烧了PB不出单?14个最新PB问答表示不背锅!

不久前,W教授在PB还是IB?价格大于$10,前30天用IB,回报率更高!》《产品展示更靠前!怎么用IB打赢黑五?》两文中详细阐述了ProductBoost和IntenseBoost的运营逻辑和使用技巧。

文章发布后,我们陆续收到了商户的众多反馈,知悉商户在面对具体运营案例时仍有不少困惑。

我们罗列了以下具有代表性的问题,希望此次答疑帮助商户对PB和IB的运营有更加深入的理解,来咯~~

 

Q1:为何感觉目前只有IB的效果好,PB效果变差了?

A1:产品IB效果好还是PB效果好,其实和该产品的市场竞争度有较大的关系。

若一款产品的市场竞争度很小,即便是PB也能产生很好的引流效果,但当产品面临激烈竞争时,有众多的商户使用IB引流,那么PB的效果可能就相对下降了。

 

Q2:对于成长期/成熟期的产品,拉满PB运营时间,是一开始就设置最长时间还是期间不断调整?

A2:如果活动开始就设置30天的时长,很容易导致预算快速用尽。因此更经济可控的方法是每天监控PB运营效果,根据活动表现(例如出单率等指标)调整PB运营预算和时长

 

Q3:产品成为爆款了,各项指标(评分、物流数据等)都不错,但为什么订单会下降?

A3:如果产品的各项指标都健康,但是订单数量下降了,那么这一现象很有可能与流量下降有关,流量分为付费流量和自然流量。

商户可自查PB活动的预算是否减少,若预算减少,则可能是因此导致付费流量减少;若预算没有缩减,反而增加了,那么可能与自然流量下降有关。

若产品的各项指标都健康,那么自然流量的下降往往与市场竞争有关商户可观察产品是否为应季产品,应季产品通常会随着季节的变化,流量出现整体下跌的现象。

如果产品并非应季产品,那么可能是市场上出现了性价比更高的替代品,且竞争对手利用IB&PB引流的手段占据了原本属于您的产品的流量和展示位置。此时,建议商户优化产品提高竞争力

 

Q4:广告的关键词很重要吗,需要手动填写广告关键词吗?

A4:关键词是一把双刃剑。精准的广告关键词能帮助系统更快地对标产品的客户群,从而节省系统的学习时间。反之,有失偏颇的关键词会引来不精准的客户流量,导致产品的转化率表现不佳。

提醒商户,若您对产品的并不了解,建议不要填写关键词,以便系统自行学习产品特性,匹配合适的客户群。

 

Q5:广告位排名与流量有何区别?

A5:广告位排名指的是产品展示时,其排列的先后顺序,广告位排名靠前有利于客户更快地看到您的产品。

流量则指的是产品获得曝光量的大小。使用IB提升产品的广告位,并不意味获得更多流量,建议商户加大预算补足流量,提升曝光度。

 

Q6:什么原因导致上传的产品不出单?

A6:产品不出单的因素有很多且复杂

除了与主图、标题、描述等产品编辑问题之外,还与价格、市场需求、市场竞争度等多重因素有关。因此,建议商户开发有特色的优质产品,避开红海市场,利用IB打开市场。

 

Q7:PB周期设置多长时间相对合理?

A7:由于IB&PB活动通常会在活动开始前两天就用尽预算,因此建议商户每天根据活动表现逐步增加预算,再观察判断是否增加预算,而非一次性设置长周期的预算。>>>>案例:学习如何利用公式为产品设置预算

 

Q8:开启PB活动多日,但是不出单该怎么办?

A8:并非所有的产品使用了PB就一定能出单,其中存在一定的概率。

PB除了是一款引流工具,同时也扮演者产品筛选工具的作用,PB不出单的产品往往说明这是一款存在一定问题的产品,可能是产品编辑出现了问题,或是产品过于同质化等,商户可据此判断该产品的价值,从而决定是否继续投入。

如果商户觉得产品仍存在潜力,可二次使用IB&PB推广产品,给到足够出单的预算(不同客单价的产品,出一单的预算不同,低于该预算的流量无法转换成订单),测试这款产品的表现,最终决定是否继续投入。

 

Q9:10-50美金的产品,PB与IB的累计花费比相同,是否使用PB更划算?

A9:IB与PB的累计花费比(Spend/GMV)相同,但绝对值可能不同

正如本文所述,10-50美金客单价的产品前三十天的IB的投资回报率高于PB的投资回报率。

 

Q10:产品各项指标健康且累计花费比小于5,为何预算烧不掉?

A10:如果产品的各项指标健康,且累计花费比也较小,但是IB/PB预算烧不掉,可能与两个原因有关。

-产品本身相对小众,市场容量小

-产品广告关键词过于精细,不利于引入流量

建议商户在产品的成长期适当“大词”、“宽泛词语”,扩宽流量池。

 

Q11:老品适合做PB吗?

A11:使用PB推广客单价较高的老品的转化效果相对较好。但请注意,老品投入IB/PB的原因多是自然流量减少(自然流量减少的原因可见问题3),此时要判断产品是否为过时的、没有竞争力的产品

若为过时的老品投入IB/PB,通常效果不佳,甚至可能在为其他优质产品引流(用户通过您产品的相关产品了解到更高性价比的同类产品)。

 

Q12:IB和PB最大的区别是什么?

A12:IB区别于PB最显著的差别在于其能提升产品的广告展示位,使得用户更快看到你的产品,非常适用于新品和无法获取到流量的产品使用。

 

Q13:PB和IB可以共同使用吗?

A13:PB和IB不可以同时使用,但商户可以上新两款一样的产品,分别使用PB和IB测试该产品使用哪个引流工具效果更好。

正如本文所述,我们建议商户多用IB推广新品,在合适的时间切换成PB,追求更好的投资回报率。

 

Q14:PB和IB在后续的活动预算添加上有何区别?

