🔥 美国:销售额Top20揭晓,“冷门”产品暴涨8倍!

2020年,突如其来的疫情危机让经营海外仓的商户坐享了一大波海外仓销售红利,运营海外仓逐渐成为商户默认的物流配置之一,海外仓数据选品也终得“千呼万唤始出来”~

今天,我们首度公布2020年美国海外仓热销类目数据,欢迎您点赞、转发、收藏

 

一、2020美国海外仓热销一级类目

配置美国海外仓通常是商户踏上海外仓销售之旅的第一步,从2020年Wish海外仓数据来看,美国不仅是产品曝光量和产品订单量最多的国家,同时也是订单增长率和转化率最高的国家。

对于商户而言,选对美国海外仓的产品,基本上就站稳了全球海外仓销售的市场↓↓↓

根据2020年Wish美国海外仓数据来看,具有(较)高市场占有率和高销售额的一级类目有:

 

高市场占有率,高销售额:

Gadgets, Accessories, Makeup & Beauty

较高市场占有率,高销售额:

Home decor, Automotive

 

这些类目享受(较)高市场占有率和销售额,是消费者倾向购买的产品类目,也是商户开发海外仓产品时不可错过的热销类目。

 

 

二、2020美国海外仓热销二级类目

Gadgets,Accessories,Makeup & Beauty,Home decor,Automotive这五大热销一级类目下哪些热销和潜力二级类目呢?我们先来看Gadgets类目。

 

1、Gadgets热销二级子类目

根据二八原则,某一级类目80%的销售额通常是由20%的子类目贡献的,为此我们罗列了Gadgets的部分热销子类目。

建议商户根据上图所示的Gadgets子类目的平均客单价市场占有率在现有的供应链水平上,找到平均客单价适宜且市场占有率较低的蓝海子类目,积极备货海外仓。

值得商户注意的是,平均客单价越高的产品,消费者对其的期望和服务要求也相对较高,建议商户在配送高客单价产品时,合理安排发货优先级,选择更优质的物流服务商。

 

 

2、重量适合加入海外仓的Gadgets子类目

运营海外仓的初衷是为了节约物流成本,不同重量段的产品对价格影响明显,通常来说500g以上的产品更适合加入海外仓

上图罗列了500g以上Gadgets热销子类目的市场转化率与渗透率对比数据,其中CD Players,Antennas等子类目转化率高且市场渗透率低,是非常值得开发拓展的潜力类目。

 

3、Gadgets子类目Q3对比Q2销售增长情况

上图展示了Gadgets子类目第三季度对比第二季销售额增长的排序情况。其中Wheelchairs增长了八倍,Keyboard Cases、Printing Suppliers、Computer Decals等子类目增长了近三倍。

建议商户根据自身供应链优势开发Wheelchairs,Keyboard Cases,Printing suppliers等增长率表现优异的子类目产品,尽早安排备货,抢占下半年的海外仓市场。

 

鉴于篇幅有限,请点击此处,观看关于Accessories,Make up & Beauty,Home decor,Automotive等其他四个类目的详细数据分析视频。

 

正值三月,2021年的海外仓销售尚有巨大的增长空间与调整余地,希望商户们能善用本文的海外仓数据与选品指导,稳稳抓住下一次海外仓的红利爆发期。

点击查收:那些竞争少、卖得多的潜力产品!

新春新气象,万物生长忙!各位商户都在忙着为2021制定新的销售计划。

接下来的3月到5月,正是春夏产品热销的时间,做好畅销老品的运营维护、挖出潜力新品的价值,这是每一位Wish商户正在做的。

哪些品类的产品更值得投入?哪些品类的新品更有空间?

小编整理了2019年3至5月和2020年3至5月的上千款品类的数据,发现相当多的子品类在产品的销售额新品销售情况上表现突出,这些品类的产品平均GMV要比平台整体的平均值要好,小编特别精选了一些优质品类,各位商户在准备2021年的3至5月的选品备货时,也可以参考,也许就有爆款在其中哦。

*上表中的品类均是在相应指标上优于平台整体情况的品类,这样的品类还有很多,各位商户可以参考选品。

 

怎么理解上面的表格呢?

在查看上面的表格时,你会看到2个指标:
  • 产品的数量”是指该品类的产品数量相较于平台整体均值的情况。
  • 平均每个产品产生的GMV”是指在该品类出单的产品中,平均每个产品产生的GMV,相较于平台均值的情况。

比如,对于2019年表格中的“蓝牙配件”产品:产品的数量为“多”,平均每个产品产生的GMV为“高”。这也就是说,在2019年3月至5月期间,“蓝牙配件”类产品有比较多的产品在Wish上进行销售。虽然产品数量众多,但是产品实现的GMV比平台均值要好很多,是个畅销的品类。所以,大家可以考虑给自己的蓝牙产品更多支持,让它能够从众多竞争对手中脱颖而出,快速成长起来~

 

各位商户在做今年3到5月的选品、销售的时候,可以参考上面表格的情况,根据往年的类似的品类情况,调整产品的运营。

选品只是第一步,经历了疫情的一年,大家该从颇具挑战的一年中学会哪些运营的经验?产品优化、物流调整又有哪些不一样?

Wish认证卖家讲师杨顺龙(杭州千象电子商务有限公司运营总监)在2020年的疫情风雨中颇为受挫,其所在企业主营的服装类目市场环境大不如前;外因难改,但内因可控,趁着疫情趋缓,他总结公司缺陷,调整运营方向,为2021年的发展计划做了充足的准备。

 

一、产品、运营与资金维度的不足

杨顺龙在面临疫情冲击的一年里,就“产品”、“运营”和“资金”三个维度,发现了诸多值得所有商户警惕的不足之处。

产品

1、产品链接和类目过多

杨所在企业的店铺拥有超过10万的产品链接,部分单个店铺涵盖超过五个二级类目,甚至跨越多个一级类目

2、产品的平均客单价偏低

杨所在企业的店铺服装产品的平均客单价为9美元,总体而言价格偏低

3、产品供应链非常薄弱

杨所在企业有超百家的供应商,数量虽多但是非常分散

运营

1、订单履行时间过长,回款时间超90天

2、海外仓布局薄弱,错过疫情期海外仓的爆发期

3、产品TRO问题持续存在

资金

1、资金分配不合理,效率不高

2、资金周转次数太少,回款慢

3、企业的人均产出降低

面对此情此景,杨顺龙所在的企业决定在新年之际对症下药,拔出病患。

 

