吓到!1个关键词,关系到100万的销售!

上周,小编分享了6月份销量最多的产品榜单,以及部分热销产品的核心关键词,聪明如你,是不是已经准备好结合热销品类及关键词做一些运营调整了?

  • 点击此处,查看Wish平台6月销售排行榜及热门品类核心关键词。

 

6月份还有很多具有夏季特点的产品都在热卖,在这些热卖中,许多产品搜索关键词也提供了很大的帮助,比如,“sunglasses for women”关键词,与这个关键词相关的销售超过了100万,是相当给力了!

小编将给大家整理多个热门品类,并各挑选了10个实现较高销售的关键词,不只是这些与这些关键词相关的销售很高,更重要的是通过这些关键词,发现产品背后的“小秘密”

关于下文关键词使用的提醒:

下文所述关键词中可能包含品牌词、专有名词等,请各位商户结合自身实际谨慎使用。Wish严禁销售各类侵权、误导性产品,请各位商户遵守各国(地区)法律法规、平台规则,合规运营。

*下文中关键词语言属性说明来自Google翻译。

**下图中的柱状图均表示:在刚刚过去的6月份中,各个关键词相关的销售。

 

上周文章中,小编已经分享了两类在6月销售火爆的服装类产品:T恤、跑鞋(戳此了解),的热门关键词及关键词效果数据。结合这次的6类产品的关键词数据可以看出:

产品+性别”的关键词组成是用户最直接的搜索。

对于价格较低的产品,和“产品+性别”这样的广义关键词相关的销售,占比较高;而价格较高的产品的搜索词中,会较多地出现品牌词、明确的设计元素的词等。

内衣品类上,男性内衣会被定义为“Underwear”,女性内衣则更多会以“Lingerie”为主要品类词进行搜索。

男士内衣品类中,相关销售较高的10个搜索关键词中,出现了“gay”、“jockstrap”这样更符合LGBT群体的需求的词,这一类群体在此类产品中的需求,不容小觑。

女士内衣排名靠前的搜索关键词中,“sexy”及相关词出现多次,夏季女性内衣将更加关注内衣对于身材的勾勒

Athletic Shorts(运动短裤)、Socks(袜子)、Summer Dress(夏季服装)这几个品类的前10大关键词中,出现了不少法语、德语、葡萄牙语、意大利语词,各位商户可以考虑更多地拓展这些非英语区市场

夏季是户外的季节,除了上次文章中提到的Fishing Tools(渔具)外,还有户外活动、宠物等产品有很好的销售。

除了“flashlight”这样的产品词外,在手电筒&激光笔品类中,“high power”出现多次,Wish用户对于更高能量的相关产品,有不少的需求。不过,要别提醒各位商户务必要规范描述、合规运营此类产品,且需要关注相关国家对于此类产品的合规需求。

儿童玩具产品中,相关销售较多的关键词中,“Lego”一骑绝尘,可以说是海外用户买得最多的儿童玩具类型了,除了Lego外,还有“beyblade(陀螺)”、“minecraft(我的世界)”、“dinosaur(恐龙)”、“barbie(芭比)”、“bakugan(爆丸战士)”等产品也有很高的搜索量。

在宠物产品中,相关销售较多的关键词很多都是和“Dog(狗)”相关,并且有不少关键词都是德语词汇。

户外露营产品中,有不少包含“tent(帐篷)”的关键词都关联到了很高的销售。可见,全球用户的户外活动中,对于帐篷及相关产品的需求很高。

 

家居类产品是这几年增长非常快速的品类,在这个夏天,包括厨房用品、派对用品在内的很多产品都是热门的搜索对象。

夏秋季节是婚礼的高峰期,“wedding(婚礼)”相关的关键词是该品类下的高频搜索词,也关联到了很高的销售。除了英语词汇外,德语词汇也是该品类中常见的搜索关键词。

墙面装饰是欧美用户使用得较多的家居装饰,“tapestry(挂毯)”是搜索的较多并且相关销售较多的关键词。

同时,相较于其他家居品类的关键词,该品类的关键词效果更加均衡,很多关键词都能带来不错的销售,各位商户可以考虑去发掘更多高性价比的关键词。

在其他艺术性的装饰产品中,“diamond painting(钻石画)”和“stickers(贴纸)”的搜索及相关销售明显领先于其他关键词,两者也确实是品类中的热销产品。