A14:举一个简单的例子来解释PB与IB在后续活动的预算添加上的差别。

由于IB在购买更靠前的广告展示位时,会花费更高的竞价,所以同样增加5美金的预算,如果PB能购买到20000的流量,那么IB可能只能购买到16000的流量。

因此,建议商户在为IB增加预算时,多增加一些预算,弥补由于购买高竞价广告位而无法填平的4000流量。

 

PB和IB作为官方引流工具,其任何改变都牵动着所有Wish运营人的心。PB在进步,IB正当红,希望上述14个PB&IB热门问题解答解决了你心目中的疑惑。

当然,如果你有更多疑问,欢迎给我们留言,W教授会帮你传达给官方PB小王子Lonny,督促他在下一期的PB答疑专场给你答案。

13个潜力产品推荐,欧美家庭的消费爆款!

全球新冠疫情隔离期间,装饰花园成为欧美消费者打发时间、舒缓焦虑的一大爱好。

鉴于目前全球疫情形势变得越发不明朗,预测海外消费者将在家中度过更多的时间,花园装饰用品势必成为消费者的心头好

 

一、发现Garden&Patio

Garden&Patio类目通常意指庭院&露台类目产品。 

除了少数几个超大型城市,欧美消费者多居住于郊区的别墅中,别墅花园是欧美人社交休憩的首选,更兼有门面的作用,修饰花园也成为欧美人的日常生活之一,这一行为蕴含着巨大的商机。

1、Garden&Patio销售规律

根据对美国地区Garden&Patio谷歌搜索的分析,我们发现Garden&Patio类目有很明显的销售规律。Garden&Patio类目的销量一般从三月起向上攀升,在五六月份达到高峰,七八月份逐渐回归平静

由于受2020年新冠疫情的影响,2020年度的销售高峰较以往显得更加高耸,销量表现非常亮眼。

 

2、欧美家庭花园格局

通常情况下,欧美家庭住宅的花园分为前院和后院两部分,由花圃、草坪、门廊和露台等区域组成。各个国家之间由于气候、文化习俗等原因在布局上可能所不同,但花园的组成部分相差不大。

 

3、Garden&Patio选品向导

由于Garden&Patio类目产品的使用场景多在户外,因此产品的体积和重量相对较大,并且产品种类涉及广,品类多。

因此,GardenGarden&Patio类目产品多适用于海外仓物流,同时商户还需对欧美地区的气候、国情、产品尺寸等有所研究。

 

二、Garden&Patio选品建议

如何挖掘Garden&Patio这一类目宝藏呢,W教授为您精选了一些实用的、新颖的庭院类目产品供您参考。

1、推荐:庭院家具—吊床

Hammock(吊床)是美国消费者最热衷的庭院家居,其搜索热度远高于Patio furniture/Hanging chair/Porch swing/Patio chair等相关类目词,可见吊床在美国庭院家具中的重要地位。

 

2、推荐:室外烧烤—烧烤工具

春夏季节,烧烤工具是最为热销的庭院工具之一,其中Grill(烤炉,燃料为炭)、Griddle(扒炉,燃料主要为电或气)和Smoker(烟熏炉)是最为主流的三类烧烤工具,其中Grill的热度最高,Smoker次之,最后是Griddle

不同于Grill和Griddle,Smoker无明显的季节性需求,其常常用于感恩节、圣诞节等秋冬节庆菜肴的制作。

由于烧烤工具品牌众多,商户在销售烧烤工具时,需谨防品牌、外观等专利侵权。

 

3、推荐:户外照明—路径灯、安全灯

路径灯作为引路灯具,通常有Spot light(户外射灯)Path light(路径灯)Pole light(柱状路灯)。目前,越来越多的路灯更加注重环保和美观,不仅具有装饰作用,还支持太阳能。

全天候待命、支持太阳能和感应装置的安全灯也是庭院常用灯具类型。

 

4、推荐:户外照明—装饰灯具

装饰灯具更注重装饰属性,圣诞装饰灯、庭院氛围灯等一直是平台的热卖灯具。

 

5、推荐:户外取暖—火炉

火炉是秋冬庭院的必备装置,通常以炭和气为主要能源。类似上图左上角的炭火炉是目前欧美较为主流的庭院供暖火炉,上图右下角的小型桌面火炉(Table top fire pit),凭借小巧方便的特征,正在欧美地区风靡。

 

6、推荐:户外工具—庭院养护

由于欧美地区人工昂贵,消费者倾向于购买电锯、割草机、吹叶机、除雪机等庭院日常养护工具维持庭院的美观。

 

7、推荐:花园工具—种植工具

铲、耙、锄头、手套等种植工具是高频使用且需求稳定的庭院产品。

 

8、推荐:花园工具—浇水灌溉

即便是浇水软管这样一个非常小的子类目,其也有不同的功能分类和各种配件产品,其中隐藏着众多爆款产品。

洒水器一般接在软管上,其有多种不同的喷水孔设计,喷水方式和范围因植被、庭院大小有所差异,商户可就不同地区的植被类型、用户的使用习惯创新设计洒水器产品。

 

9、推荐:花园工具—花盆花架

花盆、花架是最常见的庭院装置之一,具有庞大的消费需求,建议商户将更多的精力用于花盆、花架的创意设计和功能提升上,并以此为卖点,区别于一般的花盆产品。

 

10、推荐:花园装置—喷泉、雕塑

花园喷泉、雕塑是更加进阶的花园装饰,其中动物、精灵、宗教、塔等外观设计的雕塑尤为受欢迎。对于此类装饰品,建议商户将其置于花园实景中展示,或清晰地表明尺寸大小,以免商户产生视觉错觉。

 

11、推荐:花园装饰—喂鸟器、鸟屋

欧美消费者可能并不热衷于养鸟,但却有在花园中放置喂鸟器,吸引鸟类为庭院增添生气的爱好,一般喂鸟器在秋冬(鸟类食物相对匮乏)季节更为畅销

 

12、推荐:花园装饰—鸟浴池

无独有偶,欧美消费者购置鸟浴池的目的同样在于吸引鸟类,为花园增添生机。如上图所示,在冬季冰雪覆盖的鸟浴池中放置融雪装置,提升鸟浴池的实用性,能为产品增加更多关注和销量。

