产品月报:比搜索销售量,美国只能排第2!

2021年已经接近尾声,黑五、网一的热潮还没冷却,圣诞节就已经在赶来的路上。今年最后一个月,大卖之前,先仔细阅读这份由Wish客户经理Yushan整理的关于兴趣爱好的品类月报。相信对你的运营有很大的帮助哦~

品类月报是从搜索看趋势。虽然Wish平台是以瀑布流式的购物方式为特色,但是搜索在销售达成上依然占据了不小的份额。

特别提醒:本文所提及的高频关键词、品牌词均来自用户搜索,仅供参考。在设置关键词、开发新品的时候,务必要谨慎使用、避免侵权等。

 

一、美、欧、日、巴搜索的四个关键市场

从规模上看,今年8至10月,巴西市场通过搜索实现的订单量已经超过了美国,而日本也“打败”了传统的跨境电商大国英国、德国等国,成为搜索实现订单量第三大的国家市场。从搜索转化率上说,日本、英国市场的搜索转化率在8至10月期间有明显上升,并且优于巴西、美国等市场。

*2021年8月至10月搜索订单量TOP10的国家(地区)

 

因此,在12月的运营中:

1、重视巴西、美国两个重点市场的关键词管理和运营。

2、TOP10国家市场中,有巴西(葡萄牙语)、日本(日语)、法国(法语)、德国(德语)、意大利(意大利语)、墨西哥(西班牙语)等多个小语种国家,产品描述和运营中,要重视小语种的运营。

3、美国和欧洲市场有很多相似的地方,但从8至10月的搜索关键词的结果来看,美国消费者对于万圣节的搜索热度要高于圣诞节,而欧洲消费者则对圣诞节也比较热衷。12月,欧洲市场的圣诞销售,值得关注。

相比于美国、欧洲两个市场的消费者对于即将到来的节日的期待,巴西、日本两个跨境电商新型市场的消费者则更期待年轻化的消费品。

从搜索词来看,巴西市场消费者对于科技类产品的需求较高,而日本消费者则对于动漫、潮流型产品有更多需求,同时,受疫情影响,疫情相关的产品在日本也有很高的搜索量。

 

 

二、“兴趣爱好”产品的表现

从去年10至12月的数据来看,“兴趣爱好”类产品的平均评分达到了4分,物流原因、产品原因导致的退款数据都明显好于平均水平。可见,此类产品的整体质量是较好的,也受到了用户们的普遍认可。

随着季节的变化,夏季的户外用品的搜索量及出单量都在减少,而工具配件类、 玩具游戏类、户外安全类产品的搜索端出单量占比显著增加。

1、“圣诞节”相关的装饰品依然呈现持续上涨的走势;与装饰相关的“海报”热度也开始上升。

2、“宠物服装”和“宠物床”是宠物产品中热度较高的品类。

3、“头灯”、“飞镖”、“收藏玩具收纳盒”在过去2个月里有明显的热度增长;正好与节日派对、户外装备、收藏玩具的需求相对应,商户可以根据搜索热度开发相关产品。

4、“儿童玩具”、“学习玩具”、“游戏”等关键词的热度随着节假日的到来而增加,相关产品也成为家长们会为小朋友重点添置的物品。

 

 

三、“兴趣爱好”产品的推荐

受疫情影响,居家娱乐带动了玩具品类市场的蓬勃发展,成为跨境电商的“明星”品类。随着感恩节、万圣节、圣诞节的到来,玩具品类更是成为旺季的重点品类之一。

发达国家市场:目前,我国玩具出口目的国仍以欧洲 、美国为主。其中,游戏和拼图增长59%、户外和运动玩具增长38%、婴幼儿及学龄前玩具增长14%。

新兴国家市场:中东、中东欧、东南亚、南美等新兴市场的玩具消费正在快速增长。智能玩具、 STEM玩具、更环保的玩具、收藏玩具(热门IP类)等产品都有不错的发展潜力。

玩具产品繁多,但大体上可以分为儿童玩具、收藏玩具、学习玩具、解压玩具、游戏类玩具这五大类。品类的订单高峰通常出现在11月、12月,其中,儿童玩具是平台占比最大的玩具品类;收藏类玩具的平均客单价是玩具类产品中最高的,超过了20美元。

这里也提供一些各种类型的玩具在10月的热门关键词,供大家参考。使用这些关键词要注意避免侵权。

1、解压玩具

fidget、fidget toys、fidget toys pack、pop it、pop it fidget toy、slime、squishy 、stress ball

 

2、儿童玩具

beyblade、brinquedo infantil、brinquedos de menino、juguetes para niños、kids toys、lego technic 、minecraft、toys for boys、toys for girls

 

3、收藏玩具

action figure、anime、dragon ball 、funko pop、lego、star wars、naruto、naruto figure、one piece

 

4、学习玩具

brinquedo infantil、brinquedos de menino、brinquedos educativos、jouet enfant、juguetes para niños、montessori

 

5、游戏玩具

board games、dice、dnd、dungeons and dragons、magic the gathering、booster box、tarot cards、yugioh

 

6、儿童游戏玩具

anime、beyblade、giochi per bambini、juguetes para niños、nerf、pokemon booster box、pokemon cards、yugioh

 

综合8月至10月的销售数据,旺季接下来的时间里,开展玩具品类运营的时候,各位商户可以从这些角度进行安排:

1、积木玩具

材料以木制、塑料为主,从颗粒大小、造型、调色、特殊性等角度进行差异化的开发。

针对儿童玩家开发积木玩具的附加功能(如组装完成后可以进行角色扮演)或者针对成年玩家开发更具收藏、展示意义的产品。

开发替代传统塑料的颗粒材质(如用甘蔗渣、竹子等材质)。

积木+教育:将幼教、STEM元素加入积木中,增强孩子的动手能力。

 

