宝藏卖家花6个月逆风翻盘,这样的人生才叫“野”?

遭受传统外贸打击,一只脚踏进黑暗低谷;转型做跨境电商,人生二度出发,重获希望光明。

但是没有哪条路是一帆风顺的,在2018年,由于热卖品类受国际政策影响,使得公司业务下滑80%左右,好在……

(图为合纵伟业创始人曾小平和销售主管陈柳接受跨境知道的采访)

 

一、从外贸老板到跨境新人的转变

在2013年创办合纵伟业前,曾小平经营着一家电池组装厂,做着传统外贸的生意,“其实那个时候,我们的客户当中,有70%是做跨境电商出口的,而且还越来越多”。

但随着客户的增多,也逐渐开始暴露问题,看似热闹的生意场,背后确有潜在风险。

电池作为一种特殊的易燃易爆产品,一旦出口国政策收紧或是物流运输要求提高,就会面临巨大的影响,同时电池有严格的生命周期。

“这导致后来发生了采购商大包小包退货的事,有些还把自己积压了一两年的库存电池也退给我们,当时工厂门口停满的货车都是把货拉回来的,给我们的打击还是蛮大的”。

回忆起那段往事,曾小平无奈地笑称它为“黑暗的低谷期”。

没想到正因为这段低谷期,启发了曾小平寻求转型。在做跨境出口电商卖家之初,他还得到了不少朋友的帮助,避免了很多弯路。

“我的客户大多数在这个行业做了很多年,所以并不陌生,一些关系很好的客户还慷慨地把自己的经验传授给我,让我的起步稍微顺畅一些”。

2015年,合纵伟业把目光重点投向Wish平台。曾小平向跨境知道的记者介绍到,2013年Wish刚进入中国,那个时候也是中国网购从PC端转向移动端的开端。

“我们觉得Wish的玩法很新颖,所以很早就开通了账号,但很可惜没有去运营,错过了Wish创造神话的时期,直到2015年才开始上传产品”。

“没想到那个时候上架一款产品,一天就能出一千多单,而且很快就出了爆款。从那之后,我们就非常重视Wish,现在仍是我们非常看好的平台”。

 

二、热卖品类在Wish上受挫,转变思路再出发

随着业务的发展壮大,现在公司为Wish平台配备了12人的销售团队,负责全品类的销售运营。然而这一系列的战略调整需要追溯到去年,公司在Wish上受挫。

由于公司之前在Wish上只注重某一热卖品类的开发,沿用一贯的单一品类销售模式,使得潜在的隐患在2018年显露出来。

“当时我们在Wish上的热卖品类,受国际政策限制,本来一天能出2000单左右的产品遭受了很大的影响,直接导致我们在Wish上的业务下滑了差不多80%”,合纵伟业Wish销售主管陈柳,在接受跨境知道记者采访时说到。

经受这一事件的打击后,公司迅速调整业务模式,开始在Wish上逐个突破大品类,并做全品类开发运营和销售。

“我们首先选择的是家居和玩具品类,根据公司现有资源和团队成员的经验开发了一些产品,同时结合了海外仓进行市场开拓,在短时间内给公司Wish的销售业务带来了百分之三四十的增长。”陈柳回忆道。

除了在美国和澳洲拥有海外仓站外,公司同时还在国内设立了东莞仓、华强仓和义乌仓。

“我们去年先在东莞设仓,一方面是形势所迫,另一方面也是为了与东莞的工厂建立直接联系。”

曾小平坦言,在深圳做跨境电商的竞争太激烈了,把仓库从深圳搬到东莞能够节省成本,“之前的仓库租金贵且面积较小,从其他源头工厂采购产品的运费开销也比较大”。

东莞仓的尝试成功后,曾小平又带领团队,在华强和义乌设立国内仓,“现在各大跨境电商平台对时效的要求越来越高,所以我们在华强和义乌建仓能够满足时效要求,同时仓库运用公司自主研发的ERP系统,能够提高效率,保证数据的准确度”。

正是及时调整了业务模式,进行有针对性的品类开发,灵活运用海外仓和国内仓联动模式,以及更高效智能的ERP系统,配合Wish邮和PB等平台产品的使用,使得合纵伟业再一次从低谷中走出来,并用6个月的时间实现逆风翻盘,订单和流量也得到较大的增长。

从工厂供货转型做跨境电商卖家,对曾小平来说,不仅是一次身份角色的转变,更像是一次对自己发起的挑战。

他在总结自己再出发的心得时表示,“我觉得先要调整思维,不能用传统的工厂思维去做跨境电商的生意,在管理上也要转变为公司的管理模式,培养团队并肩作战的能力”。

 

三、实操分享——陈柳(合纵伟业的Wish销售主管)

跨境知道:陈柳在Wish上有三年多丰富的运营经验,你能不能给Wish的新手卖家分享一下PB的实操经验?

  • 陈柳:第一步,选好产品。

前期我们会让销售/运营人员精选他们比较熟悉的品类的产品;

  • 第二步,我们会根据PB活动,对产品进行相应的细分。

比如哪些产品放到这个活动里面,或者一个活动我们放多少个产品;

  • 第三步,活动开始以后,我们会等前期数据出来后再做实时的跟进,并对产品做具体分析。

因为前期的数据反馈不会那么及时,等到一定的周期,我们会分析那些参与PB活动的产品的数据表现:比如有一些产品的转化率比较高,那么肯定会继续做这类产品;

还有一类产品可能它的点击率特别高,但是没有转化率,这个时候我们就会去具体分析出现这种情况的原因,是不是跟产品的价格、品质或者其他方面有关系。

  • 第四步,在分析完第一轮数据以后,我们会挑出几类产品。

比如,哪一类转化率特别高?哪一类有点击率,但是没有收藏或没有加购物车?哪一类加了购物车,但是没有形成订单的?等等,分类之后,我们会去做下一轮的PB。

陈柳:我个人认为PB既是产品的一个营销推广工具,也是产品的一个检测工具。

因为通过参加PB活动,我们可以从众多产品中,挑出哪些是真正有价值的,值得我们去运营推广、重点关注的产品。

同时,我感觉现在的PB跟以前的有些许不同,虽然大部分的工作还是一样的,比如前期的调研和数据分析,但现在是一个长周期的PB模式,因此我们周期也会拉得更长,比如前期挑选的过程中,我们可能会花一到两周去挑选产品,然后继续再去投PB。

与此同时,因为平台对新品有一定的流量扶持,所以我们现在做的新品也会比以前要多。

跨境知道:2019年即将旺季来临之际,能分享一下你对爆款的预测以及旺季的安排吗?

