大卖的玩法:用PB转化率,指导产品价格!

风雨之后见彩虹,台风过境后的Wish研习社你值得!

7月28日,由Wish电商继续携手连连国际义达国际物流亚易知识产权举办的第二期Wish PB研习社(宁波站)圆满结束啦。台风过境的宁波,雷雨阵阵,地面积水严重,但偌大的会议厅依旧被前来参会的学霸们挤得满满堂堂,现场好“”!

从出席率上,看到Wish商户们的学习热情,台风天都不是事儿↓

作为以“深入调研,深度研习”为核心理念的Wish PB研习社,本次邀请到了哪些重量级嘉宾,分享了哪些最新、最热门、最具深度的干货内容呢?一起来看看!

 

《PB各阶段的定价策略和利润控制》
纪娟,上海筋斗云进出口公司Wish运营负责人

以提升毛利润为目标,调整产品定价适应不同的PB运营周期,最终提升利润水平。

 

1、不同活动周期的PB运营策略

为提升产品毛利润,在运营PB活动之前,首要的是挑选合适的产品加入PB活动。建议商户认真考虑这三点因素,再决定是否经营产品。

 

1)竞争对手

观察目标竞争对手半年内销售数据可观的产品。

2)广告占比

根据产品是否为热门品类,是否处于热卖季或节庆日,产品客单等因素或经验,预估产品的广告费占比。

3)社团分类

产品品质、物流服务、产品文描等都对产品退款率有所影响,建议把控产品品质。

 

为灵活把控PB运营周期,纪娟讲师建议将PB运营周期分为三个阶段,在不同的阶段针对性地监控不同的PB数据,提升活动表现。

1)PB活动测试期

在PB活动测款期,在了解产品的品类和客单价的基础上,给与充足的预算,定价(略)低于竞争对手,判断产品是否值得继续投入。此外,及时分享测款数据,有利于避免其他团队重复测款,从而避免资源浪费。

 

2)PB活动成长期

在PB活动成长期,对于测款成功的产品,可继续投入广告,建议保证产品的毛利润能够覆盖广告支出

此阶段,可根据产品的花费比和单量数据,逐步优化花费比,如果价格调整对单量影响过大,即建议暂时不要调价,以便积累产品数据。

 

3)PB活动成熟期

在PB活动成熟期,产品的各项数据趋于稳定,广告转化率成为重要指标,可视情况调整毛利率,“多次、跨时间、适度”对产品进行提价。

调价后,建议监控流量、PB转化率和订单量,根据数据反馈及时调整价格和广告预算。

 

2、不同活动周期的定价策略

PB活动的三个阶段有不同的定价策略,应视情况维持或调整产品毛利率。

 

1)PB活动测款期

在PB活动测款期,可视情况依据竞争对手价格定价,甚至稍微亏本经营。

 

2)PB活动成长期

在PB活动成长期,价格浮动不会太大,产品的毛利率能够覆盖广告费即可。

 

3)PB活动稳定期

在PB活动的稳定期,各项数据指标稳定,在此阶段可“多次、跨时间、适度”调整产品价格,提高产品毛利率。

总而言之,在PB活动测试期和成长期,尽量稳住产品价格,待产品成熟,数据稳定后再视情况调整产品价格。

更多调整PB活动,提升产品利润的运营技能,请后续报名参与九月的PB研习社,现场领教!

 

 

《打造新品,不可忽视的PB关键因素》
Joker,深圳精越科技优先公司联合创始人

本次PB研习社,Joker讲师的分享主题围绕“如何优化PB活动成长期“展开。

 

1、什么是成长期

Joker讲师认为当PB活动的成交花费比明显降低,且有自然流量进入的时候,则该PB活动就进入了成长期。

 

2、提升成长期运营表现的关键

关于如何提升PB活动成长期的表现,Joker讲师认为可以从选品关键词预算设置IB展开。

本文,我们将以“预算”为例,指导各位调整成长期的预算,提升PB表现。

 

情况1:订单和流量呈正相关关系

Joker建议每天增加1-5美金不等,同时监控PB活动的累计花费比,最终以投资回报率最大的预算,作为最终的预算设置。

 

情况2:订单和流量呈非正相关关系

建议每一次预算增加值最多为1.3倍或1-3美金,后续观察2-3天的数据表现,如果数据表现改善,建议持续增加预算;反之如果数据表现不尽人意,建议以投资回报率最大的预算,作为最终的预算设置值。

关于选品、关键词、IB等更多PB干货内容,请后续报名九月PB研习社,近距离听大咖讲课!

 

 

《PB问诊,从源头根治PB疑难杂症》
祝佩,浙江天齐国际贸易集团优先公司合伙人

点击此处,了解关于“PB问诊:从源头根治PB疑难杂症”的详情内容。

 

《PB四阶段:阻击被忽略的数据黑洞》
Lonny,Wish大客户经理

点击此处,了解关于“PB四阶段:阻击被忽略的数据黑洞”的详情内容。

 

《PB产品新趋势、新动向、新机遇》
Lucy,Wish培训拓展负责人

点击此处,了解关于“PB产品的新趋势、新动向、新机遇”的详情内容。

 

感谢所有冒着台风天气来参会的商户们,实实在在干货分享,是对你们学习热情最好的回馈,希望学有所成的你,在PB运营上一往直前!

第二期Wish 海外仓研习社正在路上,我们相约八月的杭州,一起探讨做好海外仓的所有可能,具体报名信息,请持续关注关注Wish官方微信公众号的相关信息。

 

问卷调查:

各位商户朋友们!为了支持各位更好地发展跨境事业,Wish电商院正在筹备制作Wish管理地图。科学的运营与管理战略支持,离不开各位商户真实经营现状与诉求。请各位点击此处,填写问卷,告诉我们你的声音哟!

 

Wish讲师招募啦!