2、户外玩具

疫情刺激了家庭对户外(如庭院)玩具的需求,居家学习使得家长对儿童室内运动玩具的需求大增,大大丰富了玩具的使用场景。

 

3、STEM玩具

STEM教育盛行,年轻家长更关注孩子跨学科素养,这种益智类玩具包括婴幼儿益智类玩具、 婴儿摇铃和手机、爬爬垫、蒙台梭利玩具、绘画玩具、数学玩具、过家家玩具、手工玩具等。

 

4、解压玩具

解压玩具是近年来的产品爆款,热卖的解压玩具包括解压球无限挤泡泡解压玩具解压魔方等。各位商户可以从颜色、造型、玩法等方面提升产品的可玩性。

品类月报给大家提供了关于兴趣爱好,尤其是玩具品类在接下来销售的概况和思路,各位商户可以结合自己的情况,调整好产品运营,继续做好这个旺季的发展!

万圣节 | 1套选品方法,抢占32亿美元服装市场!

相信不少商户已经进入2021年西方节日季的筹备阶段,万圣节选品正是时候

选品之前,了解西方节日季消费行为、万圣节的选品思路对于产品开发助益良多,现在我们一起跟着Wish电商院培训经理Yanyan的脚步,科学备战节日季,高效选品万圣节。

 

一、2021节日季:节日季消费行为研究

根据Statista的数据显示,电子商务在零售业的份额预计将从2019年的13.9%增长到2023年的22.4%,越来越多的西方消费者接受并热衷在电商平台购物。

 

1、疫情促使消费观念“永久性”改变

新冠疫情滋生的焦虑,催生了新的消费者行为,塑造了会产生持续性影响的消费行为习惯。

根据AlixPatners2021年的报告显示,全球疫情爆发后,消费者从此更加关注居家消费日用费品持续增加更关注环保、健康问题线上购物快速发展,尤其是服饰和消费电子产品。

值得一提的是,根据NRF的报道,美国消费者在2020年疫情期间对宠物用品的消费猛增,其增速是儿童和成人服饰的近四倍,美国宠物市场正在高速发展。

 

2、消费者什么时候买,花多少钱?

每年节日季,西方消费者开始购物的时间以及花销情况如何?

数据来源|德勤2021节日消费报告

上述数据告诉我们,提前为节日季选品和备货,抓住消费者的消费契机,是获得第一波旺季红利的关键。

 

3、节日季,消费者爱买什么礼物?

数据来源|德勤2021节日消费报告

如上图所示,作为礼品的赠予方,西方消费者喜欢购买礼品卡服饰玩具香水护肤品等产品作为礼物,商户可据此创新选品,提升产品的礼品属性。作为礼品的接收方,西方的消费者越来越接受“红包”作为礼品被赠予,这也证实了前文报告所述的,由于疫情的影响,西方消费者的消费行为更加偏向务实性和实用性。

更多节日季消费行为研究,请点击这里,浏览完整版万圣节选品视频。

 

 

二、Wish平台数据:Wish平台旺季销售分析

数据来源|Wish 2020年9月、10月热销子类目

同为高增长的热销子类目,“Costumes & Cosplay”的客单价范围为20-30美元,宠物套装的客单价范围为5-10美元。

数据来源|Wish 2020年各国销售额

美国、英国万圣节是商家营销的传统主战场。除了英美,庆祝万圣节的西方国家还有荷兰、爱尔兰、法国、德国、比利时、瑞士、澳大利亚、新西兰等。亚洲国家中,日本由于Cosplay产业的高度发达,万圣节在日本也非常风靡。

 

 

三、2021年万圣节选品指南
万圣节作为西方最具趣味性的传统节日,全民参与的热潮使其成为价值万亿的商业节日,我们该从何处挖掘商机呢? 

1、万圣节消费行为解读

Google搜索从7月中旬开始陆续出现有关万圣节的词汇,10月25日至31日达到每年的搜索顶峰,并持续到11月中旬。

根据NRF的数据报道,尽管万圣节在10月31日,但从每年的9月开始采购万圣节物资的消费者超过了总数的30%

2020年万圣节四大热销品类分别为糖果(95%)服饰(67%)装饰(73%)贺卡(35%),虽然服饰订单量位居第二,但消费者在服饰上的消费最高。

更多万圣节消费行业分析,请点击这里,浏览完整版万圣节选品视频。

 

2、2021年万圣节选品思路

我们将从Wish及行业热搜词出发,按照场景角色对万圣节进行细分选品。

数据来源|Wish 2020年9月至12月销售数据

Wish平台万圣节热搜词主要集中在万圣节装饰品、万圣节女士服装、万圣节面具、万圣节服装等子类目。家居用品则多集中在灯串浴室用品床单等子类目。

#关键词

数据来源|近一年Google trends万圣节热搜词

上述平台和行业热搜词有助于商户优化商品标题和文描,也有助于消费者更高效地检索万圣节商品。

 

#场景

根据消费者的商品使用场景进行分门别类,再细化选品是最直观的选品方式。

以派对场景下的“装饰品”为例,将万圣节装饰品细分到户外装饰、室内装饰、灯具等产品类型,有助于商户将选品思路延伸到每一个产品细分领域。

温馨提示|图片仅供教学参考,谨防侵权
更多具体选品案例,请点击这里,浏览完整版万圣节选品视频。

 

 

#角色

万圣节角色选品,是商户针对各类角色开展“服化道”选品的思路。

以“成人&儿童”的着装风格为例,万圣节角色的风格各异,商户可针对不同风格开展服饰、化妆品、装饰品选品。更多具体选品案例,请点击这里,浏览完整版万圣节选品视频。
 
万圣节产品千千万,选择消费者最感兴趣的、最爱买的,你就赢了一半。欢迎商户使用本文提供的关键词场景角色选品思路,选对产品,押中爆款。

客户经理分享:7天100万人热搜,旺季最热的10种!