二、产品层面的解决方案

产品层面的解决方案的精髓在于“品少”、“价高”和“强供应”,即精简店铺产品,提高产品价格,强化供应链备货优势。

产品布局优化

1、清理不活跃产品

清理零销售和90天内不动销的产品,每90天清理一次。

2、清理无优势的类目

清理90%的无优势类目,仅保留个数订单集中的优势类目。下架仿品,避免TRO赔款支出。

3、清理低利润链接

下架负利润,低于15%利润率的产品,并清理库存。

4、增加PB推广力度

建议产品上架后即使用PB测试和推广产品,提高产品的活跃度。

5、增加优势类目的产品数量

提高优势主营类目的开款数量,增加优质供应商的下单权重。

6、增加产品的定价

针对原有的产品,合理提价。上新的产品按照新的价格公式定价,总体提升产品的利润率和平均客单价,并保持在一定的水平之上。

产品选品优化

1、店铺个性化

多品类出单的店铺,延续多品类布局,但不宜过多铺货;少品类出单的订单,趋向单品类店铺布局,追求精细化布局。

2、产品集中化

产集中化表现为“五个集中”:产品类目和供应商集中、新品定制备货集中、库存向热销SKU(例如,颜色)集中、资金向少量类目集中、选品向已有热销产品、平台热销产品、弱季节性产品集中。

3、产品高价化

开发低价类目中的高价子类目,着重开发高价类目。

4、产品品牌化

产品逐步挂牌销售,沉淀产品风格,推进品牌孵化进程。

5、产品流行化

提取平台爆款产品的流行元素,并基于此创新选品。

6、产品库存优化

运营人员定期统计90天内无销售的产品的库存数,酌情保留低价销售和季节性的产品,下架不再销售的产品链接,以此减少库存,回笼资金。仓库清理的方式主要有打包低价销售库存、直接销毁或丢弃库存,以便腾出更多货位。

 

三、物流层面的解决方案

物流优化的重点在于加快海外仓布局提高妥投订单的比例

减少平邮订单的占比,提高妥投订单的占比,有利于加快店铺的回款速度,增加可用资金的现金流和使用效率。

 

四、运营层面的解决方案

杨顺龙讲师以所在企业为参考,建议商户从ProductBoost、演示视频、海外仓、品牌四个方面提升运营的效率。

1、灵活使用PB

产品在新品阶段,不再对产品的花费成交比设置阶梯限制(例如,20%、10%、5%),而是计算入总体的销售额占比,有助于运营不陷于花费比限制,灵活发挥PB的推广作用。

2、使用演示视频

为热销产品率先拍摄演示视频,新品上架前即完成视频录制,再逐步完成其他产品的录制,比较视频上架前后的数据对比,考量视频对产品的推广效果。

3、新品加入海外仓

除了将热销产品加入海外仓外,尝试酌情将新品以合适的数量加入海外仓,赋予新品海外仓的流量加成。

4、加速品牌化进程

对现有产品下的垂直自主品牌化,争取对接其他品牌,做代理销售。

 

五、团队层面的解决方案
杨顺龙表示,2021年其所在企业将以产品为导向,团结部门和各个平台的资源和力量,集中发力运营优势类目产品。不断强化“公司”的概念,有利于集中所有力量,提高资源的利用效率。

不断观察市场环境、持续跟进平台动向,定期把脉公司运营,从内到外提高公司的抗风险也将成为诸多商户新年计划的重要组成部分。2021年,希望所有的商户都能顺风顺水,朝着更高的业绩一路高歌!

打折!这20+种产品,流量性价比燃爆春节!

距离牛年春节,还有一周!小编先预祝大家牛年大旺,牛气冲天!

相信很多商户都会选择继续在春节期间正常运营,Wish平台也推出了很多帮助商户们开展春节运营的政策项目,比如订单履行时间延长方案“二级仓库”政策调整海外仓订单5%订单金额返利等。

但是!新年大卖,不止需要政策、项目支持,更需要曝光量加码!这个2月,开展ProductBoost活动或IntenseBoost活动,就有可能获得Wish平台提供的预算补贴支持!

 

春节PB补贴预算

为了和大家一起做好这个春节的运营,抓住春节机遇,Wish将向部分店铺提供一定数额的限时PB引流活动预算补贴,请各位商户注意查看自己收到的公告通知。

Wish将为部分店铺提供一定比例的预算补贴,若商户在UTC时间2021年2月1日下午3时至2021年2月28日上午7时59分期间,发起新的PB活动(及IB活动)、或已有的PB活动(及IB活动)自动更新,都有可能获得相应的补贴预算支持,具体补贴金额因活动预算及实际花费不同而不同。

比如,商户在2021年2月10日发起了一项新的PB活动,设置活动预算为100美元,最终花费了90美元,同时,Wish为该店铺提供的PB“补贴预算”比例为10%,那么:

  • 商户实际可以获得的PB奖励金最终比例为:(100×10%)÷[(100×10%)+100]=9.09%*,差不多是打了九折。
  • 商户实际可以获得PB奖励金为:90×9.09%=8.18美元。
  • 商户最终实际支付的PB活动费用为:90-8.18=81.82美元。

*数据取两位小数

 

需要说明的是:

1、只要PB活动(或IB活动)是在上述时间内创建(或更新),即使PB活动(或IB活动)不是在上述时间内结束的活动,就有可能获得预算补贴。

2、对于自动更新的活动,只要活动正式开始的时间是在上述时间内的PB活动(IB活动),即使系统预设时间不在上述时间范围内,该活动也有可能获得预算补贴。

Wish预算的公告已经发布,而随着春节的来临,一些商户可能会暂缓自己的店铺运营,这就为坚持运营的商户们带来了难得的竞争窗口。

 

一、首先,PB曝光量春节前后基本没变化!

春节虽然已经为全球所知,但仍主要是华人、亚洲人的节日,欧美等全球各地仍然生活如常,该shopping的shopping,该上班的上班,所以,春节期间,Wish平台的整体曝光量并不会出现下降或异常,同时,ProductBoost曝光量也不会减少。

以2019年为例,2019年2月4日是除夕夜,这一天前后一段时间里,PB曝光量占平台整体曝光量比重基本不变。

*图:2019年春节前后,PB曝光量占平台总曝光量的比重变化

 

二、这些产品做PB活动,曝光效果也许会更好!

每年的春节前后,Wish的商户们都会持续开展ProductBoost活动(或IntenseBoost活动),怎样获得更好的PB效果?如果同类型的产品更少,但是PB曝光量更多,这样的产品简直就是PB“性价比”MAX

通过计算2019年和2020年春节前后的单个产品的平均PB曝光量(该时间内的PB总曝光量 ÷ 品类产品数量),发现了很多“性价比”较高的品类产品,他们在2019年和2020年春节期间都享有相对更多的PB曝光量,今年,这些产品会不会同样成为曝光量性价比之选呢?