 

13、推荐:花园装饰—风铃、风车、风向标

风车、风铃是常见的庭院饰品,为防止视觉错觉,建议商户标注产品尺寸。为这类装饰产品增加节日元素,是提高产品转化率的有效方法。

相信很多商户会诧异,算不上耀眼的Garden&Patio类目竟然有如何繁多的子类目产品,蕴藏着一个巨大的财富宝藏。

其实部分实用性的庭院产品有一定的技术门槛,商户可根据自身供应链实力选择适合自己的庭院产品经营。此外,了解Garden&Patio类目产品的季节性对于产品的上架引流助益颇多。

由于不少庭院产品体积庞大,运输不便,最后再建议商户将此类产品加入海外仓,提高产品的运输便利性。

 

  • 注意:本文所有产品图片仅做教学参考,谨防侵权。

70亿次搜索,80%的用户都买了这类产品→→

温馨提示:

2020年旺季正在进行中,为保障全球消费者、商户、以及您的合法权益,Wish提醒每一位商户做好产品管理工作,严格遵守包括误导性产品政策在内的各项平台政策,切勿违规经营,Wish也在持续推进平台管理工作,对于违规行为将按相关政策进行处理。

若您在平台上发现了包括误导性产品在内的相关违规产品或行为,您可通过您的客户经理或客服小智进行举报,Wish将及时跟进处理,和您一起守卫这个旺季!

 

本文内容提要:
1、用户对于圣诞节购物的需求更加明确,商户需关注细分品类的精细化运营;
2、家居家装、时尚服装是圣诞季购物的重点品类;
3、热销品类预计与2019年圣诞季差异不大,但家居生活类产品具有更大发展可能性;
4、Wish Express海外仓产品更有优势。

详细说明,请继续阅读本文,预计耗时7分钟。

黑五过去了,圣诞还会远吗?Wish也早早开展起了圣诞节的促销活动,尤其是设置了一个“Holiday Gifts”的专属页面,方便全球消费者选购能够在圣诞节前送达的产品~

这个圣诞节,全球消费者可能会买哪些产品呢?Wish用户的搜索结果能够给你很多参考。

 

 

一、藏在“Christmas”里的秘密!

Christmas”,一个经常出现的热门搜索关键词,你一定和小编一样好奇,搜索“Christmas”的用户最后都买了什么呢?

 

1、越临近圣诞节,用户需求越明确

首先,“越临近圣诞节,用户的圣诞节需求越明确”(这好像是句废话……),数据上这点表现得特别明显:

2020年10月中旬的时候,“Christmas”这个关键词的搜索人数可以排到所有关键词的近TOP20,相当火爆;

而到了差不多11月中旬的时候,“Christmas”的搜索人数排名就已经明显下滑,与之相对应的是,更加明确的圣诞节相关的关键词搜索人数显著增加,比如“Christmas Decor”、“Christmas lights”,搜索人数开始超过“Christmas”。

这也反映出,Wish用户从10月份就已经开始准备圣诞节的购物,只是当时的需求不是很明确,这个时候,非常适合各位商户推广自己的圣诞节产品哦;而越临近圣诞节,各位商户就应该更关注圣诞相关产品在细分品类中的竞争和运营

 

2、家居家装是圣诞王者?

和“Christmas”相关的关键词有很多,小编精选了带有“christmas”的比较重要的近400个关键词进行分析,今年10月中旬至12月上旬,它们共被搜索了超过70亿次,这些搜索最终都落到哪里去了呢?

答:家居家装

这海量的搜索带来的购买,有近80%是购买了家居家装品类的产品,其次是时尚服装类产品,配件配饰类产品。

 

家居家装品类中,圣诞节相关的装饰品、灯带是搜索用户主要购买的产品。

时尚服装中,搜索用户主要购买的是睡衣类产品、上装、长袖裙装、连帽衫、T恤等产品;儿童服装也是购买较多的产品。

配件配饰中,搜索购买的很多都是珠宝配饰类产品。

兴趣爱好产品中,摄影相关的产品、DIY产品、收藏玩偶等是搜索用户购买的重点。

 

可以发现,圣诞节对于全球消费者们来说,不仅仅是一个互相赠送礼物的日子,更是一个需要将家里装饰一新、烘托节日氛围的日子。

但是!!!小编要特别提醒,上面的数据及结论只反映了圣诞节购物的一面,非常切片式的狭义的一面(手动认真脸.jpg);从更广泛的用户购物数据上看,圣诞节的热卖是很多元的!

 

 

二、去年圣诞节,哪些品类热卖了?

2019年圣诞节假期(12月12日至12月25日)期间,配件配饰兴趣爱好时尚服装美妆个护家居家装是销量最多的5大品类,累计占总订单量的近70%。珠宝首饰、蓝牙配件、手表内衣、皮肤健康等产品是当时全平台订单量最大的几个品类,满满的节日感。

细分到各个品类中看:

配件配饰类产品中,珠宝配件订单量最大,同时,太阳眼镜、豆豆帽、冬季手套、打孔工具、围巾、腰带、领带等订单量也很多。

兴趣爱好产品中,除了工具类产品、DIY产品外、宠物配件、艺术创作类产品、针织类产品、户外产品(比如垂钓用品、登山用品)等销量较高。

时尚服装产品中,T恤、连帽衫、成套内衣(女)、内衣、衬衫、长袖T恤、冬季厚外套、裤袜、运动服装、针织衫等销量最多。

3C电子类产品中,蓝牙配件、智能手表、LED灯具、适配器、智能手机、耳机、移动硬盘、充电设备、手机屏幕保护配件等的订单量也很可观。

家居家装用品中,厨房用具、烧烤用具、派对装饰品、床上用品、墙面装饰品、收纳用品、圣诞装饰等产品订单量较多。

 

可以看出,除了常规的热销产品外,具有一定装饰作用产品、冬季的应季服装等都是2019年圣诞节消费的较多的产品类型。

圣诞节的购物有一定的延续性,可以预见,今年的圣诞节,上面这些品类依然会有不错的销售前景,但今年肯定有和去年不一样的地方~

 

 

三、今年圣诞,和往年会不一样吗?

