3个趋势工具,洞悉当前欧美真实消费需求!

一次席卷全球的公共卫生危机,实实在在改变了世界人民的生活方式和行为习惯,消费需求和购物模式也随之改变。

好在,翻阅世界地图,全球大部分地区已经逐渐走出疫情阴霾,开始呼吸新鲜空气。

起承转换之关键时刻,Wish商户自当一鼓作气,乘胜追击,聚焦真实消费需求,抓住疫情后的选品商机。

 

一、全美各地正在悄然升温

根据纽约时报的报道,西弗尼吉亚州(2020.5.5)、新罕布什尔州(2020.5.31)、弗蒙特州(2020.5.15)等州府也于近日宣布消费常态化。

 

类比中国,美国也在开始步入疫情后的恢复性消费,直观可见的是,餐馆理发店、小型聚会户外休闲等消费模式正在全美各地全面开花。

远隔太平洋,Wish中国商户如何洞悉美国本土市场的风吹草动呢?

今天,W教授推荐三款商业工具,希望对广大商户开发产品,抓住商业先机有所助益。

 

二、善用3款工具,选品如虎添翼

工具1:主题选品,还得Pinterest Trends!

我们以“个人护理—美容美甲”为例,引荐Pinterest Trends的使用方法。

商户可从Pinterest、Instagram、Youtube等社交网站的时尚板块或达人推荐中获取一线时尚资讯,作为选品的灵感起源或一手开发资料。

Pinterest Trends网址:

https://trends.pinterest.com/?country=US

 

Pinterest Trends展示了不同主题下的热度趋势,例如“Beauty”板块的当红的热门话题当属美甲假发

 

若商户点击“nails acrylic”进入关键词趋势页面:

  • 商户可在网页上方的搜索框内主动输入关键词,了解该关键词与“nails acrylic”的趋势对比;
  • 商户也可点击下方“Related terms”中系统提供的相关关键词,并对比相关关键词与“nails acrylic”的趋势,了解不同属性词产品的上升趋势。

 

 

通过分析对比美甲产品的趋势,商户可在Wish商户政策允许的前提下,销售例如美甲贴片美甲点花笔美甲饰品收纳盒美甲灯美甲吸尘器等产品。

 

  • 点击此处,观看视频,了解更多具体使用步骤、平台&行业选品数据。

 

工具2:看类目短期增量,用Criteo就够了!

Criteo Product Insights Finder工具对20个国家,600个子类目的总销售额进行了统计分析,以销售增量指数的方式,供商务人士了解主要国家、主要产品类目的销量增量变化趋势。

Criteo Product Insights Finder网址:

https://www.criteo.com/insights/criteo-product-insights-finder/

 

对于对行业了解不多,但是迫切想要知晓各国近期市场行情变化(例如:哪些类目受到目标市场欢迎、具备销售潜力)的商户而言,Criteo Product Insights Finder是一个难能可贵的趋势工具。

 

 

商户只需选择“目标销售国”、“一级子类目”的名称和“时间段”,Criteo Product Insights Finder即可呈现该目的国、该一级子类目,相应时间段下的二级子类目的销售增量的趋势

如上图所示,在2020.4.1-2020.5.1之间,德国“Electronics”类目下的“Screen Protector”、“Microphones”、“I/O Cards & Adapters”的销售增量表现要优于其他二级子类目,商户可据此进行深度选品。

  • 点击此处了解具体使用步骤,以及后续深度选品教学。

 

工具3:Google Trends,为你展现长期季节性规律!

商户只需输入相关“类目关键词”并选择“时间段”,Google Trends便会呈现该类目在过去一段时间内的热度趋势;通过拉长时间区间,商户很容易得出某一类目的长期季节性热度趋势规律。

Google Trends网址:https://trends.google.com/trends/?geo=US

 

商户亦可以通过对比多个类目关键词的长期热度趋势,甄别当下季节更适合开发哪一类目产品。

 

 

值得一提的是,以“Fishing”类目为例,商户通过Google Trends确定开发某一级类目后,可再结合Criteo Product Insights Finder工具了解该一级类目下二级类目的增量表现,从而进一步甄别出有销售潜力的子类目产品。
  • 点击此处了解具体使用步骤,以及后续深度选品教学。

 

工欲善其事,必先利其器。

善用好工具,能有效提升我们的工作效率,从而轻松事半功倍。

相信商户只需妥善使用上述推荐的三款趋势工具,定能剥开迷雾,聚焦混局下的真实消费需求,实现精准选品。

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