数据说明:“产品数量”一栏,星级越高,表示该品类的产品数量越多;“平均PB曝光量”一栏星级越高,表示该品类产品获得的平均PB曝光量越多。

上表中,只是小编从2019年和2020年春节PB曝光量“性价比”相对较好的产品品类中优选出来的,可以说,这些产品在2019年和2020年春节前后在PB引流方面都可能会有很不错的表现,是优中择优哦~
除了上面这些品类,还有很多产品也都是相对的PB平均曝光量更多的品类:

LED灯具,钱夹,电钻工具组,鞋带(鞋的相关配件),床上用品,各类蓝牙配件,墙纸,游戏手柄,宠物食盆(水盆等),金属制首饰,iPhone手机保护膜,宠物用洗浴用品,iPod,洗衣球……

如果你正在销售上面这些产品,可以观察一下近期这些产品的曝光量情况,并在即将到来的春节,为这些品类的产品创建更多ProductBoost引流活动和IntenseBoost活动,效果也许比平常更好!

 

三、2021年,曝光量可能会“流”到哪些品类呢?

过去三年,越来越多的产品加入到Wish平台,全球消费者通过Wish平台购买到了各种各样的产品,小到指甲刀,大到家具产品。为了给全球消费者和商户提供更好的交易环境,Wish也在不断提升流量服务,平台曝光量也在不断增加,那么,这些曝光量都“流”到哪些品类去了呢?

回顾2018年至2020年,这三年的一季度曝光量情况,曝光量TOP20的品类分别是:

珠宝首饰、汽车配件、工具产品、项链产品、蓝牙配件产品、T恤、安卓手机配件、连帽衫、手镯、石英手表、跑步鞋、智能手表、iPhone手机配件、智能手机、儿童玩具、便鞋、厨房用品、手提包、派对用品、皮质表带手表

众所周知,曝光量最多≠曝光效果最好,能用最少的流量实现最大的销售的品类,才是好品类!

在统计了众多产品品类之后,小编发现了很多曝光效果不错的品类,对于这些品类,同等数量的曝光量,它们能够实现更多的销售。

数据说明:本表格统计了部分2018年、2019年、2020年三年的2月、3月的曝光量效率(即每1000曝光量实现的订单量)较好的品类。表中品类在过去3年间都有不错的表现,尤其是在上榜时间里。

除了表格中的品类,还有游戏耳麦、汽车贴纸、USB数据线、美甲周边产品、带领上衣、清洁用海绵、染发产品、卸妆产品、衣架、钱夹钱包、儿童服装、读卡器、零钱包、刷子、儿童水杯、锁、桌子等家具、平衡车、手机、睡衣等产品在过去3年的一季度中也有很好的曝光转化。

一个产品想要实现更好的销售,不仅需要足够的曝光量支持,也需要比较好的曝光转化~

 

四、2021年的热门关键词

虽然现在ProductBoost活动和IntenseBoost活动,并不强制填写关键词,但是平台用户们都在搜索哪些关键词,对于商户们的产品设计、运营具有很好的指导作用。

2021年至今,Wish全球用户们都在搜索TOP50的关键词都在这里:

smart watch智能手表sex toys成人用品iphone 12 pro maxiphoneharry potterairpodslego乐高diamond painting钻石画lednaruto火影忍者drone无人飞行器iphone 11nintendo switch任天堂switchcar accessories汽车配件led light LED灯iphone 11 props4dresses for women女性服装stickers贴纸laptop笔记本电脑camera摄像机tablet平板nikeanime动漫shoes for women女鞋ropa de mujer女装celular移动手机rolexsmartphone智能手机celulares smartphone智能手机guccifidget toys解压玩具rings for women女士戒指rings戒指vestidos mujer女装vestidos礼服louis vuittonshoes鞋靴apple watch苹果手表make up化妆品btsmakitaTV电视boots for women女靴led light strip LED灯串knife刀具relogio masculino男表ps5ps5 playstation 5pokemon宝可梦 ……

 

*搜索关键词仅供参考,Wish平台严禁销售各类侵权、违规、仿制产品,上述的各类品牌、专有名词等关键字,请谨慎使用。

距离2021年春节还有不到一周的时间,在全球消费者继续买买买、部分商户可能暂停运营的情况下,加快流量布局能够让你抓住更多市场机会。不同产品面临着不一样的春节机遇,各位商户可以结合Wish推出的各项春节政策、项目,优化ProductBoost活动和IntenseBoost活动,实现“低投入、高收益”!还不赶紧设置好你的PB引流活动?

最后,再次预祝每一位商户、朋友,春节快乐!

2021卖什么?服鞋、配饰十大流行趋势盘点!

2021年的春夏流行趋势如同蝴蝶一般煽动着翅膀,影响着全球人民的审美与购物风向。

作为Wish类目的重要组成部分,国际时尚潮流的风吹草动必将对Fashion类目商户的选品与销售产生巨大的连锁反应。

想抓住全球时尚潮人的心?那你得先看看时尚弄潮儿都在关注哪些流行趋势,一起来窥探2021年的春夏时尚潮流趋势吧~

 

一、2021年度流行色盘点

图:2021伦敦时装周流行色

图:2021纽约时装周流行色

图:2021潘通发布的年度流行色

正如潘通所述,在这充满不确定、被不安所笼罩的时刻,2021两大时装周春夏场的用色,无不突显出我们需要将自己沉浸在一个反映着希望与乐观的色彩世界里。

 

二、2021春夏服装趋势

路易威登、香奈儿等品牌的时装设计师在2021年的春夏时装设计中再次彰显了90年代街头时尚的魅力。霓虹灯、涂鸦T恤、街头风卫衣裙等复古元素都出现在了2021年的时装秀场上。

 

 

 

镂空原是一种雕刻技术,但设计师却让这一雕刻技术成为了2021年春夏服饰秀场上的点睛之笔,对衣服进行巧妙的镂空设计,能让女性在不经意间展示其性感姿态。

 

极具图形感的渔网设计,给2021年的人们带来了全新的视觉体验。渔网披肩、渔网裙、渔网袜等前卫时装穿搭纷纷出圈,成为众多时尚KOL的必备穿搭。

顶奢品牌巴宝莉的设计师,则更加大胆地在渔网上缀满水晶,让人在视觉上产生“仿佛在海里捞起一网星光”的浪漫迷幻感。

 

徽标一直是运动服、卫衣和T恤的经典装饰。但2021年的徽标则大胆革新,不再局限于巨大的logo标语,而采用拼贴、拼布或霓虹灯效果,这一大胆尝试,让街头时尚更加赏心悦目。

 

波西米亚风从2020年吹到了2021年,但今年的设计风格则明显更加绚丽庄重。张力十足的图腾、细碎密集的花卉、哥特式曲线、庄重的土地黄……2021年波西米亚少了叛逆奔放,多了庄重典雅。

