蓝牙产品继续火爆!消费电子,如何抓住用户需求?

一直以来,消费电子产品领域都是Wish商户“货销全球”的主要战场,新商户进入高手如云的消费电子产品市场,往往面临诸多制肘。

一条有迹可循的消费电子产品市场开发思路,对于有志于进军消费电子产品市场的Wish商户来说,如同暗室逢灯。

 

一、别小看消费者的品牌偏好

由于品牌产品往往意味着更上乘的产品质量更出色的设计做工,所以消费者在购买消费电子产品时,往往会选择知名品牌的产品。

因此,商户也不妨从品牌产品入手,获取一手品牌产品情报,投消费者所好,挖掘新品和热销品的特质和卖点,实现产品差异化升级或是开发周边产品,先发制人,赢得竞争优势。

此举,对于中小商户而言,无需投入高昂的技术研发成本,却能搭上全球知名消费电子产品的热销便车,一举两得。

 

 

二、挖掘消费电子品牌背后的畅销密码

图1:美国消费者最喜爱的消费电子品牌排名

数据来源:YouGov

 

观察图1,我们可以观察美国消费者最喜爱的消费电子排名,从而对美国消费者的电子品牌偏好有一个整体的认识。

图2:21-30美国消费者最喜爱的消费电子品牌排名

数据来源:YouGov

 

如何利用一张美国青年消费者的品牌偏好榜单(图2),开发产品,请往下看。

1、按照年龄层喜好排序品牌

通过缩小检索范围,我们将年龄锁定在21-30岁,查看最受21-30岁美国消费者喜爱的消费电子品牌名单。

 

2、摸清品类,确定价格区间

进入到相关品牌的官网,了解产品线,摸清产品品类,观察产品的价格范围,最终确定该年龄段消费者能接受的价格范围。

 

3、浏览当地热门购物网站

浏览美国知名线上购物网站,按销量排序观察产品的价格产品性能外观偏好周边产品

图3:沃尔玛“video games accessories”关键词搜索页面

 

以“21-30岁”年轻一代消费者为例,搜索“游戏配件”关键字,了解游戏配件热销产品,有助于我们:

图4:消费电子产品开发思路展示图

 

1、升级相同类型热销产品

游戏键盘、游戏鼠标、游戏耳机、无线蓝牙设备、蓝牙耳机、蓝牙音箱和音频太阳镜等。

 

2、开发相关周边产品

如图4所示,建议商户从“游戏体验”、“周边产品”、“产品美观”和“产品定制”四个角度出发,创意选品,当然规避侵权始终是商户选品时的第一前提。

为保证产品顺利使用,请确保产品兼容美国主流游戏机器和系统(例如playstation和switch)。

因此,按照“投其所好”的选品思路,相信商户开发出的产品大概率能受到消费者的青睐,更易在满页的产品中被一眼相中!

 

收看下方视频,查看美国 & 英国消费电子产品开发思路。

 

 

三、利用用户画像开拓选品空间

上文谈到的“投其所好”选品法,是以“品牌”为轴开发产品,接下来的选品原则将以“用户画像”为坐标。

我们将以消费者购物考虑和偏好为切入点,了解被消费者接受的品牌产品的特性和可取之处。

摸清这些品牌受众的用户画像(例如,年龄、性别、产品标签和喜好相关产品等)。

进而找到具备消费者偏好特征的对标产品,并在不违反知识产权的前提下进行开发升级。

 

收看下方视频,查看利用用户画像开发产品的具体操作方法。

 

 

四、欧美消费电子产品子品类竞争力数据

图5:部分消费电子产品竞争指数分析数据

数据来源:Wish

 

如图5所示,在售商品数意味着该子类目在Wish平台的销售数量数值,颜色框越长,则在售商品数量越多,同时销量往往也越大。对于具备成本优势的商户而言,可以凭借成本优势进入该子类目市场,抢夺市场份额;

对于优势不足或新手商户而言,选择在售商品数较少的市场作为切入点,以优异的创新开发赢得商户的喜爱,同样是进入消费电子产品市场的正确之路。

商户可以凭借此表,结合上文谈到的开发技巧,投其所好,看准子品类市场,进军欧美消费电子市场。

即便全球消费电子巨头叱咤消费电子产品市场多年,但依旧有大量的长尾需求产品升级需求产品个性化需求产品周边需求未被满足,挖掘并满足这类用户需求一直是中国商户的优势所在。希望Wish商户能持续投其所好,找准基点,在消费电子产品市场愈战愈勇。

再扒Top20高利润子类目,赚钱的产品赢在起跑线!

月初,我们发布了“高利润产品开发系列课程”的四月篇受到了众多商户的追加好评,可见有价值的选品数据仍是商户最期待的指导内容之一。

本期,我们奉上五月份的高利润新品蓝海产品数据,供各位商户紧跟产品趋势,科学开发当下市场需要的好产品。

 

一、五月热销产品利润数据大揭秘!

1、把控平台成本,提升利润水平

我们从GMV前100名的子类目中,挑选了销售增长稳定优于大盘表现的子类目名单,按照新品销售额销售额增长率两个纬度进行筛选,优选出GMV排名前20的热销新品名单。

图1:五月热销新品子类目定位图

五月新品平均客单价>$10

五月新品销售额=30天内上传产品的GMV总和

 

我们对以上20个热销新品按照“销售额”大小排序,并加入“新品Listing竞争度”、“PB+退款成本”、“PB花费比”和“退款率”等影响利润的指标,以便商户更好地确定产品的可开发价值。

图2:五月热销新品子类目销售额排名

绿钩:数值低于平均标准

红叉:数值高于平均标准

黄叹号:稍高于平均标准

PB+退款率=PB花费比+退款率

PB花费比=PB花费/总销售额

退款率=退款金额/销售额

新品Listing竞争度:

出单新品的listing数量占该子类目listing数量之和的比例

 

新品listing竞争度、PB花费比和退款率等指标越低的子类目,意味着平台成本越小利润水平越高,是理想的新品开发目标。

因此,图2所框选出来的平台成本相对较小的子类目都是值得商户开发的新品子类目。

图3:2020五月热销高利润新品子类目

 

如何正确使用图2表格?