综合来看,德语关键词在家居装饰品类中是非常常见的,各位商户可以重点关注一下该品类在德国市场的发展。

 

配件配饰类的产品虽然产品的平均价值不高,但购买量却很惊人,常年出现在Wish平台销售量TOP3品类中。

夏季,是太阳眼镜购买的高峰期,在上期的文章中,小编分享了偏光太阳镜的关键词情况。对于核心关键词“Sunglasses(太阳眼镜)”,相关销售较高的关键词中有不少是德语、意大利语、法语等语言的词汇,欧洲是该品类发展的核心区域。

对于项链和钥匙链两个品类,有趣的是:在项链品类中,关键词“mothers day gifts(母亲节礼物)”关联到较高的销售,钥匙链品类中,关键词“fathers day gifts(父亲节礼物)”有着不错的销售。

同时,相比于项链产品,钥匙链品类中的关键词效果集中度更高,“keychains”关键词的关联销售要明显高于其他关键词,需要重点关注。

对于“Headbands, Bows, Clips(发带,发夹)”品类关键词,“hair accessories(头发配件)”这个关键词的相关销售相对占比非常大,想要针对该品类提升销售,这个关键词需要重视。

21个品类,210个关键词,这些关键词背后折射出来的品类发展,将能够为各位商户继续做好夏季产品运营提供运营意想不到的支持!

出现这3种情况,部分WishPost账号将被限制!

为了保障各位商户的WishPost账号安全,北京时间2021年7月30日0时起,对于出现以下3种情况的部分实名认证信息重复的WishPost账号,WishPost将会进行相应的限制。

 

1、实名认证信息重复,且账号尚未激活“支付控制台”:WishPost将会把该账号的实名认证重置为“失败”。

2、实名认证信息重复,且账号余额为0:WishPost将不允许此账号下运单。

3、实名认证信息重复,且账号仍有余额,但在6个月内都没有下运单WishPost将不允许该账号下运单。若商户需要提取账号余额,请联系WishPost客服。

 

WishPost账号信息认证关系到你的账号安全,尤其是资金的安全,请您务必要根据WishPost的相关要求及时做好各项安全设置,若您有更多疑问,可以联系WishPost客服。

增长150%的小众产品,成了Wish的6月第一!

还记得小编两个星期前分享的夏季潜在热卖吗?(戳此回顾)发完不到一个月,就已经有“应验”的了。文章中提到的跑鞋、智能手机、草坪用具等产品都冲进了2021年6月至今的Wish平台销售榜中!

从全球市场看,很多配件配饰类产品因为价格较低、款式多样,销量一直是名列前茅的,而汽车配件类产品、蓝牙配件类产品等,虽然销量比不上各种珠宝配饰,但是实现的销售额GMV却和配件配饰类产品差不多,甚至更高。所以,中高价格产品还是“真香”。

在刚刚过去的6月份,谁能想到,电池类的产品居然有如此大的销量增长?环比上月,销量增长了超过100%,香薰蜡烛等也有很显著的销量增加哟。除了上图中的产品外,卡片夹、工装短裤、除虫产品、可穿戴的产品等在6月都有一定增长。

熟悉Wish平台和美国市场的商户们都知道,配件配饰类产品不只是在销售量上,在销售额上也经常是Wish美国市场最大的品类。刚刚过去的6月,这一趋势继续保持,珠宝配饰类(含各类手镯、耳环等)产品的销售量及销售额都以较大的优势占据榜首。此外,夏季服装类产品,如跑鞋、T恤、连衣裙、运动短裤、护肤等产品也都是销量排名靠前。

在销量增长方面,6月份的美国市场,时尚服饰健康护肤类产品增长更多。抹胸、V领服装、眼镜、护肤工具、按摩类产品等都有一定的销量增加。

 

和全球市场、美国市场的销售相比,Wish  Express海外仓的产品销售更加“精彩”,销量较好的产品的品类更加多元。液体、带电产品等敏感货纷纷上榜,同时,产品的平均价格也更高一些。海外仓的物流优势也表现在了这些品类榜单上。

