扒了1000+个热销子类目,才挖到这20种高利润产品!

自从疫情爆发后,成本上涨的困扰,就如同商户心头一团挥散不去的乌云,成本高企导致利润率持续走低,不赚钱的生意似乎并非空穴来风。

今天,Wish官方培训经理LucyWish认证卖家吴兴树,将分别从平台数据解读和选品实战两个角度,助力商户在茫茫产品海洋中寻找“高利润产品”的矿藏,有效开发高利润产品,提升利润水平。

 

一、平台高利润品类数据分享

1、把控平台成本,提升利润水平

利润率公式分解图

 

利润率=(销售额-成本)/销售额

成本包含产品成本、物流成本和平台成本,其中平台成本由佣金PB花费比退款率组成。

佣金是定量,PB花费比和退款率是变量,所以PB花费比和退款率具备可优化的空间。

因此,结合自身的物流与供应链优势,挑选“PB花费比”和“退款率”更低的产品,能赢得更高的利润水平。

 

2、剖析平台数据,调整选品结构

选品开发流程

 选品开发流程示意图

品类定位的关键在于,观察市场的数据趋势,我们将从以下三方面数据入手,帮助商户定位产品:

  • 一年内排名靠前的大类目数据
  • 同比去年,排名靠前且增长率高的季节性类目数据
  • 环比近几个月,增长率高且排名不低的新品子类目数据

 

高客单价产品的趋势

2019.7-2020.4 GMV前20的子类目

 

注意:

黄线为“各类目的GMV”

红柱为“各类目的平均客单价”

AOV $10 =平均每单客单价为10美元

 

从上图中,我们发现客单价10美金以下的类目仅有四个,分别为Jewelry、Necklaces、Android Cases、Bracelets,主要为饰品类目。

其余16个子类目的平均客单价都在10美金以上,说明Wish热销产品的客单价普遍高于10美金,客单价处于上升趋势

 

2019Q3 热销品类中高利润子类目(AOV>10美金)

 

注意:

白线为“各类目的GMV”

红柱为“退款率”

黄柱为“PB花费比”

图中所示为2019年Q3 GMV前20名且平均客单价大于10美元的子类目排名

 

从上图中,我们发现GMV高平台运营成本(PB花费比+退款率)投入低的子类目有:T-shirt、Hoodies、Tools、Car Accessories、Running Shoes和Bluetooth & Wireless。

 

2019年Q3高利润子类目前20名

 

当然,实际利润率的高低,除了考虑平台运营成本之外,还要结合供应链优势物流成本考虑。

我们从GMV前100名的子类目中,挑选了销售增长稳定优于大盘表现的子类目名单,并按照成本从低到高做了排名,便于商户选品参考。

 

4月“总增长率”与“新品增长率”环比对比

 

注意:新品GMV为30天内上传的产品的GMV总和

 

4月,Wish产品销售进入了高速增长期

根据计算,我们发现四月份新品GMV环比增长率大盘GMV环比增长率高23%,说明目前新品的流量与销售产出正处于高位,我们建议您积极上传新品,赚取新品流量红利。

 

2020年4月新品GMV前20的子类目(AOV>10美金)

 

注意:

白线为“各类目的GMV”

红柱为“退款率”

黄柱为“PB花费比”

不包含防疫类医疗物资产品

新品GMV为30天内上传的产品的GMV总和

图中所示为2020年4月GMV前20且平均客单价大于10美元的新品排名

 

从上图中,我们发现GMV高平台运营成本(PB花费比+退款率)投入低,即热销的高利润新品子类目有:DIY、Running Shoes、Gym&Fitness、Bluetooth&Wireless。

 

2020年4月热销品类之高利润子类目前20名

(不包含防疫类医疗物资产品)

 

同理,我们从销售量飙升的产品大盘中挑选了具备成本优势的子类目,并按照成本从低到高做了排名,便于商户选品参考。

 

二、多平台选品,看这四个纬度!

Wish认证卖家讲师吴兴树从“畅销产品定价”、“Reviews数量”、“24小时内产品销售数量”和“每天浏览人数”四个选品纬度出发,指导各位商户从其他跨境电商平台挖掘高利润产品,具体教学内容,请看下方视频。

点击此处,查看视频。

 

三、竞品分析,要做长久准备!

吴兴树讲师认为竞品角逐要从长计议与细心维护

质量符合大众需求”、“产品特点突出”、“挖掘低品牌识别度产品红利强化应季产品属性”和“适当延长产品生命周期”是超越竞品的必要关卡,具体教学内容,请看下方视频。

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四、选品决策与定价案例

吴兴树讲师认为外部环境波动期间,Wish给到的流量支持相比稳定时期更加充沛,如何把握住这股流量涌流,提高利润水平,在于正确的选品与定价,具体教学内容,请看下方视频。

点击此处,查看视频,一个案例,告诉你吴兴树讲师如何抓准产品,科学定价。

 

没有现金流,寸步难行;没有利润空间,就无法存活。

一夜之间,不少跨境从业者戏谑要摆地摊清库存,熬过寒冬。

W教授认为,与其与全国各行各业的对手比拼摆摊能力,不如坐稳老本行,挖掘高利润产品,从根本上提升利润水平,赚跨境转行摆摊者丢掉的那块大蛋糕!

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