89%、翻一番!从物流里面挖出GMV的大秘密!

为什么要选择Fulfillment by Wish(FBW海外仓)?

更快的物流更多的保障更无忧的发展,带来的是销量的稳步上升,还有退款退货率的持续下降。FBW海外仓的突出优势得到了Wish平台众多中国商户的认可。

 

一、Anne’s Jewerlry,收益增长86%

Anne’s Jewerlry(安妮的珠宝)在2016年初加入Wish,实现了快速发展、稳定运营。店铺的订单来自全球35个国家(和地区),其中超过一半的销售额来自美国市场(2017年数据),目前店铺已经收到了超过8000条的有效评论。

快速成长的背后,是Anne’s Jewerlry对物流的苛刻要求。更快的物流能够有效提升用户的购物体验,带来更多的好评及回购,这是Anne’s Jewerlry快速发展的关键之一。而FBW海外仓是最符合这样的需求的物流

2017年8月开始,Anne’s Jewerlry开始在美国、欧洲市场使用FBW海外仓服务。FBW仓库提供了产品仓储、订单履行及及时的出库配送等服务。因为有了FBW,Anne’s Jewerlry能够为美国、欧洲的用户提供快速可靠的妥投服务,而加入FBW的产品也将自动加入Wish Express海外仓项目

使用FBW服务后,Anne’s Jewerlry的收益在四个月内增长了86%,同时,相比而言,用户对Anne’s Jewerlry的FBW产品的评分要比同类直发产品高出4%,最重要的是,FBW海外仓产品能够比普通直发产品提前约16天到货。快速的物流带来的最大的改善之一就是FBW订单的退款率要比直发订单的退款率低11%,店铺的整体退款率也因此得到了改善。

 

二、Outdoor Gear,更快的库存周转

Outdoor Gear是2016年加入Wish平台的中国商户,作为主要销售户外产品的商户,他们的产品重量普遍较重,平均重量超过500克,平均价格约20美元。

相比于其他公司,Outdoor Gear更加依赖于海外仓的发展,因为公司有将近一半的库存都是在海外仓中。

为了节省头程物流的费用,公司通常以常规的海运方式进行周期性补货至海外仓,使用当地仓库进行订单履行,库存周转速度明显加快,同时使用FBW海外仓和ProductBoost进行推广的新产品,可以获得更快的成长

 

三、QianHai Products,销售额翻番

主营3C电子品类的QianHai Products公司,早在2015年初就加入Wish平台,FBW项目上线伊始,公司就加入了FBW海外仓。

QianHai Products在FBW-EU仓库中存储了约150个SKU,在FBW-US仓库汇总存储了约100个SKU,公司目前超过20%的订单都是FBW订单,这也帮助了公司2018年5月至7月的销售额较1-3月翻了一番

得益于FBW海外仓的巨大物流优势,越来越多的商户认可FBW海外仓,越来越多的产品加入到FBW海外仓,实现了快速发展和更高的销售。面对越来越激烈的跨境电商竞争,FBW海外仓,你值得拥有!

2大好消息!黄钻产品要在2月20日前完成操作!

新的一年开始啦,又是奋斗的一年~在选品备货、制定新年销售计划的时候,记得要关注物流方面的新变化呀~猪年刚开始,Wish就给海外仓商户带来了2个好消息

 

一、WE美国路向配送资格上调为3次

美国一直是Wish最重要的市场之一,为了帮助商户更深入的开展美国市场的业务,实现更多的销售。世界标准时间2019年2月11日0时起,Wish Express海外仓美国路向的配送资格将上调为3次

也就是说,每个账户的WE美国路向累计被移除3次(而不是原来的2次)后,账户才会被永久取消Wish Express海外仓美国路向的配送资格。此前已经累计2次违规被移除的WE美国路向的商户,现在就可以再次申请WE美国路向资格啦~~

登录Wish商户平台,在“业绩”>“Wish Express表现”中就可以再次申请。配送资格上调给商户们提供了更多的机会,但是紧密关注物流变化、及时跟进物流配送,才能充分发挥Wish Express海外仓的物流优势,实现全球热卖!