说起旺季,你的第一反应是什么?小编会想到各种节日。正是在万圣节、圣诞节、黑五、网一这样一波一波的节日里,全球消费者们享受着购物的狂欢。

上期,我们分享了兴趣爱好类产品的旺季趋势(戳此回顾),这一期,我们就特别邀请Wish客户经理Xiaoge和大家聊一聊,这个9月家居产品的发展,尤其是这10种值得重点关注的家居用品:

  • LED灯带产品
  • Slipcovers 家具保护套
  • Lawn & Patio 庭院用品
  • Solar Powered Gadgets 太阳能装置
  • Christmas Decoration & Party Decoration 圣诞装饰、派对装饰
  • Bedding 床上用品
  • Others 其他家居用品

 

一、LED灯带类产品

临近节日,LED灯具类的产品的高频搜索词主要集中在装饰性灯条、灯串上,应用场景涵盖了卧室、花园、圣诞节。当然,还有一些大的灯具的需求,比如落地灯、探照灯、户外灯具等。

这一类产品,当前的热搜国家主要包括:美国英国爱尔兰澳大利亚加拿大。搜索最多的关键词是:LED light stripLED desk lampLED floor lampSpot lightLED lights for TVChristmas lightsFairy lights

1、LED lignt strip

对于LED light strip产品,目前市面上在售的型号多数是16.4ft、50ft、1000ft三种长度,颜色主要是白色或彩色的。随着产品迭代,进阶产品已经有带有遥控器控制光源强度、闪烁模式等,通常这类产品的价格多在10到30美元之间。

 

2、LED desk lamp

LED台灯类的产品,热销的类型是小型的台灯,使用常规的冷光或暖光光源,有一些带笔筒、手机无线充电功能的特色产品。产品价格以15至25美元为多。

 

3、LED floor lamp

LED落地灯,也是常见的冷色光、暖色光为主,整体设计上,简洁的设计更受欢迎。同样,此类产品也在不断迭代,已经有带有遥控的产品,或支持蓝牙系统的产品。产品价位在30到50美元之间为多。

 

 

二、Slipcovers家具保护套

这一类产品目前的高频热搜词主要集中在沙发套椅套抱枕套等产品上,还有一些特殊沙发型号的需求,比如Wingback Chair,Sectional Recliner,Gaming Chair等。

当前的热搜国家主要包括:美国加拿大法国英国爱尔兰。搜索最多的关键词是:Sofa coverChair coverRecliner coverGaming chair coverOffice chair coverChristmas throw pillow coverSofa bed cover/Futon cover等。

1、材质与风格

这一类产品,低端一些的材质是涤纶、菠萝格等,而高端的材质就有麂皮绒、银狐绒等;而从颜色上看,纯色比较热销的颜色类型,同时,随着节日临近,节日主题的风格也有明显的上升趋势。一些额外的特性也会让产品更受青睐,比如防水、防猫抓等。

 

2、Sofa cover

搜索量最大的Sofa cover种,三人坐的型号搜索量最大,同时,搜索词集中在“stretch”和“anti-slip”,可见弹性好和防滑是比较受重视的产品特性;另外,除了英语,搜索词中,西班牙语、意大利语、法语也出现很多次。

 

3、Chair cover

对于椅套,餐椅的椅套是热销较多的产品,一般都是成套出售(一般为4/6/8/10件为一套),百搭耐脏的纯色是常见颜色;而且,随着婚礼季的到来,适用于婚礼装饰的全包、白色椅套需求逐渐上涨。

 

4、Recliner cover

躺椅的椅套主要流行于北美、澳大利亚、英国,欧洲比较少见,又分为一人位、二人位、三人位等。

 

 

三、Lawn & Patio庭院用品

庭院用品也是家居用品中比较重要的品类,主要包括园艺工具、庭院照明、庭院装饰、室外家具几个类型,万圣节、圣诞节是这类产品中比较主要的特殊主题。

热搜的国家主要是美国加拿大,目前的重点热搜关键词包括:Solar light outdoorHammocksGarden flagGarden hoseGarden decoration light

1、Solar light outdoor

如果你持续关注我们的公众号内容,一定会对Solar light outdoor(太阳能户外灯)产品有印象,这类产品是比较热门的家居产品类型,主要特征包括太阳能供能、大功率、强光等,款式又分为壁挂式、插地式。因为使用场景为户外,所以全身防水、防晒、防低温是比较通常的要求。

 

2、Hammocks

吊床产品。优质的尼龙布,重量轻、容易折叠更受欢迎,相比于款式上的要求,用户们更在乎产品的承重性、便携性。

 

 

四、Solar Powered Gadgets太阳能装置

英国澳大利亚美国新西兰爱尔兰是这类产品搜索较多的国家(地区),重点搜索词包括Solar panelSolar foutainSolar power bank

1、Solar panel

太阳能板,搜索量最大的国家是澳大利亚,其次是南非、美国,用户会比较重视产品的功率、价格等。

 

2、Solar foutain

太阳能喷泉,是比较新颖的产品,小功率的产品价格在8至13美元,带有LED防水彩灯的价格在20美元,而功率较高的产品价格则会升至30美元左右,通常这类产品会配备不同类型的喷嘴。这也提醒商户,可以在产品设计的独特性上下功夫。

 

3、Solar power bank

安装了太阳能板的充电宝,一般售价都在20到40美元之间,这类产品多用于户外,所以现在也出现了带有照明功能的进阶产品。

 

 

