欧盟VAT来袭,Wish商户的应对指南→→

山雨欲来风满楼~~

VAT税还没开始就已经霸占广大卖家话题的中心,不为别的,就因为这次是欧盟地区的VAT税收政策,对于跨境电商卖家的影响very very very广泛。

2021年7月1日起,欧盟将对货物增值税(VAT)政策进行调整,此次调整将显著影响欧盟地区的货物进口,包括非欧盟商户由境外销往欧盟地区的货物、欧盟商户跨境销售的货物等。

针对此次VAT税的变更,Wish也紧急出台了相关政策说明,请仔细阅读本文,并根据你自身的情况,提前做好做好准备。

本文目录:

  • 欧盟VAT税法规变更说明
  • 欧盟VAT变更的7个注意
  • 关于此次VAT的Q&A

 

 

一、欧盟VAT法规变更说明

此次欧盟VAT(增值税)法规变更有两个重要的变化,要提前了解:

1、2021年7月1日起,原“进口至欧盟的货物价值低于(或等于)22欧元,将豁免缴纳增值税”的政策取消,即,所有进口至欧盟的商品均需缴纳增值税

2、2021年7月1日起,现行的欧盟内部远程销售阈值起征额将取消,适用于欧盟全境的新的起征额为10000欧元

也就是说,新规则生效后,年销售额超过10000欧元的欧盟本土商户将必须在收货国(目的国)缴纳增值税。

 

从2021年7月1日起,Wish商户在欧盟地区销售产生的VAT税(增值税)的征收,将视情况由Wish代收代缴,或Wish代为收集后支付给商户再由商户自行缴纳,部分情况,需要商户自行处理。

注意!本图为方便大家理解制作的简要说明,详细的VAT税(增值税)缴纳,请各位商户结合本文后续的介绍说明进行理解。

*150欧元为产品价格,不包括运费价格、税费、保险等其他买家支付的款项。

**当货值大于150欧元的时候,有可能在进口的时候就需要缴纳相应的税费,Wish正在研究如何支持商户正常开展此类产品的销售,相应政策说明将会在2021年6月底前通知。

***详细说来,就是Wish负责根据收货国的税率(无论是否超过1万元的远程销售阈值)计算和代收其欧盟路向订单的增值税,且Wish会将代收的税额支付给商户,由商户自行缴纳给相应的税务机构。

 

 

二、欧盟VAT变更7个注意

看完了上面的简要表格说明,以下几点请各位Wish商户务必要格外注意:

1、什么样的商户可以被视为欧盟商户?

是否是欧盟本土商户,将对你缴纳相应的VAT(增值税)的方式有重要的影响,符合以下条件之一的商户,Wish将视你为欧盟本土商户:

  • 您在任意欧盟成员国雇用了员工;或
  • 您在任意欧盟成员国有办公地址(如租用的办公室);或
  • 您在任意欧盟成员国的商业登记处进行了登记;或
  • 您在任意欧盟成员国负有企业所得税或个人所得税纳税义务

 

2、多数情况下,Wish会将VAT税额自动加到产品价格上

2021年7月1日起,大多数情况下(上图中序号A、B、C、E四种情形),对于适用于欧盟的订单,Wish将会自动计算增值税,并直接加到用户支付的产品价格、运费价格的上各位商户在设置产品价格和运费时,无需额外加上VAT税(增值税)金额!

例外情况:对于上图的序号D的情形,若商户是没有设置“税收设置”、且货物发货地在欧盟境内的欧盟商户,Wish不会将需要缴纳的VAT税(增值税)添加到产品价格中,商户需提供包含VAT税(增值税)金额的产品价格和运费,且商户需自行向相应税务机构缴纳。

 

3、Wish代收代缴的处理说明

无论商户是否是欧盟本土商户,对于欧盟境外地区运送到欧盟的订单,若VAT(增值税)缴纳方式为Wish代收代缴(上图中的序号A),VAT(增值税)是通过Wish IOSS(Import One-Stop Shop)系统进行申报并缴纳给相应的税务机关的。点击此处,了解更多关于Wish IOSS的说明。

若商户不是欧盟本土商户,订单是由欧盟地区运往欧盟地区的,VAT(增值税)缴纳方式也是代收代缴(上图中的序号E),Wish将通过Wish OSS(One-Stop Shop)系统进行收集并缴纳给相应的税务机关的。点击此处,了解更多关于Wish OSS的说明。

 

4、Wish关于远程销售阈值的使用

2021年7月1日起,对于在商户平台上的“税务设置”页面设置了税务信息的欧盟本土商户,则由Wish负责根据收货国的税率(无论是否超过10000欧元的远程销售阈值)计算和代收其欧盟路向订单的增值税,且Wish会将代收的税额支付给商户,由商户自行缴纳给相应的税务机构。

因此,对于欧盟本土商户,若发货国与收货国均在欧盟境内,Wish在计算增值税时将认为商户的销售额已超过远程销售阈值,或商户的发货国税务局已免除其增值税(此处的免除增值税是指,即使未超过远程销售阈值,发货国也不征收增值税)。

 

5、关于150欧元的说明

对于发货地在欧盟境外的情况,150欧元将成为Wish代收代缴还是商户自行缴纳的分水岭,这150欧元是不包括除了产品价格外所有的其他的客户付款,比如运费、保险、税金等。

 

6、新的增值税变更不适用于以下区域

2021年7月1日起,新的欧盟VAT(增值税)变更将在欧盟境内生效,但不适用于以下区域:

