有料!分区间投入预算,PB投资回报率更高!

2021年3月24日,由Wish电商学院连连国际义达国际物流联合举办的Wish总裁班在深圳圆满落幕,为2021年Wish总裁班全年之旅开了一个好头。

图:2021年Wish总裁班深圳站学员合影

 

Wish总裁班项目负责人 Lucy、 宁波天齐电子商务有限公司 祁凯、宁波爱凯国际贸易有限公司 从宇和跨境智享财税创始人 尹彬志作为分享嘉宾,各自分享了平台动向、PB团队指标管理、供应商管理、财税合规等内容。

图:2021年Wish总裁班深圳站学员发言

 

总裁班够有排面!深圳智慧创想、环球易购、有棵树、深圳蓝思、环金科技、前海帕拓逊等深圳跨境电商领军企业纷纷参会,就会议话题发表观点,碰撞解决方案。

一起来看看大佬云集的Wish总裁班分享了哪些重磅干货吧!

 

2021年,Wish将优先开展包括提高获客效率优化物流基础建设加速发展Wish Local拓展更多产品品类为非Wish商户提供开放的平台及服务等工作。

——Wish创始人&CEO Peter Szulczewsk

 

一、官方篇

图:Wish电商学院院长&Wish大客户部负责人Judy

 

太平洋时间3月8日,Wish发布了自2020年12月上市以来的第一份公司财报点击此处,了解财报详情)。透过财报,我们发现“提高用户终生价值”和“持续搭建物流生态系统”是Wish2021年总体目标的重中之重,Wish未来的工作部署也将更多地围绕这两点目标展开。

 

图:Wish总裁班项目负责人 Lucy

 

1、Wish产品多样化硕果累累

回顾2020年的工作成果,Wish产品多样化成果丰硕,30美金以上的海外仓和直邮产品增长迅猛,越来越多的商户将开发高客单件产品作为拓展全球商业版图的全新增长点;

疫情之下,Wish海外仓业务迎来新高潮,海外仓销售比例占比逐步提高,以资金成本换时间效益被越来越多的消费者所接纳和青睐。

品牌产品入驻蔚然成风、成绩斐然,2020年品牌产品订单上涨2倍,活跃品牌商户店铺平均评分高达4.45分以上品牌产品销售额增长2.6倍,品牌合规化正在如火如荼进行中。

 

2、Wish产品、友好政策带来复利效果

2020年,Wish发布了产品与友好政策,为商户带了更加便利的运营体验。

演示视频覆盖全球

产品演示视频是Wish这段时间来最重要的用户体验提升措施之一,从一开始的部分安卓用户测试,到覆盖全球安卓手机用户,再到今天,产品演示视频将覆盖全球iOS手机用户(点击此处,查看详情),全球越来越多的Wish用户都可以看到你的产品视频!

 

春节延期发货政策解燃眉急

为了帮助商户们做好春节的运营,Wish平台在2020年1月向商户额外提供了订单履行时间延长的2种方案,加上“标准”模式、“仅限二级仓库”模式、“假期”模式,共有5种春节运营的履行选项,为商户个性化安排春节假期维稳春节销售提供鼎力支持。

 

ProductBoost补贴大放送

为帮助商户提升销量,最大程度增加产品曝光量,Wish推出“ProductBoost补贴预算”限时优惠(点击此处,了解优惠活动详情)。商户可获得的补贴预算”金额为相应推广活动设置的预算的10%,相应活动最终可花费的总预算即为您设置的预算加上补贴预算,此优惠活动不向商户额外收取任何费用。

 

3、分区间投入预算,PB投资回报率更高

2020年,Wish总裁班提出了“IB/PB的投资回报与产品客单价以及投入周期有直接关联”的论证(点击此处,查看详情)。

【前提】通过将某产品产生的订单数量从0到50分成5个层级,观察不同层级的PB投资表现。

2021年新发现!我们根据大客户经理Lonny针对某个PB案例分析发现,将更多的PB营销预算投入到销售额占比更高的产品订单数量所在的区间,其产生的投资回报率更高。

 

4、配饰等热门类目的海外仓增长空间更大

图:2020海外仓订单对比直邮订单增速

橘色柱状:对应海外仓产品订单增长率

浅褐色柱状:对应直邮产品订单增长率

白色曲线:对应海外仓产品订单增长率与对应直邮产品订单增长率的差值

 

如上图所示,白线所代表的的差值越大,即意味着其对应类目的海外仓有更高的增长空间(相比直邮)。不难看出,在2020年,相较直邮订单,配饰*美妆服装家居用品的海外仓订单增速更快。*更多指拥有多种组合、花样、DIY的配饰产品。

 

二、讲师篇

宁波天齐国际贸易集团有限公司总经理祁凯就如何建立团队的PB目标标准设置不同的KPI考核指标,具体分享了不同团队监控PB效果的数据模型。

图:宁波天齐国际贸易集团总经理 祁凯

 

祁凯认为基本的PB预算应设置为订单销售额的5-10%,管理者也应根据不同的变量考量合理分配并调整不同员工的预算比例,争取做到“因人而异”。

图:根据“新老员工销售”变量调整PB预算

 

如上图所示,祁凯以员工的“入职时长和年龄”这一变量为例,作为管理层分配员工PB预算比例的考量之一,为不同的员工设置不同花费比考核指标。

除此之外,不同阶段的产品毛利率(以新品为主)、不同PB活动的推广阶段(例如,推广期的产品20-30%、成熟期的产品0-5%等)也应纳入预算分配的考量因素。

 

 

如何建立一个供应商的评分系统”是本次Wish总裁班金牌导师从宇的主要分享内容。

图:宁波爱凯国际贸易有限公司总经理 从宇

 

从宇认为“议价、账期”、“新款/独家款”、“到货时效异常”、“退换货”、“次品率”、“综合服务”是建立供应商评分系统六大考核标准,能帮助商户判断一家供应商能否提供可靠、稳定、高效的供应链服务。商户可根据这一评分系统评价供应商,主动对供应商进行线下管理(尤其是铺货型商户)、督促供应链满足目标评分体系,并以此作为标准调整、更替满足要求的供应商。

从宇认为有筛选的线下管理供应商是可取的,商户可通过线下拜访、邀请同类型的供应商拜访公司,面对面分析供应商的指标,对比同行的供应商的优劣势,督促评分较差的供应商改善工作,满足评分体系。

 

6月杭州、10月广州、12月上海……

Wish总裁班将在此三大跨境电商重镇与您相约遇见,共话Wish优质商户的远大前程,竭尽全力为您提供符合您长远发展的最佳发展策略,期待您的到来。

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