 

二、WE-AU可为子区域设置运费

Wish Express海外仓澳大利亚路向现在可以为不同区域设置不同的运费啦。

澳大利亚幅员辽阔、地广人稀,各位商户面临着更具挑战的物流价格设置及成本控制,为进一步帮助商户应对物流成本压力,提升店铺的竞争力。即日起,商户可以对Wish Express海外仓澳大利亚路向按不同区域设置运费

 

1、进入商户后台WE-AU页面

如果你已经加入了Wish Express海外仓澳大利亚路向,你就可以在Wish商户平台“查看所有产品”中找到“EXPRESS-AU”的页面,该页面展示了店铺所有已经加入WE海外仓澳大利亚路向的商品。

找到需要调整WE运费价格的商品,点击“国家配送费”项下的“View”,即可查看该商品在澳大利亚路向的运费并做调整。

2、进行运费价格调整

在澳大利亚国家运费下已经分设了多个子区域,商户可对不同区域设置不同的WE运费价格。需要注意的是,如果产品的运费是“使用产品运费”而非国家维度运费,则可能无法使用子区域运费设置功能

设置澳大利亚路向子区域运费的过程中,需要注意以下几点

  • 产品在WE-AU子区域的运费不能超过该产品的澳大利亚国家运费的2倍
  • 对于黄钻产品,平台也特别开放了运费调整,需要对黄钻产品的WE-AU子区域运费进行调整的商户,请在2019年2月20日17时(太平洋时间)前完成调整
  • 针对澳大利亚的某子区域,在运费调整期间内,进行WE海外仓黄钻产品下架处理,将不受相应政策处罚,即不受50美元的罚款

更多关于Wish Express海外仓运费设置的说明,可以点击此处进行查看。

 

现在,Wish同样为Wish Express海外仓美国路向法国路向西班牙路向提供了分区域的海外仓运费设置功能,子区域设置、操作,及详细政策说明,请点击此处进行查看。

新的一年已经开始了,Wish的物流服务也在不断地升级更新,及时关注平台物流动态,确保物流时效,是新年的头等大事!

PB预算总超标?因为你看不懂这些曲线图!

ProductBoost产品引流工具是Wish平台最重要、卖家主动的流量引入工具,对于产品测试、引爆热卖、维持销量等都有不容忽视的作用。Wish官方认证讲师杨顺龙就在直播中,从新品、老品的不同特性出发,告诉你PB最基本的运营技巧!

 

 

一、选品:新老款目标大不同!

ProductBoost产品引流活动中最关键的一步就是选品。选对了参加PB活动的产品,你的PB活动就成功了一半了!而不同的产品背景,让新款和老款在选品时,需要不同的思路。

1、新款:把握时机,投其所好

新款产品并没有太多的历史数据可以借鉴,更加合理的选品方式是把握好时机与潮流,投其所好。比如,在冬末春来的现在,初春服装需求更大,也更受欢迎,长袖宽松的服装产品自然也有销路。

 

2、老款:将满未满,推他一把

更多的产品是处在稳定期,对于很多订单量稳定但不是很高的产品,更需要在特定的、合适的时机通过PB活动助推一把,实现单量的迅速增加。

 

二、线上运营:从竞价到关键词

产品生命周期理论告诉我们,每一项产品都会经历新品期、成长期、成熟期这样的发展周期,而每个周期都需要不同的PB运营方式,更详细的说来,就是设置不同的竞价、预算、周期等精细运营。

1、新品期:低竞价、低费用

在新品期出现这样的起伏波浪式的线性关联型的数据表现,也就是订单与付费流量、产品总浏览数等数据表现出较高的相关性,这样的产品就属于可继续深挖发展的新产品。

2、成长期:增加关键词

抓住成长期产品的销售机遇,在合适的时间开展PB引流活动,可以显著拉升产品的流量,带来销量的增加。处在这一周期的产品,可以视PB活动的效果,开展多次PB活动,尽可能发掘产品的流量价值。

需要注意的是,如果成长期的产品开展PB活动,出现了产品总流量与付费流量不成比例的情况,也就是付费流量不如预期,同时产品销量稳定,说明该产品的销量已经进入较为平稳的阶段,付费流量也无法带来更高的销量。此时,商户可以视情况降低产品的PB投入。

 

3、成熟期:降低投入,更多依靠自然流量

成熟期的产品在流量曲线上更多地表现出“平稳”这个特征,从成长期的流量迅速增加转变为稳定甚至是降低的情况,更多的PB活动投入并不一定能带来等比例的订单增加。

如图所示的产品,这款产品恰好是一项夏季的季节性产品,刚好度过了产品的热卖期,流量开始下行,此时只需要稳定流量即可,无需过度投入。

 

二、后期优化:突破三种困境

使用ProductBoost产品引流工具通常都会带来流量与销量的增加,但也会出现各种异常,比较常见的包括:新产品不出单出单不稳定出单率下降等三种问题。

 

1、困境一:新产品不出单

新产品使用ProductBoost产品引流通常都会带来一定的销量,如果出现了新产品不出单的情况,杨顺龙讲师建议商户尝试优化主图重新上架的操作。

更具吸引力的主图可以帮助产品增加流量,但不重新上架,继续使用原产品链接,系统会继续根据原有的认知去分配流量,效果可能依旧不好,因此要重新上架。除了优化主图外,商户也可以同时优化产品描述、关键词优化、物流优化等。

 

