2021，红了一年的家居产品还会好卖吗？

2020年上半年，家居产品一路开挂持续热销，那么2021年的家居产品走向如何，还能延续热度吗？我们或许能从剖析2019至2020年的家居产品数据中一探究竟，为2021年的家居产品选品屯粮积草。>>>推荐阅读：2020欧美庭院&露台产品选品

 

一、2019-2020家居热销品类

2019年上半年，家居产品的热销子类目主要为寝具，墙面装饰，厨房浴室和家庭安全。

2020年，新冠病毒的意外爆发并未对家庭安全、墙面装饰和寝具等热销子类目的销量产生过大的负面影响，此三个类目始终保持稳定的销售额。当然，疫情的爆发促使沐浴、Bath Bombs等小众产品的销售额增幅迅速提升。

 

二、2021年家装吹什么风？

2021年的家装趋势不仅影响着消费者的家装审美理念，也对商户的家居产品有清晰的指导意义，一起来看看2021年全球家居装饰在吹什么风吧~1、传统美式

 

2、编制系列

 

3、海洋元素

 

4、极简主义

 

5、年度流行色

 

6、室内植物与坐浴盆

Wish不允许销售植物，建议商户销售人造植物。

 

7、品质内饰

 

三、家装选品建议之厨房餐厅

1、厨房餐厅选品图谱

厨房餐厅的选品方向主要集中在炊具&电器、食物储藏、咖啡、烘焙四大使用场景和其他小工具，上述图谱可供商户选品参考。

 

2、2019&2020厨房餐厅类目数据

AOV=平均客单价

销售额星数量越多，表明其产品的销售额表现越好

出单量=Order/Pid，星星数量越多，表明单个产品的出单量越多

销售额/Pid=该子类目的竞争程度，星星数量越多，表明该子类目的竞争程度越低，给商户带来的价值相对更多

 

上图所示产品为2019年与2020年的厨房热销子类目，我们分别罗列了这些产品2019年与2020年上半年的数据对比，判断疫情对这些厨房热销产品的影响，帮助商户在2021年科学选品。

2020年疫情对厨房刀和厨房餐具的销量影响甚小，整体的出单量有所下降，但新品的出单量抬升明显，建议商户积极优化老品，上新更多新品。

值得注意的是，受疫情影响，厨房刀的平均客单价下降明显，建议商户根据2021年的疫情态势科学该开发该类目，尤其关注产品的成本和定价。

受疫情影响明显，厨房计时器的销量略有下滑，出单量下滑明显，建议商户根据2021年的疫情状况调整该产品布局。

厨房小工具受疫情影响小，平均客单价甚至有所提升，商户可根据自身优势开发厨房小工具产品。

 

如上图所示，疫情对烤垫和厨房毛巾的销售影响并不大，并且平均客单价有所上升，说明消费者对该类目产品有了更高的品质要求。厨房标签在疫情的影响下，新品的出单量和平均客单价提升明显，建议商户积极开发新品，并在外观创意和产品品质上下功夫。

 

四、家装选品建议之家纺

露台家具套、枕套、毛毯、床单是每年家纺品类的热销类目，爆款多集中在枕头枕套类目。

如上图所示，充气枕头垫（标黄区域）的新品出单量高、客单价高、产品的竞争程度低，该类目非常适合商户深耕精品、培育爆款。

 

• 点击此处，观看视频，了解不用国家枕头枕套的尺寸标准和风格偏好；点击此处，查看完整选品视频。

 

 

五、家居选品建议之卫浴

卫浴五金、浴室家纺、浴室配件和儿童沐浴是卫浴品类的热门子类目。

 

从2019-2020年的数据来看，Shower Curtains（淋浴帘）和Shower heads（花洒头）是消费者日常需求量最大的卫浴产品，受疫情的影响不明显。

或许是受2020疫情影响，人们有更多居家闲适时间享受生活，Bath Bombs（沐浴弹）、Shower Caps（浴帽）、Shower Gel（沐浴产品）等SPA等沐浴按摩产品的销售额增幅非常可观。 

英国、日本相继封国，全球疫情形势越发不明朗，居家生活、办公将在全球范围内持续较长一段时间。

W教授预计在2021，隔离在家的全球人民将对家居产品产生更多多样化的需求，商户不如顺势而为，想买家所想，卖买家所需。

• 注意：注意：本文所有产品图片仅做教学参考，谨防侵权。