万圣节 | 1套选品方法，抢占32亿美元服装市场！

相信不少商户已经进入2021年西方节日季的筹备阶段，万圣节选品正是时候。

选品之前，了解西方节日季消费行为、万圣节的选品思路对于产品开发助益良多，现在我们一起跟着Wish电商院培训经理Yanyan的脚步，科学备战节日季，高效选品万圣节。

 

一、2021节日季：节日季消费行为研究

根据Statista的数据显示，电子商务在零售业的份额预计将从2019年的13.9%增长到2023年的22.4%，越来越多的西方消费者接受并热衷在电商平台购物。

 

1、疫情促使消费观念“永久性”改变

新冠疫情滋生的焦虑，催生了新的消费者行为，塑造了会产生持续性影响的消费行为习惯。

根据AlixPatners2021年的报告显示，全球疫情爆发后，消费者从此更加关注居家消费；日用费品持续增加；更关注环保、健康问题；线上购物快速发展，尤其是服饰和消费电子产品。

值得一提的是，根据NRF的报道，美国消费者在2020年疫情期间对宠物用品的消费猛增，其增速是儿童和成人服饰的近四倍，美国宠物市场正在高速发展。

 

2、消费者什么时候买，花多少钱？

每年节日季，西方消费者开始购物的时间以及花销情况如何？

数据来源｜德勤2021节日消费报告

上述数据告诉我们，提前为节日季选品和备货，抓住消费者的消费契机，是获得第一波旺季红利的关键。

 

3、节日季，消费者爱买什么礼物？

数据来源｜德勤2021节日消费报告

如上图所示，作为礼品的赠予方，西方消费者喜欢购买礼品卡、服饰、玩具、香水、护肤品等产品作为礼物，商户可据此创新选品，提升产品的礼品属性。作为礼品的接收方，西方的消费者越来越接受“红包”作为礼品被赠予，这也证实了前文报告所述的，由于疫情的影响，西方消费者的消费行为更加偏向务实性和实用性。

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二、Wish平台数据：Wish平台旺季销售分析

数据来源｜Wish 2020年9月、10月热销子类目

同为高增长的热销子类目，“Costumes & Cosplay”的客单价范围为20-30美元，宠物套装的客单价范围为5-10美元。

数据来源｜Wish 2020年各国销售额

美国、英国万圣节是商家营销的传统主战场。除了英美，庆祝万圣节的西方国家还有荷兰、爱尔兰、法国、德国、比利时、瑞士、澳大利亚、新西兰等。亚洲国家中，日本由于Cosplay产业的高度发达，万圣节在日本也非常风靡。

 

 

三、2021年万圣节选品指南

万圣节作为西方最具趣味性的传统节日，全民参与的热潮使其成为价值万亿的商业节日，我们该从何处挖掘商机呢？ 

1、万圣节消费行为解读

Google搜索从7月中旬开始陆续出现有关万圣节的词汇，10月25日至31日达到每年的搜索顶峰，并持续到11月中旬。

根据NRF的数据报道，尽管万圣节在10月31日，但从每年的9月开始采购万圣节物资的消费者超过了总数的30%。

2020年万圣节四大热销品类分别为糖果（95%）、服饰（67%）、装饰（73%）和贺卡（35%），虽然服饰订单量位居第二，但消费者在服饰上的消费最高。

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2、2021年万圣节选品思路

我们将从Wish及行业热搜词出发，按照场景和角色对万圣节进行细分选品。

数据来源｜Wish 2020年9月至12月销售数据

Wish平台万圣节热搜词主要集中在万圣节装饰品、万圣节女士服装、万圣节面具、万圣节服装等子类目。家居用品则多集中在灯串、浴室用品和床单等子类目。

#关键词

数据来源｜近一年Google trends万圣节热搜词

上述平台和行业热搜词有助于商户优化商品标题和文描，也有助于消费者更高效地检索万圣节商品。

 

#场景

根据消费者的商品使用场景进行分门别类，再细化选品是最直观的选品方式。

以派对场景下的“装饰品”为例，将万圣节装饰品细分到户外装饰、室内装饰、灯具等产品类型，有助于商户将选品思路延伸到每一个产品细分领域。

温馨提示｜图片仅供教学参考，谨防侵权

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#角色

万圣节角色选品，是商户针对各类角色开展“服化道”选品的思路。

以“成人&儿童”的着装风格为例，万圣节角色的风格各异，商户可针对不同风格开展服饰、化妆品、装饰品选品。更多具体选品案例，请点击这里，浏览完整版万圣节选品视频。

 

万圣节产品千千万，选择消费者最感兴趣的、最爱买的，你就赢了一半。欢迎商户使用本文提供的关键词、场景和角色选品思路，选对产品，押中爆款。