旺季做PB必须知道的4点!转化率的影响更大!

进入电商时代之后,“流量”这个词就一直占据着运营的核心,跨境电商也是如此。随着旺季的到来,Wish平台也将迎来2020年的流量高峰,如何在旺季期间获得尽可能多的流量?善用ProductBoost产品引流工具,会带来意想不到的效果。

更新后的ProductBoost,商户只需要提供产品、预算、时间、可选关键词(非必须)就能开展一场PB活动。相比于更新前,对于商户来说,可以控制的变量变少了,操作起来更加简便;但另一方面,一些商户也觉得失去了对PB的“控制感”,似乎除了“拉满预算”,就没有其他可以改善PB效果的操作。其实,纵观PB数据来看,拉满预算并不总能带来最好的PB效果,不同的产品对于预算的需求是不同的

 

一、价格与PB效果的4个相关性

很多产品的需求都有周期性,某一时间,某些品类产品的PB活动受产品需求的驱动,会迎来良好的广告投入转化,但是撇开这种周期性因素的影响,数据显示:产品价格与PB效果有着千丝万缕的相关性

通过抽取各个价格段的表现较好的几百个PB活动,小编发现了4个有意思的相关性哦~

特别说明:以下数据结果均由抽样的ProductBoost活动综合而来,与大盘PB数据可能存在一定差异,但整体方向基本一致,各位商户可参考使用。

 

↓这些PB活动的平均时长为17天,且产品价格越高,时长越长。价格超过50美元的产品,平均活动时间约为25天,将近1个月啊~

图:抽样的活动中,不同价格段的PB活动的平均活动时间(天)

从抽取的几百个PB活动中可以看出,20美元以下的产品的PB活动周期通常在15天左右,30美元以上的高客单价产品的PB活动的平均时长则超过了20天。当然,单次PB活动的时长还受到产品性质的影响,比如,如果产品是新品,很多商户都会采取“短时多次”的PB活动方式进行测款;而随着产品的不断发展、不断被平台熟悉,PB活动的时长也会逐渐拉长。

产品价格越高,PB活动的每日平均花费就越高(这个大家好像都知道……),但是!产品价格越高,产品平均每天的PB花费占产品价格的比例就越低。

在抽样的PB活动中,价格低于5美元的产品,平均每天的PB花费只有不到1美元,该花费占这一价格段的产品平均价格的35%左右,相当于多卖出1件产品就能支持该产品开展3天的PB活动;而价格高于50美元的产品,平均每天的PB花费约为7美元,更是只占产品平均价格的10%左右。

图:抽样的活动中,不同价格段的PB活动的日平均花费(美元)

这个结果对于高客单价来说是个好消息,因为高客单价产品的利润率更高,也就有更多空间开展PB引流活动;而低客单价产品的利润率一般偏低,即使是较低的PB花费也会带来相对而言的较为明显的运营成本上升。

 

从抽样的PB活动看,对于高价格产品,表面上看,PB花费带来的平均曝光量相对要少一些。对于价格在50美元以上的产品,平均1美元PB花费带来的曝光量,只有价格低于5美元的产品的PB活动带来的曝光量的80%左右。

似乎可以认为,高客单价产品的PB曝光量要比低客单价产品“贵”。但这背后的逻辑其实更看重的是产品的转化率,即使是在高客单价产品中,如果产品具有良好的转化率,PB花费带来的曝光量同样很可观。

图:抽样的活动中,不同价格段的PB活动每1美元平均带来的曝光量

普遍看来,低客单价的产品需求要更多一些,故高客单价产品的流量转化率要略低于低客单价的产品,因此PB花费带来的曝光量也就相对少一些。但考虑到产品的价格、利润率等因素,高客单价产品的曝光量可能略低,但最终的销售额及利润却可能更高。这一点,从下面的这个相关性中能够更直观地看出来。

低客单价产品的PB活动相对“效率更高”,高客单价产品的PB活动带来的销售额更高纵观抽样的PB活动:

  • 对于低客单价产品,平均每1美元的PB投入会带来的销售额要略高一些
  • 对于高客单价产品,PB活动最终带来的销售额相对较

图:抽样的PB活动中,不同价格段的产品PB活动期间的累计GMV 和 活动期间的GMV与平均投入的比值说明

这样的效率和结果的差异,使得低客单价产品与高客单价产品的PB运营方式差异明显

  • 低客单价产品的PB投入虽然“效率”更高,但销售额较低。因此更适合“走量”的方式,实现薄利多销。而商户也更需要注意控制PB投入,保持相对高客单价产品来说更高的广告投入转化,避免利润受损;
  • 高客单价产品的PB活动虽然最终销售额更高,但这样的销售额的实现是建立在足够的PB投入的基础上,也就是说高客单价产品需要相对更多的PB投入来获取更多流量实现销售转化。虽然PB投入的“效率”相对较低,但受益于产品价格较高,最终实现的销售额则比低客单价产品更有发展空间。