点击此处,观看视频,手把手教你开发一款凉鞋产品。

 

2、优化退款率,关键看两项指标

图4:五月热销高利润新品子类目销售额排名

退款率=退款金额/销售额

产品评分:Rating

客单价:平均每个订单的售价

妥投天数:TTD,自订单释放到订单妥投的时间

 

退款率是影响产品利润水平的关键纬度,有效降低退款率有助于提升产品的利润水平。

产品评分”、“客单价”和“妥投天数”被认为是影响退款率的三大指标。

由于高客单价产品通常由妥投时效有保障的物流渠道配送,妥投率较高。因此,“产品评分”与“客单价”才是影响退款率的强关联指标

图4框选的子类目Smartphones手机、Tablets平板和Drones无人机属于退款率表现较差的热销高利润子类目,但存在很大退款率优化空间,一旦退款率表现改善,将有效提高利润水平。

 

点击此处,观看视频,一个真实手机案例,教你降低产品退款率。

 

二、五月高利润蓝海新品子类目大揭秘!

1、一次性,给你20个高利润蓝海产品子类目!

同样的产品池,当我们以“PB花费比+退款率”为标准从低到高进行筛选,即得出五月份高利润蓝海新品子类目Top20名单。

图5:五月高利润蓝海新品子类目排名

 

梳理上述20个子类目,我们将其总结为以下四个大类目:

图6:2020五月高利润蓝海新品子类目

 

如何正确使用图6表格?

点击此处,观看视频,了解四大高利润蓝海子类目的详情开发技巧。

 

2、平均5%,高利润蓝海新品PB花费比!

图6:五月热销高利润蓝海子类目PB花费对比

 

通过对比上述子类目的PB花费比,我们不难发现,其30天内新品的PB花费比均在一个较低的范围内浮动,其中Necklaces类目的PB花费比数值最高,但也不超过20%。

得益于老品的自然流量,排名前20的高利润蓝海子类目的总体的PB花费比数值均小于5%

由此可见,商户在运营上诉高利润新品时,若发现新品的PB花费比远高于图4所示的数值范围,则意味着相关的PB活动有较大的优化空间

 

利润是所有经营活动的最终诉求,一开始就瞄准开发高利润产品,不失为商业竞争中的“赢在起跑线上”。

 

  • 温馨提示:点击此处,观看完整版视频教学。

不止比基尼!欧美夏季时尚潮流,更可能是这12种!

转眼间,夏天来了。

欧美人士热衷阳光、冲浪、沙滩的基因似乎与生俱来,压抑了半年的澎湃热情,急需在久违的热浪与音乐声中肆意挥洒!疫情之后的夏日派对,对于时尚弄潮儿来说,并非只是墨镜短裤那么简单。

结束了旷日居家隔离的欧美年轻人,需要一次别出心裁的夏日装扮,与疫情的阴霾作正式的告别!

此刻,不禁发出灵魂提问:2020,欧美夏日时尚,都在流行什么?

 

一、欧美人的夏日活动绚丽多姿

1、欧美年轻人最爱的夏日活动

海滩现场Live野餐泳池派对是欧美年轻人最热衷的夏日活动。根据活动场景,我们建议商户将选品目标锁定在美甲服装鞋子配饰等热门夏日活动穿搭上。

 

2、流行色,必在今夏大放异彩

年初,我们在《承包老外的衣柜,2020夏季流行趋势大盘点》一文中谈论到了PANTONE发布的2020春夏流行色对时尚选品的启迪。

其实,除了PANTONE,权威时尚趋势预测机构WGSN也发布了5款2020春夏流行色:新薄荷绿清水蓝黑加仑紫蜜瓜橙古金黄

VOUGUE杂志认为“PANTONE 19-4052 经典蓝”、“PANTON 18-3211 黑加仑紫”、“PANTONE 13-0117 新薄荷绿”三色将成为年度精选流行色,将被设计师广泛运用于服饰、家居和配饰的配色中。

这些极具“空气感”的色调,或将成为这个夏季沙滩派对上最亮眼的存在,同样也是商户开发夏日时尚产品的配色源泉。

 

二、夏日流行趋势选品大赏

1、夏日美甲流行趋势大赏

通过查询美甲类关键词Pinterest趋势,我们发现Coffin/Ballerina nails是今夏最火爆的美甲样式,值得商户重点关注。

此外,Stiletto nailsAlmond nails也属于主流的欧美美甲样式,不容忽视。

上图所示色彩皆为2020年美甲流行色,其中“珠光”和“金属”属于今年极受关注的美甲色彩。

由于美国是多种族国家,不同人种的Nude(裸色)各不相同,所以商户在销售Nude(裸色)美甲产品时,尤其需要关注不用人种的裸色需求

上述系列图片中展示的美甲款式为今夏美国流行的美甲款式,商户可斟酌参考,创意开发。

 

2、夏日服饰流行趋势大赏

夏日服饰的流行趋势,主要体现在“色彩”、“设计”与“款式的搭配上。

奶黄色粉色配橘色黄绿色薄荷绿日晒系紫蓝色都是今年夏日服饰色彩的主流选择;

挂脖运动抽绳侧腰开口是今年本年度设计师偏爱的的设计风格;

百慕大短裤超短上衣(Bra top、Crop top)牛仔连体裤针织Polo薄透长裙罩衫则是这个夏季最受瞩目的着衣款式。

值得一提的是,相比Bikini(三点式游泳衣),Tankini(分体式泳衣)对身材的包容性更大,非常受部分身材条件一般的欧美人士的喜欢,是实打实的泳衣热搜体质。

 

