吓到!1个关键词,关系到100万的销售!

上周,小编分享了6月份销量最多的产品榜单,以及部分热销产品的核心关键词,聪明如你,是不是已经准备好结合热销品类及关键词做一些运营调整了?

  • 点击此处,查看Wish平台6月销售排行榜及热门品类核心关键词。

 

6月份还有很多具有夏季特点的产品都在热卖,在这些热卖中,许多产品搜索关键词也提供了很大的帮助,比如,“sunglasses for women”关键词,与这个关键词相关的销售超过了100万,是相当给力了!

小编将给大家整理多个热门品类,并各挑选了10个实现较高销售的关键词,不只是这些与这些关键词相关的销售很高,更重要的是通过这些关键词,发现产品背后的“小秘密”

关于下文关键词使用的提醒:

下文所述关键词中可能包含品牌词、专有名词等,请各位商户结合自身实际谨慎使用。Wish严禁销售各类侵权、误导性产品,请各位商户遵守各国(地区)法律法规、平台规则,合规运营。

*下文中关键词语言属性说明来自Google翻译。

**下图中的柱状图均表示:在刚刚过去的6月份中,各个关键词相关的销售。

 

上周文章中,小编已经分享了两类在6月销售火爆的服装类产品:T恤、跑鞋(戳此了解),的热门关键词及关键词效果数据。结合这次的6类产品的关键词数据可以看出:

产品+性别”的关键词组成是用户最直接的搜索。

对于价格较低的产品,和“产品+性别”这样的广义关键词相关的销售,占比较高;而价格较高的产品的搜索词中,会较多地出现品牌词、明确的设计元素的词等。

内衣品类上,男性内衣会被定义为“Underwear”,女性内衣则更多会以“Lingerie”为主要品类词进行搜索。

男士内衣品类中,相关销售较高的10个搜索关键词中,出现了“gay”、“jockstrap”这样更符合LGBT群体的需求的词,这一类群体在此类产品中的需求,不容小觑。

女士内衣排名靠前的搜索关键词中,“sexy”及相关词出现多次,夏季女性内衣将更加关注内衣对于身材的勾勒

Athletic Shorts(运动短裤)、Socks(袜子)、Summer Dress(夏季服装)这几个品类的前10大关键词中,出现了不少法语、德语、葡萄牙语、意大利语词,各位商户可以考虑更多地拓展这些非英语区市场

夏季是户外的季节,除了上次文章中提到的Fishing Tools(渔具)外,还有户外活动、宠物等产品有很好的销售。

除了“flashlight”这样的产品词外,在手电筒&激光笔品类中,“high power”出现多次,Wish用户对于更高能量的相关产品,有不少的需求。不过,要别提醒各位商户务必要规范描述、合规运营此类产品,且需要关注相关国家对于此类产品的合规需求。

儿童玩具产品中,相关销售较多的关键词中,“Lego”一骑绝尘,可以说是海外用户买得最多的儿童玩具类型了,除了Lego外,还有“beyblade(陀螺)”、“minecraft(我的世界)”、“dinosaur(恐龙)”、“barbie(芭比)”、“bakugan(爆丸战士)”等产品也有很高的搜索量。

在宠物产品中,相关销售较多的关键词很多都是和“Dog(狗)”相关,并且有不少关键词都是德语词汇。

户外露营产品中,有不少包含“tent(帐篷)”的关键词都关联到了很高的销售。可见,全球用户的户外活动中,对于帐篷及相关产品的需求很高。

 

家居类产品是这几年增长非常快速的品类,在这个夏天,包括厨房用品、派对用品在内的很多产品都是热门的搜索对象。

夏秋季节是婚礼的高峰期,“wedding(婚礼)”相关的关键词是该品类下的高频搜索词,也关联到了很高的销售。除了英语词汇外,德语词汇也是该品类中常见的搜索关键词。

墙面装饰是欧美用户使用得较多的家居装饰,“tapestry(挂毯)”是搜索的较多并且相关销售较多的关键词。

同时,相较于其他家居品类的关键词,该品类的关键词效果更加均衡,很多关键词都能带来不错的销售,各位商户可以考虑去发掘更多高性价比的关键词。

在其他艺术性的装饰产品中,“diamond painting(钻石画)”和“stickers(贴纸)”的搜索及相关销售明显领先于其他关键词,两者也确实是品类中的热销产品。

综合来看,德语关键词在家居装饰品类中是非常常见的,各位商户可以重点关注一下该品类在德国市场的发展。

 

配件配饰类的产品虽然产品的平均价值不高,但购买量却很惊人,常年出现在Wish平台销售量TOP3品类中。

夏季,是太阳眼镜购买的高峰期,在上期的文章中,小编分享了偏光太阳镜的关键词情况。对于核心关键词“Sunglasses(太阳眼镜)”,相关销售较高的关键词中有不少是德语、意大利语、法语等语言的词汇,欧洲是该品类发展的核心区域。

对于项链和钥匙链两个品类,有趣的是:在项链品类中,关键词“mothers day gifts(母亲节礼物)”关联到较高的销售,钥匙链品类中,关键词“fathers day gifts(父亲节礼物)”有着不错的销售。

同时,相比于项链产品,钥匙链品类中的关键词效果集中度更高,“keychains”关键词的关联销售要明显高于其他关键词,需要重点关注。

对于“Headbands, Bows, Clips(发带,发夹)”品类关键词,“hair accessories(头发配件)”这个关键词的相关销售相对占比非常大,想要针对该品类提升销售,这个关键词需要重视。

21个品类,210个关键词,这些关键词背后折射出来的品类发展,将能够为各位商户继续做好夏季产品运营提供运营意想不到的支持!

增长150%的小众产品,成了Wish的6月第一!

还记得小编两个星期前分享的夏季潜在热卖吗?(戳此回顾)发完不到一个月,就已经有“应验”的了。文章中提到的跑鞋、智能手机、草坪用具等产品都冲进了2021年6月至今的Wish平台销售榜中!