虽然高客单价产品和低客单价产品的销售额差异明显,但最终哪类产品实现的利润更高,则要综合产品价格、推广投入、成本控制等多个因素考量,难以判断。

 

 

二、一个典型案例:无人机

ProductBoost是个很复杂的算法系统,很难说某个因素就能对PB产生决定性的影响,但整体上看,取消了竞价后的PB工具依然是通过不断的系统测试找到最适合产品的PB组合。比如这款开展PB活动的无人机产品。

这款无人机产品开始开展ProductBoost产品引流活动并持续了很长时间,该次活动就是一次非常典型的PB活动路径了,小编可以给大家做一下简要的分析:

1、前期“高”收入,后期“低”收入

ProductBoost产品引流工具已经取消了竞价,那么产品每天会花费多少预算呢?总的来看这款无人机产品截止目前的平均日花费约为5美元,这也和上文抽样PB活动的平均日花费相当。

但是具体每天花费多少,这也和产品PB活动开展的阶段相关,上图中的PB活动每天的PB花费经历了3个明显的阶段:

  • 刚开始的40天左右的高投入时期:平均日花费大于5美元,尤其是刚开始的10天,平均日花费达到了10美元;
  • 中期的40天左右是较高投入时期:平均日花费在2.5美元到5美元;
  • 后期的低投入时期:平均日花费低于2.5美元。

图:无人机产品PB活动期间每10天的平均日花费变化

 

2:初期的持续高投入

此款产品在刚开始做PB引流活动的时候,持续的高投入为产品带来了明显的流量增加及销售额的增加,但销售与花费的投入相关性很高,一旦投入减少,销售额也随之减少,甚至可能会出现0销售额。比如在第30天前后,商户加倍投入了PB花费,产品流量及销售额随之显著增加,但随着投入的减少,流量及销售额也随之跌落。这个阶段,系统对于产品不是很熟悉,是一个测试的时间,因此各位商户需要有足够的耐心(比如,该商品的初期测试期持续了超过40天)。同时,如果投入了一定的PB花费,但是产品的流量、销售并没有随之有明显变化,商户就应该思考调整产品价格、标题等,甚至是更换产品。

 

3:成长期的持续引流

这个阶段,商户的PB投入已经减少至初期的一半都不到,但是产品依然能够保持较好的流量,日常出单虽不稳定但产品能够实现持续的销售,这意味着系统已经渐渐找到了适合该产品的流量,稳定的PB活动投入最终会转化成这一阶段后期的销售明显增加:从活动的中后期开始,虽然PB活动的投入没有明显增加,但销售额出现了显著且平稳的增加

 

4:成熟期的稳定投入

随着产品的流量及销量进入稳定期,PB活动的投入也可以减少,这款无人机的PB活动在这一阶段的PB平均日花费相较上一阶段也有明显减少。因为系统已经完成了对产品的学习,找到了适合产品的有效模式,虽然PB花费减少了,但是流量和销量没有受到影响,产品实现了持续的、稳定的高销售

 

旺季即将来临,流量运营已经进入白热化,想要旺季大卖,PB的使用是必须使用的有效的引流工具。而不同价格的产品的PB活动具有明显的不同,各位商户要明确产品特性,调整PB运营策略,实现流量最大化!

海外仓迎来全年销售高峰,哪些产品值得超50%备货海外仓?

每年的十月,Wish将进入到海外仓销售的巅峰时间,海外仓业绩将迎来全年的高光时刻

抛开海外仓旺季不谈,影响全球的新冠疫情让Wish中国商户意识到了海外仓在全球突发公共卫生事件、中美脱钩等危机中无可替代的重要性

不得不说,到了2020年,越来越多的商户坦言“运营海外仓不再是一个选择项,而是一个必选项”。既然海外仓如此重要,那么在旺季来临前夕,Wish商户该如何科学备货、运营海外仓呢?

一起欢迎往下看↓

文章看点:

  • 2020年上半年海外仓数据表现
  • 2019-2020海外仓子类目数据分享
  • 2020海外仓旺季运营任务清单分享

*本文数据皆来源于Wish

 

一、2020年上半年海外仓数据表现

转眼即将十月,2020上半年Wish海外仓表现如何?