Mount Athos阿索斯山、Canary Islands加那利群岛、French territories of Guadeloupe法属瓜德罗普岛、French Guiana法属圭亚那、Martinique马提尼克岛、Réunion留尼汪岛、Saint-Barthélemy圣巴泰勒米、Saint-Martin圣马丁、Åland Islands奥兰群岛、Campione d’Italia意大利坎皮奥、Italian waters of Lake Lugano卢加诺湖(意大利水域)、Island of Heligoland黑尔戈兰岛、Territory of Büsingen布辛根地区、Ceuta休达、Melilla梅利利亚、Livigno利维尼奥

*中文译名来自Google翻译

 

7、建议:仓库在欧盟境内的欧盟商户

对于欧盟本土商户,若产品发货地和收货地都在欧盟境内,Wish建议你在商户平台“税收设置”页面为欧盟的目的国(地区)设置目的国的税务信息。“税收设置”审核通过后,Wish 将为您计算和代收欧盟路向订单(仅限您设置了税务信息的欧盟目的国)的增值税,并将税额支付给您,由您自行缴纳至税务机构。

此外,为了符合欧盟增值税的变更并且能够正确计算相关增值税,Wish需要各位商户在商户平台上填写一份简单的问卷,问卷将在2021年6月底前发布,请各位商户在2021年6月底前完成。如果您没有及时完成问卷,则自2021年7月1日开始,Wish 将默认代收代缴增值税至欧盟的税务机构,直至您完成问卷。

这可能会导致有增值税纳税义务的商户缴纳两次增值税,因税额缴纳给相应的税收机构,Wish也无法退还。为避免不必要的损失和麻烦,请务必及时完成问卷。

如果您对新的欧盟增值税变更有任何疑问,请联系您的税务顾问进行咨询。

 

 

三、关于此次VAT的Q&A

Q:我是中国商户,产品都是直发到欧盟地区的,VAT税会怎么处理?

A:对于非欧盟本土商户,货物发货地不在欧盟境内的商户的,适用于欧盟地区的产品订单:

  • Wish将会自动在用户支付的产品价格、运费价格的基础上,为适用于欧盟的订单添加增值税,商户无需为产品添加增值税金额。
  • 若产品价值低于150欧元(含),相应订单产生的VAT(增值税),将由Wish进行代收代缴。
  • 对于产品价值超过150欧元的产品,相关的VAT(增值税)处理,Wish将会2021年6月底前通知,请耐心等候。

 

Q:在欧盟境内有海外仓,通过海外仓发货,VAT是怎么处理?

A:对于非欧盟本土商户,但产品发货在欧盟境内,适用于欧盟地区的产品订单:

  • Wish将会自动在用户支付的产品价格的基础上,为适用于欧盟的订单添加增值税,商户无需为产品添加增值税金额。
  • 无论货值多少,Wish都将进行代收代缴。

 

Q:公司注册地在欧盟境内,是不是就不会被Wish代收代缴了?

A不是的

  • 如果产品产品发货地不是在欧盟境内,且产品价值小于等于150欧元,Wish仍将会代收代缴。
  • 如果您的产品发货地是在欧盟境内,且您完成了“税收设置”,那么Wish会为您的产品在产品价格、物流价格的基础上添加上VAT(增值税)金额,您无需为产品加上相应税额,同时Wish也将为您计算、收集相关产品的增值税额,并支付给您,由您支付给相应的税务机构。

 

Q:我是否需要设置“税收设置”?

A:如果您是欧盟本土商户,并且您的产品是从欧盟销往欧盟的,那么,Wish建议您在商户平台上设置“税收设置”。完成“税收设置”后,Wish将会为您的产品添加上VAT(增值税),同时计算并收集VAT(增值税)并支付给你,由你支付给相应的税收机构。如果你不是欧盟本土商户,您可以不用设置“税收设置”,也无需在您的产品价格上加上VAT(增税税)税额。

 

2021年7月1日起,欧盟地区将正式施行调整后的VAT(增值税)法规,Wish也在积极跟进相关政策变化,也会及时为商户们提供更多指导和帮助,请及时关注后续Wish发布的相关政策公告。对于VAT(增值税)政策内容,各位商户也可以和自己的税务顾问咨询沟通,尽早为欧盟VAT变化做好准备!

更多欧盟VAT政策的说明,请登录Wish商户平台查看相应的公告。如果有更多欧盟VAT相关的疑问,您也可以咨询您的税务顾问,获取更多支持。

新的政策变化,也带来了新的市场机遇,Wish会一直和每一位商户一起共迎挑战!

低至8折!在旺季开始前,做好物流仓储!

跨境商户千千万,头部大卖那么点……

虽然跨境电商圈已经走出了很多个年销过亿的超级大卖家,但这样的大卖家毕竟是少数,中小卖家(也许就包括正在阅读文章的你~)才是跨境圈里的常态。相比于大商户,中小商户在运营的各个环节,尤其是物流环节,都要面对更多的挑战。

距离2021年的旺季已经没几个月了,提高物流效率、降低仓储成本,对于许许多多中小卖家来说,是在激烈的竞争中保持优势的关键之一。

2021年1月,Wish平台推出了Uni-Inventory(联仓)项目服务,对于中小商户来说,联仓提供的仓储发货服务,在物流效率和仓储成本上来说都具有明显的提升。

 

还记得Uni-Inventory(联仓)吗?

你只需要将产品寄送至WishPost指定的联仓仓库(现有杭州仓和东莞仓),后续的“入库、对版、贴标、仓储、打包、发货”等一系列工作都由Wish来完成。

联仓项目:

  • 为商户们提供了90天的免费存储期
  • 操作流程简单,服务费用优惠(点击此处查看费用说明)
  • 提供货物丢失或损坏补偿
  • 收到订单后24小时及时出库
  • ……

*详细联仓服务的说明,请点击此处进行查看

 

给中小卖家更多发展的帮助!