从全球市场看,很多配件配饰类产品因为价格较低、款式多样,销量一直是名列前茅的,而汽车配件类产品、蓝牙配件类产品等,虽然销量比不上各种珠宝配饰,但是实现的销售额GMV却和配件配饰类产品差不多,甚至更高。所以,中高价格产品还是“真香”。

在刚刚过去的6月份,谁能想到,电池类的产品居然有如此大的销量增长?环比上月,销量增长了超过100%,香薰蜡烛等也有很显著的销量增加哟。除了上图中的产品外,卡片夹、工装短裤、除虫产品、可穿戴的产品等在6月都有一定增长。

熟悉Wish平台和美国市场的商户们都知道,配件配饰类产品不只是在销售量上,在销售额上也经常是Wish美国市场最大的品类。刚刚过去的6月,这一趋势继续保持,珠宝配饰类(含各类手镯、耳环等)产品的销售量及销售额都以较大的优势占据榜首。此外,夏季服装类产品,如跑鞋、T恤、连衣裙、运动短裤、护肤等产品也都是销量排名靠前。

在销量增长方面,6月份的美国市场,时尚服饰健康护肤类产品增长更多。抹胸、V领服装、眼镜、护肤工具、按摩类产品等都有一定的销量增加。

 

和全球市场、美国市场的销售相比,Wish  Express海外仓的产品销售更加“精彩”,销量较好的产品的品类更加多元。液体、带电产品等敏感货纷纷上榜,同时,产品的平均价格也更高一些。海外仓的物流优势也表现在了这些品类榜单上。

 

销量:WE海外仓销量较高的品类

智能手表、扬声器、太阳能配件、车载电子产品为代表的3C类产品,香水、刀具为代表的敏感产品,健身相关产品、户外运动产品等为代表的运动户外产品……这些是Wish Express海外仓在6月销量较高的产品类型。

 

增长:WE海外仓增长较快的品类

在销量增长榜上,增长较快的品类包括空气清新剂、空调及相关产品、除臭剂、泳池配件、船及配件等品类。同时,和毛发相关的产品在海外仓的销售也有不错的增长,比如接发、直发器、除毛产品等。

 

在这些产品中,一款小众产品——“风铃”产品在6月份的Wish Express海外仓中的销售量增长近150%,成了Wish Express海外仓销量增长第一的产品品类夏天果然还是和风铃更配哦~

【特别说明】各国各地区对于不同类型的产品销售有不同的法律法规,请各位商户遵守当地的法律法规及平台规定,避免带来不必要的损失及麻烦。

 

一、12大品类的高效关键词

除了产品销量,刚刚过去的6月份,哪些高效关键词值得你注意呢?

加入Wish这么多年,相信你对“关键词”并不陌生,虽然Wish主打瀑布流式的购物方式,但搜索依然是用户们选择产品的重要方式,Wish也在积极分析用户的搜索行为,为用户提供更好的购物体验,也给广大商户们提供运营的建议和支持。

不同品类的产品中,用户们通过搜索哪些关键词最终达成购买的呢?在综合整体销量及未来销售潜力的基础上,小编特别选择了12个品类产品,分别统计了各个品类下,实现销售较多的10个关键词。

*Wish严禁销售各类侵权产品、误导性产品等,请各位商户谨慎使用上述关键词,尤其是品牌词及专有名词等,避免侵权。

上图中,左侧各词为该品类关键词,右侧为通过该关键词实现的销售,不同品类关键词呈现的特征也是不同的。

 

■  以Smart Watches(智能手表)、Car Accesssories(汽车配件)DIY(DIY产品)为代表的品类,关键词效果高度集中,TOP级的关键词带来的销售实现远高于其他关键词,这说明用户的需求相对集中,需要商户们注意对核心关键词的投入

■  以Running Shoes(跑鞋)、Fishing Tools(渔具)、T shirts(T恤)为代表的品类,关键词效果更为均衡,TOP级关键词虽然能实现更多销售,但比重较低,非TOP级的关键词也能实现不少销售。这说明此类产品,用户的需求更加多样,给了商户们更多选品和发展的空间,不仅可以考虑开发更多样的产品,也可以分散对关键词的投入,发现更多有价值的关键词

鲜艳多样的配饰珠宝、各式各样的夏季服装、3C配件、汽配产品……这个6月,全球市场热销的产品中有你的产品嘛?

翻遍2个月订单,曝光这50个夏季热卖!

插播一个温馨提醒:

为保证您欧盟路向订单顺利清关,请您在添加或编辑欧盟路向产品时填写“海关HS编码”、“包裹重量”、及最近上线的“状态”产品属性字段。此操作可在商户平台上手动或通过CSV文件批量完成,也可以通过API接口完成。

如果欧盟路向订单的相关报关单上缺失上述信息,可能会导致包裹滞留在海关,导致配送延迟、用户要求退款等不利后果。关于如何填写上述产品属性字段的更多信息,请点击本文文末“阅读原文”查看欧盟履行指南中第3点说明。

增值税欧盟产品负责人平台佣金政策调整……

最近一段时间,平台和市场环境都在经历一系列的变化调整,大家可能都被“轰炸”得手忙脚忙了~再怎么忙,日常运营都不能忘哟。

7月、8月,夏季热卖越战越酣,你已经找到了热卖产品了吗?通过对2020年7月、8月的产品销售数据,进行一系列眼花缭乱的数据技术和逻辑(反正小编不懂,只能膜拜)的操作后,技术小哥哥找到了很多2020年7月、8月期间,环比上月销售有明显增加的热销的产品。

去年的夏季热销,今年会不会继续呢?

特别说明:下文中的产品图片均来自网络,仅供说明参考。Wish平台严禁销售各类侵权、误导性产品,请各位商户遵循各国(地区)法律法规、平台政策等,谨慎运营。

 

一、2020年7月 畅销产品

1、配件类

Men gold chain / 男性金项链

 

Waterproof jewelry / 防水首饰

 

Fall prevention socks / 防滑袜

 

 

2、汽配用品

Mirror eyebrow rain cover / 汽车后视镜防雨罩

 

Motorcycle turn signal indicator / 摩托车转向指示灯

 

Car seat leakproof pad / 汽车座椅防漏垫

 

Leather seat pad cushion / 皮质汽车坐垫

 

Car paint care , care polishing products / 油漆保养、抛光等产品

 

 

3、儿童用品

Kids clip decoration / 儿童发卡

 

Children mat board / 儿童玩具板

 

Doll clothes / 玩偶服装

 

Kids satin bonnet / 儿童缎面帽

 

 

4、时尚服装类

Irregular hem / 不规则下摆的服装

 

Sport blouse / 运动上衣

 

Printed beach dress / 印花沙滩裙

 

Men cotton underwear / 男士棉质内裤

 

Short sleeve dress / 短袖裙

 

Extra long tee shirt / 长款式T恤

 

 

5、3C电子类

Smart android phone / 安卓智能手机

 

Wired earphone / 有线耳机

 

Wireless speed dome / 无线高速球形监控摄像头

 

Waterproof smart watch / 防水智能手表

 

 

6、鞋靴类

Mesh lightweight running shoes / 网面轻重量跑鞋

 

Loafers, oxford shoes / 乐福鞋&牛津鞋

 

Men sports sneakers / 男士运动鞋

 

二、2020年8月 畅销产品

1、配饰类

Engagement wedding rings / 订婚、结婚戒指

 

Mens gold chain / 男士金链

 

Bangle bracelet / 手镯(链)

 

Sideways silver necklace / 侧边银项链

 

Silver rose gold / 银、玫瑰金饰品

 

Wedding party décor / 婚礼装饰品

 

 

2、儿童产品

Doctor toys / 医生扮演玩具

 

Children autumn fashion / 儿童秋季服装

 

Repair tools set toys / 修理玩具组

 

Kids bedroom stars toys / 儿童房间星空玩具

 

