如何打造单价80美元的爆款?他说从选品开始……

成功都是相似的,失败却各有各的不同。Wish平台是一个轻量型的平台,用户也都是欧美年轻群体为主,平台爆款的单价通常都是在20美金以下。然而,别让刻板印象限制了你的想象力!有一个商户,他的爆款单价超过80美金,月销售额超百万。他是如何做到的?

加入Wish平台之初,行者悟公司也曾纠结于向大量铺货以量取胜的路径转变,还是专注于自己擅长的精品路线。在分析了Wish平台的整体情况,并结合自身的优势,公司选择了更适合自己的精品路线

一、精选品

随着跨境电商行业的发展,越来越多的商户加入到海外掘金的道路中来,行业的竞争性明显加剧。竞争,从选品开始,如何做好选品工作?

市场趋势前瞻

行者悟公司主营3C类商品,商品的选择都不是随机或者跟风之作,而是在经过深度的市场调研,紧跟科技潮流发展而决定的,敏锐的市场洞察力甚至让他们“跑赢”苹果!

早在2016年年初,行者悟公司就捕捉到无线耳机的市场潮流,在7月份完成第一批订单的下单并迅速上线销售,同年9月份,苹果公司才在年度发布会上发布了同类型的耳机。行者悟公司抢占先机,此款耳机至今仍保持着良好且稳定的销售。

品质控制与保证

行者悟公司持续打造高单价的精品,对产品的质量提出了更高的要求。公司选择与生产厂直接合作,目前正尝试采用ODM的合作模式,省去中间环节,节省成本的同时,更能有效把控产品品质。

 二、精打造

优质的选品只是精品打造的第一步,成功的运作才是精品成功“秘诀”。

确保唯一,确保利润

行者悟公司与工厂直接开展ODM模式的合作,不只是为了品控,公司还垄断了该产品在Wish平台的销售,实现产品利润的最大化。公司已经在美国申请注册了自己的品牌,未来将进一步深化品牌运营,进一步挖掘产品价值。

项目组制,更完整的产品打造

一项产品的打造其实也是一个团队的打造,通力合作的团队更能够成就一项产品。行者悟公司以产品为核心建立了研发人员、销售人员等共同组成的项目组,在产品调研-产品确认-销售跟进等各个环节,共同探讨包括图片选择、产品描述、推广词选择、产品分配等各个细节,达到即时需求即时反馈,形成稳定的产品线

 三、精后期

产品的顺利上线销售只是成功的第一步,及时的后期服务才能完成一个真正的爆款。包括产品图片、产品标签、价格的适时调整,尤其是物流环节的畅通。对于很对Wish卖家来说,为了节约成本,缩减开支,采用0库存的经营方式,尽可能地减少库存。然而,一旦该产品成为爆款,极低的库存率将严重影响产品的表现,推升退款率,甚至是关店的风险。

健康的库存率

行者悟采用的是精品经营模式,不同于大量铺货的的卖家,公司采取的是“采购-海外仓-推广”的运营模式,基于产品销量的预期提前完成海外仓布局,再进行推广,免除了物流的风险。在日常的运营中,根据产品的表现,保持稳定且充足的库存率,并结合相应的平台活动、节假日提前完成库存增容,确保仓储充足、物流顺畅。

海外仓的有效利用

早在2015年,行者悟公司就已经开始换开展海外仓业务,积攒了丰富的海外仓经验,在他们看来,操作海外仓要格外注意以下几点:

-精准的市场预估

商品进入海外仓需要经历一定运输时间,也会产生一定的仓储费用,结合商品的销售情况,精准的销量预估可以有效地控制仓储的成本,最大程度的发挥海外仓在物流方面的优势。

稳定充足的库存率

海外仓库存要充足,更重要的是库存的稳定。过多的库存将产生不必要的仓储费用,库存长期紧张将推高缺货风险,而波动过大的库存则含有以上两种风险,更增加了相关操作人员的工作量。如何把握库存的度,将考验公司整体运营成熟度。

-综合考虑物流的各个环节,控制成本

海外仓物流涉及的环节比直发物流要多,协调各个环节的,实现物流成本最小化,但物流成本最小化是建立在良好的物流体验的基础上。行者悟公司的所有产品的物流都带有完整的包装,虽增加了一些物流成本,但整体上提升了产品的品质感知,回购率也因此有所提升。

及时跟进政策

Wish平台正在迅速发展中,相继推出了包括Wish Express海外仓、认证海外仓、ProductBoost流量提升工具在内的各种产品。在此类产品推出的早期,商户越是迅速跟进并积极探索产品使用,可以越早享受平台产品带来的红利。行者悟公司就是Wish公司海外仓项目的“第一个吃螃蟹的人”,借助Wish Express海外仓的各项优惠政策,如今已成长为月销售额百万美元的成功卖家。

海外仓的优势可以让一款产品脱颖而出。2016年,行者悟公司的某款产品始终处在不温不火的销售状态,分析后发现,平台大部分卖家的此类产品都是使用直发的物流方式,公司大胆尝试,将该产品加入海外仓项目中,并提供更多尺寸选择。虽然产品的价格较平台同类产品高50%以上,但是Wish Express的快速妥投为产品积累了许多5星好评,销售更是翻了几番

四、关于Wish Express,你必须知道

Wish Express是从用户收货时间维度出发,垂直多元地满足不同层面用户的需求,最直观的感受就是用户收货时间的缩短,而使用Wish Express将为你带来更多“惊喜”,尤其是流量的增加

五大流量支持政策

加入Wish Express项目,产品不仅Infered Mapping工具:结合平台数据,对使用独立库存工具的产品,倾斜更多流量。将获得3倍甚至更多的流量引入,更有5项来自平台的流量扶持

Infered Mapping工具:结合平台数据,对使用独立库存工具的产品,倾斜更多流量。

Fast Shipping:消费者进入非WE产品的详情页,页面下方会用图片推荐的方式向消费者推荐使用Wish Express工具的类似产品。

专属浏览页:在Wish客户端导航栏配置独有Wish Express tab,突出展示WE产品。

Related页面:消费者进入非Wish Express产品页时,在related页面,将突出展示参加Wish Express的相似产品。

搜索页展示:消费者进行产品搜索后,专页展示Wish Express产品。

特殊的展示

作为等级1的物流方式,参加Wish Express项目的产品在产品浏览页、产品展示页、及产品搜索页都将被添加WE的徽章标识,实现特殊展示。

更快的结算

参加Wish Express的产品将获得最快的结算时间,确认妥投即可结算。

5%的返利

对于能够在规定时限内妥投Wish Express订单的商户,符合妥投时限的Wish Express订单将获得订单金额5%的返利(配送至美国的订单,商户须为诚信店铺方可接受返利奖励)。

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