陈柳:对旺季爆款的预测:根据往年的经验和一些数据上看,下半年,家居品类表现不错,家居装饰类的应该会有一个不错的流量,下半年节日比较多,玩具礼品类的也会有不错的增长,同时3C类的也是在节日的时候需求量比较大的品类。

旺季的安排:在产品开发上多下功夫,多上一些热门品类的产品,PB、广告也会继续做。

对于新手来说,旺季的备货和新品缺货可能会是大部分人遇到的问题,那么如何备货就显得非常重要。

另外就是物流问题,要选择一些优质的物流商还有备选的物流商,避免物流发货出现问题。

另外,在做产品开发的时候,要注重产品的属性,包括它的生命周期等,提前做好相对应的解决措施,和风险的把控,在要做一些比较特殊的产品的时候,要把控好整个环节,不能茫然的去做。

国有品牌TOP3,只做1个类目!这样的中国智造,热血!

Wish平台的热销品类是哪些?时尚品类、服饰服装、兴趣爱好、3C电子……很多商户都能如数家珍,其实,每个品类都能在Wish上发现销售契机,比如家居用品

纵观9月份的数据,无论是厕所用纸、垃圾袋这样的小物件,还是空气净化器、吸尘器这样的大家伙,它们的销售都在逐渐走高,比如吸尘器的销售额已经同比去年9月增加了近50%!家居用品是Wish平台上相对低调的品类,但再低调的品类中也有大卖的机遇~比如扫地机器人。

扫地机器人是近些年兴起的智能家居中的代表性产品,颇高的技术门槛让这一领域的产品竞争添上了一层科技色彩,近些年,这样的竞争也逐渐蔓延到了跨境电商领域,以扫地机器人为代表的智能家居产品也开始通过Wish平台迈向全球!浦桑尼克(Proscenic正是跨境电商崛起中的智能家居产品具有代表性的品牌。

诞生于宝岛,崛起于大陆,突破于全球。从1998年,第一台浦桑尼克扫地机器人诞生;到2014年,大陆市场全年销量突破14万台,占扫地机器人中高端市场20%的市场份额;再到产品不断升级,出口日本、欧美等地。浦桑尼克的崛起讲述了一个从To B向To C转型的故事。

 

一、2013年,从代工厂到研发者

2013年,深圳普森斯科技有限公司注册成立,这时的普森斯更多地专注于OEM、ODM的整合业务,服务于松下、日立、飞利浦等众多国际知名品牌。多年的业务发展为公司积累了丰富的产品制造经验,也激发了普森斯不甘幕后的追求。

2013年,浦桑尼克也不是一个没有故事的小品牌。诞生于台湾的智能家居品牌,早在2009年以前,就创造了在日本年销售45万台的品牌神话,并获得了CES创新实用设计大奖、台湾精品奖等国际性大奖。

同样是2013年,普森斯全资控股了浦桑尼克品牌,丰富的制造经验、强大的品牌潜能,这一次强强联手开启了普森斯的自有品牌之路!2013年开始,普森斯全面开展浦桑尼克品牌的全球销售,以庞大的中国大陆为核心市场,全面拓展日本、美国、欧洲等海外关键市场。科技,是普森斯一路前行的绝对驱动力。

  • 智能家居是一个有着技术壁垒的行业,如何实现真正的智能?普森斯紧紧抓住“AI+IoT”(人工智能+物联网)的科技浪潮,搭建自己的技术团队,专注于产品的研发、整合、升级,以用户大数据为产品迭代的最终驱动力,确保产品对于竞品的技术优势。——普森斯创始人 赵总

从随机行走到陀螺仪行走,到激光镭射测距,再到视觉定位行走,浦桑尼克扫地机器人正逐步实现厘米级别的定位,这依赖于产品有足够的迭代,依赖于强大的研发能力所带来的强大的竞争力。

 

二、竞争,是综合实力的“战争”

在全面进军大陆市场的同时,普森斯同样没有放弃广阔的海外市场。2013年,以浦桑尼克品牌为主力,从日本市场开端,拓展至欧洲、美国、东南亚市场;以智能清洁为核心,2017年,拓展至生活个护、智能厨电等产品领域……

信息如此透明化的今天,仅凭某一方面的领先就获得长久的优势是越来越难以为继的竞争方式,今天的竞争,是综合实力的“全面战争”

软件开发在台湾,制造生产在大陆,营销服务在当地,全球化的生产为浦桑尼克品牌提供了竞争的组合优势

 

1、产品本身

加速产品迭代,这是所有科技产品的共性。扫地机器人的产品生命期只有6到10个月,这也就意味着一款产品上市热卖的时间,就是新一代产品进入设计研发的时间,如此迅速的迭代,如何从中找到突破?

打破常规,常有意外惊喜,比如浦桑尼克的方形扫地机器人更卓越的续航能力、更有针对性的产品设计、更具性价比优势的定价,浦桑尼克正是用这样的产品精神迅速进军海外市场。

 

2、产品服务

智能家居,买的不只是产品,还有服务。目前,浦桑尼克品牌在德国、西班牙、美国、日本均设有海外维修仓,专人负责维修,并配备了专业的客服团队协助各个国家的用户解决售前、售后的各种问题。尤其是售后,扫地机器人是复杂的家居用品,重视售后服务,是浦桑尼克逐渐在海外市场步入正轨的关键之一。

 

3、产品营销

从传统制造企业,到智能产品销售商;从To B转变为To C。对于普森斯来说,更大的挑战来自产品营销。在保证产品品质、完善售后服务的基础上,普森斯在媒体、广告、Facebook、YouTube等站外媒体上投入推广资源,营造积极健康的品牌的形象。

 

  • 智能科技行业的竞争不是某个单项的竞争,是综合能力的竞争。公司从行业代工慢慢积累到足够的制造能力,再补齐品牌营销、销售、本地化服务等短板,始终在迭代,一直在更新。——普森斯创始人 赵总

 

二、产品是其一,渠道拓展也是关键

2017年初,普森斯开始了全新的跨境之旅。在此之前,浦桑尼克品牌已经有300多家线下门店,但绝大多数都是在国内;通过进入商超、电器行这样的合作模式,浦桑尼克也顺利进入多个国家和地区,并在部分海外重点市场取得了良好的销售成绩,在某些国家市场,浦桑尼克是扫地机器人国有品牌中的销量TOP3品牌!