 

销量:WE海外仓销量较高的品类

智能手表、扬声器、太阳能配件、车载电子产品为代表的3C类产品,香水、刀具为代表的敏感产品,健身相关产品、户外运动产品等为代表的运动户外产品……这些是Wish Express海外仓在6月销量较高的产品类型。

 

增长:WE海外仓增长较快的品类

在销量增长榜上,增长较快的品类包括空气清新剂、空调及相关产品、除臭剂、泳池配件、船及配件等品类。同时,和毛发相关的产品在海外仓的销售也有不错的增长,比如接发、直发器、除毛产品等。

 

在这些产品中,一款小众产品——“风铃”产品在6月份的Wish Express海外仓中的销售量增长近150%,成了Wish Express海外仓销量增长第一的产品品类夏天果然还是和风铃更配哦~

【特别说明】各国各地区对于不同类型的产品销售有不同的法律法规,请各位商户遵守当地的法律法规及平台规定,避免带来不必要的损失及麻烦。

 

一、12大品类的高效关键词

除了产品销量,刚刚过去的6月份,哪些高效关键词值得你注意呢?

加入Wish这么多年,相信你对“关键词”并不陌生,虽然Wish主打瀑布流式的购物方式,但搜索依然是用户们选择产品的重要方式,Wish也在积极分析用户的搜索行为,为用户提供更好的购物体验,也给广大商户们提供运营的建议和支持。

不同品类的产品中,用户们通过搜索哪些关键词最终达成购买的呢?在综合整体销量及未来销售潜力的基础上,小编特别选择了12个品类产品,分别统计了各个品类下,实现销售较多的10个关键词。

*Wish严禁销售各类侵权产品、误导性产品等,请各位商户谨慎使用上述关键词,尤其是品牌词及专有名词等,避免侵权。

上图中,左侧各词为该品类关键词,右侧为通过该关键词实现的销售,不同品类关键词呈现的特征也是不同的。

 

■  以Smart Watches(智能手表)、Car Accesssories(汽车配件)DIY(DIY产品)为代表的品类,关键词效果高度集中,TOP级的关键词带来的销售实现远高于其他关键词,这说明用户的需求相对集中,需要商户们注意对核心关键词的投入

■  以Running Shoes(跑鞋)、Fishing Tools(渔具)、T shirts(T恤)为代表的品类,关键词效果更为均衡,TOP级关键词虽然能实现更多销售,但比重较低,非TOP级的关键词也能实现不少销售。这说明此类产品,用户的需求更加多样,给了商户们更多选品和发展的空间,不仅可以考虑开发更多样的产品,也可以分散对关键词的投入,发现更多有价值的关键词

鲜艳多样的配饰珠宝、各式各样的夏季服装、3C配件、汽配产品……这个6月,全球市场热销的产品中有你的产品嘛?

订单佣金比例调整,正式生效!如何查看?

你肯定已经注意到了,Wish已经开始执行新的订单佣金(即收入分成)比例啦!

对于 UTC 时间2021年7月19日晚7时之后释放给商户的订单,收入分成将根据每个订单的具体情况而不同,依据包括:

  • 1) 订单的Wish Express状态
  • 2) 订单的目的国/地区
  • 3) 订单的发货国/地区
  • 4) 商户所在地/合法营业机构所在地
  • 5) 相应产品的品类

据此,之前的15% 收入分成比例也已经全面取消,Wish执行的新的订单佣金比例是多少?👇👇👇(也可以戳此查看详细说明)

1、在哪里查看订单的佣金比例?

2021年7月19日19时(UTC时间)起,你的订单详情页上将会新增显示该订单的佣金比例及计算依据。

对于Household supplies(日用品)和Sex toys(情趣用品)这两类产品,在2021年7月19日19时(UTC时间)后,产品产生第一个订单后,订单详情页除了会显示收入分成的计算依据外,也会显示产品的品类(如上图中,“收入分成的依据”一栏就显示了该产品的品类“Household Supplies”)。

 

2、在哪里查看产品所属品类?

