巴西,誓要撕掉GMV TOP5的标签!

2019年“黑五”、“网一”期间,巴西市场凭借2.1亿人口的庞大消费力成功挤进Wish国家/地区订单总量的前五名,这是巴西这块电商热土的实力所在,但巴西的实力与潜力绝不不仅仅于此。

巴西蓝海市场亟待进一步开发

陌生的国度,迥异的风土人情,相去甚远的消费习惯……如何撬动南半球这块拥有2.1亿人口的电商富矿,是中国卖家打开巴西市场大门的当务之急。

本期,W教授一如既往地为你提供最直观的市场研究,巴西不再只是一个偶尔听闻的陌生国度,货销巴西从了解巴西开始

 

一、巴西电商市场科普

1、612亿的美元的庞大电商市场

巴西是拉丁美洲最大的电子商务市场,也是拉丁美洲唯一位列全球前十大电子商务市场的国家,2018年巴西电子商务销售额达到了612亿美元的体量,占拉丁美洲电子商务市场份额的34%。作为拥有2.12亿人口,近1.5亿互联网用户的蓝海市场,超过50%的网民选择通过网购的方式购买海外商品,其中46%跨境购物者希望购买中国商品

基于巴西日益高涨的跨境购物浪潮,2018年巴西跨境电子商务销售额达到了21亿美元的体量,并以高于3%的速度逐年攀升。

综上数据,巴西可谓名副其实的跨境电子商务蓝海市场,掘金巴西志在必行。

*以上数据来自eMarketer

 

2、巴西消费者:有钱有闲还爱网上冲浪!

如上图所示,2018年,巴西在线购物者的平均年龄为42.1岁

年龄分布集中在“35岁至49岁”和“50岁以上”两个年龄段,分别占所有在线购物者人数的37%和 29%,正值中青年的主流消费者不仅拥有强大的经济实力,亦拥有足够的闲余时间用于消费,是撑起巴西在线消费市场的主力军。

当然“25岁至34岁”的人群亦有24%的比例,丰富多样的购买需求以及逐渐提升的经济实力不能小觑,是未来Wish跨境购物市场的潜力军。

如上图所示,2018年在线购物者的男女比例分别为52.3%和47.7%,基本持平。值得一提的是,巴西人花在网上的时间相当可观,男性平均每个月的上网时间达38.5个小时,女性是32.5小时

此外,巴西人对社交媒体有着浓厚的兴趣,87%的互联网用户有参加社交媒体,平均每位用户每天花3.8小时使用社交媒体,是全球社交媒体访问时间最长的国家

有钱有闲还爱上网”,巴西消费者的这一特点Wish卖家打开巴西跨境电子消费市场提供了现实依据。

*以上数据来自eMarketer

 

3、“圣诞季&网一”剁手不能停

情人节、母亲节、儿童节、返校季、圣诞季和“网络星期一”等销售节日皆属巴西电商销售的盛事。其中圣诞季和“网络星期一”更是巴西电商销售旺季的巅峰时刻,全网沉浸在购物的狂欢之中。

 

二、巴西在线消费者分析
巴西地处热带,湿热的气候特征使得巴西人的户外运动十分丰富和频繁,登山、游泳、冲浪等互动不断带动着相关产品的销量和发展,偏爱色彩鲜艳、潮流个性、大牌夸张、与众不同等风格元素,追求产品耐用性和质感。

 

1、看重产品耐用性和口碑

巴西消费者注重产品的耐用性,同等情况下,产品的耐用性越好,产品越受欢迎,回头客越多。此外,巴西消费格外注重口碑和用户服热衷看产品评论,并且容易受到他人推荐的影响,因此产品的评价越高,巴西消费者越认可,那么自然复购率也就越高。

数据显示,巴西电商平台全年的浏览量中,58.5%来源于回头客,而只有41.5%来源于新访客。

由此可见,用心做好口碑和用户体验,那么你的产品不愁没有销路。

*以上数据来自eMarketer

 

2、尊重巴西文化,这些禁忌不能碰

忌讳数字:数字13

鉴于巴西人多信奉基督教和天主教,因此数字“13”在巴西消费者的眼中并不是一个吉利的数字,因此卖家在描述产品时应尽力避免出现这一数字。

 

忌讳颜色:紫色、黄色、棕黄色和深咖色
巴西人认为紫色表示悲伤,黄色表示绝望,深咖色会带来不幸;巴西人认为黄叶落地暗示了生命的终结,因此棕黄色被认为是凶丧之色。因此,卖家应避免这些色彩的大量使用。

 

2、优惠越多,剁手越快!

巴西消费者热衷各类优惠促销活动免运费等福利,因此卖家的稍稍让利可能会创造意想不到的销售回报。

 

三、巴西市场选品大赏

1、时尚产品与3C电子深得人心

巴西消费者最喜欢哪些产品呢?
根据Wish巴西市场的数据报告,配件配饰兴趣爱好美妆个护3C电子以及时尚服饰位列巴西市场销售品类前列,深受巴西消费者的喜爱。鉴于选品素材丰富,我们制作成了视频供大家学习↓

 

2、时尚品类选品指导

 

3、3C电子品类选品指导

 

四、掘金巴西市场的关键策略
掘金巴西市场,这6点关键策略务必铭记在心:

  • 把握巴西消费者的特点和巴西销售旺季;
  • 维护好产品评级评分,优化产品各项指标;
  • 提升产品多样性,满足消费者的多样购物需求;
  • 提示配送时长,给予消费者一定的心理预期
  • 优化运费空间,给与适当运费优惠;
  • 给与产品优惠/促销福利,吸引消费者下单和复购。

 

庞大的人口消费潜力、越发完善的A+物流计划、超爱买买买的网民属性、对促销优惠毫无抵抗力的剁手体质……读懂巴西市场不亚于发现电商新大陆!

GMV TOP5是巴西过去的标签,但未来绝不止于此。

 

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