干货 | 美、欧、巴西!黑五爆款的神预测!

11月已经过半,马上就是年度盛宴——黑色星期五、网络星期一、圣诞节这一波了,黑五、网一究竟要在哪个品类上发力呢?

 

10大国家市场,还有意外惊喜!

欧美地区一直是Wish的传统市场,11月截止目前,欧美地区依然保持强势本色,期间GMV前十中有8个是北美洲和欧洲国家,剩下两个还是巴西澳大利亚,想想,一点也不意外……

除了传统的欧美市场,进入2019年旺季,以东南亚东欧为代表的新兴市场也迸发出了强劲的购买力,墨西哥、印度尼西亚、捷克、匈牙利、韩国、日本等也都有不同程度的增长哦。

 

黑五爆什么?——美国篇

2018年黑五、网一促销期间,美国市场上,配件配饰(Accessories)类产品以超过25%的占比成为期间订单量最大的品类,紧随其后的是时尚服饰(Fashion)兴趣爱好(Hobbies)美妆个护(Make up & Beauty),订单占比也都超过了10%,如果将手机配件也算入3C电子品类中,则3C电子(Gadgets)品类的订单占比也超过了10%。

而对比2018年黑五、网一促销期间,以时尚服饰、鞋靴产品(Shoes)、包(Wallets & Bags)为代表的衣服配件类产品的订单量占比在2019年11月上都相对较高,配件配饰类产品的订单量占比则明显偏低

*3C电子(Gadgets)品类包含手机配件(Phone Upgrades)品类。

 

可以预见,2019年的黑色星期五、网络星期一促销期间,配件配饰类产品将可能会迎来更大的销售机遇。而2018年黑五、网一期间配件配饰类产品的热门子品类中:珠宝、项链、手镯、袜子、垂坠耳环5个品类的订单量就占到了配件配饰类产品订单的50%以上

 

 

黑五爆什么?——欧洲篇

如果说黑五期间,美国市场很可能是配件配饰的领衔;那欧洲市场在今年的黑五、网一期间很可能就是各个品类的混战。

*选取法国、德国、英国三个主要国家数据。

 

2018年黑五、网一促销期间,欧洲主要市场(法国、德国、英国)上配件配饰类产品订单量占比不到20%,时尚服饰占比约15%,兴趣爱好、家居家装(Home Decor)、美妆个护订单占比也都超过了10%,如果将手机配件也算入3C电子品类中,则3C电子品类的订单占比也超过了10%。配件配饰类的订单量优势不如美国市场那样明显

不过,和美国市场类似。对比2018年黑五、网一期间,欧洲主要市场上,以时尚服饰、鞋靴产品、包为代表的衣服配件类产品以及家居家装的订单量占比在2019年11月上都相对较高,而配件配饰、美妆个护类产品的订单量占比则偏低

*3C电子(Gadgets)品类包含手机配件(Phone Upgrades)品类。

但在欧洲3国市场上各主要品类的订单量占比都未能超过20%,各个品类的发展更为均衡。不过,将3国分开来看,则会发现英国市场的品类订单分布与美国更为相似,配件配饰产品在2018年黑五、网一期间的订单优势更加明显。

*该3C电子(Gadgets)品类包含手机配件(Phone Upgrades)品类。

 

黑五爆什么?——巴西篇

欧洲与美国文化相近,在购物上也大体相似。Wish平台另一个TOP 5的大市场——巴西,就完全不一样啦~地处南半球的巴西,黑色星期五、网络星期一的时候还是炎炎夏季呢!

不同于美欧的配件配饰占第一,巴西市场在2018年黑五、网一促销期间,订单量最多的是美妆个护品类,占到了15%以上,配件配饰订单量占比略低于15%,兴趣爱好和3C电子也都占比超过了10%,如果将手机配件也算入3C电子品类,则3C电子品类将以微弱差距“略逊”于配件配饰,屈居第二。

而在刚刚过去的2019年11月上半月,巴西市场上的3C电子品类以近20%的订单量排在首位,并且相对于第二位的时尚产品品类保持了近5个百分点的优势。

可以看出,2019年11月上半月的巴西市场各品类订单量占比情况与2018年黑五、网一促销期间有较大的差异,美妆个护配件配饰品类在今年的黑五期间可能有较大的发展空间。

同时,巴西市场对于美妆个护产品的需求较为分散,只有皮肤护理相关产品的订单量占比超过了品类的10%,化妆海绵/刷、身体塑形产品、眼影等有限的几个品类的占比超过5%,剩下的子品类订单占比都是低于5%的。

相比于美妆个护,3C电子品类的需求则要集中的多。蓝牙配件产品的订单数占到品类总订单数的1/4左右,智能手表、智能手机产品占比都超过10%,三者合计占比接近50%,无人飞行器、麦克风、平板等相对而言也有较高的占比。

相比于欧美等成熟市场,巴西是一个更为年轻的市场,电子产品的消费比例会更高。而作为Wish平台开发较晚,同时也是全力开拓的市场之一,“A+物流计划”的全面覆盖,也将为巴西市场在即将到来的黑五、网一旺季的爆发提供支持。

通过对比2019年11月上半月的最新数据以及2018年黑五、网一促销期间的销售数据你发现了接下来的黑色星期五、网络星期一你要重点引流的产品了吗?其实,不管是何种品类,在旺季都有无限的发展机会,而要抓住潜在大卖的品类机遇更需要充足的流量支持!

Wish平台黑色星期五、网络星期一的全球全品类大促活动即将开始,2018年的平台数据显示,黑五、网一大促期间的ProductBoost活动开展数量明显多于普通促销期,而这期间的PB活动转化率也要比平常时候的转化率好上几个百分点哦~比平常更多的PB活动预算是提升你的PB活动在黑五、网一期间效果的关键!

2019年最关键的促销就要开始了!你的流量准备好了吗?

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