2、困境二:出单不稳定

很多产品在做ProductBoost产品引流活动时,优化产品主图,优化关键字等带来的订单并不稳定,此时,商户需要考虑的就是是否产品在物流环节出现了问题。使用EPC合并订单服务、Wish Express海外仓、FBW海外仓等优质物流产品可以有效提升物流体验。

尤其是对于新产品来说,更优质的物流所带来的好处要高于老产品,因为快速优质的物流可以带来更高的相关指标、更多的用户好评,系统也会根据这些综合因素,给新产品更多的测试流量,实现良性循环。

 

3、困境三:出单率下降

产品进入后期很有可能出现产品的出单率下降,包括产品的流量、订单都下降的情况。此时,商户需要回归产品本身,优化产品评价,提升产品的复购率。

有些产品可以长期开展PB活动,保持良好的产品销售,但是很多产品都具有明显的季节性,此时,商户需要根据产品的实际情况决定是否继续开展PB活动,或者将PB活动的费用投入到其他可以带来更高销售转化的产品上。

 

三、总结答疑

直播现场,杨顺龙讲师也回答了商户们关于PB活动的许多热点问题。

 

Q1:关于ProductBoost活动的关键词选择。

A:关于PB活动的关键词,商户首先可以根据产品的情况直观地选择一些词,其次,也可以在Wish APP前端,输入产品信息,查看Wish系统提供的联想词,当然PB活动设置界面也有一些关键词推荐,商户也可选择使用。(点击这里查看,更多PB关键词设置技巧

 

Q2:产品收藏数高,但出单数较低的情况,如何操作?

A:通常出现这种情况的原因都是价格的原因,商户可以采取适当降价的方式来促进销售。

 

Q3:产品标签与关键词的区别。

A:产品标签和关键词的作用是比较类似的,系统都会根据你的产品标签和关键词进行流量引导,但是PB关键词会比标签更加直接,引导作用更明显。

 

ProductBoost产品引流工具是一个循序渐进、需要不断调整优化的过程,在产品的每个阶段都需要及时关注产品的表现、活动标题,及时优化提升每个环节,实现转化率的提升,获得更多订单。

价值百亿的情人节&圣帕特里克节,你能薅到多少羊毛?

二三月份最重要的节日莫过于情人节圣帕特里克节,本期W教授将继续指导商家就重要的海外节日进行科学选品。
点击这里,收获2019年全年大卖日历。

 

一、情人节选品
1、美国情人节消费数据揭秘
情人节是二月份的销售高峰,Wish卖家对情人节选品也好不陌生。但是,如何根据往年情人节销售数据创新选品,却并非每一个卖家都了然于心。

 

根据图1所示,从2009年至2018年,美国消费者的情人节消费金额总体呈现快速上升趋势,2018年,该销售额更是达到了210亿美元之最。面对巨大的情人节销售市场和潜力,我们该从何处下手呢?

首先,我们来了解一下最受美国人欢迎的情人节消费类型

 

根据图2所示,我们可以发现糖果贺卡鲜花依旧是最受美国消费者欢迎的情人节消费产品,三者的消费金额皆在10亿美元左右,可见消费市场之巨。

其中,引人注目的是情人节之夜这一体验类庆祝方式,包括共度晚餐、听音乐会等形式,这类场景延伸出来的产品需求,极大丰富了卖家的选品思路。

此外,尽管珠宝首饰等消费需求排在第五位,但由于珠宝产品的客单价较高,所以该消费金额排在首位,商家可在Fashion首饰、珠宝装饰等产品上发挥想象。

 

除了以上数据,下列调查结果也颇具选品意义:

  • 每10个美国人,有5.5人有情人节消费支出,平均消费达到88.9美元
  • 25-34岁人群消费最多,平均消费达到了202.76美元
  • 男性消费普遍高于女性,女性支出不到男性支出的一般;
  • 即使不过情人节的人,也打算在情人节款待自己或与家人共度节日,即产生情人节消费

 

2、“单身狗”也过情人节

情人节并非只是情侣专属的节日。在美国,情人节也成为人们增进亲情、友情的绝佳社交契机,众多美国人会在情人节当天送出祝福和礼物。

 

如图3所示,除了计划为配偶购买情人节礼物以外,美国消费者计划为家庭成员孩子的同伙或老师朋友和同事购买情人节礼物。

令人意外的是,宠物也出现在了计划消费的行列之中,甚至排在了同事之前,计划消费金额达到了7.5亿美元。此外,我们还了解到18至34岁的消费者比年长的消费者更愿意为宠物消费,四分之一35岁以下的消费者计划为宠物购买情人节礼物。

究其缘由,是因为宠物被众多美国人视为家庭成员,主营宠物产品的卖家亦可为宠物产品增添更多情人节的元素。

 

说了那么多,情人节如何选品呢?
点击这里,打开视频,跟着科学的选品思路和案例,打造最适合你的选品方案。

 