更全面的销售渠道拓展,是浦桑尼克深化海外销售的关键。目前,品牌已经入驻了包括Wish在内的诸多海外线上平台;建立区域形象专门店;授权更小的销售商,将产品更全面覆盖到每个区域市场……这是浦桑尼克正在进行的渠道拓展之路。

在运营跨境电商的过程中,海外仓是普森斯开展跨境电商的核心物流方式,因为产品通常体积较大、价值较高、重量较大。公司Wish渠道负责人也表示:“因为产品的特殊性,海外仓的产品库存通常会保持一个较低的水平,通过及时关注前端的价格、销量的变化,及时动态调整库存。这对于其他店铺来说很难具有可参考性,但对以智能扫地机器人为主的普森斯来说,却是较为合适的操作方法。

目前,以智能扫地机器人为主的普森斯Wish店铺,还将品类拓展至个护产品、加湿器、吸尘器等智能家居类产品,而店铺中所有产品基本都加入了Wish Express海外仓。WE海外仓的流量优势在已经开始的2019年旺季也为产品销售提供了额外的助力,店铺销售也成功跻身平台品类前十。未来,继续深化欧美市场的拓展,借助A+物流计划,开拓巴西等新兴市场,也成为浦桑尼克品牌国际化的重点之一。

从工厂到智能制造商,从代工企业到新型的互联网家电行业的创意型公司,普森斯科技有限公司是中国制造业升级的鲜明注脚,浦桑尼克也是中国智造的一张新名片。国货出海,从日用百货,到科技智造,Wish期待更多的中国制造中国智造走向全球!

从选品到备货库存,揭秘Wish大卖如何实现年销售额达6个亿?

对于旺季销售的预判,需要参考多个维度的数据,这也正是跨境电商卖家旺季备货的根本依据。近日,在2019Wish年度卖家大会上,宁波天齐电子商务有限公司副总经理祁凯与雨果网交流中透露称,就目前后台监测到的数据来看,当前多个品类增长相较往年更快,并预测今年跨境电商旺季将会有一个大的爆发。

事实上,在2019Wish年度卖家大会上,Wish方面也就年终旺季提出了6项主要准备措施,包括更宽松的入驻门槛、更丰富的新品上传激励、更全面的项目参与激励、更准确的项目机制改进、更完善的优质店铺排名,以及更集中的市场投入。

眼下,旺季的硝烟味正浓,卖家们在期待大促到来之时又需要做好哪些选品、营销、库存等方面的规划呢?

 

(宁波天齐电子商务有限公司副总经理祁凯在大会现场接受采访)

 

在跨境电商市场,女装向来是竞争激烈的“红海”,加之严峻的国际贸易局势,女装的出口一度遭遇销量寒冬。但是,在这样的逆境中,成立于2015年的宁波天齐却独有一条属于自己的选品门路,运营品类除了服装以外,还包括3C、鞋包、汽配等,年销售额达6亿人民币。
1、产品开发可大众化
祁凯表示,Wish平台移动端的特点决定着它会继续处于高速发展的阶段,对于产品更新的需求亦很大。“区别于其他跨境电商平台上做自主研发和品牌推广较有优势,但是在Wish的现阶段,我们重心仍在于寻找熟悉可靠的供应链和供应商,提供大众化的产品。”
他进一步指出,在做产品开发过程中可参考两个维度:一是从消费者角度看待产品,参考其他平台的数据从而获悉该产品是否已被海外消费者所接受;二是对消费趋势的把握,比如通过数据抓取软件以及论坛、社交软件、网红对产品热点话题的讨论了解市场。
2、产品设计融入流行元素
“Wish移动端的用户具有鲜明的特点,他们更注重个性化,只有完全符合他们偏好的产品才能赢得他们的忠诚度。”祁凯直言,“然而当前国内大多数的女装企业其实并未能根据客户的实际需求及偏好去设计和生产,很多时候仅是简单的加工,甚至对女装尺码都拿捏不准。”
他在其中看到了商机,通过收集消费者在社交媒体等渠道分享个人兴趣爱好的信息,设计出更贴近海外顾客审美偏好和使用需求的女装款式。比如,以今年欧洲热门的玫瑰刺绣印花系为例,一条普通的牛仔裤若融合碎花元素,点缀出浓浓的田园风无疑在旺季期更受欢迎。
3、产品细节决定销售成败
为了使消费者能够在Wish上更直观地看到产品的效果,祁凯在产品展示上不断改进做到精益求精。“我们会把每一件产品,都有真人模特来拍摄上身效果,并进行全角度的产品展示。这不仅是希望能够向消费者展示更全面的产品细节,并且也是消费者对产品信任度的有效方式。”
除了产品展示外,祁凯在产品描述上也颇为用心。据其透露,海外消费者在购买产品过程中不会过多的去查阅具体尺码标准,而国内厂家生产服装尺码偏小,为此,他在产品正常尺码标识上会偏大1-2个码。与此同时,在产品描述上做到精确和简练,让消费者一眼便能获得关键信息。其坦言:“细节往往决定了消费者对产品的第一印象,尤其是在旺季阶段卖家们更需留意细节争分夺秒抢夺订单。”
跨境电商旺季阶段除了选品备受卖家关注以外,旺季库存的把握也尤为关键。祁凯坦言:“要想确保旺季订单只涨不跌绝非易事,这样一来对于卖家库存把握就提出了更高的要求。”
针对旺季备货库存建议,祁凯给出了四个关键字:
第一,够。每年跨境旺季期,热销品类相比较以往销售额会增长50%以上,该时期也是店铺产品冲排名、抢流量、占坑位的绝佳时机。基于此,卖家们日常热销的产品需要准备好足够的库存,以防因爆款断货影响店铺排名等情况发生。
据其透露:“从目前Wish后台数据来看,接下来的旺季将会迎来大的爆发。卖家可根据市场还能不断补货的情况下,备货1.5倍备货量,而类似春节长期无法补货的情况,可以适当增加2-3倍的备货量,同时备货周期也不宜过长,通常一星期2-3次即可。”
第二,养。何为“养”?据祁凯介绍,即便是旺季忙碌期,卖家也应尽可能维护好与工厂合作关系。除此之外,淡季也不可忽视与工厂的联系,只有做到淡季及时沟通做好订单安排,旺季才有机会插单。这往往也是大多数Wish卖家容易忽视之处。
第三,舍。“跨境旺季期并非意味着会一直保持销量暴涨趋势,同样也会有跌宕起伏的变化,而在销量不如预期的时候,此时卖家就需要做出迅速响应机制。”他举例道,比如可以采取产品降价,亦或是加大PB广告投入等措施,同时更应该及时做好清库存的准备以防变成死库存,避免更大的损失。

第四,稳。“在旺季物流选择过程中,切忌贪便宜,只求稳。”基于以往经验教训,祁凯直言,大多数便宜的物流渠道在旺季过后都会伴随大量的爆仓现象,导致包裹时效延长,退款率高以及利润被缩减,甚至对产品后期流量都将造成较大负面影响。因此,卖家们在旺季阶段应避免贪小便宜的心理,避开具有风险性的操作,做到平稳运作。

(更多2019Wish年度卖家大会精彩回顾,卖家可点击此处,观看视频。)

工厂转型实录 | 3个人,20万美元月销售额!中小企业的跨境春天!