现在,Uni-Invenory(联仓)项目推出两项优惠,推荐其他用户加入联仓项目、入库库存达到一定数量,都可以享受不同程度的折扣优惠。

 

优惠一:推荐有折扣

【优惠时间】

北京时间2021年4月21日上午10时至7月1日0时

【获取优惠】

在优惠时间内,所有WishPost商户都可以使用个人推荐码邀请新的商户加入联仓项目。具体操作如下:

第一步:登录WishPost网站,进入Uni-Inventory页面,获取你的邀请码。

 

第二步:邀请新的商户加入Uni-Inventory(联仓)项目,并请新的商户在Uni-Inventory页面填写你的邀请码,并确认。

 

第三步:若该新商户有Uni-Inventory库存入库成功,你的邀请就正式生效了。每推荐成功一位新商户加入联仓,你都可以获得订单操作费1个百分点的折扣优惠,折扣百分点可以累积哦~

【优惠生效说明】

  • 如果你邀请了新的商户加入Uni-Inventory(联仓)项目,一定要让他填写你的邀请码,这样你才能获得额外的折扣优惠。
  • 被推荐者填写了邀请码之后,要有产品库存成功入库,你的推荐才算成功,你也才能享受相应的折扣优惠。
  • 联仓项目为每一位商户都提供初始折扣(也有可能没有折扣),不同的商户的初始折扣是不一样的。你可以在Uni-Inventory页面看到自己的初始折扣。
  • 加上推荐商户获得的额外折扣,每位商户最终可以享受的总折扣不超过8折
  • 推荐折扣(即邀请新商户获得的折扣)优惠仅适用于订单操作费,优惠有效期至北京时间2021年7月1日0时。

 

 

优惠二:入仓有折扣

北京时间2021年4月21日上午10时至2021年12月31日23时59分期间,如果你的产品入库的库存累计达到一定的数量,操作费也可以享受一定的折扣优惠,入库的数量越多。

当前联仓的入仓折扣比例如下表所示:

*折扣与价格信息截止2021年4月26日,最新折扣及价格说明,请以WishPost官网说明为准。

 

两项折扣的使用说明

Uni-Inventory(联仓)项目的两项折扣优惠已经开始啦!你开始推荐自己的伙伴加入联仓,来获取优惠了吗?你开始将更多产品库存放入联仓仓库,不仅享受联仓的优质服务,还叠加优惠支持了吗?在享受这两项折扣优惠的时候,要注意:

 

1、两项折扣,不可同时享受

Uni-Inventory(联仓)项目的推荐折扣和入仓折扣不能同时享受,实际在扣除操作费的时候,会按照您当前最优惠的折扣进行扣除。

所以,如果你现在享受的是入库折扣,你可以继续邀请朋友加入并使用Uni-Inventory(联仓)项目,来获取更高的推荐折扣!现在,联仓项目也支持非Wish的订单的履行,所以,即使不是Wish平台的订单,也可以通过WishPost下单选择物流渠道履行,联仓仓库将根据该订单信息进行履行发货。

 

2、两项折扣优惠的有效期差异

推荐折扣将在北京时间2021年7月1日0时到期并失效,但入库折扣将一直持续到2021年12月31日23时59分。即使推荐折扣到期了,你也可以继续增加入库联仓仓库,获取入库折扣,继续享受联仓提供的优惠哦~

 

更多关于Uni-Inventory(联仓)项目的说明及折扣优惠介绍,请点击此处进行查看。

如果你是中小卖家,如果你正在调整你的物流管理,现在使用Uni-Inventory(联仓)服务正是时候!优惠已经开始,90天免费仓储、低廉还有折扣优惠的操作费、仓储发货有保障的联仓服务,让中小商户享受大卖级的仓储服务!

黄钻产品价格政策大变!学会4个“骚”操作!

即日起,无论是促销产品(也就是商户们口中的黄钻产品),还是普通产品,产品价格及物流价格的上调将遵循如下政策规则:

商户可在一周内(原政策为4个月)将产品价格及物流价格提高10美元(原政策为1美元)100%(原政策为25%),取两者的较

黄钻产品价格政策大变!学会4个“骚”操作!

高值。

对比新旧政策,你肯定已经发现,促销产品的产品价格(和物流价格)能够更加灵活地调整,极大地方便了各位商户根据市场变化调整自己的产品策略,保证自己的销售和利润。

小编要提醒各位商户,价格对于消费者来说是个很重要的购物影响因素,过高的价格肯定会造成销售的波动、曝光量的波动,请各位商户根据自己的实际情况设置合适的产品价格,避免价格过高或大幅变动

同时,Wish还是一如既往地禁止“价格欺诈”、“操纵性定价策略”等损害消费者利益的行为。根据商户政策2.14,若某些产品的定价明显高于合理的市场价格,商户将可能面临相应的政策处理。

此次产品价格(和物流价格)政策的大变动,对Wish商户们来说就是一次机会,良好的产品价格操作可能会让你的产品获得更多的曝光、带来更多的销售!那么,广大商户们会针对这次的价格政策调整做哪些操作呢?