对Wish运营或管理的某个环节特别擅长、或拥有一技之长的你,是否也想成为Wish认证讲师?是否也想在Wish的各类大会的舞台上分享自己的经验、大放异彩呢?快快加入Wish讲师大家庭,享受跨境领域智囊天团的福利、实现充分的资源互动和共享!

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流量干货:PB预算设多少?有1个计算公式!

5月12日,由Wish电商学院携手连连国际义达物流亚易知识产权举办的第一期Wish PB研习社在深圳圆满落幕。尽管深圳当天的温度高达32摄氏度,也未能阻止好学的Wish商户。

商户空前的参与热情离不开优质内容的吸引力,“深入调研,深度学习”是Wish研习社的出发点与核心主题。

现在,跟着小编一睹嘉宾们的干货内容吧!当然,最全面的课程内容,还是要通过参与PB线下研习社,来现场才能学到哦!

 

PB产品新趋势、新动向、新机遇

Lucy – Wish培训拓展负责人

随着PB算法趋于成熟,未来,PB投放的方式也将更加完善、精准、多样化,呈现四个新趋势

 

1、PB产品投放趋于多样化

过去,PB活动影响的通常是单个产品的流量分配,但在未来,更多的产品将能够以品类集合、主题集合和品牌集合的方式出现在Wish前端横版广告位,商户也将可以创建PB活动对产品集合进行广告投放,以此满足针对特定节日、特定垂直用户、品牌的精准营销。

 

2、通过站外投放来推广产品

未来,商户可设置专门的广告预算,用于在Wish之外的外部平台(如Facebook)上发布广告和推广产品。这一引流方式将帮助商户借助Wish和外部平台数据优化PB活动和节省预算,并触达更多潜在的消费者。

 

3、更多PB热销品类数据参考

Wish将更多地根据产品的投入产出比和多维度的数据表现,筛选最合适的产品,以便商户根据定期更新的热销产品类目名单高效选品,提高PB活动的投资回报率。

 

4、PB返利助力商户货销全球

2021年,Wish共上线两次PB返利活动,额外赠送50亿流量,惠及上万商户。未来,Wish将探索更多PB返利机制,高效、智能、公平地帮助商户推广更多产品。

(Lucy – Wish培训拓展负责人)

根据对商户的用户行为调研,我们发现商户的投放策略具有三大特征,更加谨慎、更注重长远效益。

 

1、PB新品成长期更长

(图1:PB产品不同阶段投放天数占比)

根据调研报告,我们发现商户的投放时间较以往更长,新品期的投放时间大部分集中在7-14天成长期的投放时间大部分集中在14-28天。投放时间的延长,有助于PB系统有更长的学习期了解产品,以便更加精准地推送给潜在消费者。

 

2、“高端”玩家的预算标准更细致

(图2:“高端”PB用户的预算分配要素)

普通玩家和高端玩家在PB预算分配的决策上,会考虑不同因素,高端玩家的决策因素会更精细与多维度,除了产品客单价、竞争力和毛利率以外,还会额外考量季节性运营人员经验等问题。

 

3、更加注重打造产品竞争力

随着流量分配机制更加成熟,PB流量入口也出现了新的变化:

Related流量早已超越Search的流量,位居第一,这给商户的启示是关键词在PB活动中的重要程度趋低,产品的描述、图片、价格和评价等权重对引流的作用越来越重要。

用户前端Popular的流量高于Category的流,产品的PB竞争不再局限于同类目之间的竞争,跨类目的竞争将会越来越主流,未来,产品竞争力将会成为影响PB活动效率的重要因素

 

PB四阶段:阻击被忽略的数据黑洞

Lonny – Wish大客户经理

Wish大客户经理Lonny在研习社上分享了PB四阶段变量之间的关系与算法,并就不同PB阶段分析了不同的PB运营模型,这里将介绍PB初期阶段的“转化率预算设置法”。

(Lonny – Wish大客户经理)

 

1、“转化率预算设置法”说明

(图3:转化率预算设置法案例分析)

*产品图片来源网络,仅供示意说明之用。

 

以客单价15美金的“游戏耳机”为例,我们根据该产品过去一个月不同单量区间的订单转化率表现,罗列出其在不同单量区的订单转化率数据。

根据上图所示,0-10单量区间,其订单转化率为0.0240%,每出一单所需的流量为4166(1/0.024%=4166)。

根据预算公式,预算=流量÷1000×0.4*=1.66美金,可得出该游戏耳机出一单至少需要花费1.66美金。也就意味着,在0-10出单量区间,商户至少需要为该游戏耳机花费1.66美金的预算才能出一单。因此,商户可根据不同的出单量区间,估算对应的预算,再判断是否继续投入更多预算。

*假设关键词竞价是0.4美金。

 

2、为产品建立订单转化率数据库

使用转化率预算设置法预估预算的关键在于,为每个子品类建立订单转化率数据库

(图4:转化率预算设置法案例分析)

如图4所示,以数据库的形式展示不同产品子类目过去一个月/往年同期的,不同单量的订单的转化率表现。

(图5:订单转化率数据库建立流程)

除了转化率预算设置法,Lonny还分享了“PB初期:转化率PB决策法”、“PB成长期:转化率预算增减法”、“PB成熟期:累计ROAS模型法”等众多PB运营模型。

更多详细内容请持续关注公众号内容。7月,Wish将继续开办PB研习社,报名参加研习社更能现场获取PB运营技巧分享!

 

PB问诊:从源头根治PB疑难杂症

祝佩 – 浙江天齐国际贸易集团有限公司 合伙人

Wish认证卖家讲师祝佩,素来在PB领域颇有研究,此次她收集了商户在PB新品期、成长期、成熟期和衰退期的常见难题,并针对性的做了案例分析。

(图6:祝佩罗列的商户在PB各阶段的常见问题)

以“Question1”为例,商户在新品阶段“预算不足,流量转化率不高”,怎么办?

