冬季节日销售指南：1669亿美元的大卖宝典！

Wish电商院

双十一在某宝剁手花的钱，

统统要在Winter Holidays赚回来！

Winter Holidays（冬季节日）从万圣节开始，至圣诞节达到高潮，这段时间正是旺季销售的最高峰，也是卖家一举爆单的最佳时刻！正所谓“天越冷，（我心越浪）订单越旺~”在冬季来临之际，W教授为大家奉上冬季节日的销售指南，借由市场数据和用户偏好给与Wish卖家更加贴合实际的选品指导。

*本文以“美国冬季节日”举例

 

一、2019美国冬季节日消费趋势

-今年美国冬季节日预计总销售额将达1669亿

2019年的冬季节日，美国线上及其他非店铺类的总销售额预计增幅将达到11%至14%，总销售额将从 2018年的1465亿美元增长到1626亿美元至1669亿美元。

由此数据可大胆猜测，2019年的冬季节日浪潮将更加澎湃。

 

-为亲朋好友购买礼物仍是最大开销

2019年冬季节日期间，美国人均计划消费预测将达到1048美元，其中659美元用于购买礼物给家人朋友，227美元用户购置节日用品（如食物和装饰品），162美元用于购买个人或家庭用品（非礼物性质）。

由此可见，为亲朋好友购置礼物，仍是美国消费者在冬季节日期间最大的消费项目。

 

-超九成受访者称将庆祝冬季节日

  • 91%的受访者表示会庆祝冬季节日
  • 73%的受访者表示会在智能设备上搜索购买
  • 19%的受访者表示会在9月甚至更早开始采购
  • 39%的受访者表示将在11月开始采购

 

-2019消费者意向购买清单

  • 59%礼券（Wish不支持销售）
  • 52%服饰
  • 29%的电子产品
  • 24%家居产品
  • 23%珠宝首饰
  • 18%体育用品
  • 17%家庭装饰

 

-物流费用与方式对消费者影响大56%的受访者乐于在网上购买节日用品，53%的受访者倾向于在百货商店购买节日商品。除此之外，92%的受访者倾向于购买免（低）运费的产品；48%的受访者期望在线上购买，线下店铺取货；17%的受访者希望享受到快速、高效的物流服务。

 

-消费者冬季节日购物最看重什么

“特价/折扣”、“产品质量”和“产品多样性”是2019冬季节日购物季美国消费者最看重的三个购物因素。由此可见，物美价廉仍是消费者购物的第一诉求。*以上数据来自NRF（National Retail Federation）

 

二、冬季节日选品指南

圣诞节和光明节作为美国冬季节日的重要组成部分，不仅节日气氛浓厚，庆祝人数众多，而且在世界范围内具有深远意义，已然撬动价值千亿的节日市场。

本文将以“圣诞节选品”和“光明节选品”为例，从搜索趋势、节日寓意、产品设计等角度引导各位商家合理地选择产品。

 

Wish双十一打响了旺季销售高峰的第一枪，接下来的冬季节日销售季将会更加波澜壮阔，收获满满！

W教授祝各位卖家未雨绸缪，紧抓产品、物流与营销，攀峰旺季销售最高峰。

 

*点击“阅读原文”，查看完整版冬季节日选品视频

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