从整体品类上看,今年10月中旬至12月上旬,订单量最多的品类是配件配饰、兴趣爱好、家居家装、时尚服饰、美妆个护、3C电子,和2019年圣诞节(12月12日至12月25日)的情况基本一致,但家居家装品类的占比有比较大的增加,并且从订单量的第5位升到了第3位。家居用品,确实是今年旺季的热门品类了。

 

1、家居用品可能会很抢眼

近2个月来,和“Christmas”有关的搜索关键词产生的销售,很多都落在了家居家装用品中,而相比于2019年圣诞前,今年10月以来的旺季,很多家居家装品类的订单量占平台总订单量都有一定的增加,比如圣诞装饰、墙面装饰、灯带、椅子、床上用品、厨房用品、门垫、地毯、清洁用品等,可以说覆盖的品类很多元了。

这么看起来,在圣诞节的加持下,家居家装用品的火热销售可能会持续下去哦~

 

2、海外仓比例全面增长

今年圣诞节和往年还会有哪些不同呢?海外仓肯定是其中不可忽视的那个。

2020年受疫情的影响,Wish Express海外仓迎来了大发展,很多商户都开始或增加海外仓的比例,这一趋势一直延续到了今年的旺季,相比于2019年圣诞季,2020年旺季Wish平台所有订单中WE海外仓订单比例有很大的提升,这种增加的趋势是全平台各个品类的普遍增加,尤其是在家居家装、家庭用品、婴幼儿用品、兴趣爱好、美妆个护等品类中

距离2020年圣诞节开始还有10天左右,已经进入圣诞季购物的最后狂欢时间,从数据上看,今年圣诞季的热销产品和往年不会有太大的不同,但是家居家装用品、家庭生活用品将有可能实现更高的发展,各位商户可以考虑在这类产品中投入很多PB引流资源。

时间已经很紧急了,直发物流时效已经很难实现在节前送到,但Wish Express海外仓产品还有机会,给予WE海外仓产品更多支持,能够帮助你更好地抓住这个圣诞哦~

圣诞节就要到啦,在热卖大卖的同时,小编也提前祝大家“happy holiday, Ho Ho Ho~

黑五销售No.1!3大当红产品怎么选?

 

根据9至10月的Hobbies子类目的数据分析,宠物用品自行车户外头戴灯成为当月销售额排名前列且第四季度销售额环比增长率最具竞争力的Hobbies子类目,是实打实的第四季度Hobbies当红子类目。

*具体数据分析,请点击此处观看视频。

本期文章,我们将会针对Hobbies的三大当红子类目做详细的选品指南,助力Hobbies品类业绩更上一层楼。

 

一、宠物用品

宠物用品千千万,从哪一个子类目开启选品最为合适呢?

 

图:宠物用品开发图谱

 

根据宠物的生活习惯、使用场景开发宠物用品是被商户广为采用的选品思路。

上图所示的宠物用品开发图谱从宠物的衣食住行等多维角度挖掘合适的宠物用品,供商户选品参考。

 

1、美、法、德宠物用品消费大国

美国法国德国是Wish宠物用品市场的前三大消费者市场,抓准此三个国家的消费者的宠物用品偏好,意味着满足了平台大部分消费者的宠物用品需求。

 

2、美国人爱养狗,法国人爱养猫

由于美国消费者的居住面积相比法国消费者更开阔,所以美国消费者偏好饲养中大型犬,而法国消费者更偏好饲养猫,德国和英国消费者的饲养偏好相对平均。

针对上述的饲养偏好,我们就美国、法国、德国的选品上就应有所区别。

 

例如开发适合美国消费者的中大犬笼、大号宠物毯,更结实更长的犬类牵引绳;而针对法国消费市场,开发适合猫使用的手提猫笼、猫抓板等产品。

 

3、宠物服饰与玩具最畅销

Wish宠物用品类目2/3的销售额由宠物玩具宠物服饰贡献,美国消费者偏好购买宠物服饰,法德消费者偏好购买宠物玩具,英国和德国相对平均。

 

宠物在欧美普遍被认为是家庭的一份子,万圣节、圣诞节等节日类宠物服饰热度不断攀升。

 

图:宠物用品开发图谱

 

美国作为Wish宠物子类目最大的消费市场,对宠物服饰的支出最为可观(冬季服饰尤盛),尤其是对中大型犬的服饰,风格相对粗狂随意。

小型犬或猫的服饰更受欧洲消费者的欢迎,这类服饰往往更加精致。此外,巴西消费者热衷宠物美容工具,尤其是宠物狗的美容用品。

 

二、自行车

自行车的广阔前景不仅仅局限于自行车本身,还有繁多的自行车配件。

图:各国自行车类目销售额分布

如上图所示,Wish自行车类目的前五大消费市场分别为美国意大利德国法国英国;相比自行车整车和自行车车袋,自行车配件的销量一骑绝尘。

上述五国的自行车配件订单主要集中上半年和10月份,而自行车整车和在第四季度销量处于高位。

 

值得一提的是,意大利消费者骑行年级通常大于29岁,因此具有更高的消费能够购买高客单价的自行车产品。

 

1、拿下自行车市场,从配件入手

制作或销售自行车有一定行业壁垒和难度,因此需求量广大的自行车配件不失为一条抢占自行车类目市场的捷径。

图*:自行车配件开发图

 

自行车零件:车把、车铃或喇叭、支架、泥水挡板、刹车、踏板

配件/工具:自行车包、打气筒、自行车灯、车锁、拖车支架、自行车保养

 

上图展示了部分自行车配件,商户可考量自身供应链能力开发相对的自行车配件产品。
*图片仅做选品参考,谨防侵权

 

2、不同市场,不同规范

不同市场对部分自行车产品设置了不同的安全和质量标准。以头盔为例,美国制定了美国国家标准协会(ASTM)标准,美国各州也有不同的法律规范,欧洲有CNE标准等。除了头盔,电动自行车的电机在不同国家有不同的功率与时速要求,建议商户在进入海外市场前,仔细甄别对应国家的安全和质量标准,以免不必要的损失。

