时间明显长于往年,对于改善家居生活的产品的需求也更加旺盛。

“Work From Home”,这几乎成了很多欧美国家的标配,受此影响,办公类的产品在今年的黑五也是一骑绝尘,销售火爆。

不知道滑板车、自行车在欧美算不算交通工具呢?不管算不算,因为疫情,人们更加注意社交距离,乘坐公共交通的意愿有所减弱,电动滑板车、自行车成为很多人短距离通勤首选。

椅子、桌子、自行车、电动滑板车……不只是上面这些,各种各样的产品都在享受这个黑五。

虽然黑色星期五、网络星期一虽然已经过去,但是Wish平台的各种促销活动还在继续,黑五、网一的热卖也将持续一段时间,而Wish的圣诞节推广活动已经开始啦,快和Wish一起继续燃爆2020!

 

一个诚恳的问卷调查:

各位商户朋友们,新版培训官网已上线一周有余,您对此次改版满意吗?快告诉W教授您的使用体验吧,我们会重视每一条评价和建议,争取做得更好(๑•̀ㅂ•́)و✧

扫码填写问卷

填写问卷,就有机会获得【Wish独角兽马克杯】

我们将从填写问卷的所有商户中,随机选择10名幸运商户,送上冬日里最温馨的Wish独角兽马克杯一个共送出10个ヾ(=・ω・=)o

2020年的冬日就让Wish暖暖的独角兽马克杯陪伴您,当然别忘记填写问卷~

10名幸运商户的获奖名单将在下一期本微信公章文章中公布,请商户填写问卷中的联系方式,以便官方人员联系您。

*本次活动最终解释权归Wish所有

产品视频功能上线,抢先目睹这些优秀产品视频案例!

即日起,Wish商户就可以通过Wish商户平台或ERP为每一项上传合适的产品视频,来全面、动态地展示产品细节,一起抢先目睹这些产品演示视频优秀案例↓

 

1、 产品视频优秀案例:沙包(游戏)

 

2、产品视频优秀案例:化妆品

 

3、产品视频优秀案例:游泳圈

 

4、产品视频优秀案例:收纳盒

 

5、产品视频优秀案例:服装

 

6、产品视频优秀案例:儿童椅

 

7、产品视频优秀案例:哑铃

 

8、产品视频优秀案例:手表

 

点击此处,了解“为产品添加演示视频”功能的更多细节。

蓝牙产品继续火爆!消费电子,如何抓住用户需求?

一直以来,消费电子产品领域都是Wish商户“货销全球”的主要战场,新商户进入高手如云的消费电子产品市场,往往面临诸多制肘。

一条有迹可循的消费电子产品市场开发思路,对于有志于进军消费电子产品市场的Wish商户来说,如同暗室逢灯。

 

一、别小看消费者的品牌偏好

由于品牌产品往往意味着更上乘的产品质量更出色的设计做工,所以消费者在购买消费电子产品时,往往会选择知名品牌的产品。

因此,商户也不妨从品牌产品入手,获取一手品牌产品情报,投消费者所好,挖掘新品和热销品的特质和卖点,实现产品差异化升级或是开发周边产品,先发制人,赢得竞争优势。

此举,对于中小商户而言,无需投入高昂的技术研发成本,却能搭上全球知名消费电子产品的热销便车,一举两得。

 

 

二、挖掘消费电子品牌背后的畅销密码

图1:美国消费者最喜爱的消费电子品牌排名

数据来源:YouGov

 

观察图1,我们可以观察美国消费者最喜爱的消费电子排名,从而对美国消费者的电子品牌偏好有一个整体的认识。

图2:21-30美国消费者最喜爱的消费电子品牌排名

数据来源:YouGov

 

如何利用一张美国青年消费者的品牌偏好榜单(图2),开发产品,请往下看。

1、按照年龄层喜好排序品牌

通过缩小检索范围,我们将年龄锁定在21-30岁,查看最受21-30岁美国消费者喜爱的消费电子品牌名单。

 

2、摸清品类,确定价格区间

进入到相关品牌的官网,了解产品线,摸清产品品类,观察产品的价格范围,最终确定该年龄段消费者能接受的价格范围。

 

3、浏览当地热门购物网站

浏览美国知名线上购物网站,按销量排序观察产品的价格产品性能外观偏好周边产品

图3:沃尔玛“video games accessories”关键词搜索页面

 

以“21-30岁”年轻一代消费者为例,搜索“游戏配件”关键字,了解游戏配件热销产品,有助于我们:

图4:消费电子产品开发思路展示图

 

1、升级相同类型热销产品

游戏键盘、游戏鼠标、游戏耳机、无线蓝牙设备、蓝牙耳机、蓝牙音箱和音频太阳镜等。

 

2、开发相关周边产品

如图4所示,建议商户从“游戏体验”、“周边产品”、“产品美观”和“产品定制”四个角度出发,创意选品,当然规避侵权始终是商户选品时的第一前提。

为保证产品顺利使用,请确保产品兼容美国主流游戏机器和系统(例如playstation和switch)。

因此,按照“投其所好”的选品思路,相信商户开发出的产品大概率能受到消费者的青睐,更易在满页的产品中被一眼相中!

