🔥 Wish战略地图首发,一图解码铺货、精品、品牌卖家转型之路!

5大板块、68个模型、520个知识点,一份地图不仅看懂Wish,更看懂铺货、精品、品牌卖家的拐点突围战术。

内容涵盖产品开发、供应链管理、组织管理、品牌趋势、百亿级标杆大卖采访,适合铺货/精品/品牌不同类型卖家阅读。

继今年8月轰动一时的《跨境电商跨境电商管理地图2.0——业务增长篇》之后,跨境眼观察第八大报告《Wish战略地图》上线了。这本报告一如既往地继承了跨境眼观察团队匠心,跨境眼观察与Wish电商院:耗时3个月,调研了300多位卖家,汇集了超过十几位行业专家、导师的研究与探讨。

图:《Wish战略地图》目录

 

 

一、跨境电商产品定义的重要性:比产品设计、产品工程师还要高

据跨境眼观察调研,跨境电商的产品开发模式通常为爆款跟卖式、自主研发式和微创新式。自主研发式产品开发最有挑战性,也最符合行业竞争趋势。以下为本地图梳理的跨境电商自主研发式产品开发全流程图,方便各卖家对应思考。

在产品开发阶段,产品定义的重要性往往比产品设计、产品工程师还要高,这是目前被行业卖家普遍忽略的点。那么,从产品定义到产品目录、品牌思维,该如何做?请参见详细版地图。

 

 

二、跨境电商需要产品经理吗?

目前大多数跨境电商企业在产品开发端口仅有产品开发岗位,一岗身兼多职,需要承担产品经理、工程师、市场分析和测试等职责。导致分工不明确,每个板块做得不极致,也无法形成产品部门与支持部分交叉协作。

所以,产品经理是有设立的必要,产品经理的主要职责是负责产品开发/选品、周期迭代、销量跟踪。

 

 

三、跨境电商的供应链管理全链路是怎样的?

跨境电商的节点很长,配合方很多,存在难点,会涉及市场调研团队、产品开发团队、品控团队和物流仓储团队等。

供应链建设,必须考虑组织架构的整体思维,需要各个团队密切配合和反馈,且需要一套适配的IT系统,高效运行和协作。

供应链再造,要求对IT系统的再造,因为供应链的基本流程,比如订单处理流程,是固化在IT系统里的,流程和系统的改善谁也离不开谁。

图:模型来源——跨境电商行业采购与供应链管理实战专家 操龙辉

 

此外,在全链路中也需要关注商流,包含产品流(产品设计是源头)+信息流(IT系统是核心)+资金流。这里列举一个小而美的垂直精品供应链打造方式,核心从品类规划、销售计划、整合资源、品质管理四大方面入手。

 

 

四、备货计划怎么做?

以卖家“水根”的公司为例,2013年创业,多平台运作,是以供应链为核心,团队规模为200人左右,当下是关注数据变化,研究做产品,研究降低成本。以下是他们公司滞销分摊标准和备货异常处理方法。

 

 

五、跨境电商卖家管理痛点如何优化?

跨境电商企业愈发意识到组织管理发展不健康,能感觉到“痛”,但不知道“痛”在哪里。

基于此,“跨境电商管理痛点优化线路图”应运而生,包括绩效管理、增长管理、组织管理、中层管理和人才管理五大板块,从流程、工具和方法深度剖析痛点。

 

 

六、精品卖家当道,铺货卖家的出路在哪?

铺货卖家的核心竞争力在于铺货流程和系统构建,铺货卖家的特点是多平台、多供应商,需要对接供应商管理系统、采购系统、订单系统,从工厂到消费者之间的任何环节都有数据流转,都可以被系统改造。

因此铺货卖家的核心能力,也在于不断优化组织流程和业务流程,并将复杂流程系统化。

 

 

七、品牌如何具备全渠道营销能力?
品牌出海一环扣一环,全渠道营销能力被重视。最近,“何同学”一则《我做了苹果放弃的产品…》视频让乐歌股份总市值暴涨5亿,乐歌此次的投放意在开拓内销市场的一次营销创新尝试,是渠道营销的一环。如何评价一家电商公司是否具有获取流量的能力?从下图出发,可从流量结果以及组织架构方面评估。

 

 

八、Wish大数据全景分析

一册在手,囊括Wish平台用户数据、品类数据、卖家模式等大数据,独家解读Wish平台选品思维、PB流量玩法、旺季玩法,研判3-5年Wish平台动向,让你知悉Wish全景打法。

 

 

九、专访:超级大卖是如何成长的

本地图还对超级大卖家进行专访,梳理出大卖的成功路径,供大家学习思考,部分内容如下:

倍思Baseus,作为国内消费电子品牌,2016年拓展跨境电商,国内外齐头并进,深耕产品与供应链体系,在新品开发的组织架构、品控体系和全渠道营销上都有一套可借鉴的逻辑,告诉我们,在国内品牌出海赛道上如何致胜。

品牌建设上,是该卖货还是打造品牌,还是打造品牌再卖货?人才是选出来的,还是培养出来的?企业文化应该是狼性还是人性的。这些管理企业的关键点都会在本地图上一一阐明。

 

某百亿级全品类大卖铺货精品模式齐头并进,深耕亚马逊、Wish、eBay多平台,覆盖15个类目销售。体量庞大的它,在库存管理非常轻松,利用大数据分析,让销售和供应链协同高效,备货精准度高达80%,如何做到呢?这也跟其团队管理相关,该大卖对管理体系、绩效、培训、人才都有一系列的标准。

 

 

十、本地图适合哪些卖家看?
  • 1、多平台布局的精品/品牌卖家
  • 2、铺货转型精品的卖家
  • 3、有产品、运营、供应链等业务困扰卖家
  • 4、有绩效、人才等组织管理难题的卖家
  • 5、想了解跨境电商品牌出海逻辑的卖家
  • 6、想借鉴行业标杆大卖成长的卖家
  • 7、想了解Wish平台全景打法的卖家

 

 

跨境眼观察第八大报告,首发一周,限100份

以上仅为《Wish战略地图》的部分内容,想要更详细了解铺货/精品/品牌卖家的拐点突围战术详情,点击这里抢购地图,首发限时活动进行中,仅限100个名额,先到先得👇🏻👇🏻👇🏻

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