“跨境电商不好做。”

这是2019年,圈子里最常听到的感慨。度过了2014到2018年的意气风发,形势仿佛在2018年底变得缓慢,迅猛生长过后的跨境圈,遍地是金的时代已经是过去。传统的铺货、跟卖越来越难以为继,越来越多的商户转向了精品开发的模式,留下来的还在铺货的商户,也越来越感叹:该改变了

 

2018年,各国政府开始针对跨境电商征收VAT税、美国有意退出万国邮政联盟、各国海关严查跨境包裹,各大平台开始执行更加严格的政策制度,越来越多的企业、工厂进入跨境电商领域……这一系列的变化都在说明一个事实:跨境电商行业很火热,跨境电商行业很激烈。

 

在激烈的跨境电商行业里,每一个成长起来的商户都有自己的故事。有成功上岸的,有从小企业做到大公司的,有从寂寂无名到成为圈内神话的,还有近期很“流行”的从工厂向商户转型

广东新世代(化名)公司就是这样的转型公司,从传统制造商转型为跨境电商卖家的两步走帮助他们用仅仅3个人的团队,撑起每月超过20万美元的销售额。

 

做物流,海外仓发展另辟蹊径!
2015年之前,新世代公司还是珠三角众多加工代工厂中的一员,在看到自己很多客户都通过跨境电商发家致富之后,公司也开始接触跨境电商行业。彼时,Wish凭借更低的加入门槛,更简便的操作流程等优势,成为公司开始跨境电商业务的首选。

加入Wish后,公司店铺的销售额迅速增加,1年不到的时间就实现了月均5万美元的销售额。这样的快速增长在16年第二季度戛然而止,随着商户数的增加,竞争加剧,公司的销售额开始下滑,16年二季度更是下滑到了每月不足3万美元,而物流成了度过此次危机的关键。

2016年的时候Wish平台上的多数商户还没有开展海外仓运营,物流大多数还是直发为主,动辄一个月的物流时间并不罕见,新世代公司凭借着第三方海外仓的优势迅速脱颖而出。在众多商户都在拼价格的时候,公司以物流为抓手,迅速稳住了销量,更实现了销售额的翻倍增长。2016年底,新世代公司第一时间加入了Wish Express海外仓,恰逢旺季来临,公司当期的月销售额顺利突破10万美元的大关。

 

物流提升,海外仓也需要进阶!

熟悉海外仓的商户都知道,为了保证海外仓的出仓时效,一国一仓是常规做法,但这种安排带来的成本过高,尤其是在欧洲,一仓多国更具经济性;而在美国这样地广人稀的国家,一国一仓又无法做到全面的覆盖。同时,无论是传统的第三方海外仓,还是Wish Express海外仓,虽然都有效缩短了物流时间,但尾程派送的潜在风险依旧。

2017年底的暴风雪,以及欧洲多国的罢工都影响了新世代公司的WE海外仓的时效表现,即使是在美国安排了三个仓库处理订单,依然未能避免这些不可控因素对于店铺物流表现的影响。

 

2018年底,为了提升物流服务,提高用户的购物体验,Wish开始执行更为全面严格的物流新政策。这些新政策逐步规范海外仓的运营,新世代公司的第三方海外仓开始受到影响,因尾程物流原因造成的赔款逐渐增多,甚至开始影响起店铺的订单。相比于Wish Express海外仓,FBW海外仓的尾程物流免责的优势开始显现。

2019年年初,新世代公司加入了FBW海外仓。虽然和第三方仓相比,海外仓的成本差异不大,但是FBW海外仓在赔款方面表现出了极大的优势,店铺的物流赔款显著减少。而FBW海外仓在欧洲实现了一仓多国的配送,FBW海外仓美国仓也刚刚开始支持加拿大路向的订单,这对于因成本过高而没有开展加拿大路向的海外仓业务的新世代来说,是个绝佳的好机会。目前,FBW海外仓订单已经占到了公司海外仓总订单的30%左右,在2019年旺季,该数字将继续增长。

从市场上拿货然后转卖,这种做法成本很低,但是产品同质化问题带来的激烈竞争,以及潜在的版权问题,都是悬在头顶的“达摩克利斯之剑”。而开发一款产品,开发成本很高,但是后期的回报率也很高。

新世代公司测算过,一款新产品的开发前前后后至少需要5万,如果是采用海外仓的模式,再加上各种推广费用,总成本不会低于10万,而开发出来的产品的具体回报时间却不一定,如果顺利的话,1个月左右即可实现回本;如果遭遇波折,收回成本需要3个月甚至更久。

3C电子类产品在Wish平台具有很好的发展潜力,也是公司的主营产品,但是此类产品又是比较容易被跟卖、抄袭的。快速开发迭代、快速卖爆是新世代公司应对的主要方式,目前公司销售的产品中约有一半都是自己开发的产品,公司也保持这每年3款左右的全新产品的开款速度,每年的年初、年中开款为旺季做好准备。公司也为每一件产品都在国内注册了版权,但莫总表示,国内的版权保护对于跨境电商来说保护有限,公司正在筹划为重点产品注册海外版权,以尽可能保护产品优势。

和一些大公司相比,广东新世代公司是一家典型的中小型公司,在强手如林的跨境电商行业里,凭借着海外仓的物流优势,公司赶上了跨境电商大发展的阶段;在行业竞争更加激烈的今天,回归产品本身已经成为公司发展的另一核心。海外仓+产品,强强联合,未来可期!

 

更广阔的未来,回归产品本身!