1、2020上半年海外仓表现惊艳

不难看出,在2020疫情爆发期(2020年4月至5月),Wish海外仓的整体销售额暴增,甚至远高于去年旺季(2019年第四季度)的销售成绩。

值得一提的是,这一优异业绩是在2020年四月五月的流量水平低于2019年旺季的流量水平的前提下完成的。

简而言之,疫情冲击了直发物流,却为海外仓销售开辟了一条高速发展的新赛道。

 

2、2020上半年海外仓国家销售占比

海外仓销售额国家分布前五名分别为:美国、德国、英国、意大利和法国。

以2020年第二季度为例,同比去年,英国、意大利和加拿大的增量位列前三;巴西、葡萄牙和墨西哥等国的增速也异常惊人。

 

3、海外仓不同国家订单的客单价区间

如上图所示,不同客单价区间的订单占各个国家海外仓销售额的比例各不相同:
  • 10-30美金客单价的海外仓订单占上述所示国家海外仓销售额的比例最多
  • 德国、法国、意大利、荷兰和西班牙等欧洲国家能接受更高客单价的产品,其大于50美金客单价的海外仓订单比例占比靠前;
  • 加拿大和巴西依旧有较大比例的低客单价市场,其小于10美金客单价的海外仓比例高于其他国家。

基于此,商户在不同国家开辟海外仓时,可就不同国家消费者的价格接受程度,匹配不同的产品库存

 

4、2019至2020海外仓品类销售占比

由于疫情的爆发,2020年防疫、居家等产品的海外仓占比呈现爆发式增长。

因此,2020年旺季海外仓备货除了要参考2019年旺季品类销售数据之外,还建议商户判断海外消费者对疫情产品的需求是否会在2020年第四季度延续。2020年疫情爆发期(2020第二季度),下列三个海外仓类目的销售额激增:

  • Baby & Kids 增长了163%(此类目包含儿童口罩、额温枪等产品)
  • Accessories 增长了95%(此类目包含口罩、手套等产品)
  • Make up & Beauty 增长了62%

以上三个增长迅猛的类目皆得益于疫情期间消费者对防疫、居家、美妆等产品的旺盛需求。

值得一提的是,Sex toys类目在不具备流量优势的情况下,突破重围,一举成为疫情期间销售增长的最大黑马

 

撇开疫情因素,回归2019年旺季期间,哪些类目的销售表现一骑绝尘呢?

Hobbies和Home decor在2019年第四季度销售稳定的情况下,依旧保持在52%59%的增长率,是实打实的海外仓增长常青树。

 

 

二、海外仓旺季选品数据解读

目前,仍有部分商户对海外仓持观望态度,我们将通过不同的选品维度帮助这部分商户选择适合海外仓的产品。

一般而言,商户通常采取“将直邮产品加入海外仓”和“专门为海外仓选品”两种方式为海外仓备货。

方式1:将直邮产品加入海外仓

直邮产品千千万,如何判断哪些产品适合加入海外仓?

  • 条件1:出单稳定的直邮产品(整体订单或WE GMV%* )
  • 条件2:海外仓转化率相对较高(WE RPM**)
  • 条件3:运费有优势的较重件(重量)

*WE GMV% = 海外仓销售额/总销售额

**WE RPM = 海外仓销售额/海外仓流量*1000 = “每1000海外仓流量产生多少海外仓销售额”;WE RPM越高的产品 意味着 该产品每1000海外仓流量能带来更多的海外仓销售额(产品流量转化更高的产品,所需的PB流量越低)

根据上述条件,我们优先选择了 WE RPM高 并且 产品整体销售额(包括直邮和海外仓)高于整体销售平均值 的产品,并对比产品重量和海外仓销售额的占比(此部分请见下方解释),以帮助商户筛选满足条件的产品。

如何根据海外仓产品重量与整体销售额占比情况,决定备货比例:在满足条件1和条件2的前提下,我们从1000+个子类目中按照GMV排名挑选出了上述20个优势子类目作为参考,这些产品的海外仓投入产出效果相对较好,且具有一定市场基础

按照类目产品的不同重量(紫色柱状条)和海外仓销售占比(绿线),我们划分出了W1、W2和W3三个区域(黄色虚线框),根据这些信息我们绘制了下方象限。

根据分析,海外仓备货程度因不同象限而异:

W1:重量高,且海外仓销售额占比高

如果产品销量稳定,建议将大比例(>50%)变体加入海外仓;此举往往利润与销量双赢。

推荐类目:Chairs、Laptops、Lawn & Patio等

W2:重量高,且海外仓销售额占比低

建议备一部分(大于30%)变体加入海外仓,或者将直邮订单利用海外仓发货;此举往往能降低运费,提高利润。

推荐类目:Holders & Racks、Lighting Equipment等

W3:重量低,且海外仓销售额占比高

这类产品往往需求旺盛,价格敏感程度低,追求时效但是利润较低。建议在销售增速较快的情况下,小比例备货。此举通常能提高销量。

推荐类目:Pocket Knives & Folding Knives、Charger Cases等

W4:重量低,且海外仓销售额占比低

暂不建议对这类产品增加海外仓比例,建议持续观察销量增长情况。

*以上建议均为参考,建议商户根据店铺数据和现实情况酌情备货

 

方式2:专门为海外仓选品

有经验的商户通常会专门选择下列三类产品,作为海外仓的常备类目:

  • 门槛较高的产品
  • 客单价较高的产品
  • 应季/节日/防疫类产品

 

为方便商户科学备货,我们整理了2019年第三季度至2020年第三季度(部分)的数据,供商户参考。

注意,2020年海外仓旺季选品,除了要考虑2019年第四季度的应季产品外,还应将2020年第二季度因防疫和居家隔离产生的类目延续需求考虑在内。数据解读:Laptops、Smart Phones 和 Bluetooth & Wireless Accessories在2019年第四季度增长迅速。

 

数据解读:Bikes在第2019年第四季度高速增长;Outdoors 和 Gym & Ftiness 在2020年第二季度增长迅猛。

 

数据解读:Chairs在2019年第四季度增长迅速;Chairs、Bedding、Lawn & Patio、Holder & Racks(收纳架)在2020年第二季度增长迅猛。

 

数据解读:Dolls、Kids toys在2019年第四季度增长迅速;Pool accessories在2020年第二季度增长迅猛。

 

数据解读:Hair extensions、Curly hair extensions在2019年第四季度增长迅速;Masks、Perfumes、Nail tools在2020年第二季度增长迅猛。

 

数据解读:Winter coats、Hoodies、Costumes、Jackets在2019年第四季度增长迅速。

 

 

三、严格把控海外仓运营各环节

就近而言,Wish将在万圣节(2020年11月1日)前一周启动海外仓促销活动,此外双十一、黑五和圣诞节也将迎来更多相关的海外仓促销活动。

海外仓频频发出福利,我们该如何就海外仓旺季大促做足准备,把控好海外仓销售的每一个环节?

点击此处,查看完整版教学视频。

最后重点提醒各位:培训经理在视频中着重强调了新老品的布局产品备货频率值得商户仔细推敲与参考!

相信信息解读能力一流的商户已在字里行间,读出了Wish对海外仓的大力支持。Wish同所有商户一样,已经且正在将越来越多的资源向海外仓倾斜,以提高商户与用户全球买卖的安全性与高效性,相信在未来的日子里海外仓必将大有所为。

2020旺季来了,你还犹豫要不要开启海外仓吗?

新增区域禁售品示例:仿制武器、泰瑟电击枪

各国不同的风土人情、法律法规也是商户们开展全球业务必须要谨慎考虑的,Wish平台也一直与每一位商户携手共同构建健康、安全的交易环境,Wish也在与各国(地区)法律法规的要求和规定保持一致,禁止特定品类产品的销售。

近期,以下两类产品在中国大陆地区被禁止出口,因此,将被纳入Wish区域性禁售产品清单

  • 仿制武器:现被纳入“受区域限制的产品”清单

  • 泰瑟电击枪:现被纳入“受区域限制的产品”清单

请各位商户尽快查看自己的产品列表,避免销售此类产品,否则将面临相应的赔款处理等。

请各位商户严格遵守各国(地区)的法律法规及平台相关政策,Wish也将和每一位商户一起共同保护用户安全,避免高风险产品通过平台被销售给全球用户,也请各位商户仔细排查产品列表,及时下架移除相关产品。

点击此处,查看更多关于平台禁售品的详细说明;点击此处,查看更多特定国家/地区的限制产品清单。

给Wish商户朋友的一封信

Wish商户朋友,你好!