(图7:流量不足无法转换订单的案例)

如图7所示,在10月10日至10月16日期间,即使该产品购买到了一定的流量,但此流量却不足以转换一个订单。

关于这种现象,祝佩讲师认为,通常导致流量不足的原因有两种↓↓↓

  • 原因1:预算不足导致流量不足

由于预算不足,导致商户即便买到了一定的流量,但这部分流量却不足转化一个订单,建议商户给足预算,买到足以转化订单的流量(如果转化一个订单需要10000流量,那预算必须足够购买10000流量)。

 

  • 原因2:产品竞争力不足

虽然商户设置的预算所购买的流量至少足够转化一个订单,但实际花费却很少,即商户口中的“钱烧不出去”,对于这种情况,建议商户可以从分析产品的竞争程度入手。

(图8:案例所示产品核心关键词情况)

如图8所示,上述案例中的产品核心关键词为“Bluetooth Speaker”,通过检索关键词工具,可知该词的“预计竞争性”显示为,说明该产品的市场竞争程度

因此,建议商户对于这类竞争程度高的产品启用IB,提升产品的广告展示位;或调高起始预算,占据更好的跑道;或重启活动,让系统更好的学习产品。

(祝佩 – 浙江天齐国际贸易集团有限公司 合伙人)

除了上述PB新品阶段的常见问题,祝佩讲师还着重分析了PB成长阶段、成熟阶段的其他运营难题,欢迎报名参与七月的PB研习社或关注祝佩讲师未来在Wish电商学院的直播课程

 

延迟PB成熟期,维持PB高转化率

张超 – 宁波迈利狮电子商务有限公司CEO

(张超 – 宁波迈利狮电子商务有限公司 CEO)

Wish认证卖家讲师张超,借助实战案例,分享了“当一个产品进入成熟期后,如何通过优化产品数据,延长其PB活动的生命周期”的运营方法论,帮助商户延长产品的PB活动的红利期,实现更高效、更长期的流量转化。

 

从海量listing入手,提升PB频效

冉育雪 –  深圳市易佰网络科技有限公司 Wish国内仓负责人

(冉育雪 – 深圳易佰Wish国内仓负责人)

PB研习社特邀嘉宾,深圳市易佰网络科技有限公司Wish国内仓负责人冉育雪,在团队运营数据数据与实战总结的基础上,指导商户如何在新品阶段,挑选合适的产品参加PB活动,获得更好的转化结果。

 

座无虚席的会场,一丝不苟的记录,此起彼伏的提问,……

在PB研习社第一期深圳站现场,我们看到了研习社学员们的学习热情,感受到了学员们对研习社课程的认可,Wish也将以更优质的课程回馈所有研习社学员。

第二期Wish PB研习社也即将到来,就在7月,具体报名启动、研习社精彩议程等,请持续关注Wish官方微信公众号后续发布的相关信息,不要错过旺季来临前的PB干货!

 

Wish讲师招募啦!

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打折!这20+种产品,流量性价比燃爆春节!

距离牛年春节,还有一周!小编先预祝大家牛年大旺,牛气冲天!

相信很多商户都会选择继续在春节期间正常运营,Wish平台也推出了很多帮助商户们开展春节运营的政策项目,比如订单履行时间延长方案“二级仓库”政策调整海外仓订单5%订单金额返利等。

但是!新年大卖,不止需要政策、项目支持,更需要曝光量加码!这个2月,开展ProductBoost活动或IntenseBoost活动,就有可能获得Wish平台提供的预算补贴支持!

 

春节PB补贴预算

为了和大家一起做好这个春节的运营,抓住春节机遇,Wish将向部分店铺提供一定数额的限时PB引流活动预算补贴,请各位商户注意查看自己收到的公告通知。

Wish将为部分店铺提供一定比例的预算补贴,若商户在UTC时间2021年2月1日下午3时至2021年2月28日上午7时59分期间,发起新的PB活动(及IB活动)、或已有的PB活动(及IB活动)自动更新,都有可能获得相应的补贴预算支持,具体补贴金额因活动预算及实际花费不同而不同。

比如,商户在2021年2月10日发起了一项新的PB活动,设置活动预算为100美元,最终花费了90美元,同时,Wish为该店铺提供的PB“补贴预算”比例为10%,那么:

  • 商户实际可以获得的PB奖励金最终比例为:(100×10%)÷[(100×10%)+100]=9.09%*,差不多是打了九折。
  • 商户实际可以获得PB奖励金为:90×9.09%=8.18美元。
  • 商户最终实际支付的PB活动费用为:90-8.18=81.82美元。

*数据取两位小数

 

需要说明的是:

1、只要PB活动(或IB活动)是在上述时间内创建(或更新),即使PB活动(或IB活动)不是在上述时间内结束的活动,就有可能获得预算补贴。

2、对于自动更新的活动,只要活动正式开始的时间是在上述时间内的PB活动(IB活动),即使系统预设时间不在上述时间范围内,该活动也有可能获得预算补贴。

Wish预算的公告已经发布,而随着春节的来临,一些商户可能会暂缓自己的店铺运营,这就为坚持运营的商户们带来了难得的竞争窗口。

 

一、首先,PB曝光量春节前后基本没变化!

春节虽然已经为全球所知,但仍主要是华人、亚洲人的节日,欧美等全球各地仍然生活如常,该shopping的shopping,该上班的上班,所以,春节期间,Wish平台的整体曝光量并不会出现下降或异常,同时,ProductBoost曝光量也不会减少。

以2019年为例,2019年2月4日是除夕夜,这一天前后一段时间里,PB曝光量占平台整体曝光量比重基本不变。

*图:2019年春节前后,PB曝光量占平台总曝光量的比重变化

 

二、这些产品做PB活动,曝光效果也许会更好!

每年的春节前后,Wish的商户们都会持续开展ProductBoost活动(或IntenseBoost活动),怎样获得更好的PB效果?如果同类型的产品更少,但是PB曝光量更多,这样的产品简直就是PB“性价比”MAX

通过计算2019年和2020年春节前后的单个产品的平均PB曝光量(该时间内的PB总曝光量 ÷ 品类产品数量),发现了很多“性价比”较高的品类产品,他们在2019年和2020年春节期间都享有相对更多的PB曝光量,今年,这些产品会不会同样成为曝光量性价比之选呢?