3、夏日海泳池/滩派对穿搭

将流行服饰创意搭配,融入到夏日活动中,就有了上述图片所展示的海滩派对穿搭。

当然,选择符合欧美消费者审美(肤色、体型等)的模特,更容易让欧美消费者在视觉上产生好感,欣然下单。

 

4、夏日包袋流行趋势大赏


上述系列图片为今夏欧美流行包袋总结,商户可据此搜素更多相关资讯,创意选品。

 

5、夏日鞋款流行趋势大赏

上述系列图片为今夏欧美流行鞋款总结,商户可据此搜素更多相关资讯,创意选品。

这个夏天,向往自由浪漫的欧美消费者,正以装扮时尚外衣与炫彩美甲的方式,向阴霾之外的热烈夏日出发,踏浪而行

对于中国卖家而言,抓住欧美流行趋势等同于栓住了欧美消费者的浪潮澎湃的心,因为无论处于地球何处,消费者总在为流行与愉悦买单

 

  • 点击此处,查看完整版欧美夏日流行趋势教学视频。

搜索量是旺季的1.5倍,家纺销售正在暴增!

2020年是个令人意外的年份,新冠疫情肆虐,全球消费者都宅在家里,居家办公用品、家居生活、室内娱乐等产品都迎来了一波热卖,还有一些想不到品类也赶上了这波“疫情机遇”,比如家用纺织品(后文简称“家纺”)。

2019年,家纺品类还是个平平无奇、默默发展的小角色,今年4月开始,家纺品类“意外”地迅速出道,热度甚至超过了2019年的旺季,这难道是旺季提前了吗?

从Wish上的搜索关键词的变化就能看出,与家用纺织品相关的关键词搜索量,从2020年4月开始就急速增加,比如curtains这个关键词,2020年5月的搜索量达到了2019年巅峰期(10月)的1.5倍。家用纺织品品类的热卖已经成了很多商户在二季度发展的亮点。

 

一、家纺,进入热卖好季节!

家用纺织品作为家居用品品类的重要组成部分,包括了床上用品、地毯、盖毯、窗帘、沙发套、沙滩毯等居家生活常用的产品,和服装品类相似,纺织品的风格、花色多种多样,但在季节性上要弱于服装。

虽然家纺品类也是在每年电商销售旺季(四季度)的时候,达到销售的高峰。但每年的5月前后,出于换季的需求,家纺用品销售也会迎来一波小阳春,销售额及销售量环比都有一定的增长。今年,家用纺织品的这波小阳春“出乎意料”地涨成了大旺季!

以床上用品、地毯、门垫、枕套等为代表的主要家用纺织品,销售额同比去年实现了数倍增长,月销售额更是直逼2019年旺季单月销售的最高额!比如,毯子类产品,2020年5月销售额同比去年增加超过2倍,门垫和枕头类产品在今年5月的销售额甚至超过了2019年旺季最高月!目前这股热销趋势依然没有停下的意思,6月份,上述品类的销售仍保持着持续高涨的趋势。

除了销售额明显增加外,5月份的家纺还有一个更振奋人心的特征——不只是销售额,同比去年5月,家纺品在今年5月份实现销售的产品数量也几乎是等比例的增加,更多家纺产品在这个5月实现了销售~

 

二、全球热卖:多姿多彩的夏季

纵观2019年的家用纺织产品销售,窗帘、床上四件套、靠枕抱枕、地毯地垫、毛巾毛毯等是这个品类销售最多的产品,这些产品也是过去的5月,销售格外亮眼的产品。什么样的产品能够进入2020年5月家纺产品销售额的TOP50呢?

回顾5月热卖,全球家用纺织品的销售表现出了明显的夏季特色,热烈的花纹与颜色越来越多地应用在各种产品上。

 

三、市场偏好:美英VS德法意
全球家用纺织品的热卖还在持续中,这一波比肩旺季的销售热潮下,美国、英国、德国、法国、意大利这几个Wish平台重点市场也表现出不一样的偏好。总的来说,在家用纺织产品上,美国、英国的需求更为相似,德国、法国、意大利三个欧洲大陆国家的需求更为接近

家用纺织品是家居用品中的大类,多种多样、丰富多彩的家纺产品颇受全球消费者的喜爱,2020年二季度的家纺品类大卖看似“意外”,其实正是全球消费者购物潜力的写照。

不只是家纺产品,更多产品都在Wish平台开始“疫后”的热卖~家纺热潮还在继续,你抓住了吗?不只是家纺产品,如何洞悉欧美商户的真实消费需求?点击此处,阅读文章《3个趋势工具,洞悉当前欧美真实消费需求!》,学习使用3个趋势工具,抓住欧美商户的真正需求!

3个趋势工具,洞悉当前欧美真实消费需求!

一次席卷全球的公共卫生危机,实实在在改变了世界人民的生活方式和行为习惯,消费需求和购物模式也随之改变。

好在,翻阅世界地图,全球大部分地区已经逐渐走出疫情阴霾,开始呼吸新鲜空气。

起承转换之关键时刻,Wish商户自当一鼓作气,乘胜追击,聚焦真实消费需求,抓住疫情后的选品商机。

 

一、全美各地正在悄然升温

根据纽约时报的报道,西弗尼吉亚州(2020.5.5)、新罕布什尔州(2020.5.31)、弗蒙特州(2020.5.15)等州府也于近日宣布消费常态化。

 

类比中国,美国也在开始步入疫情后的恢复性消费,直观可见的是,餐馆理发店、小型聚会户外休闲等消费模式正在全美各地全面开花。

远隔太平洋,Wish中国商户如何洞悉美国本土市场的风吹草动呢?