时至今日,莫总依然会感慨:海外仓是公司发展过程中最关键、最成功的的决策之一。物流的优势帮助公司实现了3个人20万美元的月销售额,但随着海外仓运营模式逐渐深入人心,Wish Express海外仓、FBW海外仓也帮助越来越多的Wish商户享受海外仓红利,海外仓赋予新世代公司的物流优势开始减弱,而公司主打的3C产品又是很容易被抄款、被跟卖。公司的竞争力核心又开始了由物流向产品的回归。

 

从市场上拿货然后转卖,这种做法成本很低,但是产品同质化问题带来的激烈竞争,以及潜在的版权问题,都是悬在头顶的“达摩克利斯之剑”。而开发一款产品,开发成本很高,但是后期的回报率也很高。

新世代公司测算过,一款新产品的开发前前后后至少需要5万,如果是采用海外仓的模式,再加上各种推广费用,总成本不会低于10万,而开发出来的产品的具体回报时间却不一定,如果顺利的话,1个月左右即可实现回本;如果遭遇波折,收回成本需要3个月甚至更久。

3C电子类产品在Wish平台具有很好的发展潜力,也是公司的主营产品,但是此类产品又是比较容易被跟卖、抄袭的。快速开发迭代、快速卖爆是新世代公司应对的主要方式,目前公司销售的产品中约有一半都是自己开发的产品,公司也保持这每年3款左右的全新产品的开款速度,每年的年初、年中开款为旺季做好准备。公司也为每一件产品都在国内注册了版权,但莫总表示,国内的版权保护对于跨境电商来说保护有限,公司正在筹划为重点产品注册海外版权,以尽可能保护产品优势。

和一些大公司相比,广东新世代公司是一家典型的中小型公司,在强手如林的跨境电商行业里,凭借着海外仓的物流优势,公司赶上了跨境电商大发展的阶段;在行业竞争更加激烈的今天,回归产品本身已经成为公司发展的另一核心。海外仓+产品,强强联合,未来可期!

大卖家专享?错!中小卖家一样能销量破百万!

谁说FBW海外仓是大卖家的专享?不!一家中型商户,照样可以在FBW海外仓的竞争中,脱颖而出!

主营服装、户外用品、汽摩配产品的深圳养匹马吧科技有限公司,几乎一半产品都在开展FBW海外仓业务,这个比例比很多大卖家都要高,FBW海外仓的“流量+物流”优势,帮助他们实现了月销售额翻倍增长,突破百万美元!本周养匹马吧公司的王总也来到了Wish培训直播间,和广大的Wish商户分享了他们的海外仓运营经验。

促进新产品成长

FBW海外仓能给新产品带来怎样的改变?更快的物流更多的流量,带来了产品评分上升、店铺表现提升,更重要的是产品销售的显著增加。

如上图所示,2018年9月上架的新品,10月初就加入FBW海外仓,加入后产品的流量有了明显的增加,销量也随流量攀升,公司前期的备货迅速告急。

维持老品销售

FBW海外仓的最高10倍流量对于老品来说,是额外的流量辅助。成熟产品保持着稳定的销售和流量,产品间的竞争也没有那么激烈,FBW海外仓可以为成熟产品带来额外的流量及物流支持,帮助成熟产品巩固优势,维持甚至是提升销售。

退款率更底、利润更高

得益于优质的物流服务,FBW海外仓的退款率也要优于普通的直发物流。以公司最普通的两件产品为例,FBW海外仓的退款率分别2个百分点1.5个百分点

因为海外仓的仓储形式、物流周期的特殊性,FBW海外仓更适合较为优质的产品,养匹马吧公司在选品时,遵循着三条基本的原则

原则一:评价更好

产品评分更高的产品面临的潜在退货会更少,公司通常会选择评分在4.0以上的产品,加入到FBW海外仓中。

原则二:出单稳定

相比于直发,海外仓的产品更需要一个稳定的出单保障,以减少潜在的仓储成本。养匹马吧公司选择的FBW海外仓产品基本上都是有着稳定的出单表现,每周都有100单左右的出单。

原则三:PB花费成交比良好

公司会给所有的产品开展ProductBoost产品引流活动,PB的活动表现也能很好地反映产品的发展潜力。公司更愿意将PB花费成交比更好的产品(通常是低于15%)加入到FBW海外仓中。而从产品自身的维度来说,对于新品和成熟产品,公司的选品原则和操作方式也有差异。

新品:少量快速

对于具有明显上升趋势的潜力款新产品,公司也会采取少量快速的备货方式加入到FBW海外仓中,实现流量销量的快速增加。

成熟产品:适量备货

综合上面的三个原则,对于出单稳定、PB花费成交比较低的成熟产品,公司会采取更加大胆的适量备货的方式,加到FBW海外仓中,持续提升产品销量及利润。

综合多年的FBW海外仓经验,海运、空运、快递各有优缺点,适合的产品也不尽相同。养匹马吧会根据各个方式的优缺点,综合选择头程物流。

快递:新品或急缺货

优缺点

快递方式的时效较快,大概5-8天就可以到仓。但是,费用较高,压缩了较多的产品利润,而且现在快递大多不含税,后续还需要处理补税。且快递方式面临的政治等不可控的风险更多。

适合的产品类型

公司通常使用快递来处理新品和急缺货的产品的FBW海外仓的快速补货。

 

空运:应季、常用产品
优缺点

空运能够实现在6-12天到仓,时效较快,同时费用也较快递优惠很多,产品的利润空间也会大一些,而且,现在空运基本上都是含税清关,海关查验的风险也小。

适合的产品类型

空运适合于应季的产品和常规产品,可以及时调整备货数量,保持稳定的库存。

 

海运:稳定出单、量多的产品

优缺点

三种物流方式里面,海运时效最慢,一般需要20到30天才能到仓;但是费用是最低的,因此产品利润可以更多一些。同时,海运通常是含税清关,海关查验风险一般。

适合的产品类型

因为海运要求备货量大,而且备货周期长,所以,海运适合出单稳定或量多的常规产品。

Wish商户在计算参考利润的时候,基本上都是沿用这样的公式:产品参考利润=(产品价格+海外仓运费)*85%-产品采购成本-头程费用-尾程费,养匹马吧也是这么做的。考虑到库存风险,养匹马吧的FBW海外仓产品的利润率基本上都会设置在30%以上,以确保合理的利润。同时,相比于尾程物流,头程物流对于FBW海外仓产品的利润影响更大, 因此,合适的头程物流非常重要