 

收看下方视频,查看美国 & 英国消费电子产品开发思路。

 

 

三、利用用户画像开拓选品空间

上文谈到的“投其所好”选品法,是以“品牌”为轴开发产品,接下来的选品原则将以“用户画像”为坐标。

我们将以消费者购物考虑和偏好为切入点,了解被消费者接受的品牌产品的特性和可取之处。

摸清这些品牌受众的用户画像(例如,年龄、性别、产品标签和喜好相关产品等)。

进而找到具备消费者偏好特征的对标产品,并在不违反知识产权的前提下进行开发升级。

 

收看下方视频,查看利用用户画像开发产品的具体操作方法。

 

 

四、欧美消费电子产品子品类竞争力数据

图5:部分消费电子产品竞争指数分析数据

数据来源:Wish

 

如图5所示,在售商品数意味着该子类目在Wish平台的销售数量数值,颜色框越长,则在售商品数量越多,同时销量往往也越大。对于具备成本优势的商户而言,可以凭借成本优势进入该子类目市场,抢夺市场份额;

对于优势不足或新手商户而言,选择在售商品数较少的市场作为切入点,以优异的创新开发赢得商户的喜爱,同样是进入消费电子产品市场的正确之路。

商户可以凭借此表,结合上文谈到的开发技巧,投其所好,看准子品类市场,进军欧美消费电子市场。

即便全球消费电子巨头叱咤消费电子产品市场多年,但依旧有大量的长尾需求产品升级需求产品个性化需求产品周边需求未被满足,挖掘并满足这类用户需求一直是中国商户的优势所在。希望Wish商户能持续投其所好,找准基点,在消费电子产品市场愈战愈勇。

再扒Top20高利润子类目,赚钱的产品赢在起跑线!

月初,我们发布了“高利润产品开发系列课程”的四月篇受到了众多商户的追加好评,可见有价值的选品数据仍是商户最期待的指导内容之一。

本期,我们奉上五月份的高利润新品蓝海产品数据,供各位商户紧跟产品趋势,科学开发当下市场需要的好产品。

 

一、五月热销产品利润数据大揭秘!

1、把控平台成本,提升利润水平

我们从GMV前100名的子类目中,挑选了销售增长稳定优于大盘表现的子类目名单,按照新品销售额销售额增长率两个纬度进行筛选,优选出GMV排名前20的热销新品名单。

图1:五月热销新品子类目定位图

五月新品平均客单价>$10

五月新品销售额=30天内上传产品的GMV总和

 

我们对以上20个热销新品按照“销售额”大小排序,并加入“新品Listing竞争度”、“PB+退款成本”、“PB花费比”和“退款率”等影响利润的指标,以便商户更好地确定产品的可开发价值。

图2:五月热销新品子类目销售额排名

绿钩:数值低于平均标准

红叉:数值高于平均标准

黄叹号:稍高于平均标准

PB+退款率=PB花费比+退款率

PB花费比=PB花费/总销售额

退款率=退款金额/销售额

新品Listing竞争度:

出单新品的listing数量占该子类目listing数量之和的比例

 

新品listing竞争度、PB花费比和退款率等指标越低的子类目,意味着平台成本越小利润水平越高,是理想的新品开发目标。

因此,图2所框选出来的平台成本相对较小的子类目都是值得商户开发的新品子类目。

图3:2020五月热销高利润新品子类目

 

如何正确使用图2表格?

点击此处,观看视频,手把手教你开发一款凉鞋产品。

 

2、优化退款率,关键看两项指标

图4:五月热销高利润新品子类目销售额排名

退款率=退款金额/销售额

产品评分:Rating

客单价:平均每个订单的售价

妥投天数:TTD,自订单释放到订单妥投的时间

 

退款率是影响产品利润水平的关键纬度,有效降低退款率有助于提升产品的利润水平。

产品评分”、“客单价”和“妥投天数”被认为是影响退款率的三大指标。

由于高客单价产品通常由妥投时效有保障的物流渠道配送,妥投率较高。因此,“产品评分”与“客单价”才是影响退款率的强关联指标

图4框选的子类目Smartphones手机、Tablets平板和Drones无人机属于退款率表现较差的热销高利润子类目,但存在很大退款率优化空间,一旦退款率表现改善,将有效提高利润水平。

 

点击此处,观看视频,一个真实手机案例,教你降低产品退款率。

 

二、五月高利润蓝海新品子类目大揭秘!

