20个大卖的秘密:新品做PB,从开始就不一样!

新产品必须做PB,这已经是Wish平台商户们的共识了。虽然Wish平台拓展全球的步伐像吃了炫迈一样——根本停不下来,市场也越来越大,但随着商户越来越多、产品越来越多,尤其是商户们运营水平的不断提升,关于流量的竞争也越来越大。

尤其是ProductBoost产品引流工具,PB一开,流量就来的日子已经一去不复返了~更加精细化、专业化的PB运营成为流量增长的关键之一。为什么你的PB效果不好?因为新的竞争环境对PB的要求已经发生了巨大的改变!别人家的PB,从组织架构就和你不!一!样!

 

一、组织架构:PB专员

流量对于Wish平台的商户来说,重要性不言而喻。在走访了20多家ProductBoost活动效果出众的商户后,我们发现,专业的开发团队专门的PB运营,这些是他们的共同特点。

1、品类组管理

在Wish团队的管理上,大多数取得成功的商户都采取了品类组的管理方式,按照品类将团队成员进行划分,每个组负责一个大类目。

 

2、专门的美工与开发团队

店铺之间的竞争,从选品就已经开始了,可以说选品的好坏直接影响了最终的销售。专门的、独立于品类组的产品开发团队、美工团队能够为公司提供更加精细化的选品及美化。

一个好的产品开发团队,不能只开发热销款,更要能够根据Wish的品类分析,开发出市面上所缺乏的差异款独家款等。

 

3、PB专员岗位

Wish运营人员负责相应的ProductBoost活动规划及管理,是商户们一直以来的习惯性操作,在流量整体竞争不那么激烈的时候,这种运营组织结构足以应对各种情况。但随着平台的发展、商户的发展,这样的运营方式的弊端开始显现:流量获取不足、投入产出比偏高、PB方法失灵、活动效果堪忧……

越来越多的公司开始为Wish团队设置专门的PB专员岗位,PB活动专员是如何运作的?他们并不是全盘负责店铺的全部PB活动,而是专门负责重点产品、难点产品的PB活动的开展。PB专员的工作包括:

  • 深入研究PB活动,选择潜力产品开展PB活动,深挖产品价值;
  • 针对PB活动效果不佳的潜在爆款进行专门的分析与处理,打破产品流量困境;
  • 全方位把握PB关键词的选取及研究;
  • 成功的PB经验分享,无论是成功案例,还是失败案例,PB专员的深入的PB案例,可以为全公司带来运营上的新思路;
  • PB数据分析,尤其是某段时间的品类数据分析,可以给产品开发团队提供更多开品支持;
  • 紧跟平台流量趋势,掌握市场的竞争度、饱和度。

 

二、PB的运营管理

随着商户越来越多、产品越来越多,ProductBoost产品推广活动的运营越来越精细,在实际运作中,成功的商户在PB的日常运营中也总结出了几条常用的技巧:

1、PB选品:精品化

粗放式的选品思路已经越来越难以在Wish平台上维持良好的发展了,合理控制店铺中的产品数量,精品化的路线是越来越多的Wish商户的选择。

  • 新上的产品中至少50%是自主开发的产品,减少产品跟卖;
  • 每周定期上新也要定期去旧,下架过季的、PB转化差的、评分低的产品,控制店铺产品数量。
 

2、不同的KPI目标

不同类型商品的PB花费成交比的KPI是不一样的,新款的KPI最为宽松,其次是主打款。同时,KPI的考核也并不是唯花费成交比论,是有多个KPI的综合考核,包括花费成交比销售控制(即PB花费不超过销售额的某个比例)、利润控制(即PB花费占利润的比例不超过某个比值)等。

 

3、预算分配

在新品和老品的预算分配上,产品较多的店铺,通常会在新品上投入更多的PB预算,产品较少的店铺,更多的预算是集中用在老款上。而随着运营思路向精品化转变,维持稳定的老品预算加速发展新品成为共识

  • 各位商户需要均衡新品与老品的PB预算给予新品更多支持,同时避免过大的差异,这样既能维持老品的发展,带来持续的利润,也能加速新品的开发,为未来的发展做好铺垫;
  • 在主打产品上的预算也要避免太过分散,尽量形成多个小爆款,避免出现一家独大的局面。
 

4、成熟的PB数据报告

PB数据需要每周甚至是每天跟踪维护的,成熟的PB数据报告通常是以listing为数据维度,涵盖了PB花费花费成交比客单价利润投入购买流量转化率收藏转化率产品性质竞价分析等。通过PB数据报告可以找到成功的PB产品,并且可以倒推分解出PB的合理的过程指标,更好地指导接下来的PB工作。

 

5、根据数据表现,调整运营

对于有收藏量、流量,但是没有订单的PB活动,采取调整竞价或优化产品的措施;对于有持续的流量且转化良好的PB活动,商户可增加预算、调高竞价,继续维持活动效果。

当然,同类产品的情况也是调整PB活动的重要依据,根据同类产品的广告和竞价调整PB活动预算及竞价,保持流量优势。

 

6、耐心测试

常规版PB中的关键词、竞价、预算的确认都是测试后确定的,成熟商户最常使用的方法就是控制变量测试法,也就是控制同一个listing的几个变量,不断测试,寻找最合适的关键词、竞价、预算组合。经过长期的测试发现,对于新品来说,达到一个稳定PB转化情况,需要约2个月的时间。

 