针对近日网络上出现的商户控诉,Wish秉持商户利益为先的原则,事件发生伊始就跟进并持续核实相关信息。Wish深知大多数人都在跨境的道路上奋勇前行,就算荆棘坎坷,也始终斗志满怀!不过,少数人的投机经营,非法创收,严重败坏“中国制造”的诚信口碑和市场秩序。

1、2020年6月,部分订单集中显示履行异常,Wish按照流程进行调查发现:

  • 4月起,部分订单交送相关物流商准备发货时,商户使用雷同的理由要求物流商退还包裹。
  • 之后,相关物流商确认此批包裹已全部退还商户。
  • 商户始终未及时取消订单或向平台提供以上订单包裹的补发信息。
  • 同期同区域其他商户的类似订单履行情况基本平稳。

2、同月,平台按照商户政策有关规定对涉及商户的货款予以暂时冻结,并给予提示。

3、2020年7-8月,由于商户违规订单数量及情节较严重,已涉及恶意违反“虚假物流跟踪”等政策,按照平台的赔款政策协议商户应承担相应责任;但此时,平台仍为商户保留店铺申诉通道或客服申诉

4、截止声明发送前,涉及商户仍未反馈或提交相关第三方订单履行证明用于申诉。因此,再次提醒商户,如您对目前的结果存疑,请尽快提交申诉,或与您的客户经理联系,以免延误申诉周期。

(图:Wish客户经理商户回复截图)

 

(图:Wish商户平台申诉通道)

 

感谢长久以来,各方伙伴对Wish的关注与建议,我们感受到更多的是善意的期待与鞭策。但网络非法外之地,歪曲事实,张冠李戴,有组织的恶意攻击,我们不能接受。违规违法行为应被叫停

今年是跨境电商不平凡的一年,也是我们与全球商户特别是中国商户并肩作战的第7年。2013年,Wish向中国商户发出第一封邀请入驻的邮件;2018年,Wish活跃商户突破15万,我们一起把生意做到全球139个国家和地区;今年上半年,我们更是携手登上了Wish平台新的销售高峰。7年的时间,我们共同见证“中国制造”的无限可能!

在新冠疫情的大环境下,Wish及时调整各项政策,做出了诸如延长订单确认履行时间、降低或取消部分违规赔款、及时上线更多有保障的物流产品服务等举措,也不断倾听商户的声音、尽可能确保各个沟通渠道的畅通;今后,Wish将持续提高A+物流的妥投与时效,逐步深化物流自主权,简化商户运营操作,让政策规则更加透明化、人性化。Wish相信,与每一位商户朋友紧密沟通合作,才能携手共迎挑战、持续发展。 

在这封信的最后,Wish要向每一位合规运营的商户说一声“感谢”!未来,Wish将继续与你们并肩前行,携手维护“中国制造”的发展和诚信!

2020,祝您旺季大卖,超额完成年度目标!

Wish

2020年9月

EPC更新:EPC挪威路向物流价格将下调

9月11日,EPC合并订单服务挪威测试路向正式上线了(点击此处,查看详情),为了更好地应在疫情期间提升旺季物流水平,保证挪威路向产品及时高效妥投,Wish正时刻关注物流变化,并积极调整价格与优化物流服务。

UTC时间2020年9月18日上午1时起,EPC项目挪威路向物流价格将更新,整体价格将比上线初期的价格有所下调,尤其是商户们使用比较多的低重量段。

比如,100克重的普货产品,物流费用相较原来的价格减少了11.35元,降幅达到了近40%;200克重的普货产品,物流费用较原来减少了11.9元;300克重的铺货包裹物流费用减少了12.45元。

以上物流价格的变更将影响 UTC 时间2020年9月18日上午1时后被扫描入仓(订单到达仓库之后的一项处理流程)指定的 EPC 、 EPC Blue 仓库的,发往挪威的 EPC 订单;该时间之前被扫描入仓的订单将不会受到影响。

点击此处,查看更多有关EPC 挪威物流价格调整详情内容。

 

提醒各位商户:

关于EPC合并订单服务,还需要提醒各位商户的是:所有EPC订单都需要遵守Wish商户服务条款及、协议以及EPC服务的相关政策,如果您无法按照EPC服务要求及政策履行某些EPC订单,您可以自行在商户后台通过“取消合并”功能将这些订单从合并中解除,然后根据顾客地址直接发货,此时你需要使用Wish认可的可确认妥投的物流服务商来履行这些订单。

同时,带有“合并订单”标记,并且是需要配送至EPC Blue仓库的订单是不可以被解除合并的,需要使用Wish邮EPC物流渠道进行订单履行。

WishPost智选:德国、比利时路向更新

WishPost智选是在新冠疫情的特殊背景下火速上线的物流服务,目的是帮助商户实现订单尽可能得及时发运,在上线初期使用的也是运力比较有保障的平邮服务,有效缓解了当时的包裹发运的问题。