五、圣诞装饰、派对装饰

旺季中有多个节日,包括万圣节、感恩节、圣诞节,圣诞节及派对相关的装饰是旺季常见的热销品类。

这类产品的热搜国家主要是英国澳大利亚美国加拿大德国西班牙,热门的搜索关键词包括:Advent calendarChristmas tree decorationChristmas tree skirtWedding decorationBirthday party decorHalloween decor

万圣节装饰的热销产品集中在传统的万圣节元素上,加了LED灯的装饰会更受欢迎。点击此处,了解详细的万圣节热销产品说明。

圣诞节的热搜关键词包括:Advent calendar(倒数日历),这是家长买给孩子的产品,一般价格是20美元左右;Christmas tree decoration(圣诞树装饰),一般是以套装的形式出售;Christmas tree skirt(圣诞树裙),热销尺寸集中在120cm(18inch),价格一般在12至22美元。

 

 

六、Bedding 床上用品

每年的秋季都是床上用品的旺季,在欧美家庭的消费观念中,这类产品属于消耗品,复购率很高,主要的市场包括英国南非爱尔兰美国加拿大等国家;而目前,这个品类下搜索量最高的3种词分别是:Housse de couetteDuvet cover setSheet set

1、价格与类型

床上用品一般也是成套销售,包括被套1件、床单1件、枕套2件,热销价位一般是30到60美元。

2、House de couette

Housse de couette,是法语“被套”的意思,“纯棉材质+简洁风格”,“缎面+华丽风格”,两种类型是比较常见的,价格通常在50欧元左右。

3、床单套件

还有一种是床单套件,包括床单1件,床笠1件,枕套2件;因为要直接接触皮肤,手感较好的纯棉是常用材质,一般是纯色简洁为主。热销品的价位通常在20至50美元。

 

 

七、Others 其他家居用品

除了上面的6种常见家居品类外,墙面装饰、窗帘、地毯等,也是搜索比较多、销售比较多的产品。

1、墙面装饰

墙面装饰产品中,Tapestry(挂毯)、Poster(海报)、Canvas(帆布画)搜索量比较高。目前,无框油画的热度要高于有框优化,热销产品为三连幅无框挂画。

2、窗帘

窗帘产品中,Curtains for living room(客厅窗帘)、Blackout curtains(遮光窗帘)、Blinds for windows(百叶窗)是搜索量比较多的产品类型。客厅窗帘更关注美观和装饰作用,而遮光窗帘则更关注环保性、遮光效果等。

3、地毯

地毯产品中,Rugs for living room(客厅地毯)、Rugs for bedroom(卧室地毯)、Kitchen mat(厨房地垫)是热搜的产品类型。对于厨房地垫,防水、防滑的产品是近期比较热销的,一般材质都是记忆海绵。

上面就是大家比较熟悉的10种热销的家居产品类型,在旺季期间,家居用品也是热销的品类之一,各位商户可以结合目前的市场情况,调整自己的运营,做好物流和流量管理。最后,我们的客户经理也提醒各位商户

特别说明:文中使用的产品图片均来自网络,仅供说明参考之用。

旺季选品:10种产品,畅销11个国家!

正值九月,旺季选品正当时。

8月25日,Wish海外仓研习社(杭州站)现场,释放了哪些旺季选品的关键信息?

一起重返现场,听Wish电商院官方培训经理Cindy为我们解读2021旺季海外仓选品数据。

(图1:Cindy – Wish电商院培训经理)

无论你是否运营海外仓,消费者的购物需求总体是稳定的,一份好的选品数据值得你纳入选品计划!

 

一、三个主流选品逻辑,备货海外仓!

Wish官方培训经理Cindy推荐了三类主流且有效的海外仓选品逻辑,分别是:

1:  海外仓高销售产品这类产品的销售周期长,海外仓渗透率高,具备一定的销售基础,商户借助供应链和服务优势,打开海外仓市场局面。

2:  重量适合加入海外仓的产品这类产品克重较重,海外仓渗透率低,具有一定的产品壁垒,商户可选择蓝海类目入手打造海外仓产品壁垒。

3:  部分直邮产品相比直邮,海外仓的物流成本优势明显,将部分直邮爆款产品加入海外仓,能节省运费成本,提高用户体验。

 

 

二、五大类目,占据海外仓高地

根据Wish官方数据,我们发现销售额高,同时海外仓渗透率较高的产品主要分布在这五个类目名下:Hobbies兴趣爱好、Gadgets3C电子、Automotive汽配类、Home Decor家装类、Make up美妆类。

(图2:Wish海外仓热销一级类目及相关产品)

如图2所示,热销的海外仓产品主要有以下两种产品类型:

1: 高价值、高克重的产品

高价值、高克重的海外仓产品加入海外仓后,往往凭借其快速的妥投时效、优质的物流服务获得用户的青睐。

2:  敏感类产品、有物流限制的产品

液体膏状、粉末状等形态的美妆产品走直邮渠道限制多,但凭借海外仓能快速打开市场局面。

总体而言,物流快、产品好、服务稳是海外仓产品成为用户首选的最主要原因,尤其全球疫情尚未终结,好的物流能快速满足居家办公、学习的日常所需。

 

 

三、旺季,这些海外仓产品最热销!

(图3:Wish海外仓Q3&Q4部分热销产品)

如图3所示,第四季度的热销产品,多集中在室内装饰户外娱乐产品上,其中,吊灯帐篷头盔三类热销产品横跨第三、第四季度。此外,四季度,欧美重要的节日集中,人们会互相馈赠礼品,礼品类产品尤为走俏。

除了互赠礼品,如同中国人过春节一般,欧美消费者也在第四季度对家庭装饰额外重视,软装换新产品需求旺盛。墙贴卧室摆件窗帘毛毯沙发套等软装换新产品在第四季度往往销售成绩斐然。除了家庭软装,车辆的内饰和外观换新需求也不容忽视。

 

 

四、海外仓,这些国家潜力非凡!