三、新品做PB:竞价、预算和测试

新品的流量获取是每位Wish商户面临的重大工作挑战之一,上新必做PB已经成为市场的共识,因为PB可以在短时间内迅速为产品带来足够的流量,并加速出单。而新品的PB活动与成熟产品又有着明显的不同。

 

1、竞价设置

Wish商户平台为商户们提供了最新的参考关键词,各位商户可以通过关键词工具选择合适的关键词及竞价,并且通过Wish APP了解自己的竞价所处的广告位。这其中,最重要的就是:竞价的设置要区别对待

  • 独特且单价较高的新品,有较高的利润及成本优势,可以设置较高的竞价(如0.8美元),构筑价格优势,获取尽可能多的流量;
  • 价格一般、竞争力一般的新品,则可以采取跟随战术,根据同类产品的出价及广告位情况设定竞价。
 

2、预算设置

新品的预算可以通过预测未来一段时间的出单量及客单价进行推算,在实际操作中,要随时关注数据变化,进行预算增加:

  • 根据产品之前的销售额及流量估算最大值,确定增加的预算额度;
  • 根据当前的订单转化率,确定需要的流量,按照倍数进行阶梯式的增加。

新品的PB预算要及时增加,避免因为预算不足导致的活动停止,影响最终的活动转化。

 

3、测试周期

对于新产品,通常的PB测试周期是4周左右,一个PB活动周期一般为7天,通常一个活动只测试一个listing,这样可以有针对性地测试出适合这个listing的核心关键词等数据,但是在需要对产品的PB投放上做精细优化的时候,可以设置2-3天的短期的但是不断循环的活动设置,这样可以及时调整竞价、关键词等,加速优化进程。

新产品的PB活动的第一周通常是最关键的一周,在这一周中:

  • 商户要关注收藏量整体流量的变化,同时给予活动一个更宽松的花费成交比目标;
  • 在第一周不出单的情况下,商户可以调整竞价、预算、关键词等,并了解竞对情况,做对应调整,当然产品标题、主图、描述、价格等,也都是影响新品PB效果的因素。

 

考察了20多家大卖后,我们发现,PB活动的运营对于他们的产品的发展越来越重要,重视PB的运营管理、推进精细化的运营转型、加大产品的自主研发,这正成为Wish商户发展的潮流!

大卖家专享?错!中小卖家一样能销量破百万!

谁说FBW海外仓是大卖家的专享?不!一家中型商户,照样可以在FBW海外仓的竞争中,脱颖而出!

主营服装、户外用品、汽摩配产品的深圳养匹马吧科技有限公司,几乎一半产品都在开展FBW海外仓业务,这个比例比很多大卖家都要高,FBW海外仓的“流量+物流”优势,帮助他们实现了月销售额翻倍增长,突破百万美元!本周养匹马吧公司的王总也来到了Wish培训直播间,和广大的Wish商户分享了他们的海外仓运营经验。

促进新产品成长

FBW海外仓能给新产品带来怎样的改变?更快的物流更多的流量,带来了产品评分上升、店铺表现提升,更重要的是产品销售的显著增加。

如上图所示,2018年9月上架的新品,10月初就加入FBW海外仓,加入后产品的流量有了明显的增加,销量也随流量攀升,公司前期的备货迅速告急。

维持老品销售

FBW海外仓的最高10倍流量对于老品来说,是额外的流量辅助。成熟产品保持着稳定的销售和流量,产品间的竞争也没有那么激烈,FBW海外仓可以为成熟产品带来额外的流量及物流支持,帮助成熟产品巩固优势,维持甚至是提升销售。

退款率更底、利润更高

得益于优质的物流服务,FBW海外仓的退款率也要优于普通的直发物流。以公司最普通的两件产品为例,FBW海外仓的退款率分别2个百分点1.5个百分点

因为海外仓的仓储形式、物流周期的特殊性,FBW海外仓更适合较为优质的产品,养匹马吧公司在选品时,遵循着三条基本的原则

原则一:评价更好

产品评分更高的产品面临的潜在退货会更少,公司通常会选择评分在4.0以上的产品,加入到FBW海外仓中。

原则二:出单稳定

相比于直发,海外仓的产品更需要一个稳定的出单保障,以减少潜在的仓储成本。养匹马吧公司选择的FBW海外仓产品基本上都是有着稳定的出单表现,每周都有100单左右的出单。

原则三:PB花费成交比良好

公司会给所有的产品开展ProductBoost产品引流活动,PB的活动表现也能很好地反映产品的发展潜力。公司更愿意将PB花费成交比更好的产品(通常是低于15%)加入到FBW海外仓中。而从产品自身的维度来说,对于新品和成熟产品,公司的选品原则和操作方式也有差异。

新品:少量快速

对于具有明显上升趋势的潜力款新产品,公司也会采取少量快速的备货方式加入到FBW海外仓中,实现流量销量的快速增加。

成熟产品:适量备货

综合上面的三个原则,对于出单稳定、PB花费成交比较低的成熟产品,公司会采取更加大胆的适量备货的方式,加到FBW海外仓中,持续提升产品销量及利润。

综合多年的FBW海外仓经验,海运、空运、快递各有优缺点,适合的产品也不尽相同。养匹马吧会根据各个方式的优缺点,综合选择头程物流。

快递:新品或急缺货

优缺点

快递方式的时效较快,大概5-8天就可以到仓。但是,费用较高,压缩了较多的产品利润,而且现在快递大多不含税,后续还需要处理补税。且快递方式面临的政治等不可控的风险更多。