 

透明外套+精致内衣”这一大胆穿搭逐渐在大都市女性中风靡。以“薄雾打底衫”为例,这一单品年销售增长率非常惊艳,相信随着春春夏季的来临,轻薄、透视的服饰风格将大受追捧。

 

气球套肩膀和袖子”和“斗篷肩”是2021年“特大型上装”的两种典型风格,分别展示80年代的大胆复古风和冲击力十足的科幻色彩,已成为众多红毯女星的新选择。

 

“少女心”十足的巴黎舞步粉,整体呈现出非常轻盈的感觉,适合搭配春夏的轻薄衣着,第一眼就让人印象深刻,如沐春风。

 

承袭了2020年的流行趋势,扎染、印染继续在2021年大放异彩。不同于去年流行的大印花,今年的印花样式则更流行涂鸦、抽象的风格。2021年的扎染亮点除了花卉之外,不得不提的是薄荷绿以及珊瑚红的大胆使用。

 

2021年度的皮革风尚朝着“未来主义”风格大步迈去。针织、网眼、锁边等元素被广泛应用于当下的皮革服饰,进一步丰富了皮革材质单一的硬朗廓形。

 

三、2021春夏鞋包趋势

居家办公成为日常后,实用主义也深入各大品牌设计师的心,拖鞋等居家用品被注入了更多时尚理念。

 

口罩已经成为2020-2021年的必备出门物件,充满想象力的时尚人士绝不甘于使用一款普普通通的口罩,如何让口罩更炫更酷早已是时尚圈人士的共同话题。

 

手机包都是2021年春季手袋潮流的重要组成部分,一款可以轻松取代项链的包包已成为时尚人群的新宠。

 

四、2021春夏珠宝趋势

温馨提示:

  • 点击此处,观看完整版教学视频;
  • 本文所有图片仅供教学使用,请商户酌情参考,防范侵权风险。

 

2021年的春夏时尚风向标已定,建议商户们充分汲取上述流行趋势,创造性选品与科学营销,让2021年的春夏流行风潮吹得更猛烈些吧!所有Fashion类目商户趁着东风,迎风翱翔!

2021,红了一年的家居产品还会好卖吗?

2020年上半年,家居产品一路开挂持续热销,那么2021年的家居产品走向如何,还能延续热度吗?我们或许能从剖析2019至2020年的家居产品数据中一探究竟,为2021年的家居产品选品屯粮积草。>>>推荐阅读:2020欧美庭院&露台产品选品

 

一、2019-2020家居热销品类

2019年上半年,家居产品的热销子类目主要为寝具墙面装饰厨房浴室家庭安全

2020年,新冠病毒的意外爆发并未对家庭安全、墙面装饰和寝具等热销子类目的销量产生过大的负面影响,此三个类目始终保持稳定的销售额。当然,疫情的爆发促使沐浴Bath Bombs等小众产品的销售额增幅迅速提升。

 

二、2021年家装吹什么风?
2021年的家装趋势不仅影响着消费者的家装审美理念,也对商户的家居产品有清晰的指导意义,一起来看看2021年全球家居装饰在吹什么风吧~1、传统美式

 

2、编制系列

 

3、海洋元素

 

4、极简主义

 

5、年度流行色

 

6、室内植物与坐浴盆

Wish不允许销售植物,建议商户销售人造植物。

 

7、品质内饰

 

三、家装选品建议之厨房餐厅

1、厨房餐厅选品图谱

厨房餐厅的选品方向主要集中在炊具&电器食物储藏咖啡烘焙四大使用场景和其他小工具,上述图谱可供商户选品参考。

 

2、2019&2020厨房餐厅类目数据

AOV=平均客单价

销售额星数量越多,表明其产品的销售额表现越好

出单量=Order/Pid,星星数量越多,表明单个产品的出单量越多

销售额/Pid=该子类目的竞争程度,星星数量越多,表明该子类目的竞争程度越低,给商户带来的价值相对更多

 

上图所示产品为2019年与2020年的厨房热销子类目,我们分别罗列了这些产品2019年与2020年上半年的数据对比,判断疫情对这些厨房热销产品的影响,帮助商户在2021年科学选品。

2020年疫情对厨房刀厨房餐具的销量影响甚小,整体的出单量有所下降,但新品的出单量抬升明显,建议商户积极优化老品,上新更多新品。

值得注意的是,受疫情影响,厨房刀的平均客单价下降明显,建议商户根据2021年的疫情态势科学该开发该类目,尤其关注产品的成本和定价。

受疫情影响明显,厨房计时器的销量略有下滑,出单量下滑明显,建议商户根据2021年的疫情状况调整该产品布局。

厨房小工具受疫情影响小,平均客单价甚至有所提升,商户可根据自身优势开发厨房小工具产品。

 

如上图所示,疫情对烤垫和厨房毛巾的销售影响并不大,并且平均客单价有所上升,说明消费者对该类目产品有了更高的品质要求。厨房标签在疫情的影响下,新品的出单量和平均客单价提升明显,建议商户积极开发新品,并在外观创意和产品品质上下功夫。

 

四、家装选品建议之家纺

露台家具套枕套毛毯床单是每年家纺品类的热销类目,爆款多集中在枕头枕套类目。

如上图所示,充气枕头垫(标黄区域)的新品出单量高、客单价高、产品的竞争程度低,该类目非常适合商户深耕精品、培育爆款。

 

  • 点击此处,观看视频,了解不用国家枕头枕套的尺寸标准和风格偏好;点击此处,查看完整选品视频。

 

 

五、家居选品建议之卫浴

卫浴五金浴室家纺浴室配件儿童沐浴是卫浴品类的热门子类目。

 

从2019-2020年的数据来看,Shower Curtains(淋浴帘)和Shower heads(花洒头)是消费者日常需求量最大的卫浴产品,受疫情的影响不明显。

或许是受2020疫情影响,人们有更多居家闲适时间享受生活,Bath Bombs(沐浴弹)、Shower Caps(浴帽)、Shower Gel(沐浴产品)等SPA等沐浴按摩产品的销售额增幅非常可观。 

英国、日本相继封国,全球疫情形势越发不明朗,居家生活、办公将在全球范围内持续较长一段时间。

W教授预计在2021,隔离在家的全球人民将对家居产品产生更多多样化的需求,商户不如顺势而为,想买家所想,卖买家所需。

  • 注意:注意:本文所有产品图片仅做教学参考,谨防侵权。

烧了PB不出单?14个最新PB问答表示不背锅!