 

二、圣帕特里克节选品
1、什么是圣帕特里克节?
圣帕特里克节(St. Patrick’s Day),每年3月17日,是为了纪念爱尔兰守护神圣帕特里克。这一节日5世纪末期起源于爱尔兰,如今已成为爱尔兰的国庆节。随着爱尔兰后裔遍布世界各地,现在圣帕特里克节已渐渐在一些国家成为节日,美国从1737年3月17日起开始庆祝。

 

正如我们所知,并非所有的西方节日都是购物狂欢节,但是圣帕特里克节却是众多美国人非常热衷的节日,由此产生了数以万计的消费行为。当然,除了美国之外,加拿大、澳大利亚、英国也是圣帕特里克节的“追捧者”。
我们在Google Trends上搜索了“St. Patrick’s Day”的关键词热度,发现“St. Patrick’s Day”一词在3月17日前一周达到峰值,此时也正是圣帕特里克节的购物热潮

 

2、圣帕特里克节的节日元素

① 三叶草(Shamrock)

三叶草是爱尔兰的国花,是爱尔兰人的精神象征。圣帕特里克节作为爱尔兰的国庆日,三叶草自然是不可或缺的节日元素。

 

② 绿色的帽子和服饰

如同春节的红色,绿色是圣帕特里克节的节日色,众多的美国人会穿着绿色的帽子(缚有皮带)和服饰上街狂欢。

 ③ 爱尔兰国旗(橙白绿三色)

爱尔兰国旗会被众多消费者购买用于装饰或者节日助兴。

 

④ 圣帕特里克节精灵

手握金币袋的圣帕特里克节精灵是爱尔兰代表性的神话角色,人们往往会装扮成圣帕特里克节精灵的样子庆祝节日。

3、圣帕特里克节的庆祝方式

圣帕特里克节的庆祝方式无非“吃喝玩乐”,参加派对、游行是美国人庆祝圣帕特里克节的主要活动。

 

4、圣帕特里克节的消费数据

如图7所示,美国历年圣帕特里克节历年消费数据都较为稳定,2018的消费金额更是接近60亿美元10个美国人里就有6个人会庆祝圣帕特里克节,人均花费40美元左右,可见节日参与人数之广,尤其受到热爱热闹的年轻人的追捧。

60%的美国人计划庆祝圣帕特里克节,83%的美国人打算穿绿色服饰,31%的美国人打算做一顿大餐,27%的美国人会去酒吧或参观聚会。

美国人在圣帕特里克节上的消费主要支出在食物(50%)、饮料(41%)、服饰(31%)、装饰品(26%)和糖果(16%)上。

 

有了以上数据的沉淀,我们就可以顺藤摸瓜地选品啦。
点击这里,打开视频,跟着科学的选品思路和案例,打造最适合你的选品方案。

 

新年销售小高峰已然到来,提前抓住情人节和圣帕特里克节的畅销机遇更是刻不容缓。在春节假期来临之前,不妨为新年开工之后的爆单埋下萌芽的种子。

 

总之,情人节和圣帕特里克节,一个也不能错过。

德国VAT强势来袭,请每位商户尽快提供以下信息!

靴子落地啦!德国VAT税终于来啦。早在去年12月,Wish平台就通过后台公告的形式告知各位商户及时应对德国VAT税,并在向Wish提供相应信息和材料。

那么,问题来了。是不是所有商户都需要及时提供相应的信息或相关资料呢?怎么提供?今天就为你一一解答!

 

你要不要提交信息或资料?

是的,你需要。

每一位商户下载表格(点击此处即可下载)完整并准确填写相应信息,并在1月25日前将表格提交给您的客户经理或客服小智。根据表格内容,如需提交相关资料,也请将资料一并提交。

 

注意:什么是“记录进口商”?

通俗来说,记录进口商是负责确保合法货物进口的个人或实体。记录进口商必须确保所有货物都有适当的记录和价值。此外,记录进口商是进口货物的关税、费用的责任方。请您根据您的实际情况,选择“您是否向德国私人销售商品,且该私人为记录进口商”一栏是填写“是”还是“否”。

 

需要提供哪些信息或资料?
1、直发商户

对于只开展直发业务的商户来说,只需根据自己的实际情况,准确填写自己店铺的MID等信息:

  • 在“Merchant id”一栏完整准确填写自己的店铺ID
  • 在“问题类型”一栏填写“3”;
  • 根据自身情况,在“您是否仅向德国私人销售商品,且该私人为记录进口商。”一栏填写“”或者“”。
  • 在“是否是海外仓卖家”一栏填写“”。

完成上述填写后,将表格提交给客户经理或客服小智即可。

 

2、开展欧洲海外仓业务的商户

对于Wish Express海外仓、FBW海外仓的商户,若你的海外仓是位于欧盟境内的,无论是否同时开展直发业务,除填写店铺的MID外,还需要视情况填写额外的信息并提供相应资料:

① 已经在德国注册了VAT

已经在德国注册了VAT的商户,请在表格相应位置准确填写以下信息:

  • 在“Merchant id”一栏完整准确填写自己的店铺ID
  • 在“问题类型”一栏填写“1”;
  • 在“VAT税号”一栏准确填写有效的德国VAT识别码
  • 在“是否是海外仓卖家”一栏填写“”。

完整填写上述信息后,将表格及相关税务局签发的用于在德国进行税务登记的纸质确认书(即证书)的清晰电子版一并提交给客户经理或客服小智。

 

② 尚未在德国注册VAT

对于尚未在德国注册VAT的商户来说,分两种情况:

一、若您尚未在德国注册VAT,但是您有注册计划,请填写表格的以下信息:

  • 在“Merchant id”一栏完整准确填写自己的店铺ID
  • 在“问题类型”一栏填写“2”;
  • 在“计划申请VAT的时间”一栏填写申请德国VAT的日期,填写格式为年年年年/月月/日日(如2019/01/17);
  • 在“是否是海外仓卖家”一栏填写“”。

二、若您没有在德国注册VAT的计划,请填写以下信息:

  • 在“Merchant id”一栏完整准确填写自己的店铺ID
  • 在“问题类型”一栏填写“2”;
  • 在“计划申请VAT的时间”一栏填写“”;
  • 在“是否是海外仓卖家”一栏填写“

根据自身情况完成表格填写后,将你的表格反馈给客户经理或客服小智即可。

 

3、其他海外仓形式

对于开展非欧洲海外仓业务(包括WE海外仓、FBW海外仓)的商户,请填写表格以下信息:

  • 在“Merchant id”一栏完整准确填写自己的店铺ID
  • 在“问题类型”一栏填写“3”;
  • 在“您是否仅向德国私人销售商品,且该私人为记录进口商。”一栏填写“”;
  • 在“是否是海外仓卖家”一栏填写“”。

完成表格填写后,将你的表格反馈给客户经理或客服小智即可。

更多关于德国VAT的信息提报问题,可及时与您的客户经理或客服小智联系。

 

德国VAT税大幕已经来开,德国市场作为Wish在欧洲的重点市场之一,VAT新政可能会对商户在德国的销售开展带来一定的影响,各位商户务必要及时完成相应信息提交,紧盯市场动态,及时调整,为2019年的发展做好准备!

 

点击此处,即可下载信息表格,请在1月25日前完成表格填写并提交给客户经理或者小智。

 

通知:春节期间,这些物流将放假!速看!

距离2019年春节还有一个多月的时间,是时候制定春节运营的计划了~毕竟到时候工厂停工、物流拥堵、快递小哥哥们都回家过年了。

跨境电商行业如何过好一个年呢?物流是关键。在Wish平台,商户们有多种方式应对春节假期哦,你可以根据你的情况,选择最合适的那种~

 

一、使用Wish Express配送
适用商户类型

适用于春节期间继续正常运营,且海外仓有存货并参加了Wish Express海外仓或FBW海外仓的商户。

模式优点

春节是中国的传统节日,绝大多数国外地区依然是正常工作的,不受春节的影响,使用Wish Express海外仓、FBW海外仓配送可以保持商品的正常物流,继续销售,商户将在春节期间获得更多的销售机会。

注意事项

因为春节期间部分商户选择暂停销售,还在运营的店铺可能会迎来更多的销售机会,所以,请各位在春节期间正常运营的商户提前备足Wish Express海外仓、FBW海外仓的库存。

 

二、仅开通Wish Express销售的假期模式
适用商户类型

适用于春节期间直发产品暂停运营,但海外仓有存货并且已经参加了Wish Express海外仓或FBW海外仓的商户。

模式优点

Wish Express海外仓、FBW海外仓配送不受春节影响,相应海外仓产品可继续正常销售,持续为店铺带来收益。

注意事项

在保证海外仓产品库存充足的同时,也要确保海外仓操作的及时性。

 

三、开启假期模式  
适用商户类型

春节假期中,任何渠道都无法正常发货的商户。

模式优点

开启假期模式后,店铺内的产品都不可销售,一键没烦恼~而且结束假期模式后,可以在很短的时间内就能恢复销售。

注意事项

请至少提前72小时开启假期模式,避免因订单审核时间延迟造成的订单漏发。同时,小编也要提醒各位商户,春节期间店铺的正常运营将有利于您店铺发展的持续性与稳定性,请根据您的实际情况谨慎选择是否开启假期模式,我们期待更多优质商户能够持续提供优质产品和服务!