适合的产品类型

公司通常使用快递来处理新品和急缺货的产品的FBW海外仓的快速补货。

 

空运:应季、常用产品
优缺点

空运能够实现在6-12天到仓,时效较快,同时费用也较快递优惠很多,产品的利润空间也会大一些,而且,现在空运基本上都是含税清关,海关查验的风险也小。

适合的产品类型

空运适合于应季的产品和常规产品,可以及时调整备货数量,保持稳定的库存。

 

海运:稳定出单、量多的产品

优缺点

三种物流方式里面,海运时效最慢,一般需要20到30天才能到仓;但是费用是最低的,因此产品利润可以更多一些。同时,海运通常是含税清关,海关查验风险一般。

适合的产品类型

因为海运要求备货量大,而且备货周期长,所以,海运适合出单稳定或量多的常规产品。

Wish商户在计算参考利润的时候,基本上都是沿用这样的公式:产品参考利润=(产品价格+海外仓运费)*85%-产品采购成本-头程费用-尾程费,养匹马吧也是这么做的。考虑到库存风险,养匹马吧的FBW海外仓产品的利润率基本上都会设置在30%以上,以确保合理的利润。同时,相比于尾程物流,头程物流对于FBW海外仓产品的利润影响更大, 因此,合适的头程物流非常重要

养匹马吧公司通常是以近两周的销量作为FBW海外仓产品备货的参考依据,对于多SKU的产品,会更侧重于热销SKU的数据。

销量稳定的产品

对于销量稳定的常用产品,公司会根据近两周的销量数据备足3到4周的库存,定期补货;通常头程会使用海运或者空运。

季节性产品

季节性产品会根据销量数据适当地加大备货量,过季的时候适当地减少备货量,同时季节性产品的备货会适当提前开展。季节性产品不同于普通产品,销量的爆发会比较难以预估,所以,空运是公司季节性产品备货常用的方式。

新品

公司在备货新品的时候,也是对新品的一种尝试,所以通常是和常规产品一起备货至FBW海外仓,常用空运和快递,并根据产品销售发展情况,及时增加备货。

少量多次是养匹马吧公司常用的备货策略,这种方式可以最大程度地跟随产品变化趋势,减少滞销的风险;同时提升产品质量、提高产品评分,也是保证产品销售转化的基础之一。对于已经出现滞销的产品,及时地开展降价、PB推广等措施,消耗库存,将损失降到最低。

深圳养匹马吧公司是Wish平台上具有代表性的中小商户,在运营方式上,他们突破了传统思维的限制,果断开展FBW海外仓业务,目前业务已经覆盖了欧美的主要国家和地区,相信,FBW海外仓会给他们的发展带来更大的机遇!

 

点击此处,查看更多关于FBW海外仓的更多政策及技巧说明。

史上第二热4月刚过,这类产品在欧美卖疯了!

据美国国家海洋和大气管理局以及NASA等机构检测:2019年4月是史上第二热的4月,大气中二氧化碳含量首次达到415ppm,打破三百万年纪录!

史上第二热4月刚走,史上第一热夏季随时可能闪现…

对于Wish卖家来说,没有多吃两根冰棍解决不了的暑热,但却有意想不到的蓝色商机

夏季服装、防晒用品、清凉小电器……夏季是各类季节性产品的销售良机,但最受欧美各年龄层消费者欢迎的夏季类目当属水上运动用品

本期内容,Wish电商学院将为大家安利一份夏季水上运动用品选品指南,为你的炎炎夏日再添把🔥。

 

一、夏季选品市场数据

如上图所示,水上运动用品占全球B2B市场的营收份额逐年上涨,目前在全球B2B市场的营收体量已高达64亿元美金,是夏季用品市场的重头戏,可见海外消费者对夏季水上运动用品的消费需求之狂热

如上图所示,夏季水上运动用品国家销售利润排名前四的国家分别为美国、英国、加拿大以及法国。这四个国家都属于欧美国家,且与Wish的主要目标市场高度匹配

观察2017年10月至2018年6月期间Wish用户夏季产品搜索趋势图,我们发现从1月份开始,Swim、Sunglasses、Outdoor等夏季产品的搜索热度快速上升,拉开了5月份至9月份的夏季销售浪潮序幕。

 

二、产品分类与选品建议

如上图所示,我们根据使用场景、人群类型和产品分类的不同,将夏季水上运动用品做了以上分类。

如上图所示,根据英国水上运动的活动数据,我们不难发现海外用户热衷的主要水上运动不外乎海滩休闲、沿海散步、户外游泳、船类运动、水上划舟和冲浪及划桨。基于此,我们提供了以下选品思路,请您打开视频获悉。

不同类型的水上运动产品,选品的思路和方法各有侧重点我们对此进行了总结,商家可根据自身的开发优势,开发具备各自特色的水上运动产品。

 

三、运营建议

时刻警惕,避免侵权

泳衣、墨镜和充气玩具等产品水上产品尤其要避免借鉴与时尚大牌的设计元素,以免招致侵权风险。除了产品设计,商家也要严格把关产品描述、关键词等文字内容是否合规

 

紧抓质量,避免退款

对于3C产品,建议商家一步到位提供简单易懂的产品描述,拍摄好相关的功能指导视频,减轻用户的学习成本;对于泳衣等低客单价产品,高退款率较高,请事先采样,保证产品质量方可发货;当然事先布局海外仓,方便产品退货到当地仓库,亦可以减少损失。

 

抓住时机,加速引爆

抓住夏季水上运动产品销售热潮,利用ProductBoost抢占流量先机,吸引更多自然流量;优化产品评分与物流体验,提高店铺排名,获取额外流量扶持。

 

布局物流,提高时效

对于高客单价产品,提前布局海外仓;建议减少低客单价产品和平邮比例,选用有物流跟踪数据的物流产品,提高妥投时效;对于热销的应季产品,建议提前准备好15-30天的库存,并保证海外仓库存补充的连续性

 

近日高温席卷而来,北半球已开启夏季模式,各位卖家应加速夏日水上用品的筹备与上架速度抢得先机意味着先人一步获得流量与销售优势!你的夏季爆单产品现在何处呢?