(图4:2021年Wish海外仓潜力机会市场)

如图4所示,包括德国、荷兰、葡萄牙、瑞典在内的10个欧洲国家以及墨西哥,在2021年1月至7月海外仓销售额就已达到(甚至超过)2020年全年海外仓销售额80%以上,可以预计,在接下来的旺季,这些国家的海外仓销售将会继续火爆。因此,建议商户在旺季对上述11个海外仓市场投入更多资源,拓展海外仓业绩。

 

好的选品有如天助。旺季来临,你开始为旺季选品做准备了吗?希望本文总结的选品经验能对你的选品有所助益,选对产品,就成功了一半!

夏季TOP10:爆款产品,销量增长20倍!

一眨眼,已经过了处暑,夏天也要接近尾声了。这个夏天,你的发展怎么样?

 

一、热销与增长:全球市场

过去的3个月,是夏季产品销售的黄金季节。全球市场上,首饰类产品电子类产品等销售火爆,典型的夏季服饰、户外用品、夏季个护等产品的销量增长明显。

 

二、热销与增长:美国市场

6-8月的美国市场,同样是夏季特点的产品销量更好,同时,烟草相关的产品(比如烟斗、研磨器等)销量相比全球市场来说更多,这类产品也是比较有美国市场特点的产品。

 

三、热销与增长:欧洲市场

大概是因为疫情在家宅了太久, 借着各种“解封”政策,各种派对相关的产品泳池相关产品户外产品等成了欧洲市场6至8月的销售亮点。

 

四、品类趋势:VR和万圣节

通过上面的品类排行榜,相信大家对于夏季的全球市场有了一个基本的认知,如果你观察得够仔细,有两个品类,你肯定不会忘记:Virtual Reality Goods(VR产品)和Halloween Decorations(万圣节装饰)。

无论是全球市场、美国市场,还是欧洲市场,Virtual Reality Goods(VR产品)都是6至8月期间的销量增长最多的产品之一(环比3月至5月),增幅都在10倍以上,甚至达到了20倍

这种趋势虽然可能和Virtual Reality Goods(VR产品)在前期的销售量不高有关,但也反映出欧美地区新的生活方式、娱乐形式的变化。VR产品在今后的销售,还是很值得研究和关注的。

 

虽然8月还没有结束,但是,Halloween Decorations(圣诞装饰)产品的销量已经在美国市场、欧洲市场挤进了增长榜的前10。与之相佐的数据是,“Halloween”的搜索次数持续攀升,在8月第三周的搜索次数已经比7月第一周增长了500%都不止

万圣节的购物已经开启,不出意外,后续也将持续走高,相关产品的推广和准备要加速了。

 

夏天就要结束,旺季即将来临,用户们都已经开始准备各种节假日的购物了,你的产品准备好了吗?

*因8月数据尚未完全统计,文中所列数据均根据6月、7月及8月上半月数据统计。

**文中所列增长榜是剔除基础销量较低的产品后,整理的结果。

吓到!1个关键词,关系到100万的销售!

上周,小编分享了6月份销量最多的产品榜单,以及部分热销产品的核心关键词,聪明如你,是不是已经准备好结合热销品类及关键词做一些运营调整了?

  • 点击此处,查看Wish平台6月销售排行榜及热门品类核心关键词。

 

6月份还有很多具有夏季特点的产品都在热卖,在这些热卖中,许多产品搜索关键词也提供了很大的帮助,比如,“sunglasses for women”关键词,与这个关键词相关的销售超过了100万,是相当给力了!

小编将给大家整理多个热门品类,并各挑选了10个实现较高销售的关键词,不只是这些与这些关键词相关的销售很高,更重要的是通过这些关键词,发现产品背后的“小秘密”

关于下文关键词使用的提醒:

下文所述关键词中可能包含品牌词、专有名词等,请各位商户结合自身实际谨慎使用。Wish严禁销售各类侵权、误导性产品,请各位商户遵守各国(地区)法律法规、平台规则,合规运营。

*下文中关键词语言属性说明来自Google翻译。

**下图中的柱状图均表示:在刚刚过去的6月份中,各个关键词相关的销售。

 

上周文章中,小编已经分享了两类在6月销售火爆的服装类产品:T恤、跑鞋(戳此了解),的热门关键词及关键词效果数据。结合这次的6类产品的关键词数据可以看出:

产品+性别”的关键词组成是用户最直接的搜索。

对于价格较低的产品,和“产品+性别”这样的广义关键词相关的销售,占比较高;而价格较高的产品的搜索词中,会较多地出现品牌词、明确的设计元素的词等。

内衣品类上,男性内衣会被定义为“Underwear”,女性内衣则更多会以“Lingerie”为主要品类词进行搜索。

男士内衣品类中,相关销售较高的10个搜索关键词中,出现了“gay”、“jockstrap”这样更符合LGBT群体的需求的词,这一类群体在此类产品中的需求,不容小觑。

女士内衣排名靠前的搜索关键词中,“sexy”及相关词出现多次,夏季女性内衣将更加关注内衣对于身材的勾勒

Athletic Shorts(运动短裤)、Socks(袜子)、Summer Dress(夏季服装)这几个品类的前10大关键词中,出现了不少法语、德语、葡萄牙语、意大利语词,各位商户可以考虑更多地拓展这些非英语区市场

夏季是户外的季节,除了上次文章中提到的Fishing Tools(渔具)外,还有户外活动、宠物等产品有很好的销售。

除了“flashlight”这样的产品词外,在手电筒&激光笔品类中,“high power”出现多次,Wish用户对于更高能量的相关产品,有不少的需求。不过,要别提醒各位商户务必要规范描述、合规运营此类产品,且需要关注相关国家对于此类产品的合规需求。