随着疫情的缓解,Wish也在积极提升WishPost智选物流服务,将为德国、比利时路向提供标准渠道的服务,并进一步优化WishPost智选德国路向、比利时路向的经济渠道的服务

 

一、WishPost智选德、比路向标准渠道

北京时间2020年9月14日上午10时起,Wish为WishPost智选德国路向、比利时路向新增以下两个渠道:

Wish邮智选标准 – 普货 (otype: 5054-1)

Wish邮智选标准 – 特货 (otype: 5055-1)

 

各位商户在履行德国、比利时路向的非A+物流计划订单时,可以选择使用哦~

新的WishPost智选标准渠道即将上线啦,根据前期测试,商户使用该渠道履行德国路向、比利时路向的订单,从订单揽收到订单最终妥投平均用时大约17天,大部分订单都可以在13到24天内完成妥投哦~

 

 

二、WishPost智选德、比路向经济渠道

WishPost智选德国、比利时路向的标准渠道上线的同时,Wish也在同步优化调整经济渠道的物流服务,并对两个路向的价格进行了更新。新的物流价格将于北京时间2020年9月21日上午10时起生效,请各位商户注意价格变化。

不只是价格靠谱,优化调整后WishPost智选经济渠道的时效也一点都不怕与同类型物流服务对比呢~

根据前期测试,经过优化调整,各位商户如果使用WishPost智选的经济渠道履行德国路向的订单,从订单揽收到订单抵达德国,平均只需要12天(大部分订单可以在6到17天内到达德国);

使用WishPost智选经济渠道履行比利时路向的订单,从订单揽收到订单抵达比利时平均只需要18天(大部分订单可以在14至21天内到达)。

点击此处,查看更多关于WishPost智选德国路向、比利时路向的说明。

A+物流计划:新增德国、比利时路向

UTC时间2020年9月21日上午2时起,A+物流计划德国路向、比利时路向将正式上线,并向所有开放了德国路向比利时路向的中国商户开放。

和A+英国路向相似,A+物流计划德国路向、比利时路向并不是所有直发订单都会纳入,Wish在充分考量当前的物流情况、商户需求、用户需求、用户购买行为等因素的基础上,将德国路向、比利时路向的部分直发订单,而非全部直发订单,纳入A+物流计划中。

这些被纳入了 A+ 物流计划的比利时和德国路向订单将在商户平台的“订单”- “待处理”页面中显示“A+物流计划订单”(“Advanced Logistics Program Order”)标志,其余未纳入 A+ 物流计划的比利时和德国路向订单,各位商户可以自主选择合适的物流配送方式进行履行~

 

一、A+物流计划订单履行注意事项

和其他A+物流计划路向的订单履行相似,对于2020年9月21日2时(UTC时间)后释放的带有“A+物流计划订单”标志的德国路向订单、比利时路向订单:商户需要使用安速派经济 (otype: 5001-1)安速派标准 (otype: 5002-1)两个物流渠道中的一个来履行,渠道选择的标准同样是以产品的(商户设定价格+商户设定物流价格)是否大于等于10美元*为判断标准,详细说明,请点击此处进行查看

*对于目前只需提供人民币产品价格的商户,以上物流渠道选择标准的门槛值为70元人民币。

A+物流计划德国路向、比利时路向暂不支持申报价格至超过15美元的包裹,同时,基于商户需求、用户需求,申报价值低于15美元的包裹也不一定会纳入A+物流计划中哦~具体是否是A+物流计划订单,各位请以订单是否带有“A+物流计划订单”标志为准。

 

二、A+物流计划德国、比利时价格

随着旺季来临,欧洲路向的订单也将会迅速增加,每一位Wish商户也在积极找寻更加具有性价比的物流,A+物流计划德国路向、比利时路向也在尽可能为商户提供更加优惠的价格支持,尤其是德国路向的价格,比很多主流的物流价格都有优势~

和目前市面上比较常用的某挂号物流相比,A+物流计划德国路向、比利时路向的价格都便宜不少,即使是使用安速派标准这样的物流服务更为优质的渠道,价格也依然很有竞争力

目前,对于A+物流计划德国路向,安速派经济渠道支持的最大包裹重量为5千克,安速派标准渠道支持的最大包裹重量为2千克;A+物流计划比利时路向,安速派经济和安速派标准渠道支持的最大包裹重量都是2千克

