干货 | 海外仓负责人总结FBW/WE卖家的成功经验,发现……

FBW/WE作为Wish的重点项目,正在获得平台越来越多的政策和流量倾斜。但是对于从未参与过海外仓的商家而言,加入海外仓具体能为我带来什么利好依旧是个未知数

本期,海外仓项目负责人Joseph将用数据和实例告诉大家:加入海外仓是提升业绩、占据市场份额、提高用户体验的不二之选

 

海外仓介绍
海外仓介绍

Wish Express是基于客户体验为中心的标准化物流服务产品,承诺5个工作日妥投,全程物流可追踪。#年度第一工具!物流稳不稳,就看Ta了~

FBW(Fulfillment by wish),指的是由Wish来履行订单,目前FBW在美国有两个认证仓,在欧洲有1个认证仓。#你需要这样的“升级”海外仓,官方认证有保障!

不同之处在于,WE侧重于用户端,商户可以选择WE来妥投所选购的产品;FBW是侧重于商户端的海外仓服务工具。

 

WE权益介绍

通过对上WE的权益体现在Wish前端的方方面面,以下所示权益特点,你都知道吗?

①展示页面

加入WE的产品在Wish App前端的产品瀑布流中展示时,会有“黄色小车”的WE标识;

产品详情页亦展示“Faster Shipping”的黄色标识,象征更快妥投时效。当用户在确认订单时,可以选择海外仓的物流方式。

 

②WE前端专属标签

Wish前端的WE Filter是直接用于主页面的推广功能,帮助用户直接筛选出可以快速的到达的WE产品

 

 

③Related Products

“关联产品”是一个精准的购物诉求场景,用户点击关联产品标签,目的在于找到更便宜物流服务更的产品,因此该版块的转化率非常高

“关联产品”是WE流量的重要入口转化率高的WE产品极有可能被系统推送到“关联”产品版块。因此,表现优异的WE产品能够获取稳定的WE倾斜流量,甚至为自己的直发产品带来流量溢出。

 

④搜索版块下的WE标签

目前,随着PB的运用和前端的改版,Wish的搜索流量占比不断提高,目的型搜索购物的用户越来越多,WE服务更适合目的消费者的快速到货诉求

 

⑤产品详情页底部的WE相关产品

产品详情页底部会推送与主产品类似的WE产品,对于用户来说,价格更优且时效更快的WE产品往往更具吸引力。

 

⑥Inferred Mapping

系统会对同类型的产品进行分组,并会给表现优异的WE产品倾斜更多流量

 

除了以上流量权益,海外仓服务还有退款退货新品类拓展快速回款旺季防堵等其他权益。得益于海外仓服务,海外仓产品往往能获得更高的产品转化率产品评分和更快的数据反馈

 

 

WE品类分析

*WE PCG:海外仓占比

*MID WE参与度:商户参与比例

*PID WE参与度:产品参与比例

*红字为占比较高的品类

通过对上图一级品类的海外仓占比,我们发现以下品类适合加入海外仓项目
  • ①目的性购物品类、品类以及日常消耗品,如3C产品。
  • ②高客单价、大件以及重货产品,如衣柜、跑步机。
  • ③品牌折扣或翻新产品,如二手iPhone。
  • ④男性客群产品,男性对海外仓服务需求更高。
  • ⑤热销且WE运费极低的单品。
  • ⑥事件性产品、节假日、生日等相关场景产品。
以上六类产品非常适合加入海外仓,鉴于竞争激烈的现状,若商家不及时加入海外仓,其市场份额将不断被海外仓卖家占据
此外,我分析了GadgetsHobbiesAutomotive这三个重要品类的核心子品类分布与占比,具体分析与结论请点击视频观看。 

 

我根据10月份出单的一级品类listing海外仓销售额进行了倒序排序,我对每个品类的成长速度及销售趋势做了详细分析,欢迎商户点击此处打开视频观看

 

 

WE运营技巧分析

根据商家的实际运营情况,我总结了WE选品一般原则快速打造WE新品方法论垂直精品产品的开发思路WE成功案例典型生命周期分析定价策略不同类型卖家的海外仓运营建议

鉴于以上六大运营结论案例非常丰富有料,欢迎商户点击此处打开视频学习

 

 

FBW到底好在哪里
FBW认证海外仓有什么权益?
  • ①更多的流量,热销产品多大10倍
  • ②更快的结算时间
  • ③无需WE审核期,更快加入WE,不受WE移除政策影响
  • ④物流导致的订单配送延误等问题,可免责及获得赔偿
  • ⑤订单执行和运输完全由FBW认证仓来处理
  • ⑥作业费及尾程运费在Wish商户账户内扣减

 

FBW欧洲市场前景广阔

 

欧洲市场已占据FBW一半的市场份额,其中法国、德国、英国、荷兰、丹麦是欧洲FBW市场主要国家。因此,在FBW免责的先天优势下,建议商家积极开拓欧洲市场

 

加入FBW认证海外仓
加入FBW认证海外仓点击链接,了解如何加入海外仓。#《你需要这样“升级”海外仓,官方认证有保障!》FBW哪些成功案例呢?有何运营建议?欢迎商户点击此处打开视频学习,或许下一个成功案例就是你哦。

卖家常见问题解答
  • ①个人卖家能否加入海外仓?
  • ②如何计算海外仓成本?
  • ③欧洲仓能否自己选择头程物流?
  • ④欧洲仓是否要注册VAT?
  • ⑤FBW申请税表如何填写?
  • ⑥美国推出“万国邮联”对卖家有什么影响?

 

以上这些问题你都知道吗?

点击这里查看完整版视频,了解更多。

 

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