儿童玩具产品中,相关销售较多的关键词中,“Lego”一骑绝尘,可以说是海外用户买得最多的儿童玩具类型了,除了Lego外,还有“beyblade(陀螺)”、“minecraft(我的世界)”、“dinosaur(恐龙)”、“barbie(芭比)”、“bakugan(爆丸战士)”等产品也有很高的搜索量。

在宠物产品中,相关销售较多的关键词很多都是和“Dog(狗)”相关,并且有不少关键词都是德语词汇。

户外露营产品中,有不少包含“tent(帐篷)”的关键词都关联到了很高的销售。可见,全球用户的户外活动中,对于帐篷及相关产品的需求很高。

 

家居类产品是这几年增长非常快速的品类,在这个夏天,包括厨房用品、派对用品在内的很多产品都是热门的搜索对象。

夏秋季节是婚礼的高峰期,“wedding(婚礼)”相关的关键词是该品类下的高频搜索词,也关联到了很高的销售。除了英语词汇外,德语词汇也是该品类中常见的搜索关键词。

墙面装饰是欧美用户使用得较多的家居装饰,“tapestry(挂毯)”是搜索的较多并且相关销售较多的关键词。

同时,相较于其他家居品类的关键词,该品类的关键词效果更加均衡,很多关键词都能带来不错的销售,各位商户可以考虑去发掘更多高性价比的关键词。

在其他艺术性的装饰产品中,“diamond painting(钻石画)”和“stickers(贴纸)”的搜索及相关销售明显领先于其他关键词,两者也确实是品类中的热销产品。

综合来看,德语关键词在家居装饰品类中是非常常见的,各位商户可以重点关注一下该品类在德国市场的发展。

 

配件配饰类的产品虽然产品的平均价值不高,但购买量却很惊人,常年出现在Wish平台销售量TOP3品类中。

夏季,是太阳眼镜购买的高峰期,在上期的文章中,小编分享了偏光太阳镜的关键词情况。对于核心关键词“Sunglasses(太阳眼镜)”,相关销售较高的关键词中有不少是德语、意大利语、法语等语言的词汇,欧洲是该品类发展的核心区域。

对于项链和钥匙链两个品类,有趣的是:在项链品类中,关键词“mothers day gifts(母亲节礼物)”关联到较高的销售,钥匙链品类中,关键词“fathers day gifts(父亲节礼物)”有着不错的销售。

同时,相比于项链产品,钥匙链品类中的关键词效果集中度更高,“keychains”关键词的关联销售要明显高于其他关键词,需要重点关注。

对于“Headbands, Bows, Clips(发带,发夹)”品类关键词,“hair accessories(头发配件)”这个关键词的相关销售相对占比非常大,想要针对该品类提升销售,这个关键词需要重视。

21个品类,210个关键词,这些关键词背后折射出来的品类发展,将能够为各位商户继续做好夏季产品运营提供运营意想不到的支持!

增长150%的小众产品,成了Wish的6月第一!

还记得小编两个星期前分享的夏季潜在热卖吗?(戳此回顾)发完不到一个月,就已经有“应验”的了。文章中提到的跑鞋、智能手机、草坪用具等产品都冲进了2021年6月至今的Wish平台销售榜中!

从全球市场看,很多配件配饰类产品因为价格较低、款式多样,销量一直是名列前茅的,而汽车配件类产品、蓝牙配件类产品等,虽然销量比不上各种珠宝配饰,但是实现的销售额GMV却和配件配饰类产品差不多,甚至更高。所以,中高价格产品还是“真香”。

在刚刚过去的6月份,谁能想到,电池类的产品居然有如此大的销量增长?环比上月,销量增长了超过100%,香薰蜡烛等也有很显著的销量增加哟。除了上图中的产品外,卡片夹、工装短裤、除虫产品、可穿戴的产品等在6月都有一定增长。

熟悉Wish平台和美国市场的商户们都知道,配件配饰类产品不只是在销售量上,在销售额上也经常是Wish美国市场最大的品类。刚刚过去的6月,这一趋势继续保持,珠宝配饰类(含各类手镯、耳环等)产品的销售量及销售额都以较大的优势占据榜首。此外,夏季服装类产品,如跑鞋、T恤、连衣裙、运动短裤、护肤等产品也都是销量排名靠前。

在销量增长方面,6月份的美国市场,时尚服饰健康护肤类产品增长更多。抹胸、V领服装、眼镜、护肤工具、按摩类产品等都有一定的销量增加。

 

和全球市场、美国市场的销售相比,Wish  Express海外仓的产品销售更加“精彩”,销量较好的产品的品类更加多元。液体、带电产品等敏感货纷纷上榜,同时,产品的平均价格也更高一些。海外仓的物流优势也表现在了这些品类榜单上。

 

销量:WE海外仓销量较高的品类

智能手表、扬声器、太阳能配件、车载电子产品为代表的3C类产品,香水、刀具为代表的敏感产品,健身相关产品、户外运动产品等为代表的运动户外产品……这些是Wish Express海外仓在6月销量较高的产品类型。

 

增长:WE海外仓增长较快的品类

在销量增长榜上,增长较快的品类包括空气清新剂、空调及相关产品、除臭剂、泳池配件、船及配件等品类。同时,和毛发相关的产品在海外仓的销售也有不错的增长,比如接发、直发器、除毛产品等。

 

在这些产品中,一款小众产品——“风铃”产品在6月份的Wish Express海外仓中的销售量增长近150%,成了Wish Express海外仓销量增长第一的产品品类夏天果然还是和风铃更配哦~

【特别说明】各国各地区对于不同类型的产品销售有不同的法律法规,请各位商户遵守当地的法律法规及平台规定,避免带来不必要的损失及麻烦。

 

一、12大品类的高效关键词

除了产品销量,刚刚过去的6月份,哪些高效关键词值得你注意呢?