 

春节期间,各大物流渠道也有不同的假期安排,包括Wish邮各个物流渠道EPC合并订单服务等都有不同的春节放假安排,请各位商户务必要注意相关时间节点及安排,避免影响假期发货。

 

Wish邮春节各渠道放假安排

2019年春节,Wish邮各大物流服务商均有不同的春节放假安排及物流服务调整。点击此处,下载相应表格进行查看

受春节期间影响,物流服务商的揽收和操作可能会有不同程度的延误,详细的信息可咨询相应的物流服务商。点击此处,访问查看各物流服务商的联系方式。

特别提醒!春节期间物流调整较多,请及时关注Wishpost官方公告,获取物流服务调整的第一手信息,避免影响您的春节销售。

 

EPC春节放假安排

使用EPC合并订单服务的商户们注意啦,EPC将在春节期间暂停出单及合并服务,请各位商户注意以下时间安排,及时调整物流。

2019年春节就要到啦,在阖家团圆的时候,记得要安排好仓储物流哦~一边休假一边赚钱,也是美美哒~~最后,预祝全球商户新春快乐!

2018年旺季大盘点,卖得好的产品全在这!

写在前面的话:本文数据均是对Wish Express海外仓目前已有产品在2018年旺季的统计分析,所有数字增减均为占比变化而非数值变化,Wish Express海外仓中各项产品的销售在旺季保持着高速增长。

2018年旺季刚刚结束,热乎乎的销售大数据刚出炉!Wish Express海外仓产品在2018年旺季(9月至12月)实现了新的突破,各主要品类均实现了销售突破

  • 受益于诸多消费节日,11月、12月是Wish Express海外仓一年旺季中的旺季,WE海外仓在2018年11月实现了旺季的销售高峰,较旺季刚刚开始(9月)GMV更是大幅增加
  • 消费电子家居用品美妆个人配件服装等是旺季中表现最为优异的五大品类,五大品类旺季中累计占比达到70%,其中消费电子以月均超过30%的占比,成为WE海外仓中旺季销售最多的品类。
  • 整个旺季期间,消费电子、家居用品表现都较为稳定,随着旺季的深入,销售也不断增加,GMV占比基本不变,而个人配件则在旺季初期销售更好,兴趣爱好类产品则在11月、12月的销售更佳。

 

3C电子、家居用品、服装等是Wish平台上子品类较多的品类,各个子品类在旺季期间表现各异,还涌现出了相当多意想不到的热卖产品。

 

 

3C电子:一个字,稳!

作为Wish Express海外仓中的第一大品类,3C电子中的各个子品类表现可以说是相当的“稳”

  • 手机、手机配件、电脑、音响录音播放设备、家用消费电子一直是旺季WE海外仓3C电子产品中的主要子品类,累计GMV占3C电子总GMV的比重一直在75%左右。
  • 相比而言,手机、家用消费电子在11月、12月的整体销售表现更好,GMV占比更高;而电脑、音响录音播放产品、电脑配件等在9月、10月的旺季初期的GMV占比更高。
  • 随着旺季的进行,手机子品类的销售占比稳步提升,12月较9月占比增加约3个百分点,而手机配件在12月的占比则相对9月降低了近3个百分点,形成有意思的反差

 

2018年旺季期间,3C电子类产品中涌现了众多热销产品,主要集中在个人智能设备方面,如手机、电脑等。但是,如加湿器一类的家用电子设备,游戏耳机、游戏手柄等电子游戏产品也实现了旺季热销。

 

 

家居用品:园艺、灯具,两强并立!
家居用品一直是Wish Express海外仓中的第二大品类,在2018年旺季,该品类更是实现了持续的上升。在WE海外仓销售额整体大增的情况下,家居用品12月的WE海外仓GMV占比较旺季初期还增加了约2个百分点,可以说是从旺季开始到旺季结束

  • 园艺类、家居灯具类、家居建材类、卧室用品、晾晒收纳是家居用品品类在旺季的五大品类。园艺产品“一家独大”的局面被撼动,2018年10月、11月,家居灯具类产品销售额超过园艺类产品,成为WE海外仓家居用品第一大子品类。
  • 受季节和节日影响,园艺类产品在旺季期间,9月和12月的表现更佳,GMV占比更多;家居灯具类产品则在10月、11月获得了更高的GMV占比。
  • 家庭装饰、节日装饰在10月、11月是销售的高峰期,而家用电器则随着旺季深入,销量水涨船高。

 

传统的园艺用具(如花园铲、花园手套等)、收纳用具等在2018年的旺季继续表现优异,以夜灯、毛毯、羽绒被为代表的卧室用品也在旺季期间迎来了热卖。

 

 

服装:秋冬服装强势霸榜

服装是Wish平台的主要品类之一,也是Wish Express海外仓中的重点品类,作为最容易受季节、假期影响的品类,服装在2018年旺季表现出了更明显的变化和特性。

