2019年“黑五”、“网一”期间,巴西市场凭借2.1亿人口的庞大消费力成功挤进Wish国家/地区订单总量的前五名,这是巴西这块电商热土的实力所在,但巴西的实力与潜力绝不不仅仅于此。
巴西蓝海市场亟待进一步开发。
陌生的国度,迥异的风土人情,相去甚远的消费习惯……如何撬动南半球这块拥有2.1亿人口的电商富矿,是中国卖家打开巴西市场大门的当务之急。
本期,W教授一如既往地为你提供最直观的市场研究,巴西不再只是一个偶尔听闻的陌生国度,货销巴西从了解巴西开始。
一、巴西电商市场科普
1、612亿的美元的庞大电商市场
综上数据,巴西可谓名副其实的跨境电子商务蓝海市场,掘金巴西志在必行。
2、巴西消费者:有钱有闲还爱网上冲浪!
如上图所示,2018年,巴西在线购物者的平均年龄为42.1岁。
年龄分布集中在“35岁至49岁”和“50岁以上”两个年龄段,分别占所有在线购物者人数的37%和 29%,正值中青年的主流消费者不仅拥有强大的经济实力,亦拥有足够的闲余时间用于消费,是撑起巴西在线消费市场的主力军。
当然“25岁至34岁”的人群亦有24%的比例,丰富多样的购买需求以及逐渐提升的经济实力不能小觑,是未来Wish跨境购物市场的潜力军。
“有钱有闲还爱上网”,巴西消费者的这一特点Wish卖家打开巴西跨境电子消费市场提供了现实依据。
3、“圣诞季&网一”剁手不能停!
二、巴西在线消费者分析
1、看重产品耐用性和口碑
由此可见,用心做好口碑和用户体验,那么你的产品不愁没有销路。
2、尊重巴西文化,这些禁忌不能碰
忌讳数字:数字13
2、优惠越多,剁手越快!
巴西消费者热衷各类优惠、促销活动和免运费等福利,因此卖家的稍稍让利可能会创造意想不到的销售回报。
三、巴西市场选品大赏
1、时尚产品与3C电子深得人心
2、时尚品类选品指导
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3、3C电子品类选品指导
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四、掘金巴西市场的关键策略
- 把握巴西消费者的特点和巴西销售旺季;
- 维护好产品评级评分,优化产品各项指标;
- 提升产品多样性,满足消费者的多样购物需求;
- 提示配送时长,给予消费者一定的心理预期;
- 优化运费空间,给与适当运费优惠;
- 给与产品优惠/促销福利,吸引消费者下单和复购。
庞大的人口消费潜力、越发完善的A+物流计划、超爱买买买的网民属性、对促销优惠毫无抵抗力的剁手体质……读懂巴西市场不亚于发现电商新大陆!
GMV TOP5是巴西过去的标签,但未来绝不止于此。
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