加入Wish这么多年,相信你对“关键词”并不陌生,虽然Wish主打瀑布流式的购物方式,但搜索依然是用户们选择产品的重要方式,Wish也在积极分析用户的搜索行为,为用户提供更好的购物体验,也给广大商户们提供运营的建议和支持。

不同品类的产品中,用户们通过搜索哪些关键词最终达成购买的呢?在综合整体销量及未来销售潜力的基础上,小编特别选择了12个品类产品,分别统计了各个品类下,实现销售较多的10个关键词。

*Wish严禁销售各类侵权产品、误导性产品等,请各位商户谨慎使用上述关键词,尤其是品牌词及专有名词等,避免侵权。

上图中,左侧各词为该品类关键词,右侧为通过该关键词实现的销售,不同品类关键词呈现的特征也是不同的。

 

■  以Smart Watches(智能手表)、Car Accesssories(汽车配件)DIY(DIY产品)为代表的品类,关键词效果高度集中,TOP级的关键词带来的销售实现远高于其他关键词,这说明用户的需求相对集中,需要商户们注意对核心关键词的投入

■  以Running Shoes(跑鞋)、Fishing Tools(渔具)、T shirts(T恤)为代表的品类,关键词效果更为均衡,TOP级关键词虽然能实现更多销售,但比重较低,非TOP级的关键词也能实现不少销售。这说明此类产品,用户的需求更加多样,给了商户们更多选品和发展的空间,不仅可以考虑开发更多样的产品,也可以分散对关键词的投入,发现更多有价值的关键词

鲜艳多样的配饰珠宝、各式各样的夏季服装、3C配件、汽配产品……这个6月,全球市场热销的产品中有你的产品嘛?

翻遍2个月订单,曝光这50个夏季热卖!

插播一个温馨提醒:

为保证您欧盟路向订单顺利清关,请您在添加或编辑欧盟路向产品时填写“海关HS编码”、“包裹重量”、及最近上线的“状态”产品属性字段。此操作可在商户平台上手动或通过CSV文件批量完成,也可以通过API接口完成。

如果欧盟路向订单的相关报关单上缺失上述信息,可能会导致包裹滞留在海关,导致配送延迟、用户要求退款等不利后果。关于如何填写上述产品属性字段的更多信息,请点击本文文末“阅读原文”查看欧盟履行指南中第3点说明。

增值税欧盟产品负责人平台佣金政策调整……

最近一段时间,平台和市场环境都在经历一系列的变化调整,大家可能都被“轰炸”得手忙脚忙了~再怎么忙,日常运营都不能忘哟。

7月、8月,夏季热卖越战越酣,你已经找到了热卖产品了吗?通过对2020年7月、8月的产品销售数据,进行一系列眼花缭乱的数据技术和逻辑(反正小编不懂,只能膜拜)的操作后,技术小哥哥找到了很多2020年7月、8月期间,环比上月销售有明显增加的热销的产品。

去年的夏季热销,今年会不会继续呢?

特别说明:下文中的产品图片均来自网络,仅供说明参考。Wish平台严禁销售各类侵权、误导性产品,请各位商户遵循各国(地区)法律法规、平台政策等,谨慎运营。

 

一、2020年7月 畅销产品

1、配件类

Men gold chain / 男性金项链

 

Waterproof jewelry / 防水首饰

 

Fall prevention socks / 防滑袜

 

 

2、汽配用品

Mirror eyebrow rain cover / 汽车后视镜防雨罩

 

Motorcycle turn signal indicator / 摩托车转向指示灯

 

Car seat leakproof pad / 汽车座椅防漏垫

 

Leather seat pad cushion / 皮质汽车坐垫

 

Car paint care , care polishing products / 油漆保养、抛光等产品

 

 

3、儿童用品

Kids clip decoration / 儿童发卡

 

Children mat board / 儿童玩具板

 

Doll clothes / 玩偶服装

 

Kids satin bonnet / 儿童缎面帽

 

 

4、时尚服装类

Irregular hem / 不规则下摆的服装

 

Sport blouse / 运动上衣

 

Printed beach dress / 印花沙滩裙

 

Men cotton underwear / 男士棉质内裤

 

Short sleeve dress / 短袖裙

 

Extra long tee shirt / 长款式T恤

 

 

5、3C电子类

Smart android phone / 安卓智能手机

 

Wired earphone / 有线耳机

 

Wireless speed dome / 无线高速球形监控摄像头

 

Waterproof smart watch / 防水智能手表

 

 

6、鞋靴类

Mesh lightweight running shoes / 网面轻重量跑鞋

 

Loafers, oxford shoes / 乐福鞋&牛津鞋

 

Men sports sneakers / 男士运动鞋

 

二、2020年8月 畅销产品

1、配饰类

Engagement wedding rings / 订婚、结婚戒指

 

Mens gold chain / 男士金链

 

Bangle bracelet / 手镯(链)

 

Sideways silver necklace / 侧边银项链

 

Silver rose gold / 银、玫瑰金饰品

 

Wedding party décor / 婚礼装饰品

 

 

2、儿童产品

Doctor toys / 医生扮演玩具

 

Children autumn fashion / 儿童秋季服装

 

Repair tools set toys / 修理玩具组

 

Kids bedroom stars toys / 儿童房间星空玩具

 

 

3、时尚服装类

Autumn women sportswear / 秋季女性运动装备

 

Women long sleeve / 女性长袖服装

 

Men printed shirt / 男性印花衬衫

 

Lady sleeveless blouse / 女性无袖衬衫

 

Ladies loose casual deep / 女性宽松休闲深V服装

 

 

4、3C电子类

Sports wireless headset / 运动无线耳机

 

Terminal waterproof butt connectors / 防水终端连接器

 

Waterproof string light / 防水灯串

 

Wireless inspection endoscope / wifi功能无线内窥镜

 

 

5、兴趣爱好类

Pet bed / 宠物床

 

Adhesive tape / 修补胶带

 

Oracle cards / 占卜牌

 

Foldable reading lamp / 可折叠阅读灯

 

Children coloring books / 填色书

 

LED string light / 唯美LED灯串

 

Wind chimes / 风铃

 

太阳已经热烈起来,很多国家都已经逐渐从新冠病毒的阴影中走出来享受夏季,上面这些产品会不会在这个夏天大放异彩呢?各位商户可以结合自己的情况,参考上述选品建议,在旺季来临前,先冲一波!

