短短半年内，跨境圈萌新祝佩通过PB打造小爆款，将单人日销售额从800美金成功冲刺到高峰时期单人日销售额10000+美金的佳绩。
羡慕之余，问题也随之而来……
如何定义小爆款？
什么产品适合打造小爆款？
如何利用PB激活小爆款呢？
上周，祝佩讲师通过Wish电脑学院在线直播课程向Wish卖家培训了这一内容，众多卖家纷纷在线为祝佩讲师的真·干货课程在线打call！W教授也赶在deadline之前将本次课程呈现给更多卖家，希望您能在本文中发现可取之处。
一、PB关键词的选择
关键词关系到产品的流量分配，是运营人员掌控产品命运的阀门。在众多卖家口中，关键词可分为大词和小词。
何谓大词，何谓小词？
广义来说，大词可以多是类目用词、行业用词，总之是一个较为宽泛的词。反之，小词多是由2-3个长尾词组成，往往是能更加精准地描述产品属性的词语。
就我个人的运营经验而言，我认为大词更适用于能每天稳定出单的老品，作用在于引流。小词适合出单不稳定的新品，目的是为了提高精准用户的转化率，以便在短时间内获得较好的产品表现。
如何选择关键词
方法1：巧用Wish APP搜索
关键词选择可以从“属性词”和“特征词”入手，挖掘Wish APP中现有的优秀词。
例如在Wish APP搜索框中搜索“Dress”等产品属性词，以便在搜索推荐中筛选用户经常使用的搜索关键词。
此外，“Polka”、“Summer Dress…”等特征词，能快速检索到与产品高度相关的关键词。
如上图案例所示，从风格、材质、用途和客户群体等角度入手挑选关键词，每个维度选出4-5个关键词，那么我们将得到20个左右关键词。至此，我们再利用Wish APP搜索这20个关键词，最终筛选出10个高匹配度的关键词。
方法 2：巧用Wish后台关键词工具
建议大家每周观测Wish后台提供的关键词，以便比较两个相似关键词的匹配程度。
例如可通过Wish提供的关键词工具，比较“summer dresses for women”与“dresses for women summer”的可到达程度、竞争程度与建议竞价，再根据产品的特征和预期目标选择合适的关键词。
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二、PB竞价与预算
预算设置的两点建议
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三、PB活动调整
- 重点来了~如何通过活动调整打造PB小爆款，点击此处收获全程案例分享。
小爆款得以成功，除了产品本身符合消费者预期之外，还来自于运营者对PB活动的不断测试与总结。在不断反复测试与调试中找到适合产品的PB运营节奏，将闪烁着火苗的产品引爆，最终带来持续化的销售。
小爆款正在积蓄能量，你的店铺里有这样的火苗吗？