数据说明:“产品数量”一栏,星级越高,表示该品类的产品数量越多;“平均PB曝光量”一栏星级越高,表示该品类产品获得的平均PB曝光量越多。

上表中,只是小编从2019年和2020年春节PB曝光量“性价比”相对较好的产品品类中优选出来的,可以说,这些产品在2019年和2020年春节前后在PB引流方面都可能会有很不错的表现,是优中择优哦~
除了上面这些品类,还有很多产品也都是相对的PB平均曝光量更多的品类:

LED灯具,钱夹,电钻工具组,鞋带(鞋的相关配件),床上用品,各类蓝牙配件,墙纸,游戏手柄,宠物食盆(水盆等),金属制首饰,iPhone手机保护膜,宠物用洗浴用品,iPod,洗衣球……

如果你正在销售上面这些产品,可以观察一下近期这些产品的曝光量情况,并在即将到来的春节,为这些品类的产品创建更多ProductBoost引流活动和IntenseBoost活动,效果也许比平常更好!

 

三、2021年,曝光量可能会“流”到哪些品类呢?

过去三年,越来越多的产品加入到Wish平台,全球消费者通过Wish平台购买到了各种各样的产品,小到指甲刀,大到家具产品。为了给全球消费者和商户提供更好的交易环境,Wish也在不断提升流量服务,平台曝光量也在不断增加,那么,这些曝光量都“流”到哪些品类去了呢?

回顾2018年至2020年,这三年的一季度曝光量情况,曝光量TOP20的品类分别是:

珠宝首饰、汽车配件、工具产品、项链产品、蓝牙配件产品、T恤、安卓手机配件、连帽衫、手镯、石英手表、跑步鞋、智能手表、iPhone手机配件、智能手机、儿童玩具、便鞋、厨房用品、手提包、派对用品、皮质表带手表

众所周知,曝光量最多≠曝光效果最好,能用最少的流量实现最大的销售的品类,才是好品类!

在统计了众多产品品类之后,小编发现了很多曝光效果不错的品类,对于这些品类,同等数量的曝光量,它们能够实现更多的销售。

数据说明:本表格统计了部分2018年、2019年、2020年三年的2月、3月的曝光量效率(即每1000曝光量实现的订单量)较好的品类。表中品类在过去3年间都有不错的表现,尤其是在上榜时间里。

除了表格中的品类,还有游戏耳麦、汽车贴纸、USB数据线、美甲周边产品、带领上衣、清洁用海绵、染发产品、卸妆产品、衣架、钱夹钱包、儿童服装、读卡器、零钱包、刷子、儿童水杯、锁、桌子等家具、平衡车、手机、睡衣等产品在过去3年的一季度中也有很好的曝光转化。

一个产品想要实现更好的销售,不仅需要足够的曝光量支持,也需要比较好的曝光转化~

 

四、2021年的热门关键词

虽然现在ProductBoost活动和IntenseBoost活动,并不强制填写关键词,但是平台用户们都在搜索哪些关键词,对于商户们的产品设计、运营具有很好的指导作用。

2021年至今,Wish全球用户们都在搜索TOP50的关键词都在这里:

smart watch智能手表sex toys成人用品iphone 12 pro maxiphoneharry potterairpodslego乐高diamond painting钻石画lednaruto火影忍者drone无人飞行器iphone 11nintendo switch任天堂switchcar accessories汽车配件led light LED灯iphone 11 props4dresses for women女性服装stickers贴纸laptop笔记本电脑camera摄像机tablet平板nikeanime动漫shoes for women女鞋ropa de mujer女装celular移动手机rolexsmartphone智能手机celulares smartphone智能手机guccifidget toys解压玩具rings for women女士戒指rings戒指vestidos mujer女装vestidos礼服louis vuittonshoes鞋靴apple watch苹果手表make up化妆品btsmakitaTV电视boots for women女靴led light strip LED灯串knife刀具relogio masculino男表ps5ps5 playstation 5pokemon宝可梦 ……

 

*搜索关键词仅供参考,Wish平台严禁销售各类侵权、违规、仿制产品,上述的各类品牌、专有名词等关键字,请谨慎使用。

距离2021年春节还有不到一周的时间,在全球消费者继续买买买、部分商户可能暂停运营的情况下,加快流量布局能够让你抓住更多市场机会。不同产品面临着不一样的春节机遇,各位商户可以结合Wish推出的各项春节政策、项目,优化ProductBoost活动和IntenseBoost活动,实现“低投入、高收益”!还不赶紧设置好你的PB引流活动?

最后,再次预祝每一位商户、朋友,春节快乐!

烧了PB不出单?14个最新PB问答表示不背锅!

不久前,W教授在PB还是IB?价格大于$10,前30天用IB,回报率更高!》《产品展示更靠前!怎么用IB打赢黑五?》两文中详细阐述了ProductBoost和IntenseBoost的运营逻辑和使用技巧。

文章发布后,我们陆续收到了商户的众多反馈,知悉商户在面对具体运营案例时仍有不少困惑。

我们罗列了以下具有代表性的问题,希望此次答疑帮助商户对PB和IB的运营有更加深入的理解,来咯~~

 

Q1:为何感觉目前只有IB的效果好,PB效果变差了?

A1:产品IB效果好还是PB效果好,其实和该产品的市场竞争度有较大的关系。

若一款产品的市场竞争度很小,即便是PB也能产生很好的引流效果,但当产品面临激烈竞争时,有众多的商户使用IB引流,那么PB的效果可能就相对下降了。

 

Q2:对于成长期/成熟期的产品,拉满PB运营时间,是一开始就设置最长时间还是期间不断调整?