 

操作1:涨价or不涨价,这是一个问题

促销产品可以更加灵活地调整产品价格(和运费价格)后,你会涨价吗?因为价格对产品曝光的影响很大,所以,小编了解到,大部分商户并不会盲目地大幅涨价。不少商户会维持价格不变,一部分商户也只是对某些产品进行小幅度的涨价,而涨价的幅度也主要根据产品的销售情况、利润情况决定,比如对利润率较低的成熟产品进行小幅的涨价。

当然,随着产品价格调整的政策更加灵活,其实,产品价格可以衍生出很多玩法,比如先降价后涨价、先涨价后降价,不同的价格策略会有不一样的效果。当然,“价格欺诈”、“操纵性价格策略”依然是平台禁止的哟~

 

操作2:“老”产品回春,唤回曾经的爆款

一些商户表示,会趁着此次价格政策的更新,将曾今因为价格原因而暂时停售的销售记录不错的产品,调整价格后重新上架。曾经热品肯定有它热销的原因,但市场的变化非常迅速,各位商户需要对这样的“老品”做适当的调整,以适应现在市场。

 

操作3:调价与PB引流的组合拳

无论是涨价还是降价,价格的变化对产品曝光及转化有很大的影响,此次,很多商户都将涨价和PB组合起来使用。对产品进行一定的价格调整的同时,也会增加PB的投入,降低价格变动对产品曝光量的影响,维持稳定的产品销售。

 

操作4:涨价后,你就是个“新”产品了

对于涨价后的产品,一些商户表示,因为价格因素的影响很大,所以,对一些核心产品,涨价后他们会将这个产品当做一个全新的产品来进行运营,对该产品的流量运营、物流运营等进行适当的调整。明显的涨价,几乎相当于是产品的一次转型

从商户们的反馈中,大家也能感觉到价格对于产品发展的影响,此次价格政策的调整对于Wish商户们来说是一次难得的机会,如何充分利用好价格机制,并且联动PB流量管理、物流运营等,将这个机会的效果发挥到最大,就相当考验每一位商户的运营智慧啦~

点击此处,查看更多关于价格政策的最新说明。

3个国家,A+物流价格要更新啦!

渐渐热起来的天气告诉你,2021年已经过去近三分之一了,随着全球在疫情后的逐渐复苏,物流再次成为跨境电商卖家们关注的重点。

UTC时间2021年4月21日上午2时起,Wish新开通了A+物流计划南非路向的服务(点击这里查看详情),相信大家都已经收到了公告了。不只是A+的开通,“确认妥投政策”也在同一时间对南非路向的订单生效,大家要注意哦~

 

一、“确认妥投政策”对部分南非订单生效

和其他A+路向的相应订单一样,对于UTC时间2021年4月21日上午2时后释放的、订单金额,即“数量×(商户设定产品价格+商户设定运费”)”,大于等于10美元的南非路向订单将受Wish的确认妥投政策的约束。

如果订单需要遵循“确认妥投政策”:

  • 对于从中国大陆地区发货的南非路向订单,那么商户就要用WishPost的“安速派标准(A-Super STANDARD)”物流渠道来履行。
  • 如果是从中国大陆之外的地区发货的南非路向的订单,商户们需要使用Wish认可的可确认妥投的物流服务商来履行,并选择合适的物流服务等级(即可提供物流跟踪和确认妥投服务的等级)。

点击此处,查看关于“确认妥投政策”更加详细的说明。

A+物流计划一直在不断地提升、完善物流服务,也在及时根据市场变化调整相关服务内容。近期,因市场整体物流价格的变化,A+物流计划日本、匈牙利、挪威路向的运费价格将更新。

 

 

二、A+日本、匈牙利、挪威运费将更新

北京时间2021年4月26日上午10时起,A+物流计划日本、匈牙利、挪威三个路向的“安速派经济”、“安速派标准”物流渠道的运费价格将更新调整。

调整后,三个国家路向的A+物流计划的普货运费将会更新如下:

点击此处,进入相应国家路向的A+物流计划说明页,查看更多价格详情。

上述运费变更适用于北京时间2021年4月26日上午10时后在WishPost中创建的相关运单。请各位商户根据最新的运费价格,及时调整物流管理哦~

2021年的跨境热卖正在火热进行中,做好物流管理是热卖的关键一步,各位商户也要及时关注Wish平台发布的相关更新,做好物流工作。

包括黄钻产品!产品价格和/或运费调整限制放宽!

为了帮助商户应对瞬息万变的全球电商市场环境,形成稳定的供需平衡,Wish 放宽了关于价格和运费调整的相关限制,以便商户更灵活地掌控定价。

注意:更新后的政策同时适用于促销产品非促销产品,且商户无需申请加入,政策自动适用。

 

更新一:商户政策2.11

产品的价格和/或运费在1周(原规定为4个月,现降为1周)的调整周期内最多可上涨10美元(原规定为1美元,现升高到10美元)或100%(原规定为25%,现升高到100%),以较高者为准。但政策仍旧禁止超出上述范围的过高的价格上调。

产品价格和运费的提价限制分开单独执行,即产品价格和运费可同时提价,或择其一提价。为期1周的调整周期从第一次提价时(例如,10月1日)开始算起。在这1周的调整周期结束后(沿用上例的开始日期,结束日期为10月8日),下一个为期1周的调整周期将从下一次提价时开始算起。

请注意,在上述1周的调整周期里,商户可以随时、多次提价,但前提是这1周内的提价总幅度不能超过10美元或产品原价/原运费的 100%,以较高者为准。

点击此处,了解产品价格和/运费提价的相关示例。

 

更新二:商户政策3.1

促销产品的价格和/或运费在1周的调整周期内最多可上涨10美元或100%,以较高者为准。简而言之,本次产品价格和运费调整限制放宽也适用于促销产品

根据原先的政策,促销产品的价格基本无法上调,而更新后的政策则允许对促销产品提价。但促销产品的价格上调也依然不得超出上述范围。

请注意,即便产品价格和运费调整的限制已放款,但Wish严厉禁止操纵性定价策略。根据商户政策2.14“哄抬物价管制政策(点击此处,查看详情)”,如果商户对某些产品的定价被发现明显高于合理的市场价格,则其可能会被处以每个产品最高200美元的赔款。

Wish 对上述政策的调整是为了商户可以更灵活地掌控产品定价,从而更好地满足在 Wish 上开展电商业务的需求。如您对上述调整有任何问题,请联系您的客户经理。温馨提醒各位商户,产品提价会降低产品的竞争力,可能会导致总体的曝光量减少。因此,我们强烈建议商户在调价时充分考虑对曝光量的影响,合理定价。

点击此处,了解更多与产品相关的商户政策。

订单API更新了:Webhook 和 V3 版 API 端口现已开放!

