靠卖高利润产品,这个初创团队年售近400万美金!

对于初创公司而言,选品定位是一个首要考虑的问题。选择经营哪类产品,以何种方式经营很大程度上影响到一家公司的展方向和空间

本期,W教授邀请到Wish星青年创业代表,同时也是Wish官方认证讲师李大磊为大家奉上一个可供初创公司参考的选品方向——开发小而美高利润的高客单价产品。

李大磊与张潇所在的宁波思动电子商务有限公司于2018年毕业之际创立,创立之初团队共10人,主营3C电子,户外等类目,全年销售额近400万美金,客单价在35-40美金,是一个充满创造力的初创团队。

现在,来看李大磊如何开发高客单价产品。

 

一、高客单价产品的优势 

在谈高客单价产品的优势之前,我想先分析低客单价产品的不足之处:

因为这些优势,所以我选择开发高客单价产品

相信以上所列的低客单价产品的不足之处,大多数同行卖家都已心中有数。

当然低客单价产品有它的不足之处,但并不代表它没有市场,Wish仍有众多优秀的经营者依靠低客单价产品创造了巨额业绩和利润

但于我而言,作为早已错过平台的红利期的跨境电商后来者,在不具备先发优势的情况下选择开发小而美,高利润,高客单价的产品是一条避开竞争激烈的红海市场,快速站稳脚跟的“捷径”。

关于更多高客单价产品优势的解读,不妨点击此处,打开视频细细品味。

 

二、获取选品数据的正确姿势 

获取选品数据的渠道很多,但一开始我们就不囿于深究竞争对手的产品,我们选择将目光投向外市场,时刻根据市场形势结合海外客群的喜好,打造海外用户喜爱的新潮产品。

我们利用三类渠道收集数据,分析数据,结合供应链优势开发产品。

关于如何利用这三类数据获取渠道开发高客单价产品,我列举了三个案例,点击此处浏览视频,也许我的方法能为你打开一条别样的选品思路。

 

三、高客单价产品开发流程 

作为初创团队,在产品开发之前,我会选择目标开发类目,以下是我对目前平台主流产品类目的个人分析。

考虑到运营经验、货源和产品竞争情况等原因,我们最终选择了“GMV稳中有升,市场前景大”的Hobbies类目进行深度开发。
根据开发方向的不同,我们总结了两条高客单价产品开发流程。两条开发流程的具体操作方法和案例,请见此处视频。 

在选择开发高客单价产品之初,我也有深深顾虑过“高客单价产品往往意味着高退款的风险”。

在深陷困惑之时,我开始尝试转变思路,“做买卖不能总是纠结于产品退款,我应当意识到高风险自然带来高利利润和风险是并存的!”,这是生意最本质的规则之一,便豁然开朗了。

我相信只要严控产品质量,紧贴用户喜好,搭配优质的物流高效的营销策略,用心经营的高客单价产品一定能深受更多消费者的青睐

此时此刻,如果你的经营方式遇到了瓶颈,建议你不妨沿者我的的思路和方法尝试开发几款高客单价产品,或许你会因此碰撞出更多开发灵感,收获无数爆款哦。

点击此处,获取完整版视频,片尾更有现场答疑。

发表评论