A2:如果活动开始就设置30天的时长,很容易导致预算快速用尽。因此更经济可控的方法是每天监控PB运营效果,根据活动表现(例如出单率等指标)调整PB运营预算和时长

 

Q3:产品成为爆款了,各项指标(评分、物流数据等)都不错,但为什么订单会下降?

A3:如果产品的各项指标都健康,但是订单数量下降了,那么这一现象很有可能与流量下降有关,流量分为付费流量和自然流量。

商户可自查PB活动的预算是否减少,若预算减少,则可能是因此导致付费流量减少;若预算没有缩减,反而增加了,那么可能与自然流量下降有关。

若产品的各项指标都健康,那么自然流量的下降往往与市场竞争有关商户可观察产品是否为应季产品,应季产品通常会随着季节的变化,流量出现整体下跌的现象。

如果产品并非应季产品,那么可能是市场上出现了性价比更高的替代品,且竞争对手利用IB&PB引流的手段占据了原本属于您的产品的流量和展示位置。此时,建议商户优化产品提高竞争力

 

Q4:广告的关键词很重要吗,需要手动填写广告关键词吗?

A4:关键词是一把双刃剑。精准的广告关键词能帮助系统更快地对标产品的客户群,从而节省系统的学习时间。反之,有失偏颇的关键词会引来不精准的客户流量,导致产品的转化率表现不佳。

提醒商户,若您对产品的并不了解,建议不要填写关键词,以便系统自行学习产品特性,匹配合适的客户群。

 

Q5:广告位排名与流量有何区别?

A5:广告位排名指的是产品展示时,其排列的先后顺序,广告位排名靠前有利于客户更快地看到您的产品。

流量则指的是产品获得曝光量的大小。使用IB提升产品的广告位,并不意味获得更多流量,建议商户加大预算补足流量,提升曝光度。

 

Q6:什么原因导致上传的产品不出单?

A6:产品不出单的因素有很多且复杂

除了与主图、标题、描述等产品编辑问题之外,还与价格、市场需求、市场竞争度等多重因素有关。因此,建议商户开发有特色的优质产品,避开红海市场,利用IB打开市场。

 

Q7:PB周期设置多长时间相对合理?

A7:由于IB&PB活动通常会在活动开始前两天就用尽预算,因此建议商户每天根据活动表现逐步增加预算,再观察判断是否增加预算,而非一次性设置长周期的预算。>>>>案例:学习如何利用公式为产品设置预算

 

Q8:开启PB活动多日,但是不出单该怎么办?

A8:并非所有的产品使用了PB就一定能出单,其中存在一定的概率。

PB除了是一款引流工具,同时也扮演者产品筛选工具的作用,PB不出单的产品往往说明这是一款存在一定问题的产品,可能是产品编辑出现了问题,或是产品过于同质化等,商户可据此判断该产品的价值,从而决定是否继续投入。

如果商户觉得产品仍存在潜力,可二次使用IB&PB推广产品,给到足够出单的预算(不同客单价的产品,出一单的预算不同,低于该预算的流量无法转换成订单),测试这款产品的表现,最终决定是否继续投入。

 

Q9:10-50美金的产品,PB与IB的累计花费比相同,是否使用PB更划算?

A9:IB与PB的累计花费比(Spend/GMV)相同,但绝对值可能不同

正如本文所述,10-50美金客单价的产品前三十天的IB的投资回报率高于PB的投资回报率。

 

Q10:产品各项指标健康且累计花费比小于5,为何预算烧不掉?

A10:如果产品的各项指标健康,且累计花费比也较小,但是IB/PB预算烧不掉,可能与两个原因有关。

-产品本身相对小众,市场容量小

-产品广告关键词过于精细,不利于引入流量

建议商户在产品的成长期适当“大词”、“宽泛词语”,扩宽流量池。

 

Q11:老品适合做PB吗?

A11:使用PB推广客单价较高的老品的转化效果相对较好。但请注意,老品投入IB/PB的原因多是自然流量减少(自然流量减少的原因可见问题3),此时要判断产品是否为过时的、没有竞争力的产品

若为过时的老品投入IB/PB,通常效果不佳,甚至可能在为其他优质产品引流(用户通过您产品的相关产品了解到更高性价比的同类产品)。

 

Q12:IB和PB最大的区别是什么?

A12:IB区别于PB最显著的差别在于其能提升产品的广告展示位,使得用户更快看到你的产品,非常适用于新品和无法获取到流量的产品使用。

 

Q13:PB和IB可以共同使用吗?

A13:PB和IB不可以同时使用,但商户可以上新两款一样的产品,分别使用PB和IB测试该产品使用哪个引流工具效果更好。

正如本文所述,我们建议商户多用IB推广新品,在合适的时间切换成PB,追求更好的投资回报率。

 

Q14:PB和IB在后续的活动预算添加上有何区别?

A14:举一个简单的例子来解释PB与IB在后续活动的预算添加上的差别。

由于IB在购买更靠前的广告展示位时,会花费更高的竞价,所以同样增加5美金的预算,如果PB能购买到20000的流量,那么IB可能只能购买到16000的流量。

因此,建议商户在为IB增加预算时,多增加一些预算,弥补由于购买高竞价广告位而无法填平的4000流量。

 

PB和IB作为官方引流工具,其任何改变都牵动着所有Wish运营人的心。PB在进步,IB正当红,希望上述14个PB&IB热门问题解答解决了你心目中的疑惑。

当然,如果你有更多疑问,欢迎给我们留言,W教授会帮你传达给官方PB小王子Lonny,督促他在下一期的PB答疑专场给你答案。

产品展示更靠前!怎么用IB打赢黑五?

今天是2020年11月26日,我们迎来了大洋彼岸的盛大狂欢——色星期五,这也意味着中国跨境电商进入到了旺季决战的快车道,还差几步我们就将抵达旺季珠峰,迎接胜利。

如何在旺季超车时刻,交出一份完美的业绩答卷?除了产品本身足够有竞争力之外,还有这款不可或缺的助力神器——ProductBoost,让更多买家看见你的好产品!