今天,W教授推荐三款商业工具,希望对广大商户开发产品,抓住商业先机有所助益。

 

二、善用3款工具,选品如虎添翼

工具1:主题选品,还得Pinterest Trends!

我们以“个人护理—美容美甲”为例,引荐Pinterest Trends的使用方法。

商户可从Pinterest、Instagram、Youtube等社交网站的时尚板块或达人推荐中获取一线时尚资讯,作为选品的灵感起源或一手开发资料。

Pinterest Trends网址:

https://trends.pinterest.com/?country=US

 

Pinterest Trends展示了不同主题下的热度趋势,例如“Beauty”板块的当红的热门话题当属美甲假发

 

若商户点击“nails acrylic”进入关键词趋势页面:

  • 商户可在网页上方的搜索框内主动输入关键词,了解该关键词与“nails acrylic”的趋势对比;
  • 商户也可点击下方“Related terms”中系统提供的相关关键词,并对比相关关键词与“nails acrylic”的趋势,了解不同属性词产品的上升趋势。

 

 

通过分析对比美甲产品的趋势,商户可在Wish商户政策允许的前提下,销售例如美甲贴片美甲点花笔美甲饰品收纳盒美甲灯美甲吸尘器等产品。

 

  • 点击此处,观看视频,了解更多具体使用步骤、平台&行业选品数据。

 

工具2:看类目短期增量,用Criteo就够了!

Criteo Product Insights Finder工具对20个国家,600个子类目的总销售额进行了统计分析,以销售增量指数的方式,供商务人士了解主要国家、主要产品类目的销量增量变化趋势。

Criteo Product Insights Finder网址:

https://www.criteo.com/insights/criteo-product-insights-finder/

 

对于对行业了解不多,但是迫切想要知晓各国近期市场行情变化(例如:哪些类目受到目标市场欢迎、具备销售潜力)的商户而言,Criteo Product Insights Finder是一个难能可贵的趋势工具。

 

 

商户只需选择“目标销售国”、“一级子类目”的名称和“时间段”,Criteo Product Insights Finder即可呈现该目的国、该一级子类目,相应时间段下的二级子类目的销售增量的趋势

如上图所示,在2020.4.1-2020.5.1之间,德国“Electronics”类目下的“Screen Protector”、“Microphones”、“I/O Cards & Adapters”的销售增量表现要优于其他二级子类目,商户可据此进行深度选品。

  • 点击此处了解具体使用步骤,以及后续深度选品教学。

 

工具3:Google Trends,为你展现长期季节性规律!

商户只需输入相关“类目关键词”并选择“时间段”,Google Trends便会呈现该类目在过去一段时间内的热度趋势;通过拉长时间区间,商户很容易得出某一类目的长期季节性热度趋势规律。

Google Trends网址:https://trends.google.com/trends/?geo=US

 

商户亦可以通过对比多个类目关键词的长期热度趋势,甄别当下季节更适合开发哪一类目产品。

 

 

值得一提的是,以“Fishing”类目为例,商户通过Google Trends确定开发某一级类目后,可再结合Criteo Product Insights Finder工具了解该一级类目下二级类目的增量表现,从而进一步甄别出有销售潜力的子类目产品。
  • 点击此处了解具体使用步骤,以及后续深度选品教学。

 

工欲善其事,必先利其器。

善用好工具,能有效提升我们的工作效率,从而轻松事半功倍。

相信商户只需妥善使用上述推荐的三款趋势工具,定能剥开迷雾,聚焦混局下的真实消费需求,实现精准选品。

花$300多,销售近$2万!疫情期的“骚”操作!

插播一个声明:近期,有部分商户反馈出现“异常订单退款”的情况,Wish非常重视并在第一时间进行核实及处理。在此,我们特别向广大商户朋友们声明,如果您在5月17日至今,收到了“ 2017-2019 的部分异常订单退款”,请无需担心,在未来几周内它将被撤销并显示在您的账户余额中。此次退款不会影响您后续的产品表现,请继续正常售卖。

在这个特殊时期,Wish因此对您造成的困扰表示歉意,也很感谢各位商户的理解。我们会持续投入保护您的账户安全,也会始终与各位商户朋友们一起,不断创造更多全球市场机会,携手共进!

 

新型冠状病毒疫情已经持续了近半年,多个国家和地区都相继加入了“封国”模式。被“关”在家里的世界人民,无所事事的时候都会做什么呢?上网买买买肯定是日常操作了,因为Wish平台多个国家市场的销售额,在今年在是持续增长~

 

ProductBoost产品引流活动的活动效果数据也同样证明了这个“好消息”。众多产品在今年都有很好的PB效果,实现了较高的广告支出回报率。这个5月,这些产品的广告支出回报率更是显著增

无人机、体温计(婴幼儿用)、平板电脑、智能手机、吸尘器、投影仪、外置音响、运动相机、影音设备、笔记本电脑、家庭影院设备、分装容器、电子配件、望远镜、电子游戏手柄、花园产品、工装裤、太阳能电子产品、笔记本电脑外壳、手拿包……

 

一、3点,激发PB好效果

受疫情影响,今年的ProductBoost和平常有些不一样,抓住了以下三点的产品,更有可能做到整体PB效果好于过去。

1、新的产品

受疫情影响,今年一季度整体工厂开工率不足,这也导致了很多商户的新品开发被耽误,但是伴随着全球市场的发展,消费者对于新产品的需求却是增加的。Wish平台数据显示,很多新产品在不开展PB活动的时候,就已经能够获得不错的自然流量,随着PB活动的开展,相比于过去,新产品有更大可能实现高销售

 

2、更多投入

保持合理且充足的投入一直是开展PB活动的成功技巧之一,今年这个技巧显得更重要。以无人飞行器、智能手机、吸尘器等为代表的产品,在加倍投入预算后,产品也获得了较高的广告支出回报率。比如平板电脑的广告支出回报率增加到超过9,意味着每1美元PB花费,带来了超过9美元的销售收入。