点击此处,查看更详细的价格说明;点击德国比利时,分别了解相关国家海关的进、出口物品规则。

物流更新:WishPost部分物流渠道及路向价格调整

北京时间2020年9月18日0时起,WishPost部分物流渠道及路向价格将更新。

此次更新涉及CNE、燕文、云途、飞特等10个物流服务商的多个物流路向及产品,各位商户可以在更新生效后前往WishPost下载最新的价卡,查看更新后的价格。

旺季在即,建议各位商户及时关注各个物流渠道的价格变动,及时调整物流安排。

 

点击此处,查看即将更新的具体的WishPost物流渠道名称及受影响的路向目的国。

 

WishPost为商户们提供了物流咨询工具,用以查询各个物流渠道的时效,帮助商户选择合适的WishPost物流渠道。Wish建议各位商户在发货前与相应的物流服务商沟通所选渠道的运能及发运情况,之后再发货,避免渠道异常影响订单履行。

旺季未到,物流先行!各位商户要及时关注Wish平台的物流服务变化,及时调整物流渠道,选择更优质、快捷、实惠的物流服务,为你的旺季大卖加把劲!

物流更新:燕文开始收取揽收服务费

使用燕文物流服务进行A+物流计划、EPC、EPC Blue、WishPost智选订单的包裹揽收的商户们,请注意!北京时间2020年9月8日上午10时起,燕文将开始收取揽收服务费。

燕文将对每件包裹收取0.5元人民币的揽收费用,此项费用将添加至商户的物流费用中。各位商户可在2020年9月8日10时(北京时间)后登陆WishPost下载相关价卡,查看此项新增的费用。

 

除了揽收服务费外,受燕文服务调整的影响,与之相关的退货方式也将更新

燕文即将停止订单退还服务的影响,各位商户在WishPost中创建运单并选择燕文作为揽收服务商时,将不可再选择“原路退回”作为退货方式

届时,各位商户如继续使用燕文作为揽收服务商,可通过ERP或WishPost选择“快递到付”作为退货方式,也可选择“仓库就地销毁”的选项

 

上述两项变更适用于北京时间2020年9月8日上午10时后到达EPC、EPC Blue、A+物流计划、WishPost智选仓库的相关订单。

燕文揽收服务调整较大,请各位商户及时根据自身情况调整物流运营。

2020旺季鞋靴趋势:运动鞋的热卖新花样!

从小白鞋到老爹鞋,从“囤鞋热”到“全民抄鞋”,2020,鞋靴界正在吹什么风?

 

一方面,鞋靴推陈出新的速度一点也不比服饰来得慢;另一方面,一款潮鞋统治消费者时尚审美的周期通常能达到数年。

因此,如果商户能在快速更迭的鞋靴时尚中选中一款未来的时尚爆款,往往能躺着吃好几年的时尚红利,堪称鞋靴界的“优质资产”。

话不多少,一起来看看2020年鞋靴时尚都有哪些新花样吧!

 

 

一、回顾:2019欧美鞋靴数据!

1、美国:跑步鞋最畅销!

美国地区鞋靴子类目平均价格排名中,Kids Shoes是最高的,价格高达42美金左右;Running Shoes、Business Shoes和Oxford Shoes紧随其后。

GMV排名位于美国前十的鞋靴子类目中,竞争程度小,给商户带来的价值相对更多的是Business Casual Shoes

根据谷歌趋势的结果,从2015至2020年期间,美国消费者对Kids Shoes的需求量,在七月至八月,以及圣诞节期间最多;Dance Shoes九月份的销量最佳。

此外,从2015至2020年期间,Business Casual Shoes在美国的热搜指数呈现整体上升趋势

 

2、英国:对商务鞋情有独钟

无独有偶,英国地区的Running Shoes月均GMV排名最高,其他鞋靴子类目排名与美国大抵相同。

平均价格而言,Kids Shoes的平均价格最高,高达35美金左右;Business Shoes、Business Casual Shoes和Oxford Shoes则紧随其后,最后是Running Shoes和Casual Shoes。

由此可见,美国消费者偏好运动休闲风格的鞋靴,英国消费者的钟爱的鞋靴风格则更加商务

GMV排名位于英国前十的鞋靴子类目中,竞争程度小给商户带来的相对价值相对更多的是Formal Shoes,可谓隐藏的潜力鞋靴子类目。

根据谷歌趋势显示,从2015至2020年期间,Running Shoes圣诞节前后达到高峰。

同等条件下,Kids Shoes分别在八月份感恩节&圣诞节期间呈现高峰。

 