为了改善商户体验,帮助通过 API 管理订单的商户/ERP 更快地收到准确、一致的信息,我们进行了下列两项更新:

 

更新1:开放订阅Webhook!

现在,拥有私服应用/开放服务应用的商户/ERP 现可订阅 Webhook,以在订单的相关事件发生后收到实时通知。Webhook 涵盖了与订单有关的各种主题。具体操作如下:

1、拥有私服应用的商户

拥有私服应用的商户可先登录商户平台,然后前往“账户”>“API 设置”创建 Webhook。也可以通过 API 完成这项操作,点击此处,查看 V3 版 Webhook 文档了解详情。

2、ERP 合作方可先登录 ERP 平台

ERP 合作方可先登录 ERP 平台,然后前往“账户”>“API 设置”,为开放服务应用创建 Webhook。

Webhook 是 Wish 为 V3 版 API 开发的一项新功能,目前我们正在努力增加主题,将来有望涵盖更多类型的事件。点击此处,了解有关 Webhook 的更多信息,包括 Webhook 创建指南以及我们的 Webhook 订单主题清单。

 

更新2:发布两个新的V3版订单API端口

我们发布了两个新的 V3 版订单 API 端口,改进了目前的 V2 版订单 API 端口的功能。新端口如下:

  • GET /api/v3/orders
  • GET /api/v3/orders/<id>

 

新端口增加了以下功能:

  • 使用新的“order_type”参数,按订单类型(Wish Express、FBW、FBS、LTL、A+ 物流计划)进行筛选
  • 使用新的“states”参数,按订单状态(APPROVED、SHIPPED、REFUNDED、REQUIRES_REVIEW)进行筛选
  • 使用新的“sort_by”参数,按订单释放时间和更新时间进行排序

在这些变更的基础上,V3 版订单 API 端口将采用新的响应架构,其中包含经过重组的属性结构和更新的文档。

 

点击此处,了解有关新的V3版订单API端口和响应构架的更多详情。

别只盯着女装!35个蓝海品类,哪个不能爆?

时下正值四月中旬,此刻运筹资源、优化调整,还能在第二季度“打个漂亮的业绩战”吗?当然没问题!2020年第二季度的蓝海产品数据已经跃然纸上,马上对比分析,精准优化,聚焦投入,业绩长虹指日可待!

 

一、2020年Q2一级类目流量趋势

若要探究2020年第二季度蓝海产品,不妨先从全局视角观察哪些一级类目在第二季度占据着流量优势,天生自带流量光环。

图1:2020年第二季度热销一级类目流量趋势

如图1所示,2020年第二季度的主要一级类目的流量趋势,除“Accessories”外(其流量高峰位于四月),其他五个主要一级类目的流量高峰均是五月。因此,商户尚有时机调整营销投放方向,实现更高的流量转化。

 

 

二、2020年Q2蓝海产品类目大赏

深挖2020年第二季度平台订单数据,为大家罗列此35个蓝海类目。

图2:2019年&2020年Q2蓝海类目分布

蓝色柱状:对应类目2019年Q2环比Q1的订单增长率

橙色曲线:对应类目2020年Q2环比Q1的订单增长率

说明:增长率数值越大,则表示相比Q1,该类目在Q2的潜力越大,爆单的几率越大

 

如图2所示,我们根据2019年与2020年Q2环比Q1的订单增长数据,筛选出了上述的35个在近两年增长表现都足够优异的蓝海类目。因此,建议商户重点关注此35个在往年增长表现卓越的蓝海类目,选取具备开发优势的类目进行选品。

 

图3:第二季度蓝海类目比例分布

 

如图3所示,将上述35个蓝海类目归至对应的一级类目,我们发现Fashion类目的数量占比例最大,其次是Accessories、Home Decor、Make up & Beauty,数量占比相对较小的是Gadgets、Automotive和Wallet & Bags。

 

 

三、蓝海Fashion类目选品及运营建议

不难看出,由于北半球进入夏季,Fashion类目在第二季度的订单随之增长迅猛。我们也将以Fashion类目为示例,指导各位开发第二季度的蓝海类目。

1、蓝海类目分析:Fashion类目

图4:Fashion热销蓝海类目增长率与市场份额

蓝色柱状:对应类目2020年Q2环比Q1的订单增长率

橙色曲线:2020年Q2对应类目的市场份额

说明:类目的市场份额和增长率越高,则意味着该类目在Q2所有类目中的市场占有率越高具备一定的市场基础和需求,且有较高的几率爆单;类目的市场份额低且订单增长率越高,则意味着该类目在Q2所有类目中的市场占有率较低,且有较高的几率爆单,是潜力蓝海品类。

观察图4,上述14个时尚蓝海类目可笼统地归为三类,分别为夏日女装,派对礼服和春夏女鞋。

派对礼服

夏日女装:款式上衣、连衣裙、泳衣

春夏女鞋:平底鞋、乐福鞋

以夏季女装中的“Batwing Tops(蝙蝠上衣)”为例,其市场份额不高,是一个小众类目,但由于季节和时尚趋势的双重作用,使得其订单增长率飙升,成为2020增长率最快的夏日女装类目。

 

2、优选竞争小,转化高的产品

图5:Fashion蓝海类目2020年Q2竞争环境分析

竞争环境:蓝色长度越长,表示竞争环境越好,竞争激烈程度相对较低

转化率:蓝色长度越长,表示转化率越高,广告效益通常也相对较高

 

如上图所示,以“Lingerie(女用贴身内衣裤)”为例,其竞争环境和转化率的指标都足够优秀,其市场竞争程度相对较低有更高的出单几率

同时,凭借优异的转化率其PB活动能取得更高的投入产出比。因此,在合理的价格区间内上传这一类目,往往能获得不错的效益。建议商户善用此表,借势开发Fashion蓝海类目。

 

3、选准热搜词,事半功倍!