在疫情期间,产品PB活动预算的增加,对PB活动效果提升作用是非常明显的。

  • 2019年12月7日至2020年1月3日,PB活动预算约为120美元,较上一期增加1倍,当期活动带来的销售额增加超过2.5倍。
  • 2020年3月13日至2020年4月9日,PB活动预算约为300美元,较上一期增加约1倍,当期活动带来的销售额增加约70%,达到近20000美元。
正如工装裤的案例所说明的:合理地增加PB预算对于疫情期间的产品发展来说,有明显的加速作用

 

3、更长时间

上文工装裤的示例,还提示了另一个非常重要的提升PB活动效果的操作——更长的PB活动时间

现在的ProductBoost产品引流活动,各位商户只需要设置活动预算及时间,即可开展活动。因此,活动预算及活动时长成为影响活动效果的两大关键,系统需要一定的时间来学习、熟悉产品,足够的活动时间能够充分发挥PB活动的潜力,通常来说,这个时间至少是5天时间。因此,各位商户也需要给予PB活动一些耐心和时间。

工装裤的案例中,这件产品的PB活动几乎从2019年9月至2020年4月持续开展,并且一次PB活动的时间都在20天左右,较长的活动时间让系统有足够的时间去熟悉产品,PB活动的投入产出比也从最初的近10%,逐渐降低到不到2%,PB活动效果逐渐显现。

 

二、更实操的PB活动技巧

ProductBoost活动设置操作,现在更加简单了,但活动运营对于技巧的要求并没有降低。新品依然需要一定的测款操作;活动预算和活动时间的重要性显著提升,该如何设置?虽然关键词已经不用填写,但是可选关键词的出现,是否需要用心分析填写?……更便捷的ProductBoost对商户的实际运用提出了新的挑战。

 

1、活动预算设置

正如上文所说,PB活动的预算要充足,但不能失控。根据产品的销售组合制定合理的PB费用占比,预留充裕但可控的费用空间,并对活动设置合理的效果考量值,低于该值的活动就需要进行包括预算在内的各个方面的优化。

 

2、产品引爆的4个阶段

开展PB活动,引爆产品销量该如何操作?通常来说,产品从刚开始开展PB活动,到销量稳定需要经过从活动初期、中期、后期、末期等4个时期。每个时期的预算设置技巧、关键词设置、活动周期设置等都不相同,商户需要根据每个周期的特点进行调整。那么四个阶段该如何操作呢?

 

3、产品的选择

如果一项产品在尚未开展PB活动时,就有自然流量产生,这一类产品通常会有不错的PB活动效果。同时,当下热门的产品也很适合开展PB活动加速发展。

 

4、可选关键词

现在的PB活动提供可选关键词,那么,可选关键词是否应该填写?系统预设的关键词是PB活动关键词的最重要的权重,但产品描述、可选关键词也占有一定的权重,因此,商户可以填写一定量的可选关键词。因此,商户可以填写一定量的可选关键词

 

新冠疫情虽然还在继续,但跨境的全球市场发展仍在加速!当下,Wish的用户数量正在增加,全球消费者需求依旧火爆,ProductBoost产品引流活动因此实现了更好的效果。抓住机遇,现在就来加码引流,用PB实现2020年的产品大卖!

这些夏季产品,全世界都在等!卖它!

这应该可以当选5月全球第一热词。

5月1日开始,美国宣布全面复工;5月4日起,希腊开始放松封锁;5月6日起,意大利开始逐步复工,数百万人获准恢复工作;5月10日晚,英国发布复工“三步走”路线图;5月11日起,法国逐步解封……疫情刚刚稳定,欧美国家的逐步的“复工复产”正成为5月的主流趋势。

当人们重新走出家门,对于跨境电商来说,就是购物需求的变化。受疫情影响,户外用品、夏季用品会不会迎来一波报复性大卖呢?在“复工”的大背景下,是时候做好产品准备了

 

一、夏季,全球市场大同小异

虽然2020年4月份,全球区域市场表现出很大的购物差异,比如美国市场上的配件配饰类产品销售火爆,而欧洲市场的户外运动类产品、3C电子类产品的销售额最高。

但从去年的数据来看,夏季的全球市场可能会表现出极大的相似性。在2019年5月至8月期间,时尚服饰、兴趣爱好类是美国市场、欧洲市场、亚洲市场*的销售额TOP2的大品类,配件配饰、3C电子品类也都跻身2019年夏季三大区域市场的销售额TOP5,全球市场表现出比2020年4月份更高的相似性

*欧洲市场、亚洲市场数据均为区域部分重点市场统计数据。

 

二、美国市场:夏季热卖已开始

美国是目前疫情确诊人数最多的地区,随着一系列措施的实施,疫情发展趋于缓和,全面复工也即将开始,越来越多的人将恢复往昔生活,享受户外。

从数据上看,2020年4月的热卖产品的身影也都可以在2019年夏季(5月-8月)的热卖产品中找到,这样看,去年的夏季热卖今年会不会继续火爆呢?