3、其他:萝卜青菜各有所爱

上图为2019.1-2020.7期间,法国、德国、巴西和西班牙的鞋靴子类目GMV排名。

不难发现,各鞋靴子类目在美英和其他欧美国家排名情况相差不大,但各国消费者的价格接受度和鞋靴偏好有所差异,建议商户根据其不同市场需求开发产品、调整产品细节。

仅从消费者的价格接受度来看,美国 > 英国 > 法国 ≈ 德国 > 巴西 ≈ 西班牙。

法国最具潜力的鞋靴子类目为Business Casual Shoes德国西班牙最具潜力的鞋靴子类目为Formal Shoes

 

 

二、2020欧美鞋靴趋势盘点

运动鞋

运动鞋是欧美各国的钟爱之选,常年蝉联鞋靴GMV榜单首席,哪些运动鞋款式牢牢地抓住了欧美消费者的心呢?一起来看看吧!

1、小白鞋

其实无论国内外,人们都对百搭舒适的小白鞋爱不释手。白色板鞋、白色厚底运动鞋、白色帆布鞋都属于消费者认知的的“小白鞋”范畴。

 

2、厚底运动鞋

厚底自然是厚底运动鞋最大的亮眼之处,众多运动品牌会在底座上玩出花样。例如上图所示的彪马厚底运动鞋,竖状条纹让厚底更添流动感,摆脱一般厚底鞋的厚重感。

 

3、趣味鞋底

除了竖状条纹,涂鸦、流线线条等花样都出现在了鞋底上,这让崇尚个性的年轻消费者有更多表达自我和审美的选择。

 

4、复古风运动鞋

高帮运动鞋靴、老爹运动鞋、彩色混搭运动鞋……

各大知名时尚品牌纷纷推出复古鞋靴,诞生了众多一鞋难求的热门鞋款。70-90年代的元素大量地被运用于运动鞋设计上,运动复古频频联想时尚头刊。

 

5、未来科技鞋

银灰配色、航空舱外形、网格线条、空气鞋垫……未来感十足的运动鞋已成为耐克、阿迪达斯等知名品牌橱窗中的科技武器,吸引深受科幻文化影响的年轻人的目光。

 

商务休闲鞋

1、矮胖型的韦力靴

当然,憨厚的韦力靴(Welly Boot)不仅仅是一款时尚潮靴,橡胶材质的它还兼顾了实用功能,尤其适合高纬度、多雨雪的国家。

 

2、水钻高跟鞋

无论是镶嵌水钻,还是珠宝点缀、串珠、铆钉,一双光芒四射的高跟鞋,绝对能搭配任何节日盛装,让成熟女性在圣诞晚宴上大放异彩。

 

3、镶嵌链条和金属球的高跟鞋

链条和金属球装饰在2020年的时尚界里一直是设计师追求的装饰。

尤其在秋冬季节,他们会被装饰在懒人鞋(一脚蹬的单鞋)和高筒靴的脚趾或脚腕部位,提升鞋主人与众不同的反叛气质。

 

4、懒人鞋

因为兼具舒适便利与商务休闲的多重功用,懒人鞋几乎是年年霸榜流行鞋款;流苏和水钻是常见的懒人鞋装饰。

 

5、多彩高筒靴

2020年,设计师一改以往的棕色、黑色等保守的色调,大胆地运用了黄色蓝色橙色等缤纷色彩为高筒靴上色,为现实世界注入更多活力与信心。

 

6、厚底高跟鞋靴&拖鞋

几何网格、绽放的印花……厚底高跟鞋如同一支彩笔,抹过大地,绚丽多彩。

疫情隔离模式改变了鞋靴潮流,设计师将目光锁定在拖鞋设计上,拖鞋成为2020鞋靴时尚的新宠。

 

男鞋

相比女鞋设计多点开花,男鞋设计就略显乏善可陈了。将运动鞋与传统男鞋进行融合,并提供更多色彩和图案(动植物图案)选择,可能是唯二亮点值得商户关注的变化和尝试。

 

 

三、欧美消费者偏好

英美消费者的消费偏好有何异同?

哪些海外电商平台值得我们参考学习?

如何根据英美不同消费者的消费偏好着重选品?

 

由于各国尺码标准不统一、知识产权保护保护程度高等原因,鞋靴、服饰等产品极易遭受退款和侵权,因此商户在选品、编辑产品时务必要甄别产品图案logo名称等细节。

点击此处,观看完整视频最后的“Tips”片段,了解关于规避侵权减少退款率甄别各国尺码标准正确编辑产品等系列内容,助你旺季顺风顺水,旺而不乱!