根据对2020年Q2时尚热销产品的分析,我们发现销售量大,订单增长迅速的产品除了有季节因素的作用外,产品用词紧跟时尚趋势是另一不可忽视的助推力。

图6:2021年3月初至4月初部分地区的时尚网络热搜词

数据来源:Wish

 

如图6所示,我们统计了3月初到4月初的全平台热搜词,不管是从全球用户的搜索量来看,还是从主要销售国家用户的搜索量来看,搜索Fashion类目相关关键词的用户数是最大的

Fashion类目的相关搜索词主要集中在“女装”、“女鞋”和“连衣裙”三个类目。此外,按照搜索用户的数量排序来看,美国、巴西和欧盟的用户对时尚类目的需求最旺盛。

因此,建议商户根据图6所示的三地的主要Fashion类目热搜词(建议不要忽略小语种),针对性地选品,并优化产品关键词、产品标题和文描。

 

鉴于篇幅有限,请点击此处,观看关于AccessoriesHome DecorMake up & Beauty、GadgetsAutomotiveWallet & Bags等类目的详情分析视频。

 

2021年第二季度才刚开始,各位商户还有足够的时间调整产品布局,集中力量提高产品曝光量和转化率,第二季度尚有机会!业绩长虹,大有可为!

A+物流计划覆盖国新添一员:南非!

A+物流计划项目覆盖的国家(或地区)再添一“员”——南非。

2021年4月21日上午2时(UTC时间)起,A+物流计划南非路向正式上线,并向所有开启了南非路向的中国商户开放。

所以,从2021年4月21日上午2时(UTC时间)起,你在商户平台“订单” – “未履行订单”页面上的中国大陆至南非路向的订单将会被自动纳入A+物流计划中,相应的订单也会显示“A+物流计划”标志。

对于标有“A+物流计划”标志的订单,商户需要使用安速派经济(otype: 5001-1)安速派标准(otype: 5002-1)物流渠道来履行。和其他A+订单一样,选择物流渠道的标准如下:

 

1、在一个WishPost运单中,如果其中每个订单的订单金额,即“数量×(商户设定产品价格 + 商户设定运费)”均小于10美元,则商户可以选择WishPost的“安速派经济”或“安速派标准”物流渠道。

2、在一个WishPost运单中,如果其中至少有一个订单的订单金额,即“数量 ×(商户设定产品价格 + 商户设定运费)”大于或等于10美元,则商户必须选择WishPost的“安速派标准”物流渠道。

3、对于目前只需提供人民币产品价格的商户,上述物流渠道选择标准的门槛值为70元人民币。

 

目前,对于普通产品,A+南非路向执行的物流价格如下图所示,更多详细的价格说明,请点击本文文末“阅读原文”进行查看。

 

对于A+物流计划南非路向,有以下三点,请各位商户注意:

  • 1、A+物流计划南非路向暂不接受申报价值超过15美元的包裹。
  • 2、和其他A+物流计划路向一样,各位商户需要根据Wish商户平台、WishPost上显示的配送地址,将相应的订单包裹在订单释放后的168个小时(7个自然日)内配送至相应的A+仓库。各位商户可以使用Wish认可的物流服务商(燕文、万色)或自寄的方式将寄送订单包裹。
  • 3、和其他路向的A+物流计划一样,如果您的店铺或产品因为某些原因不适合参与到A+物流计划,您可登录WishPost官网申请将相应产品或店铺移出A+项目,点击此处,查看详细申请操作及注意事项。

 

A+物流计划南非路向即将上线,请大家及时做好相应的物流管理和安排哦~ 点击此处,查看更多关于A+物流计划南非路向的详细说明。

有料!分区间投入预算,PB投资回报率更高!

2021年3月24日,由Wish电商学院连连国际义达国际物流联合举办的Wish总裁班在深圳圆满落幕,为2021年Wish总裁班全年之旅开了一个好头。

图:2021年Wish总裁班深圳站学员合影

 

Wish总裁班项目负责人 Lucy、 宁波天齐电子商务有限公司 祁凯、宁波爱凯国际贸易有限公司 从宇和跨境智享财税创始人 尹彬志作为分享嘉宾,各自分享了平台动向、PB团队指标管理、供应商管理、财税合规等内容。

图:2021年Wish总裁班深圳站学员发言

 

总裁班够有排面!深圳智慧创想、环球易购、有棵树、深圳蓝思、环金科技、前海帕拓逊等深圳跨境电商领军企业纷纷参会,就会议话题发表观点,碰撞解决方案。

一起来看看大佬云集的Wish总裁班分享了哪些重磅干货吧!