除了上图中的品类外,派对装饰品扩音器香水内衣垂钓用具高跟鞋等也都是去年夏季美国市场的热卖品类。

 

三、欧洲市场:关注重点市场和产品

欧洲是此次新冠疫情的重灾区,英国、法国、德国、意大利、西班牙等无一幸免,好在疫情已经平稳,多个欧洲国家也相继逐步解除封锁。在家憋了那么久之后,欧洲消费者们也开始准备享受夏天。

不同于4月份的3C智能产品亮眼,服饰配件可能是欧洲夏季更亮眼的品类:T恤跑步鞋连帽衫夏季长裙凉鞋泳衣等都是2019年5月至8月的销售额TOP30的品类。

此次新冠疫情给全球都带来了巨大的影响,但同时也让跨境商户们发现了新的机会!比如,意大利,曾经一直徘徊在TOP5之下的国家市场,因为更加彻底的“封国”措施,让线上购物迅猛发展,一路逆袭冲进TOP5

 

作为发展最为迅速的大市场之一,“疫后”的意大利,让商户们充满了想象。2019年夏季(5月至8月),蓝牙配件汽车配件T恤跑步鞋指针手表智能手机珠宝配饰智能手表手机壳等产品的销售额位居意大利市场的前列,几乎覆盖了3C电子、时尚服饰、配件配饰等多个品类,市场需求相当多样。其中,有多款指针式手表(包括男士用、女士用)和蓝牙耳机进入意大利市场销售量的TOP20。

 

时间已经进入初夏,多个欧洲关键市场已经逐步开始疫后复工。根据季节变化、市场变化,全面开拓新品类,或老品焕新颜,加速产品上架产品迭代都是“疫后”发展的关键更加多样的产品是打开意大利市场、欧洲市场的关键

 

四、亚洲市场:时尚与3C

虽然亚洲市场快速发展是跨境电商圈子里的共识,但新冠疫情显然加速了这一发展。全面提升是2020年一季度,亚洲重点市场的共同注脚:日本、韩国市场规模排名持续提升,不仅坐稳了亚太地区TOP市场的位置,更跻身全球重点市场;泰国提升了13位,马来西亚提升了9位,菲律宾提升了5位……

相比于欧美国家,亚洲国家的疫情相对较为缓和,同时,因为地理距离更加接近,困扰商户多时的物流问题也相对易解。这个夏天,亚洲市场将表现更大的发展潜力。哪些产品会在今年夏天的亚洲卖爆呢?时尚服装及配饰3C电子产品相对而言具有更大机会。

纵观全球重点市场的热门品类,夏季的季节性服饰、运动户外相关产品会在各地都有不错的发展机会。那么,今年夏季,时尚服饰的全球趋势如何?各国消费者更偏爱哪些服饰?听说泳衣开始复古路线了?……点击此处,查看《全民解封要甩肉!年度运动时尚趋势大摸底!》给你更详细的当夏时尚指导!

 

随着疫情渐渐平稳,各国消费者都开始恢复往昔的生活,疫情后的发展和竞争已经开始,全面上新、更多样的产品,将成为竞争的关键,你的产品都准备好了吗?

 

一个物流提醒!

还记得小编上周介绍的自寄补贴吗?(点击这里回顾补贴说明)

对于2020年5月15日23时59分(北京时间)*后抵达指定仓库的EPC订单、EPC Blue订单、A+物流计划订单:

  • 如果使用非Wish HUB方式进行自寄,将不再享受每千克0.85元的自寄物流补贴。
  • 使用Wish HUB项目进行自寄的EPC/EPC Blue/A+订单,将可以继续享受每千克0.85元的物流补贴

各位商户可以在享受Wish HUB项目带来的便捷物流体验的同时,继续享受优惠的寄送价格哦~物流补贴可能会根据商户的需求及实际使用的情况进行适当的调整,请持续关注哦。

*该时间以订单包裹抵达指定仓库并被扫描的时间为准;补贴政策可能会适当调整,请持续关注。

全民解封要甩肉!年度运动时尚趋势大摸底!

随着疫情全球疫情逐步趋于可控,民众心态也从最初的恐慌慢慢转向冷静,毕竟生活还要继续,隔离期间囤的肉还得一点一点甩掉!

话外音:游泳健身了解一下!)

在家里葛优躺了一两个月的海外民众们,也纷纷在保持社交距离的同时,穿上了最最最时尚的运动服饰,开启健身刷脂新生活。

如若不出意外,运动服饰将成为疫情后服饰市场的销量顶梁柱。

 

一、扒!各国正在热销哪些服饰?
不同国家消费者对运动服饰的偏爱各有不同,让我们扒一扒各国消费者都钟爱哪些服饰吧!

 

1、美国:休闲运动服饰,全民热购

美国服饰同比销量靠前的服饰:衬衫(33%)*、连帽衫(33%)、T恤(19%)、运动衫(15%),其中衬衫类目中增长最快的当属Polo衫格子衬衫

*33%:表示2019.1.5-2019.4.26销量同比增长了33%,其他百分比类推

 

2、意大利:内衣售罄,牛仔裤备受青睐

意大利同比销量靠前的服饰:内裤(44%)、牛仔裤(41%)、短裤(36%)、胸罩(31%)。

 

3、英国:英国人最爱购买舒适服饰

英国同比销量靠前的服饰:运动鞋(199%)、拖鞋(177%)、睡衣上衣(173%)、胸罩/内衣(167%)。

 

4、德国:夏季临近,泳衣销售大幅上升

德国同比销量靠前的服饰:运动鞋(48%)、比基尼(41%)、短裤上衣/露脐装(32%)、马球衬衫(26%)。

 

5、西班牙:运动服饰迅速走俏

西班牙同比销量靠前的服饰:运动裤(49%)、袜子(41%)、短裤(29%)、紧身裤(29%)。

*数据源:Edited

 

 

二、何为爆款,每个细节都紧抓眼球

1、一条泳衣,却拥有万般风情

随着北半球夏季的临近,泳衣毫无意外地成了多国销售攀升靠前的服饰类目,那么2020年泳衣流行哪些风格呢?