1、一次性,给你20个高利润蓝海产品子类目!

同样的产品池,当我们以“PB花费比+退款率”为标准从低到高进行筛选,即得出五月份高利润蓝海新品子类目Top20名单。

图5:五月高利润蓝海新品子类目排名

 

梳理上述20个子类目,我们将其总结为以下四个大类目:

图6:2020五月高利润蓝海新品子类目

 

如何正确使用图6表格?

点击此处,观看视频,了解四大高利润蓝海子类目的详情开发技巧。

 

2、平均5%,高利润蓝海新品PB花费比!

图6:五月热销高利润蓝海子类目PB花费对比

 

通过对比上述子类目的PB花费比,我们不难发现,其30天内新品的PB花费比均在一个较低的范围内浮动,其中Necklaces类目的PB花费比数值最高,但也不超过20%。

得益于老品的自然流量,排名前20的高利润蓝海子类目的总体的PB花费比数值均小于5%

由此可见,商户在运营上诉高利润新品时,若发现新品的PB花费比远高于图4所示的数值范围,则意味着相关的PB活动有较大的优化空间

 

利润是所有经营活动的最终诉求,一开始就瞄准开发高利润产品,不失为商业竞争中的“赢在起跑线上”。

 

  • 温馨提示:点击此处,观看完整版视频教学。

搜索量是旺季的1.5倍,家纺销售正在暴增!

2020年是个令人意外的年份,新冠疫情肆虐,全球消费者都宅在家里,居家办公用品、家居生活、室内娱乐等产品都迎来了一波热卖,还有一些想不到品类也赶上了这波“疫情机遇”,比如家用纺织品(后文简称“家纺”)。

2019年,家纺品类还是个平平无奇、默默发展的小角色,今年4月开始,家纺品类“意外”地迅速出道,热度甚至超过了2019年的旺季,这难道是旺季提前了吗?

从Wish上的搜索关键词的变化就能看出,与家用纺织品相关的关键词搜索量,从2020年4月开始就急速增加,比如curtains这个关键词,2020年5月的搜索量达到了2019年巅峰期(10月)的1.5倍。家用纺织品品类的热卖已经成了很多商户在二季度发展的亮点。

 

一、家纺,进入热卖好季节!

家用纺织品作为家居用品品类的重要组成部分,包括了床上用品、地毯、盖毯、窗帘、沙发套、沙滩毯等居家生活常用的产品,和服装品类相似,纺织品的风格、花色多种多样,但在季节性上要弱于服装。

虽然家纺品类也是在每年电商销售旺季(四季度)的时候,达到销售的高峰。但每年的5月前后,出于换季的需求,家纺用品销售也会迎来一波小阳春,销售额及销售量环比都有一定的增长。今年,家用纺织品的这波小阳春“出乎意料”地涨成了大旺季!

以床上用品、地毯、门垫、枕套等为代表的主要家用纺织品,销售额同比去年实现了数倍增长,月销售额更是直逼2019年旺季单月销售的最高额!比如,毯子类产品,2020年5月销售额同比去年增加超过2倍,门垫和枕头类产品在今年5月的销售额甚至超过了2019年旺季最高月!目前这股热销趋势依然没有停下的意思,6月份,上述品类的销售仍保持着持续高涨的趋势。

除了销售额明显增加外,5月份的家纺还有一个更振奋人心的特征——不只是销售额,同比去年5月,家纺品在今年5月份实现销售的产品数量也几乎是等比例的增加,更多家纺产品在这个5月实现了销售~

 

二、全球热卖:多姿多彩的夏季

纵观2019年的家用纺织产品销售,窗帘、床上四件套、靠枕抱枕、地毯地垫、毛巾毛毯等是这个品类销售最多的产品,这些产品也是过去的5月,销售格外亮眼的产品。什么样的产品能够进入2020年5月家纺产品销售额的TOP50呢?

回顾5月热卖,全球家用纺织品的销售表现出了明显的夏季特色,热烈的花纹与颜色越来越多地应用在各种产品上。

 

三、市场偏好:美英VS德法意
全球家用纺织品的热卖还在持续中,这一波比肩旺季的销售热潮下,美国、英国、德国、法国、意大利这几个Wish平台重点市场也表现出不一样的偏好。总的来说,在家用纺织产品上,美国、英国的需求更为相似,德国、法国、意大利三个欧洲大陆国家的需求更为接近

 

家用纺织品是家居用品中的大类,多种多样、丰富多彩的家纺产品颇受全球消费者的喜爱,2020年二季度的家纺品类大卖看似“意外”,其实正是全球消费者购物潜力的写照。

不只是家纺产品,更多产品都在Wish平台开始“疫后”的热卖~家纺热潮还在继续,你抓住了吗?不只是家纺产品,如何洞悉欧美商户的真实消费需求?点击此处,阅读文章《3个趋势工具,洞悉当前欧美真实消费需求!》,学习使用3个趋势工具,抓住欧美商户的真正需求!