 

三、头戴灯

头戴灯的销量从每年8月份开始攀升,在每年的10月至12月达到高位。

美国意大利英国法国是头戴灯在Wish的主要消费大国,但是澳大利亚的消费者更愿意花更多的钱购买高品质的头戴灯。

 

1、实用产品,功能最重要

登山、徒步、骑行、野营、家用……头戴灯作为一款实用工具,根据使用场景的不同功能有所差异,但商户在开发头戴灯时应考虑以下五个方面:

  • 1. 续航时间
  • 2. 是否支持USB和充电
  • 3. 头戴灯的质量
  • 4. 头戴灯的流明值
  • 5. 防水性能

2、头戴灯的四个选品指标

如何选择一款质量上乘,功能强大的头戴灯,建议商户开发产品时考虑以下四个指标。

 

舒适度

  • 1. 灯带的长度是否可以调节
  • 2. 灯体是否可以滑动
  • 3. 灯体接触面的弧度设计是否贴合舒适

 

光效

  • 1. 灯带的长度是否可以调节
  • 2. 灯体是否可以滑动
  • 3. 灯体接触面的弧度设计是否贴合舒适

 

质量

  • 1. 灯体的抗摔能力

 

便捷性

  • 1. 光照强度调节设计
  • 2. 开关设计
  • 3. 头戴灯角度调整设计(例如工具灯)
  • 4. 电量显示

 

安全性

  • 1. 是否具有红色警告灯效
  • 2. 安全反光设计(例如矿井大灯)

 

根据上述五个选品指标,结合不用的使用场景开发头戴灯,能够满足绝大多数消费者的使用需求,当然商户也可做更加详细的研究,针对更小众的需求开发更精细化的产品。
当红Hobbies正掀起一波又一波的销售浪潮,抓住产品的上升机遇,开发当红明星产品,有意进军Hoobies市场的商户千万勿要错过大好时机!

 

一个诚恳的问卷调查:

各位商户朋友们,新版培训官网已上线一周有余,您对此次改版满意吗?快告诉W教授您的使用体验吧,我们会重视每一条评价和建议,争取做得更好(๑•̀ㅂ•́)و✧

扫码填写问卷

填写问卷,就有机会获得【Wish独角兽马克杯】
我们将从填写问卷的所有商户中,随机选择10名幸运商户,送上冬日里最温馨的Wish独角兽马克杯一个共送出10个ヾ(=・ω・=)o

2020年的冬日就让Wish暖暖的独角兽马克杯陪伴您,当然别忘记填写问卷~

10名幸运商户的获奖名单将在下一期本微信公章文章中公布,请商户填写问卷中的联系方式,以便官方人员联系您。

*本次活动最终解释权归Wish所有

Wish黑五盘点:有些产品销量能涨60倍!

在线公司Adobe Analytics数据显示:

2020年黑色星期五创下了新的纪录,美国消费者在今年的黑五当天在线支出达90亿美元,较2019年同比增长21.6%。Adobe表示,电子产品仍然是销售的主要推动力,特别是智能手表和智能家居产品,个人护理产品、宠物产品和汽车零部件也较上月有所增长。*

*信息来自于外媒:https://www.cnbc.com/2020/11/28/black-friday-2020-online-shopping-surges-22percent-to-record-9-billion-adobe-says.html

 

Wish的火热销售也证实了这个火热的黑色星期五!就算有疫情影响,全球消费者依然在Wish上疯狂地买买买,很多产品和品类都实现了数倍甚至数十倍的增长。简直太可以了!

 

销售一览:欧美PK,抢占晚上黄金档!

这个黑色星期五,Wish商户们再次见证了欧美PK的“大场面”,还有Wish在全球市场的持续发展。

2020年11月26日至11月30日的黑五节日整体销售来看,兴趣爱好时尚服饰3C电子家居装饰是今年黑五销售额最高的4个品类,和去年黑五的销售额TOP4品类相同,但兴趣爱好从去年的第三位升到第一位。

子品类中:这个黑五,珠宝配饰、工具、T恤、汽车配件、DIY产品、连帽衫、蓝牙配件、安卓手机配件、袜子、圣诞装饰、儿童玩具、厨房用品……是这个黑五订单量最多的品类们。这些大卖特卖的产品,你抓住了吗?

Wish是个全球化的购物平台,每天、每个时段,都有无数消费者忍不住在Wish上剁手,从整体上看,本地时间的下午及晚上都是购物的黄金时间。在今年的黑色星期五当天(11月27日),美国和欧洲市场,当地时间的下午17时至晚上21时是当地市场的销售最高峰

 

 

快来抢滩:海外仓发展hin亮眼!

无论是对比去年的黑色星期五,还是和上一周相比,今年的黑五,Wish平台继续保持快速的销售增长,尤其是在Wish Express海外仓领域。受疫情和旺季的影响,WE海外仓在这个黑五迎来了大发展。

相比去年黑五,今年的黑色星期五,主要市场国家的WE海外仓销售都有不同程度的增长,而欧洲地区增长尤为明显

细分到欧洲各国,可以发现,传统的欧洲重点国家市场都实现了Wish Express海外仓订单量的显著增长:2020年黑五期间,意大利WE海外仓订单量同比2019年黑五增长超过300%爱尔兰、葡萄牙的WE海外仓订单量同比增长180%英国、法国也有120%左右的增长;芬兰、瑞典增长超过100%德国也有近100%的增长……随着越来越多的商户布局欧洲海外仓,中东欧地区在今年的黑五也迎来了Wish Express海外仓的大发展,WE海外仓销售额及销售量显著增加。

一场席卷全球、持续至今的新冠疫情,再加上2020年旺季的影响,发展Wish Express海外仓成为许多Wish商户的共识,优异的时效表现、更多流量支持、更快的回款速度……这些优势让WE海外仓日益成为Wish商户持续拓展全球的必备。(点击此处查看Wish Express海外仓的具体介绍及运营建议)

 

 

快来看:这些产品正在涨涨涨!

