一、2019-2020家居热销品类
2019年上半年,家居产品的热销子类目主要为寝具,墙面装饰,厨房浴室和家庭安全。
2020年,新冠病毒的意外爆发并未对家庭安全、墙面装饰和寝具等热销子类目的销量产生过大的负面影响,此三个类目始终保持稳定的销售额。当然,疫情的爆发促使沐浴、Bath Bombs等小众产品的销售额增幅迅速提升。
二、2021年家装吹什么风?

2、编制系列
3、海洋元素
4、极简主义
5、年度流行色
6、室内植物与坐浴盆
Wish不允许销售植物,建议商户销售人造植物。
7、品质内饰
三、家装选品建议之厨房餐厅
1、厨房餐厅选品图谱
厨房餐厅的选品方向主要集中在炊具&电器、食物储藏、咖啡、烘焙四大使用场景和其他小工具,上述图谱可供商户选品参考。
2、2019&2020厨房餐厅类目数据
AOV=平均客单价
销售额星数量越多,表明其产品的销售额表现越好
出单量=Order/Pid,星星数量越多,表明单个产品的出单量越多
销售额/Pid=该子类目的竞争程度,星星数量越多,表明该子类目的竞争程度越低,给商户带来的价值相对更多
上图所示产品为2019年与2020年的厨房热销子类目,我们分别罗列了这些产品2019年与2020年上半年的数据对比,判断疫情对这些厨房热销产品的影响,帮助商户在2021年科学选品。
2020年疫情对厨房刀和厨房餐具的销量影响甚小,整体的出单量有所下降,但新品的出单量抬升明显,建议商户积极优化老品,上新更多新品。
值得注意的是,受疫情影响,厨房刀的平均客单价下降明显,建议商户根据2021年的疫情态势科学该开发该类目,尤其关注产品的成本和定价。
受疫情影响明显,厨房计时器的销量略有下滑,出单量下滑明显,建议商户根据2021年的疫情状况调整该产品布局。
厨房小工具受疫情影响小,平均客单价甚至有所提升,商户可根据自身优势开发厨房小工具产品。
四、家装选品建议之家纺
露台家具套、枕套、毛毯、床单是每年家纺品类的热销类目,爆款多集中在枕头枕套类目。
如上图所示,充气枕头垫(标黄区域)的新品出单量高、客单价高、产品的竞争程度低,该类目非常适合商户深耕精品、培育爆款。
五、家居选品建议之卫浴
卫浴五金、浴室家纺、浴室配件和儿童沐浴是卫浴品类的热门子类目。
从2019-2020年的数据来看,Shower Curtains(淋浴帘)和Shower heads(花洒头)是消费者日常需求量最大的卫浴产品,受疫情的影响不明显。
或许是受2020疫情影响,人们有更多居家闲适时间享受生活,Bath Bombs(沐浴弹)、Shower Caps(浴帽)、Shower Gel(沐浴产品)等SPA等沐浴按摩产品的销售额增幅非常可观。
英国、日本相继封国,全球疫情形势越发不明朗,居家生活、办公将在全球范围内持续较长一段时间。
W教授预计在2021,隔离在家的全球人民将对家居产品产生更多多样化的需求,商户不如顺势而为,想买家所想,卖买家所需。
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