Covered-up(遮盖型泳衣)和High-NeckTops(高领款泳衣)被海外时尚媒体誉为2020年不得不剁手的时尚泳衣款式,相信这一性感与优雅并重的泳衣款式也将俘获众多年轻女性的爱美之心。

相信经常浏览的Instagram的商家对High-cut(高衩至胯骨型)泳裤并不陌生,众多欧美社交达人经常穿着这一款式的泳衣大秀身材,是不折不扣的夏日必备潮流服饰。

加入复古印花夏威夷植物印花金属锁环橘色系等其他元素的High-cut泳衣相比基础款更加性感亮眼。

复古风每年都吹,2020年的泳装设计中也出现了不少复古元素和设计。Underwire Tops(钢托上衣)、One-pieces(一体式)、Tied with a knot(打结)、Belts and Hoops(腰带和箍)这一些列复古创意设计使得泳衣别出心裁,复古与前卫可以兼得。

 

2、文胸不fashion,运动不得劲

T字型运动内衣、前开拉链式运动内衣、钢托运动内衣和无缝式运动内衣凭借其功能性和舒适性,满足了消费者日常的运动着衣需求,是四种消费者最熟知的运动内衣类型。

双层打结荷叶肩边的设计风格更是让运动内衣成为走上街头和派对的时尚单品,同时满足了运动和时尚的双重需要。

螺纹亮片大LOGO个性文案绑带结扣等秀场成衣概念也被纷纷挪到了运动内衣的设计之中,让运动健身成为潮流达人展现时尚品味的好机会。

 

3、紧身裤,随处可见的流行元素

当运动紧身裤偶遇到2020春夏流行色,新的运动时尚便喷涌而出。穿上薄荷绿灰紫红等流行色彩渲染的运动紧身裤,必将一扫疫情之下的心理阴霾,为解封后的运动达人们注入更多新鲜活力。

除了色彩,运动紧身裤通过装饰不同的花纹图案亦可展现不同的风格和魅力,豹纹和蛇纹依旧是大多数性感女性的首选。

当然,水彩渲染金属涂层侧兜镂空等时尚设计也已蔚然成风。

 

鉴于篇幅有限,点击此处,查看男士泳裤露脐上衣无缝健身服运动鞋等运动单品的时尚趋势。

*图片源:Bazaar(图片仅供参考,谨防侵权)

 

 

二、吹不尽的复古风,今年更甚

2020年接连不断的突发事件让全球深陷不安情绪,各大时尚名牌设计师纷纷致敬经典,怀旧美好,这股复古风潮也席卷了运动时尚圈,越来越多的消费者认同并追捧具备复古气质的服饰与饰品。

70、80、90年代的复古样式在2020年格外风靡,当然有大胆创意的商户甚至可以开发更久远时代的复古时尚运动服饰,满足更多海外消费者的复古情节。

*注意:图片来源于网络(仅供参考,谨防侵权)

*点击此处,查看完整版视频

2020年的复古风运动时尚单品,如何俘获年轻消费者的心,哪些复古样式值得被运用到我的产品设计中,点击此处,看看这些海外设计品牌如何玩转复古元素吧。

 

从国内疫情防控看海外消费者行为衍变是个不错的视角,当国内日常生活逐步常态化,国外疫情防控也逐渐趋于稳定,压抑已久运动需求必将反弹此时,正是时尚运动产品刊登上架的好时机,赶快动起来卖爆全球吧!

“运营、物流、资金”三课齐全,Wish总裁班线上公开课全程回放上线!

Wish总裁班线上公开课来了!

为帮助中小卖家更有效地应对疫情困境,迎接疫情后的全球广阔市场。Wish电商学院力邀Wish总裁班六大金牌导师现身Wish官方直播间,分享其“快速应对、险中求稳、积极开拓”的抗疫秘籍和经验,携手共同开拓疫情后的全球市场!

接连三场Wish线上公开课为广大商户们提供了切实可行的“运营、物流、资金”解决方案,现以视频形式向各位开放,以便所有商户反复咀嚼,博采众长。

 

Wish总裁班线上公开课全程回顾

1、Wish总裁班线上公开课运营篇

讲师阵容:

  • 从宇 盈世控股副总裁
  • Joker 有棵树Wish负责人

嘉宾主持:

  • Jerry Wish官方大客户经理

课程亮点:

  • 应对疫情造成的成本上涨与员工士气涣散
  • 聚焦买家粘性,通过调整产品结构提高利润
  • 高需求产品开发与PB快速应对调整方法论

 

 

2、Wish总裁班线上公开课物流篇

讲师阵容:

  • 张翔宇 深圳云羿贸易CEO
  • 于野 杭州傲客科技总经理

课程亮点:

  • 疫情国物流退款风险大,如何应对?
  • 平邮成本上涨迅速,有何替代解决方案?
  • 抓住海外仓红利,提高物流抗风险能力!

 

 

3、Wish总裁班线上公开课资金篇

讲师阵容:

  • 张洁 上海胤元CEO
  • 曹小天 天亿诚品CEO

课程亮点:

  • 物流资金回款慢,公司难以为继怎么办?
  • 订单暴涨利润却跌,如何避免徒劳无功?
  • 销量接连翻番,如何打破增资采购困局?

 

你对Wish电商学院首次尝试线上总裁班公开课满意吗?你对总裁班的内容和展现形式有何建议或意见?你觉得本次课程对你开拓疫情后市场提供帮助了吗?

快点留言告诉我们吧!Wish总裁班必将不断精进,为更多商户提供高价值内容!

跟款or改款?面对物流上涨,产品布局该改改了!

物流成本上涨,导致利润率下降,部分商户坦言在涨价功能开放前,其近乎在亏本买卖……当然,我们也发现有不少商户在大环境不利的情况下,仍能快速调整产品布局,很好地生存下来。

是什么原因导致了两种不同的经营结果呢?

 

本期主题我们将围绕“在物流成本上涨,利润空间被压缩的背景下,商户可以借鉴的新品开发思路”,以另一种视角为商户拓宽选品视角,重新规划产品结构,提高外部环境抗压能力。

 

一、五步走,开发一款好产品!