养匹马吧公司通常是以近两周的销量作为FBW海外仓产品备货的参考依据,对于多SKU的产品,会更侧重于热销SKU的数据。

销量稳定的产品

对于销量稳定的常用产品,公司会根据近两周的销量数据备足3到4周的库存,定期补货;通常头程会使用海运或者空运。

季节性产品

季节性产品会根据销量数据适当地加大备货量,过季的时候适当地减少备货量,同时季节性产品的备货会适当提前开展。季节性产品不同于普通产品,销量的爆发会比较难以预估,所以,空运是公司季节性产品备货常用的方式。

新品

公司在备货新品的时候,也是对新品的一种尝试,所以通常是和常规产品一起备货至FBW海外仓,常用空运和快递,并根据产品销售发展情况,及时增加备货。

少量多次是养匹马吧公司常用的备货策略,这种方式可以最大程度地跟随产品变化趋势,减少滞销的风险;同时提升产品质量、提高产品评分,也是保证产品销售转化的基础之一。对于已经出现滞销的产品,及时地开展降价、PB推广等措施,消耗库存,将损失降到最低。

深圳养匹马吧公司是Wish平台上具有代表性的中小商户,在运营方式上,他们突破了传统思维的限制,果断开展FBW海外仓业务,目前业务已经覆盖了欧美的主要国家和地区,相信,FBW海外仓会给他们的发展带来更大的机遇!

 

点击此处,查看更多关于FBW海外仓的更多政策及技巧说明。

卖家说 | 多一个动作,不到1个月,销量猛涨2.5倍!

仅有2个人的运营团队,实现了每月仅FBW海外仓就有超过30000美元的销售业绩,深圳赫东商贸有限公司多做的一个动作,让众多商品持续热卖,这就是FBW海外仓。为什么开展FBW海外仓业务?如何用好FBW海外仓?赫东商贸的陈总,为我们展示了他们的FBW蓝图!

FBW海外仓提供了最高10倍的流量支持、尾程物流免责等多项关键政策扶持,相比于普通的直发物流,甚至是Wish Express海外仓,FBW在销量提升上都有着无可比拟的优势。

明显的物流优势也伴随着较高的运输成本,FBW海外仓产品的物流价格通常会略高于直发产品。因此,更适合FBW海外仓的产品是那些消费者愿意多付一些运费的产品,更多的流量测试可以帮助商户找到这样的产品。而在实际的选品过程中,赫东商贸也总结出了几个鞋靴产品的FBW选品的值得参考的关键方向

  • 高客单价的产品。越是价格较高的产品,消费者能够接受的物流价格也就越高,赫东商贸的FBW海外仓产品基本都是客单价10到20美元的产品,这种客单价的产品,即使物流价格比直发稍高,消费者也能够接受。
  • 非季节性的、大众化的产品。不同于直发,海外仓的产品一旦遭遇滞销,处理起来也是较为麻烦的,非季节性的、大众化的产品更能避免这样的风险。
  • 重量轻的产品。FBW海外仓的商品需要经历较长的物流过程,重量较轻的产品能够节省更多的物流成本,提升产品的价格竞争力。

无论是FBW海外仓,还是Wish Express海外仓,Wish平台都提供了丰富的流量扶持,海外仓产品的流量及销量都明显好于普通产品;同时,也正如陈总所说,尾程物流免责带来的诸多好处,也是众多商户选择FBW海外仓的重要因素。

合适的产品、可控的物流成本,这两点不仅是现在也是未来发展FBW海外仓的重中之重,包括赫东在内的各位商户都应该在下一阶段关注这两方面的管理与规划。

跨境电商行业的竞争日趋激烈,精品化的发展模式成为众多商户的选择,精细的产品运营需要更加优质的物流方式,海外仓众望所谓。更多流量倾斜,更安心的尾程物流免责,FBW海外仓的诸多优势恰好顺应了这样的时代,更全面地投入到FBW海外仓的运营中,包括赫东在内的每一位商户,都将收获更有期待的未来!

加入Wish后,大卖都是这么选品的……

“智选优品,HIGH卖全球”Wish全国招商运营巡演大会——杭州站刚刚结束,巡演会现场,Wish官方招商经理向诸多杭州本地,甚至是特地从周边城市赶赴而来的商户介绍了Wish平台的发展、详细的入驻政策、主要的平台工具及产品……

通过先进的机器学习技术,Wish为广大的中国商户架起了一座销往全球的桥梁,为全球超过3亿的消费者构建了一个个性化的购物场景。智能的购物技术、物美价廉的全球商品、高效的产品体系……Wish迅速发展为北美及欧洲地区最大的移动跨境电商平台,日活跃用户数突破1000万,而凭借在巴西等新兴市场的迅速拓展,2018年Wish APP的月均下载量也同比上升了超过50%

Wish Express海外仓FBW海外仓EPC合并订单服务为主的平台物流服务体系为商户提供高效有保障的妥投物流支持,ProductBoost产品引流则为商户打造爆款、产品热卖提供了强大的流量支持!

为了帮助现场商户更快速地熟悉平台,更深刻地理解Wish平台的特点,Wish也特别邀请了平台的成功商户——杭州子午线服饰有限公司,从商户们最关心的选品环节,讲述子午线的Wish故事。子午线是如何根据Wish平台的特点进行有针对性的选品的呢?

 

一、产品的市场分析

从2012年初次出海失利,到2014年退回国内市场优化供应链、积累发展经验,再到加入Wish等跨境电商平台再次出海,杭州子午线公司在2016年实现了跨境电商的一个突破,成功打造了第一个爆款产品,产品日均出单超过了5000单。注重选品,是子午线公司发展多年的经验,也是加入Wish平台的商户首先需要掌握的技巧。

产品的市场容量是子午线公司选品的第一个因素,使用第三方工具分析Wish平台各个品类的产品,从大品类到细分品类一步步去分析,找出目前潜在的蓝海产品。选择在售产品较少、增长较好、店铺数量较少、产品均价居中的品类,更有可能取得较好的发展。

1. 大类目选择

从商品数量、销售增长率等多个角度进行分析,选择在售商品数量较少、销售增长率较高、商品销量较好、销售额较大的的类目。

2. 子类目选择

在确定了大类目后,子类目的选择可按同样的逻辑进行筛选。商品数量少、店铺数量少、类目的爆品率较低的子类目通常就是一个比较容易进入的蓝海市场。

  • 行业在售商品数和店铺数量较少,说明该子类目的竞争程度低于平均;
  • 类目的爆品率较低,意味着该类目的产品的流量没那么集中,产品成为爆品的潜力就更大;
  • 同时,商户也可以考察商品价格相对于行业平均价格水平,不同的价格可以有不同的运营方法。

 

二、产品的选择与开发

目前,杭州子午线公司的选择产品开发方式主要有三种:自主开发现货选择其他渠道,自主开发是子午线产品开发的主要方式,约占公司产品的50%。而无论是何种开发方式,都有成为爆款的机会。

杭州子午线主营服装品类,季节性是服装品类的特性,跨境销售平台国外的社交媒体国内采购网站供应商等都是产品开发的灵感来源。比如,子午线的第一款爆款产品是一款沙滩毯,产品的开发灵感就来自于跨境销售平台的相关数据,最终该产品实现了日均5000的爆款销售。

 

三、产品数据整合

Wish平台发展有自己的特点,如何结合产品的销售数据,持续打造符合平台销售规律的产品,持续更新产品,实现长久发展?子午线公司通常是从4个方面,进行产品数据的整合,实现品类优势,保持持续的竞争力!