2020年的跨境电商市场和之前有了明显的不同,疫情显著推动了线上购物的快速发展,随着越来越多的用户的涌入,这个黑五,很多产品都实现了销售增长,尤其是一些意想不到的产品,让商户们眼前一亮

家居用品中大到桌椅,小到坐垫,很多产品都实现了新的销售高峰,受疫情的影响,人们在家的时间明显长于往年,对于改善家居生活的产品的需求也更加旺盛。

“Work From Home”,这几乎成了很多欧美国家的标配,受此影响,办公类的产品在今年的黑五也是一骑绝尘,销售火爆。

不知道滑板车、自行车在欧美算不算交通工具呢?不管算不算,因为疫情,人们更加注意社交距离,乘坐公共交通的意愿有所减弱,电动滑板车、自行车成为很多人短距离通勤首选。

椅子、桌子、自行车、电动滑板车……不只是上面这些,各种各样的产品都在享受这个黑五。

虽然黑色星期五、网络星期一虽然已经过去,但是Wish平台的各种促销活动还在继续,黑五、网一的热卖也将持续一段时间,而Wish的圣诞节推广活动已经开始啦,快和Wish一起继续燃爆2020!

 

一个诚恳的问卷调查:

各位商户朋友们,新版培训官网已上线一周有余,您对此次改版满意吗?快告诉W教授您的使用体验吧,我们会重视每一条评价和建议,争取做得更好(๑•̀ㅂ•́)و✧

扫码填写问卷

填写问卷,就有机会获得【Wish独角兽马克杯】

我们将从填写问卷的所有商户中,随机选择10名幸运商户,送上冬日里最温馨的Wish独角兽马克杯一个共送出10个ヾ(=・ω・=)o

2020年的冬日就让Wish暖暖的独角兽马克杯陪伴您,当然别忘记填写问卷~

10名幸运商户的获奖名单将在下一期本微信公章文章中公布,请商户填写问卷中的联系方式,以便官方人员联系您。

*本次活动最终解释权归Wish所有

产品展示更靠前!怎么用IB打赢黑五?

今天是2020年11月26日,我们迎来了大洋彼岸的盛大狂欢——色星期五,这也意味着中国跨境电商进入到了旺季决战的快车道,还差几步我们就将抵达旺季珠峰,迎接胜利。

如何在旺季超车时刻,交出一份完美的业绩答卷?除了产品本身足够有竞争力之外,还有这款不可或缺的助力神器——ProductBoost,让更多买家看见你的好产品!

Wish大客户经理,官方PB小王子Lonny将带我们正确使用PB,冲刺黑五业绩。

 

 

本文概要:

1. PB的运营逻辑

2. PB数据化运营

3. IntenseBoost使用技巧

4. PB高投资回报品类分享

 

 

一、不懂运营 不玩PB

自从PB面世后,我们总会听到“投了PB活动,为什么产品不出单”这些疑问,其实PB并非只要砸钱就能立马生效的“江湖神药”,它需要正确的运营管理才能发挥奇效。

1、PB在前端的流量分布

所有Wish商户都知道PB是一款流量营销工具,但未必所有人都了解PB在哪以何种方式向前端用户推销你的产品。目前PB流量展示端口分布在Wish前端的各个角落,包括Wish前端的“搜索页”和PopularRelatedSponsoredFBSBrand以及节假日活动等标签页,在不同项目和活动中发挥着重要的引流作用。

 

2、PB的四个阶段

如同产品生命周期一般,PB活动也有周期性的规律,我们将PB的生命周期分为“全新产品”、“系统学习”、“高速发展”和“产品成熟”四个阶段。

全新产品:

“全新产品”阶段通常长达四周左右(W1-W4),在此阶段,产品对于系统而言是一个全新的产品,流量主要来源于PB活动,几乎没有自然流量加持;建议商户在此阶段评估产品的转化率和其总销售额的成长路径表现。

 

系统学习:

“系统学习”阶段通常长达两周(W4-W6),系统会加深对产品的认识和了解,赋予产品不同的属性(如用户群体、节假日产品等)。产品出现自然流量转化是这一阶段最显著的变化。

 

高速发展:

“高速发展”阶段通常长达两周(W6-W8),在此阶段,系统已对产品有了足够的了解,因此产品的自然流量足够精准高效,转化率也随之快速提升,建议商户在此阶段加大对产品的PB投入,以期冲击更高的销售额。

 

产品成熟:

“产品成熟”阶段,产品的转化率和销售额逐渐趋于稳定,此时商户的活动目的在于保持产品的广告位。

简而言之,产品的四个阶段是系统认识和熟悉新品,并为其引入自然流量的过程,一旦自然流量稳定持续,则产品将有较大的几率成为热卖产品,其凭借自然流量获得的规模销售净利润将覆盖之前所付出的成本

落实到具体的PB活动上,商户关心的点更多地是在于如以怎样的方式运营PB活动,监控PB数据,判断产品是否能成为热卖产品,请看下文↓

 

3、PB运营的六大要素

关键词合适的产品预算活动时间PB各阶段活动优化六大运营要素。

关键词:

我们不建议商户使用不相关的可选关键词,如果该产品的展示与用户搜索无关,那么必将浪费Wish的流量和商户的运营成本,造成双方的资源损失。

  • 新品活动初期:新品初期,使用小词及精准词。例如功能性词,用户群体,使用环境及场景,材质等长尾词。
  • 新品活动成长期:成长期,建议多添加一些大词和热门词。例如“dress”和“fashion”等品类词、互替品词、互补品词。
  • 新品活动成熟期:此时系统对产品已非常熟悉,关键词以稳定流量的关键词为主。

若你并不擅长选择产品关键词,亦可以不选择产品关键词,系统会根据产品的相关数据自动匹配相关关键词,但这一学习时间较商户主动添加关键词要略长。

 

PB活动时间:

如果希望PB活动获得预期效果,请保持活动的持续性且建议给新品至少一周以上的测试时间。

 