 

3、时尚服装类

Autumn women sportswear / 秋季女性运动装备

 

Women long sleeve / 女性长袖服装

 

Men printed shirt / 男性印花衬衫

 

Lady sleeveless blouse / 女性无袖衬衫

 

Ladies loose casual deep / 女性宽松休闲深V服装

 

 

4、3C电子类

Sports wireless headset / 运动无线耳机

 

Terminal waterproof butt connectors / 防水终端连接器

 

Waterproof string light / 防水灯串

 

Wireless inspection endoscope / wifi功能无线内窥镜

 

 

5、兴趣爱好类

Pet bed / 宠物床

 

Adhesive tape / 修补胶带

 

Oracle cards / 占卜牌

 

Foldable reading lamp / 可折叠阅读灯

 

Children coloring books / 填色书

 

LED string light / 唯美LED灯串

 

Wind chimes / 风铃

 

太阳已经热烈起来,很多国家都已经逐渐从新冠病毒的阴影中走出来享受夏季,上面这些产品会不会在这个夏天大放异彩呢?各位商户可以结合自己的情况,参考上述选品建议,在旺季来临前,先冲一波!

这么多产品,你觉得哪些产品更有“热卖相”?可以留言告诉小编哦~

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5月快要过半,夏天正式开始。

又到了那个Fashion的季节,对于很多国家的人来说,随着疫苗的逐渐普及,终于可以穿着美美的衣服出去浪了!

接下来的几个月里,什么样的衣服会抓住全球消费者的心呢?

 

一、雷打不动的20种热卖服装

回顾2019年5月到8月和2020年5月到8月,在时尚服装这个品类中,Wish平台上销量最多的产品并没有太大的差异,基本上都是这20类产品。

*上述产品,排名不分先后。

 

仔细看看这些品类,相信你也可以发现:内衣运动相关的服装轻盈的裙装等服装,是购买较多的产品;当然,T-shirt(T恤)、Hoodies(连帽衫)真的是全年热卖(摊手.jpg)。

虽然销量最多的产品基本就是那20类,但是,相比于2019年5到8月,2020年5月到8月期间,Fashion品类(服装品类)中,部分产品的销量占该品类总销量的比例,有了一些增加。2021年,又有哪些服装品类销量占比会更好呢?

 

部分销量占比增加的品类:
 

T-shirts T恤;Athletic Sets 运动套装;Athletic Shorts 运动短裤;Fashion Sets 时尚套装;Lingerie 女用贴身内衣;Spaghetti Straps 吊带衫(裙);Jerseys 球衣;Hoodies 连帽衫;Nightgowns 睡袍……

*2020年5至8月同比2019年5至8月。

*品类排名不分先后。

 

 

二、记住,这20种卖得好的衣服

当然,不是卖得多,产品就会卖得好;对于很多Wish商户们来说,更容易出单的产品才是好产品。

根据以下筛选标准,小编发现了2019年5至8月和2020年5至8月期间的约20种优秀的产品,在做2021年的服装产品选品和运营时,可以参考哦~

优秀的标准,选出好产品!

1、在筛选周期中,有一定规模的订单量。订单不多,数据再好也没用~

2、出单产品比例高:在品类的活跃产品中,实现出单的产品的比例较高。

3、曝光效果好:每千次曝光带来的订单量较高。

在2019年5月至8月、2020年5月至8月期间,有很多符合上述3个标准的Fashion类的产品,相比于品类整体情况来看,这些产品的出单产品比例较高,且产品的曝光效果更好。

*2019年5月至8月期间,部分出单比例较高、曝光效果较好的产品。点击图片,查看详细大图。

 

*2020年5月至8月期间,部分出单比例较高、曝光效果较好的产品。点击图片,查看详细大图。

值得注意的是,很多产品在2019年5至8月和2020年5至8月期间都表现出了相对较好的产品出单比例、较高的曝光效果。这些产品包括:

5至8月是夏季,自然应季服装是销售的热点。这其中,游泳运动类服装、更加清凉、款式多样的女性服装都有比较不错的销售表现。2021年,这些产品会不会继续热卖呢?

2021年至今,很多春夏季的服装产品都已经开始热销小编也选取了上述的部分品类中,今年到现在为止销量还不错的产品和大家分享。这其中有你正在卖的吗?如果没有,你也可以参考这些产品调整自己的选品或运营哦~

*特别说明:上图中的产品图片均来自网络,做示意说明之用,仅做参考。

 

三、热搜关键词,关注9个服装词

春夏服装已经进入销售旺季,全球消费者们都准备买些什么呢?Wish平台的搜索关键词可以给你很好的参考。

在近期的搜索人数最多的TOP50关键词中,除了过往常见的那些关键词,也出现了不少服装相关的关键词,各位商户可以参考使用。

Wish平台近期搜索人数TOP50的关键词:

diamond painting;tools;make up;gucci;relogio masculino;mens clothes;pokemon;motorcycle;ps4;garden;wedding dressleggings for women;tablet android;shorts for women;bathroom accessories;auto;herramientas;disney;mens underwearwomens tops;samsung;bicycle;ipad;xbox one;tattoo kit;barbie;fitness equipment;dildos vibrator;iphone 7;solar panel;bicicleta eletrica;ssd;samsung galaxy;apple watch series 6;taschen damen;lampe;reloj de mujer;bathroom decor;boxers for men;speakers bluetooth;metal detector;pull femme;papel de parede 3d;küchenhelfer;bodysuit;kawasaki;iphone 12 pro;lipstick;popsocket;car stickers

*Wish平台严禁销售侵权产品。品牌、人名、组合名等专有名词,请谨慎使用,谨防侵权给您带来不必要的麻烦和损失。

*红色加粗字体为服装相关的关键词。

夏天已经开始,不管是运动服装、美美的裙装、清凉的短裤……应季服装的旺季开始啦!

如何抓住这场热卖?选品只是第一步,后续的流量管理、物流服务等也是保证产品发展的关键哟,各位商户也要时刻关注Wish平台的相关政策更新,积极参加Wish举办的各类线上线下活动,比如5月26日开始的Wish海外仓研习社(点击此处查看详情并报名),获取更多平台的信息及运营帮助~

别只盯着女装!35个蓝海品类,哪个不能爆?

时下正值四月中旬,此刻运筹资源、优化调整,还能在第二季度“打个漂亮的业绩战”吗?当然没问题!2020年第二季度的蓝海产品数据已经跃然纸上,马上对比分析,精准优化,聚焦投入,业绩长虹指日可待!