 

2021年,Wish将优先开展包括提高获客效率优化物流基础建设加速发展Wish Local拓展更多产品品类为非Wish商户提供开放的平台及服务等工作。

——Wish创始人&CEO Peter Szulczewsk

 

一、官方篇

图:Wish电商学院院长&Wish大客户部负责人Judy

 

太平洋时间3月8日,Wish发布了自2020年12月上市以来的第一份公司财报点击此处,了解财报详情)。透过财报,我们发现“提高用户终生价值”和“持续搭建物流生态系统”是Wish2021年总体目标的重中之重,Wish未来的工作部署也将更多地围绕这两点目标展开。

 

图:Wish总裁班项目负责人 Lucy

 

1、Wish产品多样化硕果累累

回顾2020年的工作成果,Wish产品多样化成果丰硕,30美金以上的海外仓和直邮产品增长迅猛,越来越多的商户将开发高客单件产品作为拓展全球商业版图的全新增长点;

疫情之下,Wish海外仓业务迎来新高潮,海外仓销售比例占比逐步提高,以资金成本换时间效益被越来越多的消费者所接纳和青睐。

品牌产品入驻蔚然成风、成绩斐然,2020年品牌产品订单上涨2倍,活跃品牌商户店铺平均评分高达4.45分以上品牌产品销售额增长2.6倍,品牌合规化正在如火如荼进行中。

 

2、Wish产品、友好政策带来复利效果

2020年,Wish发布了产品与友好政策,为商户带了更加便利的运营体验。

演示视频覆盖全球

产品演示视频是Wish这段时间来最重要的用户体验提升措施之一,从一开始的部分安卓用户测试,到覆盖全球安卓手机用户,再到今天,产品演示视频将覆盖全球iOS手机用户(点击此处,查看详情),全球越来越多的Wish用户都可以看到你的产品视频!

 

春节延期发货政策解燃眉急

为了帮助商户们做好春节的运营,Wish平台在2020年1月向商户额外提供了订单履行时间延长的2种方案,加上“标准”模式、“仅限二级仓库”模式、“假期”模式,共有5种春节运营的履行选项,为商户个性化安排春节假期维稳春节销售提供鼎力支持。

 

ProductBoost补贴大放送

为帮助商户提升销量,最大程度增加产品曝光量,Wish推出“ProductBoost补贴预算”限时优惠(点击此处,了解优惠活动详情)。商户可获得的补贴预算”金额为相应推广活动设置的预算的10%,相应活动最终可花费的总预算即为您设置的预算加上补贴预算,此优惠活动不向商户额外收取任何费用。

 

3、分区间投入预算,PB投资回报率更高

2020年,Wish总裁班提出了“IB/PB的投资回报与产品客单价以及投入周期有直接关联”的论证(点击此处,查看详情)。

【前提】通过将某产品产生的订单数量从0到50分成5个层级,观察不同层级的PB投资表现。

2021年新发现!我们根据大客户经理Lonny针对某个PB案例分析发现,将更多的PB营销预算投入到销售额占比更高的产品订单数量所在的区间,其产生的投资回报率更高。

 

4、配饰等热门类目的海外仓增长空间更大

图:2020海外仓订单对比直邮订单增速

橘色柱状:对应海外仓产品订单增长率

浅褐色柱状:对应直邮产品订单增长率

白色曲线:对应海外仓产品订单增长率与对应直邮产品订单增长率的差值

 

如上图所示,白线所代表的的差值越大,即意味着其对应类目的海外仓有更高的增长空间(相比直邮)。不难看出,在2020年,相较直邮订单,配饰*美妆服装家居用品的海外仓订单增速更快。*更多指拥有多种组合、花样、DIY的配饰产品。

 

二、讲师篇

宁波天齐国际贸易集团有限公司总经理祁凯就如何建立团队的PB目标标准设置不同的KPI考核指标,具体分享了不同团队监控PB效果的数据模型。

图:宁波天齐国际贸易集团总经理 祁凯

 

祁凯认为基本的PB预算应设置为订单销售额的5-10%,管理者也应根据不同的变量考量合理分配并调整不同员工的预算比例,争取做到“因人而异”。

图:根据“新老员工销售”变量调整PB预算

 

如上图所示,祁凯以员工的“入职时长和年龄”这一变量为例,作为管理层分配员工PB预算比例的考量之一,为不同的员工设置不同花费比考核指标。

除此之外,不同阶段的产品毛利率(以新品为主)、不同PB活动的推广阶段(例如,推广期的产品20-30%、成熟期的产品0-5%等)也应纳入预算分配的考量因素。

 

 

如何建立一个供应商的评分系统”是本次Wish总裁班金牌导师从宇的主要分享内容。

图:宁波爱凯国际贸易有限公司总经理 从宇

 

从宇认为“议价、账期”、“新款/独家款”、“到货时效异常”、“退换货”、“次品率”、“综合服务”是建立供应商评分系统六大考核标准,能帮助商户判断一家供应商能否提供可靠、稳定、高效的供应链服务。商户可根据这一评分系统评价供应商,主动对供应商进行线下管理(尤其是铺货型商户)、督促供应链满足目标评分体系,并以此作为标准调整、更替满足要求的供应商。

从宇认为有筛选的线下管理供应商是可取的,商户可通过线下拜访、邀请同类型的供应商拜访公司,面对面分析供应商的指标,对比同行的供应商的优劣势,督促评分较差的供应商改善工作,满足评分体系。

 

6月杭州、10月广州、12月上海……

Wish总裁班将在此三大跨境电商重镇与您相约遇见,共话Wish优质商户的远大前程,竭尽全力为您提供符合您长远发展的最佳发展策略,期待您的到来。

增幅高出1.6倍,这11种汽配产品有潜力!

2021年一季度刚刚过去,你们都开发新品类了吗?悄悄告诉你,很多商户都准备重点开发汽配类的产品,它究竟有着怎样的魔力呢?