点击此处,查看完整版视频。

好评炸了!利用PB打磨小爆款,你也能日进10000+刀!

短短半年内,跨境圈萌新祝佩通过PB打造小爆款,将单人日销售额从800美金成功冲刺到高峰时期单人日销售额10000+美金的佳绩。

 

羡慕之余,问题也随之而来……

如何定义小爆款?

什么产品适合打造小爆款?

如何利用PB激活小爆款呢?

上周,祝佩讲师通过Wish电脑学院在线直播课程向Wish卖家培训了这一内容,众多卖家纷纷在线为祝佩讲师的真·干货课程在线打call!W教授也赶在deadline之前将本次课程呈现给更多卖家,希望您能在本文中发现可取之处。

 

PB关键词的选择

关键词关系到产品的流量分配,是运营人员掌控产品命运的阀门。在众多卖家口中,关键词可分为大词和小词。

何谓大词,何谓小词?

广义来说,大词可以多是类目用词、行业用词,总之是一个较为宽泛的词。反之,小词多是由2-3个长尾词组成,往往是能更加精准地描述产品属性的词语

就我个人的运营经验而言,我认为大词更适用于能每天稳定出单的老品,作用在于引流。小词适合出单不稳定的新品,目的是为了提高精准用户的转化率,以便在短时间内获得较好的产品表现。

 

如何选择关键词 

方法1:巧用Wish APP搜索

关键词选择可以从“属性词”和“特征词”入手,挖掘Wish APP中现有的优秀词。

例如在Wish APP搜索框中搜索“Dress”等产品属性词,以便在搜索推荐中筛选用户经常使用的搜索关键词。

此外,“Polka”、“Summer Dress…”等特征词,能快速检索到与产品高度相关的关键词。

如上图案例所示,从风格、材质、用途和客户群体等角度入手挑选关键词,每个维度选出4-5个关键词,那么我们将得到20个左右关键词。至此,我们再利用Wish APP搜索这20个关键词,最终筛选出10个高匹配度的关键词。

 

方法 2:巧用Wish后台关键词工具

建议大家每周观测Wish后台提供的关键词,以便比较两个相似关键词的匹配程度。

例如可通过Wish提供的关键词工具,比较“summer dresses for women”与“dresses for women summer”的可到达程度、竞争程度与建议竞价,再根据产品的特征和预期目标选择合适的关键词。

 

 

PB竞价与预算
三个维度确定竞价 
关键词竞价需要参考三个维度:产品品类、新品与老品、竞争对手竞价。

 

 

预算设置的两点建议

 

 

PB活动调整
  • 重点来了~如何通过活动调整打造PB小爆款,点击此处收获全程案例分享。

 

小爆款得以成功,除了产品本身符合消费者预期之外,还来自于运营者对PB活动的不断测试与总结。在不断反复测试与调试中找到适合产品的PB运营节奏,将闪烁着火苗的产品引爆,最终带来持续化的销售。

小爆款正在积蓄能量,你的店铺里有这样的火苗吗?

靠卖高利润产品,这个初创团队年售近400万美金!

对于初创公司而言,选品定位是一个首要考虑的问题。选择经营哪类产品,以何种方式经营很大程度上影响到一家公司的展方向和空间

本期,W教授邀请到Wish星青年创业代表,同时也是Wish官方认证讲师李大磊为大家奉上一个可供初创公司参考的选品方向——开发小而美高利润的高客单价产品。

李大磊与张潇所在的宁波思动电子商务有限公司于2018年毕业之际创立,创立之初团队共10人,主营3C电子,户外等类目,全年销售额近400万美金,客单价在35-40美金,是一个充满创造力的初创团队。

现在,来看李大磊如何开发高客单价产品。

 

一、高客单价产品的优势 

在谈高客单价产品的优势之前,我想先分析低客单价产品的不足之处:

因为这些优势,所以我选择开发高客单价产品

相信以上所列的低客单价产品的不足之处,大多数同行卖家都已心中有数。

当然低客单价产品有它的不足之处,但并不代表它没有市场,Wish仍有众多优秀的经营者依靠低客单价产品创造了巨额业绩和利润

但于我而言,作为早已错过平台的红利期的跨境电商后来者,在不具备先发优势的情况下选择开发小而美,高利润,高客单价的产品是一条避开竞争激烈的红海市场,快速站稳脚跟的“捷径”。

关于更多高客单价产品优势的解读,不妨点击此处,打开视频细细品味。

 

二、获取选品数据的正确姿势 

获取选品数据的渠道很多,但一开始我们就不囿于深究竞争对手的产品,我们选择将目光投向外市场,时刻根据市场形势结合海外客群的喜好,打造海外用户喜爱的新潮产品。

我们利用三类渠道收集数据,分析数据,结合供应链优势开发产品。

关于如何利用这三类数据获取渠道开发高客单价产品,我列举了三个案例,点击此处浏览视频,也许我的方法能为你打开一条别样的选品思路。

 