 

一、2020年Q2一级类目流量趋势

若要探究2020年第二季度蓝海产品,不妨先从全局视角观察哪些一级类目在第二季度占据着流量优势,天生自带流量光环。

图1:2020年第二季度热销一级类目流量趋势

如图1所示,2020年第二季度的主要一级类目的流量趋势,除“Accessories”外(其流量高峰位于四月),其他五个主要一级类目的流量高峰均是五月。因此,商户尚有时机调整营销投放方向,实现更高的流量转化。

 

 

二、2020年Q2蓝海产品类目大赏

深挖2020年第二季度平台订单数据,为大家罗列此35个蓝海类目。

图2:2019年&2020年Q2蓝海类目分布

蓝色柱状:对应类目2019年Q2环比Q1的订单增长率

橙色曲线:对应类目2020年Q2环比Q1的订单增长率

说明:增长率数值越大,则表示相比Q1,该类目在Q2的潜力越大,爆单的几率越大

 

如图2所示,我们根据2019年与2020年Q2环比Q1的订单增长数据,筛选出了上述的35个在近两年增长表现都足够优异的蓝海类目。因此,建议商户重点关注此35个在往年增长表现卓越的蓝海类目,选取具备开发优势的类目进行选品。

 

图3:第二季度蓝海类目比例分布

 

如图3所示,将上述35个蓝海类目归至对应的一级类目,我们发现Fashion类目的数量占比例最大,其次是Accessories、Home Decor、Make up & Beauty,数量占比相对较小的是Gadgets、Automotive和Wallet & Bags。

 

 

三、蓝海Fashion类目选品及运营建议

不难看出,由于北半球进入夏季,Fashion类目在第二季度的订单随之增长迅猛。我们也将以Fashion类目为示例,指导各位开发第二季度的蓝海类目。

1、蓝海类目分析:Fashion类目

图4:Fashion热销蓝海类目增长率与市场份额

蓝色柱状:对应类目2020年Q2环比Q1的订单增长率

橙色曲线:2020年Q2对应类目的市场份额

说明:类目的市场份额和增长率越高,则意味着该类目在Q2所有类目中的市场占有率越高具备一定的市场基础和需求,且有较高的几率爆单;类目的市场份额低且订单增长率越高,则意味着该类目在Q2所有类目中的市场占有率较低,且有较高的几率爆单,是潜力蓝海品类。

观察图4,上述14个时尚蓝海类目可笼统地归为三类,分别为夏日女装,派对礼服和春夏女鞋。

派对礼服

夏日女装:款式上衣、连衣裙、泳衣

春夏女鞋:平底鞋、乐福鞋

以夏季女装中的“Batwing Tops(蝙蝠上衣)”为例,其市场份额不高,是一个小众类目,但由于季节和时尚趋势的双重作用,使得其订单增长率飙升,成为2020增长率最快的夏日女装类目。

 

2、优选竞争小,转化高的产品

图5:Fashion蓝海类目2020年Q2竞争环境分析

竞争环境:蓝色长度越长,表示竞争环境越好,竞争激烈程度相对较低

转化率:蓝色长度越长,表示转化率越高,广告效益通常也相对较高

 

如上图所示,以“Lingerie(女用贴身内衣裤)”为例,其竞争环境和转化率的指标都足够优秀,其市场竞争程度相对较低有更高的出单几率

同时,凭借优异的转化率其广告活动能取得更高的投入产出比。因此,在合理的价格区间内上传这一类目,往往能获得不错的效益。建议商户善用此表,借势开发Fashion蓝海类目。

 

3、选准热搜词,事半功倍!

根据对2020年Q2时尚热销产品的分析,我们发现销售量大,订单增长迅速的产品除了有季节因素的作用外,产品用词紧跟时尚趋势是另一不可忽视的助推力。

图6:2021年3月初至4月初部分地区的时尚网络热搜词

数据来源:Wish

 

如图6所示,我们统计了3月初到4月初的全平台热搜词,不管是从全球用户的搜索量来看,还是从主要销售国家用户的搜索量来看,搜索Fashion类目相关关键词的用户数是最大的

Fashion类目的相关搜索词主要集中在“女装”、“女鞋”和“连衣裙”三个类目。此外,按照搜索用户的数量排序来看,美国、巴西和欧盟的用户对时尚类目的需求最旺盛。

因此,建议商户根据图6所示的三地的主要Fashion类目热搜词(建议不要忽略小语种),针对性地选品,并优化产品关键词、产品标题和文描。

 

鉴于篇幅有限,请点击此处,观看关于AccessoriesHome DecorMake up & Beauty、GadgetsAutomotiveWallet & Bags等类目的详情分析视频。

 

2021年第二季度才刚开始,各位商户还有足够的时间调整产品布局,集中力量提高产品曝光量和转化率,第二季度尚有机会!业绩长虹,大有可为!

增幅高出1.6倍,这11种汽配产品有潜力!

2021年一季度刚刚过去,你们都开发新品类了吗?悄悄告诉你,很多商户都准备重点开发汽配类的产品,它究竟有着怎样的魔力呢?

 

一、汽配:跑赢大盘的绩优品类

大卖们选择重点开发汽配类产品,肯定不是一时的灵光一闪。

汽配类产品在Wish平台上属于客单价中等偏上的优质类目,而且!汽配类产品的销售增长是明显快于平台整体的增长的,汽配品类2021年一季度的销售增幅是同时期Wish平台整体增幅的2.6倍多

*同比2020年一季度,2021年一季度Wish平台整体销售增幅和汽配品类的品类销售增幅对比说明。

 

不只是整体的销售在增加,2020年下半年开始,汽配品类海外仓的销售呈现出爆发式增长。2020年下半年,汽配品类的海外仓销售同比2019年下半年的品类海外仓的增幅,是平台整体海外仓平均增幅的1.5倍还要多

客单价高销售增长迅速海外仓前景广阔……难怪,大卖们今年都要重点开发汽配类产品。

 

二、这些品类转化好、退款率低!
你也准备加大在汽配类产品中的投入吗?在积极备战汽配市场之前,你需要更了解该品类的现状。

从2019年到现在,汽配类产品涌现了很多爆款,但大部分爆款其实都属于下图中25个子品类中,这25个子品类也是Wish平台上汽配类产品销售最多的子品类,但它们在曝光量的效果、退款率上面有着较大的差异。

*2019年至今累计,25种销售较多的汽配类产品说明:

(1)黄色折线:该品类的退款率;黄色虚线为该25种产品的平均退款率。

(2)蓝色柱状图:该品类的曝光量效率(即每1000曝光量可以带来的销售);蓝色虚线为该25种产品的平均曝光量效率。

(3)上图品类排列不分先后。

 

从上图可以看出,Power Tools(电动工具Athletic Gloves(运动手套)automotive diagnostic tools(汽车诊断工具)air compressors(空气压缩机)等产品的曝光效果较好,每1000曝光可以带来高于平均值的销售。

同时,Car decals(汽车装饰)car tools(汽车工具)LED lights & Light Bars(LED灯)Athletic Gloves(运动手套)等产品的退款率要低于平均值。相信你也注意到了,一些转化效果好的品类的退款率也偏高,各位商户在做这些产品的时候,需要更加注意退款(尤其是产品导致的退款和物流导致的退款)的控制,降低退款率就是在创造更高的价值!