Wish大客户经理,官方PB小王子Lonny将带我们正确使用PB,冲刺黑五业绩。

 

 

本文概要:

1. PB的运营逻辑

2. PB数据化运营

3. IntenseBoost使用技巧

4. PB高投资回报品类分享

 

 

一、不懂运营 不玩PB

自从PB面世后,我们总会听到“投了PB活动,为什么产品不出单”这些疑问,其实PB并非只要砸钱就能立马生效的“江湖神药”,它需要正确的运营管理才能发挥奇效。

1、PB在前端的流量分布

所有Wish商户都知道PB是一款流量营销工具,但未必所有人都了解PB在哪以何种方式向前端用户推销你的产品。目前PB流量展示端口分布在Wish前端的各个角落,包括Wish前端的“搜索页”和PopularRelatedSponsoredFBSBrand以及节假日活动等标签页,在不同项目和活动中发挥着重要的引流作用。

 

2、PB的四个阶段

如同产品生命周期一般,PB活动也有周期性的规律,我们将PB的生命周期分为“全新产品”、“系统学习”、“高速发展”和“产品成熟”四个阶段。

全新产品:

“全新产品”阶段通常长达四周左右(W1-W4),在此阶段,产品对于系统而言是一个全新的产品,流量主要来源于PB活动,几乎没有自然流量加持;建议商户在此阶段评估产品的转化率和其总销售额的成长路径表现。

 

系统学习:

“系统学习”阶段通常长达两周(W4-W6),系统会加深对产品的认识和了解,赋予产品不同的属性(如用户群体、节假日产品等)。产品出现自然流量转化是这一阶段最显著的变化。

 

高速发展:

“高速发展”阶段通常长达两周(W6-W8),在此阶段,系统已对产品有了足够的了解,因此产品的自然流量足够精准高效,转化率也随之快速提升,建议商户在此阶段加大对产品的PB投入,以期冲击更高的销售额。

 

产品成熟:

“产品成熟”阶段,产品的转化率和销售额逐渐趋于稳定,此时商户的活动目的在于保持产品的广告位。

简而言之,产品的四个阶段是系统认识和熟悉新品,并为其引入自然流量的过程,一旦自然流量稳定持续,则产品将有较大的几率成为热卖产品,其凭借自然流量获得的规模销售净利润将覆盖之前所付出的成本

落实到具体的PB活动上,商户关心的点更多地是在于如以怎样的方式运营PB活动,监控PB数据,判断产品是否能成为热卖产品,请看下文↓

 

3、PB运营的六大要素

关键词合适的产品预算活动时间PB各阶段活动优化六大运营要素。

关键词:

我们不建议商户使用不相关的可选关键词,如果该产品的展示与用户搜索无关,那么必将浪费Wish的流量和商户的运营成本,造成双方的资源损失。

  • 新品活动初期:新品初期,使用小词及精准词。例如功能性词,用户群体,使用环境及场景,材质等长尾词。
  • 新品活动成长期:成长期,建议多添加一些大词和热门词。例如“dress”和“fashion”等品类词、互替品词、互补品词。
  • 新品活动成熟期:此时系统对产品已非常熟悉,关键词以稳定流量的关键词为主。

若你并不擅长选择产品关键词,亦可以不选择产品关键词,系统会根据产品的相关数据自动匹配相关关键词,但这一学习时间较商户主动添加关键词要略长。

 

PB活动时间:

如果希望PB活动获得预期效果,请保持活动的持续性且建议给新品至少一周以上的测试时间。

 

短周期PB持续活动法:

适用于新品前期出现不稳定(包括不出单或者出单不稳定)和无法获取流量或转换率不理想的情况,但总体测试时间建议至少一周以上。

 

长周期PB持续活动法

适用于产品PB活动出单稳定,出单率和转化率都表现较好的情况。此法在于让活动更加稳定,减少活动频繁重启带来的不确定因素。

 

对于产品前提不稳定的产品,我们建议先使用短周期PB持续活动法,以3至4天为一个周期的方式快速测试产品,观测每一周期的产品PB表现,若表现不好则重启PB活动, 一旦PB活动出现好转,立即调整为长周期PB持续活动法,以保证PB活动稳定性。

 

预算:

预算设置也因产品周期的不同设置为三个阶段。

新品活动初期预算:

转化率 = GMV/流量*1000

Spend=(Bid*流量)/1000

Spend=(Bid*GMV)/转化率

新品初期的活动预算遵循上述公式与新品维持出单所需的曝光量来决定,一个旅行包案例带你了解更多↓

 

#案例分析:旅行包

一款价值30美金的旅行包,根据该产品的历史表现,可知转化率=3。

根据该品类历史PB活动第一期表现(新品前期流量主要来源于付费流量),推测得出预算=0.3美金。

根据上述公式,我们可以推测出该30美金的旅行包产品出1单需要流量10000,需要花费spend3美金。

注意:若想了解更多细节,请点击此处,观看视频。

 

新品活动成长期预算:建议此时逐步提升预算,在流量呈现阶梯式上升的同时观察订单增长情况,逐步调整预算,当然预算的浮动与当期的节假日也有关联。

新品活动的成熟期:此时产品的流量进入相对稳定期,推送机制已经足够完善,只需小浮动调整预算来维持流量地位即可。

 

合适的产品:

随着PB工具越来越智能化,PB活动的表现好坏将更加取决于产品本身是否具有竞争力,下列三类产品往往能在PB活动中获得更多流量和转换。
  • 在其他平台获得成功的产品/当下流行的产品
  • 有大量需求的季节性产品
  • 新颖的产品/专注开发的具有竞争优势的产品

 

PB阶段之新品成长期:

哪一个阶段才算是新品成长期呢?