三、高客单价产品开发流程 

作为初创团队,在产品开发之前,我会选择目标开发类目,以下是我对目前平台主流产品类目的个人分析。

考虑到运营经验、货源和产品竞争情况等原因,我们最终选择了“GMV稳中有升,市场前景大”的Hobbies类目进行深度开发。
根据开发方向的不同,我们总结了两条高客单价产品开发流程。两条开发流程的具体操作方法和案例,请见此处视频。

 

在选择开发高客单价产品之初,我也有深深顾虑过“高客单价产品往往意味着高退款的风险”。

在深陷困惑之时,我开始尝试转变思路,“做买卖不能总是纠结于产品退款,我应当意识到高风险自然带来高利利润和风险是并存的!”,这是生意最本质的规则之一,便豁然开朗了。

我相信只要严控产品质量,紧贴用户喜好,搭配优质的物流高效的营销策略,用心经营的高客单价产品一定能深受更多消费者的青睐

此时此刻,如果你的经营方式遇到了瓶颈,建议你不妨沿者我的的思路和方法尝试开发几款高客单价产品,或许你会因此碰撞出更多开发灵感,收获无数爆款哦。

点击此处,获取完整版视频,片尾更有现场答疑。

20个listing,卖出300万!爆款流量都是“磨”出来的!

你永远无法想象财富来自何方~一家广东商户依靠小小的手机壳,实现了300万美元的年销售额,而他们的产品只有20个listing,这就是小爆款模式的魅力。

小爆款的产品打造

DIY手机壳产品,客单价在8美元左右,算不上高价值产品,但通过小爆款的打造、精细化的运营,广东科维斯公司(音译)硬生生地将20个listing卖出了每年300万美元的销售额,爆款产品的销售量频频突破10000+,这样的小爆款打造是从细节中“”出来的。

  • 因为是做手机壳的垂直店铺,花色设计格外的重要,科维斯着重设计一些与市面上大众手机壳不同的、具有独特风格的手机壳。物以稀为贵,自然产品单价可以稍高一些。
  • 因为listing数量较少,能够投入更多的时间和精力优化每个listing。从产品设计、图片美工、功能开发到风格搭建,公司的前端调研、采购开发、专业设计美工等分工合作,精细化运作提升产品品质。
  • Wish是信息流式的购物平台,主图的重要性,每一位商户都清楚。粗糙的制图、简单的PS已经不具备竞争力,科维斯的产品主图都是通过专业的AI、3ds MAX等专业软件制作出来的,相当吸睛。

小爆款的流量打磨

不同于常见的铺货模式,小爆款模式对于流量的需求更为严格苛刻,需要更加精细的流量打磨。为所有产品开展ProdcutBoost引流是最基本的操作,因为PB活动可以加速甄别产品,淘汰不合适的产品,实现快速的迭代更新。如何协调竞价预算模式(即采用智能版还是常规版)、关键词这四个变量的关系,找到最合适的PB模式?科维斯将新产品PB活动分成了三个阶段。

第一阶段:监控产品流量及收藏量

新产品上架后,即刻开始PB活动,初期设置的竞价为平台的一般竞价,周期为7天,活动设置为循环活动、不中断。活动开启后,科维斯即开始关注产品的收藏量、流量变化,如果有较为明显的增长变化,则逐步提高活动竞价,同时加大预算。

PB活动的顺利开展,需要足量的预算支持,科维斯的PB活动预算是逐步以倍数的阶梯式提升的,如50美元、150美元、450美元。公司认为PB活动的花费成交比控制在20%即可承受,当持续的预算增加无法带来收藏数和流量的持续增加时,竞价和预算则不再上调。

第二阶段:监控周期数据变化

在PB活动的持续开展期间,公司不间断监控listing的收藏量、订单量、流量、花费成交比的起伏变化,并将PB的四个关键因素:竞价预算关键词模式进行定量测试,即每周恒定4个关键因素中的3个,调整第4个因素,以测试该listing的ROAS(广告支出回报率)是否可以达到更好的水平。

因为是做手机壳的垂直店铺,通常,商户会在增加手机型号作为listing的关键词,每个listing的关键词控制在18个左右。

第三阶段:稳定后保持足够的预算

当产品PB活动达到稳定的阶段,也就是产品的流量不再有大幅增加、订单转化率较为稳定之后,科维斯会略微降低产品竞价,但保持稳定的预算,充足的预算可以帮助产品持续占据关键的品类流量。当竞价低到影响到产品的订单量时,则不再降低,产品将持续以此竞价开展长期的PB引流活动。

竞价、预算、关键词、模式,为每一个listing打磨一个最合适的PB模式,小爆款更需要精细的运营。面对越来越激烈的市场竞争,垂直化、精细化的运营成为更多商户的选择,如何在细分领域中赢得更多的流量?足够的PB预算、精细化的PB管理,这些都将有效提升活动效果,带来流量和销售的持续增加。

 

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1、PB进阶第一步:关键词怎么设?

2、PB进阶第二步:竞价设置的技巧

3、PB进阶第三步:预算要充足

4、PB进阶第四步:选对产品是关键

5、PB简易版实操手册,读懂你就会了!

鞋靴的旺季到了!该怎么继续200%的高增长?

最后一站!