短周期PB持续活动法:

适用于新品前期出现不稳定(包括不出单或者出单不稳定)和无法获取流量或转换率不理想的情况,但总体测试时间建议至少一周以上。

 

长周期PB持续活动法

适用于产品PB活动出单稳定,出单率和转化率都表现较好的情况。此法在于让活动更加稳定,减少活动频繁重启带来的不确定因素。

 

对于产品前提不稳定的产品,我们建议先使用短周期PB持续活动法,以3至4天为一个周期的方式快速测试产品,观测每一周期的产品PB表现,若表现不好则重启PB活动, 一旦PB活动出现好转,立即调整为长周期PB持续活动法,以保证PB活动稳定性。

 

预算:

预算设置也因产品周期的不同设置为三个阶段。

新品活动初期预算:

转化率 = GMV/流量*1000

Spend=(Bid*流量)/1000

Spend=(Bid*GMV)/转化率

新品初期的活动预算遵循上述公式与新品维持出单所需的曝光量来决定,一个旅行包案例带你了解更多↓

 

#案例分析:旅行包

一款价值30美金的旅行包,根据该产品的历史表现,可知转化率=3。

根据该品类历史PB活动第一期表现(新品前期流量主要来源于付费流量),推测得出预算=0.3美金。

根据上述公式,我们可以推测出该30美金的旅行包产品出1单需要流量10000,需要花费spend3美金。

注意:若想了解更多细节,请点击此处,观看视频。

 

新品活动成长期预算:建议此时逐步提升预算,在流量呈现阶梯式上升的同时观察订单增长情况,逐步调整预算,当然预算的浮动与当期的节假日也有关联。

新品活动的成熟期:此时产品的流量进入相对稳定期,推送机制已经足够完善,只需小浮动调整预算来维持流量地位即可。

 

合适的产品:

随着PB工具越来越智能化,PB活动的表现好坏将更加取决于产品本身是否具有竞争力,下列三类产品往往能在PB活动中获得更多流量和转换。
  • 在其他平台获得成功的产品/当下流行的产品
  • 有大量需求的季节性产品
  • 新颖的产品/专注开发的具有竞争优势的产品

 

PB阶段之新品成长期:

哪一个阶段才算是新品成长期呢?

PB新品成长期最显著的特点是,在流量相对平稳的情况下,订单每日小幅度增加。

产品进入成长期,建议商户抓准时机增加预算,借机大幅度提高订单量。

 

PB阶段之新品成熟期:

处于PB成熟爆款期的产品,产品流量相对稳定,此时应小幅度调整预算,维持流量和广告地位。

此阶段的产品拥有高比例的自然流量,如果产品评分不理想,那么会导致自然流量减少,商户为维持流量水平,往往会增加额外的PB预算,因此建议商户及时分析并改善产品评分

除了要改善评分,还建议商户积极提高物流和退款表现这一和流量息息相关的数据。

产品并非成为爆款就万事大吉了,商户还应主动了解市场变化和竞争对手的行动持续迭代产品提高产品的价格优势和丰富度,避免自然流量向同类优秀产品转移。

 

PB活动变化

控制变量法是优化PB活动的有效方法,主要表现为对样本同时开展多个推广活动,每次实验仅测试一个变量,保持至少一周的实验时间,并总结每个变量的成功因素,最终将所有的变量的成功因素归总开展推广活动,总体提升产品的推广表现。

 

三、PB数据化运营,更稳更精确!

运营好PB活动,除了掌握PB的基础运营逻辑之外,还需要实时进行数据化分析,提高PB活动的可控性和成功率。

 

#视频教学:PB数据化运营

点击此处,为你打开数据化运营PB的大门。

注意:本视频长达13分38秒,时间较长但知识无价哦,点击此处,观看完整版视频。

 

 

四、用好IB,展示更靠前!

有了ProductBoost,为何新增了IntenseBoost功能,何为IntenseBoost?

三个要点,帮你瞬间明晰IB的看家本领。

  • IB可以帮助产品提升其在Wish前端的广告位排名,使得用户更快注意到你的产品
  • 广告位排名提升竞价提高,导致流量购买力减弱,建议补足相应流量保证足够的曝光度
  • IB非常考验产品的转化率,建议在产品转化率不稳定的情况下逐步提升整体流量
总而言之,IB区别于PB最显著的差别在于其能提升产品的广告展示位,使得用户更快看到你的产品,非常适用于新品无法获取到流量的产品使用。 

 

#视频教学:IntenseBoost

为何使用IB后,要补足缺失部分的流量?为何使用了IB后,产品的转化率反而下跌了?

点击此处,观看视频,一个无人机案例给你完美解答。

注意:本视频长达4分35秒,时间较长但知识无价哦,点击此处,观看完整视频。

 

 

五、品类数据,为PB选品导航

1、19年第四季度高投资回报子类目

我们根据2019年第四季度增长率大于0销售额排名前200投资回报率排名20这三个维度。筛选出了如下的2019年第四季度高投资回报率的子类目图鉴,共各位PB选品参考。

 

2、不同价格段前三子类目投资回报

下图罗列了(5至10美金)(10至20美金)(20至30美金)(30至50美金)(50+美金)五个客单价区间段近三个月投资回报率排名前三的子类目,供商户PB选品参考。

 

制图时间:2020年9月

 

黑五正旺,此时的PB正如同助推火箭冲破苍穹的燃料,需要加大投入,一触即发。

最后,再次建议商户们提前一周为应季产品、高竞争力产品投入更多PB资源,保持这些爆款产品的广告地位,坐享旺季流量红利

只需3步,旺季业绩冲刺稳了!