UTC时间2021年7月19日19时或之后释放的产品的首个订单的订单详情页将显示初步确定的产品品类。

你也可以在产品的详情页中(Wish商户平台“产品” – “查看所有产品” – “操作” – “编辑产品”)查看自己的产品被划归到哪一类别中。

因为产品的复杂性和多样性,部分情况下,你也许会看到自己的产品会显示多个品类,这种情况下,Wish将会依据分成最低的品类来计算订单的收入分成。

 

说明与提醒:

如果各位商户第一次看到产品品类并且没有提出申诉或采取其他任何操作,Wish团队可能会进一步对产品进行品类审核,并在约5-7个工作日内对产品品类进行一次更新。

 

3、品类划分有误,可以申诉吗?

若您的产品被划归到错误的品类并因此执行了不同的佣金比例,您可以对此进行申诉。

在“产品” – “查看所有产品”中找到需要申诉的产品,点击右侧“操作” – “提出品类申诉”,即可进入申诉页面。

完整填写申诉的原因,选择您认为正确的品类,并上传相应的证明材料后,点击“提交”即可完成申诉。要特别提醒的是,每个产品只有一次申诉的机会,因此请您谨慎申诉。

申诉提交后,Wish可能会需要几个工作日的时间审核,请您耐心等候。

更多关于产品的收入分成及品类划分的说明,请点击此处,进行查看。

 

新的佣金政策已经正式上线并实施,Wish也在积极跟进相关政策的开展,如果你有什么疑问可以留言给小编或者咨询Wish客服哦~各位商户也要加快适应新的政策,调整自己的产品运营。

更低成本开拓美国市场,FBW美国降价啦!

又有一批国家的运费调整啦!涉及FBW海外仓美国路向,和A+物流计划9个路向国。

 

一、FBW-US-PLG仓库费用更新

虽然FBW-US-PLG仓库刚刚运营(戳此查看详情),但是来自Wish的支持已经开始!

为了帮助商户们做好美国市场的运营和发展,UTC时间2021年7月21日上午7时起,FBW-US-PLG仓库“仓储和履行费用”、“运费”将正式下调。

  • 运费:所有重量级的运费(即商户平台上的“价格/包裹”)均下调5%
  • 服务费用:对于“服务费用”中的“仓储和履行费用”也执行新的价格,400克以下的包裹的仓储和履行费用均有不同程度的降低

详细价格说明,请点击此处,登录Wish商户平台后进行查看。

 

美国市场是绝大多数Wish商户的核心关键市场,FBW海外仓美国路向的恢复运营,也为各位商户发展美国路向的海外仓业务提供了额外的选择。随着物流价格、仓储和履行费用的降低,开展美国市场的海外仓运营的成本也更低了,使用高效、高性价比的FBW-US-PLG仓,将能够帮助你更快、更好地开拓美国市场!快快使用吧~

7月29日上午10点起,A+九国运费将更新!

随着全球经济的发展、疫情的变化,物流价格在这段时间里都有不小的变化,近期,A+物流计划将对9个国家路向的运费进行更新调整,要注意哦~

北京时间2021年7月29日上午10时起,A+奥地利、丹麦、意大利、日本、新西兰、葡萄牙、西班牙、瑞士、泰国9个国家路向的“安速派经济”和“安速派标准”物流渠道价格将更新

此次价格更新适用于2021年7月29日上午10时(北京时间)后在WishPost中创建的相关运单。具体价格更新及物流渠道说明,请浏览此网页,点击相应路向进行查看。

临近旺季,物流渠道的更新调整也渐渐多了起来,各位商户要及时关注Wish商户平台和WishPost官网发布的相关公告,根据物流渠道的变化,及时调整自己的产品运营,做好物流管理,为旺季打好物流基础哟~

PB新功能内测,开抢!旺季爆发,先一步!

ProductBoost作为运营Wish不可规避的营销工具,使用得当对提高产品曝光度和销量有极大帮助,但众多运营却苦于找不到运营方法论。

好消息,教你做好PB的Wish PB研习社(宁波站)来了!

这是一场面向所有商户开放的PB线下研习会,有趣、有料,深度解答你所遇到的PB难题,邀请行家和你面对面探讨已验证的、好用的、可落地的PB运营模型只有线下研习,错过不再复盘!