4月25日,2019Wish官方商户运营闭门提升会议——厦门站正式开讲~作为此次闭门提升会议的最后一站,Wish官方在现场公开了最受平台商户关心的品类之一——鞋靴的关键选品数据及建议。

销售GMV:休闲、运动更多

服装鞋靴类商品的销售情况在年与年之间的趋势变化并不大,而季度间的变化更为剧烈和重要。因此,相比于2019年一季度的数据,2018年夏季的数据对于即将到来的2019年夏季更具指导性。 早在Wish官方商户运营闭门提升会议深圳站上,Wish官方客户经理就已经分析了2018年平台各大主要品类的整体发展趋势:

  • 二季度,鞋靴、汽配、兴趣爱好、服饰等品类的GMV占比有明显提升,其中鞋靴品类的GMV占比增长超过了20%
  • 三季度,消费电子、家居用品、手机配件、兴趣爱好的GMV占比有小幅上涨。

2018年二季度,鞋靴品类的确实增长令人侧目,越来越多的消费者从Wish平台上购买各类型的鞋靴产品,休闲鞋跑步鞋凉鞋高跟鞋是2018年Wish平台二、三季度GMV最高的鞋靴品类。 2018年二季度,休闲鞋、跑步鞋、凉鞋、高跟鞋、运动鞋是鞋靴品类中GMV占比最高的品类,其中休闲鞋、跑步鞋、凉鞋累计占比近50% 2018年三季度,休闲鞋、跑步鞋、凉鞋、靴子、高跟鞋是鞋靴品类中GMV占比最高的品类,但相比二季度休闲鞋的GMV占比有所下降,凉鞋从TOP10的排名中掉出,靴子新上榜。

回顾2019年3月的鞋靴品类销售数据,跑步鞋的销售已经展露头角。较2018年3月,2019年3月,跑步鞋的GMV同比增加了超过7%,冬季鞋靴、登山鞋、高筒靴、短靴等,也都有一定幅度的GMV同比增加。相信,2019年的鞋靴品类,将迎来更多的销售机会!

GMV增长:季节因素明显
从GMV销售总额的角度看,每年的二季度、三季度是跑步鞋、休闲鞋的销售旺季;而从GMV增长的角度看,又有另外一番场景。不同于GMV总量的品类排名基本不变,在销售增长上,鞋靴类产品表现出了明显的季节性 相比于一季度,2018年二季度中,木底鞋、凉鞋、坡跟鞋、拖鞋等的GMV环比增长明显,其中,木底鞋增长超过130%,凉鞋、坡跟鞋增长超过50%

  相比于二季度,受天气转凉的影响,2018年三季度,冬季鞋靴、短靴、高筒靴、防滑鞋、登山鞋等更加厚实的鞋靴增长更为明显。其中,冬季鞋靴、短靴的GMV增长超过200%,高筒靴增长超过150%,防滑鞋、登山鞋、高帮运动鞋、雨鞋、靴子等品类也都有超过50%的增长。 在紧跟休闲鞋、跑步鞋等主要品类的销售的同时,抓住换季品类爆发式增长的契机,及时推出新品。

鞋靴引流:分阶段,看情况
鞋靴类产品也是Wish平台的重点品类之一,商户众多、产品也异常丰富,充足且有效的流量是此类时尚产品保持良好销售的重中之重。Wish平台的核心流量工具——ProductBoost在众多鞋靴产品引流过程中,发挥着不可忽视的作用。在鞋靴品类的发展中,如何用好PB?
Wish官方商户运营闭门提升会议现场,厦门鹭尔曼公司从产品生命周期的不同阶段出发,分享了他们的鞋靴产品ProductBoost的引流操作。
新品期

在新品期,首先要做的就是将有潜力的鞋靴产品识别出来。逐步提升产品竞价及预算,具备潜力的产品,在此阶段会表现出较好的销售。

成长期

成长期的产品需要持续的PB活动。但这一阶段,商户需要关注PB付费流量的变现能力,提升PB的整体效果,同时,产品在这一阶段的自然流量也在逐步上升。维持竞价水平,并逐步增加预算,将可以继续巩固PB活动的效果,加速产品销售。

上升期

上升期的产品,自然流量达到了产品总流量的50%以上,继续保持PB活动,延续产品的销售势头。这一段的PB活动,可以适当地降低活动竞价,但需要保持稳定的预算,合理消耗。

成熟期

进入成熟期的产品,基本上都具有较强的竞争力,是否需要开展PB活动需要视情况而定,动态调整活动价竞价,保持合理的预算,加强巩固产品的竞争力。 相比于其他品类,流量对于鞋靴、服装这一类种类丰富、竞争较大的产品的快速发展的意义更大,在不同阶段采取不同的PB操作才能充分发挥PB的价值,实现最小的花费带来最大的收益。   深化PB技巧,

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3、玩转PB智能版,官方给的建议是这些

4、视频教学:爆款打造的流量法则

流量下跌?不存在的!给好产品更多流量!

2019年第一季完美落幕,

接下来3/4的路程剑指何方?