通过对比转化效果、退款率的情况,小编也整理出了一些转化效果高于品类平均水平退款率低于品类平均水平具有相对较高的销售的产品:

Parts & Accessories(零部件)

Car Seat Covers(汽车坐垫套)

Car & Truck parts & Accessories(汽车、卡车配件)

Motorcycle Spare Parts(摩托车零部件)

Athletic Gloves(运动手套)

Car Covers(汽车罩)

Performance & Racing Parts(汽车性能配件)

Horns(喇叭)

ATV Parts(沙滩车配件)

Goggles(驾车护目镜)

RV, Trailer & Camper Parts(房车配件)

……

 

 

三、有些过热,有些有机会!

汽配类产品正在成为越来越多的商户的“新宠”,那么现在有多少相关产品在售呢?未来竞争会如何发展呢?

统计2021年一季度汽配类产品的在售产品数量数据,可以看出,商户们对于市场的发展把握得相当好。

整体上,汽配品类的在售产品(listing)数量、出单产品(listing)数量、新上架产品(listing)数量是呈现高相关性的:更有可能实现销售(也可以认为此类产品有比较好的销售前景)的产品面临着更多的新产品的竞争

*2021年一季度,20种销售额较高的汽配类产品在售产品(listing)数量及新产品(listing)数量说明:

(1)黄色折线:新产品(listing)数量占该类产品总在售产品(listing)数量的比例;黄色虚线为该20种产品的平均比例。

(2)蓝色折线:一季度有订单产生的产品(listing)数量占该类产品总在售产品(listing)数量的比例;蓝色虚线为该20种产品的平均比例。

 

从上图可以看出,目前,类似于LED lights & Light Bars(LED灯)Power Tools(电动工具)Battery testers & Chargers(电池测试仪和充电器)这样的产品拥有不错的出单比例(即出单产品占总产品的比例高于平均),但同时,也相对地有更多的新产品进入市场与其竞争,如果你要开展此类产品的销售,在抓住广阔的市场机遇时,也需要投入更多的流量运营,保持竞争优势。Car Accessories(汽车配件)Motocycle Accessories(摩托车配件)Automotive care & Detailing(汽车保养与美容)Multimedia Players(多媒体影音)类的产品,有着不错的出单表现的同时,新产品的比例也不高,是难得的“蓝海”品类哦~

*特别提醒:汽配类产品中有较多的产品为带电类或敏感类产品,请选择合适的物流渠道或使用Wish Express海外仓渠道进行配送。

 

四、发展汽配,海外仓是重点!

不止一位商户告诉小编,在汽配产品上,他们会重点发展海外仓。因为很多汽配类产品价值较高、体积较大,或者产品本身带电或敏感,海外仓成为汽配类产品最好的物流选项之一

从2020年下半年开始,汽配类产品的海外仓就进入了快速发展时期,到2021年一季度,汽配类产品的海外仓销售也始终维持较高水平。今年一季度,汽配产品的海外仓销售同比2020年一季度,在销售增幅上,要比平台整体的海外仓增幅高出近一倍。可以预见,在接下来的2021年,汽配类产品的海外仓销售将会继续保持良好势头。

*2020年1月至2021年3月间,Wish平台汽配类产品海外仓每月销售情况,从2020年下半年开始,汽配类产品的海外仓销售发展加速,在2021年一季度也保持稳定的高位水平。

 

从上图可以看出,汽配类产品的海外仓销售已经迈上了一个新台阶。随着Wish平台“二级仓库”项目Uni-Freight(联运)项目的逐步实施及2021年一季度刚刚过去,你们都开发新品类了吗?悄悄告诉你,很多商户都准备重点开发汽配类的产品完善,Wish也在加速完善平台海外仓的建设与服务,通过Wish Express海外仓、“二级仓库”等Wish的海外仓项目去加速汽配类产品的发展将成为2021年的亮点之一。

汽配产品正迎来2021年发展的提速期,做好选品管理、流量运营、物流管理,降低退款率,就更有可能实现更大的销售!除了汽配类产品,2021年,你还准备重点发展哪些品类的产品呢?留言告诉小编吧!

🔥 销售额超美国!三季度欧洲必卖的5大品类!

今天,我们奉上欧洲海外仓的选品数据报告,趁着热乎劲,快快食用吧!

不久前,我们首次公布了2020年美国海外仓的选品数据(点击此处查看),今天,我们奉上欧洲海外仓的选品数据报告,趁着热乎劲,快快食用吧!

 

一、2020年欧洲海外仓大盘数据

2020年,无论是海外仓销售额,还是海外仓对比直发物流的占比,都呈现总体上升的趋势,欧洲海外仓的销售随着这波涨势水涨船高,已然高出美国海外仓销售额一截。

如上图所示,欧洲海外仓销售额占比前三的分别是德国、英国和法国。就欧洲海外仓订单分布而言,西欧和中欧仍占据欧洲海外仓的主要市场,但南欧(尤其是意大利)更具潜力

欧洲海外仓销售额排名前十的国家,就方位而言分别有1个国家位于北欧,2个国家位于南欧,4个国家西欧和3个国家位于中欧。

就销售额而言,西欧>中欧>南欧>北欧因此,商户的海外仓的选址应尽可能覆盖西欧地区和中欧的德国以及南欧的意大利。

 

二、2020年欧洲海外仓热销一级类目

根据2020年Wish美国海外仓数据来看,具有高(或较高)市场占有率和高销售额的一级类目有:

高市场占有率,高销售额:

Hobbies、Gadgets

较高市场占有率,高销售额:

Home Decor、Makeup & Beauty

这些类目享受高(或较高)市场占有率销售额,是消费者倾向购买的产品类目,也是商户开发海外仓产品时不可错过的热销类目

欧洲海外仓的销售额相比同时段的美国,其海外仓销售额的增幅不如美国。但欧洲海外仓第三季度仍不缺高增长类目,其中Baby & Kids增长了1倍以上,Household Suppliers也增长了近一倍。

除高速增长的类目之外,Hoobies、Home Decor、Makeup & Beauty 也以一贯的高销售额,稳坐稳定增长的常青树类目宝座。

 

三、2020欧洲海外仓热销二级类目

Hobbies、Gadgets、Home Decor、Makeup & Beauty、Baby & Kids这五大热销一级类目下有哪些热销和潜力二级类目呢?我们依旧以Gadgets为例,为大家展开分析。

1、Gadgets热销二级类目

如上图所示,欧洲海外仓Gadgets类目,共有19个热销子类目。从电脑、智能穿戴设备到无人机……分布非常广泛,当然也预示着更广阔的销售市场。

不难看出,除了电脑、手机、iPad等小部分高客单价子类目和充电宝等较低客单价子类目之外,大部分Gadgets热销子类目的平均客单价在50美金至100美金之间。

图6|Gadgets热销子类目列表

 