PB新品成长期最显著的特点是,在流量相对平稳的情况下,订单每日小幅度增加。

产品进入成长期,建议商户抓准时机增加预算,借机大幅度提高订单量。

 

PB阶段之新品成熟期:

处于PB成熟爆款期的产品,产品流量相对稳定,此时应小幅度调整预算,维持流量和广告地位。

此阶段的产品拥有高比例的自然流量,如果产品评分不理想,那么会导致自然流量减少,商户为维持流量水平,往往会增加额外的PB预算,因此建议商户及时分析并改善产品评分

除了要改善评分,还建议商户积极提高物流和退款表现这一和流量息息相关的数据。

产品并非成为爆款就万事大吉了,商户还应主动了解市场变化和竞争对手的行动持续迭代产品提高产品的价格优势和丰富度,避免自然流量向同类优秀产品转移。

 

PB活动变化

控制变量法是优化PB活动的有效方法,主要表现为对样本同时开展多个推广活动,每次实验仅测试一个变量,保持至少一周的实验时间,并总结每个变量的成功因素,最终将所有的变量的成功因素归总开展推广活动,总体提升产品的推广表现。

 

三、PB数据化运营,更稳更精确!

运营好PB活动,除了掌握PB的基础运营逻辑之外,还需要实时进行数据化分析,提高PB活动的可控性和成功率。

 

#视频教学:PB数据化运营

点击此处,为你打开数据化运营PB的大门。

注意:本视频长达13分38秒,时间较长但知识无价哦,点击此处,观看完整版视频。

 

 

四、用好IB,展示更靠前!

有了ProductBoost,为何新增了IntenseBoost功能,何为IntenseBoost?

三个要点,帮你瞬间明晰IB的看家本领。

  • IB可以帮助产品提升其在Wish前端的广告位排名,使得用户更快注意到你的产品
  • 广告位排名提升竞价提高,导致流量购买力减弱,建议补足相应流量保证足够的曝光度
  • IB非常考验产品的转化率,建议在产品转化率不稳定的情况下逐步提升整体流量
总而言之,IB区别于PB最显著的差别在于其能提升产品的广告展示位,使得用户更快看到你的产品,非常适用于新品无法获取到流量的产品使用。 

 

#视频教学:IntenseBoost

为何使用IB后,要补足缺失部分的流量?为何使用了IB后,产品的转化率反而下跌了?

点击此处,观看视频,一个无人机案例给你完美解答。

注意:本视频长达4分35秒,时间较长但知识无价哦,点击此处,观看完整视频。

 

 

五、品类数据,为PB选品导航

1、19年第四季度高投资回报子类目

我们根据2019年第四季度增长率大于0销售额排名前200投资回报率排名20这三个维度。筛选出了如下的2019年第四季度高投资回报率的子类目图鉴,共各位PB选品参考。

 

2、不同价格段前三子类目投资回报

下图罗列了(5至10美金)(10至20美金)(20至30美金)(30至50美金)(50+美金)五个客单价区间段近三个月投资回报率排名前三的子类目,供商户PB选品参考。

 

制图时间:2020年9月

 

黑五正旺,此时的PB正如同助推火箭冲破苍穹的燃料,需要加大投入,一触即发。

最后,再次建议商户们提前一周为应季产品、高竞争力产品投入更多PB资源,保持这些爆款产品的广告地位,坐享旺季流量红利

只需3步,旺季业绩冲刺稳了!

布局旺季是一个系统性的工程,从备货上新、营销推广到物流配送,每一步都应通观全局,有所规划。

在旺季正旺之际,我们邀请到Wish官方认证讲师,宁波天齐电子商务有限公司联合创始人祝佩,她将根据其公司的旺季布局经验,循序渐进地为我们展开旺季布局的蓝图,帮助商户找到旺季运营的重心。

 

一、防范风险,提前预警

防患未然,未雨绸缪,面对旺季期间可能遭遇的诸多风险,我们理应提前做好准备。

祝佩根据其运营经验和对今年旺季的预测,建议我们尤其关注以下三点风险。

1、受品类限制,毛利率水平遇瓶颈

  • 受品类限制,今年旺季的毛利率水平存在瓶颈,建议商户积极开发高毛利率的产品,提升整体的毛利率水平。

 

2、物流单号受限制,国际物流资费上涨

  • 建议商户提前探明更多优质的物流渠道,对于部分物流资费过高的国家,也可通过屏蔽国家的方式降低成本。

 

3、海外疫情再起,派件存在不稳定因素

  • 欧美部分地区正面临“第二波疫情”的风险,海外派件可能存在隐患,建议商户选择适合的产品加入海外仓,提高海外派件的及时和稳定。

 

二、一分为三,稳中求胜

从准备、冲刺到归纳总结,整个旺季布局横跨数月,祝佩建议将旺季布局划分为“旺季前”、“旺季中”和“旺季后”三个阶段,每个阶段分别设置了不同的运营重点和关键指标,以便在不同阶段找到运营节奏。

旺季前:数据分析,上新测款

旺季准备阶段,商户最重要的任务是分析市场,找准定位

祝佩建议商户利用Wish2019年的平台数据,分析Wish历年增长类目的情况,重点开发有较大增长空间的品类,并不断上传新品,测试产品的市场反馈,逐步调整产品布局。

 

打开视频,看祝佩讲师如何在纷繁的数据中挖掘有增长空间的类目↓

 

1、旺季前的上新节奏:建议商户在5至7月份,每天上传2至3个新品;8至10月份增加上新数量,保持每天5个不同产品的上新频率,为即将到来的旺季培养足够多的潜力爆款

2、旺季前的PB推广策略:持续利用PB测试新品表现;对于不稳定的产品,预留更多的PB互动观察时间(例如拉长测试期限,优化产品文描,调整PB关键词等),决定是否继续投入资源;对于PB表现稳定的产品,有节奏地投入更多推广资源。

 

旺季中:加入投入,强推爆款

旺季期间,加大流量曝光是首要任务。

对旺季前期培养的潜力产品提高流量扶持力度,加快产品的推广速度,争取在旺季期间实现爆款转型,收获更多订单。

1、旺季中的上新节奏:

8至10月,每天上传5个左右的新品;11至12月,每天上传1至2个新品。对于新店铺而言,上新数量可根据店铺情况,在此基础上略有增加。

 