本期,Wish电商学院邀请到了Wish中国区大客户经理Jerry探究2019年新趋势。

在2019年走过四分之一之际,再谈2019年趋势,我们有了更多数据支持商户案例。相信本期的官方分享,能为你的经营摸准方向,为中国商家注入更多的信心和底气。

 

一、近期平台流量情况如何?
爆款流量断崖式下跌,新品不出单……Wish的流量算法仿佛过山车,恐慌和焦虑此起彼伏。诚然波动常在,但平台的流量始终趋于相对稳定

图1.1:2019Q1大盘GMV与Impression走势

如图1.1所示,从2019年1月1日至 2019年4月1日,Wish大盘的GMV与Impression曲线总体相对平稳,无明显波动。据此,“Wish不对外投放广告了、Wish流量持续暴跌”等顾虑和谣言意在哗众取宠,并不属实。

图1.2:2019Q1大盘PB ROI与RPM走势

如图1.2所示,从大盘数据来看,PB ROI(PB投入/投入带来的GMV产出)继续维持较低水平,活动效果良好;RPM(转化率)总体平稳。

图1.3:2019Q1,60-90天退款率与AOV走势

如图1.3所示,2019年第一季度大盘退款率表现良好,60-90天平均退款率平缓下降,表现好于2018 年第四季度。

此外,2019年第一季度的大盘AOV(客单价)相较于2018年第一季度的平台客单价而言,有所上升。这意味着越来越多的Wish商家开始售卖相对更高价格的产品,高品质产品成为更多商家和消费者的选择

根据以上数据,关于Wish的种种猜忌和误解自然消散了,商家亦可抛开杂念放心经营

 

二、近期平台流量情况如何?
既然Wish大盘流量整体平稳,那不同国家(地区)的流量增长趋势必然有所差异,那么2019年新的国家增长点在哪里呢?

图2.1:2019年Q1大盘国家GMV占比

如图2.1,美国依旧是Wish全球GMV的霸主,其次分别为法国、德国、英国、意大利等欧洲国家。除了“潜力选手”巴西、加拿大位于美洲,其余Wish潜力市场均密布于欧洲。

图2.2:2019Q1美国&欧洲增长趋势对比

如图2.2 所示,欧洲GMV整体持续上升,美国略有下降,欧洲成为平台GMV增长的第二大引擎,带来源源不断的动力和机遇。此外,欧洲人民总体高素质、高消费能力的特点也必将吸引越来越多的Wish中国卖家提供更多优质产品。

WE和FBW在美国和欧洲的表现如何呢?

EPC项目为商家带来了哪些实质好处呢?

Wish物流项目的新机会在哪呢?

点击此处打开视频,一切靠数据说话。

 

三、2019,平台政策走势如何?
2019年,Wish重点关注客户留存率和复购率。Wish一直致力于为消费者提供优质的用户体验,那么作为卖家,如何与平台并肩提供高品质的产品呢?建议商家将更多精力用于提高产品评分和表现。产品好坏始终是一切评判的核心,产品评分将成为平台考核商家实力和品质的重要指标,也将成为系统为产品分配流量的重要参考。

评分表现不佳的产品将面临着产品清理和流量分配调整的潜在风险,虚假评分也将面临违规处罚。

除了“产品评分”这一静态指标,还有哪些维度可以定义一个好产品呢?

从平台维度来看,受平台青睐的产品特点包括:
  • 高评分
  • 低退款率
  • 高复购率
  • 相对高的价格竞争力
  • 更高的PB花费和效率
  • FBW等官方项目参与度高

 

2019,Wish将大力扶持高品质的产品,给与其额外的流量扶持。

此外,目前平台稀缺或具有品牌优势的产品也将获得更多的关注。同质化高的产品将面临更激烈的流量竞争,泛铺货店铺模式或将更多面临运营瓶颈。

2019 年第一季度哪些品类表现优异呢?

哪些Wish成功新卖家经验值得借鉴?

2019年,Wish卖家该如何提高团队效率?

点击此处打开视频,听Jerry为你指点迷津。

 

2019年的余下3/4谁都意料不到,但是Wish致力于提供高质量产品和服务的目标不会改变,商家致力于货通全球的经营目标不会轻易动摇。

“分则俱损,合则两利”,Jerry相信真正有实力和智慧的卖家必将不断调整经营方向,与平台共同进退,双双共赢。

此刻,Wish已高敞欢迎“优品优商”的大门,欢迎你的到来。

点击此处,收获全程视频+官方答疑。

PB热门提问TOP10出炉了,你的困惑我来承包!

W教授整理了近期商家频繁提出的关于PB的10个疑问,并邀请到Wish中国区PB负责人Tim对这些问题作出专业解答,借此解决您心中的疑惑。

 

一、PB常见问题解答

Q1:产品在PB活动中,表现一直还好,最近PB流量突然降到0,但是预算还有,这是什么情况呢?

这个问题通常有两类原因:

一方面的原因是源于PB本身:系统评估PB活动时,如果发现产品的PB表现或转化不够理想,那么为了避免预算浪费,系统将会减少低效的预算支出。

另一方面,例如产品本身质量不高,产品评分评价低,产品履行效率低等原因导致的自然流量下降则和PB无关。

 

Q2:Wish平台对于商家使用PB常规版/简易版来说,有什么建议吗?

Wish正在不断提高PB简易版的使用效果和效率,因此建议新手卖家多尝试使用PB简易版提升产品曝光率和转化率。

此外,对于没有把握的产品或新品,也建议您使用PB简易版进行促销。当然,如果您更擅长使用PB常规版,并且PB转化效果令人满意,则您可以继续保持您的使用习惯。

 

Q3:我刚开始了解ProductBoost,但对于投放哪些产品比较好有一点迷茫?

建议PB新手对店铺内的潜力产品进行小范围PB短期测试,以检验哪些产品获取PB流量的能力更强,对于这部分更受系统青睐的潜力产品,商家可长期使用PB为其引流。

当然,除了PB引流,商家需要同时关注竞品情况,不断优化产品表现,以保证该产品在平台上有足够的竞争力,避免出现“光有流量却没有订单”的低转化局面。

 

Q4:我的产品比较特殊,专业性强,客单价高,开了PB以后出单情况比以前好,但转化不高,是否还要继续开呢?