建议商户根据上图所示的Gadgets子类目的平均客单价和市场占有率在现有的供应链水平上,找到平均客单价适宜且市场占有率较低的蓝海子类目,积极备货海外仓。

同样是Gadgets类目,欧洲与美国的热销子类目也呈现出不同的销售现象。

对比两个地区的消费数据,美国海外仓的消费者更倾向于各类配件、电缆线、耳机、转接线等游戏和家庭影音类配件;欧洲海外仓的消费者热衷于购买Led设备灯、遥控车和安全监控设备

这也许和两地的文化环境有关,美国消费者喜爱玩游戏,欧洲消费者喜欢办派对,商户可基于此,深入了解两地的消费电子产品的消费者行为做区别备货。

 

2、适合加入海外仓的重量段及Gadgets子类目

运营海外仓的初衷是为了节约物流成本,不同重量段的产品对价格影响明显,通常来说500g以上的产品更适合加入海外仓

图9|欧洲海外仓500g以上的Gadgets潜力产品列表

 

上图展示了,具备一定市场行情且市场渗透率低于欧洲海外仓平均值的Gadgets子类目,其中Air Humidifiers & Purifiers 和 Microscopes 是市场转化率高且市场渗透率低的典型代表。

上图分别展示了美国和欧洲海外仓,500g以上且连续保持三个月稳定销售的Gadgets子类目。
如图所示,美国海外仓500g以上的长销售期Gadgets产品为DVD播放器和鼠标;欧洲海外仓500g以上的长销售期Gadgets产品为冲牙器、牙齿护理和手机三脚架此外,欧洲消费者对DVD、遥控船和空气净化器有很高的品质要求,如果商户销售这三类500g以上的产品,应格外关注产品的品质。

 

 

3、Gadgets子类目Q3对比Q2销售增长情况

上图展示了Gadgets子类目第三季度对比第二季销售额增长的排序情况。其中Android Cases、Phone & GPS Car Mounts增长了0.5至1倍,Alarms & Sensors 和 Skincare Tools也获得了一定增幅。

不同于美国消费者热衷于购买电子、电脑、家庭影院及其配件,欧洲消费者在第三季度消费了大量的手机、车载配件、护肤工具、安全警报传感器

鉴于篇幅有限,请点此处,观看关于Hobbies、Home Decor、Makeup & Beauty、Baby & Kids等其他四个类目的详细数据分析视频。

 

2020年美国(点击此处查看)和欧洲海外仓选品数据报告皆已出炉,建议各位商户对比两大海外仓市场,研究两地消费者的行为习惯,选择并销售适合当地消费者的海外仓产品!

*文中产品示例图片均来自网络,仅供参考。

二季度:25种潜力爆款,宠物产品大有可为!

北半球的春天开始啦,虽然疫情还没有褪去,但是各国已经逐渐走出“封锁”,户外运动、各种爱好也开始升温。去年室内运动相关的产品疯狂大涨,今年,哪些户外产品、运动产品、爱好类产品更有潜力呢?

2019年、2020年美国市场、欧洲市场在3月至6月期间,很多户外产品、兴趣爱好产品都一骑绝尘,取得了很好的销售的成绩;除了这些销售火爆的产品,还有很多流量效率高的产品类型,在今年也许也会取得很好的销售表现。

 

一、退款率更低的热门产品,爱了!

综合产品销售额、退款率来看,每年的3月至6月期间,美国和欧洲市场上,兴趣爱好类的产品(含户外相关产品、兴趣爱好产品、运动类产品等)都会迎来销售的旺季。在2019年和2020年,哪些户外、兴趣类的产品在欧美市场上热销呢?

 

2019年

纵观2019年欧洲市场、美国市场的兴趣爱好品类的数据,有很多销售额很高且退款率较低的产品,比如下面这20种典型产品。

*蓝色柱形图为该子品类的销售额占品类的比重;黄色曲线为该子品类3-6月期间的退款率;红色虚线为兴趣爱好品类在3-6月期间的平均退款率。

可以看出,2019年3至6月期间,Tools(工具)产品以非常明显的优势在欧洲及美国地区火热销售,销售额占比几乎是后面的DIY产品、Pet Aaccessories(宠物配件)、Fishing tools(垂钓用具)的占比之和。

同时,DIY产品、Sewing & Knitting Supplies(缝纫、针织用品)、Arts & Crafts Supplies(工艺美术用品)、Fishing Bait(鱼饵)、Other Decals(其他贴花)、Jewelry Making Tools(珠宝制作工具)等产品不仅销售较多,退款率也更低

而从月度数据来看,2019年3至6月期间,上面的20种产品中,除了Bug repellents & Pest control(除虫产品)和Telescope(天文望远镜)是在6月实现了最多的销售外,大多数兴趣爱好类的产品都在3月实现了最多的销售,4月和5月销售额次之,6月最少。所以,大家要抓住3、4月的销售黄金期

 

*绿色柱为该品类3月份的销售额占3-6月总销售额的比重;蓝色柱为该品类4月份的销售额占比;红色柱为5月份的销售额占比;灰色柱为6月份的销售额占比。

 

2020年

2020年3到6月期间,销售较高且退款率较低的品类和2019年类似,Tools(工具)产品依然是销售额最高的品类,但占比优势不如2019年那么明显。和2019年3至6月一样,DIY产品Sewing & Knitting Supplies(缝纫、针织用品)Fishing Bait(鱼饵)Other Decals(其他贴花)这四类产品不仅销售额较多,退款率也较低。

*蓝色柱形图为该子品类的销售额占品类的比重;黄色曲线为该子品类3-6月期间的退款率;红色虚线为兴趣爱好类产品在3-6月期间的平均退款率。

从月度数据来看,2020年3至6月期间,上面的20种产品的每月销售情况和2019年明显不同。受疫情影响,上述品类的产品在3月的销售是最少的5月最多

 

*绿色柱为该品类3月份的销售额占3-6月总销售额的比重;蓝色柱为该品类4月份的销售额占比;红色柱为5月份的销售额占比;灰色柱为6月份的销售额占比。

考虑到2021年疫情整体较为平稳,各国尚未出台更为严格的“封锁”政策,也许今年上述品类的销售情况会和2019年更为相似。对于大部分户外产品、兴趣爱好类的产品,各位商户需要把握3月下旬和即将到来的4月份的销售旺季

 

二、曝光效率更高的潜力产品,安排!

现在的产品竞争越来越激烈了,选对产品是走向成功的第一步,竞争少、发展快的蓝海产品是每位商户都在竭力去发发掘的,那么,如何判断一项产品是否是蓝海产品呢?