不久前,W教授在PB还是IB?价格大于$10,前30天用IB,回报率更高!》《产品展示更靠前!怎么用IB打赢黑五?》两文中详细阐述了ProductBoost和IntenseBoost的运营逻辑和使用技巧。

文章发布后,我们陆续收到了商户的众多反馈,知悉商户在面对具体运营案例时仍有不少困惑。

我们罗列了以下具有代表性的问题,希望此次答疑帮助商户对PB和IB的运营有更加深入的理解,来咯~~

 

Q1:为何感觉目前只有IB的效果好,PB效果变差了?

A1:产品IB效果好还是PB效果好,其实和该产品的市场竞争度有较大的关系。

若一款产品的市场竞争度很小,即便是PB也能产生很好的引流效果,但当产品面临激烈竞争时,有众多的商户使用IB引流,那么PB的效果可能就相对下降了。

 

Q2:对于成长期/成熟期的产品,拉满PB运营时间,是一开始就设置最长时间还是期间不断调整?

A2:如果活动开始就设置30天的时长,很容易导致预算快速用尽。因此更经济可控的方法是每天监控PB运营效果,根据活动表现(例如出单率等指标)调整PB运营预算和时长

 

Q3:产品成为爆款了,各项指标(评分、物流数据等)都不错,但为什么订单会下降?

A3:如果产品的各项指标都健康,但是订单数量下降了,那么这一现象很有可能与流量下降有关,流量分为付费流量和自然流量。

商户可自查PB活动的预算是否减少,若预算减少,则可能是因此导致付费流量减少;若预算没有缩减,反而增加了,那么可能与自然流量下降有关。

若产品的各项指标都健康,那么自然流量的下降往往与市场竞争有关商户可观察产品是否为应季产品,应季产品通常会随着季节的变化,流量出现整体下跌的现象。

如果产品并非应季产品,那么可能是市场上出现了性价比更高的替代品,且竞争对手利用IB&PB引流的手段占据了原本属于您的产品的流量和展示位置。此时,建议商户优化产品提高竞争力

 

Q4:广告的关键词很重要吗,需要手动填写广告关键词吗?

A4:关键词是一把双刃剑。精准的广告关键词能帮助系统更快地对标产品的客户群,从而节省系统的学习时间。反之,有失偏颇的关键词会引来不精准的客户流量,导致产品的转化率表现不佳。

提醒商户,若您对产品的并不了解,建议不要填写关键词,以便系统自行学习产品特性,匹配合适的客户群。

 

Q5:广告位排名与流量有何区别?

A5:广告位排名指的是产品展示时,其排列的先后顺序,广告位排名靠前有利于客户更快地看到您的产品。

流量则指的是产品获得曝光量的大小。使用IB提升产品的广告位,并不意味获得更多流量,建议商户加大预算补足流量,提升曝光度。

 

Q6:什么原因导致上传的产品不出单?

A6:产品不出单的因素有很多且复杂

除了与主图、标题、描述等产品编辑问题之外,还与价格、市场需求、市场竞争度等多重因素有关。因此,建议商户开发有特色的优质产品,避开红海市场,利用IB打开市场。

 

Q7:PB周期设置多长时间相对合理?

A7:由于IB&PB活动通常会在活动开始前两天就用尽预算,因此建议商户每天根据活动表现逐步增加预算,再观察判断是否增加预算,而非一次性设置长周期的预算。>>>>案例:学习如何利用公式为产品设置预算

 

Q8:开启PB活动多日,但是不出单该怎么办?

A8:并非所有的产品使用了PB就一定能出单,其中存在一定的概率。

PB除了是一款引流工具,同时也扮演者产品筛选工具的作用,PB不出单的产品往往说明这是一款存在一定问题的产品,可能是产品编辑出现了问题,或是产品过于同质化等,商户可据此判断该产品的价值,从而决定是否继续投入。

如果商户觉得产品仍存在潜力,可二次使用IB&PB推广产品,给到足够出单的预算(不同客单价的产品,出一单的预算不同,低于该预算的流量无法转换成订单),测试这款产品的表现,最终决定是否继续投入。

 

Q9:10-50美金的产品,PB与IB的累计花费比相同,是否使用PB更划算?

A9:IB与PB的累计花费比(Spend/GMV)相同,但绝对值可能不同

正如本文所述,10-50美金客单价的产品前三十天的IB的投资回报率高于PB的投资回报率。

 

Q10:产品各项指标健康且累计花费比小于5,为何预算烧不掉?

A10:如果产品的各项指标健康,且累计花费比也较小,但是IB/PB预算烧不掉,可能与两个原因有关。

-产品本身相对小众,市场容量小

-产品广告关键词过于精细,不利于引入流量

建议商户在产品的成长期适当“大词”、“宽泛词语”,扩宽流量池。

 

Q11:老品适合做PB吗?

A11:使用PB推广客单价较高的老品的转化效果相对较好。但请注意,老品投入IB/PB的原因多是自然流量减少(自然流量减少的原因可见问题3),此时要判断产品是否为过时的、没有竞争力的产品

若为过时的老品投入IB/PB,通常效果不佳,甚至可能在为其他优质产品引流(用户通过您产品的相关产品了解到更高性价比的同类产品)。

 

Q12:IB和PB最大的区别是什么?

A12:IB区别于PB最显著的差别在于其能提升产品的广告展示位,使得用户更快看到你的产品,非常适用于新品和无法获取到流量的产品使用。

 

Q13:PB和IB可以共同使用吗?

A13:PB和IB不可以同时使用,但商户可以上新两款一样的产品,分别使用PB和IB测试该产品使用哪个引流工具效果更好。

正如本文所述,我们建议商户多用IB推广新品,在合适的时间切换成PB,追求更好的投资回报率。

 

Q14:PB和IB在后续的活动预算添加上有何区别?

A14:举一个简单的例子来解释PB与IB在后续活动的预算添加上的差别。

由于IB在购买更靠前的广告展示位时,会花费更高的竞价,所以同样增加5美金的预算,如果PB能购买到20000的流量,那么IB可能只能购买到16000的流量。

因此,建议商户在为IB增加预算时,多增加一些预算,弥补由于购买高竞价广告位而无法填平的4000流量。

 

PB和IB作为官方引流工具,其任何改变都牵动着所有Wish运营人的心。PB在进步,IB正当红,希望上述14个PB&IB热门问题解答解决了你心目中的疑惑。

当然,如果你有更多疑问,欢迎给我们留言,W教授会帮你传达给官方PB小王子Lonny,督促他在下一期的PB答疑专场给你答案。

13个潜力产品推荐,欧美家庭的消费爆款!