1. 分析竞争对手情况

过多的竞争对手不利于产品的发展,加大了一款产品发展的难度,产品成为爆款的几率也越小,因此要积极分析产品的竞争对手的情况,排除竞争对手过多的待开发产品,竞争对手较少的类目更适合产品的发展。

2. 多维度寻找创新点

Wish平台对新产品的扶持力度较大,但开发一款全新的产品的难度较大,同款是不可避免的,因此,子午线会多维度地创新,无论是产品的创新还是运营方式、物流方式的创新(如FBW海外仓、WE海外仓的使用),为商户提供更多的选择、更实惠的价格,这些都是子午线创新的维度。

3. 充分拓展开发品类

爆款毕竟只是一款产品,要充分利用爆款的优势,寻找相似的元素、款式等,迅速地针对此类目进行款式的拓展,不断为用户提供充满新鲜感的产品,实现对该类目市场的占领,形成类目优势。

4. 不断开发新产品

跨境电商的竞争越来越激烈,新的子品类的成长空间也是巨大的,想要保持竞争力,就需要一直寻找新的品类和产品,不断拓展自己的竞争力,才能保持长久的发展。

从店铺整体来说,子午线的店铺产品是有明显的分层:由物美价廉的流量款进行流量引流,多元化的利润款来实现主要的利润,储备创新的类目款则为店铺未来发展做好准备。多层次的产品组合既保证产品的利润,又巩固了店铺的发展。

 

四、子午线的运营经验

跨境电商正处在快速发展的时期,机遇与困难并存,经过多年的发展,杭州子午线公司总结出了在Wish平台发展的几个关键点:

  • 供应链管理是基础:稳定的供应链是跨境电商的基础,做好自生产和外部供应的搭配。
  • 产品款式是敲门砖:符合国外消费者的喜好可以获得更多订单,前期要做好款式的积累和开发。
  • 产品为主,广告为辅:好产品也需要好广告,主动引流(充分使用ProductBoost产品引流)让用户看到你的产品。
  • 好物流才有快发展:做好库存管理,使用更高效的物流服务(如WE海外仓、FBW海外仓等),物流是影响用户购物体验的关键之一。
  • 合规经营避免“坑”:侵权、仿品、限制性商品等,遵守平台的规则可以为你避免不必要的损失。

卖家说 | 2019年要做到50亿!深圳大卖如何实现突破?

2015年1个亿;2018年20个亿,年底较年初销售额翻倍;2019年1月,单月5000万美元……对于任何一家公司来说,这样的增长不可谓不快。深圳易佰网络科技有限公司的销售佳绩从何而来?深圳易佰给出的答案是:

高品质的商品,WE海外仓的优势,紧跟平台的发展,专业人才的培养。

  • 易佰公司坚持精品发展模式,不做低价竞争,更不会去做劣质产品的销售,因为产品是发展的根本;
  • 紧跟跨境电商的发展趋势,携手纵腾等积极开展WE海外仓这样的高效物流运营;
  • 熟悉包括Wish在内各大平台的发展特点,开展针对性的个性化运营,同时充分利用各个平台的优势,相互促进;
  • 公司的发展,人才是核心,搭建专业的团队,重视人才的培养,才能团结一心实现大发展。

从2016年下半年开始经营Wish Express海外仓,WE日益成为深圳易佰重要的销售组成。目前,WE海外仓的订单量占公司Wish平台总订单量的1/4到1/3,但销售额却占公司Wish平台总销售额的50%以上,WE海外仓在高货值、高重量、大体积的产品销售上,表现出了极好的物流效果。

较高价值、较大重量、特殊商品

易佰选择参加Wish Express海外仓的商品,大多是客单价较高的重量较大体积较大造成直发运费较高的商品,很多家居类产品都是这样的商品,所以,家居类是易佰发展海外仓的重点品类;同时,对于一些直发较难支持的特殊商品(如粉末、液体)也非常适合WE海外仓的模式。通常,易佰WE海外仓的产品价格都在20美元以上。

通用型、非季节类产品

相比于直发,海外仓的仓储备货管理更加复杂,个性化的产品、季节性产品滞销的风险更大,因此,易佰的Wish Express海外仓主要经营的是常规通用型、不受季节影响的产品,避免了潜在的滞销风险

销售较好的中低价产品及个性化产品

当然,易佰也并不会死守上述的准则,对于直发表现较好的中低价值产品,公司也会选择一些销售稳定的商品,加入WE海外仓进行销售,但为了保证销量,会对商品的物流价格加以控制;同时,对于一些直发销售较好的个性化产品,易佰也愿意进行WE海外仓的尝试,不放过任何一个潜在的大卖机会。

加入Wish Express海外仓后,易佰在短短一年多的时间里,就从0做到了WE海外仓月销售额200万美元,而WE海外仓的优势不仅仅体现在销售额的迅速增加上,在资金回款店铺整体评分上都有了明显的改善:

资金使用效率提升

受益于WE海外仓的物流优势,店铺的回款速度也明显加快,提高了店铺的资金使用效率。易佰曾经做过不完全的统计,直发订单的押款通常在月销售额1.5到2倍之间,而WE海外仓订单的押款可以低到0.8倍

店铺评分上升,退款率下降

物流是消费者在电商平台购物考虑的关键因素,更快的物流可以带来更多的好评。在运营Wish Express海外仓后,易佰的店铺评分从原来的3.5提升到了4.3分以上,同时,店铺退款率也下降到了不足5%

控制头程运输的成本
物流价格对于用户的购物选择影响较大,同时,大体积、大重量的商品的空运成本过高,所以,易佰的Wish Express海外仓的头程运输大多是选择海运的方式,空运相对少一些。通过成本的控制,易佰WE海外仓商品的运费可以做到只比直发运费高出1-2美元,甚至更低。