 

7月28日,来宁波!Wish PB研习社(宁波站),6大亮点,和你一起玩转PB!参加研习社,更有机会获邀参与PB新功能内测,旺季爆发先人一步!

 

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更多详细研习社议程安排,请查看下方长图👇🏻👇🏻👇🏻

【特别说明】

1、因名额有限,Wish将对报名进行一定的筛选,最终报名结果请以Wish官方短信通知为准。

2、后续,将在华南、华东多个城市开展研习社活动,若您此次报名未通过,可关注我们微信公众号等,及时报名参加后续的研习社活动。

 

PB研习社(宁波站)火热报名中,2021年的PB该如何运营?赶紧点击此处报名吧!

旺季备货大战!先从揽收费降价50%开始!

2021年春节前后正式上线的Wish Uni-Freight(联运)服务,你用了吗?

对于很多中小商户来说,物流价格便宜、货物有保障、物流时效稳定的联运服务为他们提供了更好的海外仓头程物流选择。

 

近期,联运的大机遇

  • 6月中下旬,Uni-Freight(联运)项目美国路向进行降价(戳此查看),联运的价格优势更加明显。
  • FBW海外仓美国路向恢复运营(戳此查看),联运项目为广大商户们提供了一个性价比更高的头程物流选择,使用联运项目履行FBW海外仓头程运输,还能享受货物在FBW海外仓的优先上架哦。

现在,Uni-Freight(联运)服务更进一步!新开通加拿大路向服务部分地区的揽收费用还降低50%……更新来袭,拉开旺季海外仓备战的第一步!

 

一、新开通:联运服务新开加拿大路向

Uni-Freight(联运)服务加拿大路向已经于2021年7月14日正式上线。低至10元/KG的海运双清含税服务,是加拿大海外仓头程物流的性价比之选!

*更多更详细的价格说明,请点击此处,进行查看。联运加拿大路向空运渠道也将于近期上线,敬请关注。

 

至此,Uni-Freight(联运)服务已经提供了美国、加拿大两个国家的海外仓头程服务。各位商户只需要将库存运输到WishPost指定的杭州或东莞的仓库即可,后续,联运项目服务会将库存运输到您的海外仓仓库。

新开通的加拿大路向支持加拿大全境的仓到仓头程运输,但考虑到加拿大国土面积较大的现状,如果您的仓库地址不是在卡尔加里、多伦多、温哥华、渥太华地区,建议您在发货前与联运客服联系沟通。

除了性价比之外,联运服务当前的优惠活动:累计重量折扣优惠、1000元空运优惠券,新的加拿大路向也都可以享受!详细优惠说明请戳此查看

 

 

二、新降价:部分地区揽收费降至1元/千克

继美国路向物流费用降价后,Uni-Freight(联运)服务再次让利,即日起:

  • 广东省地区揽收至联运东莞仓的揽收费将从之前的2元/千克降至1元/千克
  • 安徽省、江苏省、浙江省、上海市地区揽收至联运杭州仓的揽收费用也同样降至1元/千克

详细的各地区揽收费用说明,请点击此处,进行查看。

揽收费用也是物流费用中的重要部分,此次降价也是Wish在综合考虑各位商户,尤其是中小商户的发展海外仓的需求,为大家备战旺季提供更多支持!

 

旺季即将开始,Wish Uni-Freight(联运)项目已经开通了美国路向、加拿大路向的海外仓头程运输服务,两项优惠活动也还在进行中,揽收费用也有下调,正是各位商户开展海外仓运营的好时机!如果你想要了解更多关于Uni-Freight(联运)项目的信息,可以识别下方二维码,加入联运官方服务群哦👇👇👇

【特别提醒】群二维码将于7月22日到期,请尽快加入。若群二维码失效:

  • 您可以添加联运客服微信:753197283,客服将拉您入群。
  • WishPost商户,也可以登录WishPost官网,右下角点击“在线咨询”,询问客服小七,获得更多支持。
  • 非WishPost商户,也可以点击此处,在右下角点击“在线咨询”获取帮助。

10个国家、10个物流商,物流价格有小调整!

 

一、智选项目10国运费即将更新!

