北上广不相信眼泪，
江浙沪晒不干棉被。
晴了没2天，一朝重回下雨天……
内衣，干了吗？
下不停的绵绵春雨告诉你，北半球的春天都已经开始了，2019年春夏备货选品，你还没开始？有一家Wish商户已经在着手准备夏季的选品了……他们从去年旺到今年，尤其是2018年的旺季，季度环比销售增长超过1.2倍，而2019年至今，他们依然保持着快速的增长。这样的成功故事就来自宁波爱凯国际商贸有限公司。
2018年，爱凯是如何实现旺季大增长的？2019年，爱凯又将如何延续这样的发展趋势？为此，Wish特别采访了宁波爱凯Wish事业部市场总监陈总。和大多数成功的故事相似，选品和物流也是陈总回答这些问题的关键。
一、旺季成功的背后
1、流量方面
Wish平台的流量来源其实非常丰富，除了常规的ProductBoost产品引流外，还有很多项目也具有一定的流量效果，比如FBW海外仓等，尤其惊喜的是，EPC合并订单服务也能为产品带来意想不到的销量提升，加入EPC服务的产品销量较加入前也有一定的增加。
2、物流方面
旺季物流是关键，爱凯公司很早就开始了旺季的物流安排：
- 公司销量TOP的产品及潜力产品，在旺季来临之前就已经全部加入FBW海外仓，保持稳定的库存供给；
- 其他能够保持稳定的仓储的产品也都加入了EPC服务，尽可能地享受Wish平台各个项目产品的优势；
- 在旺季来临之前，公司就储备了多个稳定的供货渠道，避免旺季断货；而遭遇到爆仓这样的不可控情形时，及时更换物流渠道，避免妥投超时。
3、团队建设
在2018年旺季来临时，公司特别新增了新的Wish运营事业部，新增了运营人员及仓储物流的后端管理人员，全面应对旺季。
二、2019年，如何选品？
服装时尚品类是Wish平台的主要品类之一，服装品类多变、款式丰富、种类繁多，如何抓紧潮流，正确做好2019年的选品？
- 从主流的电商平台（如Wish）上，寻找热卖的产品；
- 爬虫软件，很多专业的爬虫网站上都会有相关的热卖款关键词的推荐；
- 供应商也是选品的重要灵感来源，很多开发能力较强的供应商，都会提供一些选品的建议；
- 充分利用社交媒体，紧跟外网社交媒体（如Instagram、Pinterest等）的流行趋势，及时转化为成品。
比如一款在社交媒体上非常火爆的鞋类产品，公司会结合当下的流行元素，在鞋子的设计上加入更多当下的元素，既借鉴了已有的成功产品，又避免了潜在的知识产权风险。
从2017年建设供应链部门，开始产品订制生产之旅；到2018年建立品控部门、品牌战略部门，聘请自己的设计师、摄像师；再到今天，公司进一步提升品牌化的重要地位。几年间，爱凯在美国、香港等地注册了多个品牌，实现品牌的快速发展。
1、产品的推广周期
通常来说，推爆一个产品需要的时间大概在1-2个月，如果现在这个时间才开始春季的选品，很可能会错过夏季的产品热卖期。因此，春季要提前上架销售，酝酿产品数据，为爆发做好准备。
2、产品的数据
- ProductBoost产品引流工具是Wish平台的重要流量工具，更多的流量引入可以更快地甄别出适合的产品。
- 培养大量的运营人员，众多运营人员，每天都会进行大量的选品，并积极使用PB工具筛选出容易出单的产品，并根据出单产品深挖类似产品，做到不仅找出产品，更深挖产品。
从旺季运营到2019年春夏选品，爱凯公司为我们展示了一幅详细的发展画面。选品是店铺运营的第一步，接下来就到了关键的物流管理、流量引入等方面，爱凯公司又是如何做到多种物流产品综合使用，实现了FBW海外仓旺季销售翻番的？
下期，小编将带你继续揭开爱凯的物流运营及流量引入技巧！