2、旺季中的PB推广策略:

在旺季中的阶段,PB推广的重点在于加大对稳定产品的推广力度,对于不稳定的产品,可视情况缩短测款周期。总之,有限的预算应投入到稳定出单的产品上,增加产品的出单数量。

 

观看视频,一个PB推广案例,教你找准旺季中阶段的PB推广节奏

 

3、集中火力,打造爆款:

作为全年流量和销售的巅峰阶段,此时打造爆款可谓恰逢其时。“开发爆款相似款”和“优化潜力产品”是短期内打造爆款的最佳的两种方式

 

开发爆款相似款

对于往年热卖的产品,说明其有大量的市场需求,商户通过改进产品的2至3个爆款元素(款式、功能、图案、主图风格、价格、季节等),往往能迅速获得市场的认可和喜爱。

优化潜力产品

部分“市场需求大,销售增长迅速”的高潜力产品,由于存在个别问题,导致其评价不高。

对于这类高潜力产品,建议商户积极分析产品存在的问题,抓住市场痛点,优化产品并加大产品推广力度,借此打造产品爆款。

*祝佩讲师定义的爆款:单链接日均销售额1000美金

 

观看视频,了解祝佩讲师打造爆款的更多细节↓

 

旺季后:回顾数据,稳住销量

旺季结束后,祝佩建议商户根据销售数据,总结产品表现,延缓产品的生命周期,稳住产品的销量。

1、旺季后的上新节奏:

1月和2月(接近春节),每天上传1至2个新品。

即便是旺季后阶段,商户仍然要保持店铺的持续上新。以1月中旬(接近春节)为例,建议商户参考去年同期的选品数据,挖掘潜力新品,利用PB测试产品表现。当然也可利用这段时间,提前培养夏季热卖产品。

 

2、旺季后的PB推广策略:

在旺季后阶段,主要针对稳定产品开展PB活动。

 

3、旺季期间常规数据观察:

  • 统计旺季前、中阶段的上新测数量,计算PB花费比在5%以下产品的比例
  • 与往期旺季相比,今年的产品毛利率增长情况
  • 与往年旺季相比,今年业绩的增长率情况
复盘旺季数据并定期回顾,总结失败原因和教训,避免下次再犯同样的错误。

 

4、疫情期间需要关注的数据:

  • 疫情期间,订单退款率波动情况
  • 疫情情况,订单的罚款成本

 

 

三、精准布局,全力以赴

既然掌握了布局旺季的要领,那么接下来最重要的就是朝着规划好的方向全力以赴了。

旺季已至,希望祝佩讲师的旺季布局法能为商户的当下运营带来实在的帮助,W教授在这里祝愿所有商户勇攀旺季高峰,收获爆单喜讯!期待你的好消息哦~

 

*点击这里,查看《Wish旺季业绩冲刺》完整视频

旺季做PB要注意:2项更新,1个已经生效!

时间进入11月,旺季正在进行中,大家都在忙着为产品引流、打包发货,Wish也在积极开展各种各样的用户端活动,尽可能获取更多的用户流量,为全球商户带来更多发展机遇。

当在你积极开展ProductBoost产品引流活动的时候,可能已经注意到了近期PB的2个小小更新,其中一个已经生效啦~

 

本地货币:直接使用人民币管理PB活动

为了方便广大中国商户开展ProductBoost活动的管理运营,Wish一直在分批推进本地货币代码为CNY的商户直接使用人民币管理自己的PB活动。2020年11月4日15时(UTC时间)开始,最后一批店铺本地货币代码为CNY的商户,也可以直接使用人民币管理ProductBoost推广活动,无需按照汇率从美元转换为人民币。

也就是说,从2020年11月4日15时(UTC时间)起*,所有本地货币代码为CNY的商户,都可以直接使用人民币充值PB余额并创建新的PB推广活动啦。

*因该功能是分批开放给本地货币代码为CNY的店铺,所以,每个本地货币代码为CNY的店铺可以使用人民币管理PB活动的时间是不同的,该时间为最后一批相关店铺的功能生效时间。

除了新创建的活动,对于原先使用美元启用并自动续期的PB活动,自动续期的活动也同样可以使用人民币金额。对于此类PB活动,其预算、花费、GMV的美元金额将会按照自动续期时的美元兑人民币汇率换算为人民币金额。

商户现有的ProductBoost余额和ProductBoost抵用金也将会在2020年11月4日15时(UTC时间)按当时的汇率换算为人民币金额。

PB推广活动支持人民币管理,方便了大家在旺季的推广引流,你快来试试吧!点击此处,了解更多关于CNY本地货币功能的说明。

 

版本迁移:PB相关API版本将由V2过渡到V3

为了更好地进行API管理和服务,提升版本的一致性,Wish将于2021年3月起迁移至V3版的PrdocutBoost API,V2版PrdocutBoost API将于2021年3月31日起全面停用。请目前集成V2版API端口的商户和ERP合作方尽快做好版本迁移的规划和准备,以便顺利过渡。

点击此处,了解V3版PrdocutBoost API的详情,各位可以访问进行查看。

熟悉Wish平台的商户都知道,ProductBoost推广活动不是随随便便就能做好的,良好的活动效果需要精细的运营,那么,旺季PB运营有哪些技巧呢?点击此处看看Wish官方认证卖家讲师、宁波迈利狮电子商务有限公司CEO 张超的干货分享吧!

 

除了PB功能升级,小编还要再次着重提醒大家:为了和广大中国商户共战旺季,Wish推出的2大支持也在11月正式生效↓↓↓

1、Wish Express海外仓激励计划生效:符合要求的订单可享受5%的返利,延时确认妥投赔款免除!

2、A+、EPC价格年内不再更新:即日起至2020年12月31日,A+物流计划、EPC合并订单服务的价格将不再更新!

 

各位商户要抓住支持红利,做好物流管理、销售运营,实现热卖哦~