提升PB产品竞争力?2个方法建立护城河!

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《打造新品,不可忽视的PB关键因素》

Joker,深圳精越科技有限公司联合创始人

关于如何提升PB活动成长期的表现,Joker讲师认为可以从选品、关键词、预算设置与IB展开。本节以“关键词”为例,一起来看Joker如何提升PB活动成熟期的效率!

1、根据出单国家添加小语种关键词

图4:产品出单国家占比

如图4所示,对于市场倾向比较明显的产品,商户可根据产品出单国家占比撰写1-2个对英语言的关键词。如产品A,其热销市场是德国、巴西、意大利、美国、加拿大,除了英语,商户可增加德语、葡萄牙语、意大利语的关键词;产品B的50%的销售集中于日本,可为产品添加日语的关键词。

 

2、参考同类型产品的PB关键词

图5:女性内衣产品关键词一览

如图5某女性内衣产品为例,红框所示的关键词搜索次数最多且竞价最便宜,是我们首选的关键词;蓝框所示的关键词为小语种关键词,有较多的搜索量,可作为关键词使用;但绿框所示的关键词其搜索次数很少,价格却不低,这类关键词建议商户谨慎选择。

此外,Joker还表示,对于一款系统尚未了解的新品,若不为其添加关键词,则系统会自动检索标题和描述中的词语作为关键词,这类词语很可能并不精确,进而可能导致产品目标市场定位不精准。

 

《延长PB成熟期,维持PB高转化率》

张超,宁波迈利狮电子商务有限公司 CEO

针对关键词的撰写,张超有不一样的玩法。此外,张超还针对店铺流量下滑的现状,提供了解决方案。

1、PB活动成熟期不建议撰写关键词

关于撰写关键词,张超认为产品在成熟期不需要撰写关键词,理由是对于系统已经非常熟悉的同质化产品不建议添加关键词,避免不精准的关键词起到误导作用。

 

2、维护店铺指标,避免流量下滑

如何改善店铺流量急剧下滑,张超也有自己的一套解决方法。

图6:店铺流量下滑原因分析

由于产品问题或物流问题直接导致的店铺流量急剧下滑,张超建议商户将问题进行拆解分析。

如图6左侧,张超罗列了11个店铺流量下滑的原因,并对其中六个问题(底色为蓝色)进行了分析,发现店铺流量下滑最集中的原因是由物流导致的,从而精准改善,提升店铺关键指标,争取获得更好的店铺等级。

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