 

一、汽配:跑赢大盘的绩优品类

大卖们选择重点开发汽配类产品,肯定不是一时的灵光一闪。

汽配类产品在Wish平台上属于客单价中等偏上的优质类目,而且!汽配类产品的销售增长是明显快于平台整体的增长的,汽配品类2021年一季度的销售增幅是同时期Wish平台整体增幅的2.6倍多

*同比2020年一季度,2021年一季度Wish平台整体销售增幅和汽配品类的品类销售增幅对比说明。

 

不只是整体的销售在增加,2020年下半年开始,汽配品类海外仓的销售呈现出爆发式增长。2020年下半年,汽配品类的海外仓销售同比2019年下半年的品类海外仓的增幅,是平台整体海外仓平均增幅的1.5倍还要多

客单价高销售增长迅速海外仓前景广阔……难怪,大卖们今年都要重点开发汽配类产品。

 

二、这些品类转化好、退款率低!
你也准备加大在汽配类产品中的投入吗?在积极备战汽配市场之前,你需要更了解该品类的现状。

从2019年到现在,汽配类产品涌现了很多爆款,但大部分爆款其实都属于下图中25个子品类中,这25个子品类也是Wish平台上汽配类产品销售最多的子品类,但它们在曝光量的效果、退款率上面有着较大的差异。

*2019年至今累计,25种销售较多的汽配类产品说明:

(1)黄色折线:该品类的退款率;黄色虚线为该25种产品的平均退款率。

(2)蓝色柱状图:该品类的曝光量效率(即每1000曝光量可以带来的销售);蓝色虚线为该25种产品的平均曝光量效率。

(3)上图品类排列不分先后。

 

从上图可以看出,Power Tools(电动工具Athletic Gloves(运动手套)automotive diagnostic tools(汽车诊断工具)air compressors(空气压缩机)等产品的曝光效果较好,每1000曝光可以带来高于平均值的销售。

同时,Car decals(汽车装饰)car tools(汽车工具)LED lights & Light Bars(LED灯)Athletic Gloves(运动手套)等产品的退款率要低于平均值。相信你也注意到了,一些转化效果好的品类的退款率也偏高,各位商户在做这些产品的时候,需要更加注意退款(尤其是产品导致的退款和物流导致的退款)的控制,降低退款率就是在创造更高的价值!

通过对比转化效果、退款率的情况,小编也整理出了一些转化效果高于品类平均水平退款率低于品类平均水平具有相对较高的销售的产品:

Parts & Accessories(零部件)

Car Seat Covers(汽车坐垫套)

Car & Truck parts & Accessories(汽车、卡车配件)

Motorcycle Spare Parts(摩托车零部件)

Athletic Gloves(运动手套)

Car Covers(汽车罩)

Performance & Racing Parts(汽车性能配件)

Horns(喇叭)

ATV Parts(沙滩车配件)

Goggles(驾车护目镜)

RV, Trailer & Camper Parts(房车配件)

……

 

 

三、有些过热,有些有机会!

汽配类产品正在成为越来越多的商户的“新宠”,那么现在有多少相关产品在售呢?未来竞争会如何发展呢?

统计2021年一季度汽配类产品的在售产品数量数据,可以看出,商户们对于市场的发展把握得相当好。

整体上,汽配品类的在售产品(listing)数量、出单产品(listing)数量、新上架产品(listing)数量是呈现高相关性的:更有可能实现销售(也可以认为此类产品有比较好的销售前景)的产品面临着更多的新产品的竞争

*2021年一季度,20种销售额较高的汽配类产品在售产品(listing)数量及新产品(listing)数量说明:

(1)黄色折线:新产品(listing)数量占该类产品总在售产品(listing)数量的比例;黄色虚线为该20种产品的平均比例。

(2)蓝色折线:一季度有订单产生的产品(listing)数量占该类产品总在售产品(listing)数量的比例;蓝色虚线为该20种产品的平均比例。

 

从上图可以看出,目前,类似于LED lights & Light Bars(LED灯)Power Tools(电动工具)Battery testers & Chargers(电池测试仪和充电器)这样的产品拥有不错的出单比例(即出单产品占总产品的比例高于平均),但同时,也相对地有更多的新产品进入市场与其竞争,如果你要开展此类产品的销售,在抓住广阔的市场机遇时,也需要投入更多的流量运营,保持竞争优势。Car Accessories(汽车配件)Motocycle Accessories(摩托车配件)Automotive care & Detailing(汽车保养与美容)Multimedia Players(多媒体影音)类的产品,有着不错的出单表现的同时,新产品的比例也不高,是难得的“蓝海”品类哦~

*特别提醒:汽配类产品中有较多的产品为带电类或敏感类产品,请选择合适的物流渠道或使用Wish Express海外仓渠道进行配送。

 

四、发展汽配,海外仓是重点!

不止一位商户告诉小编,在汽配产品上,他们会重点发展海外仓。因为很多汽配类产品价值较高、体积较大,或者产品本身带电或敏感,海外仓成为汽配类产品最好的物流选项之一

从2020年下半年开始,汽配类产品的海外仓就进入了快速发展时期,到2021年一季度,汽配类产品的海外仓销售也始终维持较高水平。今年一季度,汽配产品的海外仓销售同比2020年一季度,在销售增幅上,要比平台整体的海外仓增幅高出近一倍。可以预见,在接下来的2021年,汽配类产品的海外仓销售将会继续保持良好势头。

*2020年1月至2021年3月间,Wish平台汽配类产品海外仓每月销售情况,从2020年下半年开始,汽配类产品的海外仓销售发展加速,在2021年一季度也保持稳定的高位水平。

 

从上图可以看出,汽配类产品的海外仓销售已经迈上了一个新台阶。随着Wish平台“二级仓库”项目Uni-Freight(联运)项目的逐步实施及2021年一季度刚刚过去,你们都开发新品类了吗?悄悄告诉你,很多商户都准备重点开发汽配类的产品完善,Wish也在加速完善平台海外仓的建设与服务,通过Wish Express海外仓、“二级仓库”等Wish的海外仓项目去加速汽配类产品的发展将成为2021年的亮点之一。

汽配产品正迎来2021年发展的提速期,做好选品管理、流量运营、物流管理,降低退款率,就更有可能实现更大的销售!除了汽配类产品,2021年,你还准备重点发展哪些品类的产品呢?留言告诉小编吧!