  • WE海外仓中,上半身的服装比下半身服装在旺季销售更多!12月秋冬上装和春夏上装的累计GMV占到服装品类总GMV的一半以上
  • 受季节因素影响,秋冬上装在旺季持续热销,且增速明显。到12月,秋冬上装的GMV已经占到服装品类总GMV的30%以上,接近40%。春夏上装虽然销售总量持续增加,但占比在旺季持续下降。
  • 旺季也是运动的季节,运动服销售持续增加,12月较9月份占比增加近2个百分点;而塑身衣却出现随旺季深入占比下滑的趋势。
  • 裤装比裙装更适合旺季。随着旺季的进行,裤子的销售占比持续增加,而连衣裙、半身裙等裙装的GMV占比出现下滑。

 

同样受季节影响,服装品类在2018年旺季期间,热销产品主要是秋冬季的应季产品,因为冬季是节日聚会的高峰期,各类型的节日服装、cosplay服装也颇为热销。

除了以上的热销产品,其他品类在旺季期间也涌现了各种热销产品。如宠物玩具激光手电筒跑鞋投影仪背包智能手表等,可以说各个品类的众多产品都在2018年的Wish Express海外仓实现热卖

2018年已经结束,在分析旺季的运营发展、总结旺季经验的同时,也要紧抓Wish Express海外仓的发展趋势,实现2019年更大的突破!

 

*因统计时间及口径差异,文中数据与最终结果可能存在较小差异,但不影响整体情况。本文数据结果及品类说明仅供参考,请各位商户结合自身情况进行使用。

叮!2019春夏女装流行趋势已到,Fashion大卖按耐不住了!

精细化经营是大势所趋。

2019年伊始,W教授想为专注垂直精细化经营的卖家提供更多可供参考的选品思路和建议。Fashion类目一直是Wish最主要的产品类目之一,时刻关注欧美流行趋势是不少运营人的必备工作。

我相信,本期的“2019年春夏女装流行趋势解析”一定很合你的心意。

 

 

一、你知道2019年的流行色吗?

色彩界大佬潘通近日公布了2019年度的流行色——活力珊瑚粉(也叫 Living Coral,色号Pantone16-1546)。珊瑚橘介于粉调和橘调之间,颜色张力明显,充满无限生机与活力。

第一时间了解年度流行色,并融入到产品设计中,是众多品牌设计师借势的不二法门。

嗅觉灵敏的彩妆界大牌也纷纷叫卖自家的珊瑚粉彩妆产品,标新立异的美妆博主已在Youtube等社交平台上传了自创的珊瑚粉妆容。

正如流行所趋,珊瑚粉的彩妆产品和妆容受到了众多海外年轻人的追捧。

 

 

二、如何获取时尚资源?
作为时尚界最具权威的盛事,纽约、伦敦、米兰和巴黎四大时装周基本上揭示和决定了当年及次年的世界服装流行趋势。四大时装周各具特色,参展品牌也各有千秋。

如果不能亲临时装周现场,关注时装周参与人员的动态也是一种收集前沿资讯的好方法,商家可重点关注服装设计师、超模/知名明星、时尚编辑和时尚买手的社交账号,以便获取第一手时尚资讯。

除了四大时装周享誉盛名,时尚圈还有“五大金九”之说。

其中“五大”指的是Vogue、Elle、芭莎、嘉人和Cosmo这五大一线时尚刊物,这五大刊物所呈现的内容往往代表了时下最流行的服饰和妆容。除此之外,登陆一线时尚刊物的在线网站也能快速掌握前沿时尚资讯,例如“Vogue Runway”

“金九”则代表时尚界最重要的月份——九月,通俗来说春夏季是时尚行业的淡季,服装行业的生意利润较低。而到九月份就开始进入服装行业的旺季,购买秋冬服饰的人多,并且秋冬服饰的利润更高,所以这个时候的设计和流行趋势指直接掌握着秋冬的销量。

 

 

三、2019早春流行女装趋势分析
目前,我国跨境电商的服装出口整体还处于“快销阶段”

产品更新迭代速度很快,一家成熟的主打服饰出口的跨境电商公司从产品开发到产品上架销售的过程,大约只需要15天即可,此时正是各位卖家了解趋势,开发产品的最佳时期

W教授从颜色、图案设计、剪裁和单品趋势四个角度分析总结了2019年早春流行趋势:

本节分析和案例详实,请商家认真学习视频内容,发散选品思维。

点击此处,打开视频1。

 

 

四、2019年女装类目开发思路
1、产品开发需要考量的三个要点

如果要很巧妙地将以上所述的流行元素融入到产品开发之中,我们需要考虑三个要点,包括流行趋势、平台特点和自身能力。

2、产品开发的建议

点击此处,打开视频2。

 

 

五、商家提问与解答

点击此处,打开视频3。

以前商家提问你都知道吗?

