二三月份最重要的节日莫过于情人节和圣帕特里克节,本期W教授将继续指导商家就重要的海外节日进行科学选品。
一、情人节选品
1、美国情人节消费数据揭秘
根据图1所示,从2009年至2018年,美国消费者的情人节消费金额总体呈现快速上升趋势,2018年,该销售额更是达到了210亿美元之最。面对巨大的情人节销售市场和潜力,我们该从何处下手呢?
首先,我们来了解一下最受美国人欢迎的情人节消费类型。
根据图2所示,我们可以发现糖果、贺卡及鲜花依旧是最受美国消费者欢迎的情人节消费产品,三者的消费金额皆在10亿美元左右,可见消费市场之巨。
其中,引人注目的是“情人节之夜”这一体验类庆祝方式,包括共度晚餐、听音乐会等形式,这类场景延伸出来的产品需求,极大丰富了卖家的选品思路。
此外,尽管珠宝首饰等消费需求排在第五位,但由于珠宝产品的客单价较高,所以该消费金额排在首位,商家可在Fashion首饰、珠宝装饰等产品上发挥想象。
除了以上数据,下列调查结果也颇具选品意义:
- 每10个美国人,有5.5人有情人节消费支出,平均消费达到88.9美元;
- 25-34岁人群消费最多,平均消费达到了202.76美元;
- 男性消费普遍高于女性,女性支出不到男性支出的一般;
- 即使不过情人节的人,也打算在情人节款待自己或与家人共度节日,即产生情人节消费。
2、“单身狗”也过情人节
如图3所示,除了计划为配偶购买情人节礼物以外,美国消费者计划为家庭成员、孩子的同伙或老师、朋友和同事购买情人节礼物。
令人意外的是,宠物也出现在了计划消费的行列之中,甚至排在了同事之前,计划消费金额达到了7.5亿美元。此外,我们还了解到18至34岁的消费者比年长的消费者更愿意为宠物消费,四分之一的35岁以下的消费者计划为宠物购买情人节礼物。
究其缘由,是因为宠物被众多美国人视为家庭成员,主营宠物产品的卖家亦可为宠物产品增添更多情人节的元素。
二、圣帕特里克节选品
1、什么是圣帕特里克节?
正如我们所知,并非所有的西方节日都是购物狂欢节,但是圣帕特里克节却是众多美国人非常热衷的节日,由此产生了数以万计的消费行为。当然,除了美国之外,加拿大、澳大利亚、英国也是圣帕特里克节的“追捧者”。

2、圣帕特里克节的节日元素
① 三叶草(Shamrock)
三叶草是爱尔兰的国花,是爱尔兰人的精神象征。圣帕特里克节作为爱尔兰的国庆日,三叶草自然是不可或缺的节日元素。
② 绿色的帽子和服饰
③ 爱尔兰国旗(橙白绿三色)
爱尔兰国旗会被众多消费者购买用于装饰或者节日助兴。
④ 圣帕特里克节精灵
手握金币袋的圣帕特里克节精灵是爱尔兰代表性的神话角色,人们往往会装扮成圣帕特里克节精灵的样子庆祝节日。
3、圣帕特里克节的庆祝方式
圣帕特里克节的庆祝方式无非“吃喝玩乐”,参加派对、游行是美国人庆祝圣帕特里克节的主要活动。
4、圣帕特里克节的消费数据
如图7所示,美国历年圣帕特里克节历年消费数据都较为稳定,2018的消费金额更是接近60亿美元,每10个美国人里就有6个人会庆祝圣帕特里克节,人均花费在40美元左右,可见节日参与人数之广,尤其受到热爱热闹的年轻人的追捧。
60%的美国人计划庆祝圣帕特里克节,83%的美国人打算穿绿色服饰,31%的美国人打算做一顿大餐,27%的美国人会去酒吧或参观聚会。