初入智能引流时代,所有人都在好奇,都在适应,都在探索该以何种理念运营全新的ProductBoost。
本期,W教授邀请到了中国区PB项目负责人Lonny,为大家率先奉上智能时代ProductBoost的运营新理念,利用数据与案例为大家打磨出一条可以长期耕耘的运作模式。

01/根据品类数据分析选品
对于拥有众多品类,并且积累了足够多销售数据的卖家,我们建议您将月度的品类销售数据以“Category”、“GMV”和“Spend/GMV”三个维度进行分析。
“GMV总额高,PB花费成交比低”的品类产品,说明PB表现喜人,PB对品类销售的推动作用明显,我们建议您继续或加大投入PB。
“GMV总额低,PB花费成交比低”的品类产品,说明PB转化率高,具备较大的销售潜力,我们建议您继续或加大投入PB。
02/根据官方咨询选品
Wish官方线下沙龙、Wish电商电商学院在线直播培训、Wish官方公众号不定期的公布官方的选品建议和稀缺产品类目,建议商家积极关注官方透露的选品小秘密~
03/二十个潜力品类分享
- 在过去的13个月中,至少11个月呈现增长趋势的;
- “60-90天退款率”的平均数为6%,退款率足够低;
- 上架以上任意一个品类的产品,有超过50%的几率可以获取流量并成功出单;
- 以上品类的总体花费成交比维持在5%左右,远优于其他品类。
具体分析上图,我们可以观测到:
- 产品目标客群的年龄大部分集中在“15—30岁”的年龄段;
- 不同年龄段的男女客群的消费偏好各有不同。
因此,建议卖家根据不同年龄段不同性别客户群的特点和偏好,上传对应的产品,紧紧抓住如上20个蓝海品类的销售机会,实现旺季大卖!
对于一个新品,系统会根据产品关键词或活动关键词向买家进行产品推送与主动曝光,在此过程中系统会根据不断累积的产品和买家端数据来提高产品推广的效率与精准度。对于这一系统学习过程,建议卖家注意和优先保证以下几点:
- 系统需要持续4-5周的学习时间;
- 建议设置充足的预算避免活动中止;
- 使用自动定期添加预算及活动循环功能保持活动的连续性;
- 若4-5周后,PB的成交花费比较差,请优化产品质量或降低价格等。
- 对于不同时期的产品(新款、爆款、主推款),花费成交比应设置不同的KPI;
- 对于“有收藏量、流量但无订单的产品”,当务之急是优化产品(产品质量、功能、降低价格);
- 要给新品足够的推广时间,以便系统更好地学习新品,通常是4-5周;
- 建议给每个新品加入PB的机会,促使其快速曝光;
- 充分了解市场的竞争性,例如竞争对手的广告位和优劣势;
- 对于“流量少但转化率高的产品”,应尽快利用PB增加曝光机会;
- 在产品质量上投入更多精力,关注用户评价以提高产品表现。
三个真实案例将分别阐述“PB周期对效果的影响”、“PB投入对效果的影响”以及“PB产品毛利率对效果的影响”,帮助各位卖家深入掌握PB运营新理念。
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注意:视频末尾还有PB项目经理的常见问题解答哦,不要错过~
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