布局旺季是一个系统性的工程,从备货上新、营销推广到物流配送,每一步都应通观全局,有所规划。

在旺季正旺之际,我们邀请到Wish官方认证讲师,宁波天齐电子商务有限公司联合创始人祝佩,她将根据其公司的旺季布局经验,循序渐进地为我们展开旺季布局的蓝图,帮助商户找到旺季运营的重心。

 

一、防范风险,提前预警

防患未然,未雨绸缪,面对旺季期间可能遭遇的诸多风险,我们理应提前做好准备。

祝佩根据其运营经验和对今年旺季的预测,建议我们尤其关注以下三点风险。

1、受品类限制,毛利率水平遇瓶颈

  • 受品类限制,今年旺季的毛利率水平存在瓶颈,建议商户积极开发高毛利率的产品,提升整体的毛利率水平。

 

2、物流单号受限制,国际物流资费上涨

  • 建议商户提前探明更多优质的物流渠道,对于部分物流资费过高的国家,也可通过屏蔽国家的方式降低成本。

 

3、海外疫情再起,派件存在不稳定因素

  • 欧美部分地区正面临“第二波疫情”的风险,海外派件可能存在隐患,建议商户选择适合的产品加入海外仓,提高海外派件的及时和稳定。

 

二、一分为三,稳中求胜

从准备、冲刺到归纳总结,整个旺季布局横跨数月,祝佩建议将旺季布局划分为“旺季前”、“旺季中”和“旺季后”三个阶段,每个阶段分别设置了不同的运营重点和关键指标,以便在不同阶段找到运营节奏。

旺季前:数据分析,上新测款

旺季准备阶段,商户最重要的任务是分析市场,找准定位

祝佩建议商户利用Wish2019年的平台数据,分析Wish历年增长类目的情况,重点开发有较大增长空间的品类,并不断上传新品,测试产品的市场反馈,逐步调整产品布局。

 

打开视频,看祝佩讲师如何在纷繁的数据中挖掘有增长空间的类目↓

 

1、旺季前的上新节奏:建议商户在5至7月份,每天上传2至3个新品;8至10月份增加上新数量,保持每天5个不同产品的上新频率,为即将到来的旺季培养足够多的潜力爆款

2、旺季前的PB推广策略:持续利用PB测试新品表现;对于不稳定的产品,预留更多的PB互动观察时间(例如拉长测试期限,优化产品文描,调整PB关键词等),决定是否继续投入资源;对于PB表现稳定的产品,有节奏地投入更多推广资源。

 

旺季中:加入投入,强推爆款

旺季期间,加大流量曝光是首要任务。

对旺季前期培养的潜力产品提高流量扶持力度,加快产品的推广速度,争取在旺季期间实现爆款转型,收获更多订单。

1、旺季中的上新节奏:

8至10月,每天上传5个左右的新品;11至12月,每天上传1至2个新品。对于新店铺而言,上新数量可根据店铺情况,在此基础上略有增加。

 

2、旺季中的PB推广策略:

在旺季中的阶段,PB推广的重点在于加大对稳定产品的推广力度,对于不稳定的产品,可视情况缩短测款周期。总之,有限的预算应投入到稳定出单的产品上,增加产品的出单数量。

 

观看视频,一个PB推广案例,教你找准旺季中阶段的PB推广节奏

 

3、集中火力,打造爆款:

作为全年流量和销售的巅峰阶段,此时打造爆款可谓恰逢其时。“开发爆款相似款”和“优化潜力产品”是短期内打造爆款的最佳的两种方式

 

开发爆款相似款

对于往年热卖的产品,说明其有大量的市场需求,商户通过改进产品的2至3个爆款元素(款式、功能、图案、主图风格、价格、季节等),往往能迅速获得市场的认可和喜爱。

优化潜力产品

部分“市场需求大,销售增长迅速”的高潜力产品,由于存在个别问题,导致其评价不高。

对于这类高潜力产品,建议商户积极分析产品存在的问题,抓住市场痛点,优化产品并加大产品推广力度,借此打造产品爆款。

*祝佩讲师定义的爆款:单链接日均销售额1000美金

 

观看视频,了解祝佩讲师打造爆款的更多细节↓

 

旺季后:回顾数据,稳住销量

旺季结束后,祝佩建议商户根据销售数据,总结产品表现,延缓产品的生命周期,稳住产品的销量。

1、旺季后的上新节奏:

1月和2月(接近春节),每天上传1至2个新品。

即便是旺季后阶段,商户仍然要保持店铺的持续上新。以1月中旬(接近春节)为例,建议商户参考去年同期的选品数据,挖掘潜力新品,利用PB测试产品表现。当然也可利用这段时间,提前培养夏季热卖产品。

 

2、旺季后的PB推广策略:

在旺季后阶段,主要针对稳定产品开展PB活动。

 

3、旺季期间常规数据观察:

  • 统计旺季前、中阶段的上新测数量,计算PB花费比在5%以下产品的比例
  • 与往期旺季相比,今年的产品毛利率增长情况
  • 与往年旺季相比,今年业绩的增长率情况
复盘旺季数据并定期回顾,总结失败原因和教训,避免下次再犯同样的错误。

 

4、疫情期间需要关注的数据:

  • 疫情期间,订单退款率波动情况
  • 疫情情况,订单的罚款成本

 

 

三、精准布局,全力以赴

既然掌握了布局旺季的要领,那么接下来最重要的就是朝着规划好的方向全力以赴了。

旺季已至,希望祝佩讲师的旺季布局法能为商户的当下运营带来实在的帮助,W教授在这里祝愿所有商户勇攀旺季高峰,收获爆单喜讯!期待你的好消息哦~

 

*点击这里,查看《Wish旺季业绩冲刺》完整视频

产品视频功能上线,抢先目睹这些优秀产品视频案例!

即日起,Wish商户就可以通过Wish商户平台或ERP为每一项上传合适的产品视频,来全面、动态地展示产品细节,一起抢先目睹这些产品演示视频优秀案例↓

 

1、 产品视频优秀案例:沙包(游戏)

 

2、产品视频优秀案例:化妆品

 

3、产品视频优秀案例:游泳圈

 

4、产品视频优秀案例:收纳盒

 

5、产品视频优秀案例:服装

 

6、产品视频优秀案例:儿童椅

 

7、产品视频优秀案例:哑铃

 

8、产品视频优秀案例:手表

 

点击此处,了解“为产品添加演示视频”功能的更多细节。