少量多次的备货

相比于货值较低、重量较低的商品,家居用品等产品对滞销更为敏感,因此,易佰使用的是少量多次的备货策略,但这就需要我们的运营人员精准预估产品的到库时间及销量变化

易佰坚信稳扎稳打是发展的长久之法,目前,公司主要在美国、英国、德国、澳大利亚等国家开展Wish Express海外仓业务,因为公司在这些地方有足够的海外仓资源或者海外仓可以覆盖并且满足Wish对WE海外仓的妥投要求。而这种不冒进的运营策略也让易佰在上述市场上实现了持续的稳定发展。

这其中较为典型的就是WE海外仓澳大利亚路向,虽然易佰公司在澳大利亚也有海外仓资源,但澳大利亚地广人稀,有较多的偏远地区,公司无法保证WE海外仓的时效,彼时,公司也并没有完全投入开展澳大利亚的海外仓业务,而随着Wish平台可以设置WE海外仓对部分地区禁售,澳大利亚海外仓的时效变得完全可控,公司也不断加大澳大利亚WE海外仓的投入,该市场也成为公司海外仓发展中的一个新亮点

在现有的美国路向、澳大利亚路向、英国路向、德国路向的基础上,深圳易佰网络科技有限公司正在加大对法国路向、加拿大路向等的Wish Express海外仓的投入与开发,新的路向正日渐成为易佰新的利润增长点。同时,易佰也在不断优化WE海外仓的备货逻辑,降低滞销风险,继续稳扎稳打的运营。稳健的WE海外仓运营成就了易佰的快速崛起与发展,也必将助力深圳易佰实现2019年的大目标!

 

在哪里学习最新的运营技巧?

深圳易佰的资深运营总监也是Wish官方培训讲师之一,Wish平台周四、周五都会通过线上直播的方式向商户介绍市场发展政策解读解答商户疑惑等,具有丰富运营经验的Wish讲师们也会经常出现在我们的直播间,传授最新的运营技巧

各位商户要及时关注我们的培训官网获取最新直播信息,掌握第一手的运营技巧~直播地址在哪里?点击这里,就能找到!

卖家说 | 增长120%、从2018火到2019,他们这样做选品!

北上广不相信眼泪,

江浙沪晒不干棉被。

晴了没2天,一朝重回下雨天……

内衣,干了吗?

 

下不停的绵绵春雨告诉你,北半球的春天都已经开始了,2019年春夏备货选品,你还没开始?有一家Wish商户已经在着手准备夏季的选品了……他们从去年旺到今年,尤其是2018年的旺季,季度环比销售增长超过1.2倍,而2019年至今,他们依然保持着快速的增长。这样的成功故事就来自宁波爱凯国际商贸有限公司

2018年,爱凯是如何实现旺季大增长的?2019年,爱凯又将如何延续这样的发展趋势?为此,Wish特别采访了宁波爱凯Wish事业部市场总监陈总。和大多数成功的故事相似,选品和物流也是陈总回答这些问题的关键。

 

一、旺季成功的背后

1、流量方面

Wish平台的流量来源其实非常丰富,除了常规的ProductBoost产品引流外,还有很多项目也具有一定的流量效果,比如FBW海外仓等,尤其惊喜的是,EPC合并订单服务也能为产品带来意想不到的销量提升,加入EPC服务的产品销量较加入前也有一定的增加。

2、物流方面

旺季物流是关键,爱凯公司很早就开始了旺季的物流安排:

  • 公司销量TOP的产品及潜力产品,在旺季来临之前就已经全部加入FBW海外仓,保持稳定的库存供给;
  • 其他能够保持稳定的仓储的产品也都加入了EPC服务,尽可能地享受Wish平台各个项目产品的优势;
  • 在旺季来临之前,公司就储备了多个稳定的供货渠道,避免旺季断货;而遭遇到爆仓这样的不可控情形时,及时更换物流渠道,避免妥投超时。
3、团队建设

在2018年旺季来临时,公司特别新增了新的Wish运营事业部,新增了运营人员及仓储物流的后端管理人员,全面应对旺季。

 

二、2019年,如何选品?

服装时尚品类是Wish平台的主要品类之一,服装品类多变、款式丰富、种类繁多,如何抓紧潮流,正确做好2019年的选品?

  • 从主流的电商平台(如Wish)上,寻找热卖的产品;
  • 爬虫软件,很多专业的爬虫网站上都会有相关的热卖款关键词的推荐;
  • 供应商也是选品的重要灵感来源,很多开发能力较强的供应商,都会提供一些选品的建议;
  • 充分利用社交媒体,紧跟外网社交媒体(如Instagram、Pinterest等)的流行趋势,及时转化为成品。

比如一款在社交媒体上非常火爆的鞋类产品,公司会结合当下的流行元素,在鞋子的设计上加入更多当下的元素,既借鉴了已有的成功产品,又避免了潜在的知识产权风险。

从2017年建设供应链部门,开始产品订制生产之旅;到2018年建立品控部门、品牌战略部门,聘请自己的设计师、摄像师;再到今天,公司进一步提升品牌化的重要地位。几年间,爱凯在美国、香港等地注册了多个品牌,实现品牌的快速发展

1、产品的推广周期

通常来说,推爆一个产品需要的时间大概在1-2个月,如果现在这个时间才开始春季的选品,很可能会错过夏季的产品热卖期。因此,春季要提前上架销售,酝酿产品数据,为爆发做好准备。

2、产品的数据

爱凯的选品不是拍脑袋决定的,是根据数据进行的科学选品。爬虫网站的数据、平台的数据、Instagram等社交媒体上的数据等都是选品的重要数据参考。而在实际的选品过程中,大量的流量引入人才培养是关键。

  • ProductBoost产品引流工具是Wish平台的重要流量工具,更多的流量引入可以更快地甄别出适合的产品。
  • 培养大量的运营人员,众多运营人员,每天都会进行大量的选品,并积极使用PB工具筛选出容易出单的产品,并根据出单产品深挖类似产品,做到不仅找出产品,更深挖产品。

从旺季运营到2019年春夏选品,爱凯公司为我们展示了一幅详细的发展画面。选品是店铺运营的第一步,接下来就到了关键的物流管理流量引入等方面,爱凯公司又是如何做到多种物流产品综合使用,实现了FBW海外仓旺季销售翻番的?

下期,小编将带你继续揭开爱凯的物流运营及流量引入技巧!