打开视频,收获专业解答。

 

如何转型?不断学习行业一手资讯,研究用户偏好,结合自身优势,有助于我们打造符合海外年轻一代的优质产品,这也是商家转型之路的必备之举。

所以,本期的“2019年春夏女装类目趋势解读”,是否对你有所启发呢?

Wish特供 | 黄钻产品,库存随便调!

春节的脚步越来越近,你们的车票都买好了吗?年货都备好了吗?2019年的春节,就要轻松过!Wish平台及时发布了Wish邮物流渠道的假期安排,还特别延长了订单履行时间至288小时,这些好消息,你都收到了吗?

 

关于订单履行时间延长至288小时(12天)的好消息,需要注意以下几点:

  • 延长至288小时仅针对世界标准时间2月2日至2月7日期间进入可履行状态的订单;
  • 因WE海外仓、FBW海外仓物流基本不受春节假期的影响,因此,订单履行时间延长仅适用于直发的订单
  • 2月2日至2月7日(世界标准时间)间的符合履行时间延长要求的订单的延迟履行率的计算,也将按288小时计。

春节期间,不仅是物流受到影响,备货仓储也有一定程度的压力。通常商户们都会选择调整库存应对春节期间可能发生的缺货、无货的情况。黄钻产品的库存不能任意下调怎么办?没关系!Wish特别新增了一次黄钻产品预设库存更新的机会,这个春节,你的黄钻产品库存,想怎么调就怎么调!

 

黄钻产品,库存任意调!

让各位商户更轻松地欢度春节!Wish平台新增了一次黄钻产品预设库存更新的机会,各位商户可在1月26日(UTC时间)前完成对需要调整库存的黄钻产品的库存调整预设,2月2日(UTC时间)起生效。

在使用为春节特别新增的预设库存更新时,请注意:

  • 预设库存更新需在世界标准时间1月26日前完成预设,预设完成后将无法更改
  • 此次库存预设更新将于世界标准时间2月2日起生效,生效时间为系统设定;
  • 此次预设库存更新不对库存调整做限制,商户最低可将黄钻产品的库存调整为0

春节期间,黄钻产品物流有压力、库存要调整的商户们,可要抓住这次机会提前设好预设库存更新哦~世界标准时间1月26日前,掐指一算只剩差不多一个星期啦

左手是物流渠道商放假安排表,右手是订单履行时间延长至288小时,现在又新增了黄钻产品库存随便调……这个春节,一边大卖一边休假,就是这么High!不过还是要提醒各位商户们,短期下架将对产品的未来销售及流量产生一定的负面影响,保持热销产品在春节期间的正常销售,不仅可以抓住春节机遇,还能持续产品热度,为节后销售打下良好基础。

点此此处,即可查看包括物流放假安排、订单履行时间延长、黄钻产品预设库存更新在内的详细的春节运营攻略!

物流面单的“神”翻译,你是在为难快递小哥吗?

一位日本快递小哥,面对这样一张神翻译的物流面单,只能发出来自灵魂的三连问。这样三连问的结果可能是,你的包裹无法准确送达,造成不必要的损失……

随着Wish平台开拓市场的步伐越来越快,商户们开始收到越来越多的来自非英语国家的订单,这样的订单在生成物流面单时,请务必要注意操作!

 

非英语的物流面单,怎么办?

当你收到一个来自非英语国家的订单,并进入Wishpost后台填写收件人信息,你需要填写英文的收件人信息一栏,也需要用收件人当地语言填写收件人信息(当地语种)一栏。如何正确操作?

 

 

1、准确填写收件人信息(当地语种)

进入Wishpost后台的收件人信息填写页后,系统会自动将商品购买人的信息返回至收件人信息一栏,此时,你只需要将相应信息复制粘贴至收件人信息(当地语种)一栏中相应的位置,即可完成收件人信息(当地语种)的填写。

2、填写收件人信息

收件人信息一栏为必填项,且需要以英文字母进行填写。因此,会经常出现非英语国家的用户信息在此处报错的情况,此时,你只需要将不合适的内容调整为英文字母就可以了,比如,将日本用户的信息调整为罗马字。

 

3、物流面单打印

完成收件人信息(当地语种)的填写后,进入面单打印环节,请选择“批量打印(尺寸10×10,目的地所在国家语言的地址)”。这样生成的物流面单就是以收件人当地语言显示的面单啦~

如果按照上述步骤打印出来的物流面单仍不是收件人当地语言的面单,请在检查操作流程确认无误后,和Wishpost客服联系,他们将为你提供及时的帮助。点击此处,查看如何联系Wish客服。

 

对于非英语国家的物流面单,因为物流面单的打印选项选择的是“目的地所在国家的地址”,所以用英文字母填写的收件人信息的准确性不做硬性要求,基本准确即可。