使用PB工具后,单个产品的利润(存在PB成本)虽然会下降,但产品单量极有可能会上升。因此,如果您使用PB工具后产生的总利润(单个产品的利润*总单量)高于自然流量产生的总利润,建议您继续利用PB引流,更注重量化效应

如果您使用的是PB常规版,建议您适当修改和优化PB关键词,并视情况提高产品预算和竞价。若您使用PB简易版,则建议您继续保持PB投放。

 

Q5:新店产品开始做PB,但基本都是付费流量,这个情况正常吗?

该情况是正常的。新品利用PB引流,有助于提高产品曝光,增加点击、收藏和购买记录,这些记录能帮助系统熟悉该产品,从而利用数据算法更高效地对其进行推送。

 

Q6:有一款新年产品,做了PB以后流量激增,确实收藏也增多了,但是订单明显跟不上流量的增长情况,这是什么问题?

如果您利用PB吸引到了足够多的流量,却没有很好的转化时,请您思考两个问题:

⑴ 从消费者的角度出发,当消费者收藏一款产品,却始终没有下单的原因是什么?

  • 产品价格太高,没有合适的尺码等常规问题 ;
  • 组合类产品的单件数量过多,超过消费者的消费需求等。

⑵ 从市场竞争情况出发,销量良好的同类老品凭借优异的产品评分和表现更容易赢得了消费者的信赖,吸引消费者下单。对于此类竞争,卖家需更耐心地培育新品,提升产品吸引力。

 

Q7:我做了PB,都是连续的一天的活动,预算都设定50,第一天烧了21,第二天10,第三天1.5,这个情况是什么原因呢?

⑴ 第一种原因:正如Q1的答复所述,若系统在反复的PB投放中,发现该产品的转化情况不够理想,则会降低对产品的PB预算支出。

⑵ 第二种原因:消费者每天的消费习惯都存在差异,若第一天与第三天之间隔了周末,那么在这类极端的情况下,则会出现问题所述的情况。

⑶ 第三种原因:若该款产品的综合表现无法满足系统对优质产品的要求时,我们会更慎重地对其进行流量分配。

 

Q8:我的PB功能里最近出现了新功能,叫Maxboost,我应该使用吗?

这是目前正在测试的新功能,请商户耐心等待后续的系统公告。

 

Q9:我会给不同产品都开单独的PB活动,但每期观察下来,有些产品抢的到流量只有几百,而有的就抢几万流量甚至更多,是和计划开的多有关还是产品问题?

这种情况和活动的数量无关,和产品自身的综合表现与系统对不同品类类目的流量分配算法有关(例如夏季,夏季用品会更容易获得系统的青睐)。

此外,对于竞争激烈的产品类目,流量分配的竞争情况更激烈。

 

Q10:我的产品是新上的,也没有违规,但好像开始做了PB,也很难获取到流量,这是为什么?

该情况与PB无关,建议商家将更多的精力放在产品自身上,努力提高产品竞争力,保证产品合法合规经营。当然,对于PB表现持续欠佳的产品,希望商家更多拓展新产品,避免“在一棵树上吊死”。

 

以上的10个问题是否你也曾遇到过呢,中国区PB负责人的专业解答是否解决了你的疑惑呢?

当然,如果你还有其他PB疑问,欢迎在评论区留言,我们将持续收集商家疑问,并通过直播和文章的形式给与解答。

📡请您持续关注每周四、周五Wish电商学院官方直播培训,你的困惑我来承包!

西方婚礼季拉开序幕,中国商品如何分一杯羹?

随着天气转暖,

长达半年的婚礼季,拉开序幕。

无数西方情侣,打开Wish……

这些问题,都将在本期Wish电商学院2019婚礼季选品一文中为您揭晓。

 

一、婚礼季习俗与数据
1. 西方婚礼节习俗

俗话说“百里不同风,千里不同俗”,读懂海外新人的消费诉求和婚礼习俗,永远是决胜婚礼季的第一步。

婚礼季从5月份开始升温,一直延续到10月份,高峰分别在春夏交替(5-6月)和夏秋交替(9-10月)两个气候宜人的时间段。

我们将分婚礼前的准备婚礼仪式婚宴三个阶段来介绍美国百姓的筹备婚礼的详细过程,以便各位商家一窥西方人的婚礼习俗。

2. 西方婚礼季数据

美国2017年平均花费33,391美元,不包括蜜月费用。

当然,美国婚礼花费地区差异巨大,纽约曼哈顿和新泽西州的花费最高,分别达到了76,944美元和62,074美元。新墨西哥州和犹他州最低,分别达到了17,584美元和18,516美元。

那么,美国新人的婚礼支出都花在了什么地方呢?谁支付这笔开销呢?哪些支出与中国商家息息相关呢?

点击这里,答案就在视频中。

 

 

二、婚礼季选品思路

我们将从婚礼使用对象使用场景婚礼流程三个维度出发,进行扩散选品。

 

点击这里,一起来看看我们为你们争了哪些新奇产品吧。

 

三、婚礼季运营准备

点击这里,收看更多婚礼季选品技巧。

 

婚礼季跨度之久,不宜操之过急。

合理分析西方婚礼市场需求,确定选品方向,凭借供应链优势设计符合西方婚礼习俗的优质产品,利用PB打开流量局面,并辅以高效的物流产品是众多卖家可以遵循的科学打法。