这么多产品,你觉得哪些产品更有“热卖相”?可以留言告诉小编哦~

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5月快要过半,夏天正式开始。

又到了那个Fashion的季节,对于很多国家的人来说,随着疫苗的逐渐普及,终于可以穿着美美的衣服出去浪了!

接下来的几个月里,什么样的衣服会抓住全球消费者的心呢?

 

一、雷打不动的20种热卖服装

回顾2019年5月到8月和2020年5月到8月,在时尚服装这个品类中,Wish平台上销量最多的产品并没有太大的差异,基本上都是这20类产品。

*上述产品,排名不分先后。

 

仔细看看这些品类,相信你也可以发现:内衣运动相关的服装轻盈的裙装等服装,是购买较多的产品;当然,T-shirt(T恤)、Hoodies(连帽衫)真的是全年热卖(摊手.jpg)。

虽然销量最多的产品基本就是那20类,但是,相比于2019年5到8月,2020年5月到8月期间,Fashion品类(服装品类)中,部分产品的销量占该品类总销量的比例,有了一些增加。2021年,又有哪些服装品类销量占比会更好呢?

 

部分销量占比增加的品类:
 

T-shirts T恤;Athletic Sets 运动套装;Athletic Shorts 运动短裤;Fashion Sets 时尚套装;Lingerie 女用贴身内衣;Spaghetti Straps 吊带衫(裙);Jerseys 球衣;Hoodies 连帽衫;Nightgowns 睡袍……

*2020年5至8月同比2019年5至8月。

*品类排名不分先后。

 

 

二、记住,这20种卖得好的衣服

当然,不是卖得多,产品就会卖得好;对于很多Wish商户们来说,更容易出单的产品才是好产品。

根据以下筛选标准,小编发现了2019年5至8月和2020年5至8月期间的约20种优秀的产品,在做2021年的服装产品选品和运营时,可以参考哦~

优秀的标准,选出好产品!

1、在筛选周期中,有一定规模的订单量。订单不多,数据再好也没用~

2、出单产品比例高:在品类的活跃产品中,实现出单的产品的比例较高。

3、曝光效果好:每千次曝光带来的订单量较高。

在2019年5月至8月、2020年5月至8月期间,有很多符合上述3个标准的Fashion类的产品,相比于品类整体情况来看,这些产品的出单产品比例较高,且产品的曝光效果更好。

*2019年5月至8月期间,部分出单比例较高、曝光效果较好的产品。点击图片,查看详细大图。

 

*2020年5月至8月期间,部分出单比例较高、曝光效果较好的产品。点击图片,查看详细大图。

值得注意的是,很多产品在2019年5至8月和2020年5至8月期间都表现出了相对较好的产品出单比例、较高的曝光效果。这些产品包括:

5至8月是夏季,自然应季服装是销售的热点。这其中,游泳运动类服装、更加清凉、款式多样的女性服装都有比较不错的销售表现。2021年,这些产品会不会继续热卖呢?

2021年至今,很多春夏季的服装产品都已经开始热销小编也选取了上述的部分品类中,今年到现在为止销量还不错的产品和大家分享。这其中有你正在卖的吗?如果没有,你也可以参考这些产品调整自己的选品或运营哦~

*特别说明:上图中的产品图片均来自网络,做示意说明之用,仅做参考。

 

三、热搜关键词,关注9个服装词

春夏服装已经进入销售旺季,全球消费者们都准备买些什么呢?Wish平台的搜索关键词可以给你很好的参考。

在近期的搜索人数最多的TOP50关键词中,除了过往常见的那些关键词,也出现了不少服装相关的关键词,各位商户可以参考使用。

Wish平台近期搜索人数TOP50的关键词:

diamond painting;tools;make up;gucci;relogio masculino;mens clothes;pokemon;motorcycle;ps4;garden;wedding dressleggings for women;tablet android;shorts for women;bathroom accessories;auto;herramientas;disney;mens underwearwomens tops;samsung;bicycle;ipad;xbox one;tattoo kit;barbie;fitness equipment;dildos vibrator;iphone 7;solar panel;bicicleta eletrica;ssd;samsung galaxy;apple watch series 6;taschen damen;lampe;reloj de mujer;bathroom decor;boxers for men;speakers bluetooth;metal detector;pull femme;papel de parede 3d;küchenhelfer;bodysuit;kawasaki;iphone 12 pro;lipstick;popsocket;car stickers

*Wish平台严禁销售侵权产品。品牌、人名、组合名等专有名词,请谨慎使用,谨防侵权给您带来不必要的麻烦和损失。

*红色加粗字体为服装相关的关键词。

夏天已经开始,不管是运动服装、美美的裙装、清凉的短裤……应季服装的旺季开始啦!

如何抓住这场热卖?选品只是第一步,后续的流量管理、物流服务等也是保证产品发展的关键哟,各位商户也要时刻关注Wish平台的相关政策更新,积极参加Wish举办的各类线上线下活动,比如5月26日开始的Wish海外仓研习社(点击此处查看详情并报名),获取更多平台的信息及运营帮助~