全球新冠疫情隔离期间,装饰花园成为欧美消费者打发时间、舒缓焦虑的一大爱好。

鉴于目前全球疫情形势变得越发不明朗,预测海外消费者将在家中度过更多的时间,花园装饰用品势必成为消费者的心头好

 

一、发现Garden&Patio

Garden&Patio类目通常意指庭院&露台类目产品。 

除了少数几个超大型城市,欧美消费者多居住于郊区的别墅中,别墅花园是欧美人社交休憩的首选,更兼有门面的作用,修饰花园也成为欧美人的日常生活之一,这一行为蕴含着巨大的商机。

1、Garden&Patio销售规律

根据对美国地区Garden&Patio谷歌搜索的分析,我们发现Garden&Patio类目有很明显的销售规律。Garden&Patio类目的销量一般从三月起向上攀升,在五六月份达到高峰,七八月份逐渐回归平静

由于受2020年新冠疫情的影响,2020年度的销售高峰较以往显得更加高耸,销量表现非常亮眼。

 

2、欧美家庭花园格局

通常情况下,欧美家庭住宅的花园分为前院和后院两部分,由花圃、草坪、门廊和露台等区域组成。各个国家之间由于气候、文化习俗等原因在布局上可能所不同,但花园的组成部分相差不大。

 

3、Garden&Patio选品向导

由于Garden&Patio类目产品的使用场景多在户外,因此产品的体积和重量相对较大,并且产品种类涉及广,品类多。

因此,GardenGarden&Patio类目产品多适用于海外仓物流,同时商户还需对欧美地区的气候、国情、产品尺寸等有所研究。

 

二、Garden&Patio选品建议

如何挖掘Garden&Patio这一类目宝藏呢,W教授为您精选了一些实用的、新颖的庭院类目产品供您参考。

1、推荐:庭院家具—吊床

Hammock(吊床)是美国消费者最热衷的庭院家居,其搜索热度远高于Patio furniture/Hanging chair/Porch swing/Patio chair等相关类目词,可见吊床在美国庭院家具中的重要地位。

 

2、推荐:室外烧烤—烧烤工具

春夏季节,烧烤工具是最为热销的庭院工具之一,其中Grill(烤炉,燃料为炭)、Griddle(扒炉,燃料主要为电或气)和Smoker(烟熏炉)是最为主流的三类烧烤工具,其中Grill的热度最高,Smoker次之,最后是Griddle

不同于Grill和Griddle,Smoker无明显的季节性需求,其常常用于感恩节、圣诞节等秋冬节庆菜肴的制作。

由于烧烤工具品牌众多,商户在销售烧烤工具时,需谨防品牌、外观等专利侵权。

 

3、推荐:户外照明—路径灯、安全灯

路径灯作为引路灯具,通常有Spot light(户外射灯)Path light(路径灯)Pole light(柱状路灯)。目前,越来越多的路灯更加注重环保和美观,不仅具有装饰作用,还支持太阳能。

全天候待命、支持太阳能和感应装置的安全灯也是庭院常用灯具类型。

 

4、推荐:户外照明—装饰灯具

装饰灯具更注重装饰属性,圣诞装饰灯、庭院氛围灯等一直是平台的热卖灯具。

 

5、推荐:户外取暖—火炉

火炉是秋冬庭院的必备装置,通常以炭和气为主要能源。类似上图左上角的炭火炉是目前欧美较为主流的庭院供暖火炉,上图右下角的小型桌面火炉(Table top fire pit),凭借小巧方便的特征,正在欧美地区风靡。

 

6、推荐:户外工具—庭院养护

由于欧美地区人工昂贵,消费者倾向于购买电锯、割草机、吹叶机、除雪机等庭院日常养护工具维持庭院的美观。

 

7、推荐:花园工具—种植工具

铲、耙、锄头、手套等种植工具是高频使用且需求稳定的庭院产品。

 

8、推荐:花园工具—浇水灌溉

即便是浇水软管这样一个非常小的子类目,其也有不同的功能分类和各种配件产品,其中隐藏着众多爆款产品。

洒水器一般接在软管上,其有多种不同的喷水孔设计,喷水方式和范围因植被、庭院大小有所差异,商户可就不同地区的植被类型、用户的使用习惯创新设计洒水器产品。

 

9、推荐:花园工具—花盆花架

花盆、花架是最常见的庭院装置之一,具有庞大的消费需求,建议商户将更多的精力用于花盆、花架的创意设计和功能提升上,并以此为卖点,区别于一般的花盆产品。

 

10、推荐:花园装置—喷泉、雕塑

花园喷泉、雕塑是更加进阶的花园装饰,其中动物、精灵、宗教、塔等外观设计的雕塑尤为受欢迎。对于此类装饰品,建议商户将其置于花园实景中展示,或清晰地表明尺寸大小,以免商户产生视觉错觉。

 

11、推荐:花园装饰—喂鸟器、鸟屋

欧美消费者可能并不热衷于养鸟,但却有在花园中放置喂鸟器,吸引鸟类为庭院增添生气的爱好,一般喂鸟器在秋冬(鸟类食物相对匮乏)季节更为畅销

 

12、推荐:花园装饰—鸟浴池

无独有偶,欧美消费者购置鸟浴池的目的同样在于吸引鸟类,为花园增添生机。如上图所示,在冬季冰雪覆盖的鸟浴池中放置融雪装置,提升鸟浴池的实用性,能为产品增加更多关注和销量。

 

13、推荐:花园装饰—风铃、风车、风向标

风车、风铃是常见的庭院饰品,为防止视觉错觉,建议商户标注产品尺寸。为这类装饰产品增加节日元素,是提高产品转化率的有效方法。

相信很多商户会诧异,算不上耀眼的Garden&Patio类目竟然有如何繁多的子类目产品,蕴藏着一个巨大的财富宝藏。

其实部分实用性的庭院产品有一定的技术门槛,商户可根据自身供应链实力选择适合自己的庭院产品经营。此外,了解Garden&Patio类目产品的季节性对于产品的上架引流助益颇多。

由于不少庭院产品体积庞大,运输不便,最后再建议商户将此类产品加入海外仓,提高产品的运输便利性。

 

  • 注意:本文所有产品图片仅做教学参考,谨防侵权。

70亿次搜索,80%的用户都买了这类产品→→

温馨提示:

2020年旺季正在进行中,为保障全球消费者、商户、以及您的合法权益,Wish提醒每一位商户做好产品管理工作,严格遵守包括误导性产品政策在内的各项平台政策,切勿违规经营,Wish也在持续推进平台管理工作,对于违规行为将按相关政策进行处理。

若您在平台上发现了包括误导性产品在内的相关违规产品或行为,您可通过您的客户经理或客服小智进行举报,Wish将及时跟进处理,和您一起守卫这个旺季!