3个趋势工具,洞悉当前欧美真实消费需求!

一次席卷全球的公共卫生危机,实实在在改变了世界人民的生活方式和行为习惯,消费需求和购物模式也随之改变。

好在,翻阅世界地图,全球大部分地区已经逐渐走出疫情阴霾,开始呼吸新鲜空气。

起承转换之关键时刻,Wish商户自当一鼓作气,乘胜追击,聚焦真实消费需求,抓住疫情后的选品商机。

 

一、全美各地正在悄然升温

根据纽约时报的报道,西弗尼吉亚州(2020.5.5)、新罕布什尔州(2020.5.31)、弗蒙特州(2020.5.15)等州府也于近日宣布消费常态化。

 

类比中国,美国也在开始步入疫情后的恢复性消费,直观可见的是,餐馆理发店、小型聚会户外休闲等消费模式正在全美各地全面开花。

远隔太平洋,Wish中国商户如何洞悉美国本土市场的风吹草动呢?

今天,W教授推荐三款商业工具,希望对广大商户开发产品,抓住商业先机有所助益。

 

二、善用3款工具,选品如虎添翼

工具1:主题选品,还得Pinterest Trends!

我们以“个人护理—美容美甲”为例,引荐Pinterest Trends的使用方法。

商户可从Pinterest、Instagram、Youtube等社交网站的时尚板块或达人推荐中获取一线时尚资讯,作为选品的灵感起源或一手开发资料。

Pinterest Trends网址:

https://trends.pinterest.com/?country=US

 

Pinterest Trends展示了不同主题下的热度趋势,例如“Beauty”板块的当红的热门话题当属美甲假发

 

若商户点击“nails acrylic”进入关键词趋势页面:

  • 商户可在网页上方的搜索框内主动输入关键词,了解该关键词与“nails acrylic”的趋势对比;
  • 商户也可点击下方“Related terms”中系统提供的相关关键词,并对比相关关键词与“nails acrylic”的趋势,了解不同属性词产品的上升趋势。

 

 

通过分析对比美甲产品的趋势,商户可在Wish商户政策允许的前提下,销售例如美甲贴片美甲点花笔美甲饰品收纳盒美甲灯美甲吸尘器等产品。

 

  • 点击此处,观看视频,了解更多具体使用步骤、平台&行业选品数据。

 

工具2:看类目短期增量,用Criteo就够了!

Criteo Product Insights Finder工具对20个国家,600个子类目的总销售额进行了统计分析,以销售增量指数的方式,供商务人士了解主要国家、主要产品类目的销量增量变化趋势。

Criteo Product Insights Finder网址:

https://www.criteo.com/insights/criteo-product-insights-finder/

 

对于对行业了解不多,但是迫切想要知晓各国近期市场行情变化(例如:哪些类目受到目标市场欢迎、具备销售潜力)的商户而言,Criteo Product Insights Finder是一个难能可贵的趋势工具。

 

 

商户只需选择“目标销售国”、“一级子类目”的名称和“时间段”,Criteo Product Insights Finder即可呈现该目的国、该一级子类目,相应时间段下的二级子类目的销售增量的趋势

如上图所示,在2020.4.1-2020.5.1之间,德国“Electronics”类目下的“Screen Protector”、“Microphones”、“I/O Cards & Adapters”的销售增量表现要优于其他二级子类目,商户可据此进行深度选品。

  • 点击此处了解具体使用步骤,以及后续深度选品教学。

 

工具3:Google Trends,为你展现长期季节性规律!

商户只需输入相关“类目关键词”并选择“时间段”,Google Trends便会呈现该类目在过去一段时间内的热度趋势;通过拉长时间区间,商户很容易得出某一类目的长期季节性热度趋势规律。
Google Trends网址:https://trends.google.com/trends/?geo=US

 

商户亦可以通过对比多个类目关键词的长期热度趋势,甄别当下季节更适合开发哪一类目产品。

 

 

值得一提的是,以“Fishing”类目为例,商户通过Google Trends确定开发某一级类目后,可再结合Criteo Product Insights Finder工具了解该一级类目下二级类目的增量表现,从而进一步甄别出有销售潜力的子类目产品。
  • 点击此处了解具体使用步骤,以及后续深度选品教学。

 

工欲善其事,必先利其器。

善用好工具,能有效提升我们的工作效率,从而轻松事半功倍。

相信商户只需妥善使用上述推荐的三款趋势工具,定能剥开迷雾,聚焦混局下的真实消费需求,实现精准选品。