50%的销量在这3个月!旺季的30种热卖,速看!

2021年旺季已经逐渐开始啦,你感受到单量的变化了嘛?本周开始,Wish官方微信将围绕2021年旺季推出不同主题的系列文章,和大家一起为旺季蓄力!

问:2020年,Wish平台销售额占比第三的品类是哪个?

相信很多Wish商户都能脱口而出服装、3C电子之类的品类,没错,这些确实是平台销售额很高的品类,但正确答案是:兴趣爱好类产品

这是个覆盖产品类型很广泛的品类,因为用户们的兴趣爱好也是很广泛的,不过,全球用户的兴趣爱好主要集中在宠物个性化创意相关产品(比如钻石画、针织等)、户外(比如垂钓、观测)、自行车健身运动玩具等产品中。

 

 

一、兴趣爱好的区域差异

从历年的流量趋势来看,兴趣爱好类产品在旺季的流量趋势是和大盘保持一致的,所以,在旺季,兴趣爱好类产品也会有比较不错的销售表现。而这样的表现,在不同区域是不一样的。

1、美国市场

从2019年、2020年的大数据来看,美国地区兴趣爱好类的产品销售额主要集中在烟草组件宠物产品户外装备缝纫组件户外产品音乐配件中。

 

2、非美国市场

在非美国市场上,巴西澳大利亚加拿大对于兴趣爱好类产品的需求也很旺盛,是值得关注的新兴市场。而在这些非美市场的兴趣爱好类产品中,工具类产品在英国市场占比最大,积木玩具DIY产品在法国有较高的占有率,德国用户对于户外装备运动健身类的产品需求很大。

对于巴西这样的快速成长的新兴市场,各位商户在旺季要格外注意退款的问题。根据2020年四季度的数据来看,虽然巴西市场的整体退款率在四季度是低于10%的,但是在旺季期间,物流原因导致的退款率、产品质量原因导致的退款率都会走高,请各位商户注意重点市场的退款管理。

 

 

二、兴趣爱好的旺季产品

对于很多运动类的产品,夏季是无可争议的旺季,比如帐篷这样的产品,2020年销量最好的时间是6月至8月,但有很多兴趣爱好类的产品在旺季期间(四季度)也会有很好的表现。

图:2020年旺季部分兴趣爱好类产品的销售热力表

说明:“高”、“较高”、“较低”、“低”表示该品类在当月的销售情况。

 

比如,运动套装、手电筒(激光笔)、滑板、双筒望远镜这几类产品在2020年从9月开始进入新一轮的销售高峰期,热销一直持续到了11月,运动套装产品在2020年9月至11月的销量占到全年的1/3,滑板产品在这3个月时间里的销量更是占到了全年的近一半,是2020年销量最集中的时间。

图:2020年下半年部分兴趣爱好类产品的销量分布图

说明:图中所示为当月该品类的销量占2020年全年销量的比重。

 

以运动服(Activewear)、运动套装(Athletic sets)为代表的运动周边在旺季也将迎来一波热卖,其中,销量最多的国家是美国法国德国。美国虽然是该类型产品最大的国家市场,但领先优势并不明显。

虽然平台整体上看,美国市场贡献的订单量一般占平台总订单量的25%左右,但在运动服(套装)这类产品中,2020年,美国市场的销量占比只有17%左右,法国和德国分别占比超过12%,意大利市场占比近7%,英国占比近6%。在接下来的旺季期间,运动周边产品,各位商户可以将更多的目光投向欧洲,尤其是法国、德国市场。

对于滑板这款产品来说,销售市场是更为分散的,但各位商户可以重点关注美国、法国、拉美三个区域在2020年,滑板产品的销售,有近17%的订单来自美国,超过12%的订单来自法国,排在后面的国家分别是加拿大(7%左右)、智利(6%左右)、英国(近5%)、巴西(超过4%)。

 

 

三、兴趣爱好的选品方向

很多兴趣爱好类的产品都相对比较小众及专业,因此用户对于产品的需求也是比较集中和专业的。比如,对于运动套装、手电筒(激光笔)、滑板、双筒望远镜这四类比较有代表性的产品,相关的搜索也反映了这样的趋势。

图:4个品类相关销售最高的10个搜索关键词及相关销售情况

说明:使用产品关键词时,请务必要注意专有名词、品牌词等,避免侵权带来不必要的麻烦。

 

对于手电筒(激光笔)、滑板、双筒望远镜三个产品,在Wish跟踪的上百个品类重点搜索关键词中,相关销售最高的前10个关键词的销售,占重点关键词相关销售总额的70%左右;运动套装品类,该比重为60%左右。

 

1、运动套装

运动套装品类中,TOP10的搜索关键词中,有三个关键词和“骑行”相关,可以看出,骑行运动的用户会更多地使用搜索的方式来找到合适的产品,也从侧面反映出,骑行运动是国外比较热门的户外运动类型。

 

2、双筒望眼镜

双筒望远镜产品中,“夜视”这个关键词在TOP10中出现了4次,同时,前3个关键词相关的销售,占到该品类重点关键词相关销售总额的近40%。可知,具备夜视功能的双筒望远镜是该品类中更为受欢迎的产品类型。另外,商户们也要抓住“binoculars”这个关键词。

 

3、手电筒(激光笔)

手电筒(激光笔)产品的搜索关键词中,“high power”也出现了多次,高能量的手电筒(激光笔)是该品类中更为受欢迎的产品类型。不过,要特别提醒大家,对于这类产品务必要如实描述哟。

 

4、滑板

滑板产品的关键词中,“电动”、“长板”在TOP10关键词中出现多次,同时,滑板产品的搜索关键词的销售额集中度更高,排名第一的关键词就是“electric skateboard(电动滑板)”,用户对于具备这两个属性的滑板产品有更高的需求,相关商户可以考虑进行此类产品的开发。

 

 

四、30个旺季潜在热卖

除了上述的产品类别,通过对比2019年10月-11月和2020年10月-11月的销售额数据,在马上开始的旺季期间,这30个品类也有可能迎来热卖。

需要提醒的是,上面提到的潜在热卖产品中,部分产品是比较敏感或带电的产品,在物流上要更加注意,选择合适的物流渠道;而对于大件的产品,海外仓这样的物流形式会更加合适

时间已经渐渐进入旺季,相信很多商户都已经感觉到了流量、订单量的变化,在旺季期间,各位商户需要关注平台的各项活动安排,也要注意产品的物流的管理,这样才能更好得享受旺季哟~

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