曝光效率*可以是一个很好的参考指标,同样的曝光量实现了更高的销售,对于商户来说,也就意味着产品营销成本更低。通过对比产品的曝光效率,小编在2019年、2020年都找了25种产品总销售额不低曝光效率高于平均水平退款率低于平均水平的产品出来,也许这些产品今年会有更多的发展空间哦~

*曝光效率的计算方式为:曝光效率 = 某一时期品类的销售额 × 1000 ÷ 同期该品类的总曝光量

 

2019年

*蓝色柱为该子品类在2019年3月至6月期间的曝光效率;蓝色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均曝光效率;黄色折线为该子品类在2019年3月至6月期间的退款率;红色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均退款率。

2019年3月至6月期间,很多户外产品、兴趣爱好类产品、运动类产品都有优于同类产品的表现,这些潜力品类中不仅有Tools(工具)Telescopes(天文望远镜)这样的总销售额很高的产品,还有Safety Gear(安全装备)、Sleeping Bags(睡袋)这样比较小众的产品。如果你仔细看,你会发现,2019年3月至6月期间,很多宠物相关的产品的曝光效率、退款率都很不错。

 

2020年

*蓝色柱为该子品类在2020年3月至6月期间的曝光效率;蓝色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均曝光效率;黄色折线为该子品类在2020年3月至6月期间的退款率;红色虚线为兴趣爱好品类在同期的平均退款率。

和2019年类似,2020年3月至6月期间的潜力产品中也有很多宠物类相关的产品,同时也有Gardening Supplies(园艺产品)、Musical Instrument Accessories(乐器配件)、Flower Pots(花盆)这种比较有“疫情特色”的家居爱好类产品。

总结上述品类及数据可以看出,对于兴趣爱好类的产品(含户外产品、运动产品、兴趣爱好产品等)来说,3-5月份的销售情况总的来说要好于6月份,而这其中,宠物相关产品垂钓相关产品园艺类产品不仅需求大,退款低,而且曝光的效果也比较好。当然,上文中只是列举了一些有代表性的产品,还有很多其他产品都有广阔的发展空间哦~

 

 

三、附赠:过去一个月的热门关键词

除了这些潜在的热销产品的分享,平台热门关键词也能够给大家的运营带来很多指导,这些词能够很好地反映平台用户当前的购物趋势。在过去的一个月,哪些关键词是被最多的用户搜索呢?今天,小编就把100个热门关键词放出来给你看~

 

近一个月的热门关键词:

trending,car accessories,diamond painting,dresses for women,smart watch,shoes for women,rings for women,vestidos mujer,harry potter,naruto,anime,ropa de mujer,iphone 12 pro max,vestidos,womens clothing,fidget toys,rings,shoes for men,bts,earrings for women,camping,lego,shoes,led,iphone,trending,stickers,home decor,tools,make up,vestidos de fiesta,airpods,relogio masculino,makita,pokemon,fishing,zapatos mujer,baby,rolex,figet toys,earrings,gucci,knife,camera,laptop,drone,face mask,garden,motorcycle accessories,blusas femininas,bolsas femininas,baby stuff,tenis masculino,tablet,mens clothes,shopping,louis vuitton,roupas feminina,fone de ouvido bluetooth,robe femme,tenis feminino,boots for women,smartphone,motorcycle,led light,airsoft,nike,iphone 11,baby girl,bicicleta,leggings for women,clothes for women,jeans for women,wedding dress,kitchen stuff,tops for women,auto accessories,rings for men,wall decor,nintendo switch,vape,dress,lingerie,ps4,mens shoes,car,relogio feminino,sandals for women,purses for women,wedding decorations,solar lights outdoor,notebook,iphone 11 case,dresses,watch for men,bebe,celulares smartphone,baby boy,shorts for women,sandalias femininas

 

*关键词中包括英语、西班牙语、葡萄牙语等多国语言词语。

**对于品牌关键词、名人团体关键词等请谨慎使用,避免侵权带来不必要的损失;同时产品销售需要遵守各国(地区)及平台的相关规定。

二季度即将开始,正是撸狗撸猫、外出撒野的好时间,结合2019年、2020年的相关品类数据,各位商户可以提前做好相关产品的选品广告流量安排产品演示视频准备等,在这个春天,引爆2021!

🔥 美国:销售额Top20揭晓,“冷门”产品暴涨8倍!

2020年,突如其来的疫情危机让经营海外仓的商户坐享了一大波海外仓销售红利,运营海外仓逐渐成为商户默认的物流配置之一,海外仓数据选品也终得“千呼万唤始出来”~

今天,我们首度公布2020年美国海外仓热销类目数据,欢迎您点赞、转发、收藏

 

一、2020美国海外仓热销一级类目

配置美国海外仓通常是商户踏上海外仓销售之旅的第一步,从2020年Wish海外仓数据来看,美国不仅是产品曝光量和产品订单量最多的国家,同时也是订单增长率和转化率最高的国家。

对于商户而言,选对美国海外仓的产品,基本上就站稳了全球海外仓销售的市场↓↓↓

根据2020年Wish美国海外仓数据来看,具有(较)高市场占有率和高销售额的一级类目有:

 

高市场占有率,高销售额:

Gadgets, Accessories, Makeup & Beauty

较高市场占有率,高销售额:

Home decor, Automotive

 

这些类目享受(较)高市场占有率和销售额,是消费者倾向购买的产品类目,也是商户开发海外仓产品时不可错过的热销类目。

 

 

二、2020美国海外仓热销二级类目

Gadgets,Accessories,Makeup & Beauty,Home decor,Automotive这五大热销一级类目下哪些热销和潜力二级类目呢?我们先来看Gadgets类目。

 

1、Gadgets热销二级子类目

根据二八原则,某一级类目80%的销售额通常是由20%的子类目贡献的,为此我们罗列了Gadgets的部分热销子类目。

建议商户根据上图所示的Gadgets子类目的平均客单价市场占有率在现有的供应链水平上,找到平均客单价适宜且市场占有率较低的蓝海子类目,积极备货海外仓。

值得商户注意的是,平均客单价越高的产品,消费者对其的期望和服务要求也相对较高,建议商户在配送高客单价产品时,合理安排发货优先级,选择更优质的物流服务商。

 

 

2、重量适合加入海外仓的Gadgets子类目

运营海外仓的初衷是为了节约物流成本,不同重量段的产品对价格影响明显,通常来说500g以上的产品更适合加入海外仓

上图罗列了500g以上Gadgets热销子类目的市场转化率与渗透率对比数据,其中CD Players,Antennas等子类目转化率高且市场渗透率低,是非常值得开发拓展的潜力类目。

 

3、Gadgets子类目Q3对比Q2销售增长情况

上图展示了Gadgets子类目第三季度对比第二季销售额增长的排序情况。其中Wheelchairs增长了八倍,Keyboard Cases、Printing Suppliers、Computer Decals等子类目增长了近三倍。

建议商户根据自身供应链优势开发Wheelchairs,Keyboard Cases,Printing suppliers等增长率表现优异的子类目产品,尽早安排备货,抢占下半年的海外仓市场。

 

鉴于篇幅有限,请点击此处,观看关于Accessories,Make up & Beauty,Home decor,Automotive等其他四个类目的详细数据分析视频。

 

正值三月,2021年的海外仓销售尚有巨大的增长空间与调整余地,希望商户们能善用本文的海外仓数据与选品指导,稳稳抓住下一次海外仓的红利爆发期。

点击查收:那些竞争少、卖得多的潜力产品!