北京时间2021年7月19日上午10时起,比利时丹麦法国德国英国葡萄牙罗马尼亚西班牙瑞士荷兰10国路向的WishPost智选标准和(或)经济渠道运费将更新。

更新后的运费适用于北京时间2021年7月19日上午10时后到达智选仓库的上述路向国的运单。

 

WishPost智选价格有升有降

此次WishPost智选价格调整涉及10个路向国,价格变化也是有升有降。比如,对于瑞士路向,对于某些重量段,经济渠道的价格略有降低,而标准渠道的价格略有增加。

点击此处,查看详细的各个路向国更新后的物流价格。

 

 

二、WishPost部分物流渠道及路向价格调整

北京时间2021年7月21日0时起,WishPost部分物流渠道及路向价格将更新,各位商户可以在生效日期后下载更新后的价卡,并根据最新的价格调整物流渠道。

 

这些渠道路向的价格将调整

本次价格调整涉及CNE、燕文、UBI、顺丰、飞特、通邮等10个物流服务商的多个渠道路向。点击此处,查看详细的调整的渠道及路向。

本次WishPost物流渠道及路向价格更新不影响A+物流计划和EPC Blue订单。建议各位商户在发货前,通过WishPost物流渠道咨询工具查询最新的渠道时效,选择合适的物流渠道,并在发货前和相应的物流服务商沟通渠道的最新发运情况,避免影响订单的履行。

 

旺季就快到了,物流的变化,你要关注起来了。请及时关注Wish商户平台、WishPost官网发布的物流信息哦~

产品要在欧盟海关顺利清关?这么字段不能忘填!

为保证您欧盟路向订单顺利清关,请您在添加或编辑欧盟路向产品时填写“海关HS编码”、“包裹重量”、及最近上线的“状态”产品属性字段。此操作可在商户平台上手动或通过CSV文件批量完成,也可以通过API接口完成。

如果欧盟路向订单的相关报关单上缺失上述信息,可能会导致包裹滞留在海关,导致配送延迟、用户要求退款等不利后果。

如何正确填写上述产品属性字段?

 

方法一:通过商户平台手动完成

1、添加新产品:

  • 通过产品 > 添加新产品 > 手动添加新产品时,可以使用“基本信息”部分的下拉列表设置“状态”。
  • 在同一页面上的“物流信息”部分,可以设置“海关 HS 编码”和“包裹重量”。

2、编辑现有产品:

  • 通过产品 > 查看所有产品查看现有产品时,点击要编辑的产品对应的“操作”栏下面的“操作”下拉列表,然后点击“编辑产品”。在随后出现的弹窗中,可在“产品信息”部分设置“状态”。
  • 通过产品 > 查看所有产品查看现有产品时,点击要编辑的产品对应的“操作”栏下面的“操作”下拉列表,然后点击“编辑物流信息”。在随后出现的“物流信息”页面, 可在“默认物流信息”部分设置“海关 HS 编码”和“包裹重量”字段。

有关这些产品属性字段(包括可输入的内容格式)的更多信息,请参阅上述页面各字段旁边的工具提示。

 

方法二:通过商户平台上传 CSV 文件

产品 > 添加新产品 > 产品 CSV 文件产品 > 更新现有产品 > 产品 CSV 文件页面,可以上传包含 Condition(状态)、Customs HS Code(海关 HS 编码)和 Package Weight(包裹重量)列的 CSV 文件。

 

注意:拥有 Merchant Plus 平台访问权限的商户可以通过产品 > 添加产品页面手动设置这三个属性;若要编辑产品来设置这些字段,可在产品 > 所有产品页面点击产品名称,打开编辑产品页面进行设置。

若要通过 CSV 文件设置这些属性,只需前往产品 > 所有产品页面,然后点击右上角的批量添加/编辑。在批量添加/编辑页面,商户可上传包含 Condition(状态)、Weight(重量)和 Customs HS Code(海关 HS 编码)字段的 CSV 文件。

 

方法三:通过 API

通过 API 端口创建或更新产品时,商户可以使用以下 V3 版 API 端口设置“状态”、“海关 HS 编码”和“包裹重量”字段:

如需了解更多信息,请参阅此处的 V3 版 API 文档。