1、选品开发流程

品类定位 → 产品分析 → 供应商找款 → 利润核算 → 决定开款

我们建议商户在选品之前,先做品类整体规划

这个计划可以细分到依据利润结构(物流成本上涨对利润的影响),确定利润率和利润值,再决定每周开品的数量。

在此,我们建议商户可以借此机会,开发利润较高的产品,调整店铺的产品结构,提高利润水平。

 

01/品类定位

品类定位的关键在于,观察市场的数据趋势。我们建议商户先定位品类,再做产品分析和开发。

 

02/产品分析

上述的品类定位原则有利于商户深度了解和分析一个品类,再借助自身的开发优势,开发出适应消费者需求的产品,也有利于后期PB营销推广的开展。

 

03/供应商找款

充分发挥供应链优势,得以以较低的成本在供应商处找款。

 

04/利润核算

确定产品的价格是否有利可图,是否符合利润率标准。

 

05/决定开款

一旦产品价格核算符合达到利润要求,则可以考虑开款。

 

2、三个模型,预测你的新品开发方向!

如何根据数据模型确定选品方向呢?

我们将数据模型浓缩为“市场力模型”、“竞争力模型”和“吸引力模型”三类,商户可结合自身情况和偏好,确定自己适合哪一种数据模型。

 

01/市场力模型

市场力模型考核“类目销售占比”、“环比销售增长速度”和“同比增长趋势”三大指标。

“类目销售占比”能帮助商户理解这一类目在整个市场中的份额情况,判断其是否有足够大的市场容量可供开发。

“环比销售增长速度”这一指标有利于我们观察新品在当下阶段的增长速度,判断哪些新品在当前有快速增长的潜力。

“同比增长趋势”的数据有助于我们对比分析去年同一时间的数据情况 ,判断哪些应季产品适合当下开发。

 

02/竞争力模型

竞争力模型考核“TOP产品的类目销售占比”、“同期评论数”、“同期PB用户数”和“同期活跃产品数”三大指标。

“TOP产品的类目销售占比”的数据结果有助于我们判断这一类目的爆款产品在该类目的“垄断程度”,若爆款产品占该类目比例过高,则说明该类目爆款产品的竞争力较强,后期商户开发该类目的压力和挑战相对较高,不建议商户强行进入开发该类目产品。

“同期评论数”、“同期PB用户数”和“同期活跃产品数”都有助于我们把握该类目爆款的竞争力,这些数据可通过第三方数据网站获取。

 

03/吸引力模型

吸引力模型考核“搜索词热度趋势”、“客单价”、“”、“销售额”和“PB花费”等指标,有助于帮助我们判断某一类目是否当前适合在平台开发

“搜索词热度趋势”一方面能帮助我们开发应季和热点产品,另一方面能帮助我们验证所开发的产品是否符合当前的用户搜索需求(商户可借助Google trends查看搜索词趋势)

“客单价”、“销量”和“销售额”指标有助于我们观察产品在不同客单价区间的销量和销售额变化,从而帮助商户确定产品的合理客单价区间,进而将供应链环节所确定的价格与该客单价区间作对比,以判断是否有利可图。

“在写了恰当关键词的情况下,PB的费用能否花出去”是一个很有参考意义的指标,所以“PB花费”指标可以帮助我们在一定程度上衡量该产品是否是当前平台和用户想要的产品

 

二、跟款 or 改款?

遵循上述的开发思路,确定了类目和产品后,我们选择跟款还是改款呢?

 

 

根据“市场占比”与“销售增长”的数值,我们搭建了波士顿矩阵用于确定产品的类型,进而判断该类型的产品适合跟款还是改款。

01/明星产品

销售增长和市场占比皆高的产品,被定义为“明星产品”,等同于平台的红海产品,竞争门槛相对较高。因此,具备供应链优势明显的商户将更具优势。

对于明星产品,我们建议,若您有供应链优势,则可考虑加大投入;若无供应链优势,则可考虑改款销售

 

02/问题产品

问题型产品的特点是“销售增长”高,但是“市场占比”低,这意味着这一类型产品当前的市场机会大,前景好,但由于目前的市场占有率低,不确定该产品的未来的市场份额能否持续扩大。

对于问题产品,我们建议商户可选择竞争小的产品跟款测试,一旦产品进入到“明星产品”阶段,则可继续加大投入;若测试效果不佳,则可考虑放弃。

 

03/现金牛产品

现金牛产品又称“厚利产品”,处于“低增长率”、“高市场占有率”的象限内,是成熟的市场,同时意味着在这块市场内已经高手如云,爆款多掌握在市场先入者的手中,中小卖家的开拓空间有限。

对于现金牛产品,我们建议大商户持续优化供应链,提高产品的竞争力;小商户则可通过改款销售进入市场或者直接绕道而

 

04/瘦狗产品

“销售增长”和“市场占有”双低的产品,被称为“瘦狗产品”,处于衰退或亏损状态。我们建议商户酌情放弃此类产品

 

三、改款?这样做!稳了!

1、将平邮爆款开发成适应物流升级的产品!

点击此处,查看视频。

 

2、三条思路,爆款改款套路大公开!

点击此处,查看视频。

 

四、四条建议,助你攻克难关!

在物流资费上涨,利润空间缩小,平邮产品占比较高的情况下,我们罗列了以下四个建议供商户们参考:

  • 1、在平邮产品占比较高的情况下,积极寻找合适的物流替代方案;
  • 2、升级物流方案,适当改款产品,运费比合理化;
  • 3、适当调整产品结构,开发高利润款,调整利润配比;
  • 4、增加海外仓份额,加大PB预算,迅速抢占品类排名。

我们无法改变大环境,但是我们可以改善小环境,我们无法阻止疫情发展态势,但是我们可以调整企业的产品结构与运营模式。

 

此时此刻,困难在,但优秀者的脚步仍可以追逐,唯有快速调整运营龙头,才能在风云万变的大环境中生存下来,再逆势反超。

加油!中国商户!