新春新气象,万物生长忙!各位商户都在忙着为2021制定新的销售计划。

接下来的3月到5月,正是春夏产品热销的时间,做好畅销老品的运营维护、挖出潜力新品的价值,这是每一位Wish商户正在做的。

哪些品类的产品更值得投入?哪些品类的新品更有空间?

小编整理了2019年3至5月和2020年3至5月的上千款品类的数据,发现相当多的子品类在产品的销售额新品销售情况上表现突出,这些品类的产品平均GMV要比平台整体的平均值要好,小编特别精选了一些优质品类,各位商户在准备2021年的3至5月的选品备货时,也可以参考,也许就有爆款在其中哦。

*上表中的品类均是在相应指标上优于平台整体情况的品类,这样的品类还有很多,各位商户可以参考选品。

 

怎么理解上面的表格呢?

在查看上面的表格时,你会看到2个指标:
  • 产品的数量”是指该品类的产品数量相较于平台整体均值的情况。
  • 平均每个产品产生的GMV”是指在该品类出单的产品中,平均每个产品产生的GMV,相较于平台均值的情况。

比如,对于2019年表格中的“蓝牙配件”产品:产品的数量为“多”,平均每个产品产生的GMV为“高”。这也就是说,在2019年3月至5月期间,“蓝牙配件”类产品有比较多的产品在Wish上进行销售。虽然产品数量众多,但是产品实现的GMV比平台均值要好很多,是个畅销的品类。所以,大家可以考虑给自己的蓝牙产品更多支持,让它能够从众多竞争对手中脱颖而出,快速成长起来~

 

各位商户在做今年3到5月的选品、销售的时候,可以参考上面表格的情况,根据往年的类似的品类情况,调整产品的运营。

选品只是第一步,经历了疫情的一年,大家该从颇具挑战的一年中学会哪些运营的经验?产品优化、物流调整又有哪些不一样?

Wish认证卖家讲师杨顺龙(杭州千象电子商务有限公司运营总监)在2020年的疫情风雨中颇为受挫,其所在企业主营的服装类目市场环境大不如前;外因难改,但内因可控,趁着疫情趋缓,他总结公司缺陷,调整运营方向,为2021年的发展计划做了充足的准备。

 

一、产品、运营与资金维度的不足

杨顺龙在面临疫情冲击的一年里,就“产品”、“运营”和“资金”三个维度,发现了诸多值得所有商户警惕的不足之处。

产品

1、产品链接和类目过多

杨所在企业的店铺拥有超过10万的产品链接,部分单个店铺涵盖超过五个二级类目,甚至跨越多个一级类目

2、产品的平均客单价偏低

杨所在企业的店铺服装产品的平均客单价为9美元,总体而言价格偏低

3、产品供应链非常薄弱

杨所在企业有超百家的供应商,数量虽多但是非常分散

运营

1、订单履行时间过长,回款时间超90天

2、海外仓布局薄弱,错过疫情期海外仓的爆发期

3、产品TRO问题持续存在

资金

1、资金分配不合理,效率不高

2、资金周转次数太少,回款慢

3、企业的人均产出降低

面对此情此景,杨顺龙所在的企业决定在新年之际对症下药,拔出病患。

 

二、产品层面的解决方案

产品层面的解决方案的精髓在于“品少”、“价高”和“强供应”,即精简店铺产品,提高产品价格,强化供应链备货优势。

产品布局优化

1、清理不活跃产品

清理零销售和90天内不动销的产品,每90天清理一次。

2、清理无优势的类目

清理90%的无优势类目,仅保留个数订单集中的优势类目。下架仿品,避免TRO赔款支出。

3、清理低利润链接

下架负利润,低于15%利润率的产品,并清理库存。

4、增加广告推广力度

建议产品上架后即使用广告测试和推广产品,提高产品的活跃度。

5、增加优势类目的产品数量

提高优势主营类目的开款数量,增加优质供应商的下单权重。

6、增加产品的定价

针对原有的产品,合理提价。上新的产品按照新的价格公式定价,总体提升产品的利润率和平均客单价,并保持在一定的水平之上。

产品选品优化

1、店铺个性化

多品类出单的店铺,延续多品类布局,但不宜过多铺货;少品类出单的订单,趋向单品类店铺布局,追求精细化布局。

2、产品集中化

产集中化表现为“五个集中”:产品类目和供应商集中、新品定制备货集中、库存向热销SKU(例如,颜色)集中、资金向少量类目集中、选品向已有热销产品、平台热销产品、弱季节性产品集中。

3、产品高价化

开发低价类目中的高价子类目,着重开发高价类目。

4、产品品牌化

产品逐步挂牌销售,沉淀产品风格,推进品牌孵化进程。

5、产品流行化

提取平台爆款产品的流行元素,并基于此创新选品。

6、产品库存优化

运营人员定期统计90天内无销售的产品的库存数,酌情保留低价销售和季节性的产品,下架不再销售的产品链接,以此减少库存,回笼资金。仓库清理的方式主要有打包低价销售库存、直接销毁或丢弃库存,以便腾出更多货位。

 

三、物流层面的解决方案

物流优化的重点在于加快海外仓布局提高妥投订单的比例

减少平邮订单的占比,提高妥投订单的占比,有利于加快店铺的回款速度,增加可用资金的现金流和使用效率。

 

四、运营层面的解决方案

杨顺龙讲师以所在企业为参考,建议商户从流量工具、演示视频、海外仓、品牌四个方面提升运营的效率。

1、灵活使用广告

产品在新品阶段,不再对产品的花费成交比设置阶梯限制(例如,20%、10%、5%),而是计算入总体的销售额占比,有助于运营不陷于花费比限制,灵活发挥广告的推广作用。

2、使用演示视频

为热销产品率先拍摄演示视频,新品上架前即完成视频录制,再逐步完成其他产品的录制,比较视频上架前后的数据对比,考量视频对产品的推广效果。

3、新品加入海外仓

除了将热销产品加入海外仓外,尝试酌情将新品以合适的数量加入海外仓,赋予新品海外仓的流量加成。

4、加速品牌化进程

对现有产品下的垂直自主品牌化,争取对接其他品牌,做代理销售。

 

五、团队层面的解决方案
杨顺龙表示,2021年其所在企业将以产品为导向,团结部门和各个平台的资源和力量,集中发力运营优势类目产品。不断强化“公司”的概念,有利于集中所有力量,提高资源的利用效率。

不断观察市场环境、持续跟进平台动向,定期把脉公司运营,从内到外提高公司的抗风险也将成为诸多商户新年计划的重要组成部分。2021年,希望所有的商户都能顺风顺水,朝着更高的业绩一路高歌!