二三月份最重要的节日莫过于情人节和圣帕特里克节，本期W教授将继续指导商家就重要的海外节日进行科学选品。
一、情人节选品
1、美国情人节消费数据揭秘
根据图1所示，从2009年至2018年，美国消费者的情人节消费金额总体呈现快速上升趋势，2018年，该销售额更是达到了210亿美元之最。面对巨大的情人节销售市场和潜力，我们该从何处下手呢？
首先，我们来了解一下最受美国人欢迎的情人节消费类型。
根据图2所示，我们可以发现糖果、贺卡及鲜花依旧是最受美国消费者欢迎的情人节消费产品，三者的消费金额皆在10亿美元左右，可见消费市场之巨。
其中，引人注目的是“情人节之夜”这一体验类庆祝方式，包括共度晚餐、听音乐会等形式，这类场景延伸出来的产品需求，极大丰富了卖家的选品思路。
此外，尽管珠宝首饰等消费需求排在第五位，但由于珠宝产品的客单价较高，所以该消费金额排在首位，商家可在Fashion首饰、珠宝装饰等产品上发挥想象。
除了以上数据，下列调查结果也颇具选品意义：
- 每10个美国人，有5.5人有情人节消费支出，平均消费达到88.9美元；
- 25-34岁人群消费最多，平均消费达到了202.76美元；
- 男性消费普遍高于女性，女性支出不到男性支出的一般；
- 即使不过情人节的人，也打算在情人节款待自己或与家人共度节日，即产生情人节消费。
2、“单身狗”也过情人节
如图3所示，除了计划为配偶购买情人节礼物以外，美国消费者计划为家庭成员、孩子的同伙或老师、朋友和同事购买情人节礼物。
令人意外的是，宠物也出现在了计划消费的行列之中，甚至排在了同事之前，计划消费金额达到了7.5亿美元。此外，我们还了解到18至34岁的消费者比年长的消费者更愿意为宠物消费，四分之一的35岁以下的消费者计划为宠物购买情人节礼物。
究其缘由，是因为宠物被众多美国人视为家庭成员，主营宠物产品的卖家亦可为宠物产品增添更多情人节的元素。
二、圣帕特里克节选品
1、什么是圣帕特里克节？
正如我们所知，并非所有的西方节日都是购物狂欢节，但是圣帕特里克节却是众多美国人非常热衷的节日，由此产生了数以万计的消费行为。当然，除了美国之外，加拿大、澳大利亚、英国也是圣帕特里克节的“追捧者”。
我们在Google Trends上搜索了“St. Patrick’s Day”的关键词热度，发现“St. Patrick’s Day”一词在3月17日前一周达到峰值，此时也正是圣帕特里克节的购物热潮。
2、圣帕特里克节的节日元素
① 三叶草（Shamrock）
三叶草是爱尔兰的国花，是爱尔兰人的精神象征。圣帕特里克节作为爱尔兰的国庆日，三叶草自然是不可或缺的节日元素。
② 绿色的帽子和服饰
③ 爱尔兰国旗（橙白绿三色）
爱尔兰国旗会被众多消费者购买用于装饰或者节日助兴。
④ 圣帕特里克节精灵
手握金币袋的圣帕特里克节精灵是爱尔兰代表性的神话角色，人们往往会装扮成圣帕特里克节精灵的样子庆祝节日。
3、圣帕特里克节的庆祝方式
圣帕特里克节的庆祝方式无非“吃喝玩乐”，参加派对、游行是美国人庆祝圣帕特里克节的主要活动。
4、圣帕特里克节的消费数据
如图7所示，美国历年圣帕特里克节历年消费数据都较为稳定，2018的消费金额更是接近60亿美元，每10个美国人里就有6个人会庆祝圣帕特里克节，人均花费在40美元左右，可见节日参与人数之广，尤其受到热爱热闹的年轻人的追捧。
60%的美国人计划庆祝圣帕特里克节，83%的美国人打算穿绿色服饰，31%的美国人打算做一顿大餐，27%的美国人会去酒吧或参观聚会。