 

本文内容提要:
1、用户对于圣诞节购物的需求更加明确,商户需关注细分品类的精细化运营;
2、家居家装、时尚服装是圣诞季购物的重点品类;
3、热销品类预计与2019年圣诞季差异不大,但家居生活类产品具有更大发展可能性;
4、Wish Express海外仓产品更有优势。

详细说明,请继续阅读本文,预计耗时7分钟。

黑五过去了,圣诞还会远吗?Wish也早早开展起了圣诞节的促销活动,尤其是设置了一个“Holiday Gifts”的专属页面,方便全球消费者选购能够在圣诞节前送达的产品~

这个圣诞节,全球消费者可能会买哪些产品呢?Wish用户的搜索结果能够给你很多参考。

 

 

一、藏在“Christmas”里的秘密!

Christmas”,一个经常出现的热门搜索关键词,你一定和小编一样好奇,搜索“Christmas”的用户最后都买了什么呢?

 

1、越临近圣诞节,用户需求越明确

首先,“越临近圣诞节,用户的圣诞节需求越明确”(这好像是句废话……),数据上这点表现得特别明显:

2020年10月中旬的时候,“Christmas”这个关键词的搜索人数可以排到所有关键词的近TOP20,相当火爆;

而到了差不多11月中旬的时候,“Christmas”的搜索人数排名就已经明显下滑,与之相对应的是,更加明确的圣诞节相关的关键词搜索人数显著增加,比如“Christmas Decor”、“Christmas lights”,搜索人数开始超过“Christmas”。

这也反映出,Wish用户从10月份就已经开始准备圣诞节的购物,只是当时的需求不是很明确,这个时候,非常适合各位商户推广自己的圣诞节产品哦;而越临近圣诞节,各位商户就应该更关注圣诞相关产品在细分品类中的竞争和运营

 

2、家居家装是圣诞王者?

和“Christmas”相关的关键词有很多,小编精选了带有“christmas”的比较重要的近400个关键词进行分析,今年10月中旬至12月上旬,它们共被搜索了超过70亿次,这些搜索最终都落到哪里去了呢?

答:家居家装

这海量的搜索带来的购买,有近80%是购买了家居家装品类的产品,其次是时尚服装类产品,配件配饰类产品。

 

家居家装品类中,圣诞节相关的装饰品、灯带是搜索用户主要购买的产品。

时尚服装中,搜索用户主要购买的是睡衣类产品、上装、长袖裙装、连帽衫、T恤等产品;儿童服装也是购买较多的产品。

配件配饰中,搜索购买的很多都是珠宝配饰类产品。

兴趣爱好产品中,摄影相关的产品、DIY产品、收藏玩偶等是搜索用户购买的重点。

 

可以发现,圣诞节对于全球消费者们来说,不仅仅是一个互相赠送礼物的日子,更是一个需要将家里装饰一新、烘托节日氛围的日子。

但是!!!小编要特别提醒,上面的数据及结论只反映了圣诞节购物的一面,非常切片式的狭义的一面(手动认真脸.jpg);从更广泛的用户购物数据上看,圣诞节的热卖是很多元的!

 

 

二、去年圣诞节,哪些品类热卖了?

2019年圣诞节假期(12月12日至12月25日)期间,配件配饰兴趣爱好时尚服装美妆个护家居家装是销量最多的5大品类,累计占总订单量的近70%。珠宝首饰、蓝牙配件、手表内衣、皮肤健康等产品是当时全平台订单量最大的几个品类,满满的节日感。

细分到各个品类中看:

配件配饰类产品中,珠宝配件订单量最大,同时,太阳眼镜、豆豆帽、冬季手套、打孔工具、围巾、腰带、领带等订单量也很多。

兴趣爱好产品中,除了工具类产品、DIY产品外、宠物配件、艺术创作类产品、针织类产品、户外产品(比如垂钓用品、登山用品)等销量较高。

时尚服装产品中,T恤、连帽衫、成套内衣(女)、内衣、衬衫、长袖T恤、冬季厚外套、裤袜、运动服装、针织衫等销量最多。

3C电子类产品中,蓝牙配件、智能手表、LED灯具、适配器、智能手机、耳机、移动硬盘、充电设备、手机屏幕保护配件等的订单量也很可观。

家居家装用品中,厨房用具、烧烤用具、派对装饰品、床上用品、墙面装饰品、收纳用品、圣诞装饰等产品订单量较多。

 

可以看出,除了常规的热销产品外,具有一定装饰作用产品、冬季的应季服装等都是2019年圣诞节消费的较多的产品类型。

圣诞节的购物有一定的延续性,可以预见,今年的圣诞节,上面这些品类依然会有不错的销售前景,但今年肯定有和去年不一样的地方~

 

 

三、今年圣诞,和往年会不一样吗?

从整体品类上看,今年10月中旬至12月上旬,订单量最多的品类是配件配饰、兴趣爱好、家居家装、时尚服饰、美妆个护、3C电子,和2019年圣诞节(12月12日至12月25日)的情况基本一致,但家居家装品类的占比有比较大的增加,并且从订单量的第5位升到了第3位。家居用品,确实是今年旺季的热门品类了。

 

1、家居用品可能会很抢眼

近2个月来,和“Christmas”有关的搜索关键词产生的销售,很多都落在了家居家装用品中,而相比于2019年圣诞前,今年10月以来的旺季,很多家居家装品类的订单量占平台总订单量都有一定的增加,比如圣诞装饰、墙面装饰、灯带、椅子、床上用品、厨房用品、门垫、地毯、清洁用品等,可以说覆盖的品类很多元了。

这么看起来,在圣诞节的加持下,家居家装用品的火热销售可能会持续下去哦~

 

2、海外仓比例全面增长

今年圣诞节和往年还会有哪些不同呢?海外仓肯定是其中不可忽视的那个。

2020年受疫情的影响,Wish Express海外仓迎来了大发展,很多商户都开始或增加海外仓的比例,这一趋势一直延续到了今年的旺季,相比于2019年圣诞季,2020年旺季Wish平台所有订单中WE海外仓订单比例有很大的提升,这种增加的趋势是全平台各个品类的普遍增加,尤其是在家居家装、家庭用品、婴幼儿用品、兴趣爱好、美妆个护等品类中

距离2020年圣诞节开始还有10天左右,已经进入圣诞季购物的最后狂欢时间,从数据上看,今年圣诞季的热销产品和往年不会有太大的不同,但是家居家装用品、家庭生活用品将有可能实现更高的发展,各位商户可以考虑在这类产品中投入很多PB引流资源。

时间已经很紧急了,直发物流时效已经很难实现在节前送到,但Wish Express海外仓产品还有机会,给予WE海外仓产品更多支持,能够帮助你更好地抓住这个圣诞哦~

圣诞节就要到啦,在热卖大卖的同时,小编也提前祝大家“happy holiday, Ho Ho Ho~

黑五销售No.1!3大当红产品怎么选?

 

根据9至10月的Hobbies子类目的数据分析,宠物用品自行车户外头戴灯成为当月销售额排名前列且第四季度销售额环比增长率最具竞争力的Hobbies子类目,是实打实的第四季度Hobbies当红子类目。

*具体数据分析,请点击此处观看视频。

本期文章,我们将会针对Hobbies的三大当红子类目做详细的选品指南,助力Hobbies品类业绩更上一层楼。

 

一、宠物用品

宠物用品千千万,从哪一个子类目开启选品最为合适呢?

 

图:宠物用品开发图谱

 

根据宠物的生活习惯、使用场景开发宠物用品是被商户广为采用的选品思路。

上图所示的宠物用品开发图谱从宠物的衣食住行等多维角度挖掘合适的宠物用品,供商户选品参考。

 

1、美、法、德宠物用品消费大国

美国法国德国是Wish宠物用品市场的前三大消费者市场,抓准此三个国家的消费者的宠物用品偏好,意味着满足了平台大部分消费者的宠物用品需求。

 

2、美国人爱养狗,法国人爱养猫

由于美国消费者的居住面积相比法国消费者更开阔,所以美国消费者偏好饲养中大型犬,而法国消费者更偏好饲养猫,德国和英国消费者的饲养偏好相对平均。

针对上述的饲养偏好,我们就美国、法国、德国的选品上就应有所区别。

 

例如开发适合美国消费者的中大犬笼、大号宠物毯,更结实更长的犬类牵引绳;而针对法国消费市场,开发适合猫使用的手提猫笼、猫抓板等产品。

 

3、宠物服饰与玩具最畅销

Wish宠物用品类目2/3的销售额由宠物玩具宠物服饰贡献,美国消费者偏好购买宠物服饰,法德消费者偏好购买宠物玩具,英国和德国相对平均。

 

宠物在欧美普遍被认为是家庭的一份子,万圣节、圣诞节等节日类宠物服饰热度不断攀升。

 

图:宠物用品开发图谱

 

美国作为Wish宠物子类目最大的消费市场,对宠物服饰的支出最为可观(冬季服饰尤盛),尤其是对中大型犬的服饰,风格相对粗狂随意。

小型犬或猫的服饰更受欧洲消费者的欢迎,这类服饰往往更加精致。此外,巴西消费者热衷宠物美容工具,尤其是宠物狗的美容用品。

 

二、自行车

自行车的广阔前景不仅仅局限于自行车本身,还有繁多的自行车配件。

图:各国自行车类目销售额分布

如上图所示,Wish自行车类目的前五大消费市场分别为美国意大利德国法国英国;相比自行车整车和自行车车袋,自行车配件的销量一骑绝尘。

上述五国的自行车配件订单主要集中上半年和10月份,而自行车整车和在第四季度销量处于高位。

 

值得一提的是,意大利消费者骑行年级通常大于29岁,因此具有更高的消费能够购买高客单价的自行车产品。

 

1、拿下自行车市场,从配件入手

制作或销售自行车有一定行业壁垒和难度,因此需求量广大的自行车配件不失为一条抢占自行车类目市场的捷径。

图*:自行车配件开发图

 

自行车零件:车把、车铃或喇叭、支架、泥水挡板、刹车、踏板

配件/工具:自行车包、打气筒、自行车灯、车锁、拖车支架、自行车保养

 

上图展示了部分自行车配件,商户可考量自身供应链能力开发相对的自行车配件产品。
*图片仅做选品参考,谨防侵权

 

2、不同市场,不同规范

不同市场对部分自行车产品设置了不同的安全和质量标准。以头盔为例,美国制定了美国国家标准协会(ASTM)标准,美国各州也有不同的法律规范,欧洲有CNE标准等。除了头盔,电动自行车的电机在不同国家有不同的功率与时速要求,建议商户在进入海外市场前,仔细甄别对应国家的安全和质量标准,以免不必要的损失。

 

三、头戴灯

头戴灯的销量从每年8月份开始攀升,在每年的10月至12月达到高位。

美国意大利英国法国是头戴灯在Wish的主要消费大国,但是澳大利亚的消费者更愿意花更多的钱购买高品质的头戴灯。

 

1、实用产品,功能最重要

登山、徒步、骑行、野营、家用……头戴灯作为一款实用工具,根据使用场景的不同功能有所差异,但商户在开发头戴灯时应考虑以下五个方面:

  • 1. 续航时间
  • 2. 是否支持USB和充电
  • 3. 头戴灯的质量
  • 4. 头戴灯的流明值
  • 5. 防水性能

2、头戴灯的四个选品指标

如何选择一款质量上乘,功能强大的头戴灯,建议商户开发产品时考虑以下四个指标。

 

舒适度

  • 1. 灯带的长度是否可以调节
  • 2. 灯体是否可以滑动
  • 3. 灯体接触面的弧度设计是否贴合舒适

 

光效

  • 1. 灯带的长度是否可以调节
  • 2. 灯体是否可以滑动
  • 3. 灯体接触面的弧度设计是否贴合舒适

 

质量

  • 1. 灯体的抗摔能力

 

便捷性

  • 1. 光照强度调节设计
  • 2. 开关设计
  • 3. 头戴灯角度调整设计(例如工具灯)
  • 4. 电量显示

 

安全性

  • 1. 是否具有红色警告灯效
  • 2. 安全反光设计(例如矿井大灯)

 

根据上述五个选品指标,结合不用的使用场景开发头戴灯,能够满足绝大多数消费者的使用需求,当然商户也可做更加详细的研究,针对更小众的需求开发更精细化的产品。
当红Hobbies正掀起一波又一波的销售浪潮,抓住产品的上升机遇,开发当红明星产品,有意进军Hoobies市场的商户千万勿要错过大好时机!

 

一个诚恳的问卷调查:

各位商户朋友们,新版培训官网已上线一周有余,您对此次改版满意吗?快告诉W教授您的使用体验吧,我们会重视每一条评价和建议,争取做得更好(๑•̀ㅂ•́)و✧

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填写问卷,就有机会获得【Wish独角兽马克杯】
我们将从填写问卷的所有商户中,随机选择10名幸运商户,送上冬日里最温馨的Wish独角兽马克杯一个共送出10个ヾ(=・ω・=)o

2020年的冬日就让Wish暖暖的独角兽马克杯陪伴您,当然别忘记填写问卷~

10名幸运商户的获奖名单将在下一期本微信公章文章中公布,请商户填写问卷中的联系方式,以便官方人员联系您。

*本次活动最终解释权归Wish所有